最新大連市場開發(fā)計劃書7

1、大連市場開發(fā)計劃書快速電熱水器國內(nèi)行業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品技術(shù)結(jié)構(gòu) 在即熱式領(lǐng)領(lǐng)域：已已經(jīng)由過過去的“金屬”和分金金屬兩大大流派發(fā)發(fā)展成了了“金屬”、“非金屬屬”、“鑄鋁”和“半導體體陶瓷“四大流流派。在在技術(shù)革革新面前前，傳統(tǒng)統(tǒng)的金屬屬流派面面臨著原原來越大大的壓力力?！拌T鋁“技技術(shù)，即即業(yè)內(nèi)宣宣傳上所所說的33技術(shù)術(shù)，更好好地解決決了金屬屬加熱杯杯固有的的缺陷。取取代金屬屬加熱杯杯已是大大勢所趨趨。品牌結(jié)構(gòu)就目前態(tài)勢勢而言，第第一梯隊隊里面，奧奧特朗和和哈佛兩兩個領(lǐng)導導品牌伯伯仲難分分，有的的地方奧奧特朗領(lǐng)領(lǐng)先，例例如大連連；有的的地方哈哈佛要強強勢，例例如貴州州、東營營。第二梯隊里里面的競競爭品牌牌

2、更是使使出渾身身解數(shù)，步步步緊逼逼，在局局部地區(qū)區(qū)有的已已經(jīng)超過過了奧特特朗和哈哈佛。例例如歐安安尼（甚甚至算不不上第二二梯隊的的品牌）在在濟南、歐歐萊克在在貴州、諾諾克司在在成都等等等。也也就是說說，第二二梯隊里里面，奧奧特朗和和哈佛已已經(jīng)在局局部地區(qū)區(qū)形成了了事實上上第二梯梯隊，而而競品卻卻上升到到第一梯梯隊品牌牌。這種種動態(tài)的的格局變變動，也也將一直直持續(xù)下下去。深深入分析析，推動動這個變變化的根根本因素素就是技技術(shù)個性性和外觀觀造型上上的創(chuàng)新新?！拌T鋁”和“半導體體”就是在在這個背背景下誕誕生的技技術(shù)。在在外觀上上，睿派派、美蘭蘭更是獨獨領(lǐng)風騷騷，把工工業(yè)造型型放在了了戰(zhàn)略的的高度。攜

3、攜技術(shù)和和外觀之之優(yōu)勢，如如同業(yè)內(nèi)內(nèi)黑馬，在在全國各各地“戰(zhàn)場”上迅速速提升品品牌影響響力和市市場份額額。對于，第三三梯隊，各各個廠家家更是從從多個角角度展開開了競爭爭，技術(shù)術(shù)、外觀觀、政策策、營銷銷策劃等等。其中不乏有有暫露頭頭角者，例例如前面面提到的的歐安尼尼?？偨Y(jié)，即熱熱式電熱熱水器至至今仍然然是一個個不成熟熟的行業(yè)業(yè)，業(yè)內(nèi)內(nèi)人都清清楚目前前那個品品牌規(guī)模模大那個個品牌規(guī)規(guī)模小。但但是對于于相對孤孤立的消消費者來來說，并并不是很很清楚。未未來幾年年，品牌牌格局一一定會重重新排列列。逐鹿鹿群雄，誰誰是勝者者，看戰(zhàn)戰(zhàn)略、看看策略、看看文化是是否對路路。渠道結(jié)構(gòu)大連熱水器器市場概概況 大連是是

4、個以電電熱水器器銷售為為主的城城市，城城市建設(shè)設(shè)比較發(fā)發(fā)達。樓樓層高，地地理位置置偏北，日日照條件件不是很很好。所所以太陽陽能的銷銷量很一一般，另另外，由由于氣源源的原因因，燃氣氣式熱水水器在大大連的銷銷量也也也不大。目目前市場場上以儲儲水式電電熱水器器的銷量量為主。居居現(xiàn)代家家居統(tǒng)計計，066年的時時候電熱熱水器的的銷量在在大連的的份額就就高居百百分之八八十。海海爾和阿阿里斯頓頓在電熱熱水器的的銷量中中占據(jù)絕絕對優(yōu)勢勢。另外外，還有有大連本本地品牌牌賽德隆隆。通過過當?shù)毓镜牟俨僮?，在在精裝修修配套上上取得不不錯的銷銷量。目前大連市市家電市市場經(jīng)過過幾年的的資源整整合已形形成了以以大商股股

5、份、蘇蘇寧電器器和國美美電器為為龍頭的的三足鼎鼎立之勢勢，三家家企業(yè)此此類商品品零售額額已占到到此類商商品零售售總額的的75%左右。大連的零售終端非常集中，市區(qū)蘇寧，國美電器門店數(shù)量眾多，主要集中在老市區(qū)的中山廣場，火車站，西安路及幾個家具市場附近。大商電器。大連本地的電器連鎖，隸屬于大商集團。是全國為數(shù)不多的表現(xiàn)非常出色的本土連鎖企業(yè)，特別是在大連地區(qū)，大商電器的份額非常高。另外，大連還有幾個比較集中的家居市場，華南家居，幸福家居，金三角家居。后鹽家居。這些家居市場基本都有熱水器的經(jīng)銷商入駐。大連即熱式式電熱水水器市場場前景，概概況，及及品牌格格局大連即熱式式電熱水水器市場場前景大連2011

