電子生物科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、非凡電子生物科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)小組名名單:XXXXXXXX完成日期:20111.111.220前言近些年隨著著中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的迅迅猛發(fā)展展，購(gòu)車車自用或或從事運(yùn)運(yùn)輸?shù)娜巳嗽絹?lái)越越多，構(gòu)構(gòu)成了龐龐大的汽汽車用戶戶群體。據(jù)據(jù)交通部部門統(tǒng)計(jì)計(jì)，截至至20009年底底國(guó)內(nèi)汽汽車保有有量為77500多多萬(wàn)輛，20111年全全國(guó)汽車車保有量量將超過(guò)過(guò)日本成成為全球球第二，巨大的用油量為節(jié)油產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)前景！另一方面，能源緊張、政府利益保護(hù)導(dǎo)致油價(jià)逐年攀升，用油成本越來(lái)越高也加速了節(jié)油產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，節(jié)油、省錢、環(huán)保的理念早已深入人心，市場(chǎng)需求日趨龐大。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家保守估計(jì)，中國(guó)每年大約有近1

2、000億的市場(chǎng)份額亟待開(kāi)發(fā)，投資節(jié)能事業(yè)絕對(duì)大有可為！眾所周知知，節(jié)能能減排是是一個(gè)全全球性的的重要課課題，節(jié)節(jié)油是節(jié)能的第第一大課課題！在在中國(guó)，由由于石油油資源嚴(yán)嚴(yán)重乏，節(jié)節(jié)油尤其其受到政政府的重重視。政政府早在在“十一一五”規(guī)規(guī)劃綱要要中提出出，“十十一五”期間單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能降低20左右、主要污染物排放總量減少10！這是建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)、低碳經(jīng)濟(jì)的必然選擇。政府當(dāng)前關(guān)于能源發(fā)展戰(zhàn)略的總體方針是“堅(jiān)持開(kāi)發(fā)與節(jié)約并重，把節(jié)約放在首位，依法保護(hù)和合理使用源，提高資源利用率，實(shí)現(xiàn)永續(xù)利用”的方針，在能源開(kāi)發(fā)與能源節(jié)約的關(guān)系中，提升能效應(yīng)放在第一位。中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法、中華人民共和國(guó)環(huán)

3、境保護(hù)法、重點(diǎn)用能單位節(jié)能管理辦法等政策法規(guī)的頒布，明確了節(jié)油的重要地位，特別是近些年來(lái)，用油危機(jī)日益凸顯，全國(guó)多個(gè)省市都出現(xiàn)了大面積的油品短缺，國(guó)內(nèi)成品油的價(jià)格也是一路飆漲，漲幅驚人。想辦法節(jié)油，也許不失為一種行之有效的辦法。節(jié)能減排，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，促使政府在節(jié)能項(xiàng)目的推廣和改造上投入巨資，并加大對(duì)節(jié)能事業(yè)的推行力度。這無(wú)疑為節(jié)能市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)不可多得的宏觀需求和有利的政策環(huán)境?？v觀中國(guó)成成品油市市場(chǎng)，節(jié)節(jié)油不僅僅具有良良好的外外部政策策環(huán)境，同同時(shí)更擁?yè)碛须y以以估量的的市場(chǎng)需需求，節(jié)節(jié)油器前前景將無(wú)無(wú)可限量量。目錄錄執(zhí)行總結(jié)公司簡(jiǎn)介.1市場(chǎng)描述.1投資與財(cái)務(wù)務(wù).2管理團(tuán)隊(duì).3整體項(xiàng)

4、目進(jìn)進(jìn)度.3項(xiàng)目背景.4產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)務(wù).7產(chǎn)品性能.7優(yōu)、劣勢(shì)比比較.7價(jià)值評(píng)估.8用戶反饋.9應(yīng)用前景.9未來(lái)規(guī)劃10市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析宏觀環(huán)境分分析11競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分分析12企業(yè)綜合評(píng)評(píng)價(jià)16市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)17產(chǎn)品17定價(jià)策略17戰(zhàn)略伙伴建建設(shè)18銷售渠道分分析18推廣策略19市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策策略.218、 技技術(shù)服務(wù)務(wù)與支持持.22公司戰(zhàn)略共同愿景23發(fā)展戰(zhàn)略23人力資源戰(zhàn)戰(zhàn)略25企業(yè)文化建建設(shè)26可持續(xù)發(fā)展展戰(zhàn)略27管理架構(gòu)公司性質(zhì)27組織形式28部門職責(zé)及及配置. .288知識(shí)產(chǎn)權(quán)管管理.30人力資源管管理. .30員工持股.311生產(chǎn)管理生產(chǎn)要求.311廠址選擇.322成本控制.3

5、33產(chǎn)品研發(fā).333質(zhì)量管理.33生產(chǎn)工藝流流程.33企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)34投資分析股本結(jié)構(gòu)與與規(guī)模.355資金來(lái)源與與運(yùn)用.335投資可行性性分析35財(cái)務(wù)分析主要財(cái)務(wù)假假設(shè).41銷售預(yù)測(cè).411成本費(fèi)用核核算.42利潤(rùn)表.44資產(chǎn)負(fù)債表表.45現(xiàn)金流量表表.46會(huì)計(jì)報(bào)表分分析.47風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估48解決方案49項(xiàng)目融資說(shuō)說(shuō)明資金需求量量.550擬出讓股份份. .50籌資用途.550風(fēng)險(xiǎn)投資者者權(quán)利. .50戰(zhàn)略伙伴權(quán)權(quán)利.51退出時(shí)間. 51退出方式.511十三、保保險(xiǎn)與法法律事務(wù)務(wù).522十四、附附錄.552科學(xué)技術(shù)成成果鑒定定證書科技查新報(bào)報(bào)告檢驗(yàn)報(bào)告企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)試用情況及及用戶反反饋市場(chǎng)調(diào)

6、查問(wèn)問(wèn)卷市場(chǎng)調(diào)查及及結(jié)果反反饋主研人簡(jiǎn)介介創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介研發(fā)機(jī)構(gòu)介介紹主要參考文文獻(xiàn)會(huì)計(jì)報(bào)表附附表一、執(zhí)行總總結(jié)1、公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介非凡電子生生物科技技有限責(zé)責(zé)任公司司（簡(jiǎn)稱稱非凡科科技）是是一家籌籌建中的的科技有有限公司司，位于于武漢市市高新技技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)。主要要致力于于通過(guò)運(yùn)運(yùn)用先進(jìn)進(jìn)的科研研成果：液液態(tài)納米米技術(shù)，運(yùn)運(yùn)用量子子波動(dòng)共共振理論論開(kāi)發(fā)出出的H量子節(jié)油器器、量子子凈水器器、量子子充電器器等節(jié)能能環(huán)保產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)、生生產(chǎn)、銷銷售。公公司充分分利用高高校研發(fā)發(fā)力量，推推進(jìn)高新新技術(shù)成成果產(chǎn)業(yè)業(yè)化。公司成立初初期主要要生產(chǎn)HH量子節(jié)節(jié)油器系系列產(chǎn)品品，解決決過(guò)去同同類產(chǎn)品品性價(jià)比比

7、過(guò)低、節(jié)節(jié)油率低低、性能能不穩(wěn)定定和環(huán)境境效益不不佳的問(wèn)問(wèn)題，滿滿足節(jié)油油科技公公司向大大型化、系系列化、專專用化和和高檔化化方向發(fā)發(fā)展的需需求。 公司以此為為基礎(chǔ) ，建立立一個(gè)包包括生物物品的研研發(fā)、生生產(chǎn)和銷銷售的專專業(yè)化公公司，未未來(lái)發(fā)展展將涵蓋蓋醫(yī)療生生物品、農(nóng)農(nóng)業(yè)生物物品、水水處理生生物品及及空氣凈凈化生物物技術(shù)等等生物科科技領(lǐng)域域。2、市場(chǎng)描描述我國(guó)節(jié)油器器行業(yè)市市場(chǎng)廣闊闊且增長(zhǎng)長(zhǎng)迅速，但但是目前前的節(jié)油油器普遍遍節(jié)油率率低且凈凈化空氣氣效果不不明顯，因因此導(dǎo)致致產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量相對(duì)對(duì)較差，技技術(shù)含量量和產(chǎn)品品檔次較較低。而我們公司司推出的的H量子節(jié)油器器符合國(guó)國(guó)家產(chǎn)業(yè)業(yè)政策，屬屬高新技

8、技術(shù)，經(jīng)經(jīng)反復(fù)試驗(yàn)驗(yàn)及實(shí)際際安裝測(cè)測(cè)試應(yīng)用用，發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)動(dòng)力力明顯加加強(qiáng)，節(jié)節(jié)油率達(dá)達(dá)10-25%，能自自動(dòng)清洗洗油路以以及火花花塞、化化油器和和電噴油油嘴的積積炭，減輕發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)振振動(dòng)，消消除暴震震現(xiàn)象，大大減少尾氣的排放，將為數(shù)千萬(wàn)用戶帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)為國(guó)家、為全球的節(jié)能環(huán)保、為人類的生存環(huán)境將作出巨大的貢獻(xiàn)。3、投資與與財(cái)務(wù)非凡科技是是一家多多元化投投資主體體的有限限責(zé)任公公司, 各股東東根據(jù)所所持股份份對(duì)公司司享有相相應(yīng)權(quán)利利和承擔(dān)擔(dān)相應(yīng)責(zé)責(zé)任，公公司注冊(cè)冊(cè)資本為為10000萬(wàn)元元（RMMB，下下同），注注冊(cè)地為為武漢市高高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)。 資金籌集: 中南南民族大大學(xué)資金金

