醫(yī)藥連鎖藥店合作模式課件

1、華夏正合藥品直供聯(lián)盟華夏正合藥品直供聯(lián)盟 做為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)最大的愿望莫過于以最佳的途徑與實(shí)力醫(yī)藥零售終端直接對(duì)接，在實(shí)現(xiàn)藥品實(shí)效推廣的同時(shí)使市場得到有效的維護(hù)，延長藥品生命周期，擴(kuò)大藥品銷售數(shù)量，這個(gè)愿望與醫(yī)藥零售終端以尋求市場保護(hù)良好、利潤空間大優(yōu)勢(shì)自營品種的意愿不謀而合。 近年來，眾多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)采用直供的銷售方式，直接面對(duì)醫(yī)藥零售終端進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，雖然減少了中間銷售環(huán)節(jié)，滿足了工商直接對(duì)接的需求，但龐大的辦事處開銷（注：銷售及維護(hù)隊(duì)伍費(fèi)用、辦公費(fèi)用、差旅及招待費(fèi)）讓眾多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)背上了沉重的包袱。 按照國家GSP要求，生產(chǎn)企業(yè)要具備藥品經(jīng)營資格，必須成立專門的藥品經(jīng)營公司，由于中國醫(yī)藥

2、企業(yè)的規(guī)?，F(xiàn)狀，使得眾多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)很難把生產(chǎn)和銷售兩個(gè)重要的環(huán)節(jié)上同時(shí)做大做強(qiáng)，因而造成顧此失彼，從而影響了企業(yè)的生產(chǎn)。 由于中國醫(yī)藥整體大環(huán)境的影響，各生產(chǎn)企業(yè)的藥品批文數(shù)量有限、申請(qǐng)難度大，可供維系龐大銷售隊(duì)伍的資本有限。加之產(chǎn)品進(jìn)入藥店后，由于生產(chǎn)企業(yè)人力、物流、服務(wù)等方面的原因使其藥品無法真正達(dá)到盈余銷量，致使生產(chǎn)企業(yè)步履為艱，產(chǎn)品在市場上的生命周期縮短。 2008年初由上游多家生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合倡導(dǎo)籌建的“華夏正合藥品直供聯(lián)盟”應(yīng)運(yùn)而生。華夏正合藥品直供聯(lián)盟力爭通過上流自行資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)形成真正有效服務(wù)終端的工業(yè)聯(lián)盟。 華夏正合藥品直供聯(lián)盟由各生產(chǎn)企業(yè)共同協(xié)作，成立統(tǒng)一的藥品推廣機(jī)構(gòu)

3、，在各省設(shè)立辦事處，統(tǒng)一按直供聯(lián)盟執(zhí)行方案與醫(yī)藥零售終端簽定合同，確保工商直接合作。由各省設(shè)立的直供聯(lián)盟辦事處授權(quán)委托第三方物流公司配送藥品；授權(quán)委托第三方具有專業(yè)市場營銷功能的培訓(xùn)公司和營銷企劃公司為醫(yī)藥零售終端提供免費(fèi)的促銷活動(dòng)和培訓(xùn)服務(wù)。讓直供聯(lián)盟提供的藥品真正在醫(yī)藥零售終端健康成長，做大做強(qiáng)，從根本上降低了各生產(chǎn)企業(yè)的銷售運(yùn)營費(fèi)用，并真正的幫助醫(yī)藥零售終端藥店解決營銷和培訓(xùn)等方面的問題。 “華夏正合藥品直供聯(lián)盟”本著“誠摯合作、共同發(fā)展”的意愿，真誠希望能與山東直營藥店精英單位通力合作，整合優(yōu)勢(shì)資源，從產(chǎn)品、營銷、市場保護(hù)等多方面給與合作伙伴以最大支持，力爭共同打造具有可持續(xù)發(fā)展的市場