6、1年新新樓盤有有數(shù)值統(tǒng)統(tǒng)計為6619556戶，因此，熱熱水器的的市場空空間還是是非常大大的，目目前，市市場上主主流熱水水器還是是儲水式式電熱水水器，但但是儲水水式熱水水器在整整體市場場基數(shù)高高達百分分之七十十，繼續(xù)續(xù)而且銷銷量來源源于極少少數(shù)的幾幾個壟斷斷品牌，因因此上升升空間非非常有限限，隨著著儲水式式電熱水水器市場場的飽和和，相對對于儲水水式電熱熱水器而而言，即即熱式的的市場占占比還是是很低，因因此，提提升的空空間還是是非常大大的。而而且，大大連作為為東北地地區(qū)最為為發(fā)達以以及消費費水平和和消費能能力都很很高的城城市，消消費者對對于即熱熱式電熱熱水器的的認知度度很高，這這些都是是潛在的的有

7、利條條件。大連即熱式式電熱水水器現(xiàn)狀狀市場分布大連是全國國消費能能力較高高的城市市之一，家家電市場場預(yù)期容容量相當當誘人，每每年有近近30個個億。地地處海灣灣，也使使這里的的輻射力力不夠，廚廚衛(wèi)小家家電產(chǎn)品品只能局局限在孤孤島銷售售。而旅旅游及港港口城市市的特點點，又使使這里的的終端超超級發(fā)達達。本土土企業(yè)大大商集團團無論在在百貨業(yè)業(yè)態(tài)，還還是超市市業(yè)態(tài)還還有家電電連鎖賣賣場業(yè)態(tài)態(tài)上都占占有絕對對的市場場份額。建建材渠道道及其它它百貨系系統(tǒng)占有有很少的的市場份份額。因因此，即即熱式電電熱水器器市場主主要分布布在市區(qū)區(qū)的各個個電器賣賣場，蘇蘇寧電器器，國美美電器，和和遼寧本本地的大大商電器器。這

8、些些賣場均均有即熱熱式電熱熱水器進進駐。另另外，金金三角家家居，幸幸福家居居，華南南家居等等幾個家家居市場場都分布布著大大大小小的的即熱式式電熱水水器的經(jīng)經(jīng)銷商。其中，連鎖賣場進駐的基本都是哈佛，奧特朗，諾克斯等幾個即熱行業(yè)做的比較好的品牌，家居市場里除了這幾個品牌的經(jīng)銷商外還充斥著大大小小數(shù)十個品牌。品牌品牌格格局大連即熱品品牌分化化比較明明顯，從從市場進進駐情況況來看，以以哈佛，奧奧特朗，諾諾克斯，太太爾為代代表的一一批實力力強勁的的品牌明明顯領(lǐng)先先于其他他品牌，暫暫且將他他們定位位為第一一集團，這個集團幾乎占據(jù)了即熱式電熱水器在家電連鎖賣場幾乎全部的終端，零售銷量的來源主要就來源于這些高

9、度發(fā)達的終端，這也是第一集團最為顯著的特征，第二集團在這方面明顯落后，家電連鎖賣場難覓蹤影，都集中在各個家居市場及一些稍顯集中的廚衛(wèi)電器經(jīng)銷，從終端形象，產(chǎn)品形象及經(jīng)銷商銷量狀況上看與第一集團都有著不小的差距。各品牌競爭爭力大連的即熱熱式電熱熱水器品品牌競爭爭力中，哈哈佛和奧奧特朗無無疑是其其中最強強的，哈哈佛，002年通通過代理理制進入入大連市市場，代代理公司司大連佳佳寧樓宇宇電器配配套有限限公司，該該公司與與大商電電器一直直保持著著良好的的合作關(guān)關(guān)系，因因此最早早進駐了了大商電電器的各各個終端端賣場，現(xiàn)現(xiàn)今在大大連的大大部分家家電連鎖鎖賣場都都有銷售售。是大大連市即即熱行業(yè)業(yè)里做的的最好的

10、的品牌之之一，另另外，該該代理還還代理了了睿派，但但由于產(chǎn)產(chǎn)品定位位等因素素，睿派派進駐的的賣場較較少，但但是在二二級市場場的分銷銷做的也也不錯。奧特朗在大大連也做做的相當當出色，進駐大連也有近10年時間，奧特朗大連代理在大連市有二十余個分銷網(wǎng)點，各個賣場也均有進駐，是哈佛最大的競爭對手，市場反映二者實力相當。諾克斯，格格林姆斯斯也是同同一個代代理，該該代理商商是美的的的經(jīng)銷銷商，也也具備一一定的實實力，一一些終端端賣場也也均有進進駐，但但據(jù)賣場場反應(yīng)，銷銷量比不不過哈弗弗和奧特特朗，而而且在賣賣場進駐駐數(shù)量和和賣場位位置等各各方面都都稍遜一一籌，不不過在二二級家居居市場的的經(jīng)銷商商數(shù)量也也挺

