大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+項目策劃書

1、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+項目策劃書大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+項目策劃書大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+項目策劃書資料僅供參考文件編號：2022年4月大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+項目策劃書版本號： A修改號： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準: 發(fā)布日期： 第五屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽數(shù)碼寶項目創(chuàng)意策劃書.學(xué)院3C family 團隊團隊成員： 2019年6月目錄 HYPERLINK l _Toc3 第一章 項目概述3 HYPERLINK l _Toc4 項目起源3 HYPERLINK l _Toc5 項目簡介4 HYPERLINK l _Toc7 第二章 團隊人員分配5 HYPERLINK l _T

2、oc8 人員分配5 HYPERLINK l _Toc1 第三章 產(chǎn)品介紹7 HYPERLINK l _Toc2 平臺簡介7 HYPERLINK l _Toc3 技術(shù)架構(gòu)7 HYPERLINK l _Toc4 第四章 目標客戶群體分析9 HYPERLINK l _Toc5 目標群體分析9 HYPERLINK l _Toc6 盈利模式分析10 HYPERLINK l _Toc9 第五章 市場分析10 HYPERLINK l _Toc0 市場現(xiàn)狀分析10 HYPERLINK l _Toc1 市場前景預(yù)測11 HYPERLINK l _Toc0 市場競爭分析12 HYPERLINK l _Toc0 S

3、WOT分析14 HYPERLINK l _Toc2 第六章 營銷推廣14 HYPERLINK l _Toc9 微信訂閱號運營14 HYPERLINK l _Toc3 營銷推廣措施15 HYPERLINK l _Toc4 用戶互動16 HYPERLINK l _Toc7 第七章 財務(wù)分析18 HYPERLINK l _Toc8 資金籌資18 HYPERLINK l _Toc9 成本、推廣與收益分析18 HYPERLINK l _Toc3 第八章 風險及對策19 HYPERLINK l _Toc4 競爭風險19 HYPERLINK l _Toc5 管理風險20 HYPERLINK l _Toc6

4、危機處理20項目概述 項目起源校園電子商務(wù)具有較大的市場發(fā)展?jié)摿?，分析校園電子商務(wù)的特征，研究了校園電子商務(wù)在發(fā)展中存在的問題，針對其問題，提出了相應(yīng)的解決對策。通過實施這些對策，校園電子商務(wù)將獲得新的市場機遇和發(fā)展空間。經(jīng)過市場調(diào)查與分析發(fā)現(xiàn)，目前較多大學(xué)生以兼職形式從事銷售代理業(yè)務(wù)，并逐漸開發(fā)出很多校園市場，但另一方面，銷售代理在工作中存在很多難以解決的問題，比如產(chǎn)品的真實性難以保障，產(chǎn)品售后無法保障，產(chǎn)品退還難以進行等，這些問題可能導(dǎo)致同學(xué)間嚴重的信任危機，以及經(jīng)濟損失，并且可能導(dǎo)致糾紛，此外，由于大學(xué)生一般充當?shù)诙谌踔恋谒募壌砩蹋淅麧櫩臻g被嚴重壓縮。 而目前，高校大學(xué)生已更多的

5、加入商業(yè)活動。大學(xué)生已成為網(wǎng)絡(luò)購物的重要組成部分，而高校內(nèi)商業(yè)活動也在蓬勃發(fā)展。不僅此，大學(xué)生由于其空閑時間較多，他們已更多以兼職甚至全職形式參與商業(yè)活動，有不少團隊也抓住商機，推出一些“微商務(wù)”，以微信平臺以及APP（第三方軟件）為載體進行商品的銷售以及服務(wù)的提供。因本校師生數(shù)量頗多，普遍擁有數(shù)碼產(chǎn)品。據(jù)我們團隊調(diào)察，校內(nèi)大多數(shù)師生在3C產(chǎn)品上都是選擇網(wǎng)上購買，服務(wù)得不到保障。我們可以做到上門服務(wù)，比淘寶、天貓，速度更快，售后服務(wù)好。故萌生此想法，將外面市場質(zhì)量好并且平民的商品提供給廣大學(xué)生同胞，做到客有所需，商有所供，并物美價廉。 項目簡介明確學(xué)生對產(chǎn)品的需求度，以合適的方式加大商品對學(xué)生

