互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析課件

1、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析2008年12月張向龍互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析2008年12月張向龍內(nèi)容提要123互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀梳理4互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析創(chuàng)新贏利模式趨勢(shì)網(wǎng)站盈利專題探索內(nèi)容提要123互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀梳理4互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析創(chuàng)新贏利模式一、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀網(wǎng)民年齡呈年輕化特征網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)發(fā)展不均衡，25歲以下比例51.2%，30歲及以下的比例（70.6%）。高學(xué)歷特征呈平民化趨勢(shì)大專及以上學(xué)歷仍然超過(guò)四成（43.9%），但與歷年相比，已經(jīng)表現(xiàn)出明顯的平民化趨勢(shì)。學(xué)生比重很大達(dá)1/3強(qiáng)（36.7%），絕對(duì)數(shù)量接近6000萬(wàn)，與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的年輕化特點(diǎn)形成相互印證。網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到1.62億僅次于美國(guó)2.11億，新

2、增網(wǎng)民2500萬(wàn)，普及率偏低，只有12.3%，低于全球17.6%平均水平 。一、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀網(wǎng)民年齡呈年輕化特征高學(xué)歷特征呈平民化趨勢(shì)二、網(wǎng)民客戶群行為特征分析互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用使用情況互聯(lián)網(wǎng)功能已經(jīng)至少拓展到四個(gè)方面：信息渠道、溝通、娛樂(lè)和生活助手功能。只有這些層次的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用都深入人們的各種日常活動(dòng)，才是真正數(shù)字時(shí)代的來(lái)臨。 二、網(wǎng)民客戶群行為特征分析互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用使用情況互聯(lián)網(wǎng)功能已經(jīng)至二、網(wǎng)民客戶群行為特征分析互聯(lián)網(wǎng)信息渠道功能 76.3%的網(wǎng)民的主要信息渠道是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是主要的信息渠道，而且多數(shù)網(wǎng)民認(rèn)定互聯(lián)網(wǎng)是最新最快的信息渠道。網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果顯示，90.4%的網(wǎng)民表示，需要信息時(shí)首先

3、想到的就是去互聯(lián)網(wǎng)上尋找；已有76.3%的網(wǎng)民承認(rèn)，重大新聞一般都是首先從互聯(lián)網(wǎng)上看到。 二、網(wǎng)民客戶群行為特征分析互聯(lián)網(wǎng)信息渠道功能 76.3%的網(wǎng)二、網(wǎng)民客戶群行為特征分析互聯(lián)網(wǎng)溝通工具功能 中國(guó)網(wǎng)民對(duì)溝通工具功能的利用深度較好，但普及率還有提高的余地 。互聯(lián)網(wǎng)溝通工具功能的發(fā)展有一定的中國(guó)特色。即時(shí)通信在中國(guó)異常發(fā)達(dá)，7成（69.8%）的網(wǎng)民都使用網(wǎng)絡(luò)聊天功能，但是即時(shí)通信在美國(guó)和韓國(guó)的使用率不到50%；在美國(guó)和韓國(guó)電子郵件使用率已經(jīng)超過(guò)了90%，但在中國(guó)只有一半（55.4%）的網(wǎng)民在用。 二、網(wǎng)民客戶群行為特征分析互聯(lián)網(wǎng)溝通工具功能 中國(guó)網(wǎng)民對(duì)溝通二、網(wǎng)民客戶群行為特征分析互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)工

4、具功能 娛樂(lè)功能的應(yīng)用很普遍，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)影視和網(wǎng)絡(luò)游戲使用率都很高。68.5%的網(wǎng)民都收聽(tīng)或下載過(guò)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)，玩過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲的網(wǎng)民也已經(jīng)接近一半，平均每月花費(fèi)金額達(dá)到84元。網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果顯示，已有一半（51.1%）的網(wǎng)民認(rèn)為如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，娛樂(lè)生活將會(huì)非常單調(diào) 二、網(wǎng)民客戶群行為特征分析互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)工具功能 娛樂(lè)功能的應(yīng)用二、網(wǎng)民客戶群行為特征分析互聯(lián)網(wǎng)生活助手功能 中國(guó)僅有15%的網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找工作，25.5%的網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，3.9%的人進(jìn)行網(wǎng)上旅行預(yù)訂。中國(guó)網(wǎng)民在生活助手方面應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)程度還不深。由于網(wǎng)絡(luò)安全性等問(wèn)題的存在，僅有大約1/5的網(wǎng)民涉足這些應(yīng)用。另外，因?yàn)榻谥袊?guó)的股票和基金