9、入股2230萬(wàn)元，以以技術(shù)入入股2220萬(wàn)元元; 引引入兩家家左右風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資商, 擬籌資資金350萬(wàn)元元; 引入入湖北省范范圍內(nèi)的的兩家大大型節(jié)油油器廠（*造紙紙廠A、BB）作為為戰(zhàn)略伙伙伴, 擬籌資資金2000萬(wàn)元元。以上上三方共共計(jì)實(shí)籌籌資金8850萬(wàn)萬(wàn)元，技技術(shù)入股股投資1150萬(wàn)萬(wàn)元。資金用途:公司司股東實(shí)實(shí)際出資資主要用用于:生生產(chǎn)設(shè)備備投資5550萬(wàn)元元, 基基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)投資2250萬(wàn)萬(wàn)元 ；剩余550萬(wàn)元元用作前前期流動(dòng)動(dòng)資金。股本規(guī)模及及結(jié)構(gòu)：公司注注冊(cè)資本本10000萬(wàn)元元。中南南民族大大學(xué)資金金及技術(shù)術(shù)投資共共計(jì)4550萬(wàn)元元,占總總股本445%；風(fēng)險(xiǎn)投投資入股股350萬(wàn)元

10、元,占總總股本335%；戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴（河南南省*造紙廠廠A、BB）共出出資2000萬(wàn)元,股本份份額為220%。4、管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)公司性質(zhì)是是有限責(zé)責(zé)任公司司，初期期組織結(jié)結(jié)構(gòu)采取取扁平化化的直線線職能制制。后期期為加強(qiáng)強(qiáng)市場(chǎng)控控制，將將采取以以產(chǎn)品為為劃分方方式的事事業(yè)部制制組織結(jié)結(jié)構(gòu)。由由股東代代表組成成董事會(huì)會(huì)，實(shí)行行總經(jīng)理理負(fù)責(zé)制制，下設(shè)設(shè)綜合部部、財(cái)務(wù)務(wù)部、營(yíng)營(yíng)銷部、公公關(guān)部、物物流部、研研發(fā)部、生生產(chǎn)部七七個(gè)部門門，擬定定人員規(guī)規(guī)模為776人。液態(tài)納米技技術(shù)暫由由中南民民族大學(xué)學(xué)生物醫(yī)醫(yī)學(xué)工程程學(xué)院研研發(fā)提供供，劉海華華院長(zhǎng)任任董事長(zhǎng)長(zhǎng)、謝勤勤嵐教授授任總經(jīng)經(jīng)理。團(tuán)隊(duì)成員辛辛松慧、李李爽

11、、黃黃英、許許曼、張張永東、傅傅歆具有有較強(qiáng)的的科研能能力、管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和理論論功底，并并在上市市公司和和著名外外企從事事過(guò)管理理、營(yíng)銷銷和科研研工作，積積累了豐豐富的實(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。 緊密的的團(tuán)隊(duì)合合作、明明確的專專業(yè)分工工使我們們成為充充滿朝氣氣、更具具實(shí)力的的集體。5、整體項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)度度公司正式運(yùn)運(yùn)營(yíng)前期期安排進(jìn)進(jìn)度如下下圖：圖1申請(qǐng)必要證件申請(qǐng)必要證件生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)前期公關(guān)宣傳市場(chǎng)推廣，包括試投放，推、直銷規(guī)?；a(chǎn)市場(chǎng)銷售可行性分析結(jié)束資金籌集購(gòu)置設(shè)備建設(shè)廠房試運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)是否二、項(xiàng)目背背景隨著世界經(jīng)經(jīng)濟(jì)的高高速發(fā)展展以及當(dāng)當(dāng)今世界界政治、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、軍軍事等日日益復(fù)雜雜的形勢(shì)勢(shì)，導(dǎo)致日趨

12、趨緊張的的能源危機(jī)機(jī)！隨著國(guó)際市市場(chǎng)原油油價(jià)格的不斷斷攀升，國(guó)國(guó)內(nèi)汽油油、柴油油多次漲漲價(jià)，國(guó)國(guó)家實(shí)行與國(guó)際際接軌的的燃油稅稅只是時(shí)時(shí)間問(wèn)題題，油價(jià)將會(huì)不斷斷創(chuàng)出新新高，研研究、開(kāi)發(fā)汽汽車等機(jī)機(jī)動(dòng)車、輪輪船、飛飛機(jī)等的的節(jié)油技技術(shù)已勢(shì)勢(shì)在必行行。2009年年底我國(guó)國(guó)汽車保保有量已已達(dá)到775000萬(wàn)輛，人人均汽車車擁有量量?jī)H為世世界平均均水平的的三分之之一，但但其年耗耗油量卻卻已接近近全國(guó)成成品油總總量的660%，按按目前的的增長(zhǎng)速速度和油油耗水平平，我國(guó)國(guó)汽車保保有量到到20220年將將超過(guò)11.5億億輛，年年耗油將將突破22.5億億噸。巨巨大的市市場(chǎng)需求求與嚴(yán)峻峻的能源源匱乏和和環(huán)境保保護(hù)

13、之間間矛盾異異常尖銳銳。從終終端用戶戶的層面面上看，特別是運(yùn)輸型企業(yè)（出租車、客車、貨車、物流等）油費(fèi)是無(wú)法被控制且是最大的成本，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，如何加強(qiáng)用油成本控制已成為政府、企業(yè)和個(gè)人家庭不得不急切解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，隨著汽車銷售量日益劇增，對(duì)成品油的需求量越來(lái)越大，國(guó)家發(fā)改委不斷的根據(jù)國(guó)際油價(jià)行情不斷提高成品油價(jià)格，讓有車一族望油興嘆。為促進(jìn)節(jié)約能源、保護(hù)環(huán)境，2009年1月1日起我國(guó)開(kāi)始實(shí)施成品油稅費(fèi)改革。燃油稅的開(kāi)征直接影響到廣大車主的消費(fèi)取向和車輛的合理使用狀況，以燃油消耗量決定繳納稅款額，使節(jié)能與耗油成本的反差不斷增加。 現(xiàn)現(xiàn)今，在在國(guó)內(nèi)雖雖然也有有很多從從事節(jié)油油器研究究與

14、開(kāi)發(fā)發(fā)的企業(yè)業(yè)，但大大都節(jié)油油效率低低，且大大都部具具環(huán)保功功效，而而我們非非凡科技技有限公公司，聯(lián)聯(lián)合中南南民族大大學(xué)運(yùn)用用研發(fā)的的先進(jìn)的的科研技技術(shù)：液液態(tài)納米米技術(shù)，運(yùn)運(yùn)用量子子波動(dòng)共共振理論論開(kāi)發(fā)出出F4能量量節(jié)油器器，這將是一種種科技含含量極高高的高科科技產(chǎn)品品，節(jié)能能環(huán)保，符符合國(guó)家家產(chǎn)業(yè)政政策，屬屬高新技技術(shù)，經(jīng)經(jīng)反復(fù)試驗(yàn)驗(yàn)及實(shí)際際安裝測(cè)測(cè)試應(yīng)用用，發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)動(dòng)力力明顯加加強(qiáng)，節(jié)節(jié)油率達(dá)達(dá)10-25%，能自自動(dòng)清洗洗油路以以及火花花塞、化化油器和和電噴油油嘴的積積炭，減輕發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)振振動(dòng)，消消除暴震震現(xiàn)象，大大減少尾氣的排放，將為數(shù)千萬(wàn)用戶帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)為國(guó)家、為全球的節(jié)能

15、環(huán)保、為人類的生存環(huán)境將作出巨大的貢獻(xiàn)。F4量子節(jié)節(jié)油器實(shí)實(shí)際應(yīng)用用分析一、各種車車輛（以以汽油型型為例）節(jié)油效益比較表汽車類型使用前使用后經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益投入回收期期每日平均油油耗(公公升)折合人民幣幣每日平均節(jié)節(jié)油(公公升)節(jié)省人民幣幣加長(zhǎng)大客車車77￥616元元11.555￥92.44元21天加長(zhǎng)大貨車車86￥688元元12.9￥103.2元20天出租汽車38￥304元元5.7￥45.66元37天普通轎車993#10￥80元1.5￥12元140天高檔轎車997#15￥127.5元2.25￥19.11元88天備注：汽油油價(jià)格按按93#￥8.0元/升升、977#￥88.5元元/升計(jì)計(jì)算平均節(jié)油率率

