某服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書(DOCX 58)

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：美利兼兼服務(wù)有有限公司司 創(chuàng)業(yè)者姓名名：李鑫鑫 何華華睿 何何月 康康維云 崔悅 王云霞霞 團(tuán)隊負(fù)責(zé)人人：李鑫鑫 日 期期：20014年年6月228日 通信地址：云南財財經(jīng)大學(xué)學(xué) 郵政編碼：65002211 電 話話 ：113099536678113電子郵件： 1779122794482m 概述隨著大學(xué)生生活的持持續(xù)發(fā)展展很多同同學(xué)去尋尋找大學(xué)學(xué)兼職,一般大大學(xué)生都都是出去去做家教教,發(fā)傳傳單,做做推銷等等工作。但但是隨著著時間的的流逝我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)校園兼兼職與社社會兼職職的狀況況都比較較混亂,沒有很很好的組組織性和和紀(jì)律性性,而且且需求雙雙方之間間比較缺缺乏信任任并且了了解

2、較少少。根據(jù)據(jù)有關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)看，有有75%的同學(xué)學(xué)有過兼兼職經(jīng)歷歷，但是是有955.7%的同學(xué)學(xué)認(rèn)為兼兼職有一一定的必必要性，這這說明大大學(xué)生兼兼職人數(shù)數(shù)有很大大的上升升空間，此此外在社社會人群群的兼職職需求這這一塊并并未得到到應(yīng)有的的開發(fā)和和管理。我我們公司司致力于于溝通兼兼職需求求雙方，并并幫助他他們找到到合適的的崗位和和人員，提提高兼職職速度和和質(zhì)量，打打造出一一個良好好的中介介平臺。一、企業(yè)簡簡介 （一）企業(yè)業(yè)的基本本情況企業(yè)名稱：美利兼兼服務(wù)有有限公司司企業(yè)地址：云南省省昆明市市五華區(qū)區(qū)龍泉路路企業(yè)性質(zhì)：中介類類服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)企業(yè)目標(biāo)：做一流流中介企企業(yè)，創(chuàng)創(chuàng)最佳人人性服務(wù)務(wù)企業(yè)宗旨：與服務(wù)

3、務(wù)為宗旨旨，以質(zhì)質(zhì)量為生生存，以以科技求求發(fā)展企業(yè)的消費費人群：高校學(xué)學(xué)生和社社會相應(yīng)應(yīng)需求群群體（二）企業(yè)業(yè)發(fā)展規(guī)規(guī)劃1. 初期期（1年年）在昆明市各各個大學(xué)學(xué)內(nèi)有一一定的延延展和知知名度，成成為昆明明市為大大學(xué)生服服務(wù)的大大型兼職職中介公公司2. 中期期（3年年）美利兼服務(wù)務(wù)有限公公司成為為上市公公司，并并向高科科技領(lǐng)域域深入發(fā)發(fā)展3. 長期期（5年） 美美利兼服服務(wù)有限限公司占占領(lǐng)云南南大部分分高校傳傳媒市場場，并在在四川，貴貴州，廣廣西等鄰鄰省高校校試點設(shè)設(shè)立兼職職中介公公司分公公司。4.后期（110年） 美美利兼服服務(wù)有限限公司發(fā)發(fā)展成全全國性區(qū)區(qū)域連鎖鎖公司。二、計劃概概要（一）公

4、司司性質(zhì)美利兼服務(wù)務(wù)有限公公司是以以提供各各種形式式兼職工工作的企企業(yè)作為為崗位提提供方，以以高校學(xué)學(xué)生和社社會人群群中需要要兼職的的群體作作為崗位位接受方方，集代代理、咨咨詢、服服務(wù)為一一體的綜綜合性兼兼職中介介公司。美利兼在眾眾多中介介公司中中首創(chuàng)兼兼職中介介，填補(bǔ)補(bǔ)了兼職職中介公公司的空空白。目目前，大大部分大大學(xué)生選選擇在上上學(xué)空余余時間尋尋找兼職職工作來來賺取部部分生活活費，改改善生活活狀況，提提高生活活質(zhì)量。而而且在社社會層面面上有很很多低學(xué)學(xué)歷和失失業(yè)人群群，他們們需要有有一個平平臺幫助助他們找找到適合合自己的的工作。美美利堅服服務(wù)有限限公司正正是針對對這一市市場而推推出的新新型

5、中介介服務(wù)公公司。（二）管理理者及其其組織總負(fù)責(zé)人：李鑫，負(fù)負(fù)責(zé)管理理工作和和公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略問題。組織成員：何月，負(fù)負(fù)責(zé)市場場營銷策策劃工作作。王云霞，負(fù)負(fù)責(zé)市場場調(diào)研工工作。崔悅，負(fù)責(zé)責(zé)融資和和中介考考核制度度問題?？稻S云，負(fù)負(fù)責(zé)財務(wù)務(wù)工作。何華睿，負(fù)負(fù)責(zé)風(fēng)險險投資、行行業(yè)分析析、市場場前景預(yù)預(yù)測工作作。（三）業(yè)務(wù)務(wù)范圍接收方針對對高校中中有兼職職意向的的學(xué)生和和社會中中需要兼兼職工作作的弱勢勢群體 ；提供供方針對對提供各各種形式式兼職工工作的企企業(yè)。（四）市場場概貌1、許多家家庭和企企業(yè)都需需要大量量的高素素質(zhì)員工工，高校校學(xué)生可可以滿足足這一需需求缺口口。2、大學(xué)生生基本都都沒有收收入

6、來源源，但渴渴望能夠夠通過兼兼職來獲獲得經(jīng)濟(jì)濟(jì)獨立，以以賺取金金錢滿足足消費，所所以我公公司的業(yè)業(yè)務(wù)具有有很大的的市場。3、目前就就業(yè)形勢勢嚴(yán)峻，許許多大學(xué)學(xué)生都希希望在步步入社會會之間做做一些兼兼職工作作來吸取取社會經(jīng)經(jīng)驗。4、社會失失業(yè)狀況況嚴(yán)重，大大部分是是低學(xué)歷歷人群，他他們需要要一份簡簡單的工工作來維維持生活活但是缺缺乏消息息渠道，我我們公司司可以為為他們解解決部分分問題。（五）營銷銷策略我們利用宣宣傳單、短短信、EE-maail等等方式進(jìn)進(jìn)行宣傳傳，我們們宣傳的的對象不不僅僅是是大學(xué)生生，還有有社會上上的兼職職需求者者，我們們會組織織人員去去大學(xué)校校園或居居民小區(qū)區(qū)做公司司業(yè)務(wù)宣宣

7、傳，向向他們宣宣傳我們們公司的的特色服服務(wù)和優(yōu)優(yōu)勢，我我們還會會通過公公交車上上的電視視廣告做做宣傳。為為了更好好的為客客戶服務(wù)務(wù)，公司司專門創(chuàng)創(chuàng)建了一一個網(wǎng)站站，讓客客戶快速速準(zhǔn)確的的了解各各方面信信息，我我們會進(jìn)進(jìn)行定期期講座。對對于從事事長期兼兼職的人人員，我我們會聘聘請專業(yè)業(yè)領(lǐng)隊，對對其進(jìn)行行專業(yè)培培訓(xùn)和合合理的時時間分配配。 （六）財務(wù)務(wù)計劃與與資金需需求我們的資金金總額總總計2770萬，其其中包括括：團(tuán)隊隊投資990萬，銀銀行貸款款1755.5萬萬，企業(yè)業(yè)贊助113.55萬。另另外，公公司注冊冊資金880萬。 我們們的融資資形式有有：銀行行貸款，個個人投資資，以及及其他企企業(yè)贊助助

8、等在第一年打打出知名名度后，我我們公司司預(yù)計在在第二階階段提高高業(yè)績，實實現(xiàn)收支支達(dá)到盈盈虧平衡衡，在第第三階段段公司進(jìn)進(jìn)入成熟熟期，利利潤翻兩兩番，后后期發(fā)展展以周邊邊增值服服務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)為新利利潤增長長點的發(fā)發(fā)展輔助助工程，利利用已有有成就在在云南省省建立的的品牌逐逐步向省省外擴(kuò)展展，直至至拓展到到全國。三、市場調(diào)調(diào)研和分分析1、市場調(diào)調(diào)研（1）、為為了制定定科學(xué)的的營銷策策劃，更更好地了了解市場場，我們們對我們們初期的的目標(biāo)人人群云南財財經(jīng)大學(xué)學(xué)南苑在在校學(xué)生生進(jìn)行了了市場調(diào)調(diào)研活動動，以得得到他們們對于兼兼職中介介的看法法、經(jīng)歷歷以及是是否愿意意通過信信息中介介公司介介紹得到到工作等等方面