5、市場(chǎng)較為火爆，很多網(wǎng)民涌去炒股票炒基金，中國(guó)網(wǎng)上炒股的比例與互聯(lián)網(wǎng)普及率高的美國(guó)相當(dāng)。說(shuō)明：以上信息數(shù)據(jù)來(lái)源于CNNIC20次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告。二、網(wǎng)民客戶群行為特征分析互聯(lián)網(wǎng)生活助手功能 中國(guó)僅有15%三、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)梳理互聯(lián)網(wǎng)/遍及、可依賴、可信無(wú)所不在、超高容量、全靈活性、自適應(yīng)故障業(yè)務(wù)模式軟件和服務(wù)體系結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)配置、資源自組織結(jié)合、可依賴、減少親自復(fù)雜性新媒體/網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)博客、播客、視頻共享、 RSS 、社交網(wǎng)絡(luò)、WiKiIM 、網(wǎng)絡(luò)電視、游戲電子商務(wù)、物流、ASP、ERP、CRM 、電子支付網(wǎng)絡(luò)銀行、企業(yè)Web2.0基于互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)三、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)梳理互聯(lián)網(wǎng)/遍及、可依賴

6、、可信軟件和服務(wù)體系三、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)梳理網(wǎng)絡(luò)新媒體ICT聯(lián)網(wǎng)企業(yè)移動(dòng)媒體（手機(jī)電視、寬帶無(wú)線電接入）互聯(lián)網(wǎng)電視等無(wú)所不在。P2P下載、流媒體等，越過(guò)傳統(tǒng)分發(fā)渠道，專業(yè)和非專業(yè)之間的界限變得模糊。Web2.0人與人之間的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，用戶成為主動(dòng)的業(yè)務(wù)參與者，顛覆傳統(tǒng)用戶體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)媒體在革命ICT系統(tǒng)集成/寬帶連接，在IP網(wǎng)VPN上提供ICT商業(yè)業(yè)務(wù)。 ERP、CRM、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流 RFID、金融等ASP: ERP、CRM 面向中小企業(yè)企業(yè)Web2.0聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)三、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)梳理網(wǎng)絡(luò)新媒體ICT聯(lián)網(wǎng)企業(yè)移動(dòng)媒體（手機(jī)電三、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)梳理網(wǎng)絡(luò)新媒體三、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)梳理網(wǎng)絡(luò)新媒體三、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)

7、務(wù)梳理一、無(wú)所不在特征 多模：GSM/GPRS/WCDMA/HSPA/WiFi/GPS電話、可視電話便攜媒體播放器PMP(MP3, MP4, IPOD )，支持播客Podcasting手機(jī)照相、錄像功能的完善內(nèi)容創(chuàng)作上網(wǎng)瀏覽和游戲（網(wǎng)絡(luò)游戲）手機(jī)電視：廣播，點(diǎn)播移動(dòng)Web2.0：RSS、博客、播客、共享和P2P的融合手機(jī)手機(jī)電視多媒體個(gè)人便攜信息娛樂(lè)中心計(jì)算機(jī)/機(jī)頂盒家庭網(wǎng)關(guān)媒體中心家庭網(wǎng)關(guān)：寬帶接入互聯(lián)網(wǎng)/有線電視網(wǎng)、路由器連接WLAN UWB家庭媒體中心：計(jì)算機(jī)、電視機(jī)（機(jī)頂盒）、錄像機(jī)、游戲機(jī)功能融合廣播、點(diǎn)播、下載播放、播客Web2.0 個(gè)性化新媒體（RSS、博客、播客、視頻共享、社交

