春節(jié)酒店活動(dòng)實(shí)用方案

1、春節(jié)酒店活動(dòng)實(shí)用方案第1篇：酒店春節(jié)活動(dòng)方案酒店春節(jié)活動(dòng)方案一年一度，中國(guó)人最隆重、最喜慶的節(jié)日春節(jié)即將來(lái)到了，為更好的凸現(xiàn)我們*國(guó)際會(huì)所品牌夜場(chǎng)的文化氛圍，也更好的迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。根據(jù)我們*一直以來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和市場(chǎng)需求，本部門特做出如下春節(jié)期間活動(dòng)方案及促銷計(jì)劃。一、活動(dòng)主題金龍快樂(lè)辭舊歲，五福歡騰鬧新年*20XX粉紅新春嘉年華二、活動(dòng)構(gòu)想本次活動(dòng)不以單純的銷售為目的，最終的目標(biāo)是在提高*國(guó)際會(huì)所消費(fèi)人氣的同時(shí)，考慮我 們春節(jié)后的娛樂(lè)消費(fèi)淡場(chǎng)期。所以，在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多想到的是如何能吸引消費(fèi)者的關(guān)注程度，讓消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)生極大的興趣、好感，然后，再在此基礎(chǔ)上提高 營(yíng)業(yè)額。因此，本次活動(dòng)

2、預(yù)期效果是要達(dá)到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。三、活動(dòng)目的2、提升客人關(guān)注程度，培養(yǎng)節(jié)后消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，搶占市場(chǎng)先機(jī)。四、活動(dòng)時(shí)間20XX年x月x日(除夕夜)x日(元宵節(jié))20XX年x月x日開(kāi)始春節(jié)廣告宣傳，x月x日開(kāi)始情人節(jié)廣告宣傳。屆時(shí)，集團(tuán)公司旗下企業(yè)一起推出本次活動(dòng)廣告、促銷方案。五、廣告訴求1、媒體計(jì)劃：宣傳賀卡、X展架、內(nèi)場(chǎng)噴畫、短信息、人員促銷2、廣告詞： 金龍快樂(lè)辭舊歲，五福歡騰鬧新年 給您一個(gè)快樂(lè)、給您一個(gè)吉祥、給您一份祝愿，給您一片真情。金至尊恭賀：新春快樂(lè)! *20XX粉紅新春嘉年華 一個(gè)繽紛四射的新年 愿我們的快樂(lè)與您共享!3、促銷禮品：春節(jié)的金幣巧克力、元寶、

3、五福娃公仔。情人節(jié)的玫瑰花、心形巧克力;六、促銷內(nèi)容在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間，人人都期盼來(lái)年大吉大利，出門有個(gè)好“口彩”，求一份富貴，祈家人平 安。所以，我們時(shí)刻要注意：客人來(lái)我們會(huì)所進(jìn)行娛樂(lè)消費(fèi)也是要圖個(gè)氣氛、找到感覺(jué)、玩到開(kāi)心。所以，各服務(wù)部門要加強(qiáng)春節(jié)期間服務(wù)培訓(xùn)，通過(guò)一個(gè)好的“口 彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛，就能大大加強(qiáng)客人的消費(fèi)欲望和消費(fèi)沖動(dòng)。1、今年場(chǎng)景布置以紅色、粉紅色為主色調(diào)，突出喜慶、祥和的色彩;3、活動(dòng)期間，特推新年優(yōu)惠套餐，以滿足商務(wù)客戶需求，、富貴吉祥套餐：約XXX人 價(jià)格6666元、金玉滿堂套餐：約XXX人 價(jià)格3333元、良朋相聚套餐：約XXX人 價(jià)格1288元4

4、、大廳節(jié)目編排：、開(kāi)場(chǎng)一拍(30分鐘)喜慶歌舞、表演、互動(dòng)游戲(15分鐘)獎(jiǎng)品為奧運(yùn)福娃公仔、零點(diǎn)報(bào)時(shí)(15分鐘)歌手串燒恭喜發(fā)財(cái)財(cái)神到等; ER領(lǐng)舞要求服裝為紅色、粉紅色。5、情人節(jié)推出“你是我的玫瑰你是我的花”專題活動(dòng)、凡情人節(jié)來(lái)*國(guó)際會(huì)所消費(fèi)女生，均可免費(fèi)獲得新鮮玫瑰花一支;大房三盒中房二盒小房一盒、*演繹大廳情人節(jié)真情告白：把你的愛(ài)大聲說(shuō)出來(lái)!情人節(jié)當(dāng)晚，客人可上舞臺(tái)對(duì)咪筒把對(duì)心上人的心里話說(shuō)出來(lái)。公司免費(fèi)贈(zèng)送心形巧克力一盒。七、活動(dòng)布置1、外場(chǎng)：、停車場(chǎng)彩虹管更新新年內(nèi)容，增加“新春快樂(lè)”“HAPPY NEW YEAR”;、停車場(chǎng)周邊懸掛紅色燈籠XXX個(gè)(含康樂(lè)部)，吊滿利士封，紅色

5、彩燈;、大門口(保安廳兩側(cè))，250cm年桔兩盆;廣告牌上空橫幅一條：恭祝全鎮(zhèn)人民新春快樂(lè)!、大堂門口對(duì)面花壇處，工程制做奧運(yùn)五環(huán)一座(鋼結(jié)構(gòu)圍霓虹管)，寬8米，高5米。五環(huán)下，制作福娃立面燈箱5個(gè);(附設(shè)計(jì)圖)、大堂門口燈籠架吊掛燈籠XXX個(gè)，更新面板內(nèi)容：*20XX粉紅新春嘉年華3、大堂門外：、圍檐吊掛大型燈籠6個(gè);、大門口做出桃花門造型;、大門玻璃兩側(cè)做KT板雕刻金色大型雙龍戲珠，寶珠下方泡沫雕刻“新年快樂(lè)”;、第二層玻璃KT板雕刻紅色仿古窗造型，窗內(nèi)一側(cè)為“大吉大利”，一側(cè)為“招財(cái)進(jìn)寶”;、西餐廳玻璃全部用KT板雕刻紅色仿古窗造型;、250cm年桔兩盆，吊滿利士封，紅色彩燈。4、大堂內(nèi)

