朱砂泥工藝品作坊的創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 SHAPE * MERGEFORMAT 創(chuàng)業(yè)計劃書書企業(yè)名稱：朱砂泥泥工藝品品作坊姓名：黃亮亮 日期：20000年年2月14日 郵寄地址：甘肅向陽陽街裝飾飾裝潢材材料商場場5號郵政編碼：71000000Emaiil：電話：傳真：一、企業(yè)描描述 1.主要要經(jīng)營范范圍(產(chǎn)產(chǎn)品或服服務描述述) 我創(chuàng)創(chuàng)辦的項項目是“朱朱砂泥手手工藝品品加工廠廠”。主主要從事事小型手手工藝品品的設計計、生產(chǎn)產(chǎn)、批發(fā)發(fā)業(yè)務，暫暫不搞零零售。主要產(chǎn)品是是：飛馬馬、菩薩薩、飛天天三個系系列，共共18個個品種。2.本企業(yè)業(yè)創(chuàng)辦初初期，以以自行設設計、自自主生產(chǎn)產(chǎn)為主;來樣加加工為附附。 以批發(fā)為主主要銷售售方式，不不搞賒銷銷

2、，減少少資金占占壓。由由于人手手原因，暫暫不零售售，將來來準備在在敦煌旅旅游區(qū)設設立攤位位，主要要是了解解市場需需求，改改進設計計和生產(chǎn)產(chǎn)。產(chǎn)品市場前前景廣闊闊，據(jù)調調查，來來我省旅旅游的游游客800%的會會買紀念念品，僅僅敦煌旅旅游區(qū)一一處，一一年就賣賣“朱砂砂泥手工工藝品”115萬件件，附近近其他景景點同時時銷售115萬件件，共330萬件件的市場場容量，而而本地生生產(chǎn)的僅僅19萬萬件，其其余111萬件由由外地工工廠加工工，我廠廠有較好好的生存存空間。所屬行業(yè)類類型：生產(chǎn)制造造 零售 批批發(fā) 服務務 農農業(yè) 運輸輸 家庭手手工業(yè) 其它它二、創(chuàng)業(yè)者者個人情情況描述述1.以往的的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)經(jīng)營經(jīng)歷

3、歷(包括括時間)黃亮：原鎮(zhèn)鎮(zhèn)陶瓷廠廠技工，手手藝高，從從事陶瓷瓷加工有有20余余年的經(jīng)經(jīng)驗。擔擔任過班班組長，有有一定的的生產(chǎn)組組織能力力。李燕：在供供銷社當當過售貨貨員和業(yè)業(yè)務組長長，有一一定的和和市場打打交道的的經(jīng)驗。2.教育背背景，所所學習的的相關課課程(包包括時間間)黃亮、李燕燕均初中中畢業(yè)配偶職業(yè)狀狀況： 在職職 下崗、失失業(yè) 病(退)休休子 女： 在讀讀 工作 失失業(yè)三、市場評評估1. 目標標客戶描描述：最終客戶是是占游客客大多數(shù)數(shù)的中等等收入者者。目標客戶是是各旅游游景點的的商店，為為他們提提供“價價格便宜宜、樣式式簡單、便便于攜帶帶、有地地方特色色”的工工藝品。 今后后，可以以

4、與旅游游紀念品品公司、工工藝品公公司、貿貿易公司司、裝修修公司合合作。2.市場的的容量/本企業(yè)業(yè)預計市市場占有有率： 市市場容量量為300萬件，當當?shù)毓獞績H為為19萬萬件，有有11萬萬件的市市場可供供初期與與外地企企業(yè)競爭爭。 如果，我我廠能占占有這111萬件件的100%，約約100000件件就可保保證初期期的生產(chǎn)產(chǎn)能力滿滿負荷。同同時，采采取各種種方法改改進設計計、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售，完全全有可能能強占本本地的供供貨市場場約5%，兩項項合計為為200000件件。但僅僅占整個個市場的的6.77%，發(fā)發(fā)展的余余地很大大。3.市場容容量的變變化趨勢勢隨者西部大大開發(fā)的的進程，游游客會增增加，市市場

5、容量量會擴大大;但競競爭者也也會增多多，且市市場增容容的速度度可能會會比加劇劇競爭的的速度要要慢，因因此，必必須練好好內功，有有領先一一步的意意識，做做到“銷銷售一代代、生產(chǎn)產(chǎn)一代、設設計一代代、開發(fā)發(fā)一代”。4.競爭對對手的主主要優(yōu)勢勢：相對對于競爭爭對手的的主要劣劣勢：1.起步早早1起步晚晚2.有雇工工，產(chǎn)量量大2產(chǎn)量小小3.在景點點擺攤，了了解市場場3不了解解市場4.價格低低4價格比比他們高高1元5.有一定定的銷售售渠道5沒有渠渠道6.有一定定的經(jīng)驗驗6沒有經(jīng)經(jīng)驗5.競爭對對手的主主要劣勢勢： 相相對于競競爭對手手的主要要優(yōu)勢：1產(chǎn)品簡簡單1產(chǎn)品精精致2品種少少2品種多多3產(chǎn)品均均為仿制