9、的的信息。通通過數(shù)據(jù)據(jù)分析，我我們估計計出大學(xué)學(xué)生有意意向兼職職的人數(shù)數(shù)及不知知道如何何找兼職職的人數(shù)數(shù)，為此此制定科科學(xué)的營營銷策劃劃和合理理的營銷銷策略等等。（2）、我我們通過過問卷調(diào)調(diào)查（具具體見附附錄1-云南財財經(jīng)大學(xué)學(xué)南苑兼兼職中介介分析問問卷調(diào)查查表）的的形式以以抽樣調(diào)調(diào)查（樣樣本為1100，總總體為5525）的的方法通通過面談?wù)勥M(jìn)行調(diào)調(diào)查，具具體數(shù)據(jù)據(jù)如下：A、云南財財經(jīng)大學(xué)學(xué)南苑做做過兼職職的種類類分析：家教兼職的的比例促銷兼職的的比例小時工兼職職的比例例其他兼職的的比例14.8%18.1%30%37.1%B、云南財財經(jīng)大學(xué)學(xué)南苑兼兼職狀態(tài)態(tài)及心理理分析：做過兼職的的比例有意向

10、兼職職的比例例沒有兼職意意向的比比例24%49%27%C、云南財財經(jīng)大學(xué)學(xué)南苑有有做兼職職意向的的分析：想通過中介介公司找找兼職的的比例沒想過通過過中介公公司找兼兼職的比比例36%64%D、云南財財經(jīng)大學(xué)學(xué)南苑各各年級做做兼職的的分析：大一做兼職職所占比比例大二做兼職職所占比比例大三做兼職職所占比比例37%49%14%認(rèn)為中介費費比較合合適的問問題：我們在問卷卷（具體體見附錄錄-云南南財經(jīng)大大學(xué)南苑苑兼職中中介分析析調(diào)查問問卷）調(diào)調(diào)查時設(shè)設(shè)置了六六種中介介選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（AA 5元元以下，BB 5-15元元，C 15-25元元，D 25-35元元，E 35-45元元，F(xiàn) 45元元以上）通通過我們們

11、的調(diào)查查，我們們發(fā)現(xiàn)選選B和CC的人比比較多，其其中選BB的占331.66%，選選C的占占26.3%。通過調(diào)查有有兼職經(jīng)經(jīng)驗的同同學(xué)，他他們提出出的收費費標(biāo)準(zhǔn)也也是B，CC標(biāo)準(zhǔn)的的最多。2，市場分分析客戶為更好的進(jìn)進(jìn)行市場場營銷，經(jīng)經(jīng)營公司司業(yè)務(wù)，現(xiàn)現(xiàn)結(jié)合我我公司業(yè)業(yè)務(wù)及針針對的客客戶群體體進(jìn)行以以下分析析：大學(xué)生具有有較高素素質(zhì)，許許多家庭庭，企業(yè)業(yè)都需要要這樣的的高素質(zhì)質(zhì)的工作作人員，我我公司提提供兼職職業(yè)務(wù)（在在校生社社會實踐踐），具具有很大大的市場場需求。大學(xué)生基本本沒有收收入來源源，但大大多數(shù)人人都渴望望能夠經(jīng)經(jīng)濟(jì)獨立立，有自自由支配配的金錢錢，所以以都渴望望得到兼兼職的機(jī)機(jī)會，以以

12、賺取金金錢滿足足消費，所所以我公公司的業(yè)業(yè)務(wù)具有有很大的的市場。結(jié)結(jié)合大學(xué)學(xué)生經(jīng)濟(jì)濟(jì)拮據(jù)，消消費較理理性，我我公司的的一切費費用都是是確定在在大學(xué)生生能接受受范圍內(nèi)內(nèi)的。就目前形勢勢而言，就就業(yè)壓力力大，許許多大學(xué)學(xué)生都希希望以得得到兼職職的機(jī)會會來汲取取社會經(jīng)經(jīng)驗，為為以后的的社會就就業(yè)增加加籌碼。大學(xué)生都是是年輕人人，喜歡歡出游，戶戶外運動動，而且且云南旅旅游資源源豐富，更更加刺激激了大學(xué)學(xué)生旅游游費用的的支出，所所以更多多的學(xué)生生愿意自自行通過過尋找兼兼職來保保證費用用需求?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)方方便，大大學(xué)生基基本都會會電腦造造作，且且都比較較喜歡上上網(wǎng)學(xué)習(xí)習(xí)，收集集資料等等，據(jù)調(diào)調(diào)查，現(xiàn)現(xiàn)在的大

13、大學(xué)生770%都都有自己己的電腦腦，基本本人手一一部手機(jī)機(jī)，而且且都比較較喜歡通通過QQQ、微信信等交流流，這為為我公司司網(wǎng)站經(jīng)經(jīng)營提供供很大市市場，我我們可以以建立屬屬于自己己的兼職職服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺臺和微信信平臺，更更加快捷捷方便的的服務(wù)大大眾。大學(xué)生在校校期間可可支配的的課余時時間較多多，可以以合理分分配時間間，利用用空余時時間來做做兼職，出出游，上上網(wǎng)等?，F(xiàn)在大學(xué)生生的人際際交往能能力部分分都較強(qiáng)強(qiáng)，許多多信息都都是來自自同學(xué)或或朋友，大大學(xué)生進(jìn)進(jìn)入大學(xué)學(xué)后還和和以前的的同學(xué)保保持密切切的聯(lián)系系，而這這些同學(xué)學(xué)分布廣廣泛，遍遍及全國國各個地地方，這這樣就形形成了一一個巨大大的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，而且

14、且信息交交流快，交交流廣，可可信度也也高。那那對于我我們學(xué)校校學(xué)生來來說，我我公司知知名度打打出去以以后，應(yīng)應(yīng)該很快快就能夠夠在其他他地方得得到宣傳傳，這樣樣有利于于我公司司中后期期擴(kuò)大市市場。當(dāng)代大學(xué)生生都是990后，有有許多這這個時期期的特點點，學(xué)習(xí)習(xí)大都一一般，缺缺乏對書書本知識識作用的的認(rèn)識，但但知識面面廣，反反應(yīng)敏捷捷；膽大大，自信信，辦事事能力強(qiáng)強(qiáng)，但往往往給人人目中無無人的感感覺；具具備承受受挫折能能力，但但抗挫能能力需要要鍛煉和和開發(fā)；價值觀觀念都市市化，現(xiàn)現(xiàn)代化，需需要適當(dāng)當(dāng)引導(dǎo)；以自我我為中心心，需要要在集體體生活、學(xué)學(xué)習(xí)中矯矯正。我我公司并并非只是是為了盈盈利，我我公司的

15、的最終目目的是通通過公司司業(yè)務(wù)能能夠為在在校大學(xué)學(xué)生服務(wù)務(wù)，讓他他們通過過兼職鍛鍛煉自己己，使其其能夠更更好地融融入社會會。大多多數(shù)大學(xué)學(xué)生也渴渴望能夠夠有這樣樣一個機(jī)機(jī)會來提提升自身身綜合素素質(zhì)，更更好的融融入社會會。通過過宣傳及及講座，我我公司這這一理念念必會得得到認(rèn)可可，也會會更多的的吸引客客戶。 營銷為了讓客戶戶認(rèn)可我我們公司司，了解解公司業(yè)業(yè)務(wù)，提提高我們們公司的的知名度度、誠信信度，我我們將采采取一系系列的營營銷策略略。我們們利用宣宣傳單、短短信、EE-maail等等方式進(jìn)進(jìn)行宣傳傳，我們們宣傳的的對象不不僅僅是是大學(xué)生生，還有有社會上上的兼職職需求者者，我們們首先會會組織人人員去