11、多?？偪傮w來說說比前面面二者稍稍差。太爾的代理理之前在在大連做做的比較較亂，沈沈陽太爾爾電器有有限公司司接收大大連原有有代理商商前，大大連的即即熱式電電熱水器器市場一一直不溫溫不火，因因為前期期的代理理商的連連續(xù)更換換，以及及市場運運作原因因，太爾爾的產(chǎn)品品銷售一一直位于于哈佛和和奧特朗朗之后，在2006年五一沈陽太爾電器有限公司接管以后，從新整頓，加大商場的終端建設(shè)，現(xiàn)在局面有所逆轉(zhuǎn)，做的也還可以。五力模型分分析1供應(yīng)商商的議價價能力奧特朗廠家家是即熱熱行業(yè)里里的領(lǐng)軍軍品牌，在在全國都都有自己己的代理理商，運運作市場場時間長長，政策策透明，店店大欺客客。廠方方地位強強勢，代代理商在在市場操操

12、作中遇遇到的問問題難以以得到廠廠家支持持。代理理商針對對市場發(fā)發(fā)現(xiàn)的問問題所提提意見也也難以被被廠家所所重視，特特別是對對于市場場上競爭爭對手在在技術(shù)，外外觀上的的各種改改進，部部分奧特特朗代理理商向廠廠家建議議改進技技術(shù)一直直未能得得到廠家家的采納納。2購買者者的議價價能力消費者的購購買力是是個不容容忽視的的競爭力力量，即即熱式電電熱水器器的購買買者基本本為大眾眾消費者者，但是是目前大大連即熱熱市場還還遠不及及儲水式式電熱水水器，原原因是消消費者目目前對即即熱式電電熱水器器的認知知度不高高及儲水水式電熱熱水器經(jīng)經(jīng)營多年年，各種種渠道規(guī)規(guī)模都比比較大。但但隨著消消費者生生活水平平的提高高，購買

13、買意識也也逐漸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，即即熱式產(chǎn)產(chǎn)品的安安全節(jié)能能，外觀觀精美小小巧也逐逐步讓消消費者所所接受。而這部分消費者基本為理性消費者，對產(chǎn)品的外觀，質(zhì)量，售后，服務(wù)等各方面都有著極高的要求。這其中，奧奧特朗作作為即熱熱行業(yè)的的領(lǐng)軍品品牌，依依托強大大的品牌牌優(yōu)勢，進入大連近10年時間，通過代理商長期經(jīng)營與宣傳，得到消費者的認可。但是就目前奧特朗在市場上的外觀，加熱體技術(shù)相對競爭對手而言相對落后，一定程度上提高了消費者的議價能力。3新進入入者的威威脅目前，即熱熱式電熱熱水器行行業(yè)品牌牌眾多，而而且還有有不少廠廠商爭相相進入，究究其原因因。主要要為（一）市場場空間大大即熱式電熱熱水器雖雖然已經(jīng)經(jīng)發(fā)展了了

14、十多年年，但是是目前市市場占有有率仍然然很低，依依然有巨巨大的上上升空間間。（二）入門門門檻低低相比其他行行業(yè)，即即熱式電電熱水器器的進入入門檻并并不是很很高，特特別是技技術(shù)門檻檻，即熱熱的基本本技術(shù)很很多廠家家都已經(jīng)經(jīng)掌握，因因此，行行業(yè)內(nèi)存存在著大大量的OOEM廠廠商，很很多廠家家直接采采購零部部件只要要完成簡簡單的組組裝工作作就可以以銷售，而而且在江江浙粵一一帶，很很多廠商商甚至連連工廠都都沒有，只只有一個個銷售公公司進行行貼牌生生產(chǎn)。奧特朗目前前在大連連也面臨臨著這種種威脅，目目前進入入大連的的即熱品品牌多達達二三十十個，各各種產(chǎn)品品技術(shù)的的革新及及價格上上的競爭爭都對奧奧特朗造造成了

15、很很大威脅脅。4替代品品的威脅脅即熱式電熱熱水器與與傳統(tǒng)的的儲水式式電熱水水器相比比，除了了節(jié)能，外外觀小巧巧，美觀觀，節(jié)省省空間。相相對太陽陽能而言言，解決決了受天天氣影響響無法使使用等等等缺點，而而對于燃燃氣式熱熱水器，即即熱式的的安全要要遠勝于于燃氣式式?，F(xiàn)在市場上上出現(xiàn)了了空氣源源熱水器器，工作作原理是是從空氣氣中吸收收熱量來來制造熱熱水的“熱熱量搬運運”裝置置。通過過讓工質(zhì)質(zhì)不斷完完成蒸發(fā)發(fā)（吸取取環(huán)境中中的熱量量） 壓縮冷凝（放放出熱量量）節(jié)節(jié)流再再蒸發(fā)的的熱力循循環(huán)過程程，從而而將環(huán)境境里的熱熱量轉(zhuǎn)移移到水中中?？諝庠礋崴鞯膬?yōu)優(yōu)點有：a.高效節(jié)節(jié)能，空氣源源熱水器器是通過過大