8、網(wǎng)絡(luò) .三、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)梳理一、無(wú)所不在特征 多模：GSM/GPRS三、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)梳理二、音視頻媒體門檻的降低 客戶機(jī)/ 服務(wù)器模式對(duì)等連接P2P模式內(nèi)容存儲(chǔ)在網(wǎng)站內(nèi)容服務(wù)器中，向客戶機(jī)提供 IP網(wǎng)訪問(wèn)服務(wù)器下載視頻服務(wù)器以流媒體提供多播和單播采用CDN 在接近用戶處設(shè)置鏡像服務(wù)器每一個(gè)客戶終端即是客戶機(jī)又是服務(wù)器內(nèi)容分布存儲(chǔ)在各個(gè)結(jié)點(diǎn)的服務(wù)中下載收看、直播、點(diǎn)播三種模式播放的電視節(jié)目的碼率一般為3500Kbps，有些頻道已經(jīng)開始提供800Kbps的碼率，DVD的畫面質(zhì)量在20秒-1分鐘左右可以完成數(shù)據(jù)緩沖，并開始播放，可以給用戶提供穩(wěn)定、清晰的電視節(jié)目，一般不會(huì)出現(xiàn)播放停頓的問(wèn)題“內(nèi)網(wǎng)穿越

9、” UPNP功能，保證部分內(nèi)網(wǎng)的用戶使用有認(rèn)證計(jì)費(fèi)平臺(tái)在IP網(wǎng)上分發(fā)視頻內(nèi)容的兩種模式目前P2P Internet TV的主要性能三、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)梳理二、音視頻媒體門檻的降低 客戶機(jī)/ 服務(wù)三、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)梳理二、音視頻媒體門檻的降低 P2P互聯(lián)網(wǎng)使用情況07年3月網(wǎng)站 月覆蓋人數(shù) 有效使用時(shí)間PPlive 1997萬(wàn)人 8883萬(wàn)小時(shí)QQlive 1796萬(wàn)人 1838萬(wàn)小時(shí)PPstream 1359萬(wàn)人 2650萬(wàn)小時(shí)三、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)梳理二、音視頻媒體門檻的降低 P2P互聯(lián)網(wǎng)使三、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)梳理三、人與人的社會(huì)網(wǎng)絡(luò) 博客隨著博客的崛起，超越社會(huì)精英概念、真正面向社會(huì)每一個(gè)個(gè)人、以個(gè)人為主

10、體的知識(shí)過(guò)程開始在互聯(lián)網(wǎng)中興起，將為人類社會(huì)帶來(lái)革命性的影響。 博客的出現(xiàn)集中體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代媒體界所體現(xiàn)的商業(yè)化壟斷與非商業(yè)化自由，大眾化傳播與個(gè)性化表達(dá)，單向傳播與雙向傳播三個(gè)基本矛盾、方向和互動(dòng)。博客具有五“零”特征，即通過(guò)一些軟件工具，可以幫助任何一個(gè)普通用戶實(shí)現(xiàn)零體制、零編輯、零技術(shù)、零成本、零形式的網(wǎng)上個(gè)人發(fā)表。人人都是知識(shí)工作者，人人可以參與知識(shí)管理，每一個(gè)行業(yè)和每一個(gè)企業(yè)都可以成為知識(shí)型企業(yè)，進(jìn)一步發(fā)展知識(shí)社會(huì)。博客推進(jìn)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)化博客作者規(guī)模達(dá)到2080萬(wàn)活躍的博客作者為315萬(wàn)博客訪問(wèn)量達(dá)1.01億移動(dòng)博客用戶1800萬(wàn)三、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)梳理三、人與人的社會(huì)網(wǎng)絡(luò) 博客隨著博客的

11、崛起三、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)梳理三、人與人的社會(huì)網(wǎng)絡(luò) 播客視音頻共享專業(yè)制作內(nèi)容，大公司通過(guò)律師管理版權(quán) 個(gè)人內(nèi)容。消費(fèi)者自己產(chǎn)生、使用、共享個(gè)人內(nèi)容通信內(nèi)容。雙向通信。包括實(shí)時(shí)文字，話音、視頻通信和存儲(chǔ)回放。我國(guó)主要門戶網(wǎng)站、視頻門戶均有播客，另有專門視頻共享播客網(wǎng)站（愛(ài)我、土豆)過(guò)百。三、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)梳理三、人與人的社會(huì)網(wǎng)絡(luò) 播客視音頻共享專業(yè)三、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)梳理三、人與人的社會(huì)網(wǎng)絡(luò) 博客用戶服務(wù)商被動(dòng)收看向所有用戶廣播按需要點(diǎn)播根據(jù)用戶需要單播參與社區(qū)服務(wù)交互個(gè)性化社會(huì)化生產(chǎn)制作/加工內(nèi)容上傳聚合重構(gòu)分發(fā)完全客戶化媒體的演化服務(wù)商與客戶關(guān)系演化三、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)梳理三、人與人的社會(huì)網(wǎng)絡(luò) 博客用戶服

