房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售清盤方案

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售清盤方案房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售清盤方案房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售清盤方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售清盤方案版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁(yè) 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 永盛家居清盤方案一、現(xiàn)有房源分析剩余總套數(shù)：截止至2011年9月28日為止，永盛家居共剩余49套房源，以110-171房源為主，雖然剩余115-124房源較多，戶型面積也居中，但大多集中于頂層與底層，競(jìng)爭(zhēng)力較弱，給銷售帶來(lái)了一些困難。按面積區(qū)分：面積剩余套數(shù)剩余套數(shù)百分比112-1151122%122-1252248%1020%610%按樓層區(qū)分：樓層剩余套數(shù)剩余套數(shù)百分比頂層（11F2551%中層

2、（4F-11531%底層（1-3F918%總結(jié)：由上表分析，所剩房源122-125占大多數(shù)，但根據(jù)近期銷售的實(shí)際情況，此面積段房源銷售可觀，但現(xiàn)階段所余房源大多集中在頂層或底層，需結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行去化；頂層與底層所余房源是清盤中的難題，所以需要配合一部分營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行銷售。二、營(yíng)銷重點(diǎn)由于近期推廣力度偏弱，成交量有所下滑，加之項(xiàng)目所剩房源無(wú)論在面積、樓層、總價(jià)等方面都不具備議價(jià)能力。假如拉長(zhǎng)銷售期保價(jià)銷售，一方面會(huì)減弱銷售氛圍，同時(shí)也增加了場(chǎng)地、人員等方面的銷售成本，形成得不償失的局面。所以，采取一系列的營(yíng)銷手段，可達(dá)成快速清盤，減緩?fù)涎拥男Ч瑸轫?xiàng)目的銷售完結(jié)工作提供保障。三、營(yíng)銷策略：根據(jù)項(xiàng)

3、目情況特制定以下營(yíng)銷策略，目的在于盡快完成清盤工作，減短銷售周期，為資金回籠提供保障。1、總裁簽售根據(jù)客戶想見最高領(lǐng)導(dǎo)索要折扣的心理，可推出一批房源采取“總裁簽售”的方法，使客戶對(duì)價(jià)格方面的疑議減至最低。具體方法：A：通過(guò)單頁(yè)的一部分體現(xiàn)“總裁簽售”的內(nèi)容，通過(guò)派單、電話邀約老客戶的方式向外界傳達(dá)信息，告知其近期將有可與總裁一對(duì)一交談并商議優(yōu)惠的活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)到訪；B：視郭總（或項(xiàng)目其他老總）時(shí)間而定，安排時(shí)間與地點(diǎn)，確定大致優(yōu)惠力度；C：集中邀約客戶到訪，以排卡形式確定先后順序，并逐一與總裁進(jìn)行交談，通過(guò)客戶與總裁面對(duì)面交談的方式，促進(jìn)客戶與項(xiàng)目的好感度。使其相信這將是最大的優(yōu)惠力度，此

4、外，遵照不同客戶可釋放不同的折扣力度，實(shí)行一戶一價(jià)的優(yōu)惠政策。目標(biāo)：利用此活動(dòng)實(shí)現(xiàn)15-20套的消化量2、買房送房針對(duì)171的大戶型，需銷售員從語(yǔ)言進(jìn)行引導(dǎo)，突出171單價(jià)低、買房即多送一間的概念，強(qiáng)化客戶對(duì)本戶型的認(rèn)知。具體方法：A：通過(guò)單頁(yè)、售樓部展板強(qiáng)勢(shì)推出“買房送房”概念；B：使銷售員引導(dǎo)客戶，對(duì)171的戶型進(jìn)行詳細(xì)解讀。例如171的戶型單價(jià)僅在2400左右，相較于其他戶型而言，單價(jià)更低，性價(jià)比、舒適度更高，或購(gòu)房中有一間房是免費(fèi)贈(zèng)送的，如此算來(lái)單價(jià)更加劃算等等3、砸金蛋，三重優(yōu)惠活動(dòng)邀約客戶至統(tǒng)一時(shí)間，集體到訪增加現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛，通過(guò)排卡、砸金蛋、當(dāng)日成交的三重優(yōu)惠增加項(xiàng)目吸引力具體方

5、法：A：集中邀約客戶，安排統(tǒng)一時(shí)間，例如周末或節(jié)假日，集中到訪，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛；B：定期舉辦小型砸金蛋活動(dòng)，凡到場(chǎng)客戶都可享受排卡優(yōu)惠，若當(dāng)天成交者還可享受當(dāng)日成交優(yōu)惠；C：具體優(yōu)惠內(nèi)容可再議；目標(biāo)：借此活動(dòng)消化12-15套房源4、清盤特惠特價(jià)房采取特價(jià)房形式可快速清盤，加快項(xiàng)目收尾工作，降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)快速傾銷。具體方法：A：由于所剩房源戶型、樓層、面積都缺乏足夠吸引力，所以在優(yōu)惠力度方面，可適當(dāng)加大，以激發(fā)一直為價(jià)格而產(chǎn)生游疑心理的客戶；B：推出特價(jià)房源，以原價(jià)、現(xiàn)價(jià)、兩價(jià)差異的形式來(lái)凸顯優(yōu)惠力度，使特價(jià)房的數(shù)字更直觀、更深入人心；C：特價(jià)房作為營(yíng)銷手段的殺手锏，應(yīng)擴(kuò)大宣傳力度，結(jié)合單頁(yè)、派單等多重形式，增加信息覆蓋面；附：結(jié)合以上活動(dòng)，也可增添內(nèi)部?jī)?yōu)