我國(guó)國(guó)際貿(mào)易管理規(guī)劃

1、183/183國(guó)際貿(mào)易緒論國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)展國(guó)際貿(mào)易的作用國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)國(guó)際貿(mào)易的差不多含義國(guó)：國(guó)家。際：邊沿。貿(mào)：交換。易：變更、交換。國(guó)際貿(mào)易：是指不同國(guó)家和地區(qū)之間的商品交換活動(dòng)。真正掌握這一概念，需注意以下三個(gè)問(wèn)題：掌握國(guó)際貿(mào)易概念需注意的問(wèn)題是跨越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)（商品交換）活動(dòng)。是商品（包括物資和服務(wù)）交換活動(dòng)。是不同國(guó)家或地區(qū)間的商品交換活動(dòng)。一、國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生必須具備兩個(gè)條件：其一是有國(guó)家存在。其二是國(guó)家與國(guó)家之間存在國(guó)際分工。 二、國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)展前資本主義社會(huì)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)展緩慢小范圍、間或的、間斷性交換資本主義生產(chǎn)方式的確立使國(guó)際貿(mào)易真正產(chǎn)生。因?yàn)椋簷C(jī)器生產(chǎn)提

2、高效率、豐富產(chǎn)品科技大進(jìn)展，使產(chǎn)品豐富、手段增強(qiáng) 三、國(guó)際貿(mào)易的作用1、有利于平衡一國(guó)市場(chǎng)的供求關(guān)系2、有利于發(fā)揮國(guó)際分工的經(jīng)濟(jì)效益3、有利于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率4、有利于獵取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益5、有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)6、有利于促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展四、國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)1、國(guó)際貿(mào)易的困難較大各國(guó)社會(huì)、語(yǔ)言、法律政策、風(fēng)俗適應(yīng)的不同使國(guó)際貿(mào)易的難度增大。 2、國(guó)際貿(mào)易的復(fù)雜程度高支付、運(yùn)輸和保險(xiǎn)情況復(fù)雜。 3、國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)大信用、商業(yè)、價(jià)格、運(yùn)輸、政治、外匯等風(fēng)險(xiǎn)第一章 物資的品質(zhì)在國(guó)際貿(mào)易中，物資是國(guó)際物資買賣的物質(zhì)基礎(chǔ)，所有的物資都表現(xiàn)為一定的品質(zhì)，買賣雙方在交易中必須首先明確規(guī)定物資的品質(zhì)。因此，物

3、資品質(zhì)是買賣雙方交易洽商的重要交易條件。同時(shí)，也是買賣合同的要緊條款。第一節(jié)物資品質(zhì)的含義和作用一、物資品質(zhì)的含義二、物資品質(zhì)的作用一、物資品質(zhì)的含義物資品質(zhì)(Quality of Goods)，一般是指物資內(nèi)在本質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。物資本質(zhì)表現(xiàn)為物資的化學(xué)成分的構(gòu)成、物理和機(jī)械性能、生物特征等；物資的外觀形態(tài)則表現(xiàn)為物資的形態(tài)、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺(jué)等。物資的不同質(zhì)量指標(biāo)或特征具有不同的使用價(jià)值，能夠滿足消費(fèi)者和使用者不同的需要。二、物資品質(zhì)的作用物資品質(zhì)好與壞，不僅關(guān)系到物資的使用效能和售價(jià)高低，而且關(guān)系到銷路和聲譽(yù)。在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，提高物資的質(zhì)量已成為各國(guó)廠商、企業(yè)最關(guān)懷的

4、問(wèn)題，因此，物資品質(zhì)在國(guó)際貿(mào)易中起著重要作用。具體表現(xiàn)為：（一）是定價(jià)的基礎(chǔ)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)原則。商品的品質(zhì)高低，直接關(guān)系到商品的價(jià)格，關(guān)系到出口企業(yè)的獲利水平。（二）提高物資質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)的重要手段當(dāng)前，國(guó)際上貿(mào)易愛(ài)護(hù)主義盛行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，誰(shuí)的物資質(zhì)量好，價(jià)格廉價(jià)，服務(wù)周到，誰(shuí)的物資就會(huì)受到客戶歡迎，在競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)取勝。(三)關(guān)系到企業(yè)和國(guó)家的聲譽(yù)品質(zhì)的高低，顯示了國(guó)家和企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平的高低，體現(xiàn)企業(yè)和民族的文化，因而關(guān)系到企業(yè)和國(guó)家的聲譽(yù)。（四）品質(zhì)是合同的重要條款按照聯(lián)合國(guó)國(guó)際物資銷售合同公約規(guī)定，賣方交付的物資必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，假如所交物資與合同不符，即構(gòu)成全然違反合同

5、(Fundamental breach of contract)；有些資本主義國(guó)家法律規(guī)定，合同的品質(zhì)條款是買賣合同的一項(xiàng)要件(Condition)，如賣方所交付物資的品質(zhì)與合同不符，買方有權(quán)拒收物資并有權(quán)宣布合同無(wú)效，要求賠償損失。(五)品質(zhì)是爭(zhēng)議的要緊因素買賣雙方在執(zhí)行合同中常常會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)議，因此，產(chǎn)生爭(zhēng)議的緣故是多方面的，但大多數(shù)爭(zhēng)議是由物資品質(zhì)問(wèn)題所引起的。有的爭(zhēng)議問(wèn)題，買賣雙方通過(guò)友好協(xié)商得以圓滿解決，有的可能造成索賠或仲裁，甚至因物資品質(zhì)不良導(dǎo)致法律訴訟。第二節(jié) 物資品質(zhì)的表示方法國(guó)際貿(mào)易中的物資種類繁多，表示各種交易物資品質(zhì)的方法也不相同，要緊分為樣品表示和文字講明表示兩大類。一、

6、樣品表示方法用樣品表示物資品質(zhì)的方法也稱為憑樣品買賣。所謂憑樣品買賣(Sales by Sample)，是指買賣雙方約定以樣品作為交貨品質(zhì)依據(jù)的買賣。一、樣品表示方法憑樣品買賣的物資必須具備兩個(gè)條件：第一，用文字不易描述物資的品質(zhì)規(guī)格；第二，賣方能夠保證做到以后交付物資的質(zhì)量與樣品一致或差不多一致。一、樣品表示方法憑樣品買賣通常是由賣方提供樣品，稱為憑賣方樣品買賣 (Quality as per Sellers Sample)；但有時(shí)也能夠由買方提供樣品，稱為憑買方樣品買賣(Quality as per Buyers Sample)。憑樣品買賣時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題不管是憑賣方樣品買賣或憑買方樣品買賣

7、，買賣雙方約定的樣品通常稱為標(biāo)準(zhǔn)樣品(Type Sample)。賣方須承擔(dān)交貨時(shí)物資的品質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)樣品品質(zhì)一致或差不多一致的責(zé)任。同時(shí)，該樣品應(yīng)視為買賣合同不可分割的部分。為此，要注意以下問(wèn)題：（一）樣品必須具有代表性應(yīng)該在大批物資中選擇的中等實(shí)物作為樣品，幸免由于樣品與實(shí)物品質(zhì)不一致，給日后交貨工作帶來(lái)困難，引起糾紛或造成經(jīng)濟(jì)損失。（二）寄樣時(shí)應(yīng)該留有復(fù)樣所謂復(fù)樣(Duplicate Sample)，是指選擇或制造與寄送樣品在品質(zhì)上一致或差不多一致的實(shí)物。在對(duì)外寄出的每一種樣品或成交的樣品，都應(yīng)留存復(fù)樣，以備交貨或處理品質(zhì)糾紛時(shí)作核對(duì)之用。復(fù)樣除了由外貿(mào)公司自存一份外，關(guān)于須經(jīng)商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)