12、務(wù)商被動(dòng)三、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)梳理ICT聯(lián)網(wǎng)企業(yè)三、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)梳理ICT聯(lián)網(wǎng)企業(yè)三、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)梳理ICT聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 實(shí)現(xiàn)電信和IT的融合，給客戶提供全新的融合服，同質(zhì)的無(wú)縫服務(wù)能給客戶創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，而網(wǎng)絡(luò)在其中起到關(guān)鍵作用的IT服務(wù)。1、聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為中小企業(yè)服務(wù)Web2.0企業(yè)應(yīng)用Web2.0服務(wù)正在廣泛融入企業(yè)應(yīng)用，由此對(duì)企業(yè)IT架構(gòu)、流程再造等帶來(lái)新的沖擊，企業(yè)2.0應(yīng)用將成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新的亮點(diǎn)。支持海量分布聯(lián)網(wǎng)設(shè)備實(shí)時(shí)企業(yè)的綜合方案聯(lián)網(wǎng)企業(yè)體系結(jié)構(gòu)和平臺(tái)用于生產(chǎn)高度創(chuàng)新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)高度分布的企業(yè)平臺(tái)和系統(tǒng)觀點(diǎn): 網(wǎng)絡(luò)就是業(yè)務(wù)系統(tǒng)電信業(yè)ICT的特點(diǎn)三、互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)梳理ICT聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

13、 實(shí)現(xiàn)電信和IT的融合，給內(nèi)容提要123互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀梳理4互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析創(chuàng)新盈利模式趨勢(shì)網(wǎng)站盈利專題探索內(nèi)容提要123互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀梳理4互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析創(chuàng)新盈利模式一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電信業(yè)的促進(jìn)思考黑洞效應(yīng)：吸納大部分帶寬724無(wú)限制跨域交換： 技術(shù)特性帶來(lái)大量網(wǎng)間流量擁塞敏感性低：擁塞狀態(tài)，仍能使用P2P讓運(yùn)營(yíng)商寬帶網(wǎng)絡(luò)變得不可認(rèn)知、不可管理、不可運(yùn)營(yíng)！用戶行為不可認(rèn)知！運(yùn)維成本高、QoS下降，寬帶接入業(yè)務(wù)變得不合算，增大網(wǎng)間結(jié)算 用戶行為變得分散，難以分析和控制，帶來(lái)盜版、政治安全、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)優(yōu)化難度增大等問(wèn)題 變相分流運(yùn)營(yíng)商的增值業(yè)務(wù)空間和用戶 BT等P2P應(yīng)用占城域網(wǎng)50-70%流量、占骨干

14、網(wǎng)50-80%流量！結(jié)果P2P特征效應(yīng)P2P給運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)挑戰(zhàn)一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電信業(yè)的促進(jìn)思考黑洞效應(yīng)：吸納大部分帶寬724一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電信業(yè)的促進(jìn)思考P2P給運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)挑戰(zhàn)目前雙輸P2P產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容提供商CP電信運(yùn)營(yíng)商用戶缺乏有效的商業(yè)模式CP盜版、旁路運(yùn)營(yíng)商內(nèi)容提供商追訴運(yùn)營(yíng)商不堪重負(fù)，限制、不擴(kuò)容用戶體驗(yàn)下降CP無(wú)法盈利，繼續(xù)盜版惡性循環(huán)雙贏方案疏堵結(jié)合，變害為利打破惡性循環(huán)、構(gòu)建良性循環(huán)P2P應(yīng)用流量本地化，運(yùn)營(yíng)商壓力減輕、監(jiān)控加強(qiáng)用戶體驗(yàn)得到保護(hù)CP降低網(wǎng)絡(luò)資源投入發(fā)展P2P應(yīng)用、推動(dòng)良性循環(huán)為內(nèi)容提供商提供可信的分發(fā)平臺(tái)Win-Win 的解決方案INON平臺(tái)及應(yīng)用系統(tǒng)一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電

