5月6日培訓(xùn)國際貨物買賣合同

1、 國際貨物買賣合同進出口交易程序一、詢盤盤二、發(fā)盤盤三、還盤盤四、接受受第一節(jié)國國際貨貨物買賣賣合同的的商訂交易磋商商是合同同成立必必不可少少的程序序，是雙雙方意思思表示一一致，最最后達成成合同的的整個過過程。它可以通通過口頭頭、書面面及其它它形式進進行，一一般包括括詢盤、發(fā)盤、還盤和和接受四個環(huán)節(jié)節(jié)。其中發(fā)盤盤和接受受是不可可缺少的的基本環(huán)環(huán)節(jié)。交易磋商商交易磋商商的四個個環(huán)節(jié)詢盤其中，發(fā)發(fā)盤和接接受是必必不可少少的兩個個基本環(huán)環(huán)節(jié)發(fā)盤還盤接受愿望不完全同同意磋商內(nèi)容容主要交易易條件：商品名稱稱、品質(zhì)質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨、支付條條件5其他交易易條件：保險、檢驗、索賠、定金罰罰則、不

2、不可抗力力、仲裁裁等詢盤在實實務(wù)中稱稱為“詢價”，在國際際商務(wù)法法律中又又被稱為為“要約邀請請”，是指買買方或賣賣方為了了購買或或銷售某某項商品品向?qū)Ψ椒娇陬^或或書面探探詢交易易條件的的行為。詢盤（Inquiry）定義 詢盤的法法律效力力在實際業(yè)業(yè)務(wù)中,詢盤只是是探詢交交易的可可能性,所以不具具有法律律上的約約束力,也不是每每筆業(yè)務(wù)務(wù)的必經(jīng)經(jīng)程序。發(fā)盤又稱稱報盤、報價、發(fā)價，在法律上稱稱為“要約”，是買方或或賣方向向?qū)Ψ教崽岢鼋灰滓讞l件并并愿意按按此條件件達成交交易的表表示。發(fā)發(fā)盤即是一一種商業(yè)行為為又是一種種法律行為為。賣方發(fā)盤盤：售貨貨發(fā)盤（selling offer）買方發(fā)盤盤：購貨貨發(fā)

3、盤（buyingoffer）遞遞盤（bid）訂單(Order)發(fā)盤（offer）分類定義發(fā)盤要有特定的受盤人1發(fā)盤的內(nèi)容十分確定2表明發(fā)盤人受其約束3發(fā)盤必須送達受盤人4發(fā)盤有效效成立的的條件1、發(fā)盤要要有特定定的受盤盤人“特定的人人”是指發(fā)盤盤必須指定受盤盤人。受盤人人可以指指定一個個，或一一個以上上。此處處的“人”可以指自自然人，也可以以指法人人或其他他組織(企業(yè))。不指定受受盤人的的發(fā)盤，也就是是向公眾做出出的意思表表示，只只能視為為發(fā)盤的邀邀請（即即詢盤）。例如向向國外客客戶寄送送商品目錄錄、產(chǎn)品品介紹和價目表的行為，以及用用商業(yè)廣告告來宣傳推推銷商品品的行為為，因其其目標(biāo)是是所有的的

4、公眾而而非“特定的人人”，所以這這些行為為一般視視作詢盤盤。2、發(fā)盤的的內(nèi)容十十分確定定發(fā)盤的內(nèi)內(nèi)容是指指發(fā)盤中中所提出出的交易易條件。發(fā)盤中中所提及及的交易易條件必必須十分分確定是指這些些交易條條件必須須是完整的、明確的和終局的。構(gòu)成發(fā)盤盤的三個個基本要要素：貨貨物名稱稱、數(shù)量量、價格格按聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約的規(guī)定，發(fā)盤中中至少應(yīng)應(yīng)包括（）。A.貨物名稱稱B.貨物價格格C.交易數(shù)量量D.支付方式式E.交貨時間間答案：ABC指出下列列哪個發(fā)發(fā)盤()有效。A請改報報裝運期期10日復(fù)到有有效B你15日電每公公噸30英鎊20日復(fù)到C你15日電可供供100件參考價價每件8美元D你15日電