8、的物資，一般還應(yīng)另備一份送商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)備查。（三） 應(yīng)爭(zhēng)取主動(dòng)為了提高我國(guó)商品的適應(yīng)性，我們應(yīng)該利用“來(lái)樣成交”方法。但為了幸免交貨時(shí)發(fā)生爭(zhēng)議，或客戶有意挑剔，我們能夠按客戶來(lái)樣復(fù)制或選擇品質(zhì)相近的我方樣品，作為“回樣”或稱為“對(duì)等樣品” (Counter Sample)再寄交買方確認(rèn)，作為交貨時(shí)的依據(jù)。假如買方確認(rèn)了“回樣”，交易的性質(zhì)由憑買方樣品買賣變成了憑賣方樣品買賣，使賣方處于比較有利的地位。（四） 應(yīng)該爭(zhēng)取有利的規(guī)定由于憑樣品買賣多屬品質(zhì)難以規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化的物資，要求交貨品質(zhì)與樣品完全相符，有時(shí)是難以辦到的。因此，在簽訂出口合同時(shí)，應(yīng)該規(guī)定：“交貨品質(zhì)與樣品大體相符 ” (Quali

9、ty to be considered as being about equal to the sample )，防止被動(dòng)。（五）應(yīng)該了解和掌握有關(guān)法律對(duì)憑樣品買賣的具體規(guī)定具體如下： 有關(guān)法律對(duì)憑樣品買賣的具體規(guī)定聯(lián)合國(guó)國(guó)際物資銷售合同公約第35條規(guī)定：“物資的質(zhì)量與賣方向買方提供的物資樣品與樣式相同?！庇嘘P(guān)法律對(duì)憑樣品買賣的具體規(guī)定英國(guó)1893年物資買賣法案對(duì)憑樣品買賣作了如下規(guī)定：1在一項(xiàng)買賣合同中，如有條款明示或默示地講明是憑樣品買賣時(shí)，該合同即為憑樣品買賣合同。2、在憑樣品買賣合同中，應(yīng)該包括以下默示條件：英國(guó)法規(guī)定的默示條件 (1)所交物資在質(zhì)量上應(yīng)與樣品相符； (2)買方應(yīng)有合理

10、機(jī)會(huì)去對(duì)物資和樣品進(jìn)行比較； (3)所交物資不應(yīng)存在有導(dǎo)致不合商銷的瑕疵，而這種瑕疵是在合理檢查樣品時(shí)不容易發(fā)覺(jué)的。二、文字講明表示方法在出口貿(mào)易中，除部分物資采納憑樣品買賣外，大部分是采納憑文字講明買賣(Sales by Description)的方法來(lái)表示買賣物資的品質(zhì)。具體可分為以下幾種：（一）憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)買賣憑規(guī)格、等級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)買賣，是指買賣雙方商定以物資的規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定物資品質(zhì)的方法，通常分不稱為：憑規(guī)格買賣（sales by specification）憑等級(jí)買賣(Sales by Grade)憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(Sales by Standard)（一）憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)買賣

11、憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)的買賣，賣方交付的物資必須與買賣合同規(guī)定的規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)相符。假如不符時(shí)，買方有權(quán)拒收物資，要求賠償損失或扣減品質(zhì)差價(jià)。1、憑規(guī)格買賣（sales by specification）物資規(guī)格，是指用來(lái)反映物資品質(zhì)的某些要緊指標(biāo)，如成分、純度、含量、強(qiáng)度、拉力、重量、大小、尺寸、粗細(xì)等。憑規(guī)格買賣（例1）大同煤的出口規(guī)格是：干態(tài)發(fā)熱量6900大卡千克以上，最低6600大卡千克；含水分8%以下；干態(tài)揮發(fā)分25%以上；干態(tài)灰勢(shì)10-12%；干態(tài)含硫分1%以下；粒度0-50mml00%。憑規(guī)格買賣（例2）東北大豆出口規(guī)格是：含油量16%，水分最高15%，雜質(zhì)最高1%，不完整粒最高7

12、%。憑等級(jí)買賣(Sales by Grade)物資等級(jí)，是指同類物資，按其規(guī)格的不同，分為不同的等級(jí)，通常用大、中、小，重、中、輕，甲、乙、丙，A、B、C， 1、2、3等文字、數(shù)碼或符號(hào)表示。憑等級(jí)買賣，在交易中一般只表明物資的等級(jí)即可，無(wú)需詳細(xì)列明各級(jí)品質(zhì)的具體規(guī)格憑等級(jí)買賣(Sales by Grade)例1東非的西沙爾麻分為6個(gè)等級(jí)：1、A、2、3L、3、UG。憑等級(jí)買賣(Sales by Grade)例2我國(guó)出口的凍帶骨兔 (去皮、去頭，去爪，去內(nèi)臟)分為：特級(jí)，每只凈重不低于1500克；大級(jí)，每只凈重不低于1000克；中級(jí)，每只凈重不低于600克；小級(jí)，每只凈重不低于400克。憑標(biāo)準(zhǔn)

13、買賣(Sales by Standard)物資標(biāo)準(zhǔn)，是指將物資的規(guī)格、等級(jí)差不多標(biāo)準(zhǔn)化并以一定文件來(lái)表明。標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)格、等級(jí)所代表的品質(zhì)指標(biāo)即為一定規(guī)格，一定等級(jí)的指標(biāo)準(zhǔn)則。憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(Sales by Standard)我國(guó)把標(biāo)準(zhǔn)分為三級(jí)：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、部標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在資本主義國(guó)家，物資的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，有的是由國(guó)家政府組織規(guī)定，有的則是由同業(yè)公會(huì)、貿(mào)易協(xié)會(huì)、科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、商品交易所等制定的。在國(guó)際上，還有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際地區(qū)性的標(biāo)準(zhǔn)。憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(Sales by Standard)例如，鎢砂(三氧化鎢)分為特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)。某些農(nóng)副產(chǎn)品的買賣標(biāo)準(zhǔn)1“良好平均品質(zhì)”(Fair Average Qua

14、lity，縮寫為F.A.Q.)。按照一些國(guó)家慣例的解釋，良好平均品質(zhì)，是指在裝運(yùn)地裝運(yùn)出口時(shí)的物資平均品質(zhì)，即平均中等品質(zhì)。這種“標(biāo)準(zhǔn)”含義模糊不清，實(shí)際上并不代表固定和確切的品質(zhì)規(guī)格。1良好平均品質(zhì)在我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)中，有時(shí)也用“F.A.Q.”來(lái)表示物資品質(zhì)，其含義通常是指“大路貨”。一般在使用“F.A.Q.”時(shí)，還標(biāo)明具體規(guī)格。例如，“中國(guó)桐油，大路貨。規(guī)格：游離脂肪酸(FFA)最高4%”。2、尚好可銷品質(zhì)2、“尚好可銷品質(zhì)” (Good Merchantable Quality，縮寫為G.M.Q.)。一般指賣方所交物資應(yīng)為“品質(zhì)尚好，合乎商銷”。這種標(biāo)準(zhǔn)的含義就更為模糊不清。我們一般

15、不采納?！癎.M.Q.”。但有時(shí)國(guó)外開(kāi)來(lái)的信用證中有“良好的”(Sound)、“可銷品質(zhì)”(Merchantable Quality)等品質(zhì)附加條款。我們對(duì)該種物資經(jīng)檢驗(yàn)符合合同規(guī)定時(shí)，也往往在商檢證書上加注“良好的”、“可銷品質(zhì)”字樣。（二）憑商標(biāo)或牌名買賣憑商標(biāo)、牌名買賣(Sales by Trade Mark Or Brand)，是指對(duì)某些品質(zhì)比較穩(wěn)定同時(shí)在市場(chǎng)上已樹(shù)立了良好信譽(yù)的物資，買賣雙方在交易洽商和簽訂合同時(shí)，可采納這些物資的商標(biāo)或牌名來(lái)表示品質(zhì)。（二）憑商標(biāo)或牌名買賣憑商標(biāo)或牌名買賣，通常包括買賣牌名貨和地名貨兩種情況。牌名貨，是指以物資的牌名或商標(biāo)成交的物資，如紅雙喜乒乓球、