16、量獲獲取空氣氣中免費費熱能，消消耗的電電能僅僅僅是壓縮縮機用來來搬運空空氣能源源所用的的能量，因因此熱效效率高達達3800%6600%，制造造相同的的熱水量量，空氣氣源熱水水器的使使用成本本只有電電熱水器器的1/4，燃燃氣熱水水器的11/3，太太陽能熱熱水器的的1/22。b. 全天天候方便便使用：空氣源源熱水器器由于體體積相對對較小，可可以安裝裝在浴室室、陽臺臺和外墻墻等處，實實現(xiàn)使用用的無限限制性。受環(huán)境境影響小小。但是，空氣氣源目前前的缺點點也非常常明顯：a.機體體體積大，普普通家庭庭對這么么大的機機器無法法接受 b.技術(shù)術(shù)上不成成熟，壓縮機機易燒壞壞。目前前市面上上的熱泵泵熱水器器普遍采

17、采用循環(huán)環(huán)式加熱熱系統(tǒng)，該該系統(tǒng)日日益暴露露出技術(shù)術(shù)缺陷，即即在高溫溫高壓工工況下運運行，容容易使壓壓縮機老老化、碳碳化，加加之系統(tǒng)統(tǒng)潤滑效效果不好好，導致致壓縮機機易被燒燒壞換熱熱器和套套管換熱熱器易結(jié)結(jié)垢斷裂裂。熱泵泵熱水器器的出水水溫度通通?？蛇_達到500至600攝氏度度，在這這個溫度度范圍內(nèi)內(nèi)水是最最易結(jié)垢垢的，如如果不能能定期清清洗換熱熱器，對對于板式式換熱器器而言，就就會脹破破，對于于套管式式換熱器器而言，其其內(nèi)管會會破裂，從從而導致致整個熱熱泵熱水水機組失失去功能能。c.價格高高。目前前空氣源源熱水器器的價格格高達上上萬，相相對于即即熱式電電熱水器器的價格格，遠遠遠超出消消費者的

18、的承受能能力。因因此，市市場銷售售情況并并不是很很好?？傮w上，目目前空氣氣源熱水水器的市市場份額額非常低低，目前前對即熱熱式電熱熱水器市市場份額額基本上上影響不不大。但但即熱式式電熱水水器仍需需改進技技術(shù)，不不斷革新新，避免免在競爭爭中失去去優(yōu)勢。5行業(yè)內(nèi)內(nèi)現(xiàn)有競競爭者得得威脅目前大連市市場上，奧奧特朗主主要的競競爭者有有哈佛，睿睿派，諾諾克斯，格格林姆斯斯。尤其其是在賣賣場，這這幾個品品牌對奧奧特朗的的市場份份額形成成巨大沖沖擊。特特別是在在技術(shù)上上，大連連的哈佛佛與睿派派相聯(lián)合合，與奧奧特朗形形成合圍圍之勢，在走訪賣場的過程中，行業(yè)內(nèi)其他品牌均把打倒奧特朗當成自己的目標，甚至不惜惡性競爭，

19、抓住金屬加熱體容易燒穿帶電等缺點死死不放，令奧特朗在市場上現(xiàn)已稍顯被動。SWOT分分析S（優(yōu)勢）其一，品牌牌優(yōu)勢奧特朗是國國內(nèi)最早早進入即即熱式電電熱水器器市場的的品牌，企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)有十余余年歷史史，在即即熱行業(yè)業(yè)里已深深入人心心，也是是即熱行行業(yè)里唯唯一的一一個中國國馳名商商標，靠靠著強大大的品牌牌支持和和代理商商近十年年的努力力，奧特特朗在大大連市場場做的還還是非常常出色的的。其二，產(chǎn)品品優(yōu)勢目前國內(nèi)即即熱式電電熱水器器廠家主主要分為為金屬加加熱體為為主，非非金屬加加熱體陣陣營勢單單力薄，做做的比較較出色的的只有哈哈佛和太太爾，金金屬加熱熱體陣營營目前占占據(jù)優(yōu)勢勢，而奧奧特朗又又是金屬屬加

20、熱體體的領(lǐng)軍軍品牌，從從事金屬屬加熱體體的研制制及生產(chǎn)產(chǎn)已有110余年年，經(jīng)過過這么長長時間的的研發(fā)及及市場考考驗，無無論是在在加熱體體工藝上上還是設(shè)設(shè)計上，都都非常成成熟。其三，渠道道優(yōu)勢奧特朗大連連代理歷歷經(jīng)近十十年的發(fā)發(fā)展，現(xiàn)現(xiàn)如今已已經(jīng)在大大連開發(fā)發(fā)出終端端零售二十十余個，蘇蘇寧，國國美，大大商電器器等賣場場均有進進駐，這這種終端端零售規(guī)規(guī)模在大大連目前前僅有哈哈佛等少少數(shù)幾個個即熱式式電熱水水器代理理商具備備。終端端是最直直接的戰(zhàn)戰(zhàn)場，誰誰掌控終終端誰就就是贏家家。奧特特朗在這這方面無無疑占據(jù)據(jù)了巨大大優(yōu)勢。2.（劣劣勢）其一，奧特特朗廠家家沒有繼繼續(xù)鞏固固即熱式式電熱水水器行業(yè)業(yè)地