16、各各個大學(xué)學(xué)校園及及居民小小區(qū)做公公司業(yè)務(wù)務(wù)宣傳，向向他們宣宣傳我們們公司的的特色服服務(wù)和優(yōu)優(yōu)勢，我我們還會會通過公公交車上上的電視視廣告做做宣傳。為為了更好好的為客客戶服務(wù)務(wù)，我們們公司會會專門創(chuàng)創(chuàng)建了一一個網(wǎng)站站，讓客客戶快速速準(zhǔn)確的的了解各各方面信信息，我我們會進(jìn)進(jìn)行定期期講座。而而對于從從事長期期兼職的的人員，我我們會聘聘請專業(yè)業(yè)領(lǐng)隊，對對其進(jìn)行行一定的的指導(dǎo)和和培訓(xùn)。市場大小和和趨勢云南財經(jīng)大大學(xué)南苑苑共1550000余人，大大一約550000人，大大二約440000人，大大三約332000人，根根據(jù)以上上的統(tǒng)計計調(diào)查表表可知，做做過和正正在做兼兼職的人人數(shù)是約約27660人，占占總

17、人數(shù)數(shù)18.4%；沒有做做過兼職職但有意意向的人人數(shù)約556400人，占占總?cè)藬?shù)數(shù)37.6%；想通過過中介公公司介紹紹的人數(shù)數(shù)約為119200人，占占總?cè)藬?shù)數(shù)12.8%，以以上可知知我們在在兼職業(yè)業(yè)務(wù)的理理想目標(biāo)標(biāo)的市場場人數(shù)19220,556400.這是我們公公司在云云南財經(jīng)經(jīng)大學(xué)的的目標(biāo)市市場，通通過一系系列的數(shù)數(shù)據(jù)分析析，所以以我們預(yù)預(yù)測不但但市場前前景巨大大而且經(jīng)經(jīng)營狀況況相當(dāng)樂樂觀。我我們公司司在第一一階段展展示期的的市場區(qū)區(qū)域是云云南財經(jīng)經(jīng)大學(xué)南南苑在校校學(xué)生；第二階階段市場場開發(fā)期期的市場場區(qū)域是是全體市市區(qū)高校校學(xué)生；第三階階段穩(wěn)定定增長期期的市場場區(qū)域是是整個大大學(xué)城學(xué)學(xué)生。

18、市場競爭狀狀況和各各自競爭爭狀況美利兼服務(wù)務(wù)有限公公司其他公司優(yōu)勢兼職人員素素質(zhì)高，實實現(xiàn)職業(yè)業(yè)化社會會化服務(wù)的市場場潛力大大公司經(jīng)營規(guī)規(guī)范專業(yè)業(yè)對客戶負(fù)責(zé)責(zé)信息量巨大大，信息息平臺方方便快捷捷收費合理公司承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險較小小已經(jīng)占有了了一部分分市場份份額劣勢誠信度前期宣傳和和打造品品牌困難難，知名度個性化服務(wù)務(wù)兼職人員素素質(zhì)，服服務(wù)質(zhì)量量沒有保保障公司管理不不專業(yè)公司經(jīng)營不不規(guī)范沒有員工的的勞動保保障收費不合理理對客戶不負(fù)負(fù)責(zé)分分析機(jī)會目前市場很很少有企企業(yè)涉足足于專門門為在校校大學(xué)生生提供信信息中介介服務(wù)。隨隨著社會會教育的的發(fā)展，學(xué)學(xué)生群體體越來越越大，繼繼而學(xué)生生需要的的各方面面的兼職職中

19、介服服務(wù)也隨隨之?dāng)U大大，這樣樣就為我我們公司司提供了了一個十十分有利利的發(fā)展展空間。威脅競爭對手已已經(jīng)進(jìn)駐駐目標(biāo)市市場并取取得了一一定的市市場和顧顧客忠誠誠度。目目標(biāo)顧客客的個性性化需求求難以把把握或不不愿意通通過我們們兼職中中介公司司?，F(xiàn)代代社會的的不良次次序也可可能引起起顧客對對此類公公司的不不信任感感。優(yōu)勢、兼職職人員素素質(zhì)高，實實現(xiàn)職業(yè)業(yè)化社會會化教育育公司為了體體現(xiàn)特色色服務(wù)這這個特點點，實現(xiàn)現(xiàn)職業(yè)化化社會化化教育，建建立了一一套嚴(yán)格格的考核核培訓(xùn)制制度，這這樣，在在本公司司注冊的的兼職人人員的服服務(wù)質(zhì)量量是有保保證的。、服務(wù)務(wù)的市場場潛力大大通過我們的的市場調(diào)調(diào)研活動動，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)僅僅

20、在在云南財財經(jīng)大學(xué)學(xué)南苑就就有的學(xué)學(xué)生有兼兼職傾向向，而在在調(diào)研中中我們僅僅僅是采采訪了一一部分的的學(xué)生，長長期我們們將進(jìn)入入更大的的市場，全全大學(xué)城城，粗略略估計大大學(xué)生人人數(shù)至少少在云南南財經(jīng)大大學(xué)人數(shù)數(shù)的倍以上上，所以以市場前前景非常常巨大。、公司司經(jīng)營規(guī)規(guī)范專業(yè)業(yè)公司本著“一流人人才、一一流管理理、一流流效益”的經(jīng)營營理念，兼兼職人員員的服務(wù)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)業(yè)務(wù)水平平和服務(wù)務(wù)質(zhì)量都都是由我我們直接接加以管管理控制制。企業(yè)業(yè)對兼職職人員的的服務(wù)質(zhì)質(zhì)量是否否滿意，也也可以直直接向我我們反饋饋，我們們根據(jù)顧顧客的反反饋，我我們根據(jù)據(jù)顧客的的反饋，將將會對公公司存在在的問題題提出修修正方案案。、對客

21、客戶負(fù)責(zé)責(zé)拿長期兼職職來說，公公司為兼兼職人員員提供專專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)和時間間規(guī)劃，由由于雇主主給兼職職工發(fā)工工資要通通過公司司這個平平臺，工工資有保保障，客客戶會感感到有安安全感。、信息息量巨大大，信息息平臺方方便快捷捷公司性質(zhì)質(zhì)為雙向向兼職信信息服務(wù)務(wù)中介公公司，誠誠心為大大學(xué)生群群體服務(wù)務(wù)，兼職職信息大大多來源源于兼職職供應(yīng)方方和兼職職需求方方，我們們將采集集到的信信息通過過短信和和網(wǎng)站這這兩個平平臺發(fā)布布，也會會在必要要的時候候電話通通知到個個人，這這更能體體現(xiàn)了信信息平臺臺方便快快捷的特特點。、收費合合理我們?yōu)樵谠谛W(xué)生生制定了了專門的的價格策策略，對對于特別別貧困的的學(xué)生根根據(jù)實際際情況

22、減減免費用用，而在在對于團(tuán)團(tuán)體登記記的客戶戶將采取取打折收收費政策策。劣勢公司預(yù)測到到初期會會有很多多客戶質(zhì)質(zhì)疑公司司的誠信信度，所所以我們們在宣傳傳活動中中將公司司的誠信信理念作作為主題題；而對對于中介介公司來來說，信信息量的的大小關(guān)關(guān)系著公公司的命命脈，所所以前期期的工作作重點是是兼職信信息的采采集工作作；對于于知名度度方面，我我們一定定要加大大宣傳力力度，爭爭取讓美美利兼服服務(wù)有限限公司家家喻戶曉曉。另外外，公司司滿意把把握每一一個顧客客的個性性化服務(wù)務(wù)特征。四、營銷策策劃 1、銷售售目標(biāo)信息傳播最最大化 經(jīng)濟(jì)效效益最大大化 服務(wù)質(zhì)質(zhì)量最大大化2、銷售策策略 我們把把目標(biāo)市市場定為為云南

23、財財經(jīng)大學(xué)學(xué)南苑在在校學(xué)生生，二級級市場為為整個市市區(qū)高校校學(xué)生，三三級市場場為整個個大學(xué)城城高校學(xué)學(xué)生。 我們應(yīng)應(yīng)采取以以下策略略進(jìn)行銷銷售：確定目標(biāo)市市場，根根據(jù)不同同的時期期對兼職職產(chǎn)生吸吸引的不不同角度度，采用用平面宣宣傳，散散發(fā)傳單單等，進(jìn)進(jìn)行市場場營銷。重點宣傳我我們的特特色服務(wù)務(wù)，對于于各類兼兼職，我我們將針針對不同同的方面面進(jìn)行專專項培訓(xùn)訓(xùn)，將建建立一套套行之有有效的考考核體系系及標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，對參參加培訓(xùn)訓(xùn)的人員員滲透職職業(yè)化和和社會化化教育。價格策略，對對于例如如家教方方面，收收取兼職職人員中中介費550元/人次，再再收取合合同總額額（本公公司與兼兼職人員員）的550%；對于非非