16、按155%計(jì)算算。三、產(chǎn)品與與服務(wù)1、產(chǎn)品與與服務(wù)產(chǎn)品：非非凡科技技F4量量子能量量節(jié)油器器，集節(jié)節(jié)油和汽汽車養(yǎng)護(hù)護(hù)于一體體，它可可以直接接安裝在在汽車發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)進(jìn)油管和和油箱內(nèi)內(nèi)，不用用汽車機(jī)機(jī)件，操操作方便便；另外外，它是是純物理理作用，不不產(chǎn)生腐腐蝕，不不損傷汽汽車任何何機(jī)件，在在量子能能量節(jié)油油棒和能能量節(jié)油油柱雙重重作用下下，使混混合氣霧霧化效果果更佳，燃燃油充分分燃燒，是是超級(jí)的的新型環(huán)環(huán)保節(jié)油油產(chǎn)品，可可長(zhǎng)期使使用持續(xù)續(xù)發(fā)揮其其功效，有有效期為為5-110年，適適合多種種規(guī)格的的燃油，可可用于各各類型的的汽車，節(jié)節(jié)油效果果良好，省省錢更能能環(huán)保服務(wù)：和各各大節(jié)油油器企業(yè)業(yè)進(jìn)行技技

17、術(shù)合作作和聯(lián)合合產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)，并并提供技技術(shù)服務(wù)務(wù)和產(chǎn)品品跟蹤服服務(wù)，同同時(shí)針對(duì)對(duì)企業(yè)相相關(guān)技術(shù)術(shù)難題協(xié)協(xié)作攻關(guān)關(guān)。2、產(chǎn)品性性能 本本產(chǎn)品運(yùn)運(yùn)用量子子波動(dòng)共共振理論論開(kāi)發(fā)出出的F4能量量節(jié)油器器，這是一種種科技含含量極高高的高科科技產(chǎn)品品，節(jié)能能環(huán)保，符符合國(guó)家家產(chǎn)業(yè)政政策，屬屬高新技技術(shù)，經(jīng)經(jīng)反復(fù)試驗(yàn)驗(yàn)及實(shí)際際安裝測(cè)測(cè)試應(yīng)用用，發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)動(dòng)力力明顯加加強(qiáng)，節(jié)節(jié)油率達(dá)達(dá)10-25%，能自自動(dòng)清洗洗油路以以及火花花塞、化化油器和和電噴油油嘴的積積炭，減輕發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)振振動(dòng)，消消除暴震震現(xiàn)象，大大減少尾氣的排放，將為數(shù)千萬(wàn)用戶帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)為國(guó)家、為全球的節(jié)能環(huán)保、為人類的生存環(huán)境將作出巨大的

18、貢獻(xiàn)。3、功能特特點(diǎn)應(yīng)用用范圍功能特點(diǎn)：1、 減減少使用用燃油10-220，動(dòng)力提提升155%左右右，尾氣氣污染降降低300%-770%。 2、提高高引擎工工作效率率,提升升馬力及及扭力,延長(zhǎng)引引擎壽命命。3、穩(wěn)定定、徹底底的消除除發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)積碳和和雜質(zhì)，保保護(hù)汽缸缸，提高發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)性性能，延延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)使用用壽命。 4、持久效效能，正常狀狀況下可可以使用用5-100年以上上。 5、油分子子微細(xì)化化使高、低燃點(diǎn)點(diǎn)一致, 能夠夠清洗油油路、化化油器和和電噴油油嘴減少少爆震產(chǎn)產(chǎn)生；降降低引擎擎噪音，易發(fā)動(dòng)動(dòng)，引擎提提速穩(wěn)定定，不抖動(dòng)動(dòng)。6、扭力增增強(qiáng)，起步、超超車、加加速性能能伶俐無(wú)無(wú)比。7、不改改變

19、原廠廠設(shè)計(jì)及及設(shè)定，本本產(chǎn)品所所有套件件一律外外掛方式式安裝，完完全手工工安裝，不不剪斷油油管，不不破壞車車內(nèi)任何何結(jié)構(gòu)。應(yīng)用范圍圍：以汽油油、柴油油和天然然氣為燃燃料的各各種發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī), 典型應(yīng)應(yīng)用如下下：轎車車，卡車車，巴士士，牽引引拖車，面面包車，摩摩托車，燃燃油鍋爐爐，家用用燃油機(jī)機(jī)械，燃燃油工程程機(jī)械，船船舶，小小型飛機(jī)機(jī)等燃油油設(shè)備。4、F4能能量節(jié)油油器的優(yōu)優(yōu)勢(shì):（節(jié)節(jié)油/汽汽車護(hù)養(yǎng)養(yǎng)合二為為一） 直接安安裝在汽汽車發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)進(jìn)油油管和油油箱內(nèi)，不用改改汽車機(jī)機(jī)件，操作方方便。 純物理理作用，不產(chǎn)生腐蝕，不損傷汽車任何機(jī)件。 可長(zhǎng)期期置放，持續(xù)續(xù)發(fā)揮其其功效，有有效期為為5-110年

20、。 一次消消費(fèi)長(zhǎng)期期受益，價(jià)格適適中，經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)惠 。 適合多多種規(guī)格格的燃油油，可適用用于各類類型的汽汽車 。 節(jié)油效效果良好，省錢更能能環(huán)保。使用該產(chǎn)產(chǎn)品一段段時(shí)間后后，在汽汽車規(guī)定定的油品品使用標(biāo)標(biāo)號(hào)范圍圍內(nèi)可以以選擇最最低的標(biāo)標(biāo)號(hào)，讓讓車主更更省錢。eq oac(,8)本公司更是是創(chuàng)造性性地把量量子能量量棒放在在燃油箱箱中，可可以244小時(shí)地地不停歇歇地切割割燃油，與與國(guó)外同同類產(chǎn)品品相比效效果更是是大大提提升！5、用戶反反饋該產(chǎn)品經(jīng)總總公司初初步試驗(yàn)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)F4量量子能量量節(jié)油器器，集節(jié)節(jié)油和汽汽車養(yǎng)護(hù)護(hù)于一體體，它可可以直接接安裝在在汽車發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)進(jìn)油管和和油箱內(nèi)內(nèi)，不用用汽車機(jī)機(jī)

21、件，操操作方便便；另外外，它是是純物理理作用，不不產(chǎn)生腐腐蝕，不不損傷汽汽車任何何機(jī)件，在在量子能能量節(jié)油油棒和能能量節(jié)油油柱雙重重作用下下，使混混合氣霧霧化效果果更佳，燃燃油充分分燃燒，是是超級(jí)的的新型環(huán)環(huán)保節(jié)油油產(chǎn)品，可可長(zhǎng)期使使用持續(xù)發(fā)揮揮其功效效，有效效期為55-100年，一一次性購(gòu)購(gòu)買長(zhǎng)期期受益，價(jià)價(jià)格適中中，經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)惠；適合多多種規(guī)格格的燃油油，可用用于各類類型的汽汽車，節(jié)節(jié)油效果果良好，省省錢更能能環(huán)保！使用該該產(chǎn)品一一段時(shí)間間后(大大概積炭炭已經(jīng)被被清除，汽汽車排出出水氣的的時(shí)候)在汽車車規(guī)定的的油品使使用標(biāo)號(hào)號(hào)范圍內(nèi)內(nèi)可以選選擇最低低的標(biāo)號(hào)號(hào)，讓車車主更省省錢。 6、應(yīng)用前前

22、景眾所周知，節(jié)節(jié)能減排排是一個(gè)個(gè)全球性性的重要要課題，節(jié)節(jié)油是節(jié)能的第第一大課課題！在在中國(guó)，由由于石油油資源嚴(yán)嚴(yán)重乏，節(jié)節(jié)油尤其其受到政政府的重重視。政政府早在在“十一一五”規(guī)規(guī)劃綱要要中提出出，“十十一五”期期間單位位國(guó)內(nèi)生生產(chǎn)總值值能降低220左左右、主主要污染染物排放放總量減減少100！這是建建設(shè)資源源節(jié)約型型社會(huì)、低低碳經(jīng)濟(jì)濟(jì)的必然然選擇。近些年隨著著中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的迅迅猛發(fā)展展，購(gòu)車車自用或或從事運(yùn)運(yùn)輸?shù)娜巳嗽絹?lái)越越多，構(gòu)構(gòu)成了龐龐大的汽汽車用戶戶群體。據(jù)據(jù)交通部部門統(tǒng)計(jì)計(jì)，截至至20009年底底國(guó)內(nèi)汽汽車保有有量為77500多多萬(wàn)輛，20111年全全國(guó)汽車車保有量量將超過(guò)過(guò)日本成成為

