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醫(yī)藥招商:從菜鳥(niǎo)到大俠第4講：篩選代理商主講人：點(diǎn)蒼鶴微信公眾平臺(tái)：醫(yī)藥云端信息2014年7月9日招商6部曲為什么要篩選?沒(méi)有最好只有最適合招商品種的定位和對(duì)方的整體情況相吻合篩選的目的:找出最適合的合作者如何篩選?了解代理商客觀:營(yíng)銷(xiāo)模式客觀:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)客觀:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)客觀:業(yè)務(wù)基本面主觀:認(rèn)識(shí)和理念意 愿外部評(píng)價(jià)商業(yè)配送公司、招商同行、醫(yī)院、其他代理商從目錄了解代理商關(guān)于目錄獲取目錄：是否給你,代表了一種態(tài)度：自信、不自信、吹牛、隱瞞如何獲取目錄：直接索要+間接獲?。罕葘?duì)沒(méi)有目錄？只做一個(gè)品種？只做成熟品種？剛剛?cè)胄?？通過(guò)骨干經(jīng)理了解如何篩選?盈虧平衡點(diǎn)收入成本利潤(rùn)收入成本 0公 式固定成本 售價(jià)變動(dòng)成本 保本銷(xiāo)量栗 子假定:代理1個(gè)如下條件的藥品:底價(jià):5元中標(biāo)價(jià):20元配送費(fèi)率:5%稅/費(fèi):開(kāi)票價(jià)的10%推廣費(fèi)用:中標(biāo)價(jià)的30%房租/倉(cāng)儲(chǔ)/辦公/工資等:20000/月問(wèn)題:1.結(jié)合公式,售價(jià)是?哪些是固定成本?哪些是變動(dòng)成本?2.保本銷(xiāo)量是多少?下一堂課：7月13日（星期天）20:30

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