4、空間。華夏正合藥品直供聯(lián)盟倡議書華夏正合藥品直供聯(lián)盟產(chǎn)品 服務(wù) 提升 做為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)最大的愿望莫過于以最佳的途徑與生產(chǎn)廠家聯(lián)盟 華夏正合藥品直供聯(lián)盟通路管理 山東萬吉醫(yī)藥有限公司營銷培訓(xùn) 山東三立醫(yī)藥培訓(xùn)中心終端連鎖藥店提供藥店所需培訓(xùn)提供促銷活動(dòng)方案提升藥店自身品牌提供高毛利產(chǎn)品提供廠家的各種資源提供迅捷的退換貨貨物的物流配送維護(hù)市場統(tǒng)一價(jià)格提供合法GSP手續(xù) 華夏正合藥品直供聯(lián)盟由各生產(chǎn)企業(yè)共同協(xié)作，成立統(tǒng)一的藥品推廣機(jī)構(gòu)，在各省設(shè)立辦事處，統(tǒng)一按直供聯(lián)盟執(zhí)行方案與醫(yī)藥零售終端簽定合同，確保工商直接合作。 由各省設(shè)立的直供聯(lián)盟辦事處授權(quán)委托第三方物流公司（在山東省委托山東三正醫(yī)藥公司）配

5、送藥品；授權(quán)委托第三方具有專業(yè)市場營銷功能的培訓(xùn)公司和營銷企劃公司（在山東三立醫(yī)藥培訓(xùn)中心）為醫(yī)藥零售終端提供免費(fèi)的獨(dú)特的促銷活動(dòng)和務(wù)實(shí)的培訓(xùn)服務(wù)。 讓直供聯(lián)盟提供的高毛利暢銷藥品真正在醫(yī)藥零售終端健康成長，做大做強(qiáng)，從根本上降低了各生產(chǎn)企業(yè)的銷售運(yùn)營費(fèi)用，并真正的幫助醫(yī)藥零售終端藥店解決營銷和培訓(xùn)等方面的問題。華夏正合藥品直供聯(lián)盟三方服務(wù)模式華夏正合藥品直供聯(lián)盟產(chǎn)品 服務(wù) 提升生產(chǎn)廠家聯(lián)盟通路管理營銷培訓(xùn)終端連鎖藥店提供藥店所需培訓(xùn)提供給您提供什么樣的產(chǎn)品？利潤在50%60%的高毛利產(chǎn)品利差大，容易推薦的產(chǎn)品質(zhì)量有保障、療效好、顧客回頭率高的產(chǎn)品良好的區(qū)域保護(hù)政策，確保品種的長線銷售華夏正合

6、藥品直供聯(lián)盟產(chǎn)品篇完善的退換貨機(jī)制。提供專業(yè)的營銷策劃，有效幫助零售終端提升銷量。強(qiáng)勢(shì)終端維護(hù)團(tuán)隊(duì)，確保區(qū)域零售價(jià)格統(tǒng)一。質(zhì)量保障體系，均通過國家GMP標(biāo)準(zhǔn)。提供專業(yè)的培訓(xùn)體系，提高店員綜合職業(yè)素養(yǎng)。提供企業(yè)中高層實(shí)效管理培訓(xùn)。給您提供什么樣的保障？給您提供什么樣的產(chǎn)品？利潤在50%60%的高毛利產(chǎn)品利差大培訓(xùn)體系服務(wù)篇培訓(xùn)體系服務(wù)篇醫(yī)藥連鎖藥店合作模式課件三立醫(yī)藥培訓(xùn)中心區(qū)域經(jīng)理市場部經(jīng)理營運(yùn)部經(jīng)理督導(dǎo)部經(jīng)理策劃部經(jīng)理拓展部經(jīng)理商品部經(jīng)理采購部經(jīng)理儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理人資部經(jīng)理準(zhǔn)店員見習(xí)店員見習(xí)組長見習(xí)店長準(zhǔn)組長值班店長準(zhǔn)店長片區(qū)店長戰(zhàn)略型人才防守型人才三立醫(yī)藥培訓(xùn)中心區(qū)域經(jīng)理市場部經(jīng)理營運(yùn)部經(jīng)理督導(dǎo)

7、部經(jīng)理策劃部三立醫(yī)藥培訓(xùn)中心卓越團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營金牌導(dǎo)購員專修班精英店長訓(xùn)練營三立商學(xué)院采購經(jīng)理專修班總裁研修班店員培訓(xùn)店長培訓(xùn)儲(chǔ)備店長培訓(xùn)采購經(jīng)理培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)心態(tài)培訓(xùn)企業(yè)高層培訓(xùn)提高店員綜合銷售能力提高店長前沿管理能力提升商品管理分析能力建立企業(yè)人才儲(chǔ)備機(jī)制提升員工團(tuán)隊(duì)凝聚力提升高層的前瞻能力每月一次每季度一次不定期每年一次每年一次每年一次三立醫(yī)藥培訓(xùn)中心卓越團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營金牌導(dǎo)購員專修班精英店長訓(xùn)練營第三終端：門診大夫第二終端：藥店?duì)I業(yè)員第一終端：醫(yī)院大夫第三終端：門診大夫第二終端：藥店?duì)I業(yè)員第一終端：醫(yī)院大金牌導(dǎo)購員專修班金牌導(dǎo)購員專修班科學(xué)性連貫性實(shí)效性系統(tǒng)性培訓(xùn)特點(diǎn)科學(xué)性連貫性實(shí)效性系統(tǒng)性培訓(xùn)特點(diǎn)