6、的吸引力?！局卦谛麄鞯轿弧吭谖覈?，目前各類大學(xué)生已超過2000萬，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有800多億的高校市場。但這些太大化，因此我們結(jié)合了我們的能力以及優(yōu)勢做到一個切實的方案。使得大學(xué)生消費群體放心購買，沒有后顧之憂。作為在校學(xué)生的我們，在思考了實施可行性后，我們挑選了一個最主要的方面，來實現(xiàn)我們的校園電子商務(wù)。 我們作為一個一個平臺，一方面聯(lián)系廠商，確保價格的合理性以及商品的質(zhì)量，一方面為高校學(xué)生提供代理銷售的機會并為其提供樣品以及質(zhì)量保障和售后服務(wù)。這樣，我們以簡單的組織結(jié)構(gòu)以及扁平式的銷售模式，取代了以往復(fù)雜

7、的銷售環(huán)節(jié)，減少了其間潛在的問題，并且為解決已有問題提供了切實有效的途徑。團隊人員分配 人員分配CEO：決策：負責制定團隊戰(zhàn)略和目標、創(chuàng)立團隊文化、團隊建設(shè)、資金分配。CFO：財務(wù)：了解當前銷售策略下的市場狀況、組織領(lǐng)導(dǎo)團隊財務(wù)管理 CTO：技術(shù)：制定有關(guān)技術(shù)的愿景和戰(zhàn)略，把握總體技術(shù)方向。CMO：營銷：充分綜合企業(yè)內(nèi)部資源，合理利用外部資源，制定戰(zhàn)略，推進實施。COO：運營：制定團隊的整個運營方針、策略，建設(shè)和發(fā)展整個團隊。產(chǎn)品介紹 平臺簡介數(shù)碼寶，作為一個服務(wù)型平臺，首先，數(shù)碼寶繞過經(jīng)銷商直接溝通批發(fā)市場，與批發(fā)市場尋求合作，拿到低價的商品，在平臺進行銷售以，學(xué)生根據(jù)訂單上門服務(wù)。 技術(shù)構(gòu)

8、架數(shù)碼寶數(shù)碼寶微信公眾號批發(fā)市場校園學(xué)生代理大學(xué)生消費群體目標客戶群體分析 目標群體分析大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶群是別人無法復(fù)制的，每年學(xué)生的流動又為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來是人們接受一個新事物的重要前提，大學(xué)校園里的消費群體素質(zhì)較高，容易接受新生事物，特別是學(xué)生年齡一般在18-25歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開展電子商務(wù)的主力軍。有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，又有潛在的巨大消費群為校園電子商務(wù)的成功鋪平了道路。 盈利模式分析1.我們的服務(wù)主要通過線上平臺下單后進行上門服務(wù)，只要線上下單數(shù)量多，我們的收益就高。2.通過校園各大平臺進行營銷推廣，起初通過QQ群，微信群進行初

9、步推廣，知名度提升后通過各種微信的營銷方式大量吸粉，從而完成全校的營銷推廣。市場分析 市場現(xiàn)狀分析近年來，手機在大學(xué)生這一群體中廣泛普及，學(xué)生手機擁有率達100%。智能手機更新?lián)Q代迅速，手機市場不斷更新。而現(xiàn)在學(xué)生使用手機頻繁，手機磨損也比較嚴重，眾所周知，手機產(chǎn)品的價值不菲，所以大學(xué)生對手機保養(yǎng)方面都比較重視。因此，大學(xué)生也是手機消費中的一個巨大群體，大家追求時尚與新穎，手機市場在大學(xué)生中具有很大的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生手機市場份額排名的分析，小米、魅族、華為、蘋果都是學(xué)生手機中靠前的。從數(shù)據(jù)中也可以看出，大學(xué)生對國產(chǎn)品牌手機的信賴正在加大，對國產(chǎn)手機的認可度也在提高。大學(xué)生購買手機