16、美加凈牙膏、白熊牌油漆刷等。地名貨，是指以物資的產(chǎn)地名稱或制造廠的名稱成交的物資，如青島啤酒，吉林人參，北京填鴨等。（二）憑商標(biāo)或牌名買賣憑商標(biāo)或牌名買賣，實(shí)際上是從憑樣品或憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)買賣進(jìn)展而來(lái)的。商標(biāo)、牌名已代表了一定規(guī)格或一定樣品的物資品質(zhì)。盡管如此，買賣雙方為了對(duì)品質(zhì)條件的規(guī)定更加明確，除規(guī)定牌名或地名外，還要訂明具體的規(guī)格或等級(jí)。假如賣方所交付牌名貨或地名貨的品質(zhì)不適合商銷或使用時(shí)，買方有權(quán)退貨。(三)憑講明書買賣憑講明書買賣(Sails by Description)，是指機(jī)、電、儀等產(chǎn)品及成套設(shè)備，由于其結(jié)構(gòu)和性能復(fù)雜，安裝、使用、維修都有一定操作規(guī)程，不能以幾項(xiàng)簡(jiǎn)單的指

17、標(biāo)來(lái)表明其品質(zhì)全貌。因此，必須以講明書詳細(xì)講明其構(gòu)造、性能，用材以及使用方法等，必要時(shí)還輔以圖樣、照片等。按此種方法規(guī)定品質(zhì)條件進(jìn)行買賣稱為憑講明書買賣。(三)憑講明書買賣有些憑講明書買賣的機(jī)、電、儀產(chǎn)品，除在合同中訂有品質(zhì)檢驗(yàn)條款外，還訂有品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款，明確規(guī)定賣方須在一定期限內(nèi)保證其所出售的物資質(zhì)量符合講明書上規(guī)定的指標(biāo)，如在保證期限內(nèi)發(fā)覺(jué)物資品質(zhì)與講明書不符，買方有權(quán)提出索賠或退貨。第三節(jié) 合同中的品質(zhì)條款合同中的品質(zhì)條款(Quality Clause)是一項(xiàng)要緊條款。它是買賣雙方對(duì)物資的質(zhì)量、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、商標(biāo)、牌名等內(nèi)容的具體規(guī)定。賣方依約定品質(zhì)交付物資，否則，買方

18、有權(quán)提出索賠或拒收物資，撤銷合同。合同中的品質(zhì)條款也是商檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)和仲裁或法院解決品質(zhì)糾紛案件的依據(jù)。因此，規(guī)定好品質(zhì)條款，有著專門重要的意義。一、品質(zhì)條款的差不多內(nèi)容品質(zhì)條款的差不多內(nèi)容是物資品名，規(guī)格或商標(biāo)，牌名等。在憑樣品買賣時(shí)，一般應(yīng)列明樣品的編號(hào)或寄送日期，有時(shí)還加列交貨品質(zhì)與樣品一致相符或完全相符的講明；在憑標(biāo)準(zhǔn)買賣時(shí)，一般應(yīng)列明所引用的標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)版本的年份。二、訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問(wèn)題在國(guó)際貿(mào)易中，由于物資的品質(zhì)千差萬(wàn)不，表示品質(zhì)的方法也不盡相同，品質(zhì)條款如何規(guī)定應(yīng)視具體物資而定。一般講來(lái)，訂立品質(zhì)條款時(shí)，要緊應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：（一）要認(rèn)真貫徹“平等互利”和“守信用”的原則在

19、規(guī)定品質(zhì)條款時(shí)，應(yīng)體現(xiàn)平等互利的精神，防止訂立對(duì)單方面有利的片面條款。例如，某些出口物資的要緊項(xiàng)目，對(duì)計(jì)價(jià)有阻礙時(shí)，合同上應(yīng)規(guī)定在一定幅度內(nèi)由于品質(zhì)增減而價(jià)格也相應(yīng)隨之增減的條款，注意防止只有減價(jià)，而無(wú)增價(jià)的片面規(guī)定。合同規(guī)定的品質(zhì)條款，必須按其規(guī)定內(nèi)容履行交貨義務(wù)，一定要貫徹“重合同、守信用，重質(zhì)先于重量”的原則。(二)訂立品質(zhì)條款要從生產(chǎn)實(shí)際動(dòng)身，實(shí)事求是品質(zhì)條款要依照國(guó)際市場(chǎng)的需求，結(jié)合國(guó)內(nèi)生產(chǎn)可能來(lái)訂定，既不能訂的過(guò)高，以免造成生產(chǎn)和對(duì)外履約的困難，也不能訂的過(guò)低，以免阻礙售價(jià)和銷路，甚至降低我國(guó)出口物資的信譽(yù)。(三)要正確使用物資品質(zhì)的各種表示方法凡是能夠用一種方法表示品質(zhì)的，一般不

20、要采納兩種或兩種以上的方法來(lái)表示；假如必須采納兩種以上的方法來(lái)表示時(shí)，則須在合同中作出明確規(guī)定，以免引起爭(zhēng)議。特不應(yīng)該注意的是，憑樣品與憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)等表示品質(zhì)的方法不宜混合使用。依照某些國(guó)家法律的解釋，凡是既憑樣品，又憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成交易，則所交物資必須既與樣品一致，又須符合規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)的要求，否則，買方有權(quán)拒收并可索賠。(四)要注意科學(xué)性和靈活性品質(zhì)條款的內(nèi)容和文字應(yīng)注意科學(xué)性、嚴(yán)密性，準(zhǔn)確性。但對(duì)有些物資，特不是品質(zhì)規(guī)格不易做到完全統(tǒng)一的物資，如某些農(nóng)副產(chǎn)品、輕工業(yè)品及礦產(chǎn)品等，一般要有一定的靈活性，或規(guī)定合理的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差(Quality Tolerance)。

21、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指同意賣方所交物資的品質(zhì)指標(biāo)在一定的幅度內(nèi)機(jī)動(dòng)。在訂立品質(zhì)規(guī)格時(shí)使用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法要緊是規(guī)定范圍和極限。規(guī)定范圍，是指對(duì)某種品質(zhì)指標(biāo)同意有差異的范圍規(guī)定極限，是指對(duì)有些物資的品質(zhì)規(guī)格，注明上下極限。在機(jī)動(dòng)幅度之內(nèi)，買方無(wú)權(quán)拒收物資，但按合同規(guī)定能夠調(diào)整價(jià)格，即所謂合同的品質(zhì)增減價(jià)條款。品質(zhì)公差品質(zhì)公差是指在工業(yè)制成品中，國(guó)際同行業(yè)所公認(rèn)的產(chǎn)品誤差。在公認(rèn)的品質(zhì)公差之內(nèi)，買方無(wú)權(quán)拒收物資和索賠，也不同意調(diào)整價(jià)格。第一章復(fù)習(xí)考慮題1、何謂物資品質(zhì)?2、物資品質(zhì)在國(guó)際貿(mào)易中的作用是什么?3、表示物資品質(zhì)的方法有哪些?4、什么是“復(fù)樣”、“標(biāo)準(zhǔn)樣品”、“參考樣品”與“對(duì)等樣品”?5、

22、憑樣品買賣的物資應(yīng)該具備什么條件?6、講明“品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度”與“品質(zhì)公差”的含義及二者時(shí)區(qū)不?第二章 物資的數(shù)量買賣雙方必須約定物資的數(shù)量作為履行合同的依據(jù)。物資的數(shù)量，是指以一定的度量衡單位表示的物資重量，個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度，面積、容積等。聯(lián)合國(guó)國(guó)際物資銷售合同公約第52條2款規(guī)定：“假如賣方交付物資數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方能夠收取也能夠拒絕收取多交部分的物資。假如買方收取多交部分物資的全部或一部分，他必須按合同價(jià)格付款?！币虼?，物資的數(shù)量多少對(duì)買賣雙方差不多上至關(guān)重要的。沒(méi)有物資數(shù)量的交易就不是交易，因此，作為物資買賣必須有一定物資數(shù)量的表示。第一節(jié) 物資數(shù)量的計(jì)算方法在國(guó)際貿(mào)易中，在確定買賣物