5、接受受，但以以D/P替代L/C答案：B發(fā)盤應(yīng)具具有嚴(yán)肅肅的訂約約意旨，要表明明經(jīng)受盤人人接受，發(fā)盤人人即受該該意思表表示的約約束。表明“約束”的旨意可可以是明示和默默示兩種：明示：offer、quote、book、order、bid默示：結(jié)合磋商商的情況況、雙方方確立的的貿(mào)易習(xí)習(xí)慣或貿(mào)貿(mào)易慣例例和發(fā)盤盤人隨后后的行為為。 3、表明發(fā)發(fā)盤人受受其約束束4、發(fā)盤必必須送達達受盤人人公約第15條：“發(fā)盤在送送達受盤盤人時生效”。以口頭方方式做出出的發(fā)盤盤，其法法律效力力自對方方了解發(fā)發(fā)盤內(nèi)容容時生效效；以書面形形式做出出的發(fā)盤盤，其法法律效力力自發(fā)盤盤到達受受盤人時時生效。判斷：發(fā)盤人在在其提出出的

6、訂約約建議中中加注諸諸如“僅僅供參考考”、“須以發(fā)發(fā)盤人的的最后確確認(rèn)為準(zhǔn)準(zhǔn)”或其其他類似似的保留留條件，這樣的的訂約建建議就不不是發(fā)盤盤，而只只是發(fā)盤盤的邀請請。發(fā)盤有效效期發(fā)盤有效效期：從從發(fā)盤被被傳達到受受盤人開開始生效效到規(guī)定定的有效效期屆滿滿為止。發(fā)發(fā)盤在有有效期內(nèi)內(nèi)被受盤盤人接受受達成合合同。 發(fā)盤有效效期規(guī)定定方法 1、規(guī)定最最遲接受受期限發(fā)盤限5月10日復(fù)OFFERSUBJECT REPLYMAY10TH發(fā)盤限5月10日復(fù)到OFFERSUBJECT REPLY HEREMAY 10TH發(fā)盤有效效期至5月10日OFFERVALIDUNTILMAY10TH進出口實實務(wù)182、規(guī)定一

7、一般接受受時間（起訖問問題和非非營業(yè)日日問題）發(fā)盤有效效7天OFFERVALIDTHREEDAY發(fā)盤7天內(nèi)復(fù)OFFERREPLYINSEVENDAYS本發(fā)盤有有效5天THIS OFFER IS VALID FOR5 DAYS發(fā)盤有效效期未明確規(guī)規(guī)定有效效期時，應(yīng)理解解為在合理時間間內(nèi)有效?？陬^發(fā)盤盤應(yīng)當(dāng)場表表示接受受。發(fā)盤的有有效期僅僅對發(fā)盤盤人有約約束力。答案：錯錯發(fā)盤的撤回（發(fā)盤未生生效）發(fā)盤的撤回：一項發(fā)盤盤只要在在未生效之之前都是可以以修改或或撤回的的。但發(fā)發(fā)盤的撤撤回或更更改通知知必須趕在在受盤人人收到該該發(fā)盤之之前或同同時送達達受盤人人。公約第15條規(guī)定：“一項發(fā)盤盤，即使使是不可

8、可撤銷的的，也可可以撤回回，如果果撤回的通通知在發(fā)發(fā)盤送達達受盤人人之前或或同時送送達受盤盤人?！卑凑展s的規(guī)定，一項發(fā)發(fā)盤在尚尚未送達達受盤人人之前，是可以以阻止其其生效，這叫對對發(fā)盤的的（）。A、撤消B、撤回C、生效D、接受發(fā)盤的撤撤銷（發(fā)盤生效效后）發(fā)盤的撤撤銷發(fā)盤的發(fā)發(fā)盤人可可以將已已經(jīng)為受盤人收收到的發(fā)發(fā)盤予以以取消。公約第16條規(guī)定：“在尚未訂訂立合同同之前，發(fā)盤得得予撤銷銷，如果果撤銷的通通知在受盤人發(fā)發(fā)出接受受通知之之前送達達受盤人人。但以下下發(fā)盤不不得撤消消：A.發(fā)盤注明明有效期期，或以以其他方方式表示示發(fā)盤不不可撤銷銷的；B.受盤人有有理由信信賴該發(fā)發(fā)盤是不不可撤銷銷的，并