21、位，進進一步拉拉大與第第二名跟跟隨者之之間的距距離，據(jù)現(xiàn)代代家電及及北京中中怡康數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計計，近年年來已經(jīng)經(jīng)逐步被被哈佛追追上，就就全國市市場來看看，哈佛佛已經(jīng)與與奧特朗朗基本持持平，有有些地區(qū)區(qū)哈佛甚甚至已經(jīng)經(jīng)超過奧奧特朗。大大連這邊邊哈佛的的代理也也做的非非常強勢勢，市場場表現(xiàn)情情況不亞亞于奧特特朗。其二，奧特特朗近年年來在產(chǎn)產(chǎn)品類型型上開始始轉(zhuǎn)型，產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)的重點點轉(zhuǎn)向預(yù)預(yù)計雙模模，現(xiàn)今今即熱產(chǎn)產(chǎn)品相對對來說款款型數(shù)量量偏少，新新品只有有少數(shù)幾幾款是即即熱產(chǎn)品品。消費費者選擇擇的余地地不夠豐豐富。其三，奧特特朗一直直堅持走走金屬加加熱體路路線，通過走走訪大連連多家賣賣場調(diào)查查，金屬屬加

22、熱體體長時間間使用容容易結(jié)水水垢，易易受腐蝕蝕，燒穿穿帶電，是是競爭對對手導購購打擊奧奧特朗常常用的手手段，對對方抓住住這點死死死不放放。業(yè)內(nèi)許許多廠家家近年來來加大了了對加熱熱體技術(shù)術(shù)的研發(fā)發(fā)，市場場上已經(jīng)經(jīng)出現(xiàn)33D澆筑筑，PTTC半導導體陶瓷瓷加熱體體等多種種技術(shù)，最最明顯的的例子，太太爾是做做非金屬屬加熱體體的，現(xiàn)現(xiàn)在也加加入到33D澆筑筑加熱體體的行列列。已經(jīng)經(jīng)開始意意識到單單一加熱熱體市場場相對狹狹隘，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向多元元化發(fā)展展，在金金屬發(fā)熱熱體上，不不少廠家家也通過過技術(shù)的的革新，研研制出更更為先進進的產(chǎn)品品，睿派派的黃金金佳熱體體就是其其中之一一，并且且睿派已已經(jīng)承諾諾，加熱熱體五年

23、年內(nèi)有質(zhì)質(zhì)量問題題免費換換新機。3.（機機會）(一) 市市場空間間大目前，大連連作為東東北最為為發(fā)達的的地區(qū)，經(jīng)經(jīng)濟仍然然成兩位位數(shù)的速速度增長長，房地地產(chǎn)市場場發(fā)展也也比較穩(wěn)穩(wěn)定。特特別是220111年，大大連有多多個高檔檔小區(qū)樓樓盤開盤盤，還有有在建的的新樓盤盤數(shù)量眾眾多，因因此，對對熱水器器的需求求還是非非常大的的，即熱熱式電熱熱水器還還未完全全進入一一個高速速發(fā)展的的階段，隨隨著顧客客的消費費觀念和和消費能能力的增增長，對對即熱式式電熱水水器的認認知度越越來越高高，即熱熱式電熱熱水器的的市場還還將不斷斷增長。（二）自身身資源豐豐富，尋尋找新品品牌鞏固固市場相相對容易易 奧奧特朗目目前在

24、大大連有二二十余個個銷售網(wǎng)網(wǎng)點，經(jīng)經(jīng)營時間間也有近近十年之之久，在在大連所所積累的人人脈，資資金，渠渠道都是是最好的的資源。完完全有能能力拿到到一個有有潛力的的品牌來來鞏固和和擴充目目前的市市場地位位。4.T (威脅)這里主要來來自競爭爭對手的的威脅，大大連作為為東北發(fā)發(fā)達地區(qū)區(qū)，城市市化比率率高，地地理位置置偏北，日日照條件件不是很很好。所所以太陽陽能的銷銷量很一一般，另另外，由由于氣源源的原因因，燃氣氣式熱水水器在大大連的銷銷量也不不大，這無疑疑是為即熱式式電熱水水器進駐駐提供了了一個非非常好的的市場環(huán)環(huán)境，因因此，各各個即熱熱廠家爭爭相進入入大連，所所以大連連市充斥斥著不下下幾十個個即熱

25、式式品牌。這這種競爭爭也異常常殘酷。技術(shù)上的威威脅要立于不敗敗之地就就必須要要跟隨市市場的變變化而發(fā)發(fā)展，不不斷的提提升產(chǎn)品品技術(shù)，哈佛代理也意識到這個問題，非金屬加熱體固有的缺陷使其又繼續(xù)代理了睿派。隨著市場的變化和技術(shù)的革新，必須跟上腳步，哈佛的大連代理已經(jīng)橫跨非金屬加熱體和金屬加熱體兩大體系，人無我有，人有我優(yōu)，在產(chǎn)品上已經(jīng)占盡優(yōu)勢。另外，太爾本身也已經(jīng)除了非金屬加熱體外，增加了3D澆筑加熱體，進一步鞏固自己的市場位置。唯有奧特朗目前在即熱產(chǎn)品的新品研發(fā)中還鮮有作為，技術(shù)決定了產(chǎn)品最強有力的賣點。從市場角度來看，根據(jù)走訪調(diào)查結(jié)果，奧特朗目前作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者，在各個賣場，同行業(yè)競爭尤為激