6、：、原來(lái)掛筒燈處更換燈籠6串;、沿天花內(nèi)第一層圓弧吊掛燈籠6串;、二樓護(hù)欄用KT板做古窗造型;、高五米逃花樹(shù)一棵，吊滿利士封，粉紅色彩燈，樹(shù)下圍菊花、小碎花，留通道供客人繞行。、泡沫雕刻米老龍三個(gè)，要求：生動(dòng)、可愛(ài)。5、大廳： 拆除以前所有吊掛物品，從新吊掛燈籠6串、自制鞭炮6串(長(zhǎng)XXX米)、大雪花10串; 空中懸掛大型對(duì)聯(lián)(KT板鏤空)：金龍辭舊歲，五福鬧新春; 舞臺(tái)上制作仿古大屏風(fēng)一面，繞桃花枝200條，營(yíng)造粉紅色情調(diào); 圍大廳一周吊單體燈籠XXX個(gè)。 大廳玻璃門上空紅綠色紗布以粉紅色彈力布更新。6、三樓電梯口：自制桃花樹(shù)一棵，桃花島石刻一座。7、各樓層通道：、自制泡沫雕刻字“龍馬精神”

7、“歡天喜地”“財(cái)色兼收”“橫財(cái)就手”等等(購(gòu)買的成品尺寸太小)，附加桃花枝條點(diǎn)綴。、通道空閑位置用粉紅色彈力布拉奇異造型。8、情人節(jié)當(dāng)晚，部分位置調(diào)整。例如大門上空做“情人節(jié)快樂(lè)!”字樣，9、康樂(lè)部： 大堂內(nèi)高3米逃花樹(shù)一棵，吊滿利士封，粉紅色彩燈，樹(shù)下圍菊花、小碎花，留通道供客人繞行。 大門上空吊掛中國(guó)傳統(tǒng)燈籠6串，每串3個(gè); 玻璃門上空泡沫雕刻新年快樂(lè)字樣，大門做桃花門。門兩側(cè)吊掛250cm鞭炮兩串。八、活動(dòng)安排1、節(jié)目部：春節(jié)節(jié)目(含情人節(jié)、元宵節(jié))的編排，游戲的制作、音樂(lè)的調(diào)整，服裝的款式、訂購(gòu)跟進(jìn);2、策劃部：場(chǎng)景的布置，廣告設(shè)計(jì)、發(fā)布，節(jié)目道具的制造等;3、工程部：及時(shí)配合策劃部做

8、好特殊道具的制作，用光、用電的安排;5、財(cái)務(wù)部：及時(shí)跟進(jìn)各種票券的設(shè)計(jì)、印刷;6、采購(gòu)部：及時(shí)采購(gòu)活動(dòng)所需物品;九、結(jié)束我們會(huì)所是一個(gè)有機(jī)的合作的集體，每次活動(dòng)的成功開(kāi)展，都有賴于各部門通力的合作，在新的一年的開(kāi)端，相信通過(guò)這種有效的合作，各部門會(huì)更增加對(duì)彼此之間的了解，我們的業(yè)績(jī)也會(huì)在我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)下，更加的蒸蒸日上，步步高升!春節(jié)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表物品名稱規(guī)格數(shù)量預(yù)計(jì)金額備注廣告噴畫4幅1500元X展架 4幅600元宣傳卡 20XX份1000元橫幅9m1條100元年桔 6棵5000元桃花樹(shù)2棵4000元仿真桃花枝 500條5000元燈籠 XXX個(gè)4000元奧運(yùn)及福娃5000元菊花（小花）200盆

9、3000元玫瑰花500支2500元巧克力200盒4000元金色BK紙 XXX米800元紅色KT板 30張500元泡沫板3cm20張200元春節(jié)吊飾3000元紅色彈力布XXX米1500元彩燈紅50條1000元卡紙全開(kāi)300張600元粉紅BK紙XXX米1000元雪花 10串500元巧克力金幣500元糖果300元福娃公仔XXX個(gè)1000元其它1000元合計(jì)47600元注：以上預(yù)算含春節(jié)、情人節(jié)物品、禮物等不含節(jié)目部服裝、道具營(yíng)銷部：第2篇：春節(jié)酒店春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案1-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合酒店春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案春節(jié)即將來(lái)臨。根據(jù)往年市場(chǎng)分析，春節(jié)這兩天人們反映十分熱烈，場(chǎng)面也異常火爆。今年

10、春節(jié)為了讓人們體會(huì)到品牌的輝煌氣勢(shì)和我們酒店獨(dú)特的春文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的達(dá)到良好的社會(huì)效益。初擬營(yíng)銷方案及布置策劃如下： 一：春節(jié)酒店的布置及裝飾; 1, 主景點(diǎn)布置: 大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個(gè)春老人，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元).大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作, 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(gè)(用泡木雕, 費(fèi)用預(yù)算50

11、0元).二樓樓梯口:放一顆精美的春樹(shù)。( 費(fèi)用預(yù)算200元) 咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元) 大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元) 2, 其他: 2-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購(gòu)物品9000元.3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元.以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元. 二：春節(jié)主題活動(dòng)安排：1、平安夜，狂歡夜自助大餐時(shí)間：2009年12月28日、29日18：00

12、20：00 地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳 規(guī)模：四樓260人/場(chǎng),二樓160人/場(chǎng)內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品以贊助為主) 氣氛布置：熱烈、明亮、歡快票價(jià)：比去年提高,今年以提高票價(jià),控制人數(shù)為原則.二樓:元/張兒童票半價(jià)(無(wú)套票) 四樓: 元/張兒童票半價(jià) 套票:元/張(兩大一小) 3-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合節(jié)目安排：由娛樂(lè)部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器,同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng),四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效.2、燭光晚宴：時(shí)間：2009年12月28日、29日19：0022：00 地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)

13、餐廳 規(guī)模：80100人內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。時(shí)間：2009年12月28日、29日19：0024：00 24：00凌晨7：00 地點(diǎn)：四樓歌舞廳 規(guī)模：所有包房 內(nèi)容：1、包房?jī)r(jià)格上漲4-真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費(fèi)),晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)(清茶免費(fèi))。中包房：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)(送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費(fèi)),晚晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(清茶免費(fèi))。大包房：晚場(chǎng)1580元/場(chǎng)(送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費(fèi))晚晚場(chǎng)880元/場(chǎng)(清茶免費(fèi))。2第3篇：某年酒店春節(jié)活動(dòng)方案XX年