24、家教類類兼職（在在校生社社會實踐踐活動）的的人員收收取合同同總額的的（本公公司與兼兼職人員員）的110%；對于辦辦理戶外外業(yè)務(wù)的的客戶根根據(jù)目的的地長遠(yuǎn)遠(yuǎn)繳納費費用（包包括路費費、租裝裝備費用用、保險險費等）市場分析目標(biāo)市場云南財經(jīng)大大學(xué)南苑苑在校學(xué)學(xué)生現(xiàn)狀分析a、云南財財經(jīng)大學(xué)學(xué)南苑在在校學(xué)生生共2220000余人 b、市市場特點點： 對自己己的未來來或多或或少都有有一個職職業(yè)規(guī)劃劃； 渴望有有一份兼兼職工作作，切實實的能鍛鍛煉一下下自己適適應(yīng)社會會能力；競爭狀況校內(nèi)有各種種學(xué)姐學(xué)學(xué)長的兼兼職信息息介紹服服務(wù)，校校外有信信息中介介機(jī)構(gòu)基于學(xué)弟學(xué)學(xué)妹們對對學(xué)姐學(xué)學(xué)長的一一種盲目目的佩服服，信任

25、任，這種種雖屬于于盈利組組織，可可是一樣樣會對我我公司產(chǎn)產(chǎn)生一定定的影響響。而且且它的優(yōu)優(yōu)勢在于于它所提提供的服服務(wù)是免免費的。校外的一些些信息中中介機(jī)構(gòu)構(gòu)，他們們對兼職職人員沒沒有要求求，只要要在它那那交一定定費用就就可上崗崗，這既既是對客客戶的不不負(fù)責(zé)任任，同時時也是對對那些委委托單位位的不負(fù)負(fù)責(zé)任。他他們在售售后服務(wù)務(wù)（做完完兼職的的人員所所反饋回回來的信信息）比比較差，這這些都在在總體上上嚴(yán)重影影響它們們的服務(wù)務(wù)質(zhì)量，而而且在誠誠信這一一點上，客客戶基本本對其沒沒有什么么概念。戰(zhàn)略確定讓目標(biāo)市場場更多的的人了解解我們的的服務(wù)，最最終讓他他們投入入其中。從從而真正正將我公公司的優(yōu)優(yōu)勢發(fā)揮

26、揮，結(jié)合合其他同同類服務(wù)務(wù)公司無無法比擬擬的服務(wù)務(wù)特色，力力爭引起起較高的的認(rèn)知度度，吸引引大量學(xué)學(xué)生。宣傳策略特色定位根據(jù)以上情情況分析析，我們們公司的的特色在在于兼職職有一套套嚴(yán)格的的考核制制度，在在培訓(xùn)期期間對他他們進(jìn)行行相關(guān)的的職業(yè)化化社會化化教育，成成功的關(guān)關(guān)鍵在于于凸顯我我們公司司服務(wù)的的特色之之處以及及能給大大學(xué)生帶帶來的益益處，故故以“職業(yè)化化社會化化與兼職職”為主題題，舉辦辦各種活活動，突突出重點點將此主主題推向向市場。宣傳對象定定位本次調(diào)查著著重調(diào)查查了一些些業(yè)余時時間較多多的院系系，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了大量量對兼職職感興趣趣的人群群。他們們共有的的特點：感覺只有學(xué)學(xué)習(xí)、課課外活動動，

27、這樣樣的生活活有些枯枯燥對自己未來來很擔(dān)憂憂，想通通過兼職職來鍛煉煉自己，以以期更好好的融入入社會想通過兼職職來提高高自己的的執(zhí)行（做做事）能能力，為為將來的的工作打打下基礎(chǔ)礎(chǔ)廣告散發(fā)傳單，舉舉辦主題題演講，網(wǎng)網(wǎng)站宣傳傳，使更更多人了了解我們們公司?？赡艹霈F(xiàn)的的問題及及解決方方案問題：在長長期兼職職工資制制度方面面，為了了保障學(xué)學(xué)生權(quán)益益，我們們采取本本公司特特有的工工資制度度-即企業(yè)業(yè)給學(xué)生生的工資資需要經(jīng)經(jīng)過本公公司周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)（企業(yè)業(yè)在支付付學(xué)生工工資時需需將工資資匯入本本公司的的銀行賬賬號，再再由本公公司代發(fā)發(fā)給學(xué)生生），故故企業(yè)和和學(xué)生都都有一種種上當(dāng)受受騙的感感覺。解決方案：在宣傳傳中我

28、們們要凸顯顯出公司司的目的的是為了了規(guī)范兼兼職市場場的工資資制度，保保障學(xué)生生權(quán)益，體體現(xiàn)對學(xué)學(xué)生的人人文關(guān)懷懷精神；對于企企業(yè)，我我們要體體現(xiàn)出不不同與其其他中介介公司的的特點，即即對于企企業(yè)不收收取任何何中介費費用，而而且提供供的兼職職人員服服務(wù)是有有保障的的，企業(yè)業(yè)在權(quán)衡衡利弊后后定會消消除疑慮慮。問題：對于于其他的的戶外業(yè)業(yè)務(wù)，存存在銷售售淡季問問題解決方案：公司對對此將采采取相應(yīng)應(yīng)的促銷銷策略，如如在非黃黃金周兼兼職的客客戶實行行8折優(yōu)優(yōu)惠等。問題：在本本公司新新成立之之初，很很多客戶戶會質(zhì)疑疑公司的的誠信度度解決方案：在宣傳傳中，公公司將“誠信”作為主主題；而而實際中中，公司司將“

29、誠信”作為每每個員工工的行為為準(zhǔn)則。營銷策略總體目標(biāo)通過高層次次的營銷銷企劃和和多種營營銷手段段，在較較短時間間內(nèi)大幅幅度提高高我們公公司服務(wù)務(wù)的知名名度，使使其在中中介市場場中占據(jù)據(jù)高位的的市場份份額。階段目標(biāo)第一階段：展示期期在此階段，我我們處于于我們公公司特色色服務(wù)形形象宣傳傳的展示示期，為為后期的的銷售打打下基礎(chǔ)礎(chǔ)。 i此階階段的時時間預(yù)計計：兩個個月時間間 ii此此階段針針對的市市場區(qū)域域：云南南財經(jīng)大大學(xué)南苑苑在校學(xué)學(xué)生 iiii在此此情況下下針對目目標(biāo)群：力爭使公眾眾了解我我們公司司的特色色服務(wù)的的價值所所在。爭取學(xué)生代代表前來來感受特特色服務(wù)務(wù)的高附附加值并并發(fā)表評評論。加強(qiáng)廣

30、告（傳傳單、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等）力力度，增增加活動動次數(shù)，從從而強(qiáng)化化其參與與意識。發(fā)展已知客客戶，進(jìn)進(jìn)而擴(kuò)大大客戶宣宣傳面。 ivv價格定定位 兼職職方面，對對于團(tuán)體體（100人以上上）的形形式在我我公司注注冊的學(xué)學(xué)生，實實行（99折）優(yōu)優(yōu)惠政策策； 第二二階段：市場開開發(fā)期 在在此階段段，宣傳傳造勢已已見成效效，公司司業(yè)務(wù)信信息都已已宣傳到到位，客客源量日日漸增長長。 ii此階段段的時間間預(yù)計：四個月月時間。 iii此階段段針對的的市場區(qū)區(qū)域： 建建議區(qū)域域為：全全體市區(qū)區(qū)高校在在校學(xué)生生 iiii在此情情況下針針對目標(biāo)標(biāo)群：保持客戶群群積極向還沒沒有去兼兼職過的的消費群群體展示示這次特特色服務(wù)務(wù)宣

