市場營銷專業(yè)介紹范文

1、市營專介主修課 市場營銷基礎(chǔ)知識、電子商務(wù)、市場調(diào)查與分析、推銷實務(wù)、商務(wù)禮儀、市 場調(diào)查與預(yù)測、推銷語言技巧、談判與推銷技巧、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、營銷心 理學(xué)、公關(guān)禮儀等。人才培規(guī)格1.德育目標(biāo)使學(xué)生具備高尚的道德品質(zhì)健康的身心素質(zhì)，高雅的文明氣質(zhì)，融 洽的協(xié)作精神，具有強烈的自信心、責(zé)任心、事業(yè)心以及奉獻精神2.職業(yè)道德規(guī)范誠實守信盡職盡責(zé);力學(xué)習(xí)提高技能尊重客戶,明服務(wù)； 遵紀守法,廉潔奉公；顧全大局，團結(jié)協(xié)作儉節(jié)約,苦奮斗。3通用知識：具有良好的思想品德、良好的職業(yè)修養(yǎng)；具有一定的社會主義法 制觀念和意識;具有良好的人文素質(zhì)與語言、文字表達能力；具有一定的外文閱 讀能力和簡單的外語交流

2、能力具有基本的計算機操作技能和應(yīng)用能力掌握為 達到本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)所需要的文化基礎(chǔ)知識.4.關(guān)鍵能力：具備營銷管理基礎(chǔ)理論知識；具有一定的經(jīng)濟分析能力；掌握市場 營銷、企業(yè)營銷管理等方面的基本知識并能進行實際操作的能力握現(xiàn)代營銷 的基本知識、方法和手段.5專業(yè)單項技能與知識：（1產(chǎn)品銷售能力：包括尋找顧客、商務(wù)洽談、貨品管理、簽訂合約等能力. (2）市場分析能力:包括市場調(diào)研、消費者行為和心理分析等能力.（3營銷策劃能力：包括產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃等能力。 （4)營銷管理能力:包括客戶管理和銷售人員管理能力。6.專業(yè)綜合技能與知識:具有社會交往的文字和口頭表達能力織才能和公關(guān) 能力具有

3、一定法律知識創(chuàng)業(yè)開拓能力創(chuàng)新能力自學(xué)能力獨立工作能力、 預(yù)測能力、良好的協(xié)調(diào)能力、分析解決實際問題的能力和較強的實踐動手能力就業(yè)方：初始就崗位推銷員、促銷員、客戶代表、營銷員、公關(guān)員、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展就崗位銷售主管、促銷主管、策劃主管、銷售代表、銷售顧問、高級營銷員職業(yè)提崗位銷售經(jīng)理、門店店長、市場營銷經(jīng)理助理、隨著我國市場經(jīng)濟的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里不 僅是外資企業(yè)民營企業(yè)國有企業(yè)也都在講市場營銷人們對市場營銷的觀念 也將有更深的認識以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好有繼續(xù)升溫的可能 并且,隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品 房已成為絕大多數(shù)國人的

4、首選投資,房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈,其中最有 效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年 增加,小轎車在 21 世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話因此，汽車營 銷人員也將走俏職場有保險推銷人員在經(jīng)歷了 世紀 90 年代的”艱苦創(chuàng)業(yè) 之后,也將成為 21 世紀的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會 增大。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力不是學(xué)市場 營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要很多低文憑的人愿 意付出更大的勞動獲得更多的回報,形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強勁的對手，給畢業(yè) 生造成了一定的壓力.市場營銷類職位是人才市場需求

5、榜上不落的冠軍有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測 銷售類仍是 2005 年需求量最大的職位。營銷類專業(yè)由于所有高?；旧隙荚O(shè)置 了這個專業(yè)導(dǎo)致連年供給不斷增加反映在人才市場上就是低層營銷人員的薪 資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生在 年的 總體就業(yè)形勢不錯。但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化無論是國有企業(yè)民營企業(yè)還是外資 企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭其核心就是營銷人才的競爭。由于營銷科學(xué)是近 年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內(nèi)企 業(yè)整體的市場營銷水平還比較低業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或 行業(yè)發(fā)展過來的多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓(xùn) 和學(xué)習(xí),做市場完全