10、主要考慮的因素是時尚個性化款式，手機功能價格共和品牌方面，這些因素也成為大學(xué)生購買手機的基本原則。其中，大學(xué)生對于手機的功能這一選擇達到49%，其次才為價格和品牌，款式。因此觀之，手機功能的多元化和強大是大學(xué)生選擇手機的一個重要主導(dǎo)因素。由調(diào)查結(jié)果我們可以看出大學(xué)生手機選擇的幾個特點：1.手機選購時功能要比較強大，手機時尚，品牌的知名度高，價格一般在10002000之間。2.大學(xué)生更換手機比較頻繁，容易形成再次消費，購機地點比較集中。3.國產(chǎn)手機選擇較高，對手機質(zhì)量要求較高。并且，其中大學(xué)生手機更換頻繁的一個因素是手機的質(zhì)量影響，而且大學(xué)生認為國產(chǎn)手機最大的缺點是質(zhì)量不過關(guān)，其次偉手機功能不夠

11、強大。同時，大學(xué)生作為一特殊的消費群體，并且沒有經(jīng)濟來源，手機質(zhì)量好也是大學(xué)生選擇手機的重要因素。從以上分析中，我們很容易可以看到大學(xué)生這一群體在手機消費中的巨大市場，并且隨著時間的推移，這一群體的消費力量也會越來越大，其具有很大的市場潛力。因此，提高對大學(xué)生這一群體的注意，開拓這方面的市場，對于手機的營銷具有積極的意義。 市場前景預(yù)測隨著大學(xué)生的在校生活水平逐漸提高，消費觀念也隨之提高，手機的品牌和價格方面大學(xué)生也有了一定的觀念。他們使用的手機價格一般都在12003500元，也有些家庭條件較好的學(xué)生使用的是價格相對較高的手機比如蘋果系列。通過市場現(xiàn)狀分析，可以看出大學(xué)生對手機保養(yǎng)方面也會比較

12、重視。我們?yōu)闈M足在校大學(xué)生的手機保養(yǎng)需求，我們初期會推出一系列活動，吸引顧客眼球，這樣將會在長期時間內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長。在當前，我們要結(jié)合消費者的具體背景，透析埋藏在消費者行為背后的消費動機和消費心理，挖掘手機保養(yǎng)產(chǎn)品銷售市場的契機，為我們團隊提供戰(zhàn)略思考和策略支持，從而把握產(chǎn)品銷售的主動權(quán)。同時我們應(yīng)該知道，手機產(chǎn)保養(yǎng)產(chǎn)品消費不僅僅是產(chǎn)品本身的物理屬性，更多的是消費心理屬性。目前我們的主打產(chǎn)品是上門進行手機保養(yǎng)服務(wù)階段，抓住消費者的心理，這樣更加凸顯我們對服務(wù)行業(yè)的一份情感與關(guān)懷。 競爭分析隨著中國手機市場的飛速發(fā)展，國內(nèi)外手機制造商之間的競爭日去激烈。通過分析手機市場的現(xiàn)狀及競爭局面，并在

13、對所調(diào)查地區(qū)這一類重要的手機消費群體進行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，提出了有針對性的建議，特別是對從事手機服務(wù)行業(yè)和保養(yǎng)行業(yè)提供有意借鑒。國際競爭：2017年一季度iPhone7全球銷量2150萬部，占全球智能手機總出貨量%，成為一季度全球銷冠，蘋果公司另一款iPhone7Plus則憑借1740萬部的銷量緊隨其后，iPhone7系列手機全球市場占有率已超過11%。通過這一案例，可以看出我國的主要競爭對手還是美國蘋果公司。不過，雖然國際市場iPhone7系列一季度取得巨大成功，但根據(jù)此前發(fā)布的國內(nèi)手機市場數(shù)據(jù)顯示，華為、OPPO、vivo等國內(nèi)廠商卻遠超蘋果，名列國內(nèi)銷量前三甲。在國內(nèi)手機出貨量同步增長%