31、傳的的魅力。開展知識營營銷，推推出美利利兼服務(wù)務(wù)有限公公司的一一切具有有高附加加值的特特色業(yè)務(wù)務(wù)（旨在在使公司司和學(xué)生生實現(xiàn)雙雙贏局面面，學(xué)生生通過加加入我公公司一系系列的業(yè)業(yè)務(wù)，初初步向職職業(yè)化和和社會化化轉(zhuǎn)變），并并針對性性的開展展活動。強(qiáng)大的公眾眾場合（公公交車站站牌，公公交車等等）版面面占有率率。 ivv價格定定位： 靈活活把握尺尺度，尋尋求任何何優(yōu)異的的合作。 第第三階段段：穩(wěn)定定增長期期 ii在此階階段，由由于前期期的宣傳傳廣告的的效應(yīng)，客客源穩(wěn)固固上升。 iii此階段段的時間間預(yù)計：六個月月。 iiii 此階階段針對對的市場場區(qū)域： 建議區(qū)區(qū)域為整整個市區(qū)區(qū)在校大大學(xué)生及及社會上

32、上的兼職職需求者者 在在此情況況下針對對目標(biāo)群群：保持客戶群群體，刺刺激消費費。開展各種主主題營銷銷活動。強(qiáng)化產(chǎn)品品品牌。 iv 價格定定位，大大量的優(yōu)優(yōu)惠促銷銷（公益益） 第四階階段：市市場穩(wěn)定定期 在在此階段段，客源源量增大大，處于于投入少少回報高高的狀態(tài)態(tài)。 由由于前期期階段特特色浪潮潮已逐漸漸降溫，宣宣傳的難難度會非非常突出出，所以以必需增增添新的的元素以以彌補(bǔ)這這一需求求。同時時加強(qiáng)原原有產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)，提高高服務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新意識識，以維維護(hù)市場場的后期期發(fā)展，可可根據(jù)情情況條件件多開展展各種促促銷活動動。關(guān)心心公共事事業(yè)提高高企業(yè)內(nèi)內(nèi)涵。6、工作計計劃預(yù)案案（1）維持持原有客客源，鞏鞏固

33、美利利兼服務(wù)務(wù)有限公公司的形形象.（2）傳達(dá)達(dá)主題演演講信息息，指定定區(qū)域工工作計劃劃（含宣宣傳和活活動）。（3）開展展創(chuàng)新營營銷，針針對所轄轄區(qū)域的的特性進(jìn)進(jìn)行推廣廣宣傳活活動，提提前報計計劃。（4） 開開展適合合本次主主題演講講的兼職職服務(wù)優(yōu)優(yōu)惠活動動，力爭爭做到謀謀定而后后動。（5）開展展客戶回回報、客客戶俱樂樂部等活活動密切切關(guān)系。（6）靈活活、適當(dāng)當(dāng)利用價價格變通通，進(jìn)行行快速銷銷售。7、企劃系系統(tǒng)（1）強(qiáng)化化品牌形形象，鞏鞏固品牌牌忠誠度度（各種種宣傳形形式）（2）開展展文化、知知識營銷銷，強(qiáng)調(diào)調(diào)宣傳導(dǎo)導(dǎo)向的意意義和重重要性。（3）圍繞繞銷售進(jìn)進(jìn)行宣傳傳，輔助助宣傳設(shè)設(shè)置活動動。（

34、4）以主主題豐富富的各種種促銷活活動大量量引入客客源。（5）提高高獲利率率，提高高服務(wù)質(zhì)質(zhì)量。項目運營初期工作注冊“美利利兼服務(wù)務(wù)有限公公司“辦理工商登登記全套套合法文文件、注注冊項目目公司區(qū)域公司辦辦公地址址落實、選址、租租賃合同同簽訂、裝修、辦辦公室布布置工作作，包括括所有設(shè)設(shè)備準(zhǔn)備備完畢、入住辦公公人員招聘 根根據(jù)公司司需要，適適時招聘聘到位，招招聘計劃劃經(jīng)公司司總經(jīng)理理辦公會會討論確確定后實實施。為為保證兼兼職中介介公司的的健康發(fā)發(fā)展，本本公司將將采用年年輕人和和中年人人結(jié)合方方式，多多錄用中中年下崗崗人員，一一方面提提供再就就業(yè)機(jī)會會，另一一方面中中年下崗崗人員更更有社會會經(jīng)驗，容容

35、易與客客戶溝通通，第三三是中年年下崗人人員因養(yǎng)養(yǎng)家的壓壓力會更更珍惜工工作的機(jī)機(jī)會，會會更努力力的工作作，對公公司的發(fā)發(fā)展極有有幫助。另另外招收收年輕大大學(xué)生，兼兼顧各年年齡階段段找不同同兼職工工作的消消費者。前期工作公司管理確定成員并并分部，明明確各自自管理范范圍及工工作內(nèi)容容，組織織成員學(xué)學(xué)習(xí)和了了解公司司服務(wù)宗宗旨、理理念及制制度等內(nèi)內(nèi)容。業(yè)務(wù)項目準(zhǔn)準(zhǔn)備、與高校協(xié)協(xié)商，由由我公司司出資為為學(xué)校裝裝建一些些必要的的設(shè)施，申申請學(xué)生生報的發(fā)發(fā)行和在在這些設(shè)設(shè)施上發(fā)發(fā)布廣告告。、制定各業(yè)業(yè)務(wù)項目目的支出出標(biāo)準(zhǔn)（條條幅、名名片、寫寫真、設(shè)設(shè)計、噴噴繪、宣宣傳單、招招牌等制制作聯(lián)系系到位）。、調(diào)差

36、制作作社會各各處兼職職中介的的收費標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)結(jié)合我公公司已有有的統(tǒng)一一市場收收費標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。前期宣傳、開業(yè)慶典典、開業(yè)前兩兩天提供供免費咨咨詢服務(wù)務(wù)、開業(yè)一周周實行活活動低價價及申請請會員措措施、吸吸引顧客客。、以海報報、宣傳傳單、展展板、橫橫幅、飛飛信、微微信、QQQ、微微博等形形式進(jìn)行行宣傳，讓讓廣大群群眾了解解我們兼兼職中介介公司，擴(kuò)擴(kuò)大影響響。、發(fā)布廣廣告，讓讓商家及及群眾了了解到“美利兼兼服務(wù)有有限公司司”的專業(yè)業(yè)性、權(quán)權(quán)威性和和有效性性。、在網(wǎng)上上建立論論壇和貼貼吧，達(dá)達(dá)到宣傳傳效益，并并且提出出寶貴意意見，使使公司與與商家和和消費者者有一個個近距離離交流的的平臺，達(dá)達(dá)到交互互的目的的

37、。運營規(guī)劃成員嚴(yán)格遵遵守“美利兼兼服務(wù)公公司”服務(wù)宗宗旨，理理念及各各項管理理制度，積積極開展展業(yè)務(wù)。根據(jù)市場調(diào)調(diào)查結(jié)果果分析兼兼職人員員和客戶戶的需求求，積極極尋找相相應(yīng)的崗崗位和人人員，提提高業(yè)務(wù)務(wù)速度和和效率。對外業(yè)務(wù)人人員記錄錄有意愿愿兼職人人員的訊訊息，在在限定時時間內(nèi)找找到相應(yīng)應(yīng)的兼職職崗位。對內(nèi)業(yè)務(wù)人人員根據(jù)據(jù)兼職人人員和客客戶的需需求，在在最短時時間內(nèi)為為符合需需要的人人員搭線線，做好好交流溝溝通的平平臺。（注：公司司在規(guī)定定期限內(nèi)內(nèi)為兼職職人員找找到對應(yīng)應(yīng)崗位的的收取咨咨詢費和和業(yè)務(wù)費費，未在在規(guī)定時時間內(nèi)找找到對應(yīng)應(yīng)崗位的的退換咨咨詢費；兼職人人員因其其他非本本公司責(zé)責(zé)任的