26、烈，同行業(yè)各品牌爭相與奧特朗比拼，把打擊我們奧特朗作為證明自己的一個目標，這其中，技術(shù)上的攻擊是最主要的手段。當然奧特朗朗也可以以轉(zhuǎn)向加熱熱體，但但是轉(zhuǎn)型型之后又又帶來一一系列的的問題，例例如售后后、導購購員話術(shù)術(shù)等都會會陷入困困惑。現(xiàn)現(xiàn)在轉(zhuǎn)型型，已經(jīng)經(jīng)處于下下風，因因為3DD已經(jīng)流流行開來來，奧特特朗專用用3D后后，就在在終端給給競品導導購員創(chuàng)創(chuàng)造了很很好的導導購說辭辭“看，奧奧特朗都都在跟我我們學”、“牌子大大只是宣宣傳大的的原因，技技術(shù)不如如我們，現(xiàn)現(xiàn)在他才才跟我們們學，落落后幾年年了”，等等等。應(yīng)該說，如如果奧特特朗需要要轉(zhuǎn)向33D，晚晚轉(zhuǎn)不如如早轉(zhuǎn)；如果堅堅持加熱熱杯到底底，被其其他

27、廠家家趕超也也是必然然的趨勢勢?？v觀觀各行各各業(yè)，品品牌更迭迭絕大多多數(shù)是因因為技術(shù)術(shù)的革新新所致，而而且，往往往是領(lǐng)領(lǐng)導者忽忽視了跟跟隨著的的創(chuàng)新，等等到領(lǐng)導導品牌幡幡然大悟悟時，悔悔之晚矣矣。這是是被歷史史時間一一再驗證證的鐵律律。外觀造型上上的威脅脅對于消費者者而言，選選擇即熱熱式熱水水器的主主要原因因除了安安全節(jié)能能外，時時尚的外外觀也是是非常重重要的原原因，因因此各個個生產(chǎn)廠廠家在外外觀設(shè)計計上也都都下足了了功夫，歐歐萊克以以及哈佛佛在這方方面做的的就想當當出色，在在走訪賣賣場的過過程中，哈哈佛，歐歐萊克的的外觀吸吸引了不不少消費費者的青青睞，在在銷售的的過程中中，就已已經(jīng)占得得先機

28、。應(yīng)對的策略略：奧特朗目前前在大連連做的非非常出色色，但就就目前的的局勢看看，未來來將是挑挑戰(zhàn)大于于機遇，面面對其他他各個品品牌的沖沖擊，奧奧特朗有有必要改改變現(xiàn)狀狀，尋求求多元化化發(fā)展的的出路。根根據(jù)競爭爭對手情情況分析析，目前前貴公司司與競爭爭對手存存在的問問題主要要集中在在產(chǎn)品上上，即熱熱款型偏偏少?？羁钚蜕伲庖馕吨M者在在價格，外外觀等等等方面選選擇的余余地偏少少，在這這方面哈哈佛，睿睿派是占占據(jù)優(yōu)勢勢的。另另外，產(chǎn)產(chǎn)品外觀觀，技術(shù)術(shù)革新方方面，都都還有待待提高的的地方。因因此，貴貴公司可可在這幾幾個方面面進行調(diào)調(diào)整。根根據(jù)市場場上調(diào)查查，目前前大的代代理商基基本都同同時運作作兩

29、個或或多個品品牌，以以應(yīng)對市市場的變變化，這這樣以便便今后更更長久的的發(fā)展。這這樣也可可以使得得即便其其中某一一品牌資資源枯竭竭而不會會深陷其其中。差異化 這里的差差異化所所指的是是產(chǎn)品與與競爭對對手產(chǎn)品品之間的的差異，與與眾不同同的產(chǎn)品品，令競競爭對手手在銷售售的過程程中惡性性競爭無無從下手手。先行策略 了了解自身身及競爭爭對手產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)，先下下手為強強，掌握握競爭對對手目前前所沒掌掌握的技技術(shù)或具具備其他他品牌暫暫時沒有有的資源源優(yōu)勢。在競爭中占得先機，在市場競爭中，往往就是這一點先機最終可能決定競爭中的成敗。資源效益最最大化對現(xiàn)有資源源的最大大化利用用，奧特特朗在大大連經(jīng)營營了這么么多