9、并且已本本著對該該發(fā)盤的的信賴行行事。 發(fā)盤失效效（終止止） 發(fā)盤的失失效有五五種情況況：1、過了發(fā)盤有效效期，受盤人人未表示示接受；2、被受盤盤人拒絕絕或還盤盤；3、發(fā)盤人人對發(fā)盤盤的有效效的撤回回或撤消消；4、不可抗抗力；5、發(fā)盤人人或受盤盤人在發(fā)發(fā)盤被接接受前喪喪失行為為能力或或死亡、法人破破產(chǎn)；25還盤又稱稱還價，是受盤盤人對發(fā)盤內(nèi)容容不完全全同意而提出修修改或變變更的表表示，實實際上是是受盤人人以發(fā)盤盤人的地地位所提提出的新發(fā)盤。還盤后后原發(fā)盤盤失效。還盤過過程可以以多次也也可以沒沒有，即即一次發(fā)發(fā)盤就接接受。還盤（counter-offer）還盤的特特點還盤是對對發(fā)盤的拒拒絕或否否

10、定；還盤等于于受盤人人向原發(fā)發(fā)盤人提提出的一一項新發(fā)發(fā)盤；只有受盤盤人才可可以還盤盤。進出口實實務(wù)27還盤示例例：Your cable 10thcounteroffertill 6thourtimeUSD70per dozen CIFNewYork.你方10日來電收收悉，現(xiàn)現(xiàn)還盤每每打70美元CIF紐約，6日復(fù)到。在實際業(yè)業(yè)務(wù)中，還盤較較多圍繞繞以下哪哪個交易易條件（）。A商品質(zhì)質(zhì)量B商品數(shù)數(shù)量C商品價價格D付款條條件答案：C在法律上上稱為“承諾”，是買方方或賣方方同意對對方發(fā)盤盤中提出出的交易易條件，并愿意意按這些些條件與與對方達達成交易易、訂立立合同的的一種肯定定的表示示。（交易易的一方方

11、在接到到對方的的發(fā)盤或或還盤后后，以聲聲明或行行動向?qū)Ψ奖硎臼就獾牡男袨?。）接受（acceptance）（承諾）一方對另另一方的的發(fā)盤表表示接受受可以采采取的方方式有（）。A.書面B.行動C.口頭D.緘默E.不行動答案：ABC構(gòu)成有效效接受的的條件1、接受必必須由發(fā)盤指定定的受盤盤人作出。2、接受必必須明確確表示：用術(shù)語語（accept/agree/ confirm）或行動表表示（我我國持保保留態(tài)度度）。3、接受必必須在發(fā)盤的有有效期內(nèi)內(nèi)傳達到到受盤人人，只有有在有效效期內(nèi)作作出接受受，才有有法律效效力。4、接受必必須與發(fā)發(fā)盤相符符（接受受應(yīng)是無無條件的的）你方3月10日電悉，若將價價格降

12、至至50美元/臺，我方方可以接接受?！边@則傳真真屬于（）A詢盤B發(fā)盤C還盤D接受判斷：公司向向公司司發(fā)盤，公司司無意中中在公公司發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了公公司的發(fā)發(fā)盤，公司在在發(fā)盤有有效期內(nèi)內(nèi)向公公司發(fā)出出接受通通知并及及時送達達公司司，此時時合同成成立。（）答案：錯錯誤我方6月10日向國外外某客商商發(fā)盤，限6月15日復(fù)到，6月13日接到對對方復(fù)電電稱，“你10日電接受受，需提提供船齡齡證明。”該接接受（）。A.屬還盤B.在我方緘緘默的情情況下，則視為為有效接接受C.屬有效的的接受D.屬詢盤答案：C2012年4月10日，賣方方以電子子郵件形形式發(fā)盤盤限4月16日復(fù)到有有效，15日下午收收到買方方電子郵郵件要求