15、信業(yè)的促進(jìn)思考P2P給運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)挑戰(zhàn)目前雙一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電信業(yè)的促進(jìn)思考一、傳輸和接入服務(wù)建設(shè)運(yùn)營(yíng)傳輸和接入網(wǎng)絡(luò)寬帶接入費(fèi)： 包月：ARPU100元/月可以盈利嗎 美國(guó)電信業(yè)“起死回生”的啟示 移動(dòng)寬帶開始包月 核心網(wǎng)成本快速降低（城域以太網(wǎng)興起)互連互通，服務(wù)器托管費(fèi)差異化：接入速率，流量封頂良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展和黃旗下3UK于2006年12月推出X-series Gold 5英鎊/月歐洲包月之風(fēng)開始盛行一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電信業(yè)的促進(jìn)思考一、傳輸和接入服務(wù)建設(shè)運(yùn)營(yíng)傳輸和一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電信業(yè)的促進(jìn)思考二、綜合信息服務(wù)融合后的差異化服務(wù)媒體和內(nèi)容將成為收入倍增器必須克服目前服務(wù)平臺(tái)限制（動(dòng)態(tài)性，復(fù)合型

16、，靈活性）聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)必須對(duì)服務(wù)和內(nèi)容透明電信業(yè)轉(zhuǎn)性產(chǎn)生服務(wù)業(yè)的機(jī)會(huì)一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電信業(yè)的促進(jìn)思考二、綜合信息服務(wù)融合后的差異化服一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電信業(yè)的促進(jìn)思考三、面向互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)所趨移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)商的專網(wǎng)帶圍墻的花園：移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商是產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)，SP強(qiáng)烈依附于運(yùn)營(yíng)商。內(nèi)容和服務(wù)收費(fèi)造就了一批SP,而控制加緊又使其陷入困境。包月制的普及，獨(dú)立WAP的快速發(fā)展，圍繞私家花園的高墻已經(jīng)開裂。更多的用戶走向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。未來(lái)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商將和今天的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商處在相同位置。中國(guó)移動(dòng)WAP業(yè)務(wù)收入中，信息費(fèi)收入不到10，而獨(dú)立 WAP對(duì)通信費(fèi)收入的貢獻(xiàn)超過(guò)70?；▓@的圍墻開始破裂一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電

17、信業(yè)的促進(jìn)思考三、面向互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)所趨移動(dòng)運(yùn)營(yíng)二、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的本質(zhì)二、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的本質(zhì)三、媒體贏利模式分析媒體盈利基本概念依靠互聯(lián)網(wǎng)的傳媒特性，收取廣告費(fèi)用 依靠龐大的內(nèi)容資源，吸引大量用戶，而將這些用戶作為“產(chǎn)品”，“出售”給廣告主以供營(yíng)銷使用，從中獲取收入。 影響媒體盈利模式的三個(gè)條件 流量的絕對(duì)值 流量的針對(duì)性 有價(jià)值的用戶 能否到達(dá)有特定需求的用戶實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的廣告投放流量的絕對(duì)值達(dá)到了一定程度就形成了一種大眾媒體 服務(wù)所聚攏的用戶需要對(duì)廣告主有足夠的價(jià)值 典型 三、媒體贏利模式分析媒體盈利基本概念依靠互聯(lián)網(wǎng)的傳媒特性，收四、服務(wù)贏利模式分析服務(wù)盈利基本概念通過(guò)差異化服務(wù)，向用

18、戶收取費(fèi)用 實(shí)現(xiàn)服務(wù)盈利模式的三個(gè)條件 差異化的服務(wù) 使用的高粘性 便捷收費(fèi)渠道中國(guó)網(wǎng)上支付普及程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此即使用戶愿意掏錢，也要提供可行的途徑 差異化決定服務(wù)的不可替代性，這種差異化表現(xiàn)在內(nèi)容、文化、地域、體驗(yàn)、服務(wù)方式等保持用戶使用業(yè)務(wù)的活躍度，使用戶保持在服務(wù)中的能力，能增強(qiáng)持久消費(fèi)差異化和粘性的高低，決定了依靠服務(wù)盈利模式的可行性 四、服務(wù)贏利模式分析服務(wù)盈利基本概念通過(guò)差異化服務(wù)，向用戶收內(nèi)容提要123互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀梳理4互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析創(chuàng)新盈利模式趨勢(shì)網(wǎng)站盈利專題探索內(nèi)容提要123互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀梳理4互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析創(chuàng)新盈利模式一、電子商務(wù)與無(wú)線的結(jié)合發(fā)展模式 在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)蓬勃