14、酒店春節(jié)活動(dòng)方案XX年酒店春節(jié)活動(dòng)方案【一】為了提高員工企業(yè)歸屬感，增強(qiáng)酒店員工凝聚力，鼓舞酒店員工士氣，豐富員工業(yè)余生活，經(jīng)酒店研究決定，于XX年1月15日舉行第一屆員工新春聯(lián)歡會(huì)，具體如下：活動(dòng)項(xiàng)目及內(nèi)容一、主 題：放飛夢(mèng)想 希望無(wú)限(活動(dòng)前背景音樂(lè)“超越夢(mèng)想 汪正正”)二、活動(dòng)時(shí)間：XX年1月15日14點(diǎn)(根據(jù)預(yù)訂情況決定，時(shí)間二小時(shí)以內(nèi))三、活動(dòng)地點(diǎn)：四、參與對(duì)象：酒店全體人員五、活動(dòng)主持人：六、活動(dòng)流程第1個(gè)環(huán)節(jié)、攜手XX 風(fēng)雨同程 (背景音樂(lè)建議采用西安總經(jīng)理年會(huì)背景音樂(lè)) 本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：展示酒店(可介紹酒店或酒店未來(lái)的發(fā)展方向)新春寄語(yǔ)(員工入場(chǎng)時(shí)投入已經(jīng)準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱中，每個(gè)

15、員工為自己、家人、朋友或公司寫下一句祝福，號(hào)碼由行政部提前發(fā)放到員工手中，以便于最后抽獎(jiǎng)，) 公司高層致詞(執(zhí)行董事黃永中先生、總經(jīng)理趙潤(rùn)森先生)大型歌舞節(jié)目一個(gè)介紹酒店的員工情況(XX年度酒店感動(dòng)人物暨優(yōu)秀員工事跡，建議參照感動(dòng)中國(guó)的頒獎(jiǎng)程序，有頒獎(jiǎng)詞、頒獎(jiǎng)嘉賓及影像資料)第2個(gè)環(huán)節(jié)、感動(dòng)時(shí)刻 溫情常在(背景音樂(lè)“感動(dòng) 韓紅、不能沒(méi)有你 那英”) 本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：慶祝近期時(shí)間員工生日回顧酒店籌開(kāi)軍訓(xùn)培訓(xùn)影像資料節(jié)目二個(gè)第3個(gè)環(huán)節(jié)、青春無(wú)限 夢(mèng)想飛揚(yáng)(背景音樂(lè)“想唱就唱”)本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容節(jié)目三個(gè)互動(dòng)游戲(團(tuán)結(jié)協(xié)作型“因?yàn)橛心?，我的世界更精彩?第4個(gè)環(huán)節(jié)、激情蕩漾 暢想明天(背景音樂(lè)“我相信”

16、)本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：傳遞快樂(lè)心情(現(xiàn)場(chǎng)傳動(dòng)一支話筒，由主持人隨意叫停，如話筒在誰(shuí)手里，由他說(shuō)出對(duì)酒店想要說(shuō)的話，并參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)堆放數(shù)個(gè)氣球，里面有不同的獎(jiǎng)品，也可能是懲罰等)放飛希望(抽獎(jiǎng)，由現(xiàn)場(chǎng)的觀眾抽取6名幸運(yùn)者，一等獎(jiǎng)1名，二等2名，三等獎(jiǎng)3名)七、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：行政部：主要負(fù)責(zé)本次活動(dòng)規(guī)劃、預(yù)算、組織、協(xié)調(diào)各部門培訓(xùn)部：協(xié)助行政部完成本次活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)整體策劃、節(jié)目選定、化妝費(fèi)、服裝費(fèi)等發(fā)生的相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用報(bào)帳工作。工程部：活動(dòng)當(dāng)天14:00前完成音響燈光調(diào)試，2個(gè)無(wú)線麥克風(fēng)、2個(gè)有線麥克風(fēng)、2個(gè)麥克風(fēng)架，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景音樂(lè)和員工節(jié)目音樂(lè)播放。餐飲部：負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天14：00前場(chǎng)地布置

17、完畢(綠色植物、彩帶等)。 出品部：負(fù)責(zé)當(dāng)天出品整個(gè)流程。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)1月12日前將獎(jiǎng)品、氣球、食品購(gòu)回、采購(gòu)一只活豬。市場(chǎng)銷售部：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)拍照、新聞稿、國(guó)際宴會(huì)廳背景寫真制作及外圍宣傳。八、獎(jiǎng)品設(shè)置一等獎(jiǎng) 1名 (500元)二等獎(jiǎng) 2名 (100200元)三等獎(jiǎng) 3名 (50元)現(xiàn)場(chǎng)參與獎(jiǎng) 100名 (10元)九、費(fèi)用預(yù)算獎(jiǎng)品： 5000元(含10元?dú)馇?飲料及水果： 3000元(由采購(gòu)部找供應(yīng)贊助)生日蛋糕 200元用餐： 預(yù)計(jì)35桌， 每桌按成本價(jià)500元準(zhǔn)備以上各項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)：十、其它1、各部門員工因工作需要不能參與的本次活動(dòng)預(yù)計(jì)有50-80人，將給予100元補(bǔ)貼(主要為前廳部、安全部、

18、餐飲部)。XX年酒店春節(jié)活動(dòng)方案【二】春節(jié)作為中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，一向受到重感情的華夏民族子孫的重視。古往今來(lái)，每年除夕夜之時(shí)，年夜飯則成為人們表達(dá)情感的必要載體，而今年的春節(jié)日趨臨近，一年一度的“春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)”隨之即將拉開(kāi)帷幕。初擬策劃及布置方案如下：一.總體目標(biāo)通過(guò)春節(jié)的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 凝聚酒店的銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，營(yíng)造和諧發(fā)展和積極進(jìn)取的工作氛圍。二.整體策劃目標(biāo)定位：春節(jié)期間的散客、家人、親朋好友、商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體。活動(dòng)主題：天馬辭舊歲,金羊迎新春?；?/p>