23、全球球第二，巨大的用油量為節(jié)油產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)前景！另一方面，能源緊張、政府利益保護(hù)導(dǎo)致油價(jià)逐年攀升，用油成本越來(lái)越高也加速了節(jié)油產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，節(jié)油、省錢、環(huán)保的理念早已深入人心，市場(chǎng)需求日趨龐大。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家保守估計(jì)，中國(guó)每年大約有近1000億的市場(chǎng)份額亟待開(kāi)發(fā)，投資節(jié)能事業(yè)絕對(duì)大有可為！7、未來(lái)規(guī)規(guī)劃未來(lái)公司的的產(chǎn)品線線將形成成以節(jié)能能環(huán)保的的電子生生物科技技產(chǎn)品為為核心，醫(yī)用產(chǎn)品、水處理產(chǎn)品和農(nóng)用產(chǎn)品為側(cè)重的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以縱向深度開(kāi)發(fā)和橫向聯(lián)系開(kāi)發(fā)為主要模式，打造中國(guó)的化工品牌。四 市場(chǎng)分分析根據(jù)本行業(yè)業(yè)特點(diǎn)，從從三個(gè)方方面對(duì)企企業(yè)的宏宏觀環(huán)境境、微觀觀環(huán)境進(jìn)進(jìn)行分析析，同時(shí)時(shí)對(duì)于行行

24、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及及企業(yè)綜綜合情況況進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)： 宏觀環(huán)境分分析（PPESTT分析）：包括括政治因因素、經(jīng)經(jīng)濟(jì)因素素、社會(huì)會(huì)因素和和技術(shù)因因素四個(gè)個(gè)方面的的總體環(huán)環(huán)境描述述，從而而分析其其對(duì)于我我們所立立足的行行業(yè)的影影響。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分分析（55 Foorcee分析）：企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境分分析包括括五個(gè)方方面：11、潛在在進(jìn)入者者的威脅脅；2、買買方討價(jià)價(jià)還價(jià)能能力；33、供方方討價(jià)還還價(jià)能力力；4、替替代品威威脅；55、行業(yè)業(yè)現(xiàn)有企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。企業(yè)的綜合合評(píng)價(jià)（SSWOTT分析）：從四四個(gè)方面面進(jìn)行總總體評(píng)估估：1、企企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)；22、企業(yè)業(yè)的劣勢(shì)勢(shì)；3、機(jī)機(jī)會(huì)；44、現(xiàn)存存和潛在在的威脅脅。P

25、EST分析PEST分析我們的企業(yè)SWOT分析5 FORCE分析宏觀環(huán)境分析：P（政治）E（經(jīng)濟(jì)）S（社會(huì)）T（技術(shù)）企業(yè)綜合分析：威脅（threats）機(jī)會(huì)（opportunity）劣勢(shì)（weakness）企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：1潛在進(jìn)入者的威脅2買方討價(jià)還價(jià)能力3供方討價(jià)還價(jià)能力4替代品威脅5行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分分析框架架圖1、宏觀環(huán)環(huán)境分析析（PEEST分分析）政治因素（PPoliiticcal）：政府府早在“十十一五”規(guī)規(guī)劃綱要要中提出出，“十十一五”期期間單位位國(guó)內(nèi)生生產(chǎn)總值值能降低220左左右、主主要污染染物排放放總量減減少100！這是建建設(shè)資源源節(jié)約型型社

26、會(huì)、低低碳經(jīng)濟(jì)濟(jì)的必然然選擇。政政府當(dāng)前前關(guān)于能能源發(fā)展展戰(zhàn)略的的總體方方針是“堅(jiān)堅(jiān)持開(kāi)發(fā)發(fā)與節(jié)約約并重，把把節(jié)約放放在首位位，依法法保護(hù)和和合理使使用源，提提高資源源利用率率，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)永續(xù)利利用”的的方針，在在能源開(kāi)開(kāi)發(fā)與能能源節(jié)約約的關(guān)系系中，提提升能效效應(yīng)放在在第一位位。中中華人民民共和國(guó)國(guó)節(jié)約能能源法、中中華人民民共和國(guó)國(guó)環(huán)境保保護(hù)法、重重點(diǎn)用能能單位節(jié)節(jié)能管理理辦法等等政策法法規(guī)的頒頒布，明明確了節(jié)節(jié)油的重重要地位位。特別是是想辦法法節(jié)油，也也許不失失為一種種行之有有效的辦辦法。節(jié)節(jié)能減排排，促進(jìn)進(jìn)可持續(xù)續(xù)發(fā)展，促促使政府府在節(jié)能能項(xiàng)目的的推廣和和改造上上投入巨巨資，并并加大對(duì)對(duì)節(jié)能事

27、事業(yè)的推推行力度度。這無(wú)無(wú)疑為節(jié)節(jié)能市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展展創(chuàng)造了了一個(gè)不不可多得得的宏觀觀需求和和有利的的政策環(huán)環(huán)境。 經(jīng)濟(jì)因因素（EEconnomiic）：當(dāng)前前，我國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)，近些年年來(lái)，用用油危機(jī)機(jī)日益凸凸顯，全全國(guó)多個(gè)個(gè)省市都都出現(xiàn)了了大面積積的油品品短缺，國(guó)國(guó)內(nèi)成品品油的價(jià)價(jià)格也是是一路飆飆漲，漲漲幅驚人人。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升升級(jí)，對(duì)對(duì)于成本本節(jié)約和和質(zhì)量提提升的要要求日趨趨強(qiáng)烈。 社會(huì)因因素（SSociietyy）：居民的的消費(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)升級(jí)級(jí)，20099年底我我國(guó)汽車車保有量量已達(dá)到到75000萬(wàn)輛，人人均汽車車擁有量量?jī)H為世世界平均均水平的的三分之之一，但但其年耗耗油量卻卻已接近近全國(guó)成

28、成品油總總量的660%，按按目前的的增長(zhǎng)速速度和油油耗水平平，我國(guó)國(guó)汽車保保有量到到20220年將將超過(guò)11.5億億輛，年年耗油將將突破22.5億億噸。巨巨大的市市場(chǎng)需求求與嚴(yán)峻峻的能源源匱乏和和環(huán)境保保護(hù)之間間矛盾異異常尖銳銳。社會(huì)會(huì)對(duì)于環(huán)環(huán)保意識(shí)識(shí)已經(jīng)深深入人心心，對(duì)環(huán)環(huán)境不友友好的產(chǎn)產(chǎn)品逐漸漸被市場(chǎng)場(chǎng)所淘汰汰。 技術(shù)因因素（TTechhnollogyy）：政府、企企業(yè)和科科研機(jī)構(gòu)構(gòu)對(duì)節(jié)能環(huán)環(huán)保產(chǎn)品品研究的的大力投入入和對(duì)相相關(guān)技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)化的重重視；新新技術(shù)和和產(chǎn)品不不斷涌現(xiàn)現(xiàn)；新技術(shù)傳傳播的速速度加快快；節(jié)油產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期縮縮短。2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境分析析（5 Forrce分分析）5 FORC

29、E 分析圖供應(yīng)商的討討價(jià)還價(jià)價(jià)能力：5 FORCE 分析圖供應(yīng)商影響響企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境的主要要方式是是控制原原材料資資源，提提高價(jià)格格(以此此榨取買買方的盈盈利)，降低所所提供產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量，影影響購(gòu)買買成本。 我們所要注注意的是是：注意意保持原原材料來(lái)來(lái)源的持持續(xù)和穩(wěn)穩(wěn)定，化化解淡旺旺季而引引起的非非正常價(jià)價(jià)格變動(dòng)動(dòng)；嚴(yán)格格控制原原材料質(zhì)質(zhì)量；廣廣泛選取取供應(yīng)商商，避免免出現(xiàn)因因惡意結(jié)結(jié)盟、控控制原料料而引起起的非正正常損失失。購(gòu)買者者的討價(jià)價(jià)還價(jià)能能力：購(gòu)買者者也能為為行業(yè)盈盈利性造造成威脅脅。購(gòu)買買者通過(guò)過(guò)強(qiáng)行壓壓低價(jià)格格，要求求更高的的質(zhì)量或或更多的的服務(wù)，從從而降低低產(chǎn)品的的贏利水水

30、平和市市場(chǎng)接受受程度。我們的購(gòu)買買者分為為兩類：目標(biāo)市市場(chǎng)客戶戶即大中中型造紙紙企業(yè)和和經(jīng)銷商商。大中型造紙紙企業(yè)的的購(gòu)買行行為具有有以下特特征：屬于集集團(tuán)購(gòu)買買行為。其對(duì)于于產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的敏敏感性較較高，質(zhì)質(zhì)量是其其首要的的關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)。從目前前市場(chǎng)看看，在同同等性能能標(biāo)準(zhǔn)下下，替代代品的替替代程度度很低。如果產(chǎn)品能能夠使用用戶從成成本上相相對(duì)降低低、質(zhì)量量上有明明顯提升升、服務(wù)務(wù)上有超超值回報(bào)報(bào)，通過(guò)過(guò)該產(chǎn)品品的使用用可以使使企業(yè)獲獲得更多多的顧客客讓渡價(jià)價(jià)值，購(gòu)購(gòu)買者的的討價(jià)還還價(jià)能力力可以控控制在合合理的范范圍內(nèi)。經(jīng)銷商的購(gòu)購(gòu)買行為為具有以以下特征征：屬于集集團(tuán)購(gòu)買買行為。屬于中中間商，其其

