招商部年度工作計劃

1、 年 招 部作結一晃而過，指， 年近招部全體同仁在集團領導的親切關懷在 商業(yè)公司的正確帶領同德同，策，面進物心項目調、態(tài)、 招商洽談和團隊建設等工，取微小成績的同也諸多需要改進的地。將 年以來的工作情況匯報如 、 年作進展與取得成效根據(jù)物項目實際情 年工要劃分為三個階。第一階段場調研（月。第二階段目定位（月月）第三階段戶洽談月）一入細致的市場調，物中心發(fā)展基.沒有調查就沒有發(fā)言，浩邊的商海競爭，場是項目成敗的橋頭。大 數(shù)據(jù)時，求要用科學的思維與方法來審視問，物心項目發(fā)展基 石?；诖擞韶撠熽犐滩咳w人員積極參，赴及其周邊各地區(qū)考 察，對內主力商家進行了專門訪。點些購物中心項目的運營現(xiàn)、金、 品

2、牌組、費進行了深入而細致的摸。著他山之，攻之玉的原 次市場調研工 ， 物項目定 、作思路提供了詳盡真實的基礎資料和決策依據(jù) 是非常有價、意。例如：業(yè)數(shù)字分析匯總報告 場大區(qū)域環(huán)境 、項目情況 、 項目情況匯總 、項目情況匯（二）到的項目定，商局。項目定位中心發(fā)展的核心與靈。購心有別于其他任何一個商 業(yè)項，依全球矚目酒店建筑，務大的高端旅游商務消費客獨一無 二的。何特有優(yōu)，能商業(yè)行情能引領并滿足市場需又 規(guī)避和減少同質競；能品牌質，能租金收，招亟需攻堅的課。 過十多次的項目研討集思廣，復，斷整，心，終成了以下報：物項目業(yè)態(tài)定位報創(chuàng)性的提出打造會員制購物中心的概預 計引進超過 來自世界各地的知名品

3、，顧來奢、術際化的生活體如 同親赴巴、敦、約時尚大都.態(tài)選擇涵界級奢侈品、品 市、界俱樂、吧街、巨院。功比，應 趨勢別具一.驗占端餐，零頂， 品專套服如 。圖 中心項目業(yè)態(tài)組合配比購心項目運作思，全面理清了項目運作思，確間進度與關 鍵節(jié)，定力店先，大，步克的策。練上線下一體化運 營思（ 模比 .購心項目租金調整方，市場調研資料及與品牌商家溝通的實際情 況，整購心項目租金方、惠政策。確商洽談的基準商務條.同時，面物招商工統(tǒng) 一了全體招商人員對項目的整體解讀思。 （三）成效的項目招，勝業(yè)標桿領地 、商全力以，額全年指標自 年月正式啟動招商工作以招全體同事主動出，眾家資源中 大浪淘選出適合項目的品牌

4、客，往客戶 多，引、州、海 批次客戶前來實地考物中心項。商在個月的時間完成了總平方、 多品牌的意向簽；商、牌、金均超地的市場行 情，成業(yè)公司賦予的招商任。表 1 顯示 物中心簽約情。表 購物中心簽約比例統(tǒng)計、巨頭競相簽，駐質量突出 表 2 月日新向統(tǒng)計表 隨著這些品牌競相簽約入，購心項目招商取得突破性進。在進駐品牌質量把控方，商通對 態(tài)個的梳，過 次深入的溝通洽簽了進駐意向的商多，談品牌商多。下表 ）表 部品牌商家洽談成效一覽表（四）效的招商團，護航購心項目發(fā)展打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團為購物中心項目保駕護，是 招商部 門的工作重點之。自招商部組建以招始終保持個。注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素