19、動(dòng)廣告語(yǔ)：“暖暖除夕，有你真好”?；顒?dòng)廣告文案：一家三代圍坐在春節(jié)餐桌旁，暖暖的親情蕩漾在每個(gè)人的心頭，在一種溫馨的家庭氛圍下，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣，彼此眷戀地對(duì)望著，深情地發(fā)出內(nèi)心最柔軟的聲音：“暖暖除夕，有你真好”。廣告定位：宣傳廣告：在大連晚報(bào)遼沈晚報(bào)上做一些宣傳報(bào)道和廣告。懸掛宣傳橫幅，條幅。媒體：大連半島晨報(bào)、大連新商報(bào)、人民日?qǐng)?bào)、遼寧電視臺(tái)、大連電視臺(tái)一、二套頻道、大連體育頻道、大連人民廣播電臺(tái)、大連音樂(lè)之聲。宣傳方式：活動(dòng)介紹，節(jié)目花絮，新聞報(bào)道，會(huì)場(chǎng)圖片。宣傳時(shí)間：XX年1月1日-XX年1月24日宣傳頻率：報(bào)紙 人民日?qǐng)?bào)公告三次，各項(xiàng)活動(dòng)介紹三次。大連新商報(bào)公告五次

20、，現(xiàn)場(chǎng)圖片刊登共五次。大連半島晨報(bào)：公告五次，節(jié)目花絮刊登五次。遼寧電視臺(tái)將“暖暖除夕，有你真好”的廣告，每三天播放一次。大連電視臺(tái)：以“天馬辭舊歲,金羊迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動(dòng)，每天兩次(分別定在19：00中央新聞前和20：00大連新聞后各一次)每次限五分鐘。大連體育頻道：以“天馬辭舊歲,金羊迎新春”為主題，宣傳活動(dòng)安排，穿插少量節(jié)目花絮。每天播放一次(定在體育新聞前)，每次三分鐘。大連人民廣播電臺(tái)、大連音樂(lè)之聲：以“天馬辭舊歲,金羊迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動(dòng)，每天三次，每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網(wǎng)站全天不間斷滾動(dòng)播出相關(guān)新聞，總體情況，并配合宣傳圖片和活

21、動(dòng)花絮(請(qǐng)注意網(wǎng)站背景一定要有過(guò)年的氛圍)。在酒店外圍拉橫幅宣傳，在大堂外用滾動(dòng)大屏幕，滾動(dòng)播放活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容及電梯廣告宣傳。宣傳冊(cè)：宣傳畫冊(cè)將分為以下幾本分冊(cè)：分冊(cè)一：整體介紹船舶麗灣大酒店的基本情況、內(nèi)部設(shè)施、機(jī)構(gòu)設(shè)置等，為客戶提供酒店信息分冊(cè)二：著重介紹酒店餐飲和住宿條件，并配以插圖等，體現(xiàn)船舶麗灣的豪華與舒適，闡釋船舶麗灣的文化信息分冊(cè)三：集中、全面地展示“天馬辭舊歲,金羊迎新春”XX春節(jié)活動(dòng)。介紹節(jié)目?jī)?nèi)容與安排 并給每張宣傳畫冊(cè)編號(hào)，在活動(dòng)中抽獎(jiǎng)時(shí)用。并在小冊(cè)子內(nèi)注明票價(jià)、適用的范圍、節(jié)目活動(dòng)的種類、時(shí)間的安排以及抽獎(jiǎng)的規(guī)定;中英文對(duì)照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界

22、派發(fā)。春節(jié)賀卡：賀卡具有收藏價(jià)值，并且自制的賀卡是酒店文化符號(hào)的重要表現(xiàn)形式，能滲透酒店對(duì)老客戶的人文關(guān)懷和對(duì)新客戶的熱情期待。賀卡請(qǐng)于十二月二十五日前印刷完畢，用營(yíng)銷部門實(shí)施派發(fā)，郵寄工作。派發(fā)、郵寄對(duì)象以在店消費(fèi)的大戶、?？蜑橹?，將酒店對(duì)他們節(jié)日的問(wèn)候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起。印制宣傳單:利用宣傳單對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，其長(zhǎng)處在于直觀、快捷、受眾廣泛，對(duì)擴(kuò)大知名度、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用。禮品制作：提前打好預(yù)算，確定所要訂購(gòu)的禮品種類、數(shù)量。由營(yíng)銷部貨比三家后，將最后的選擇和價(jià)位以書面的形式遞交給財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部協(xié)商后呈領(lǐng)導(dǎo)審批，審批通過(guò)，方可由營(yíng)銷部繼續(xù)實(shí)施。內(nèi)部宣傳：由人

23、事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以店報(bào)的形式向各部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行宣傳,再由各部門領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)以口頭形式向本部門下屬員工進(jìn)行傳達(dá)(一月五日前完成);各部門下屬員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(一月十日前完成)由人事部挑選一對(duì)服務(wù)員扮演小金羊，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(一月十五日前完成);總機(jī)負(fù)責(zé)在春節(jié)期間播放背景音樂(lè)，以烘托整個(gè)酒店的節(jié)日氣氛。三 春節(jié)酒店的布置及裝飾：酒店外圍：在正門口立放金童玉女一對(duì)，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理)。在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。大門口懸掛“船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂(lè)”橫

24、幅。大門口兩側(cè)玄武巖貼對(duì)聯(lián)“金羊奔盛世”“紫燕舞新春”橫批為“恭賀新禧”。酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼羊年生肖剪紙圖案酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對(duì)員工),穿小羊服裝戴小羊頭套,負(fù)責(zé)為前來(lái)酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒).三樓、四樓陽(yáng)臺(tái)欄桿插彩旗。酒店大堂：大堂頂棚每?jī)山菫橐唤M拉上細(xì)鐵絲,在細(xì)鐵絲上纏繞拉花(注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋,不要露出鐵絲),并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國(guó)結(jié)(注意穿插的要有順,數(shù)量要得當(dāng),間隙要?jiǎng)蚍Q).在總臺(tái)收銀的接待桌上用紅燈籠架一個(gè)坐立的拱門，拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處?？偱_(tái)兩邊立兩棵大金桔盆栽，上面繞

25、滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺(tái)兩邊大柱子上各掛一大號(hào)中國(guó)結(jié)?？偱_(tái)接待桌上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾.大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶，墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案。后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。循環(huán)播放春節(jié)背景音樂(lè)，從大年二十八開(kāi)始。酒店餐廳：包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈(注意穿插的要有順,數(shù)量要得當(dāng),間隙要?jiǎng)蚍Q)。宴會(huì)臺(tái)背景墻裝飾一春節(jié)圖案。餐廳收銀臺(tái)上方吊頂掛小燈籠裝飾，所有植物暫時(shí)改成金桔盆栽。中餐廳背景按婚宴設(shè)計(jì)(底鋪絨布，頂和旁邊用窗簾裝飾)，中間掛一春節(jié)裝飾圖案。頂棚用紅、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾、中間掛一塑料