19、發(fā)展、3G大門被頻頻叩響的今天，基于用戶基數(shù)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的引進(jìn)將成為中國(guó)電子商務(wù)C2C領(lǐng)域的“黑馬”，無(wú)處不在的用戶電子商務(wù)時(shí)代即將來(lái)臨。淘寶eBay易趣騰訊拍拍淘寶騰訊拍拍TOM易趣200520062007一、電子商務(wù)與無(wú)線的結(jié)合發(fā)展模式 在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展、3G二、企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的垂直發(fā)展模式 綜合性B2B平臺(tái)所提供的信息具有全面性的優(yōu)勢(shì)，交易平臺(tái)本身對(duì)于中小型交易在電子支付領(lǐng)域、物流接口等方面具有優(yōu)勢(shì)，但是運(yùn)營(yíng)壓力大，利潤(rùn)率相對(duì)低。通過(guò)垂直B2B平臺(tái)所具有的運(yùn)營(yíng)成本低、信息精準(zhǔn)和高置信度特點(diǎn)等優(yōu)勢(shì)，更主動(dòng)地?cái)U(kuò)大其在專業(yè)企業(yè)級(jí)交易中的市場(chǎng)份額綜合性B2B平臺(tái) 垂直性B2B平臺(tái) 二、企業(yè)

20、電子商務(wù)平臺(tái)的垂直發(fā)展模式 綜合性B2B平臺(tái)所提供的三、“以銷定采”的電子商務(wù)發(fā)展模式 信息流電子商務(wù)服務(wù)提供商所面臨的三大挑戰(zhàn)：愛(ài)代購(gòu)以BforC為主的商業(yè)模式，有效避免了傳統(tǒng)的B2C庫(kù)存的缺陷BforC模式采用的是“以銷定采”的方式，通過(guò)虛擬的產(chǎn)品定購(gòu)，避免了原有B2C廠商的庫(kù)存壓力，解決了信息流、資金流、物流三流中關(guān)鍵的資金流問(wèn)題。物流資金流三、“以銷定采”的電子商務(wù)發(fā)展模式 信息流電子商務(wù)服務(wù)提供商四、線上線下暢通的電子商務(wù)發(fā)展模式 國(guó)家郵政局阿里巴巴集團(tuán)簽署電子商務(wù)戰(zhàn)略合作框架和產(chǎn)品協(xié)議在電子商務(wù)的信息流、資金流、物流等方面達(dá)成了全面、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。e郵寶增加合作的可信度四、線

21、上線下暢通的電子商務(wù)發(fā)展模式 國(guó)家郵政局阿里巴巴集團(tuán)簽五、大型搜索引擎三方合作的發(fā)展模式 電子商務(wù)和搜索引擎的發(fā)展趨勢(shì)使合作越來(lái)越緊密，電子商務(wù)網(wǎng)站目前最重要的特征是要具備優(yōu)秀的搜索功能，一旦消費(fèi)者無(wú)法搜索到想要的商品，即會(huì)轉(zhuǎn)移到其他網(wǎng)站。因此，擁有高質(zhì)量的站內(nèi)搜索工具對(duì)刺激在線零售商的銷售收入是至關(guān)重要的。為能在2008年奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)中占領(lǐng)商機(jī)，2007年，大型搜索引擎將在運(yùn)營(yíng)商與電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商之間開展深入合作，“電子商務(wù)+搜索”的模式將使商業(yè)信息搜索更有針對(duì)性、更有商業(yè)價(jià)值，且有風(fēng)險(xiǎn)控制體系。 大型搜索引擎將在運(yùn)營(yíng)商與電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商之間開展深入合作 五、大型搜索引擎三方合作的發(fā)展模式 電子商務(wù)

22、和搜索引擎的發(fā)展六、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作創(chuàng)新模式 單一產(chǎn)品的可訴求性無(wú)法滿足用戶日益膨脹的需求。在搜索引擎領(lǐng)域乘勝追擊的百度不久前與微軟宣布，將啟動(dòng)一項(xiàng)基于搜索服務(wù)方面的合作，目的在于將百度的競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)引入微軟在MSN、Live以及其搜索相關(guān)的服務(wù)中，并尋求可能的商業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)前中國(guó)是微軟全球最重要的市場(chǎng)之一，這次合作不僅為中國(guó)的在線廣告客戶創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，而且也增進(jìn)了搜索服務(wù)質(zhì)量。 六、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作創(chuàng)新模式 單一產(chǎn)品的可訴求性無(wú)法滿足用戶日七、虛實(shí)電子貨幣市場(chǎng)的合作創(chuàng)新模式 興業(yè)銀行QQ秀信用卡面向騰訊QQ秀一族提供包括虛擬卡支付、財(cái)付通還款、在線申請(qǐng)、電子賬單通知、即時(shí)消息提醒等多種網(wǎng)絡(luò)特色服務(wù)