23、資數(shù)量時(shí)，必須明確計(jì)量單位。物資計(jì)量單位的采納，應(yīng)依照物資性質(zhì)而定。由于物資性質(zhì)不同及各國(guó)采納的度量衡制度不同，使用的計(jì)量單位和計(jì)量方法也往往不同。一、物資數(shù)量的計(jì)算單位目前國(guó)際上常用的度量衡制度有：國(guó)際單位制，代號(hào)為“SI”(International System of Units)；公制(The Metric System)；英制(The British System)和美制(The USSystem)等，因而同一重量單位就有公噸，長(zhǎng)噸，短噸等。此外，還有在米制基礎(chǔ)上進(jìn)展起來(lái)的國(guó)際單位制。在國(guó)際貿(mào)易中，通常采納的計(jì)量單位有以下幾種：(一)重量(weight)如：克(Gram)，千克(Ki

24、logram)，盎司(Ounce)，公噸(Metric ton)，長(zhǎng)噸 (Long ton)，短噸 (Short ton)等。重量單位多應(yīng)用于礦產(chǎn)品，農(nóng)副產(chǎn)品等物資。(二)個(gè)數(shù)(Number) 如：件(piece)，雙(pair)、套(Set)、打(Dozen)、羅(Gross)、令(Ream)等。個(gè)數(shù)單位多應(yīng)用于工業(yè)制成品及雜貨等。(三)長(zhǎng)度(Length) 如：米(Meter)、英尺(Foot)、碼(Yard)等。長(zhǎng)度單位多應(yīng)用于紡織品，金屬繩索等物資。(四)面積(Area) 如：平方米(Square meter)、平方英尺 (Square foot)等。面積單位多應(yīng)用于玻璃，紡織品等物資

25、。(五)體積(Volume) 如：立方米(Cubic metre)、立方英尺 (Cubic foot)、立方碼(Cubic yard)等。按體積成交的物資，要緊是木材、化學(xué)氣體等。(六)容積(Capacity) 如：公升(Liter)、加侖(Gallon)、蒲式耳(Bushel)等。容積單位多適用于糧食，石油等物資。 中華人民共和國(guó)計(jì)量法第3條規(guī)定：“國(guó)家采納國(guó)際單位制。國(guó)際單位制計(jì)量單位和國(guó)家選定的其他計(jì)量單位，為國(guó)家法定計(jì)量單位”。全國(guó)于1991年1月起，除個(gè)不專門領(lǐng)域外，不同意再使用非法定單位。在對(duì)外貿(mào)易中，出口物資除合同規(guī)定需要采納米制，英制和美制計(jì)量單位外，也應(yīng)采納法定計(jì)量單位。一般

26、不進(jìn)口非法定計(jì)量單位的機(jī)器和設(shè)備。如有專門需要，須經(jīng)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量治理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。二、計(jì)算重量的方法在國(guó)際貿(mào)易中，有許多物資是按照重量來(lái)計(jì)算的。其計(jì)算重量的方法一般有以下幾種：毛重、凈重、公量、理論重量。（一）毛重(Gross Weight)毛重是指物資本身的重量加皮重（tare）,即物資重量加包裝材料重量。有些物資因包裝本身不便分不計(jì)算，如煙膠片、卷筒新聞紙等，或因包裝材料與物資本身價(jià)值差不多，如糧食、飼料等，常常采納按毛重計(jì)價(jià)，在國(guó)際貿(mào)易中稱為“以毛作凈”。(Gross for net)。例如：“中國(guó)東北大豆，1000公噸，單層新麻袋包裝，每袋100公斤，以毛作凈?！?二)凈重(Net Wei

27、ght)凈重即物資的實(shí)際重量，不包括皮重。在國(guó)際貿(mào)易中，以重量計(jì)算的物資，大部分差不多上按凈重計(jì)價(jià)。凈重的計(jì)算方法是物資的毛重減去皮重(即包裝重量)。計(jì)算皮重的方法有四種：1、實(shí)際皮重(Actual tare)立即整批物資的包裝逐一過(guò)稱求得皮重。2、平均皮重(Average tare)有些物資包裝材料和規(guī)格比較劃一，即按部分物資包裝的實(shí)際重量求出平均包裝重量。3、適應(yīng)皮重(Customary tare)關(guān)于比較規(guī)格化的包裝，按市場(chǎng)公認(rèn)的包裝重量，這種已被公認(rèn)的皮重，即為適應(yīng)皮重。4、約定皮重(Computed tare)即按買賣雙方約定的包裝重量為準(zhǔn)，不必過(guò)秤。 在國(guó)際貿(mào)易中，凈重有時(shí)還包括銷

28、售包裝的重量，如水果糖常常包括糖紙的重量。然而，有些貴重金屬、化工原料等，往往以“純凈重” (Net net Weight)計(jì)算重量。所謂純凈重，是指物資本身的重量，不包括任何包裝的重量。（三）公量（Conditioned weight）它是指用科學(xué)的方法抽掉物資中的水分后，再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所求得的重量。這種計(jì)算重量的方法適用于水份不穩(wěn)定的物資，如羊毛、生絲之類。公量是以物資的標(biāo)準(zhǔn)回潮率計(jì)算出來(lái)的。所謂回潮率，是水分與干量之比。標(biāo)準(zhǔn)回潮率是交易雙方約定的物資中的水分與干量之比。物資中的實(shí)際水分與干量之比稱為實(shí)際回潮率。計(jì)算公量的公式 計(jì)算公量的例子我從澳大利亞購(gòu)進(jìn)一批羊毛，雙方約定按公量計(jì)付價(jià)

29、款。已知：該批羊毛的實(shí)際重量為2300公噸，實(shí)際含水率為15%，國(guó)際上公認(rèn)羊毛，生絲的標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，每公噸為5000美元。問(wèn)：我方應(yīng)付多少貨款？答案(四)理論重量(Theoretical Weight)是指某些有固定和統(tǒng)一規(guī)格的物資，如馬口鐵、鋼板等，有統(tǒng)一形狀和尺寸，只要規(guī)格一致、尺寸符合，其重量大致相同，依照其件數(shù)即可計(jì)算出它的重量。第二節(jié) 合同中的數(shù)量條款合同中的數(shù)量條款(Quantity Clause)是重要條款，也是買賣雙方交接物資和處理數(shù)量爭(zhēng)議的依據(jù)。一、數(shù)量條款的差不多內(nèi)容買賣合同中數(shù)量條款的差不多內(nèi)容是規(guī)定交貨的數(shù)量和使用的計(jì)量單位。按重量計(jì)算的物資，要規(guī)定計(jì)算重量的方法

30、，如毛重、凈重、純凈重，公量等。例如：“中國(guó)大米500公噸，麻袋裝，凈重”。一、數(shù)量條款的差不多內(nèi)容有些物資由于計(jì)量不易精確，或因自然條件的阻礙，或受包裝和運(yùn)輸條件的限制，實(shí)際交貨數(shù)量往往不易符合合同規(guī)定的交貨數(shù)量，為了幸免在履行合同時(shí)發(fā)生爭(zhēng)議，買賣雙方應(yīng)事先約定并在合同中訂明交貨數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度。一般有兩種規(guī)定方法：(一)溢短裝(More or less)在合同中規(guī)定賣方交貨數(shù)量，能夠按一定的機(jī)動(dòng)幅度比合同規(guī)定數(shù)量多交或少交若干，這種規(guī)定通常稱為“溢短裝條款” (More or less clause)。按照國(guó)際商會(huì)跟單信用證統(tǒng)一慣例（500號(hào)出版物）規(guī)定，物資數(shù)量的伸縮幅度同意為5%，但物資