5、養(yǎng)的提，了 多，蓋地產(chǎn)專業(yè)知 識、商、戶技巧、一、理、作等內容體。制定了靈活科學的招商隊伍的激勵與考核機，招商日記制、商問責任制 度、績硬指、績軟指標。 、 年問題及改進思路 一）措 舉，一寬招商渠道現(xiàn)階段，物項目招商以拜邀為招渠單，會、絡 商、動等方面做的不面招商對象基本是品牌商，政、會源的統(tǒng)籌利 用、掘尤在國家館的招商方應考慮國際商會的橋梁作。二）動，步加強各部門之間協(xié)作購物中心項目招商是一個系統(tǒng)工，何環(huán)節(jié)的疏落都會導致招商效果不理 想，門的溝通與協(xié)作是解決工作難，高運轉效率的重要途，商主動溝通，極弟部門協(xié)商解，立項目聯(lián)席會議制形體合實每個環(huán)節(jié)的 有序銜。（三）益，一提招團戰(zhàn)力在招商這個系

6、統(tǒng)工程，無最關鍵的因。前，商打造雖取得微弱成 效，仍在招商人員偶有懶、理不過、業(yè)需提、度不到位等問 題，要陋統(tǒng)篇二招工作計劃及展望和展望招商部工作計劃及展望在過去的一年，過公同的同，市場拓展工作取得了一定的成是在 具體的市場招商過程也存在著一定的問需今年的工作中加以改進和完。商 根據(jù)上一年度市場招商情合市場行業(yè)現(xiàn)，如作目： 場出租率有率達到 （前出租率為 在鋪 間吉 間） 場合同續(xù)簽率 （年合同到期 戶 ，舍 9 戶 間。 項轎配件、車 今年 月前儲備客戶達到 。一、 門總體工作思：推動公司的文化建設不斷深塑公司良好社會形，公的管理科學與發(fā)展戰(zhàn)略提 出建設性意。好 月份新春旺季和汽配交易會的招

7、商工，每部招商與內部 合同續(xù)簽配合中與市場客、線商人員多溝通，要對市場的深入了解與調， 掌握當時當?shù)氐氖袌鲒叿謭銮?，出路，調司各部門的溝通工，市 一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜使商鋪的供應及，輕這方 面的抱少招商人員這方面的困。二、 持與輔助工作為了彌補上一年度工作中的不，更好地完成本年度工作目，期好如下工 作，公以支。、司各部門人員明確企業(yè)總體市場策統(tǒng)思想認；、以客戶需求為中心的市場開發(fā)意，少要的市場開發(fā)費。升場在 行業(yè)知名度做適量廣告宣。、市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務質，如通停、時輛收費管、戶處 理方法。、行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活，市推、惠的使 用情況進行核，現(xiàn)及

8、時予以調.、時、面貫徹公司政，一線人員的工作能市場實踐中搜集信息并 總結出方法和經(jīng)，時給公司復制。、成完織：著業(yè)務的不斷拓招人員明顯缺乏素質有待提 在上一年度后期工作效率就是明，年場部計劃增加招商人員 名，要 新項目招商工作和公司人才儲為司后展目基.今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不，新年工作做，公發(fā)展盡 心盡在的工作和學習中嚴格要高準，極公司下達的任，動向其他部 門學習積極配，取司發(fā)展上取得更好的成。招商部 日：商工作計劃表年工作計劃表部門商部篇四：商 年作 填表時：招商部 工作計劃今年注定是競爭空前的一，商將著司益合目際況方要泛 收集客戶資，找次的主流品解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思

9、.方面就是 要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研，解市場的品牌布局情，牌 變動和銷售情以流結構等信.一、計劃今年的招商工作目標初步為、整體的業(yè)務水平、，討的招商知識及部門工。、行業(yè)中人員多交探創(chuàng)招商知。、相關信息及時與領導及其他部門溝大家一起探，而本部門實際工作 進一步改。、寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調查、租金策略、 下旬與德克士濟寧負責人對接項目問，月初接待肯德、信、 家 負責人對項目進行考，、新業(yè)態(tài)招商手冊、招商專員的業(yè)務培訓、工對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)、合部進行對商鋪的營銷工作、續(xù)潛在或意向客戶二、盡可能多的增加預備客戶資源、禮貌的接待好上門的意向客.、他及周邊城市對手商場收