26、宮燈，所有大株植物上掛紅包袋、灑彩花和小元寶。迎賓處通道門貼財(cái)神圖案。播放春節(jié)背景音樂(lè)，大年二十八開(kāi)始播放。酒店夜總會(huì)：大廳舞臺(tái)背景用春節(jié)圖案噴繪。夜總會(huì)通道掛塑料燈籠，吧臺(tái)裝飾些拉花。酒店樓層：各樓層通道口吊頂掛中號(hào)塑料宮燈。各樓層電梯口掛紅燈籠,電梯口正面墻貼春節(jié)裝飾圖案。電梯內(nèi)部暫時(shí)全部換成帶福字的紅地毯,迎面梯壁倒貼大紅福字,將兩側(cè)宣傳報(bào)暫換成酒店春節(jié)期間優(yōu)惠活動(dòng)及價(jià)位.各樓層寫字間和辦公室貼福字和對(duì)聯(lián)至正月十五(正月十六取下)。播放春節(jié)背景音樂(lè)，大年二十八開(kāi)始播放。四 春節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)：春節(jié)套票:實(shí)惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票包括：餐飲:666元/桌(含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳

27、)客房:288元/間.天(含雙早)娛樂(lè):12:3016:30贈(zèng)送包房3小時(shí) 16:3002:00贈(zèng)送包房2小時(shí).客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間.天凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份.餐飲:大年三十(18:0021:00)推出“吉祥”年夜飯：588元/桌 688元/桌 888元/桌大年三十(21:0012:30)推出“富貴”年夜飯:888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 (0:00贈(zèng)送吉祥如意餃子一份)提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈(zèng)送。預(yù)定專線:定餐滿1000元，贈(zèng)送大抱枕一個(gè)(抱枕價(jià)值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消

28、費(fèi)贈(zèng)送抱枕，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺(tái)換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品.生肖為羊的吉祥物對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品為時(shí)尚臺(tái)歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國(guó)結(jié)一個(gè).春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:金玉滿堂宴: 688元/桌富貴吉祥宴: 788元/桌五福臨門宴: 888元/桌中餐廳:中餐廳是您的私人美食花園，杯斛交錯(cuò)中享受浪漫的海鮮盛宴。暢享船舶麗灣美酒世界，3樓午市、晚市自釀鮮啤免費(fèi)，4樓消費(fèi)贈(zèng)紅酒1支。二十三樓西餐廳:西餐廳詮釋精致細(xì)膩的品位，讓怡然自得在優(yōu)雅里攀緣。午餐人均消費(fèi)百元贈(zèng)紅酒1支，晚餐自助三人同行，一人免單，持西餐會(huì)員卡二人同行，一人免單。一樓大堂吧:凡在春節(jié)期間在此消費(fèi)者

29、,均可享受8折優(yōu)惠,并增送果盤一份.四樓明月府:四樓明月府典雅的室內(nèi)裝潢，完備的現(xiàn)代視聽(tīng),一流的音響設(shè)備,專業(yè)的舞臺(tái)燈光，是生日PARTY,親朋聚會(huì)的最佳選擇.春節(jié)期間(正月初一至正月十五)包場(chǎng)8折優(yōu)惠,并贈(zèng)送紅酒、香檳各一支.五 春節(jié)活動(dòng)安排:除夕激情HIGH HIGH GIGH時(shí)間:除夕 20:00-22:30地點(diǎn):明月府票價(jià):成人388元/張 兒童188元/張.特邀嘉賓：相聲演員師勝杰，石富寬。著名歌手：王力宏、孫楠、安又琪等?；顒?dòng)內(nèi)容: 開(kāi)場(chǎng)歌舞開(kāi)門紅好日子喜事多于鐘獨(dú)唱為了愛(ài)俄羅斯舞蹈團(tuán)金色的雨大連導(dǎo)火索樂(lè)隊(duì)真的愛(ài)你孫楠只要你好傣族舞蹈：孔雀舞相聲演員師勝杰，石富寬福壽全任紅但愿人長(zhǎng)

30、久安又琪最幸福的孩子少年宮孩子們的舞蹈喜臨門王力宏唯一尾聲：全體演員及麗灣領(lǐng)導(dǎo)和員工代表難忘今宵“你的折扣你作主” 大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間:除夕21:00 22:00(兩個(gè)整點(diǎn)時(shí)刻,每次抽取四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng))地點(diǎn):中餐廳活動(dòng)內(nèi)容:凡在酒店消費(fèi)滿1200元的客人均可將消費(fèi)卡片投入展臺(tái)上的燈籠內(nèi)，由現(xiàn)場(chǎng)客人中產(chǎn)生的幸運(yùn)福星來(lái)抽取。一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)兩個(gè)，三等獎(jiǎng)五個(gè)。溫馨家庭大比拼:時(shí)間:正月初一 20:0022:0地點(diǎn):中餐廳活動(dòng)內(nèi)容:每個(gè)家庭準(zhǔn)備兩個(gè)或兩個(gè)以上不同風(fēng)格的節(jié)目，進(jìn)行家庭才藝展示與比拼。內(nèi)容可以是歌舞、書畫、小品、等等不限，要求家庭的大部分成員都要參與，且兩個(gè)節(jié)目的形式不能相同。由專業(yè)人士作為評(píng)委