31、面對(duì)的的是二級(jí)級(jí)批發(fā)商商或是終終端用戶戶，有較較完善的的市場(chǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，控控制市場(chǎng)場(chǎng)能力較較強(qiáng)。對(duì)于產(chǎn)產(chǎn)品的利利潤(rùn)空間間有較高高的要求求，對(duì)于于產(chǎn)品知知名度和和未來(lái)前前景也較較為關(guān)注注。對(duì)品牌牌并無(wú)明明顯的忠忠誠(chéng)傾向向。針對(duì)此類購(gòu)購(gòu)買者，應(yīng)應(yīng)考慮到到其對(duì)于于持續(xù)利利潤(rùn)的要要求，加加強(qiáng)品牌牌建設(shè)和和市場(chǎng)支支持，同同時(shí)銷售售網(wǎng)絡(luò)的的控制和和區(qū)域劃劃分應(yīng)充充分重視視。新進(jìn)進(jìn)入者的的威脅：行行業(yè)新進(jìn)進(jìn)入者有有步驟、有有目的地地進(jìn)入某某一行業(yè)業(yè)時(shí)，通常帶帶來(lái)大量量的資源源和額外外的生產(chǎn)產(chǎn)能力，并并會(huì)分割割市場(chǎng)份份額。新進(jìn)入入者威脅脅的大小小取決于于一家新新的企業(yè)業(yè)進(jìn)入該該行業(yè)的的可能性性、進(jìn)入入壁壘、以以及

32、預(yù)期期的報(bào)復(fù)復(fù)等。節(jié)能環(huán)保保行業(yè)目目前處于于嚴(yán)重的的不飽和和狀態(tài)，供供不應(yīng)求求，市場(chǎng)場(chǎng)前景廣廣闊，且且屬于國(guó)國(guó)家政策策重點(diǎn)支支持行業(yè)業(yè)，對(duì)于于新進(jìn)入入者的吸吸引力較較大。新進(jìn)入入者的進(jìn)進(jìn)入障礙礙是技術(shù)術(shù)壁壘。我我們現(xiàn)有有的技術(shù)術(shù)壟斷和和持續(xù)的的研發(fā)優(yōu)優(yōu)勢(shì)以及及在目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)所所建立的的技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)將成成為新進(jìn)進(jìn)入者的的主要門門檻。為了建立我我們的市市場(chǎng)領(lǐng)先先地位，我我們將加加大技術(shù)術(shù)研發(fā)投投入，保保持先發(fā)發(fā)優(yōu)勢(shì)，在在成本上上和技術(shù)術(shù)上占據(jù)據(jù)有利位位置，形形成市場(chǎng)場(chǎng)新入者者壁壘。替代品的威威脅：替代品品將為我我們的產(chǎn)產(chǎn)品帶來(lái)來(lái)威脅，替替代競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的壓力力越大，對(duì)對(duì)現(xiàn)有企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)威脅越越大。3、企業(yè)綜

33、綜合評(píng)價(jià)價(jià)（SWWOT分分析）對(duì)企業(yè)的利利弊分析析和所處處環(huán)境評(píng)評(píng)價(jià)一般般通過(guò)SSWOTT模型來(lái)來(lái)進(jìn)行，它它包括企企業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)（sttrenngthh）、劣劣勢(shì)（wweakknesss）、機(jī)機(jī)會(huì)（ooppoortuunitty）、威威脅（tthreeatss）四個(gè)個(gè)方面的的因素。通過(guò)SWOOT分析析，將對(duì)我們們企業(yè)內(nèi)內(nèi)部和外外部條件件進(jìn)行綜綜合和概概括，進(jìn)進(jìn)而分析析現(xiàn)存的的的優(yōu)劣劣勢(shì)、面面臨的機(jī)機(jī)會(huì)和威威脅，具具體分析析情況見(jiàn)見(jiàn)下表：SWOT分分析圖項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素1產(chǎn)品突出的的性價(jià)比比和綜合合性能，居居于市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)先地地位 2具有明顯的的環(huán)保效效益，成成本節(jié)約約效果顯顯著3銷售價(jià)格相相對(duì)

34、低廉廉，用戶戶可獲得得收益明明顯4以高校研發(fā)發(fā)機(jī)構(gòu)為為依托，具具有持續(xù)續(xù)的研發(fā)發(fā)優(yōu)勢(shì)5先進(jìn)的管理理架構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)，高高素質(zhì)的的管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)和專專業(yè)的員員工隊(duì)伍伍劣勢(shì)內(nèi)部因素1屬于市場(chǎng)初初入者，行行業(yè)認(rèn)識(shí)識(shí)欠缺，缺缺乏成熟熟的行業(yè)業(yè)操作和和銷售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)2產(chǎn)品定位：專業(yè)服服務(wù)于節(jié)節(jié)油行業(yè)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較集中中 機(jī)會(huì)外部環(huán)境1屬于國(guó)家重重點(diǎn)扶持持行業(yè)，發(fā)發(fā)展前景景廣闊2節(jié)能環(huán)保行行業(yè)的發(fā)發(fā)展態(tài)勢(shì)勢(shì)使得節(jié)節(jié)油產(chǎn)品品尤其是是高科技技含量的的節(jié)油環(huán)環(huán)保品需需求巨大大，并且且呈上升升趨勢(shì)3產(chǎn)品的優(yōu)良良性能符符合國(guó)家家環(huán)境保保護(hù)和可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向4良好的社會(huì)會(huì)公共關(guān)關(guān)系，戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴建設(shè)化化解市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)威脅外

35、部環(huán)境1一批有實(shí)力力的國(guó)內(nèi)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的進(jìn)進(jìn)入加劇劇了行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使使得競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)加加大2替代品的市市場(chǎng)建設(shè)設(shè)日漸成成熟，行行業(yè)格局局已初步步形成3新產(chǎn)品的研研發(fā)速度度加快，產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期縮縮短4公司發(fā)展期期間可能能遭受到到行業(yè)內(nèi)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者反反擊五、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷1、目標(biāo)市市場(chǎng)（MMarkketiing）各大城市汽汽車，有有車的地地方就有有市場(chǎng)石油，在我我國(guó)當(dāng)前前的總體體能源結(jié)結(jié)構(gòu)中處處于基礎(chǔ)礎(chǔ)和中心心的地位位。211世紀(jì)，石石油的戰(zhàn)戰(zhàn)略地位位將變得得越來(lái)越越重要。因因此，毋毋庸置疑疑的是：節(jié)能產(chǎn)產(chǎn)業(yè)將會(huì)會(huì)在不遠(yuǎn)遠(yuǎn)的將來(lái)來(lái)成為科科技與商商業(yè)進(jìn)軍軍的主要要戰(zhàn)場(chǎng)。因因?yàn)楣?jié)能能產(chǎn)業(yè)不不僅是一一項(xiàng)會(huì)

36、產(chǎn)產(chǎn)生巨大大社會(huì)效效益的高高尚事業(yè)業(yè)，同時(shí)時(shí)更擁有有潛在的的無(wú)比巨巨大的商商業(yè)價(jià)值值。節(jié)能能產(chǎn)業(yè)是是一種特特殊的行行業(yè)，它它的特殊殊性就在在于它不不是僅靠靠一種概概念來(lái)吸吸引人的的注意，而而是能夠夠?qū)崒?shí)在在在地幫幫助用戶戶節(jié)約成成本，節(jié)節(jié)油能夠夠帶來(lái)財(cái)財(cái)富，而而推動(dòng)節(jié)節(jié)油器產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展更是是在2、產(chǎn)品（PProdductt）保證產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量，開(kāi)開(kāi)發(fā)多種種規(guī)格的的產(chǎn)品，在在核心產(chǎn)產(chǎn)品的基基礎(chǔ)上，延延伸產(chǎn)品品的功能能。同時(shí)時(shí)不斷開(kāi)開(kāi)發(fā)相關(guān)關(guān)新產(chǎn)品品，拓寬寬產(chǎn)品線線的廣度度和深度度。我們提供的的不僅是是有形的的產(chǎn)品，更更重要的的是產(chǎn)品品所代表表的盡善善盡美的的服務(wù)和和關(guān)注環(huán)環(huán)保與生生命質(zhì)量量的健康康

37、理念。順順應(yīng)全球球“低碳碳經(jīng)濟(jì)”的潮 流。3、包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化化包裝。在在統(tǒng)一標(biāo)標(biāo)識(shí)的前前提下，不不同的部部件、規(guī)規(guī)格采用用易于識(shí)識(shí)別的不不同包裝裝，方便便顧客的的選購(gòu)、辨辨別與使使用。4、服務(wù)建立完善的的銷售服服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，為客客戶提供供健全優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣宣傳、培培訓(xùn)和交交流等手手段，以以及通過(guò)過(guò)專業(yè)推推銷人員員的努力力，使專專業(yè)顧客客了解產(chǎn)產(chǎn)品的特特性與適適用情況況；售后服務(wù)：建立信信息交流流反饋渠渠道，包包括銷售售渠道中中的反饋饋和電子子商務(wù)的的網(wǎng)絡(luò)反反饋，做做好產(chǎn)品品的質(zhì)量量、服務(wù)務(wù)的反饋饋信息處處理，根根據(jù)客戶戶需要不不斷改進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品；與顧客客搞好關(guān)關(guān)系，固固定長(zhǎng)期期業(yè)務(wù)