14、的情況下，蘋果大中華業(yè)績卻大幅下滑14%。通過對比一季度國內(nèi)外手機市場出貨量情況，我們首先得出的是蘋果在國內(nèi)市場遭到更激烈的競爭，國內(nèi)市場蘋果已經(jīng)沒有明顯優(yōu)勢。但另一方面，蘋果在國內(nèi)市場潰敗，卻能逆勢取得全球手機出貨量Top1，也在一定程度上反映出國產(chǎn)手機“走出去”競爭力嚴重不足。國內(nèi)競爭：目前國內(nèi)的手機主要有VIVO、華為、小米、OPPO在國內(nèi)占據(jù)市場大頭，基本上每年或者每個季度都會出現(xiàn)一個新的機型，然后進行大量宣傳，從而盡早占據(jù)國內(nèi)新機市場，而我們面對這一局面會進行相對方案，跟隨大潮流的前進。1.打通校內(nèi)各種網(wǎng)絡(luò)群，進行營銷推廣通過購買校內(nèi)QQ群等一系列人多的群體的管理員，進行全體人員，提

15、高校內(nèi)知名度。2.創(chuàng)建微信公眾號，實現(xiàn)線上下單，線下上門進行校內(nèi)調(diào)研后，統(tǒng)計各種手機型號和電子產(chǎn)品的保養(yǎng)品。在微信公眾號上，上架各種手機鋼化膜、軟膜等電子產(chǎn)品服務(wù)。3.通過熟人推廣，將我們的平臺發(fā)展到各大高校完成校內(nèi)推廣后，從而延伸到校外各大高校。通過在其他學(xué)校的同學(xué)進行校外推廣，在各大高校培養(yǎng)技術(shù)人員，完成校外接單。 SWOT分析SWOT1.價格比實體店便宜,服務(wù)方便快捷1.我們團隊成員主要為大學(xué)生，我們?nèi)鄙賹嶋H經(jīng)驗；同時，作為大學(xué)生，我們的資金鏈存在問題，需要籌集運營資金。1.校內(nèi)市場第一家手機貼膜小店1.校內(nèi)、校外均有商業(yè)店鋪存在，而且性質(zhì)也是數(shù)碼產(chǎn)品類，這對我們造成了一定的消費群體流失

16、。2.校內(nèi)可免費上門貼膜2.針對學(xué)生群體消費的網(wǎng)站越來越少3.需求量大，貨源足，質(zhì)量有保障2.現(xiàn)在網(wǎng)上購物是一種趨勢，有淘寶、京東商城等大型網(wǎng)上購物平臺，給我們的經(jīng)營造成一定的壓力與競爭。3.利用大學(xué)生在校各種優(yōu)勢，可迅速將網(wǎng)絡(luò)推廣做大做強2.網(wǎng)上存在著很多數(shù)碼產(chǎn)品的APP，知名度較高，對我們也造成了一定影響4.各寢室距離近，10分鐘內(nèi)完成4.大學(xué)生對新興事物比較感興趣 營銷推廣 微信訂閱號運營1、“再小的個體也有品牌”要把我們的數(shù)碼產(chǎn)品做的出色，做出品牌，做的與眾不同。2、抓住熱點新聞，熱點新聞，不管是國內(nèi)的還是國外的，只要是媒體上反復(fù)報道的，一定是大多數(shù)網(wǎng)友所關(guān)注的。這個時候，我們PUSH

17、新聞本身，肯定快不過也拼不過類似騰訊新聞這樣的插件;我們不如找一個新奇的角度，借熱點新聞的勢來推廣自己的公眾號。3、抄襲不可恥，可恥的是你不懂得改變。拿別人東西的同時，做一個適當?shù)母木?，改成適合自己訂閱號的風格、符合讀者畫像的內(nèi)容，可事半功倍。他山之石可以攻玉就是這個道理。4、如果你才華一般就去模仿，關(guān)注競爭對手的微信，如果你關(guān)注了50個競爭對手的微信，就會有50個賬號在教你怎樣做好微信營銷。你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法。記住：競爭對手是最好的老師。 營銷推廣措施微博營銷：微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式。該營銷方式注重價值的傳遞、內(nèi)容的互動、系統(tǒng)的布局、準