13、求提前1個月交貨貨，次日日上午又又收到買買方電子子郵件表表示完全全接受原原發(fā)盤。（）A.已按賣方方發(fā)盤條條件達成成合同B.合同尚未未達成C.已按買方方提出條條件達成成合同D.無法判斷斷答案：B還盤在形形式上不不同于拒拒絕，但但還盤和和拒絕都都可導(dǎo)致致原發(fā)盤盤的失效效。答案：對對根據(jù)聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約，受盤人人在對發(fā)發(fā)盤表示示接受時時，對發(fā)發(fā)盤內(nèi)容容所作的的任何添添加或變變更，均均是對發(fā)發(fā)盤的拒拒絕并構(gòu)構(gòu)成還盤盤。答案：錯錯新加坡一一公司于于8月10日向我方方發(fā)盤欲欲購某貨貨物一批批，要求求8月16日復(fù)到有有效，我我方8月11日收到發(fā)發(fā)盤后，未向?qū)Ψ桨l(fā)出出接受通通知，而而是積極

14、極備貨，于8月13日將貨物物運往新新加坡。不巧，遇到市市場行情情變化較較大，該該貨滯銷銷，此時時()。A因合同同未成立立，新加加坡客商商可不付付款B因合同同已成立立，新加加坡客商商應(yīng)付款款C我方應(yīng)應(yīng)向新加加坡客商商發(fā)出接接受通知知后才發(fā)發(fā)貸D我方應(yīng)應(yīng)賠償該該批貨物物滯銷給給新加坡坡客商帶帶來的損損失答案：B逾期接受受由于各種種原因（受盤人人主觀上有有過錯而導(dǎo)致接接受逾期期，受盤盤人主觀上沒沒有過錯錯而接受逾逾期）導(dǎo)致受盤人的的接受通通知有時時晚于發(fā)發(fā)盤人規(guī)規(guī)定的有有效期,在法律上上稱為“遲到的的接受”，或“逾期接接受”。逾期接受受在一般般情況下下不能視為為有效的的接受，發(fā)盤人人不受其其約束。但

15、下述兩種種情況屬屬于例外外：我某公司司于8月2日向美商商發(fā)盤，以每打打85.5美元CIF紐約的價價格提供供全棉男男襯衫700打，限8月15日復(fù)到有有效。8月10日收到美美商回電電稱價格格太高，若每打打80美元可接接受。8月13日又收到到美商來來電：“接受你方方8月2日發(fā)盤，信用證證已開出出。”但我方由由于市價價上漲未未做回答答，也沒沒有發(fā)貨貨。后美美商認(rèn)為為我方違違約，要要求賠償償損失。44根據(jù)聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約, 8月10日收到的的美商回回電是（）。A發(fā)盤B詢盤C還盤D接受45根據(jù)聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約, 8月13日收到的的美商的的接受是是（）。A有效的的B無效的

16、的C表明合合同成立立D承諾46根據(jù)聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約，本案（）。A合同成成立B合同不不成立C合同是是否成立立須按法法院判決決D合同是是否成立立須由買買賣雙方方協(xié)商答案：CBB根據(jù)公約，下列屬屬于非實實質(zhì)性變變更的有有（）。A變更貨貨物包裝裝B變更交交貨地點點和時間間C變更賠賠償責(zé)任任范圍D變更單單據(jù)的種種類或份份數(shù)E要求寄寄送船樣樣答案：ADE公約第21條(1)：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知受盤人。公約第21條(2)：一項逾期接受，從它使用的信件或其他書面文件表明，在傳遞正常的情況下，本應(yīng)該能及時送達發(fā)盤人，但由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況而