38、原原因未能能進(jìn)行兼兼職工作作的，本本公司不不退還任任何費用用。）以高校校園園和人才才市場為為主要目目標(biāo)市場場，逐步步擴(kuò)展。發(fā)展戰(zhàn)略分分析戰(zhàn)略目標(biāo)做市場的跟跟隨者，計計劃在兩兩年內(nèi)做做到昆明明市中介介的前三三名，包包括規(guī)模模，交易易量和利利潤各項項指標(biāo)。樹立“渠道道為王”的工作作思想，努努力打造造一個扎扎根社會會的中介介網(wǎng)絡(luò)，搭搭建社會會渠道，配配合關(guān)聯(lián)聯(lián)開發(fā)企企業(yè)的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，做到到中介市市場的一一，二級級市場的的聯(lián)動。核心競爭力力是通過過網(wǎng)絡(luò)營營業(yè)點的的合理布布局對區(qū)區(qū)域兼職職市場的的了解，合合理配置置的社會會調(diào)查人人員和統(tǒng)統(tǒng)計人員員對客戶戶與兼職職人員資資源的掌掌握和對對行業(yè)價價值深度度

39、挖掘。中介服務(wù)搭搭建渠道道保證費費用和自自營投資資業(yè)務(wù)作作為主要要的利潤潤來源。競爭市場營營銷戰(zhàn)略略服務(wù)戰(zhàn)略、態(tài)度服務(wù)務(wù)：以最最友善的的態(tài)度面面對客戶戶。本公公司嚴(yán)格格管理成成員服務(wù)務(wù)，遵從從顧客就就是上帝帝，以形形成良好好的企業(yè)業(yè)形象。業(yè)務(wù)服務(wù)：提供給給消費者者和客戶戶準(zhǔn)確可可靠的就就職信息息，確保保高效率率，高質(zhì)質(zhì)量，高高品質(zhì)。合作與競爭爭相結(jié)合合的戰(zhàn)略略本公司司與各中中介公司司保持既既合作又又競爭的的關(guān)系，力力爭雙贏贏。3、網(wǎng)絡(luò)一一體化服服務(wù)建立服服務(wù)網(wǎng)站站，讓客客戶和消消費者在在網(wǎng)上直直接訂購購業(yè)務(wù)。促銷戰(zhàn)略人員推銷（主主要）派出業(yè)務(wù)能能力強(qiáng)的的業(yè)務(wù)員員到社會會各地各各市場，上上門推銷

40、銷和洽談?wù)剺I(yè)務(wù)。廣告、在社會各各地各市市場發(fā)送送宣傳“美利兼兼服務(wù)有有限公司司”的傳單單（主要要發(fā)到大大學(xué)生和和人才市市場找工工作人員員手里），以以引起公公司的關(guān)關(guān)注度和和知名度度。在街道各處處粘貼欄欄中粘貼貼“美利兼兼服務(wù)有有限公司司”的海報報和寫真真。定期在都市市時報中中刊登宣宣傳本公公司的廣廣告。在電視廣告告中穿插插宣傳公公司的節(jié)節(jié)目，提提高公司司知名度度，從而而引起商商家對公公司的關(guān)關(guān)注和重重視。（注：根據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展的進(jìn)進(jìn)度，在在不同時時期可適適度減少少或增加加廣告宣宣傳力度度）公共關(guān)系認(rèn)真做好客客戶和兼兼職人員員檔案資資料庫，在在重要客客戶的生生日及其其考試等等重要時時間上送送上祝

41、福福（比如如發(fā)送短短信、贈贈送小禮禮品）。在對外業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展的的同時兼兼顧公益益事業(yè)（例例如資助助在校特特困生，為為其提供供勤工助助學(xué)崗位位等）。組織志愿小小組，走走訪各大大大學(xué)高高校和社社會各地地區(qū)，多多于同學(xué)學(xué)和市民民交流，內(nèi)內(nèi)容可不不限，著著重培養(yǎng)養(yǎng)感情。選擇性的贊贊助學(xué)校校舉辦的的一些活活動和社社會上舉舉辦的一一些公益益活動。（五）公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略初期（20015年年20016年年）目標(biāo)市場和和人群：云南財財經(jīng)大學(xué)學(xué)在校學(xué)學(xué)生公司目標(biāo)：成為昆昆明市為為大學(xué)生生服務(wù)的的最大兼兼職中介介公司 選擇經(jīng)經(jīng)營總部部搭建經(jīng)經(jīng)營管理理構(gòu)架，流流程和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺臺，起先先設(shè)立咨咨詢點，在在全市范范圍內(nèi)選選

42、址布局局；與銀銀行，媒媒體建立立緊密合合作關(guān)系系，加快快滲透宣宣傳計劃劃；進(jìn)入入社會各各咨詢點點開設(shè)形形象店，正正式宣告告“美利兼兼服務(wù)有有限公司司”的成立立，開展展自營投投資業(yè)務(wù)務(wù)；同時時啟動人人才培養(yǎng)養(yǎng)計劃，注注重人員員培養(yǎng)團(tuán)團(tuán)隊建設(shè)設(shè)。以優(yōu)質(zhì)周到到的服務(wù)務(wù)贏得市市場的口口碑，以以“社會化化，民主主化”為主題題的特色色服務(wù)占占領(lǐng)市場場，以誠誠信、可可靠、可可信的公公司理念念深入人人心。為為消費者者和客戶戶帶來最最優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。中期（20016年年20019年年）目標(biāo)市場和和人群：整個昆昆明市所所有大學(xué)學(xué)生公司目標(biāo):成為昆昆明市最最大的兼兼職中介介公司 搶搶占昆明明市的市市場份額額，拓展展業(yè)

43、務(wù)為為市場調(diào)調(diào)研代理理，進(jìn)一一步提高高公司知知名度；公司將將在昆明明市周邊邊的市區(qū)區(qū)建立咨咨詢點，同同時根據(jù)據(jù)地區(qū)特特點適當(dāng)當(dāng)宣傳和和拓展業(yè)業(yè)務(wù)；從從已有的的公司業(yè)業(yè)務(wù)辦理理，對外外業(yè)務(wù)推推廣，營營業(yè)網(wǎng)點點等多個個渠道，開開始實現(xiàn)現(xiàn)主要利利潤來源源，公司司收支達(dá)達(dá)到盈虧虧平衡點點；因地地制宜改改變宣傳傳和網(wǎng)站站上的部部分內(nèi)容容，公司司規(guī)模、服服務(wù)規(guī)模模、服務(wù)務(wù)對象、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模模等將進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大；開開設(shè)多家家咨詢點點，并開開始接受受加盟，利利用已有有的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資源開開設(shè)從找找兼職到到找工作作等有關(guān)關(guān)的增值值業(yè)務(wù)；利用已已有的渠渠道資源源開始向向社會滲滲透，進(jìn)進(jìn)入社會會廣告領(lǐng)領(lǐng)域，形形成新的的業(yè)務(wù)

44、亮亮點和利利潤來源源。公司將考慮慮與戶外外服務(wù)方方面公司司共建項項目，擴(kuò)擴(kuò)大業(yè)務(wù)務(wù)。長期（20019年年20024年年）目標(biāo)市場和和人群：整個昆昆明市所所有大學(xué)學(xué)生和人人才市場場就業(yè)人人員公司目標(biāo)：成為云云南省最最大的兼兼職中介介公司 公司已已在社會會各處設(shè)設(shè)有咨詢詢點和擁擁有多個個加盟店店，并要要繼續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大范圍圍，正式式宣告“美利兼兼服務(wù)有有限公司司”進(jìn)軍中中介公司司的第一一軍團(tuán)，各各營業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點擴(kuò)大大規(guī)模，繼繼續(xù)推行行增值服服務(wù)進(jìn)入入社會的的深度。公司在所有有業(yè)務(wù)方方面都已已基本成成熟，解解決的問問題有了了大弧度度提高，利利潤翻兩兩倍。此此時公司司的重點點放在對對內(nèi)業(yè)務(wù)務(wù)，并積積極與大大公司

45、合合作共建建新項目目。利用用在昆明明建立的的口碑和和品牌逐逐漸向外外發(fā)展，建建立服務(wù)務(wù)站點和和營業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點，擴(kuò)擴(kuò)大市場場占有率率，成為為全云南南省中介介公司的的領(lǐng)先者者。后期（20024年年之后）目標(biāo)市場和和人群：整個云云南省地地區(qū)人員員公司目標(biāo)：成為整整個云南南省乃至至全國的的最大兼兼職中介介公司 對業(yè)務(wù)務(wù)管理構(gòu)構(gòu)架，流流程再造造，開始始下階段段在全國國各省分分的布局局，以輸輸出管理理模式和和服務(wù)品品牌為主主，確定定以中介介交易為為核心的的業(yè)務(wù)保保證，以以此為基基本利潤潤來源，周周邊增值值服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)為新新利潤增增長點的的發(fā)展輔輔助工程程。利用已有成成就在云云南省建建立的品品牌逐步步向省外外擴(kuò)展