31、數(shù)量按包裝單位或個(gè)體計(jì)數(shù)時(shí)，此項(xiàng)伸縮則不適用。 溢短裝一般由賣方?jīng)Q定。例如，合同中規(guī)定：“中國(guó)大同煤620000公噸，同意溢短交5%，由賣方?jīng)Q定?！?Datong Steam Coal Shipment 5% more or less at Sellers option)，也有時(shí)由買方?jīng)Q定(At Buyers option)。假如交易數(shù)量大，價(jià)格又經(jīng)常變化時(shí)，為防止賣方或買方利用溢短裝條款，有意多裝或少裝，可規(guī)定溢短只是為了適應(yīng)船舶等運(yùn)輸工具的需要才能適用。對(duì)大宗物資在用程租船運(yùn)輸?shù)那闆r下，在合同中不僅要對(duì)全部數(shù)量規(guī)定溢短裝的機(jī)動(dòng)幅度，同時(shí)還可對(duì)每批裝船數(shù)量規(guī)定由船方?jīng)Q定其溢短裝和溢短裝的機(jī)動(dòng)

32、幅度，以明確責(zé)任，幸免產(chǎn)生爭(zhēng)議。對(duì)溢裝或短裝部分物資的計(jì)價(jià)有兩種方法：一種是按合同價(jià)格計(jì)算；另一種是按裝船時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。采納后一種方法，要緊是為了防止在市價(jià)波動(dòng)時(shí)，享有溢短裝權(quán)利的一方有意多裝或少裝。合同中如未規(guī)定溢短裝部分的作價(jià)方法，一般按合同規(guī)定價(jià)格計(jì)算。例有一份合同規(guī)定出口數(shù)量為2000公噸，同意溢短裝5%，由賣方?jīng)Q定。每公噸1000美元，而溢短裝部分貨價(jià)按裝船時(shí)出口地市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。實(shí)際裝船數(shù)量為2100公噸，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格為每公噸980美元。問(wèn)：買方應(yīng)支付多少貨款？假如裝船時(shí)的市價(jià)為1100美元，實(shí)際裝船數(shù)量為1900公噸，又應(yīng)當(dāng)支付多少美元？(二) “約”量(About/Circ

33、a/ Approximate)在合同交貨數(shù)量前加一“約”字，表明物資數(shù)量為“約”量。例如:“重?zé)V，約7000公噸”?！凹s”數(shù)的含義各國(guó)掌握和解釋不一，有的解釋為2.5%，有的解釋為6%，國(guó)際商會(huì)跟單信用證統(tǒng)一慣例中規(guī)定凡“約”，“大約”應(yīng)解釋為不超過(guò)10%的增減幅度。二、訂立數(shù)量條款應(yīng)注意的問(wèn)題(一)正確掌握成交物資的數(shù)量在出口物資數(shù)量的掌握上，首先要考慮國(guó)外市場(chǎng)的需求量、市場(chǎng)趨勢(shì)、運(yùn)輸能力、季節(jié)因素，保證及時(shí)供貨；其次，還必須考慮國(guó)外客戶的資信及其經(jīng)營(yíng)能力，防止發(fā)生貨、款落空，造成經(jīng)濟(jì)損失。在進(jìn)口物資數(shù)量的掌握上，首先要依照生產(chǎn)和人民生活的需要。其次，還應(yīng)考慮外匯支付能力和運(yùn)輸條件。(二)

34、數(shù)量條款的規(guī)定應(yīng)明確、具體首先，要選擇適當(dāng)?shù)挠?jì)量單位。假如一種物資能夠用不同的計(jì)量單位，應(yīng)選擇國(guó)際上最常采納的計(jì)量單位。(二)數(shù)量條款的規(guī)定應(yīng)明確、具體其次，要訂明具體的計(jì)量方法。關(guān)于以重量計(jì)量的大宗物資，應(yīng)明確是按毛重依舊按凈重。如未加明確，按國(guó)際貿(mào)易適應(yīng)則按凈重計(jì)。另外要注意在按個(gè)數(shù)成交的物資的條件下的數(shù)量與包裝件數(shù)之間的協(xié)調(diào)，防止出現(xiàn)零頭物資無(wú)法包裝和裝運(yùn)的情況。(二)數(shù)量條款的規(guī)定應(yīng)明確、具體第三，要列明具體的交易數(shù)量。合同中應(yīng)寫清晰成交的數(shù)量，如若干箱、桶等。如有必要還應(yīng)進(jìn)一步注明每箱、每桶內(nèi)的物資凈重多少公斤，或每箱、每桶內(nèi)裝多少瓶、套、件等。對(duì)在合同中所訂明的包裝數(shù)量，事后不能擅

35、自變動(dòng)，否則易起爭(zhēng)議。(二)數(shù)量條款的規(guī)定應(yīng)明確、具體第四，要充分使用溢短裝條款。凡是交貨數(shù)量難以確切把握的物資，在規(guī)定數(shù)量時(shí)最好都要訂立溢短裝條款，必要時(shí)還應(yīng)具體明確溢短裝的選擇權(quán)問(wèn)題和計(jì)價(jià)問(wèn)題，防止日后發(fā)生爭(zhēng)議。(二)數(shù)量條款的規(guī)定應(yīng)明確、具體第五，在交易物資的數(shù)量容易受各種因素阻礙而發(fā)生比較明顯的變化的情況下，最好在合同中明確是按運(yùn)出重量(Shipping Weight)，依舊按運(yùn)到重量(Landing Weight)來(lái)檢查履約情況，有助于幸免事后的雙方爭(zhēng)吵。第二章復(fù)習(xí)考慮題1、什么緣故講物資數(shù)量是要緊交易條件?2、計(jì)算重量的方法有哪些?3、何謂溢短裝條款?規(guī)定溢短裝條款時(shí)應(yīng)該注意什么問(wèn)

36、題？4、何謂“約”量?它與溢短裝有何區(qū)不?案例分析有一份貿(mào)易合同規(guī)定：賣方出售ABCDE五種規(guī)格的同品名商品50公噸，按同等數(shù)量搭配，即五種規(guī)格各10公噸。交貨時(shí)，買方發(fā)覺(jué)50公噸物資都為A規(guī)格，因此只同意收取10公噸，其余40公噸拒收。雙方發(fā)生爭(zhēng)吵。你認(rèn)為此案應(yīng)當(dāng)如何樣處理？什么緣故？ 第三章 物資的包裝國(guó)際貿(mào)易中，大多數(shù)物資都需要有一定包裝。包裝是商品生產(chǎn)的接著，商品只有通過(guò)包裝才能進(jìn)入流通領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值和使用價(jià)值。商品包裝能夠愛(ài)護(hù)商品在流通過(guò)程中品質(zhì)完好和數(shù)量完整。同時(shí)，還能夠增加商品的價(jià)值。因此，凡是買賣需要包裝的物資時(shí)，交易雙方必須在合同中對(duì)包裝條款作出明確規(guī)定。包裝條款是買賣

37、合同的重要條款之一。第一節(jié) 物資包裝的作用一、物資包裝的作用二、我國(guó)出口物資包裝的要求一、物資包裝的作用物資包裝的作用要緊表現(xiàn)在：愛(ài)護(hù)商品在流通過(guò)程中品質(zhì)完好和數(shù)量完整便于物資的儲(chǔ)存、保管、運(yùn)輸、裝卸、計(jì)數(shù)銷售包裝有利于消費(fèi)者選擇和攜帶商品銷售包裝能夠美化商品，吸引顧客，擴(kuò)大銷售，增加外匯收入此外，物資的包裝還在一定程度上反映一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、科學(xué)技術(shù)和文化藝術(shù)等方面的水平。二、我國(guó)出口物資包裝的要求為了適應(yīng)我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易迅速進(jìn)展的需要，努力掌握包裝科學(xué)的最新成就，切實(shí)把出口物資工作做好，真正使我國(guó)出口商品包裝達(dá)到科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、牢固、美觀、適銷和多收外匯的要求。為此，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：二、我國(guó)出