31、，并綜合民主評(píng)議，評(píng)出“歡樂(lè)家庭”優(yōu)勝組一名。寶寶爬爬迎奧運(yùn)時(shí)間:正月初二13:0015:00地點(diǎn):三樓宴會(huì)廳目標(biāo)定位:1周歲左右的寶寶活動(dòng)內(nèi)容:寶寶爬爬迎奧運(yùn)采取循環(huán)比賽的方式, 將參賽的寶寶分為6組，每組5個(gè)寶寶。第一輪決出小組第一,共6名，小組第一名的寶寶進(jìn)入半決賽，半決賽分兩組進(jìn)行，小組第一名進(jìn)入總決賽?？偣谲姀陌霙Q賽中勝出的兩位寶寶中決出。 每場(chǎng)比賽歷時(shí)5分鐘，不到終點(diǎn)的，以離終點(diǎn)最近的寶寶為勝出者，裁判負(fù)責(zé)記錄第一名。活動(dòng)獎(jiǎng)品:為寶寶舉行寶寶頒獎(jiǎng)儀式。由主持人宣讀每個(gè)寶寶的比賽結(jié)果，并開(kāi)始頒獎(jiǎng)。小組第一名獲得獎(jiǎng)狀和小獎(jiǎng)品一份，其他寶寶獲得禮品一份，小組拍照留念。冠軍寶寶頒發(fā)奧運(yùn)冠軍

32、大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)杯一個(gè)，冠軍與家人拍照留念。同城對(duì)對(duì)碰時(shí)間：正月初三 18：0020：00地點(diǎn)：明月府票價(jià): 50元/人活動(dòng)目的:找到你生命中的有緣人參加條件：正月初三出生的大連人,攜帶有效證件即可.準(zhǔn)備工作: 在宴會(huì)廳中間擺放1800mm*1800mm圓桌, 在中間擺放三層蛋糕,蠟燭50根.活動(dòng)內(nèi)容：大型生日PARTY同生盟: 主持人宣布正月初三這天出生的客人的名單，并按照出生年份的不同把這些人分成不同的組,同時(shí)請(qǐng)酒店領(lǐng)導(dǎo)代表向他們頒發(fā)同生契，同年同月同日出生的客人互換禮物，拍照留念。生日派對(duì)大型舞會(huì)(宴會(huì)部準(zhǔn)備交誼舞舞曲)祝福+祈禱: 由最年長(zhǎng)和最小的兩位或幾位壽星一同點(diǎn)亮生日蠟燭.其他壽星

33、圍成幾圈相坐(老人,孩子坐在內(nèi)圈).集體許愿+祈禱.酒店工作人員集體為他們唱生日歌.吹蠟燭,分吃蛋糕.同年壽星在酒店大堂合影,所有人集體合影.由酒店為他們沖洗照片,并裝入酒店自制相框送給他們.愛(ài)心速遞 從此次活動(dòng)售出的每張票的票價(jià)中取出10元錢資金進(jìn)行愛(ài)心捐贈(zèng),這樣做既提高了酒店的知名度和美譽(yù)度又幫助了社會(huì)的弱勢(shì)群體,將壽星們的愛(ài)心和福氣繼續(xù)傳遞.贈(zèng)送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間，永遠(yuǎn)記住船舶麗灣大酒店.凡是在酒店消費(fèi)的客人均可免費(fèi)獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張,在酒店大堂任何地方,擺任何POS.只要留下詳細(xì)地址和電話，我們將親自送到。并且每張相片都裝進(jìn)一個(gè)酒店自制

34、的相框里，為的是讓消費(fèi)者放在顯眼的地方，照片上還印有大連船舶麗灣大酒店的水印,可便于長(zhǎng)期保存.當(dāng)他們看到照片和照片上的酒店，就會(huì)想起這一難忘的時(shí)刻，也會(huì)永遠(yuǎn)記住大連船舶麗灣大酒店。第4篇：酒店春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案酒店春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案春節(jié)即將來(lái)臨。根據(jù)往年市場(chǎng)分析，春節(jié)這兩天人們反映十分熱烈，場(chǎng)面也異?；鸨?。今年春節(jié)為了讓人們體會(huì)到品牌的輝煌氣勢(shì)和我們酒店獨(dú)特的春文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的達(dá)到良好的社會(huì)效益。初擬營(yíng)銷方案及布置策劃如下：一：春節(jié)酒店的布置及裝飾;1, 主景點(diǎn)布置:大廳外:考慮到酒店大堂比

35、較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個(gè)春老人，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元).大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作, 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(gè)(用泡木雕, 費(fèi)用預(yù)算500元).二樓樓梯口:放一顆精美的春樹(shù)。( 費(fèi)用預(yù)算200元)咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)2, 其他:四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采

36、購(gòu)物品9000元.3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元.以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元.二：春節(jié)主題活動(dòng)安排：1、平安夜，狂歡夜自助大餐時(shí)間：20XX年12月28日、29日18：0020：00地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳規(guī)模：四樓XXX人/場(chǎng),二樓XXX人/場(chǎng)內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品以贊助為主)氣氛布置：熱烈、明亮、歡快票價(jià)：比去年提高,今年以提高票價(jià),控制人數(shù)為原則.二樓:元/張兒童票半價(jià)(無(wú)套票)四樓: 元/張兒童票半價(jià)套票:元/張(兩大一小)節(jié)目安排：由娛樂(lè)部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)

37、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器,同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng),四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效.2、燭光晚宴：時(shí)間：20XX年12月28日、29日19：0022：00地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳規(guī)模：80XXX人內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。票價(jià)：_元/張兒童票半價(jià) _元/張(兩大一小)(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂(lè)部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)時(shí)間：20XX年12月28日、29日19：0024：00 24：00凌晨7：00地點(diǎn)：四樓歌舞廳規(guī)模：所有包房?jī)?nèi)容：1、包房?jī)r(jià)格上漲小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟

38、兩份，.清茶免費(fèi)),晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)(清茶免費(fèi))。中包房：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)(送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費(fèi)),晚晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(清茶免費(fèi))。大包房：晚場(chǎng)1580元/場(chǎng)(送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費(fèi))晚晚場(chǎng)880元/場(chǎng)(清茶免費(fèi))。四:客房禮品放送: 春節(jié)當(dāng)晚給?？?重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.五:酒店整體氣氛布置1、給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。2、安排兩名春天使迎賓.3、整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。4、酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)六、廣告宣傳1、在電視臺(tái)，交通頻道及

39、晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)2、印制宣傳單1XXX份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)3、印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。七、春節(jié)各項(xiàng)工作安排1、11月 10日12月3日拉贊助，12月 5日到位擺置大廳。2、11月25日大堂及電梯廣告到位.3、12月 1日具體布置方案制出,物品采購(gòu)到位,開(kāi)始裝飾。4、12月 2日春票、賀卡、宣傳單。5、各部門12月2日開(kāi)始賣春票，并各媒體上廣告。6、12月6日景點(diǎn)布置完畢。7、12月 8日送賀卡。8、12月 12日核定娛樂(lè)部節(jié)目。9、12月 15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。10、12月23日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作