46、，直直至拓展展到全國國。建立立分公司司，營業(yè)業(yè)網(wǎng)點，擴(kuò)擴(kuò)大市場場的占有有率，成成為全國國范圍內(nèi)內(nèi)兼職中中介行業(yè)業(yè)的領(lǐng)先先者。公公司將在在昆明地地區(qū)建立立的成功功模式照照搬到整整個云南南省乃至至全國，各各省省會會建立公公司中樞樞系統(tǒng)，成成為整個個云南省省乃至全全國的最最大兼職職中介公公司。七、團(tuán)隊與與管理1、組織結(jié)結(jié)構(gòu)監(jiān)事會董事會監(jiān)事會董事會經(jīng)理經(jīng)理市場部財務(wù)部人事部市場部財務(wù)部人事部信息科營銷科業(yè)務(wù)科信息科營銷科業(yè)務(wù)科由于在初期期公司的的規(guī)模不不是很大大，為了了節(jié)省經(jīng)經(jīng)費，公公司盡量量精簡機(jī)機(jī)構(gòu)。2、員工激激勵機(jī)制制 1）薪薪酬激勵勵：每月月評選優(yōu)優(yōu)秀員工工，公司司實行獎獎勵政策策；市場場部經(jīng)

47、理理、副經(jīng)經(jīng)理按合合同總金金額的110%左左右提成成；對于于市場部部業(yè)務(wù)科科員工，按按合同金金額155%提成成，戶外外類按88%117%(根據(jù)合合同相應(yīng)應(yīng)金額多多少來定定)提成成。2）民主激激勵：實實行民主主化管理理，每位位員工都都有權(quán)利利參與營營銷政策策制定，相相關(guān)政策策采取透透明化制制定，可可采取投投票進(jìn)行行制定；公司高高層定期期下訪，聆聆聽相關(guān)關(guān)工作人人員的意意見和建建議。3）精神激激勵：開開展競賽賽評比活活動，獎獎懲有度度，使其其擁有動動力，不不斷努力力。4）情感激激勵：公公司要經(jīng)經(jīng)常關(guān)注注其個人人或家庭庭狀況，并并采取相相應(yīng)的政政策來適適當(dāng)?shù)貙ζ溥M(jìn)行行幫助。4、專業(yè)顧顧問 雇傭長期

48、期法律顧顧問，對對相關(guān)的的業(yè)務(wù)提提供相關(guān)關(guān)的合理理化建議議。本公公司及公公司業(yè)務(wù)務(wù)主要涉涉及的法法律法規(guī)規(guī)為公司司法、破破產(chǎn)法、競競爭法、消消費者權(quán)權(quán)益保護(hù)護(hù)法、廣廣告法、財財政法、會會計法、審審計法、銀銀行法、保保險法、勞勞動法等等。 法法律顧問問的工作作范圍大大體應(yīng)包包括：為聘方涉及及法律方方面的事事務(wù)提供供法律咨咨詢；為聘方草擬擬、審查查、修改改法律事事務(wù)文書書；為聘方經(jīng)營營管理決決策或重重大事項項的決策策提供法法律意見見，或依依法進(jìn)行行論證；協(xié)助聘方開開展宣傳傳教育，運運用法律律手段加加強(qiáng)企業(yè)業(yè)管理；應(yīng)邀為聘方方的有關(guān)關(guān)法律事事務(wù)出具具法律意意見書或或進(jìn)行見見證；向聘方提供供有關(guān)法法律

49、信息息；代聘方發(fā)布布有關(guān)的的聲明、公公告、致致函等文文書；接受聘方委委托，對對有關(guān)企企業(yè)或項項目進(jìn)行行資信或或可行性性調(diào)查，并并出具調(diào)調(diào)查報告告；代辦企業(yè)工工商等登登記法律律事務(wù)；參與聘方的的經(jīng)濟(jì)合合同談判判和其他他重大商商務(wù)談判判，提供供法律意意見，準(zhǔn)準(zhǔn)備或?qū)弻徍怂栊璧馁Y料料及有關(guān)關(guān)的法律律法規(guī)，協(xié)協(xié)助制定定談判方方案等；優(yōu)先接受聘聘方委托托，代理理參與民民事、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、行行政等各各類糾紛紛案件的的調(diào)解、仲仲裁或訴訴訟活動動，依法法維護(hù)聘聘方的合合法權(quán)益益；5、投資回回報根據(jù)對未來來幾年公公司的發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況的預(yù)測測，公司司能保持持利潤增增長，擬擬從凈利利潤中提提取合理理比例的的資金作作為回報

50、報。為此此，公司司第一年年不分紅紅，第二二年以后后每年分分紅為凈凈利潤的的30%。各創(chuàng)創(chuàng)業(yè)成員員按出資資比例分分紅。6、管理特特點 1）人權(quán)權(quán)、財權(quán)權(quán)形成“信息資資源共享享、服務(wù)務(wù)統(tǒng)一”的利益益共同體體。 2）目目標(biāo)管理理：總公公司確定定利潤目目標(biāo)和制制度經(jīng)營營戰(zhàn)略，對對各部門門實行目目標(biāo)管理理，下達(dá)達(dá)利潤指指標(biāo)，下下放經(jīng)營營權(quán)，責(zé)責(zé)、權(quán)、利利明了。3）公司管管理甚至至一切活活動程序序化是我我們公司司追求的的目標(biāo)，這這樣對新新晉職員員能起到到良好的的指引作作用，同同時也降降低了管管理的難難度，這這樣也可可使我們們公司資資源得到到合理配配置，提提高工作作效益。7、管理方方式公司提倡：管理是是人力

51、發(fā)發(fā)展，而而不是事事務(wù)指導(dǎo)導(dǎo)。公司司實行“參與型型”和“授權(quán)型型”相結(jié)合合的方式式管理公公司?！皡⑴c型”要求管管理層邀邀請員工工共同討討論面臨臨的狀況況以及選選擇，征征詢員工工的意見見以及協(xié)協(xié)調(diào)他們們了解各各種不同同的決策策。公司司可從員員工處受受益，也也可得到到員工對對既定行行動方案案的支持持，且仍仍可保有有做最后后決策的的威信與與責(zé)任。“授權(quán)型”能有效效地運用用時間與與資源。我我們要認(rèn)認(rèn)識、尊尊重每一一個員工工的個性性和才能能，最大大限度地地挖掘人人才，信信任人才才，激勵勵人才。既既要與員員工舉行行面對面面的口頭頭形式的的思想交交流又要要避免事事必躬親親而壓抑抑了員工工的主動動性和創(chuàng)創(chuàng)造性

52、。8、管理原原則 1）高高層人才才采取分分工負(fù)責(zé)責(zé)不同工工作，普普通員工工采取同同種分工工競爭原原則，以以確保每每個人都都能完成成特定部部分。 2）公公司擁有有發(fā)布命命令和指指示的權(quán)權(quán)利，也也承擔(dān)工工作做得得不佳的的責(zé)任。 3）公公司要負(fù)負(fù)責(zé)在勞勞動者之之間建立立起信心心，員工工也應(yīng)對對公司忠忠誠。 4）防防止多頭頭管理，員員工要做做好本職職工作。 5）工工資和獎獎金必須須反映出出員工的的努力狀狀況，對對團(tuán)隊中中心目標(biāo)標(biāo)貢獻(xiàn)的的大小。 6）員員工受到到的待遇遇必須公公開、公公平、公公正。 7）公公司要適適當(dāng)進(jìn)行行獎懲，進(jìn)進(jìn)行激勵勵員工積積極性。 8）公公司要建建立一種種透明化化、民主主化決策策