38、口物資包裝的要求(1)要大力加強(qiáng)對(duì)商品包裝材料、包裝容器，包裝方法的研究。 研究中既要重視我國(guó)商品包裝工作多年的經(jīng)驗(yàn)，也要認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并從我國(guó)實(shí)際動(dòng)身，不斷改進(jìn)出口商品包裝工作。二、我國(guó)出口物資包裝的要求(2)要注意研究國(guó)際市場(chǎng)商品包裝特點(diǎn)，進(jìn)展趨勢(shì)和有關(guān)包裝的法令，使我國(guó)出口商品包裝力求適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的銷售要求和消費(fèi)適應(yīng)。 特不要注意適應(yīng)超級(jí)市場(chǎng)的需要，以及適應(yīng)進(jìn)口國(guó)家對(duì)包裝裝潢的合理規(guī)定，擴(kuò)大我國(guó)商品銷售。二、我國(guó)出口物資包裝的要求(3)要加強(qiáng)和搞好包裝裝潢和工藝技術(shù)的研究與設(shè)計(jì)，積極創(chuàng)新，不斷提高包裝裝潢的藝術(shù)水平。二、我國(guó)出口物資包裝的要求(4)要加速實(shí)現(xiàn)出口商品包裝機(jī)械化和

39、標(biāo)準(zhǔn)化。 只有如此，才能更有效地提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，節(jié)約勞動(dòng)力，提高包裝質(zhì)量，降低成本，節(jié)約材料，只有實(shí)現(xiàn)包裝標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一材料、統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一容量、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一封裝方法，才能易于計(jì)量，易于識(shí)不商品，便于裝卸和運(yùn)輸，從而促進(jìn)交易的進(jìn)行。二、我國(guó)出口物資包裝的要求(5)要在可能的條件下，適當(dāng)引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，制造我國(guó)現(xiàn)在還不能生產(chǎn)的先進(jìn)和高級(jí)包裝材料，適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)高級(jí)包裝材料的要求。第二節(jié) 物資包裝的種類國(guó)際貿(mào)易的物資種類繁多，從是否需要包裝來(lái)看，能夠分為3類，即：裸裝貨(Nuded Cargo)散裝貨(Cargo in Bulk)包裝貨(packed Cargo)裸裝貨是指一些物資品質(zhì)比較穩(wěn)定

40、，不易受外界條件阻礙，自成件數(shù)，難于包裝或不需要包裝的物資。如鋼材、鉛錠、木材、橡膠等；散裝貨是指物資散裝在運(yùn)輸工具之上，如散裝的石油、礦砂、糧食、煤炭等類物資。散裝貨可用專門設(shè)計(jì)的運(yùn)輸工具和裝卸設(shè)備進(jìn)行載運(yùn)和裝卸。包裝貨除上述裸裝貨和散裝貨外，還有包裝貨。包裝物資的包裝，按其流通過(guò)程中作用的不同，能夠分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝。 運(yùn)輸包裝通常又稱大包裝或外包裝。運(yùn)輸包裝的方式要緊有兩種：（一）單件運(yùn)輸包裝（二）集合運(yùn)輸包裝(一)單件運(yùn)輸包裝單件運(yùn)輸包裝是指物資在運(yùn)輸過(guò)程中作為一個(gè)計(jì)量單位的包裝。單件包裝從不同的角度分類，能夠分為以下幾種：1、按包裝造型分為：箱(Cases)、桶(Drams)、袋

41、(Bags)，包(Bales)、捆(Bundles)等。2、按包裝用材分為：紙箱(Carton)、木箱(Wooden cases)，鐵桶(Iron drums)、木桶(Wooden casks)、塑料桶(Plastic casks)、紙袋(Paper bags)、麻袋(Gunny bags)、塑料袋(Plastic；bags)。(二)集合運(yùn)輸包裝集合運(yùn)輸包裝又稱為成組化運(yùn)輸包裝，它是指將一定數(shù)量的單件包裝組合成一件大的包裝或裝入一個(gè)大的包裝容器內(nèi)。集合包裝有集裝箱、托盤和集裝袋等。1、集裝箱(Container)2、托盤(Pallet)3、集裝袋(Flexible Container)1、集裝

42、箱(Container)是一種運(yùn)輸物資的容器。它既是物資的運(yùn)輸包裝，又是運(yùn)輸工具的組成部分，一般由輪船公司提供周轉(zhuǎn)使用。目前國(guó)際上通用的集裝箱規(guī)格有以下幾種： 上述集裝箱規(guī)格，最通用是8820英尺和8840英尺兩種。20英尺集裝箱的載貨重量，最高可達(dá)18公噸，其容積為31-35立方米。一般計(jì)算集裝箱的流通量時(shí)，都以20英尺集裝箱作為計(jì)算衡量單位，通常用“TEU”(Twenty-Foot Equivalent Unit)表示；其意是“相當(dāng)于20英尺單位”。集裝箱種類干貨集裝箱(Dry Container)，冷凍集裝箱(Reefer Container)，框架集裝箱(Frame Container

43、)，開(kāi)頂集裝箱(Open Top Container)，牲畜集裝箱(pen Container)，罐式集裝箱 (Tank Container)，平臺(tái)集裝箱 (Platform Container)，散裝貨集裝箱(Bulk Container)。2、托盤(Pallet)是按一定規(guī)格制成的單層或雙層平板載貨工具，在平板上集裝一定數(shù)量的單件物資，并按要求捆扎加固，組成一個(gè)運(yùn)輸單位，便于運(yùn)輸過(guò)程中使用機(jī)械進(jìn)行裝卸、搬運(yùn)和堆放。托盤通常以木制為主，但也有用塑料、玻璃纖維或金屬制成。托盤上也能夠另加上層裝置。常見(jiàn)的托盤有平板托盤(Flat Pallet)、箱形托盤(Box Pallet)、柱形托盤(Pos

44、t Pallet)等。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織(ISO)推舉的 標(biāo)準(zhǔn)尺寸 編 號(hào) 英 寸 毫 米 13240 800 1000 23248 800 1200 34043 10001200 44864 12001600 54872 120018003、集裝袋(Flexible Container)是一種用合成纖維或復(fù)合材料編織成的圓形大口袋或方形大包。其容量因使用的材料和生產(chǎn)工藝不同而有區(qū)不，一般14噸，最高可達(dá)13噸左右。集裝袋適于裝載粉粒狀物資，如化肥、礦砂、面粉、食糖、水泥等散裝物資。使用集合運(yùn)輸包裝，能夠加速裝卸和更好地愛(ài)護(hù)物資。有些國(guó)家為了提高物資裝卸速度和港口碼頭使用效率，常常在信用證上規(guī)定進(jìn)

45、口物資必須使用集合運(yùn)輸包裝，有的港口甚至規(guī)定進(jìn)口物資假如不使用集合運(yùn)輸包裝，不準(zhǔn)卸貨。二、銷售包裝銷售包裝又稱小包裝或內(nèi)包裝。銷售包裝的作用除了愛(ài)護(hù)商品外，還有美化商品、宣傳商品和介紹商品的作用。因此，在國(guó)際貿(mào)易中不僅要求銷售包裝具備適于商品銷售的各種條件，而且在包裝的用料和造型結(jié)構(gòu)，裝潢設(shè)計(jì)和文字講明上都有較高的要求。尤其在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下以及超級(jí)市場(chǎng)的迅速進(jìn)展，出口商品的銷售包裝顯得日益重要，要求更加嚴(yán)格和更加多樣化，商品的銷售包裝起著“無(wú)聲售貨員”的作用。(一)銷售包裝種類目前國(guó)際市場(chǎng)上流行的銷售包裝按其形式和作用，能夠分為以下幾種：1、陳列展銷類銷售包裝2、識(shí)不商品類銷售包