40、及人員安排到位.11、12月24、25日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。酒店升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案2018（1）一年一度的高考已經(jīng)來(lái)臨，對(duì)于很多考生來(lái)說(shuō)是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號(hào)前發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單，很多家長(zhǎng)非常關(guān)注高考重視高考。針對(duì)這一社會(huì)熱點(diǎn)，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)營(yíng)策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。一、主題：金榜題名時(shí) xx謝恩情二、時(shí)間：7月20日-8月30日三、地點(diǎn)：xx大酒店四、對(duì)象：被國(guó)家或省級(jí)正規(guī)院校錄?。ê究坪蛯？疲?、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長(zhǎng)五、目的1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店

41、經(jīng)營(yíng)效益；2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”，結(jié)合“情感營(yíng)銷”，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。六、前期宣傳“納客”方式：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局（因?yàn)轳珀?yáng)有一部分學(xué)生在長(zhǎng)沙及衡陽(yáng)的重點(diǎn)高中就讀）搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在市區(qū)、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷代表先打電話過(guò)去代表某五星級(jí)酒店大酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上某五星級(jí)酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其

42、前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。七、升學(xué)宴流程策劃：為了最大限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇某五星級(jí)酒店。1、9：30-10：30：考生來(lái)酒店化妝。2、10：30-11：50：考生及家長(zhǎng)端上糖果和香煙站在大堂迎賓，大堂播放輕柔喜慶的樂(lè)曲，擺放慶賀水牌。二樓宴會(huì)廳旁，承情處

43、工作人員就位，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負(fù)責(zé)。一樓上二樓的樓梯轉(zhuǎn)角處擺上指示牌。3、10：30-11：50：宴會(huì)廳播放喜慶樂(lè)曲及歌曲，供賓客聆聽(tīng)。4、11：50：喜宴正式開(kāi)始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。5、11：55-12：05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯，兩邊圍上露營(yíng)，紅毯前設(shè)一個(gè)塑料鮮花拱門，考生站在拱門前，前面為兩名禮儀小姐，身后為兩名要好同學(xué)，四人每人捧一捧鮮花持一張賀卡，由這四人伴著激昂的音樂(lè)將考生送上主席臺(tái)榮譽(yù)寶座，紅地毯儀式過(guò)程中噴七彩禮花（鮮花和賀卡由考生自己準(zhǔn)備，酒店可幫其訂購(gòu)）。6、12：05-12：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶

44、座感言，播放背景音樂(lè)掌聲響起來(lái)。7、12：10-12：20：花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放感恩的心，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持！8、12：20-12：30：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)明天會(huì)更好9、12：30-12：38：家長(zhǎng)開(kāi)懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言，與此同時(shí)播放背景音樂(lè)明天會(huì)更好。10、12：38開(kāi)始午宴。八、附加服務(wù)

45、策劃凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)贈(zèng)送三樓包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶PARTY，包廂大小視三樓當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，PARTY流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶。凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開(kāi)房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策（具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：1、望子成龍宴（388元/席）2、金榜題名宴（468元/席）3、平步青云宴（568元/席）4、前程似錦宴（668元/席）5、鵬程萬(wàn)里宴（888元/席）6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）注：

46、A、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到6桌及6桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施：1）免收服務(wù)費(fèi)；2）免費(fèi)提供司儀；3）免費(fèi)提供現(xiàn)場(chǎng)布置；4）免費(fèi)提供禮儀服務(wù)；5）免費(fèi)贈(zèng)送指示牌1塊；6）免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本；7）免費(fèi)提供宴會(huì)攝像、拍照（酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé)）；8）免費(fèi)提供三樓8888或9999大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶PARTY（備注：僅免包廂費(fèi)，酒水零食費(fèi)用自理）；9）免費(fèi)提供服裝和化妝.A類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元。B凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到5000-7999元者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上；另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。B類經(jīng)費(fèi)預(yù)算

47、：以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元。C凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到8000-9999元者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上；另免費(fèi)提供客房1間。C類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用340元。D凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到10000-14999元者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上；另：免費(fèi)贈(zèng)送3磅蛋糕一個(gè)；同時(shí)：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張（贈(zèng)送車票僅限耒陽(yáng)至錄取院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈(zèng)送），或者報(bào)銷火車硬座票1張（贈(zèng)送車票僅限耒陽(yáng)至錄取院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈(zèng)送；且車票由考生自己購(gòu)買，憑票前來(lái)酒店報(bào)銷）；考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄

48、取通知書贈(zèng)送火車軟臥票1張（贈(zèng)送車票僅限耒陽(yáng)或衡陽(yáng)至錄取院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈(zèng)送；且車票由考生自己購(gòu)買，憑票前來(lái)酒店報(bào)銷，最高報(bào)銷金額為500元，超出部分由考生自理）；或者免費(fèi)為其訂購(gòu)5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張，并報(bào)銷500元，超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)（若折后機(jī)票金額低于500元，由酒店全額贈(zèng)送，恕不補(bǔ)差價(jià)；5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定，拖延期限不能訂到5折機(jī)票，酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報(bào)銷500元）。D類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加 3磅蛋糕40元，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880元。E凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到15000-19999元者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上；另免費(fèi)贈(zèng)送品牌M

49、P4（128M）1臺(tái)；此外，考入清華、北大兩大名校的學(xué)子憑錄取通知書免費(fèi)贈(zèng)送飛機(jī)票1張。E類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加品牌MP4（128M）180元，合計(jì)費(fèi)用1020元。F凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20000元以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上；另贈(zèng)送國(guó)際名牌派克鋼筆一只F類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加派克鋼筆160元，合計(jì)費(fèi)用1180元。備注：本次升學(xué)宴不享受折扣優(yōu)惠，僅享受以上對(duì)應(yīng)條款優(yōu)惠政策。十、各部門分工配合1、餐飲部：1）宴會(huì)廳現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置2）舞臺(tái)背景布置3）準(zhǔn)備宴會(huì)背景音樂(lè)及宴會(huì)前播放樂(lè)曲4）升學(xué)宴菜單提供5）檢查設(shè)備設(shè)施是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)2、經(jīng)營(yíng)策劃部：1）水牌制作2）橫幅制作3）賀卡制作4）現(xiàn)場(chǎng)攝像