38、關(guān)關(guān)系；最最大程度度滿足客客戶需要要；適時(shí)時(shí)舉辦信信息交流流活動(dòng)，搭搭建溝通通橋梁。5、品牌公司發(fā)展初初期采用用單一品品牌策略略，初定定為“康康宜得”，有有利于在在客戶中中樹(shù)立明明確的品品牌形象象；隨著著公司的的不斷發(fā)發(fā)展壯大大，逐步步建立起起多品牌牌的產(chǎn)品品組合，提提升公司司的企業(yè)業(yè)及品牌牌形象，實(shí)實(shí)現(xiàn)無(wú)形形資產(chǎn)的的增值。建立商標(biāo)防防護(hù)網(wǎng)，注注冊(cè)品牌牌和商標(biāo)標(biāo)，包括括相關(guān)或或相近的的品牌、商商標(biāo)名，利利用有關(guān)關(guān)國(guó)際條條約保護(hù)護(hù)自己的的權(quán)益；提前在在網(wǎng)絡(luò)上上注冊(cè)公公司的域域名，為為發(fā)展電電子商務(wù)務(wù)打下基基礎(chǔ)；宣宣傳產(chǎn)品品品牌，提提高品牌牌知曉度度。建立品牌忠忠誠(chéng)度是是擴(kuò)大市市場(chǎng)份額額的重要要方

39、式。作作為環(huán)保保先行者者的量量子節(jié)油油器要建建立牢固固的品牌牌忠誠(chéng)度度，可以以從以下下幾個(gè)方方面努力力：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品提高高品牌美美譽(yù)度。要要在與進(jìn)進(jìn)口可吸吸收縫合合線競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中取得得優(yōu)勢(shì)，就就要以優(yōu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品吸引引顧客，贏贏得競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)權(quán)，提高高產(chǎn)品美美譽(yù)度；以完善善的服務(wù)務(wù)提高品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度。在在產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量一定定的情況況下，健健全優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)是贏得得顧客品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度的良良好途徑徑。因此此，公司司將建立立健全的的服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，覆覆蓋整個(gè)個(gè)銷售區(qū)區(qū)域；建建立完善善的優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)制制度，為為產(chǎn)品鞏鞏固及擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)作不斷斷的努力力。良好好的公共共形象對(duì)對(duì)于品牌牌的形象象具有至至關(guān)重要要的影響響

40、。公關(guān)關(guān)活動(dòng)將將始終被被公司作作為樹(shù)立立和提升升企業(yè)形形象、產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌形象的的重要工工作之一一。6、價(jià)格（PPricce）針對(duì)國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)情況況，我們們擬采取取競(jìng)爭(zhēng)定定價(jià)的價(jià)價(jià)格策略略，大約約定在進(jìn)進(jìn)口品牌牌的500755%。即即同等條條件下，相相對(duì)于進(jìn)進(jìn)口品牌牌有價(jià)格格優(yōu)勢(shì)，相相對(duì)于國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌牌有質(zhì)量量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手采取降降價(jià)策略略時(shí)，我我們有較較大的降降價(jià)空間間保持自自己的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查，PPGA類類可吸收收縫合線線的價(jià)格格總體過(guò)過(guò)高，醫(yī)醫(yī)院從減減輕病人人負(fù)擔(dān)考考慮，盡盡量減少少PGAA類縫合合線的使使用。我我們是后后進(jìn)入者者，同類類產(chǎn)品定定價(jià)策略略對(duì)于我我們影響響較大；從增強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)

41、競(jìng)爭(zhēng)力和和公司發(fā)發(fā)展的角角度考慮慮，產(chǎn)品品價(jià)格定定位在中中檔。7、銷售渠渠道（PPlacce）擬采取的銷銷售渠道道有兩種種：自建建銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)；利利用現(xiàn)有有渠道。建立以上海海為中心心的銷售售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)國(guó)劃分為為東北、華華北、華華中、華華南、華華東、西西北、西西南七大大區(qū)域，每每一區(qū)域域設(shè)一個(gè)個(gè)分銷中中心，由由區(qū)域分分銷中心心和代理理商共同同開(kāi)發(fā)市市場(chǎng)，并并且負(fù)責(zé)責(zé)監(jiān)管這這一區(qū)域域代理商商的工作作和二級(jí)級(jí)網(wǎng)絡(luò)的的建設(shè)。銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的建立立原則是是為客戶戶提供最最高效率率的服務(wù)務(wù)。利用現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)銷商：公司處處于起步步階段，銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)正在逐逐步建設(shè)設(shè)，利用用經(jīng)銷商商現(xiàn)成的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)補(bǔ)自建的的銷

42、售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的不不足，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)范圍，并并吸引有有良好關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、有能能力的代代理人才才，完善善自建的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷銷商選擇擇在銷售售網(wǎng)絡(luò)未未建設(shè)或或未完善善的地區(qū)區(qū)，避免免兩者產(chǎn)產(chǎn)生矛盾盾。隨著著公司銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)不斷完完善，將將逐步減減少經(jīng)銷銷商的銷銷售范圍圍。建立公司網(wǎng)網(wǎng)站與客客戶資源源管理庫(kù)庫(kù)，積極極推動(dòng)公公司網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷的的開(kāi)展，適適時(shí)開(kāi)展展電子商商務(wù)。及及時(shí)收集集試用后后的反饋饋信息，并并根據(jù)情情況采取取相應(yīng)的的措施，保保證產(chǎn)品品順利進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)。8、產(chǎn)品功功能:節(jié)省燃油：根據(jù)機(jī)機(jī)動(dòng)車車車況和行行駛路況況，節(jié)油油10%-255%，高高速路況況更佳增增加動(dòng)力力：安裝裝后動(dòng)力力明

43、顯提提升，可可高達(dá)115%左左右，更更易啟動(dòng)動(dòng)，提速速快捷降降低排放放：減少少尾氣中中一氧化化碳和碳碳?xì)浠虾衔锱欧欧?，可達(dá)達(dá)30%-700%左右右降低噪噪音：安安裝后發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)更加加平穩(wěn)，噪噪音明顯顯降低安安裝簡(jiǎn)便便：不改改變車輛輛任何結(jié)結(jié)構(gòu)，不不需要專專業(yè)人士士安裝，操操作簡(jiǎn)單單設(shè)計(jì)美美觀：個(gè)個(gè)性化設(shè)設(shè)計(jì)，整整體精致致、合理理、小巧巧、美觀觀保護(hù)車車輛：穩(wěn)穩(wěn)定、徹徹底的消消除發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)積碳碳和雜質(zhì)質(zhì)，保護(hù)護(hù)汽缸，提提高發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)性能能，延長(zhǎng)長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)壽命設(shè)設(shè)計(jì)合理理：不改改變?cè)瓘S廠設(shè)計(jì)及及設(shè)定，所所有套件件一律外外掛式手手工安裝裝，不剪剪斷油管管，不破破壞車內(nèi)內(nèi)任何結(jié)結(jié)構(gòu)使用用安心：采用進(jìn)

44、進(jìn)口材質(zhì)質(zhì)，配套套防水、散散熱功能能，使用用有效期期為5-10年年9、推廣策策略（PPrommotiion）產(chǎn)品試用期期一般不不用太長(zhǎng)長(zhǎng)，忠誠(chéng)誠(chéng)度較高高，應(yīng)采采用人員員推銷方方式與消消費(fèi)者直直接溝通通，解除除他們對(duì)試試用新品品牌的疑疑慮，建建立車主主對(duì)產(chǎn)品品的信心心；在產(chǎn)產(chǎn)品導(dǎo)入入市場(chǎng)的的前期，大大量推出出產(chǎn)品試試用，是是比較有有效的促促銷方式式，可以以培養(yǎng)產(chǎn)產(chǎn)品與品品牌親和和力，也也可以改改變?nèi)藗儌兊睦斫饨饧笆褂糜昧?xí)慣?？紤]公司的的長(zhǎng)期戰(zhàn)戰(zhàn)略和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，可以以適當(dāng)贈(zèng)贈(zèng)送.贈(zèng)送量與根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查預(yù)預(yù)計(jì)的銷銷售量而而定10、人員員推銷 產(chǎn)品品銷售以以人員上上門推銷銷為主。據(jù)據(jù)調(diào)查，通通過(guò)推

45、銷銷人員了了解縫合合線是醫(yī)醫(yī)院獲得得產(chǎn)品信信息的主主要渠道道，所以以，開(kāi)發(fā)發(fā)市場(chǎng)的的前提，是是建立一一支高素素質(zhì)的推推銷隊(duì)伍伍。銷售售隊(duì)伍人人員應(yīng)經(jīng)經(jīng)常與臨臨床醫(yī)生生等人士士進(jìn)行交交流，了了解對(duì)公公司及產(chǎn)產(chǎn)品的要要求，不不斷促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品的的進(jìn)步。 推銷銷隊(duì)伍將將由具有有醫(yī)學(xué)知知識(shí)和銷銷售知識(shí)識(shí)與經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的人員員組成，并并定期進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品與銷售售知識(shí)再再培訓(xùn)。銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)與獎(jiǎng)金金掛鉤，給給予顧客客一定的的數(shù)量折折扣來(lái)推推動(dòng)銷售售。 產(chǎn)品品推銷出出去后，就就需要根根據(jù)購(gòu)買買決策者者心理，提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的售后后服務(wù)，固固定長(zhǎng)期期業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系。11、廣告告 F4量子子能量節(jié)節(jié)油器直直接安裝裝在汽車車發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)進(jìn)