6、制3自行設設計4沒包裝裝4有便于于攜帶的的包裝5沒計劃劃5有一定定的計劃劃6不打廣廣告6準備搞搞宣傳7不貼商商標7貼商標標，創(chuàng)品品牌四、市場營營銷計劃劃1.產(chǎn)品(產(chǎn)品系系列)服服務的特特點與優(yōu)優(yōu)勢：貼近絲綢之之路的背背景主題題，先做做飛馬、菩菩薩、飛飛天三個個系列，通通過“造造型設計計和古舊舊的色澤澤”突出出“古樸樸和鄉(xiāng)土土特色”。 尺寸小小，有包包裝，便便于攜帶帶。 2.價格格產(chǎn)品(產(chǎn)品品系列)服務成本銷售價競爭對手的的價格飛馬1.2-11.51.8-22.01.5-22.0菩薩同上同上同上飛天同上同上同上折扣將給予予：訂量達到2200件件，可折折價5%賒銷將給予予：訂量的300%可賒賒銷，

7、訂量連連續(xù)三次次達到2200件件3.分銷方方式(選選擇一項項)： 產(chǎn)品品將買給給： 最終終消費者者 X 零售商商 批發(fā)商商 4.選擇擇該分銷銷方式的的理由：沒有富余人人手銷售售 5.促銷銷 人員推推銷 成成本預測測廣告 成本本預測公共關系報報紙宣傳傳成本預預測0營業(yè)推廣免免費樣品品成本預預測200*1.5=3306.經(jīng)營地地址描述述(1)選址址細節(jié)地址面積(平方米米)租金金或建筑筑成本 自家小小院(2)選擇擇該地址址的主要要理由 交交通便利利 基礎設設施健全全 價格低低廉 無環(huán)境境保護限限制 短期不不會發(fā)生生地址或或居民變變動 有較較大的消消費市場場 其其它 生生產(chǎn)設施施占地少少;無條條件找地

8、地方五、企業(yè)組組織結構構1. 企業(yè)業(yè)將注冊冊成： 人獨獨資企業(yè)業(yè) 股股份合作作制企業(yè)業(yè) 個個體工商商戶 合伙企企業(yè)中中外合資資企業(yè) 股份份有限責責任公司司其它它擬議的公司司名稱：2.公司員員工包括括： 下崗人人員 失業(yè)業(yè)人員 其它它職務月薪職職務月薪薪業(yè)主/經(jīng)理理：(11)黃亮亮6000業(yè)主/經(jīng)理：員 工：(1)李李燕6000員 工：3.公司將將獲得的的經(jīng)營執(zhí)執(zhí)照、許許可證和和特征：類型 費用用預測個體工商戶戶 500元六、固定資資產(chǎn)1.工具和和設備 根據(jù)預預測的銷銷售量，假假設達到到1000%的生生產(chǎn)能力力，企業(yè)業(yè)需要購購買以下下設備：項目價金及其他他桌椅板凳/電燈、電電線50/300滅火器

9、/其其他100/220工作臺N*4000晾曬架/工工具 300/1100供應商名稱稱地址電電話或傳傳真2.企業(yè)的的交通工工具根據(jù)交通及及營銷活活動的需需要，擬擬購置以以下交通通工具：項目價金及其他他設備描述數(shù)數(shù)量單價價總費用用(元)供應商名稱稱地址電電話或傳傳真3.辦公設設備辦公室需要要以下設設備：項目價金及其他他設備描述數(shù)數(shù)量單價價總費用用(元)N*4000辦公用品300/1100供應商名稱稱地址電電話或傳傳真4.固定資資產(chǎn)、折折舊明細細 資產(chǎn)價價值(元元)年折折舊(元元) 工具設設備6000交通通工具工廠廠房112000辦公設設備零售店面另：開辦費費3500總 計：2215007800/每

10、月月65元元七、營運資資金(月月)1.原材料料，包裝裝材料材料描述數(shù)數(shù)量單價價每月總總費用(元)朱砂泥 4400羊毛等 660彩繪原料 1200小計： 5580供應商名稱稱地址電電話或傳傳真2.其它經(jīng)經(jīng)營費用用(不包包括折舊舊費用和和貸款利利息)其它費用月月用費說說明業(yè)主的工資資6000前三個個月不領領工資雇員工資租金營銷費用550電費電話費維護、維修修30保險公司注冊費費35其它必備品品30/20折折舊、保保險總計7655八、銷售收收入預測測(122個月)金額 月份項目3456789101112合計銷售數(shù)30060080010001200120012001200120012009900產(chǎn)品單

11、價1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售收收入47795412721590190819081908190819081908157411九、銷售和和成本計計劃金額 月份項目3456789101112合計銷售銷售數(shù)30060080010001200120012001200120012009900產(chǎn)品單價1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷售收收入47795412721590190819081908190819081908157411增值稅27547290108108108108108108891銷售

12、凈收入入45090012001500180018001800180018001800148500成本原材料4785工資6000營銷和促銷銷500保險費200維修費300電費、電話話費200折舊和攤銷銷650總成本126355利潤2215稅費納稅基數(shù)8215個人所得稅稅410.775附加稅費35.644個人凈收入入 7768.61十、現(xiàn)金流流量計劃劃(草案案)金額 月份項目23456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金1201200120012001200現(xiàn)金銷售1.51.591.591.591.591.591.591.591.59賒賬銷售9541272159019081901908190819081908157411銷售總收入入5