50、、拍照5）協(xié)調(diào)、溝通并監(jiān)督各部門工作執(zhí)行情況6）升學(xué)宴菜單制作7）本次活動(dòng)宣傳推廣3、市場(chǎng)營(yíng)銷部：1）派營(yíng)銷代表到各學(xué)校及郵政局搜集考生及家長(zhǎng)信息資料，并篩選出意向客戶。2）打電話對(duì)意向客戶表示祝賀并親自登門拜訪送出邀請(qǐng)賀卡。3）跟意向客戶充分溝通本次升學(xué)宴策劃方案，并將客戶預(yù)定意向及時(shí)反饋給經(jīng)營(yíng)策劃部、餐飲部及房務(wù)部、康樂(lè)部。4、采購(gòu)部：1）采購(gòu)高檔特色座位一張（擺放在舞臺(tái)上）2）采購(gòu)簽到簿3）采購(gòu)高級(jí)密碼皮箱4）采購(gòu)品牌MP4（128M）5） 采購(gòu)派克鋼筆6）采購(gòu)與本次活動(dòng)相關(guān)的其他物料7）聯(lián)系影樓贊助或租賃黑白燕尾服和白色禮裙8）聯(lián)系贊助單位注：請(qǐng)采購(gòu)部事先聯(lián)系好供應(yīng)商，具體采購(gòu)數(shù)量視具

51、體業(yè)務(wù)情況而定5、康樂(lè)部：準(zhǔn)備好ktv包廂的贈(zèng)送預(yù)留及相關(guān)服務(wù)6、房務(wù)部：負(fù)責(zé)做好當(dāng)天舉辦升學(xué)宴客人贈(zèng)送客房及優(yōu)惠（7.5折）客房的預(yù)留，具體情況請(qǐng)聽(tīng)市場(chǎng)營(yíng)銷部通知。7、行政人事部：1）各部門應(yīng)在此方案出臺(tái)3天內(nèi)對(duì)全體員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，行政人事部將在此方案下發(fā)3天后對(duì)各部門員工進(jìn)行抽檢，若員工無(wú)法正確回答本次策劃活動(dòng)相關(guān)知識(shí)，各部門負(fù)責(zé)人將被績(jī)效考核；2）負(fù)責(zé)組織教師籃球聯(lián)誼賽；3）龍?zhí)鹈坟?fù)責(zé)給考生化妝。8、工程部：負(fù)責(zé)制作金榜（KT板，擺放在大堂）十一、本次活動(dòng)宣傳推廣方式為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營(yíng)收益，本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對(duì)外

52、采取營(yíng)銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式，同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂KT展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。1、前期宣傳方式：聯(lián)系各高中老師舉辦籃球聯(lián)誼賽，借此宣傳升學(xué)宴策劃，并搜集考生及家長(zhǎng)資料，具體組織由行政人事部負(fù)責(zé)。2、活動(dòng)過(guò)程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時(shí)考上四大名校的學(xué)生，無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。十二、全員營(yíng)銷提成方案（營(yíng)銷代表不參照此提成方案，直接參照市

53、場(chǎng)營(yíng)銷部績(jī)效考核方案）1、所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預(yù)訂宴會(huì)，并在客人交納宴會(huì)預(yù)訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認(rèn)可并報(bào)財(cái)務(wù)部備案，宴會(huì)結(jié)束后可享受宴會(huì)總消費(fèi)金額的現(xiàn)金提成獎(jiǎng)勵(lì)。2、凡內(nèi)部員工及親屬在酒店預(yù)訂升學(xué)宴均可享受9折優(yōu)惠。3、宴會(huì)結(jié)束當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)賬按2%提成，掛帳10天內(nèi)（含10天）收回按1%提成，超過(guò)10天收回不計(jì)提成。4、凡全價(jià)預(yù)訂宴會(huì)并在當(dāng)天內(nèi)結(jié)賬且掛帳10天內(nèi)（含10天）收回現(xiàn)金的可增加0.5%提成。5、凡預(yù)訂宴會(huì)低于9折不計(jì)算提成。酒店升學(xué)宴營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案2018（2）魚(yú)躍龍門、大展宏圖、金榜題名這樣響亮的高考營(yíng)養(yǎng)套餐的名稱。為了餐廳的經(jīng)營(yíng)，高考結(jié)束后的“謝師宴”

54、“升學(xué)宴”也是必不可少的，很多餐廳也為了吻合市場(chǎng)的需求，極力研發(fā)出新的菜譜，在很多飯店等都推出了相應(yīng)的套餐。高考前，學(xué)生們?cè)诰窀叨染o張的狀態(tài)下去學(xué)習(xí)，高考過(guò)后，不可少的就是讓自己足夠的放松，餐廳應(yīng)該抓住這樣的一個(gè)客戶心理，在餐廳供應(yīng)必要的餐點(diǎn)之余，還可提供一些可供考生玩游戲的器具，這樣才會(huì)更好地促進(jìn)餐廳的經(jīng)營(yíng)。為餐飲淡季帶來(lái)了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來(lái)?yè)尮摿o(wú)窮的“謝師宴”市場(chǎng)。做好“謝師宴”營(yíng)銷應(yīng)該是一個(gè)很好的商機(jī)。一、目標(biāo)市場(chǎng)分析恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師

55、宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有N個(gè)理由：理由1（學(xué)子）：別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒(méi)面子。理由2（家長(zhǎng)）：別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。理由3（家長(zhǎng)）：謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點(diǎn)也得辦。理由4（社會(huì)）：孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。理由5（商家）：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。二、定價(jià)策略1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。2、針對(duì)價(jià)格高的

56、菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。3、謝師宴（下面有說(shuō)明）的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。三、營(yíng)銷策略1、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”XXX元一桌、“金榜題名宴”XXX一桌、“狀元及第宴”XXX元一桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來(lái)；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）。3、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)

57、合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。4、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值XXX元每瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。四、廣告策略1、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。2、電視、街道橫幅

58、和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時(shí)，xx酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服

59、務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；服務(wù)語(yǔ)言技巧；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。六、效果預(yù)測(cè)1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均1000元/桌，即100000元，增凈利潤(rùn)約4萬(wàn)元；總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上，提高了品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。七、其它

60、建議1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：100002=2000元；2、教師紀(jì)念禮品：