18、確的定位，微博的火熱發(fā)展也使得其營銷效果尤為顯著。國內(nèi)專業(yè)微博營銷團隊美基營銷可為個人及企業(yè)提供微博營銷服務(wù)，微博營銷涉及的范圍包括認證、有效粉絲、話題、名博、開放平臺、整體運營等。當然，微博營銷也有其缺點：有效粉絲數(shù)不足、微博內(nèi)容更新過快等。我們可以把每一筆訂單，成品照片進行微博分享，時不時進行活動抽取幸運客戶！資源合作：我們可以幫別人宣傳，別幫我宣傳互利互惠通過網(wǎng)站 HYPERLINK 交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。微信營銷：移動終端的便利性再次

19、增加了微信營銷的高效性。相對于PC電腦而言，未來的智能手機不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的任何功能，而且攜帶方便，用戶可以隨時隨地獲取信息，而這會給商家的營銷帶來極大的方便。 用戶互動1、創(chuàng)建圖標和公司標識標識就跟二維碼類似，賣家可以分享標識到自己網(wǎng)站、郵件或社交媒體上，讓標識用戶能輕松添加你為好友。2、將標識設(shè)置成頭像賣家可以考慮將標識圖片作為微博、QQ、微信、和其他社交賬號的頭像。3、明智地使用添加功能添加附近的人賣家在貿(mào)易展或是其他類似的活動時，可以使用社交軟件添加附近的人。如果賣家做演講，就可以呼吁他人打開手機上添加附近的人功能，這樣賣家就可以立即添加好友。同時賣家要確保分享的圖片和展位

20、有關(guān)，還要盡可能展示攤位。4、宣傳賣家要給消費者一個與你互動的理由。提供促銷，或是在貿(mào)易展的攤位上分發(fā)小禮品。記住標識是一個過渡的媒介，它不像微博或微信，過幾天后別人還可以看你的內(nèi)容，圖標的作用，賣家可以通過圖標想起需要購買的東西5、舉行社交媒體比賽這是讓品牌與粉絲互動的理想方式。賣家可以舉行社交媒體比賽，讓他們發(fā)產(chǎn)品圖片，贏家可能是使用了最好濾鏡的人。因為很有趣，因此有好多人使用。同時賣家還要在其他社交平臺和博客上宣傳比賽。6、展示產(chǎn)品圖片要清晰明了簡便易瀏覽，賣家會確定要展示的圖片是什么，還要節(jié)省時間告訴消費者哪里可以買到產(chǎn)品。在盡量少的時間里，讓顧客了解到更多東西。財務(wù)分析資金籌資我們以

21、手機貼膜和手機配件為主要業(yè)務(wù)，為保證正常經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量我們需進行資本籌集。主要籌資方式如下：（1）學(xué)校支持 （2）尋找合伙人 （3）項目人員自行出資籌資方式籌資金額學(xué)校支持3萬元尋找合伙人預(yù)計2萬元項目人員出資1萬元本店所需的材料都是直接采購取得，有固定貨源。因校內(nèi)需求量大，所以采貨的資金投入較大。我們主要以微信公眾號上線上訂單數(shù)為準作為主動流動資金，后期做大后會以其他周轉(zhuǎn)方式投入。成本、推廣與收益分析A.成本分析各種手機耳機、藍牙耳機、充電配線等2萬元；防護套、手機殼貼膜等美容防護產(chǎn)品1萬元B.推廣分析購買校內(nèi)各群的管理員，進行定期推廣，預(yù)計資金5000元。通過微信各大校園平臺進行校外網(wǎng)絡(luò)推廣，預(yù)計資金1萬元。C