6、靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運作的科 學(xué)性系統(tǒng)性不強這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)際不斷提高的市場競爭水平。 因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才特別是高級市場策劃和管 理人員。中組部關(guān)于加強和改進企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的意見提 出： “我國新經(jīng)濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內(nèi)市場、又熟悉 國際市場的復(fù)合型高級管理人才”。人事部公布的 年一季度全國人才市場 供求最新排名及統(tǒng)計信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業(yè)的第一位求職專業(yè) 的第二位，出現(xiàn)了供需兩旺的良好態(tài)勢.市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級營 銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)就業(yè)方向市場營銷是主要屬

7、于理論性的學(xué)科本人大學(xué)工商管理專業(yè)比市場營銷學(xué)得更 廣泛理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會后基本上沒太大的實際作用現(xiàn)在 在深圳某電子商務(wù)公司從事銷售中層管理職位。市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務(wù)員開始慢慢積累經(jīng)驗建立自己的 客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理然后再向總監(jiān)或者分公司負 責(zé)人去發(fā)展。市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù)前期會有一段時間的銷售過程然后再轉(zhuǎn) 作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責(zé)公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定 適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及。銷售跟市場工作的區(qū)別銷售工作前

8、期比市場工作會辛苦困難些但是成長起來 后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定 些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟 市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。2、選擇企業(yè)：營銷人才需求很大,比較好找工作學(xué)歷要求不很高但是剛踏入社會選擇私企 的銷售工作會比較好找些,畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高，也會 比較嚴格些,競爭也更激烈般國企外企雖然待遇和福利會好些但是招人都只 會招有經(jīng)驗的銷售人員，目前你的情況比較難進3、行業(yè)的選擇及積累人脈你說的應(yīng)該是客戶資源的積累，客戶資源積累才跟行業(yè)相關(guān)，積累人脈則不同。 至于哪個行業(yè)

9、人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準應(yīng)該以你感興趣 的或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準因為 沒有哪個行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念， 人脈的積累是看你的交際能力積累人脈不是考你做業(yè)務(wù)來積累是建立自己的 人際關(guān)系。4、“我想選好一個行業(yè)就一直干.三十歲左右的時候積累了經(jīng)驗和人脈，再找準商機跟朋友合伙創(chuàng)業(yè)?！蹦愕倪@個想法我很贊同營銷要干好最重要的一點是心態(tài)要好要能堅持畢竟 銷售就是一個堅持的過程.為什么做銷售的人這么多但是成功的這么少大程 度上就是失敗的人不能堅持做銷售能否成功的最關(guān)鍵因素是心態(tài)一個人能否 成功,最關(guān)鍵的不是能力如何，而

10、是心態(tài)夠不夠好。一個人能力再強，但是心態(tài) 不好，三天打漁二天曬網(wǎng)，這個公司做幾天，堅持不了，又換另一個公司呆幾個 月，這樣下去永遠只是在原地踏步,不會成功；但是一個人的能力只要不是特別 的差,如果心態(tài)夠好，只要能堅持下去，至少也會成為行業(yè)里的專家，雖然我不 能肯定的說他能做得非常成功，至少不會太差我部門招人的時候我首要觀察的 就是應(yīng)聘人員的心態(tài),此外才是能力,如果心態(tài)好力只要不是太差我一般都會 聘用,如果心態(tài)不好，能力再強我可能都不會選擇，因為心態(tài)不好是會傳染的，傳遞消極因素直接影響的就是整個部門的工作激情和積極性也是絕大多數(shù)企 業(yè)招聘業(yè)務(wù)人員的方式.選擇職位主要還是得根據(jù)你自己的職業(yè)發(fā)展定位