46、裝3、使用類銷售包裝1、陳列展銷類銷售包裝(1)堆疊式包裝：是指商品包裝的頂部和底部都設(shè)有吻合部分，使商品在上下堆疊能夠互相咬合，這種包裝堆疊穩(wěn)固性強(qiáng)，適于超級(jí)市場(chǎng)堆疊罐頭、瓶類、盒等商品。1、陳列展銷類銷售包裝(2)掛式包裝：是指用掛鉤、掛孔、吊帶等懸掛商品。常見(jiàn)有貼體包裝、起泡包裝；盒形、套形和袋形包裝等。這類包裝能夠充分利用貨架的空間，增加展賣面積。1、陳列展銷類銷售包裝(3)展開(kāi)式包裝：是指具有一種專門結(jié)構(gòu)的盒蓋，當(dāng)盒蓋打開(kāi)時(shí)，盒面圖案和商品互相襯托，具有良好的陳列展銷效果。2、識(shí)不商品類銷售包裝(1)透明包裝和開(kāi)窗包裝：是指全部或部分用透明材料或開(kāi)窗紙盒包裝。這種包裝能夠使購(gòu)買者直觀

47、商品的形態(tài)和質(zhì)量。2、識(shí)不商品類銷售包裝(2)適應(yīng)包裝：是指采納商品適應(yīng)包裝造型使購(gòu)買者見(jiàn)到包裝即可識(shí)不商品質(zhì)量。3、使用類銷售包裝(1)攜帶式包裝：這種包裝的造型適于購(gòu)買者攜帶。3、使用類銷售包裝(2)易開(kāi)包裝：是指密封的包裝容器，具有容易開(kāi)啟的特點(diǎn)，常見(jiàn)的有易開(kāi)罐、易開(kāi)盒和易開(kāi)瓶等。3、使用類銷售包裝(3)噴霧包裝：這種包裝是一個(gè)液體噴霧器，使用時(shí)按鈕液體即可自動(dòng)噴出。這種包裝適用日用消費(fèi)品和醫(yī)藥噴撒。3、使用類銷售包裝(4)配套包裝：是指把經(jīng)常同時(shí)使用的不同種類和不同規(guī)格的商品搭配成套，合成一體的包裝。3、使用類銷售包裝(5)禮品包裝，是指專門作為禮品的銷售包裝。（二）包裝裝潢包裝裝潢是

48、指按照商品不同屬性、形態(tài)、數(shù)量、銷售意圖和有關(guān)國(guó)家法令，設(shè)計(jì)合理的銷售包裝造型、畫面和文字講明。文字講明包括商標(biāo)、牌名、產(chǎn)地、品質(zhì)、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。包裝裝潢是銷售包裝的要緊組成部分，對(duì)美化商品，吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大銷路，提高售價(jià)起重要作用。在設(shè)計(jì)出口品包裝裝潢時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：出口商品包裝裝潢注意事項(xiàng)1、包裝裝潢的造型要美觀大方、新穎、科學(xué)合理、豐富多彩，要表現(xiàn)出我國(guó)民族藝術(shù)的獨(dú)特風(fēng)格。出口商品包裝裝潢注意事項(xiàng)2、包裝裝潢的畫面設(shè)計(jì)要突出商品的特點(diǎn)。例如，食品的包裝裝潢畫面設(shè)計(jì)，使人看到垂涎三尺，輕工業(yè)品包裝裝潢畫面和造型設(shè)計(jì)，使人見(jiàn)后愛(ài)不釋手。出口商品包裝裝潢注意事項(xiàng)3、包裝裝潢

49、的文字講明要同畫面緊密配合。文字講明只能是畫面的補(bǔ)充，要與畫面表示相一致。特不是使用外文時(shí)，一定要準(zhǔn)確。出口商品包裝裝潢注意事項(xiàng)4、商標(biāo)，牌名要使用恰當(dāng)，裝潢設(shè)計(jì)要突出宣傳商標(biāo)。商標(biāo)取材要適當(dāng)，力求含義明了，形象鮮亮，給購(gòu)買者留下深刻印象。出口商品包裝裝潢注意事項(xiàng)5、要注意進(jìn)口國(guó)對(duì)包裝裝潢的規(guī)定和適應(yīng)愛(ài)好。近年來(lái)，大多數(shù)國(guó)家對(duì)食品、服裝、藥品等商品都訂有標(biāo)簽治理?xiàng)l例，必須注意進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令規(guī)定。另外，各國(guó)人民對(duì)圖案、色彩都有不同的愛(ài)好和適應(yīng)。我們應(yīng)不斷地調(diào)查研究，有針對(duì)性地做好包裝裝潢工作，力求符合進(jìn)口國(guó)人民的愛(ài)好和適應(yīng)。第三節(jié) 物資包裝的標(biāo)志包裝標(biāo)志，是指在運(yùn)輸包裝外部書寫、壓印、貼印、刷

50、制的圖形、文字和數(shù)字。包裝標(biāo)志按其用途可分為運(yùn)輸標(biāo)志、指示標(biāo)志、警告標(biāo)志和識(shí)不標(biāo)志。一、運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志(Shipping Mark)，通常稱作嘜頭(Mark)。運(yùn)輸標(biāo)志形式多種多樣，但通常是由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和文字。示例1 示例2 制作運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)注意事項(xiàng)1、運(yùn)輸標(biāo)志字?jǐn)?shù)不可超過(guò)10行，每行不可超過(guò)17個(gè)字母。2、所用字母應(yīng)以打字機(jī)或電報(bào)所用者為宜，如A到Z的字母，0到9的數(shù)字；標(biāo)點(diǎn)平方、立方等盡量不用。3、不宜加上任何廣告性宣傳文字、圖形。4、不可使用有專門含義的圖案。5、刷制部位要適當(dāng)6、應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)明、清晰，易于辨認(rèn)。二、指示標(biāo)志指示標(biāo)志（Indicative mark）是針對(duì)一些易碎、易損

51、、易變質(zhì)物資的特點(diǎn)，用具有明確含義的圖形、文字提醒有關(guān)人員在裝卸、搬運(yùn)、儲(chǔ)存時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)的標(biāo)志。示例1 示例2 制作指示標(biāo)志應(yīng)注意事項(xiàng)1、應(yīng)當(dāng)盡量采納國(guó)際間公認(rèn)的、由國(guó)際化組織規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。2、有國(guó)家頒布的標(biāo)準(zhǔn)，則應(yīng)當(dāng)執(zhí)行。3、指示標(biāo)志一般應(yīng)印成黑色。三、警告標(biāo)志警告標(biāo)志(Warning Mark)又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，是指對(duì)一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品等危險(xiǎn)品在其運(yùn)輸包裝上清晰而明確地刷制的標(biāo)志，以示警告。示例 制作警告標(biāo)志應(yīng)注意事項(xiàng)1、它一般是由簡(jiǎn)單的凡構(gòu)圖形、文字講明和特定的圖案組成。2、應(yīng)當(dāng)注意參照國(guó)際上的有關(guān)規(guī)定。3、為使我國(guó)出口物資運(yùn)輸方便，出口危險(xiǎn)品時(shí)，除刷寫我國(guó)危

52、險(xiǎn)品標(biāo)志外，還應(yīng)刷寫國(guó)際海運(yùn)危險(xiǎn)品標(biāo)志。四、識(shí)不標(biāo)志所謂識(shí)不標(biāo)志要緊是指刷制在運(yùn)輸包裝上的重量、體積、產(chǎn)地等事項(xiàng)。例如：第四節(jié) 中性包裝和定牌 一、中性包裝中性包裝(Neutral packing)，是指在商品包裝上和商品本身，不注明生產(chǎn)國(guó)不、地名和廠名，也不注明原有商標(biāo)和牌號(hào)，甚至沒(méi)有任何文字。在國(guó)際貿(mào)易中，使用中性包裝的目的要緊是為了打破進(jìn)口國(guó)家和地區(qū)實(shí)行各種限制和政治卑視，是擴(kuò)大推銷出口商品的一種斗爭(zhēng)手段。目前，某些出口商品使用中性包裝已成為國(guó)際貿(mào)易中的一種適應(yīng)做法。二、定牌定牌，是指按買方要求在出口商品和(或)包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。在我國(guó)出口貿(mào)易中，使用定牌有下列三種情