30、年，這這種豐富富的資源源是其他他代理目目前難以以比擬的的。無論論是渠道道，資金金，人脈脈，對品品牌的掌掌控，都都足以繼繼續(xù)操作作更多的的新進品品牌。因因此，繼繼續(xù)運作作一個好好的品牌牌，改變變現(xiàn)有局局面的條條件是具具備的。但但是，現(xiàn)現(xiàn)在即熱熱行業(yè)有有5000多個廠廠家，好好的品牌牌又該如如何選擇擇。選什么樣的的廠家這是最主要要的，如如何選擇擇一個好好的廠家家，要看看這個廠廠家是否否有潛力力，而潛潛力，要要看這個個廠家的的研發(fā)實實力。一一味靠套套牌貼牌牌的廠家家是難以以長久發(fā)發(fā)展的，擁擁有自主主研發(fā)的的能力，是是一個企企業(yè)生存存發(fā)展的的根本，最最明顯的的例子，008年金金融危機機，深圳圳的電子子

31、行業(yè)依依靠貼牌牌，代工工等山寨寨企業(yè)，百百分之七七十沒能能挺過去去，反倒倒是一些些擁有自自主研發(fā)發(fā)的企業(yè)業(yè)，依靠靠自己獨獨立研發(fā)發(fā)的產(chǎn)品品，激流流勇進，一一舉奠定定了現(xiàn)在在國產(chǎn)品品牌領(lǐng)跑跑者的地地位。（該該品牌為為手機專專業(yè)生廠廠商OPPPO）選什么樣的的牌子對于品牌的的選擇，首首要要結(jié)結(jié)合奧特特朗在大大連的現(xiàn)現(xiàn)狀對癥癥下藥，選選擇的品品牌能彌彌補奧特特朗在市市場上的的弊端，達達到雙方方互惠互互利的目目的。同同時，一一個好的的品牌，有有明確的的市場定定位，有有生命力力，必須須有自己己獨立研研發(fā)設(shè)計計生產(chǎn)等等各方面面因素具具備。這這樣才能能支撐起起一個品品牌的長長遠發(fā)展展。選什么樣的的產(chǎn)品 面對

32、競爭對對手哈佛佛和睿派派的聯(lián)合合，貴公公司要選選擇一個個獨特的的加熱體體技術(shù)，是是他們目目前沒有有掌握的的，其次次又不與與奧特朗朗金屬加加熱體優(yōu)優(yōu)勢方面面不沖突突的。這這樣自然然也就突突破了競競爭對手手在技術(shù)術(shù)上的合合圍，一一個全新新的加熱熱體技術(shù)術(shù)在市場場上出現(xiàn)現(xiàn)將讓競競爭對手手措手不不及。產(chǎn)品的外觀觀，要突突破傳統(tǒng)統(tǒng)即熱電電熱水器器的外觀觀。即熱熱電熱水水器給消消費者所所帶來的的體驗，除除了安全全節(jié)能，最最主要的的就是精精美小巧巧的外觀觀。外觀觀是消費費者考慮慮即熱品品牌比較較重要的的原因之之一。而而市場上上現(xiàn)在充充斥的即即熱品牌牌外觀千千遍一律律，毫無無新意。這這時候如如果有一一款不同同

33、于傳統(tǒng)統(tǒng)即熱熱熱水器的的產(chǎn)品，足足以吸引引大眾的的眼球。這這將是個個非常不不錯的選選擇。1.美蘭即即熱式電電熱水器器介紹對于大多數(shù)數(shù)業(yè)內(nèi)廠廠家都采采取貼牌牌，組裝裝等運作作方式，我我們上海海美蘭電電器有限限公司并并沒有跟跟風，自自始至終終，公司司都堅持持走自主主研發(fā)，自自己生產(chǎn)產(chǎn)的道路路。這樣樣企業(yè)才才擁有核核心競爭爭力，才才能在目目前市場場上5000多個個品牌中中脫穎而而出，。美美蘭20005 年開始始專注于于即熱式式電熱水水器的研研發(fā)并開開發(fā)出了了多項行行業(yè)內(nèi)的的領(lǐng)先技技術(shù)，220077 年開開始建立立工廠專專業(yè)制造造即熱式式電熱水水器。 如今已已是業(yè)內(nèi)內(nèi)極為少少數(shù)的擁擁有生產(chǎn)產(chǎn)，研發(fā)發(fā)等

34、完全全自主的的企業(yè)之之一。公司研發(fā)實實力雄厚厚，作為為即熱式式電熱水水器行業(yè)業(yè)里技術(shù)術(shù)研發(fā)的的領(lǐng)導者者，上海海美蘭一一直在業(yè)業(yè)內(nèi)備受受關(guān)注。幾年來來，美蘭蘭研發(fā)部部已經(jīng)推推出了一一系列關(guān)關(guān)鍵技術(shù)術(shù)，為即即熱式電電熱水器器行業(yè)的的健 康康發(fā)展做做出了卓卓越的貢貢獻。例例如，第第一個打打破使用用繼電器器的通用用做法，把把大功率率可 控控硅應(yīng)用用到電熱熱水器上上面；第第一個采采用 PPWM 工業(yè)變變頻技術(shù)術(shù)；第一一個推出出無級變變頻調(diào) 溫技術(shù)術(shù)；第一一個開發(fā)發(fā)出雙回回路斷電電保護系系統(tǒng)；第第一個推推出全自自動智能能真恒溫溫技術(shù)； 第一一個開發(fā)發(fā)出半導導體陶瓷瓷加熱技技術(shù)；第第一個推推出半導導體陶瓷瓷