11、來確定你抱負比較大想創(chuàng)業(yè)做自己的 事業(yè)去做銷售會比較合適銷售做得好的話前途要大一些，畢竟銷售時最鍛煉人的行,銷售 行業(yè)常說的有句:售中沒有不可能的，只有不敢想不敢做的。中國有 80%以上的企業(yè)老 板是做業(yè)務(wù)出身,過前期比市場型工作要辛苦、困難些，因為做銷售都是靠提成吃飯， 底薪普遍比較低前期沒成長起來之前業(yè)績一般不會很,因而工資相應(yīng)的比較,但是只 要堅持成長起來之后月薪上萬或者幾十萬都有可.本人跟你的計劃差不多，06 年業(yè)現(xiàn)在從事電子商務(wù)銷售管理 5 年（大學(xué)有 1 年職經(jīng)驗 和 年職經(jīng)驗），現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的條件基本具:售管理能力、人脈、資金,在規(guī)劃打算 來創(chuàng)業(yè)做自己的公司我在你這時候跟你想法比較相

12、似歷過你這個階段所感觸也 比較深。說了這么多,希望會對你有所幫助。最后祝你好運!O(_營銷專業(yè)學(xué)的比較雜,是對于未來的前景怎說呢?好好,要看你的喜好和職業(yè)規(guī)劃, 未來是全民創(chuàng)業(yè)的時,多學(xué)點銷售,商之道對于我們會很有幫助的。學(xué)的雜你可以有意識 的專注幾個方面如營銷策劃中，廣告的使用。品牌的建立，用所學(xué)盡量與實際的企業(yè)活動 聯(lián)系起來到時是己開店,不用愁因為廣告力度不夠而沒有生上.其實我自己感覺, 無論學(xué)什么學(xué)了都會有很好的前景 市場營銷專業(yè)畢業(yè)后一般多會從事銷售類的和市場類的工作可會辛苦一點從一 個普通的業(yè)務(wù)員開始慢累驗建立自己的客戶群績突出的話可以提升到主管或銷 售總監(jiān)，還可以從事行銷策劃的工作

13、，總之提升空間很大，而且對于每個公司的經(jīng)營來, 市場開拓這塊是必不可少的的就業(yè)調(diào)查來看場營銷的需求量一直都處于前三位, 不過就有一點女子要是先從業(yè)務(wù)開始的話會很累天去外面跑就算是想做銷售內(nèi) 勤那多半公司都會要求先出去跑一段時間，必須要有實戰(zhàn)經(jīng)驗嘛。營銷人才需求很,較好找工作對歷要求不很.營銷要干好很難競爭激! 但 一旦出了成績收入會很可如果有了豐富的實踐經(jīng)驗上一定的企業(yè)管理知識和領(lǐng)導(dǎo)才 能，很可能在公司做到比較高的職位（任何公司都很重視銷好多經(jīng)理都出自銷售人員現(xiàn)在社會對于營銷人才的要求是急缺的，注意，說的“人才不是人”。只要你是人 才里可以有有武之地個都有用“才難？不難,但是一定要具備恒心心

14、決心當(dāng)然還要細心。有了這些,真正的做了,就是營銷人才“通過營銷能很快改變和提升自我，即使必成為行業(yè)頂尖的人員，但用心付出，就能 成就一個有魅力的人所以,不必在自己心里設(shè)置任何否女人？是否 MBA是否不 善表達是很漂亮？營銷你自己！JUST IT！任何行業(yè)或職業(yè)，成功的始終都只能是少部分。所以，前景如何，就在自己手上！要對自己有信! ”“營銷是無處不在，因為是人的話就要消費，要消費就會有營銷的出,而為什么最出 名的營銷人員只是數(shù)而不是眾人呢？原因就在于沒有一定的理論知識把好消費者的 心理，所以光有自信還不夠，但是要沒有自信是遠遠不夠.這個專業(yè)對經(jīng)驗要求很高，工作很辛.你最好多做些兼職，對你有,而