17、造成延誤，這種逾期接受仍可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤人毫不遲延的用口頭或書面形式通知受盤人，表示他的發(fā)盤已失效。逾期接受受我公司對對外發(fā)盤盤，其中中規(guī)定“限8月15日復(fù)到”。外商商接受通通知于8月17日上午到到達我方方。根據(jù)據(jù)聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約，如我公公司同意意接受并并立即予予以確認(rèn)認(rèn)，合同同仍可成成立。答案：對對凡是逾期期送達要要約人的的承諾，只要要要約人緘緘默，合合同即告告成立。答案：錯錯接受通知知送達發(fā)發(fā)盤人時時已超過過發(fā)盤規(guī)規(guī)定的有有效期，如發(fā)盤盤人立即即予以確確認(rèn)，合合同仍可可成立。答案：對對無論哪種種情況，逾期接接受是否否有效關(guān)關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)態(tài)。公約第22條：接

18、受受可以撤撤回，如如果撤回回通知書書于接受受原應(yīng)生生效之前前或同時時傳達發(fā)發(fā)盤人。接受通知知一經(jīng)送送達發(fā)盤盤人就生生效，合合同即告告成立。接受不得得撤銷。此時撤銷銷接受，已屬違違約行為為。撤回和撤撤銷關(guān)于接受受，下列列說法正正確的是是（）。A接受不不可以撤撤回但可可以撤銷銷B接受不不可以撤撤銷但可可以撤回回C接受的的撤銷以以撤銷通通知先于于接受或或與接受受通知同同到達發(fā)發(fā)盤人為為限D(zhuǎn)接受的的撤回以以撤回通通知先于于接受到到達發(fā)盤盤人為限限答案：D我某進出出口公司司于2013年4月15日用特快快專遞向向美國ABC公司發(fā)盤盤，限2013年4月29日復(fù)到有有效。4月25日下午3時同時收收到ABC公司

19、的表表示接受受的特快快專遞和和撤回接接受的郵郵件。根根據(jù)聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約，對此項項接受（）。A可以撤撤回B不得撤撤回，合合同成立立C在我方方同意的的情況下下，可以以撤回D以上答答案都不不對答案：A凡是逾期期送達要要約人的的承諾，只要要要約人緘緘默，合合同即告告成立。答案：錯錯凡是逾期期送達要要約人的的承諾，只要要要約人緘緘默，合合同即告告成立。答案：錯錯判斷根據(jù)聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約，受盤人人在對發(fā)發(fā)盤表示示接受的的同時，對發(fā)盤盤的內(nèi)容容作任何何添加或或變更，均是對對發(fā)盤的的拒絕，并構(gòu)成成還盤。訂立合同同的形式式：書面形式式口頭形式式其他形式式第二節(jié)國國際貨貨物買

20、賣賣合同的的基本內(nèi)容容合同的形形式書面形式式，最為為常見，比較有有利，包包括合同書、信件、傳真、字條、單證、電子郵郵件等等等口頭形式式，舉證證難其他形式式：如行行為表示示接受交易磋商商的書面面方式包包括（ADE）。A信函B電話C面對面面D傳真E電子郵郵件第二節(jié)國國際貨貨物買賣賣合同的的基本內(nèi)容容訂立書面面合同的的意義：作為合同同成立的的依據(jù)作為履行行合同的的依據(jù)作為解決決爭議的的依據(jù)第二節(jié)國國際貨貨物買賣賣合同的的基本內(nèi)容容第二節(jié)國國際貨貨物買賣賣合同的的基本內(nèi)容容書面合同同形式：合同（條條款完備備，通常常適用于于新客戶戶）確認(rèn)書（條款簡簡約，只只有主要要交易條條件，沒沒有一般般交易條條件，通