46、油管管和油箱箱內(nèi)，不不用改汽汽車機(jī)件件，操作作方便F4量子能能量節(jié)油油器純物物理作用用，不產(chǎn)產(chǎn)生腐蝕蝕，不損損傷汽車車任何機(jī)機(jī)件，在在量子能能量節(jié)油油棒和量量子能量量節(jié)油柱柱雙重作作用下，使使混合氣氣霧化效效果更佳佳，燃油油充分燃燃燒，是是超級(jí)的的新型環(huán)環(huán)保節(jié)油油產(chǎn)品甲甲殼質(zhì)是是一種新新型材料料，認(rèn)知知程度較較低，廣廣告的訴訴求點(diǎn)應(yīng)應(yīng)側(cè)重于于介紹甲甲殼質(zhì)材材料本身身的生物物特性、醫(yī)醫(yī)療等領(lǐng)領(lǐng)域的用用途、社社會(huì)效益益等。 國(guó)家家對(duì)汽車車廣告沒(méi)有有過(guò)多的的限制，廣廣告要經(jīng)經(jīng)過(guò)廣告告審查機(jī)機(jī)關(guān)的嚴(yán)嚴(yán)格審查查，審查查時(shí)間一一般為十十五天；發(fā)布廣廣告可以以委托經(jīng)經(jīng)銷商或或廣告公公司代理理。 從正正面宣傳

47、傳產(chǎn)品，受受到的限限制沒(méi)那那么,更更重要的的是我們們的出發(fā)發(fā)點(diǎn)好多多，可以以通過(guò)公公眾媒介介樹(shù)立企企業(yè)形象象，從而而達(dá)到宣宣傳產(chǎn)品品的目的的。 廣告告主要方方向集中中在做節(jié)節(jié)油便捷捷方面的的廣告，通通過(guò)向社社會(huì)宣一一次性購(gòu)購(gòu)買長(zhǎng)期期受益，價(jià)價(jià)格適中中，經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)惠的的特點(diǎn)、應(yīng)應(yīng)用前景景、各種種功能等等作用，達(dá)達(dá)到宣傳傳公司產(chǎn)產(chǎn)品的作作用。企業(yè)形象廣廣告在大眾媒體體和專業(yè)業(yè)媒體上上發(fā)布制制作精良良的企業(yè)業(yè)形象廣廣告，廣廣告力求求信息傳傳達(dá)準(zhǔn)確確到位，同同時(shí)配以以文字報(bào)報(bào)道則會(huì)會(huì)取得更更為良好好的效果果。宣傳公司理理念“低碳碳經(jīng)濟(jì),健康生生活” “ 您的健健康，我我們的希希望 ”產(chǎn)品品牌廣廣告品牌廣

48、告可可以通過(guò)過(guò)多種渠渠道進(jìn)行行。廣播播、電視視廣告信信息傳遞遞時(shí)間短短，可以以用來(lái)提提高知曉曉度；利利用報(bào)紙紙、雜志志制作一一些寓意意深刻、高高品位的的廣告，提提升品牌牌形象；產(chǎn)品品品牌廣告告保持風(fēng)風(fēng)格的統(tǒng)統(tǒng)一，利利用不同同媒介的的特色，建建立全方方位、立立體的信信息傳播播網(wǎng)。公益廣告除利用報(bào)紙紙、雜志志、廣播播、電視視等傳播播渠道外外，也在在社會(huì)公公益活動(dòng)動(dòng)中樹(shù)立立公司的的良好形形象。如如與知名名汽車共共同建設(shè)設(shè)，宣傳傳節(jié)能高高效、經(jīng)濟(jì)適適用知識(shí)識(shí)等。12、公關(guān)關(guān)（Puubliic RRelaatioon）在公司籌建建之初開(kāi)開(kāi)始公關(guān)關(guān)工作。公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)的原則則是樹(shù)立立公司技技術(shù)先進(jìn)進(jìn)、勇于于

49、創(chuàng)新、嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)實(shí)、富有有社會(huì)責(zé)責(zé)任感的的良好形形象。公司籌建初初期，公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)的重點(diǎn)點(diǎn)為提高高公司知知曉度，輔輔助銷售售網(wǎng)絡(luò)的的建設(shè)。承辦大型的的學(xué)術(shù)交交流會(huì)、研研討活動(dòng)動(dòng)；在汽車,節(jié)節(jié)能專業(yè)業(yè)學(xué)院設(shè)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)學(xué)金，不不僅培養(yǎng)養(yǎng)潛在顧顧客，也也在任課課教師（通通常是我我們行業(yè)業(yè)的骨干干力量）心心中樹(shù)立立企業(yè)形形象，為為中后期期銷售奠奠定良好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)；公司正式運(yùn)運(yùn)營(yíng)之后后，公關(guān)關(guān)活動(dòng)的的重點(diǎn)在在于樹(shù)立立企業(yè)形形象，吸吸引公眾眾注意，與與公眾進(jìn)進(jìn)行雙向向交流，加加深公眾眾對(duì)產(chǎn)品品的認(rèn)識(shí)識(shí)，提高高產(chǎn)品和和品牌的的知曉度度與美譽(yù)譽(yù)度。與媒介聯(lián)合合舉辦科科普節(jié)目目、開(kāi)辟辟科普專專欄，開(kāi)開(kāi)通免費(fèi)費(fèi)咨詢

50、熱熱線；制作形式活活潑、界界面友好好的主頁(yè)頁(yè)，展開(kāi)開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公公關(guān)。13、市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)與與進(jìn)入據(jù)調(diào)查，我我國(guó)汽車車駕駛?cè)巳艘堰_(dá)11.388億人，是是汽車保保有量的的1.881倍，比比上年增增加16611.18萬(wàn)萬(wàn)人，增增長(zhǎng)133.200%。33年以下下駕齡的的駕駛?cè)巳擞?9943.32萬(wàn)萬(wàn)人，占占駕駛?cè)巳丝倲?shù)的的34.76%；駕齡齡不滿11年的駕駕駛?cè)擞杏?0888.883萬(wàn)人人。中國(guó)20009年汽汽車保有有量及駕駕駛?cè)私y(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)至20099年底，我我國(guó)汽車車保有量量已達(dá)776199.311萬(wàn)輛，與與上年相相比，增增加11152.10萬(wàn)萬(wàn)輛，增增長(zhǎng)177.811%。全全國(guó)載客客汽車增增長(zhǎng)迅速速，載

51、客客汽車保保有量為為48440.881萬(wàn)輛輛，占汽汽車總量量的633.533%，與與上年比比，增加加9900.544萬(wàn)輛，增增長(zhǎng)255.733%。其其中小型型客車保保有量為為42442.668萬(wàn)輛輛，與上上年比，增增加9661.554萬(wàn)輛輛，增長(zhǎng)長(zhǎng)29.31%。小型型客車增增量占載載客汽車車增量的的97.07%，是載載客汽車車實(shí)現(xiàn)快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)的重要要因素。載載貨汽車車增長(zhǎng)也也較快，全全國(guó)載貨貨汽車保保有量113688.611萬(wàn)輛，占占汽車總總量的117.996%，與與上年比比，增加加2433.199萬(wàn)輛，增增長(zhǎng)211.611%。其其中輕型型載貨汽汽車保有有量7664.448萬(wàn)輛輛，比上上年增加

52、加1188.977萬(wàn)輛，增增長(zhǎng)188.433%。進(jìn)進(jìn)口汽車車保持了了較快增增長(zhǎng)，全全國(guó)進(jìn)口口汽車保保有量2254.69萬(wàn)萬(wàn)輛，與與上年相相比，增增加了228.994萬(wàn)輛輛，增長(zhǎng)長(zhǎng)12.82%。F4量子能能量節(jié)油油器適合合所有化化油器車車和電噴噴車，既既能在汽汽油發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)和柴柴油發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)上工工作，也也能在燃燃油發(fā)電電機(jī)上工工作。它它適合安安裝在所所有金屬屬油管、橡橡膠油管管、塑料料油管上上，據(jù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，把把它裝在在金屬油油管和橡橡膠油管管上節(jié)油油效果更更好，以以金屬油油管為最最佳，安安裝時(shí)如如果是橡橡膠油管管與金屬屬油管對(duì)對(duì)接，那那就安裝裝在金屬屬油管上上.市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)策略略為F44量子能能量節(jié)油油