53、機(jī)制。八、關(guān)鍵鍵風(fēng)險和和假設(shè)風(fēng)險一：競競爭者多多我公司的性性質(zhì)為中中介類服服務(wù)公司司，市場場上同我我們公司司一樣也也經(jīng)營中中介的實實體店和和網(wǎng)站的的較多。但但是，經(jīng)經(jīng)調(diào)查我我們的經(jīng)經(jīng)營方式式特殊，即即使有競競爭者經(jīng)經(jīng)營同類類業(yè)務(wù)也也沒有我我們做的的專業(yè)。鑒鑒于兼職職中介業(yè)業(yè)務(wù)是我我公司前前期主營營業(yè)務(wù)之之一，面面對眾多多競爭者者，我們們在服務(wù)務(wù)質(zhì)量上上一定要要把好關(guān)關(guān)。我們們做的業(yè)業(yè)務(wù)不涉涉及高科科技（唯唯一跟技技術(shù)有關(guān)關(guān)的是網(wǎng)網(wǎng)站制作作），所所以其它它公司想想做類似似的業(yè)務(wù)務(wù)門檻將將會很低低，這類類風(fēng)險來來自行業(yè)業(yè)，就是是所謂的的行業(yè)壁壁壘低。為了有效緩緩解該問問題對我我公司的的影響，我我們

54、應(yīng)對對于我們們的管理理模式進(jìn)進(jìn)行專利利注冊，使使其他的的企業(yè)不不得隨意意效仿。經(jīng)經(jīng)調(diào)查，大大多兼職職中介之之手中介介費用，之之后對兼兼職申請請人不進(jìn)進(jìn)行管理理。這為為消費者者資金安安全埋下下了嚴(yán)重重隱患，還還有，許許多中介介收取了了消費者者的中介介費用后后就帶著著錢跑了了，中介介帶來很很多負(fù)面面影響。對對此我公公司秉承承顧客至至上、服服務(wù)第一一、價格格合理的的經(jīng)營理理念，對對所有兼兼職申請請者進(jìn)行行有效的的管理，使使客戶滿滿意和放放心。風(fēng)險二：前前期是否否能打開開市場的的擔(dān)憂以以及地理理的約束束兼職的買方方市場是是學(xué)生，賣賣方市場場是勞動動力需求求方，即即使我們們有足夠夠的申請請者申請請兼職，

55、但但我們能能否提供供相應(yīng)數(shù)數(shù)量的崗崗位成了了問題所所在。就就是說，我我們要使使更多的的申請者者有工作作做，就就必須加加大在勞勞動力需需求方拓拓展市場場的力度度，使這這個業(yè)務(wù)務(wù)從買方方市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變到賣賣方市場場，從而而掌握市市場的主主動權(quán)。兼職還存在在一定的的風(fēng)險性性，有些些用人單單位在一一些比較較遠(yuǎn)，比比較僻靜靜的地方方，消費費者去那那些地方方，他的的生命或或財產(chǎn)安安全得不不到保障障，對此此，我們們將根據(jù)據(jù)消費者者和用人人單位的的距離來來給他們們安排工工作，較較偏僻的的地方就就讓男消消費者去去做，并并讓用人人單位簽簽訂相關(guān)關(guān)的安全全協(xié)議。在校生社會會實踐活活動風(fēng)險險之一來來自五花花八門的的企業(yè)以

56、以及他們們各式各各樣的工工作要求求，使得得我們在在編制學(xué)學(xué)生申請請者工作作時間表表時有一一定困難難。但是是這種困困難終究究能通過過精心仔仔細(xì)地安安排來解解決。于于是剩下下的風(fēng)險險就來自自我們的的公關(guān)小小組能否否通過談?wù)勁?，成成功地與與用人單單位簽訂訂長期用用人合同同。最好好的解決決方法屬屬于營銷銷的問題題，這里里不詳述述了。只只要能最最大限度度的做到到營銷中中打開市市場的所所有要求求，這個個風(fēng)險將將被降低低直到消消滅。風(fēng)險三：關(guān)關(guān)于淡季季公司發(fā)發(fā)展策略略在學(xué)生放假假期間我我公司員員工的工工資是否否能繼續(xù)續(xù)發(fā)下去去。問題題之嚴(yán)重重直接影影響我公公司的生生死存亡亡。我們們可以從從旺季下下手，把把業(yè)

57、務(wù)做做大做肥肥，盡量量延長旺旺季的持持續(xù)時間間（比如如留住部部分學(xué)生生假期繼繼續(xù)參加加實踐工工作），而而在淡季季公司將將會制定定相應(yīng)的的促銷策策略，對對于戶外外運動類類客戶，公公司會根根據(jù)實際際情況制制定相應(yīng)應(yīng)的促銷銷策略。風(fēng)險四：關(guān)關(guān)于誠信信度問題題初來乍到，有有很多學(xué)學(xué)生可能能不相信信我們，我我們的消消費者會會很少，公公司的前前期的任任務(wù)會很很難開展展，對此此，我們們準(zhǔn)備在在人力大大力宣傳傳的同時時實行在在公司剛剛上市的的2個月月內(nèi)兼職職中介費費用半折折并且在在消費者者工作得得到報酬酬后在付付中介費費的優(yōu)惠惠政策。在在前期的的營銷策策略中，我我公司會會將“誠信”的理念念深入人人心作為為目標(biāo)

58、。 潛在在競爭者 潛在在競爭者行業(yè)內(nèi)競爭 者行業(yè)內(nèi)競爭 者企業(yè)內(nèi)部壓力企業(yè)內(nèi)部壓力可代替物勞務(wù)輸出方和接收方可代替物勞務(wù)輸出方和接收方注釋：潛在競爭者者： 外地的經(jīng)營營同樣業(yè)業(yè)務(wù)的競競爭者。初初期不會會受其影影響，但但是到了了中后期期，我公公司要去去外地開開拓市場場，就會會遇到強(qiáng)強(qiáng)勁的對對手。應(yīng)應(yīng)強(qiáng)化我我公司獨獨特的經(jīng)經(jīng)營理念念，營造造鮮明的的企業(yè)文文化，服服務(wù)質(zhì)量量、信息息采集兩兩手抓兩兩手都要要硬，充充分預(yù)測測可能遇遇到的風(fēng)風(fēng)險，并并做好防防范。行業(yè)內(nèi)競爭爭者：正在做相同同業(yè)務(wù)的的兼職中中介公司司。這類類競爭對對手就在在我們眼眼前，打打敗這類類競爭者者的一大大法寶就就是我們們的性價價比。我

59、我們有高高品質(zhì)的的服務(wù)、低低廉的價價格，這這是我公公司的優(yōu)優(yōu)勢。做做好這一一點就一一定要把把好考核核反饋關(guān)關(guān)。另外外我公司司的工資資支付方方式具有有獨特性性，如果果能把這這套經(jīng)營營方式用用法律保保護(hù)起來來，就會會使其他他競爭者者敬而遠(yuǎn)遠(yuǎn)之從而而獨占市市場，形形成寡頭頭或壟斷斷。勞務(wù)輸出方方和接受受方：如大學(xué)生、用用人單位位等。在在做前期期的業(yè)務(wù)務(wù)時，由由于行業(yè)業(yè)內(nèi)沒有有相關(guān)的的規(guī)范可可尋，所所以在綜綜合各方方面因素素定價后后，把收收費標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)量化成成表格，之之后再通通過協(xié)議議的形式式提供給給需要服服務(wù)的勞勞務(wù)輸出出方以及及接受方方，清除除討價還還價的余余地，規(guī)規(guī)范了市市場?？商娲铮航邮芪夜舅?/p>

60、服務(wù)的的委托雙雙方可自自行找到到對方已已達(dá)成雇雇傭關(guān)系系而無需需通過我我公司中中介。營營銷時為為減少這這方面問問題給我我公司帶帶來的影影響，應(yīng)應(yīng)盡全力力讓顧客客明確我我公司對對他們的的好處，可可抓住高高效率、服服務(wù)質(zhì)量量有保障障等要點點進(jìn)行講講解。在在客戶人人群中形形成一個個良好的的口碑，使使本想自自己找的的客戶自自己送上上門來。企業(yè)內(nèi)部壓壓力：主要來自企企業(yè)內(nèi)部部各部門門之間合合作時產(chǎn)產(chǎn)生的摩摩擦。要要使企業(yè)業(yè)內(nèi)部壓壓力最小小化，就就應(yīng)該提提高企業(yè)業(yè)內(nèi)部凝凝聚力。管管理層邀邀請員工工共同討討論面臨臨的狀況況以及選選擇，征征詢員工工的意見見以及協(xié)協(xié)調(diào)他們們了解各各種不同同的決策策。公司司可從員