53、況：使用定牌的三種情況(一)對(duì)某些國(guó)外大量的長(zhǎng)期的穩(wěn)定的訂貨，為了擴(kuò)大銷售，能夠同意買方指定的商標(biāo)，不加注生產(chǎn)國(guó)不的標(biāo)志，即定牌中性包裝。使用定牌的三種情況(二)同意國(guó)外買方指定的商標(biāo)或牌名，但在商標(biāo)或牌名下標(biāo)明“中華人民共和國(guó)制造”或“中國(guó)制造”字樣。使用定牌的三種情況(三)、同意外國(guó)買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)，同時(shí)不印制商標(biāo)或牌名，即無(wú)牌中性包裝策略。第四節(jié) 包裝條款包裝條款(Packing Clause)要緊規(guī)定物資的包裝方式，包裝材料、包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)和運(yùn)輸標(biāo)志。按照國(guó)際貿(mào)易適應(yīng)和某些資本主義國(guó)家的法律規(guī)定，包裝條款是要緊的交易條件之一，是物資講明的組成部分。假如物資的包裝與合同規(guī)定或行業(yè)適應(yīng)

54、有重大不符時(shí)，買方有權(quán)索賠損失，甚至拒收物資。一、明確包裝方式和包裝材料在合同中要明確使用的包裝方式及包裝材料，一般包括用料、尺寸、每件重量，以及填充物料和加固條件等。例如：包裝：鍍鋅桶裝，每桶凈重175公斤(Packing：In galvanized iron drums of 175kgs net)包裝：每件裝一塑料袋，半打?yàn)橐缓校?0打裝一紙箱(Packing： Each Piece in a poly bag，half dozen in a box and 10 dozens in a canton)包裝：?jiǎn)螌有侣榇b，每袋凈重約100公斤(Packing：In new Single

55、jute bags，each about 100 kgs net)二、幸免使用含義不清的術(shù)語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易買賣合同中，有時(shí)也使用：“海運(yùn)包裝”(Seaworthy packing)或“適應(yīng)包裝”(Customary packing)等術(shù)語(yǔ)，然而這些術(shù)語(yǔ)內(nèi)容不明確，容易產(chǎn)生爭(zhēng)議，應(yīng)盡量幸免使用。三、注意規(guī)定包裝材料到達(dá)時(shí)刻經(jīng)買賣雙方約定，全部或部分包裝材料由買方負(fù)責(zé)供應(yīng)時(shí)，合同中應(yīng)規(guī)定包裝材料最遲到達(dá)賣方的時(shí)限和逾期到達(dá)的責(zé)任。四、注意包裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)問(wèn)題包裝費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)，必須在合同的包裝條款或單價(jià)內(nèi)規(guī)定清晰。一般有三種規(guī)定方法：(1)包裝費(fèi)用包括在貨價(jià)以內(nèi) (Packing charges inclu

56、ded) 。(2)包裝費(fèi)不包括在貨價(jià)之內(nèi)，或貨價(jià)之內(nèi)只包括部分包裝費(fèi)用。如買方要求專門包裝，其超出的包裝費(fèi)用應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)，并應(yīng)在合同中具體規(guī)定負(fù)擔(dān)的費(fèi)用和支付方法。如裝托盤，一般在價(jià)格上另加托盤費(fèi)若干。(3)以毛作凈。包裝物料按物資價(jià)格一樣計(jì)算。第三章復(fù)習(xí)考慮題1、講明物資包裝在國(guó)際貿(mào)易中的重要作用。2、講明物資包裝的種類及其作用。3、物資包裝一般有幾種標(biāo)志?每種標(biāo)志的作用是什么?4、什么是運(yùn)輸標(biāo)志?它一般應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?5、什么是中性包裝與定牌業(yè)務(wù)?在使用中應(yīng)該注意哪些問(wèn)題?第四章 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易物資的單價(jià)與國(guó)內(nèi)商業(yè)的商品單價(jià)表示不同。國(guó)際貿(mào)易物資的單價(jià)(Unit Price)一般由計(jì)量

57、單位、計(jì)價(jià)金額、計(jì)價(jià)貨幣名稱和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)4個(gè)部分組成。例如，“X X X每公噸500美元CIF波士頓”(USD500 Per MT CIF Boston)，“X X X每箱30港幣FOB大連(HKD 30 Per carton FOB Dalian)等。由此可見(jiàn)，比表示國(guó)內(nèi)商品單價(jià)多了一個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義和分類物資自賣方所在地運(yùn)交買方，往往要通過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸，多次轉(zhuǎn)運(yùn)裝卸和存儲(chǔ)，其間尚需辦理申請(qǐng)出口和進(jìn)口手續(xù)，領(lǐng)取許可證；需要洽租運(yùn)載工具，辦理保險(xiǎn)、報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)等。與此同時(shí)，需要支付相應(yīng)的費(fèi)用。有關(guān)上述責(zé)任、手續(xù)由誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理，費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)如何劃分就成為國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中買賣雙方必須明確解

58、決的問(wèn)題。在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，逐漸形成了適應(yīng)各種需要的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，并以此來(lái)確定買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和和風(fēng)險(xiǎn)以及各自的權(quán)利和義務(wù)。一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是指用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或外文縮寫來(lái)表明物資的單價(jià)構(gòu)成和買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)的劃分界限。在國(guó)際貿(mào)易中，使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)明確買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)劃分界限，簡(jiǎn)化買賣雙方洽商的內(nèi)容，縮短交易洽商的進(jìn)程與促進(jìn)成交，節(jié)約業(yè)務(wù)費(fèi)用和時(shí)刻都有積極的作用。二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的分類國(guó)際貿(mào)易中使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的種類專門多，有不同的分類方法，一般多以交貨地點(diǎn)作為分類依據(jù)，大致劃分為兩大類：(一)出口地交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(二)進(jìn)口地交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(

59、一)出口地交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)出口地交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有：工廠交貨(EXW)、 貨交承運(yùn)人 (FCA)； 裝運(yùn)港船邊交貨(FAS)、裝運(yùn)港船上交貨(FOB)、成本加運(yùn)費(fèi)(CFR)、 成本加保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)(CIF)、運(yùn)費(fèi)付至(CPT)、運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至(CIP)。國(guó)際商會(huì)依照貿(mào)易術(shù)語(yǔ)開(kāi)頭字母的不同，將以上8個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分為E組、F組與C組。以上貿(mào)易術(shù)語(yǔ)賣方交貨地點(diǎn)都在出口地，因此按這8種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簽訂的國(guó)際物資買賣合同稱為裝運(yùn)合同。(二)進(jìn)口地交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)口地交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有：邊境交貨(DAF)、目的港船上交貨(DES)、目的港碼頭交貨(DEQ)、未完稅交貨(DDU)、完稅后交貨(DDP)。在進(jìn)口地交貨的貿(mào)

60、易術(shù)語(yǔ)，國(guó)際商會(huì)將上述5種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)稱為D組。按這5種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簽訂的國(guó)際物資買賣合同稱為到貨合同。第二節(jié) 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例國(guó)際貿(mào)易慣例，是指在資本主義國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中逐步形成的，具有較普遍指導(dǎo)意義的一些適應(yīng)做法或解釋。其范圍包括由有國(guó)際上的一些組織、團(tuán)體就國(guó)際貿(mào)易的某一方面，如貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、支付方式等問(wèn)題所作的解釋或規(guī)定；有國(guó)際上一些要緊港口的傳統(tǒng)慣例；也有不同行業(yè)的慣例；此外，各國(guó)司法機(jī)關(guān)或仲裁機(jī)構(gòu)的典型案例或裁決，往往也視作國(guó)際貿(mào)易慣例的組成部分。有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例要緊有3個(gè)，它們是：1932年華沙牛津規(guī)則(WarsawOxford Rules 1932)；1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正