35、全自動動恒溫技技術(shù)。 一次次次的技技術(shù)突破破，如一一道道靚靚麗的風風景，寫寫就了美美蘭今天天的輝煌煌。 自信來自專專業(yè)，品品位源于于品！先先進的理理念、技技術(shù)和一一流的工工藝品質(zhì)質(zhì)，決定定了上 海美蘭電器器的高端端品質(zhì)和和品位，2009 年，美蘭電器在行業(yè)內(nèi)首次向廣大消費者承諾， 將產(chǎn)品免費費質(zhì)保期期延長到到 6 年（業(yè)業(yè)內(nèi)一般般為 22 年或或 3 年），是是目前熱熱水器行行業(yè)內(nèi)免免費質(zhì)保保期最長長的品牌牌。目前前，公司司在全國國 288 各省省市建立立了銷售售網(wǎng)絡(luò)和和服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)點。 幾年來，公公司產(chǎn)品品一直在在經(jīng)受著著最苛刻刻的市場場檢驗，在在世博園園建設(shè)和和世博會會展 覽過程中，美美蘭電器

36、器產(chǎn)品源源源不斷斷地提供供大量的的熱水；為世博博服務(wù)，是是美蘭人人的驕 傲,20110 年年，美蘭蘭公司榮榮獲上海海市服務(wù)務(wù)世博優(yōu)優(yōu)秀品牌牌金獎。2美蘭即即熱式電電熱水器器技術(shù)特特點傳統(tǒng)的即熱熱電熱水水器由于于技術(shù)原原因，存存在著種種種弊端端，美蘭蘭研發(fā)團團隊針對對這些弊弊端，進進行無數(shù)數(shù)次試驗驗，逐一一改進論論證，在在歷經(jīng)無無數(shù)次失失敗后，終終于研制制出自己己的加熱熱體技術(shù)術(shù)-半半導體陶陶瓷加熱熱體。這這是一種種全新的的加熱體體技術(shù)，相相對于目目前市場場上的金金屬加熱熱體和非非金屬加加熱體，它它優(yōu)勢明明顯。（一）抗干干燒，壽壽命長： 美蘭半導體體陶瓷加加熱元件件抗干燒燒（無干干燒概念念）、壽

37、壽命長，即即使在無無水通電電加 熱熱情況下下，仍可可連續(xù)加加熱 550000 小時時而不損損壞，相相當于一一臺家用用熱水器器連續(xù)工工作 220 年年的時間間。 普普通的加加熱體干干燒不到到幾小時時可能就就已經(jīng)燒燒穿了，就就會出現(xiàn)現(xiàn)帶電的的危險。半半導體陶陶瓷加熱熱體不會會出現(xiàn)這這種狀況況。（二）管式式低溫階階加熱，不不易結(jié)水水垢： 半導體陶瓷瓷加熱器器，采用用優(yōu)質(zhì)合合金鋁管管式換熱熱，低溫溫階加熱熱，極難難結(jié)水垢垢， 適適應(yīng)全國國各地不不同水質(zhì)質(zhì)。 （三）真正正水電分分離，確確保安全全： 美蘭半導體體陶瓷加加熱器采采用水管管壁外置置絕緣半半導體加加熱方式式，不但但實現(xiàn)了了水電 隔離加加熱，而而

38、且排除除了因密密封老化化漏水造造成的漏漏電隱患患。 （四）熱效效率較高高，真正正省電節(jié)節(jié)能： 發(fā)熱體雙面面過水，水水熱吸收收率高達達 999%。 （五）智能能加熱，消消除電壓壓變化對對加熱器器的影響響： 美蘭半導體體陶瓷加加熱器可可以自動動調(diào)增電電阻，可可自動消消除電壓壓變化對對加熱器器的影 響，即即使電壓壓低至 1800V，加加熱功率率仍可自自動維持持原有功功率，解解決了熱熱水器冬冬天“電 壓壓低，水水不熱，”這一長久技術(shù)難題。眾所周知，民用電壓大多時候低于 220 伏， 功率則按照 2 次方曲線下降。 （六）管式式加熱，耐耐高水壓壓 美蘭半導體體陶瓷加加熱器采采用優(yōu)質(zhì)質(zhì)合金鋁鋁管式換換熱器，無無內(nèi)膽，耐耐水壓 20 公斤以以 上，消消除了電電熱絲加加熱器及及玻璃管管加熱器器所難以以克服的的爆管隱隱患。美蘭即熱式式電熱水水器外觀觀優(yōu)勢研發(fā)實力雄雄厚，與與中國美美院戰(zhàn)略略合作伙伙伴關(guān)系系美蘭電器在在技術(shù)上上取得巨巨大成功功，外觀觀設(shè)計上上同樣令令人矚目目，美蘭蘭電器有有著優(yōu)秀秀的研發(fā)發(fā)設(shè)計團團隊，已已成功設(shè)設(shè)計出多多款經(jīng)典典機型外外觀。220111年，美美蘭電器器與中國國美院成成功牽手手，成為為戰(zhàn)略合合作伙伴伴關(guān)系，在在外觀設(shè)設(shè)計上又又有了全全新