53、器擠占占其他類可可不便捷捷節(jié)油市市場(chǎng)，開(kāi)開(kāi)拓應(yīng)該該用F44量子能能量節(jié)油油器而不不使用的的市場(chǎng)。進(jìn)進(jìn)入策略略應(yīng)首先先考慮內(nèi)內(nèi)地大中中型城市市，能夠夠較早得得到回報(bào)報(bào)；同時(shí)時(shí)也要對(duì)對(duì)京、滬滬、穗等等發(fā)達(dá)大大城市進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)，獲獲取公司司的長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)與最大大利益。13、對(duì)已已被開(kāi)發(fā)發(fā)的F44量子能能量節(jié)油油器市場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與與進(jìn)入可可以采用用以下方方案：占領(lǐng)傳統(tǒng)節(jié)節(jié)油市場(chǎng)場(chǎng)據(jù)調(diào)查，在在經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展水平平偏低的的中小型型城市并并不使用用節(jié)油器器。F44量子能能量節(jié)油油器正處處于產(chǎn)品品的前期，被被充分使使用的趨趨勢(shì)日益益明顯，使使得F4量量子能量量節(jié)油器器進(jìn)入這這一市場(chǎng)場(chǎng)將具有有如下優(yōu)優(yōu)勢(shì)：良良好的產(chǎn)產(chǎn)

54、品性能能，使用用方便，服服務(wù)完善善，價(jià)格格適中。進(jìn)入正電離離子化市市場(chǎng)與進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)份額額正電離子化化使燃料料吸引積積碳里的的負(fù)電荷荷，使這這些沉淀淀物重新新處于浮浮懸狀態(tài)態(tài)并給予予更豐富富的油氣氣混合，隨隨著時(shí)間間的推移移這些汽汽缸里的的積碳 / 沉沉積物逐逐步被清清除，這這是有科科學(xué)理論論基礎(chǔ)的的。與進(jìn)口產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)，以以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)優(yōu)價(jià)和優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)樹(shù)立產(chǎn)產(chǎn)品及品品牌形象象，突出出F4量量子能量量節(jié)油器器環(huán)保性，不不斷擴(kuò)大大市場(chǎng)。工作重點(diǎn)在在于提高高品牌知知曉度、美美譽(yù)度，樹(shù)樹(shù)立良好好的品牌牌形象；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品的生生物特性性；改變變醫(yī)生現(xiàn)現(xiàn)有可吸吸收縫合合線的品品牌偏好好，建立立品牌忠

55、忠誠(chéng)度。在專業(yè)雜志志上舉辦辦關(guān)于FF4量子子能量節(jié)節(jié)油器應(yīng)應(yīng)用前景景的討論論，強(qiáng)調(diào)調(diào)F4量量子能量量節(jié)油器器的生物物特性；專業(yè)銷銷售人員員介紹產(chǎn)產(chǎn)品，使使消費(fèi)者者充分了了解產(chǎn)品品性能，建建立對(duì)FF4量子子能量節(jié)節(jié)油器的的信心，并并能夠試試用；提提供完善善的售前前、售中中、售后后服務(wù)，輔輔以有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的價(jià)格贏贏得市場(chǎng)場(chǎng)；搞好好公共關(guān)關(guān)系，樹(shù)樹(shù)立企業(yè)業(yè)良好的的社會(huì)形形象，贏贏得顧客客的信賴賴。在工作過(guò)程程中，節(jié)節(jié)油器需需要有油油流經(jīng)過(guò)過(guò)它的共共振器。燃燃料的流流動(dòng)速率率（速度度率）和和動(dòng)能對(duì)對(duì)擊碎碳碳?xì)浞肿幼渔準(zhǔn)侵林陵P(guān)重要要的，越越小的發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)效效率越高高流速越越慢，大大功率發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)則則相反，流

56、流速越快快，取得得結(jié)果更更快。由由于節(jié)油油器調(diào)節(jié)節(jié)燃料的的效果不不能持續(xù)續(xù)較長(zhǎng)時(shí)時(shí)間，因因此燃料料進(jìn)入燃燃燒室的的速度越越快調(diào)節(jié)節(jié)的效果果更好，燃燃燒效果果更好，廢廢氣排放放越少。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與與進(jìn)入的的重點(diǎn)在在于改變變大家對(duì)對(duì)節(jié)油意意識(shí)的淡淡薄觀念念,強(qiáng)化化對(duì)我產(chǎn)產(chǎn)品的信信心.強(qiáng)調(diào)F4量量子能量量節(jié)油器器對(duì)于環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)的重要要性更重重要的是是節(jié)約資資源,減減少開(kāi)銷銷。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的的方式在在于專業(yè)業(yè)銷售人人員與車車主溝通通，介紹紹F4量量子能量量節(jié)油器器的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，提高高對(duì)F4量量子能量量節(jié)油器器的認(rèn)知知程度；向其介介紹F44量子能能量節(jié)油油器，使使客戶了了解本產(chǎn)產(chǎn)品的各各項(xiàng)性能能、適用用情況等等；

57、通過(guò)過(guò)大量贈(zèng)贈(zèng)送試用用，培養(yǎng)養(yǎng)大家的使使用習(xí)慣慣。但需需要較長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)期（一一至兩年年）的普普及。然后，以適適中的價(jià)價(jià)格、盡盡善盡美美的服務(wù)務(wù)、有力力的公關(guān)關(guān)手段打打開(kāi)市場(chǎng)場(chǎng)。六、財(cái)務(wù)分分析1、主要財(cái)財(cái)務(wù)假設(shè)設(shè)根據(jù)本公司司現(xiàn)實(shí)基基礎(chǔ)、能能力、潛潛力和業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展的各項(xiàng)項(xiàng)計(jì)劃以以及投資資項(xiàng)目可可行性，經(jīng)經(jīng)過(guò)分析析研究采采用正確確計(jì)算方方法，本本著求實(shí)實(shí)、穩(wěn)健健的原則則，并遵遵循我國(guó)國(guó)現(xiàn)行法法律、法法規(guī)和制制度，在在各主要要方面與與財(cái)政部部頒布的的企業(yè)會(huì)會(huì)計(jì)制度度和修訂訂過(guò)的企企業(yè)會(huì)計(jì)計(jì)準(zhǔn)則相相一致。存貨控制采采用先進(jìn)進(jìn)先出法法，期末末存貨按按下期銷銷售收入入的100提取取，生產(chǎn)產(chǎn)廠房及及機(jī)器設(shè)設(shè)備估

58、計(jì)計(jì)使用壽壽命100年，期期末殘值值60萬(wàn)萬(wàn)元，按按直線折折舊法計(jì)計(jì)算；以以技術(shù)入入股的無(wú)無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)按100年攤銷銷。公司第一年年不分紅紅，第二二年起按按凈利潤(rùn)潤(rùn)的200%分紅紅。成本費(fèi)用中中的主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)成成本、營(yíng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用用均與銷銷售收入入密切相相關(guān)，呈呈同向變變化，我我們假定定其與銷銷售收入入成一定定比例變變化。主營(yíng)業(yè)務(wù)稅稅金及附附加、財(cái)財(cái)務(wù)費(fèi)用用和管理理費(fèi)用等等與企業(yè)業(yè)的銷售售收入關(guān)關(guān)系不大大。銷售預(yù)測(cè)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)調(diào)查、企企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略、營(yíng)營(yíng)銷進(jìn)度度和企業(yè)業(yè)生產(chǎn)能能力做出出如下預(yù)預(yù)測(cè)：表1.年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（萬(wàn)萬(wàn)個(gè)）8.0020.00035.00045.00050

59、.000單價(jià)（元）699000699000699000699000699000銷售額（萬(wàn)萬(wàn)元）5592.00139800.000244655.000314555.000349500.000注：實(shí)際的的單價(jià)由由單位生生產(chǎn)成本本和一定定的目標(biāo)標(biāo)利潤(rùn)率率確定現(xiàn)制定單位位產(chǎn)品生生產(chǎn)成本本預(yù)算如如下：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品生生產(chǎn)成本本預(yù)算表表（單單位：元元/個(gè)）表2.項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品直接材料直接人工制造費(fèi)用合計(jì)單個(gè)生產(chǎn)成成本190.000100.00010.000300.000根據(jù)產(chǎn)品單單位生產(chǎn)產(chǎn)成本預(yù)預(yù)算及銷銷售預(yù)測(cè)測(cè)，可得得生產(chǎn)總總成本預(yù)預(yù)算：生產(chǎn)總成本本預(yù)算表表（單單位：萬(wàn)萬(wàn)元）表3.年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年

60、第五年直接材料1520.003800.006650.008550.009500.00直接人工800.0002000.003500.004500.005000.00制造費(fèi)用80.000200.000350.000450.000500.000合計(jì)2400.006000.00105000.000135000.000150000.000注：由于該該企業(yè)初初期生產(chǎn)產(chǎn)單一產(chǎn)產(chǎn)品，我我們采用用品種法法核算產(chǎn)產(chǎn)品成本本，每年年折舊費(fèi)費(fèi)用直接接分配到到產(chǎn)品當(dāng)當(dāng)中。期間費(fèi)用預(yù)預(yù)算表（單位位：萬(wàn)元元）表4.年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年管理費(fèi)用279.660699.0001223.251572.751747