10、集客戶資。、與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互，及時了解行業(yè)的相關動。三、相關招商資料的準備、手冊和招商說明書、經(jīng)營合（為）授委書、委托書、流程表、文案四、招商方式、招商發(fā)布會、推介洽談會、拜（標自薦、招商、聯(lián)系、面溝通、協(xié)、府機構、招商五、提升商場出租，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌、行業(yè)實際情，多解及引進家居市場上檔次的主流品，可定商場 現(xiàn)有的好品時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)。、工作及時與領導及相關部門之間取得溝，保無。 年商將 全力以赴的去努，奮斗，實場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)。招商部 月 日篇年作計劃總商營運部 工作總結 工作計劃提交部門：經(jīng)提交人： 光超日期：。 工作總結前言 加入公

11、司任副經(jīng)，管招商部和營運部工，面我從入職以 來的工作總。招商方面主要工作概：首先是市場調研并最終形成項目研測報、整體定、態(tài)比規(guī)、牌規(guī) 劃、牌、場規(guī)、賃文件等一系列的招商前期工；次門人員組織架構的設、隊、位、度、同、門、商計、金 執(zhí)行政、商、商制定等一系列中期工。 年 9 月招商部同事開始正 式招經(jīng) 個周，含計劃簽約面積 平，際約面積 ； 完成簽約率 ，簽柜預算收益 萬 年專柜預算收益 萬， 計達成報批版的租賃決策文件計劃的 （考租報預益指標高標準 萬 元作比）營運方面主要工作闡： 年 之前，期部的工作主要是組織架構設計和 團隊組；審部需要的各類工作前置文，括流程、排、位、訓 計劃、戶手、戶、業(yè)

12、、程條件的提、紙等一些列的前 置工中影、樂場，運人員部分到，工場正式進入角，始營 運團隊協(xié)調與地產(chǎn)公司的各類工程問； 年 月有營運主管級到，導經(jīng)理帶 領營運團隊全面開展各項工，期是協(xié)調重點商戶進、調公司工程技術條件的 整改、場的進度跟、工的管控及問題處， 年 4 月份 初， 約商戶裝修基本結，家、國，本實現(xiàn)招商率與開業(yè)率相。 月 開始重點跟進開業(yè)前各項營運工作的倒排計，一，保工作所有事項滿足開業(yè)需 求，括培、料備、戶前重點跟進項時間節(jié)點計、選會、照等工作全面總結 商方：（）場報：對房店市場的調，要重點調研對象是旺角新瑪、偉 代廣、女、行街；次興購、泰、業(yè)、。研點是各個 項目的業(yè)、流、業(yè)、金率水

13、，時瓦房店商業(yè)氛圍及消費習慣的作出分，要夜客的向消者費傾。系的調研為制定項 目的研測報告提供第一手數(shù)。（）商的準：先建團以部門經(jīng)理為，時營運經(jīng)理協(xié)助招 商；次做好各類招商文包：商、商說、度的制定與培、 初步規(guī)劃圖紙的交底培、金劃的交底培、源集并分、配工作任務。倒計劃的制根公司要求 年 月開，定整套倒排計， 蓋了整個招商工作過程中的所有工作內容和完成的時間節(jié)，為工作的最高指導文， 招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢，完商工作的重點工。（）類的深圖紙是招商的必要要，據(jù) 及場的實際勘結京 策劃公司的建并研測報告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要，成整套圖，括 大動線、位、態(tài)、牌，招商最基本的工；）賃文件的制：

14、據(jù)要，合瓦房店市場的商業(yè)行，時大連 市場中類似項目的收益狀考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提，定租賃決策文照 高標準和低標準兩個指導價，導人員實際洽也為領導決策提供依。制流程及合同文本的制：定商期間和運營期間的部門制度流原是 合商業(yè)公司和集團的組織架構及審批流，嚴照既定的制度流程執(zhí)；定類合同 文本及附帶文作約的前置重要文.）商階段的重點闡述和分：整個招商過程，該經(jīng)了多，在市場大環(huán)境的影響商工作面臨著巨大 壓力，總，們根據(jù)招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢，清， 啟動備選招商方基上解決了問，體如.首先從主力店家樂福簽約為招商契，動第二大主力店影先談了星美國際 影城、結因為租金滿足不了預算而放棄合，可