21、通常適用用于老客客戶或一一般交易易條件已已另行約約定的客客戶）兩者具有有同等法法律效力力。合同生效效的要件件（公約約中未有有規(guī)定）合同必須須符合法法律規(guī)定定的形式式合同內(nèi)容容必須合合法合同必須須反映當(dāng)當(dāng)事人真真實的意意思表示示，方有有效成立立，不得得欺詐、脅迫、乘人之之危當(dāng)事人必必須具有有簽約能能力合同生效效一、約首首部分二、本文文部分三、約尾尾部分四、合同同樣例第二節(jié)國國際貨貨物買賣賣合同的的基本內(nèi)容容1、約首部部分一般包括括合同名名稱、合合同編號號、締約約上方當(dāng)當(dāng)事人名名稱（或或姓名）和地址址、電話話、電子子郵件、傳真以以及雙方方訂立合合同的意意愿和執(zhí)執(zhí)行的保保證等項項內(nèi)容。約首是合合同的

22、開開頭部分分，主要要包括（）。A合同名名稱、編編號B合同文文字及其其效力C簽約日日期、地地點D合同序序言E當(dāng)事人人的名稱稱、地址址答案：ACDE2、本文部部分品名條款款品質(zhì)條款款數(shù)量條款款包裝條款款價格條款款裝運條款款保險條款款支付條款款商品檢驗驗條款索賠條款款不可抗力力條款仲裁條款款單據(jù)條款款3、約尾部部分一般列明明合同的的分?jǐn)?shù)、使用的的文字及及其效力力、簽約約地點、生效時時間和雙雙方當(dāng)事事人簽字字等內(nèi)容容。根據(jù)UCP600，信用證證中貨物物的數(shù)量量規(guī)定有有“約”、“大大約”、“近似似”或類類似意義的詞語語時，應(yīng)應(yīng)理解為為其有關(guān)關(guān)數(shù)量增增減幅度度不超過過（）。A.3% B.5%C.10%D.

23、15%數(shù)量條款款答案：C進出口商商品單價價包括（）。A.計量單位位B.計算重量量的方法法C.單位價格格金額D.計價貨幣幣E.貿(mào)易術(shù)語語答案：ACDE價格條款款答案：ABCE包裝條款款國際貿(mào)易易單證中中的“標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)運輸輸標(biāo)志”包括下下列（）A.目的地B.件數(shù)編號號C.收貨人D.貨物數(shù)量量E.參考號（合同號號、訂單單號等）答案：錯錯包裝條款款判斷運輸包裝裝上的標(biāo)標(biāo)志就是是運輸標(biāo)標(biāo)志，也也就是通通常所說說的嘜頭頭。答案：A裝運條款款按UCP600規(guī)定，若若信用證證中對是是否分批批裝運與與轉(zhuǎn)運未未予規(guī)定定，則受受益人（）。A.可以分批批裝運，也可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運B.不得分批批裝運，也不得得轉(zhuǎn)運C.可分批裝裝運，但

24、但不得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運D.不得分批批裝運，但可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運答案：A裝運條款款買賣雙方方按CIF條件和信信用證支支付方式式達成一一項買賣賣糧食的的大宗交交易，合合同規(guī)定定“1-5月份分批批裝運，每月裝裝運1萬公噸”。買方方按合同同規(guī)定開開出信用用證，賣賣方在1-2月，每月月裝運1萬公噸并并提交了了符合信信用證要要求的單單據(jù)。3月份賣方方因故未未按時裝裝運，而而延至4月20日才裝運運出口。29.賣方1-2月的交貨貨能否安安全收回回貨款（）。A.能B.不能C.不一定D.賣方必須須出具保保函答案：B裝運條款款30.根據(jù)UCP600規(guī)定，關(guān)關(guān)于賣方方4月的交貨貨說法正正確的是是（）。A.只要在4月底前再再發(fā)出1萬公噸，就可以以算作3、4月均按時時交貨了了B.無需繼續(xù)續(xù)交貨，因為已已經(jīng)無法法按時結(jié)結(jié)匯C.能否收匯匯不一定定D.只要單據(jù)據(jù)合格銀銀行無權(quán)權(quán)拒付答案：A裝運條款款31.根據(jù)UCP600規(guī)定，以以下說法法正確的的是（）。A.3、4、5月均為交交貨失敗敗B.只有