23、。國(guó)內(nèi)首張?zhí)搶?shí)合一的信用卡七、虛實(shí)電子貨幣市場(chǎng)的合作創(chuàng)新模式 興業(yè)銀行QQ秀信用卡面向八、網(wǎng)絡(luò)廣告媒介資源的合作創(chuàng)新模式 網(wǎng)絡(luò)廣告合作模式一般主要出現(xiàn)在企業(yè)間，而對(duì)于萬(wàn)普世紀(jì)這個(gè)提供獨(dú)立WAP站點(diǎn)的媒體代理服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)講，合作不是基于企業(yè)的，而是基于個(gè)人用戶的。WAP站點(diǎn)由于其非官方性導(dǎo)致其擁有很大一部分個(gè)人用戶網(wǎng)站，通過(guò)對(duì)個(gè)人用戶的培育，萬(wàn)普世紀(jì)獲得了龐大的獨(dú)立WAP站點(diǎn)隊(duì)伍，促進(jìn)了無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。由于是培育的，所以對(duì)這些站點(diǎn)有著深入了解，可以有效控制，實(shí)行集中管理和采購(gòu)，并實(shí)現(xiàn)更高媒介代理利潤(rùn)率。八、網(wǎng)絡(luò)廣告媒介資源的合作創(chuàng)新模式 網(wǎng)絡(luò)廣告合作模式一般主要九、給玩家發(fā)工資的個(gè)人合作創(chuàng)新模式

24、 征途在2006年8月份推出正式版本，在運(yùn)營(yíng)模式上再次變革，采用給玩家發(fā)“工資”的“征途模式”，受到玩家歡迎。憑借自主研發(fā)的第一款2D大型多人在線角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲征途打入中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，并創(chuàng)建了“征途模式”。給玩家發(fā)“工資”的模式有效獲得了用戶的粘性并將其轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰?，運(yùn)營(yíng)商可以從中獲得廣告以外的虛擬物品易貨利潤(rùn)。九、給玩家發(fā)工資的個(gè)人合作創(chuàng)新模式 征途在2006年8月十、與用戶一同賺錢的合作創(chuàng)新模式 與用戶一同賺錢的合作模式指的是：將廣告嵌入視頻博客作品中，根據(jù)廣告展示次數(shù)與作者共同分享廣告收入。其根據(jù)人氣把博客分為九段，段位越高分成比例也越高，通過(guò)這樣的分成模式，使更多優(yōu)秀的內(nèi)容持續(xù)上傳

25、到網(wǎng)站，保證了內(nèi)容的質(zhì)量，也在量上有了顯著的提升。2003年至今，已知中國(guó)境內(nèi)有16家網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，融資總金額將近1億美元，其中5家企業(yè)獲得兩輪融資。目前主流的十幾家網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)提供商當(dāng)中，能夠基本實(shí)現(xiàn)收支平衡的僅有2家，其中酷溜網(wǎng)以其“一起賺錢了”的商業(yè)模式于2006年7月14日上線以后在幾個(gè)月內(nèi)得到了廣告主的初步認(rèn)可，基本實(shí)現(xiàn)了收支平衡。 十、與用戶一同賺錢的合作創(chuàng)新模式 與用戶一同賺錢的合作模式指內(nèi)容提要123互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀梳理4互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析創(chuàng)新盈利模式趨勢(shì)網(wǎng)站盈利專題探索內(nèi)容提要123互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀梳理4互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析創(chuàng)新盈利模式一、在線廣告最主要最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)在線盈利模式 傳統(tǒng)發(fā)展較好的門戶網(wǎng)站 新興的在線短視頻網(wǎng)站 土豆網(wǎng)通過(guò)影音載入前后的等待時(shí)間播放廣告主的在線廣告 六間房56網(wǎng)一、在線廣告最主要最常