15、與商戶建立了較好的 聯(lián)系，從個角度摸清了院線在三四線城市的拓展計、業(yè)及租金貢，后 各種因素與中影落定了合同并簽署了營運方面的補充協(xié)，保檔次和日常運、銷 動的能；兩大主力店簽訂的同，次店及重點品牌進行鋪開洽。要標是引進快時尚 品牌，衣庫、 作重點引進對但于北區(qū)開店計劃的制沒能夠達成合。 進快時尚的思路受阻，商調整思，重向服裝服飾集合、品店，裝 服飾成功簽下了拉夏貝爾集合、平鳥、嘴，幾牌的落位基本實現(xiàn)了商場 地定位和檔加上一樓重點品牌好利、果店、表、妝合店的加盟一商基本成。樓的遺，先基簽約比較，觀牌的招 商沒有起到很好的促進作是屈臣由方公司的決策前后不確，至有順利 引進，響樓的品牌級，然美莎在經(jīng)營

16、實力和經(jīng)營品、金都符合要， 但在品牌影響力方面還是弱；是銀行位置的空，該個位置是商場中最優(yōu)越的 位置是由于等靠中國銀，其途現(xiàn)作導們在整個一樓的規(guī)、金 測和資源儲備方面出現(xiàn)了很大的危；是家因為公司人員調整導致合作意向不明， 響了招商進度的順利進，于望品牌的簽約有很大的負面影，二樓的招商是最坎坷，前鋪數(shù)量也是最多，要由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景 氣應招商部在招聘人員方面也是重點傾向服裝，商全體人員利用各種關系進行資 源的收集以及全方位的洽，以連區(qū)域內的服裝商戶基本都談；要的由 布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影。衣店、動、草對招商達成 率和招商進度有了保，是面對的也是同樣的痛，就金預算背了很，二 我們

17、可以總結，態(tài)規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很，商金達成也是最困難 的，外級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很，多的品牌質量和運營能力也給后期的調整買下 了隱。三樓前期招商非常困，市的童裝優(yōu)勢資源集，作無法敲引樂星 后的布局大調，該三樓招商工作的轉兩大次主力店分布項目南對動線有很 大的幫，樓的招商結果還是比較不錯，然類的級別不是很理，是期可控，再三樓冷場的情.提出的是湯姆熊的合作沒有落下，是乃至整個 廣場的遺，另角度，樂目在購物中心的作用越來越明商城市和商場 的考量上有了很嚴格的要.四樓餐飲的招商相對來說比較順美食廣場、道瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌 引進起到了積極作，中板、餐、國的反，間們招商的工 作帶來了巨大考

18、，商得到公司的大力支，辦法排解了困，然火鍋、 肉湯、谷、妹燙的品牌級別和經(jīng)營實力令人堪但位、積后續(xù)的調 整還是可控。前個空，向營自助火，目沒有落，洽周期和 供應商的數(shù)量來分，要房店市場的火鍋生意不景，季太，多商對于 單獨經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投。 運方（）隊：工作從團隊組建開，根據(jù)組織架構的設，本時間節(jié)點和 需求，功了營運團，整運工作的開展提供保；（）位據(jù)組織架構的設各崗位進行了職責確定及要求并報（）度據(jù)以往項目的實操經(jīng)，合以往項，定部門制度流則 是保證營運工程中所有問題解決的時效，掉繁瑣的程證與公司內、部 理口徑要一合各部門的意見和建，成版。（）程：規(guī)劃期間以及商戶進場前和進場，地程的對接尤為重， 由于前期的規(guī)劃與實際招商進度及調整有很大的變，、防各類 問題，然接過程中發(fā)生很多矛盾和不配，是一條宗跟，到 商業(yè)運營需求為基上目前遺留的問題已經(jīng)很。（）紙：類圖紙