15、且一個成功 的經(jīng)理人，通常是經(jīng)歷從低到高很多崗位的磨練的。 ”“這個專業(yè)很不錯就業(yè)面比較廣,建議你做商務(wù)策劃師，才智時代“職場新貴”職業(yè)定義從事應(yīng)用科學(xué)的思維方法以利為目的的社會經(jīng)濟組織的整體活動或 某一方面活動進行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計，以期達到最佳效果的人員。素質(zhì)要求：有良好的策劃專業(yè)知識和市場運作知,同時必須掌握經(jīng)濟學(xué)、理學(xué)、系 統(tǒng)工程等知識具包括判斷力創(chuàng)意力和執(zhí)行力為主體的策劃力以及集智慧、研究 三位一體的綜合能力。需求指數(shù)：據(jù)勞動和社會保障部一項調(diào)查顯示，有 65%的企急需聘用企劃人員，但 在這些求賢若渴的企業(yè)中90招聘不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人.策劃人才短缺為影響企業(yè) 發(fā)展的瓶

16、頸之一中國企業(yè)在國際化競爭中，需要數(shù)百萬的策劃人,更需要熟知中國國情的 高級策劃師.職業(yè)“錢”景：目前國內(nèi)的商務(wù)策劃師年薪約為 15 萬至 20 萬。相關(guān)專業(yè)：市場營銷、財務(wù)管理、廣告學(xué)、工商管理、人力資源管理等專業(yè)。.。. ”“市場營銷不很懂但你抱著一顆與人為善、為人服務(wù)、急人所急的心，和一張趙本山那 樣能忽悠的嘴，那你的前景還用說嗎“不過如果你英語能力非常好，加上大學(xué)四年有很多意外可以發(fā),保不準你以后怎樣。 市場營銷專業(yè)，還要看看是那所學(xué)校的”“我就是市場營銷的。現(xiàn)在工作還不錯。但是說實話，這不是好專業(yè)。 干售的門檻太低，人家根本就沒有學(xué)歷和專業(yè)要. 我現(xiàn)在干的是國際貿(mào)易，而我很多學(xué)其他專

17、業(yè)的朋友卻在跑銷售。而且說實話市場營銷學(xué)到的知識比起其他專業(yè)來還是差了很多.市場營銷主要學(xué)的不是知而是一種理念。 在校里學(xué)到的東西一般都只有干到中層 以上了才會明顯體現(xiàn)?！翱梢詮氖率袌稣{(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科 研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才”“內(nèi)向的人也可以做銷售。做前期的工作，營銷策劃等。公司里的市場部呀寫寫報告計劃啊什么的，安排一些廣告，以及一些提高影響 力的工作越是內(nèi)向越應(yīng)該通過這個機會鍛煉一下自己是以改變的誰不想自己變的更好呢? 社會是不需要畏畏縮縮的人的要在社會不可能不與人打交道在煉一下自己是為 以后做基礎(chǔ)的就你不

18、跑業(yè)務(wù)作銷售你以后也要再工作中跟各種各樣的人打交道比 如說你的上,他你不可能都懶的交道! 所身在社會，跟人打交道是必須的，可以學(xué)會 方法以前我一個朋友就是很內(nèi)向的,但是現(xiàn)在通過做銷售，都做出門道來了，人也變的能說 會道了而且人家的效率還很高們周圍的人都能看出他的變化銷售這行真的很鍛煉 人。建議你不妨試一試。做銷售最大的好處是：改變你自己的生活。解釋一下性內(nèi)向、外向都可做銷售，成功地例子太多了，內(nèi)向的人更容易做到高 職位。銷售鍛煉了幾個方面的能力，包:維敏捷度、表達能力、判斷能力、控制能力、 組織和管理能力非常全面。這些能力在你未來的生活和工作中都是必須具備的，只是時間 早晚和你自己的態(tài)度是主動和被動的問題。舉個例子，從戀愛到結(jié)婚組建家庭到撫養(yǎng)孩子， 教育孩子等等都需要你對愛人進行判斷，對自己進行表達，對家庭子女無限的負責(zé).對于內(nèi)向的人做銷售是需要勇氣的樣,任何人做任何事情大都面對的是樣的困難。 如果說內(nèi)向的人適合做的工作也可以舉出幾類：財務(wù)工作、技術(shù)研究、基礎(chǔ)理論、 檔案工作、圖書館工作、保密工