銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、Word 銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門的。其工作主要是： 1， 督促銷售人員的工作； 2， 銷售方案的制定； 3， 定期的銷售總結(jié)； 4， 銷售團(tuán)隊的管理； 5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定： a,開發(fā)客戶的數(shù)量； b,訪問客戶的數(shù)量； c,客戶的跟進(jìn)； d, 銷售指標(biāo)的完成； 6, 銷售人員的方案及總結(jié)； 7, 上下級的溝通、 8, 制定不定期的沙龍活動、 7， 銷售人員的素養(yǎng)和專業(yè)培訓(xùn)。 8， 銷售策略的運用； 9， 對于反對看法的處理； 10， 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等 銷售總監(jiān)的工作方案： 第一.督促銷售人員的工作： 每位銷售人員都會有自己的一套

2、銷售理念，我們一開頭，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。 假如銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的關(guān)心，來關(guān)心每一位銷售人員順當(dāng)?shù)耐瓿晒鞠逻_(dá)的銷售指標(biāo)。 銷售總監(jiān)需要督促的方面有： 1.參加制定公司的銷售策略、詳細(xì)銷售方案和進(jìn)行銷售猜測。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo)。 3.掌握銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡進(jìn)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及幫助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。 5.收集各種市場信息，并準(zhǔn)時反饋給上級與其他有關(guān)部門。 6.參加制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，

3、使其不斷適應(yīng)市場的進(jìn)展。 7.進(jìn)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.幫助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。 9.幫助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行 10.妥當(dāng)處理客戶投訴大事，以及接待客戶的來訪 其次.銷售業(yè)績的制定： 銷售業(yè)績的制定要有肯定的依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。 隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。 第三.銷售方案的制定： 制定一

4、份很好的銷售方案，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售方案也是要依據(jù)實際狀況而制定的。銷售方案的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售方案可以分下面這幾個方面進(jìn)行： 1 分區(qū)域進(jìn)行 2 銷售活動的制定 3 大客戶的開發(fā)以及維護(hù) 4 潛在客戶的開發(fā)工作 5 應(yīng)收帳款的回收問題 6 問題處理看法等。 第四.定期的銷售總結(jié)： 銷售總結(jié)工作是需要和銷售方案相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細(xì)的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售勝利的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不勝利的案例。如果遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)樂觀

5、面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改進(jìn)的。 定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的溝通溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便可以賜予他們關(guān)心，從而使整個銷售過程順當(dāng)進(jìn)行。 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門的。其工作主要是： 1， 督促銷售人員的工作； 2， 銷售方案的制定； 3， 定期的銷售總結(jié)； 4， 銷售團(tuán)隊的管理； 5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定： a,開發(fā)客戶的數(shù)量； b,訪問客戶的數(shù)量； c,客戶的跟進(jìn)； d, 銷售指標(biāo)的完成； 6, 銷售人員的方案及總結(jié)； 7, 上下級的溝通、 8, 制定

6、不定期的沙龍活動、 7， 銷售人員的素養(yǎng)和專業(yè)培訓(xùn)。 8， 銷售策略的運用； 9， 對于反對看法的處理； 10， 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等 銷售總監(jiān)的工作方案： 第一.督促銷售人員的工作： 每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開頭，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。 假如銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的關(guān)心，來關(guān)心每一位銷售人員順當(dāng)?shù)耐瓿晒鞠逻_(dá)的銷售指標(biāo)。 銷售總監(jiān)需要督促的方面有： 1.參加制定公司的銷售策略、詳細(xì)銷售方案和進(jìn)行銷售猜測。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo)。 3

7、.掌握銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡進(jìn)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及幫助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。 5.收集各種市場信息，并準(zhǔn)時反饋給上級與其他有關(guān)部門。 6.參加制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的進(jìn)展。 7.進(jìn)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.幫助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。 9.幫助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行 10.妥當(dāng)處理客戶投訴大事，以及接待客戶的來訪 其次.銷售業(yè)績的制定： 銷售業(yè)績的制定要有肯定的依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)當(dāng)以公司

8、為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。 隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。 第三.銷售方案的制定： 制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售方案也是要依據(jù)實際狀況而制定的。銷售方案的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售方案可以分下面這幾個方面進(jìn)行： 1 分區(qū)域進(jìn)行 2 銷售活動的制定 3 大客戶的開發(fā)以及維護(hù) 4 潛在客戶的開發(fā)工作 5 應(yīng)收帳款的回收問題 6 問題處理看法等。 第四.定期的銷售總結(jié)： 銷售總結(jié)工作是需要和銷售方案相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細(xì)的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售勝利的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不勝利的案例。如果遇到這樣的事情，我們