8、課程編排的科學(xué)性12評(píng)估考核的科學(xué)性3課件內(nèi)容設(shè)定的科學(xué)性4以病組方的科學(xué)性三立醫(yī)藥培訓(xùn)科學(xué)性課程編排的科學(xué)性12評(píng)估考核的科學(xué)性3課件內(nèi)容設(shè)定的科學(xué)性4三立醫(yī)藥培訓(xùn)系統(tǒng)性融合終端銷售技巧系統(tǒng)性醫(yī)學(xué)藥學(xué)專業(yè)知識(shí)系統(tǒng)性三立醫(yī)藥培訓(xùn)系統(tǒng)性融合終端銷售技巧系統(tǒng)性醫(yī)學(xué)藥學(xué)專業(yè)知識(shí)系統(tǒng)時(shí)間連貫跟蹤連貫課程連貫使學(xué)員養(yǎng)成一種學(xué)習(xí)的習(xí)慣目的三立醫(yī)藥培訓(xùn)連貫性時(shí)間跟蹤課程使學(xué)員養(yǎng)成一種學(xué)習(xí)的習(xí)慣目的三立醫(yī)藥培訓(xùn)連貫性醫(yī)藥連鎖藥店合作模式課件實(shí)戰(zhàn)模擬演練的實(shí)效2配合企業(yè)固化培訓(xùn)制度產(chǎn)生的實(shí)效3幫助企業(yè)設(shè)定A類產(chǎn)品自修表產(chǎn)生的實(shí)效4準(zhǔn)確詢問病癥的實(shí)效1三立醫(yī)藥培訓(xùn)實(shí)效性實(shí)戰(zhàn)模擬演練的實(shí)效2配合企業(yè)固化培訓(xùn)制度產(chǎn)生

9、的實(shí)效3幫助企業(yè) 我們能教會(huì)店員的 識(shí)人識(shí)病識(shí)貨學(xué)有所知知而能用用而有效我們的宗旨是使學(xué)員: 我們能教會(huì)店員的 識(shí)人識(shí)病識(shí)貨學(xué)有所醫(yī)藥連鎖藥店合作模式課件精英店長訓(xùn)練營精英店長訓(xùn)練營醫(yī)藥連鎖藥店合作模式課件醫(yī)藥連鎖藥店合作模式課件醫(yī)藥連鎖藥店合作模式課件企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力就是有一套完整的人才儲(chǔ)備機(jī)制，由于這種機(jī)制的缺失或不完善成了限制企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸，尤其是核心人才的儲(chǔ)備，每個(gè)企業(yè)都希望能擁有心態(tài)及技能都十分優(yōu)秀的干部，因?yàn)樗麄儾攀瞧髽I(yè)未來的發(fā)展的中流砥柱。藥店店長的素質(zhì)和能力直接反映和代表藥店的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)形象，在規(guī)模與效益競爭日益加劇的今天，藥店店長作為門店最高層的管理者，不僅是整個(gè)

10、店鋪活動(dòng)、運(yùn)營的負(fù)責(zé)人，還是門店的經(jīng)營者，他們?cè)谡麄€(gè)門店的經(jīng)營和管理中起著承上啟下的作用，他們的工作更成了影響企業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)發(fā)展得越快，對(duì)門店店長的要求也就越高！三立商學(xué)院是專門為藥店企業(yè)打造素質(zhì)與技能雙優(yōu)的核心儲(chǔ)備干部，讓準(zhǔn)店長成為優(yōu)秀店長，讓優(yōu)秀店長變成精英店長的學(xué)校。集合行業(yè)內(nèi)的精英講師資源及以心靈啟發(fā)，改變固有心智模式為特長的導(dǎo)師，課程安排注重“道”與“術(shù)”的結(jié)合，在提高受訓(xùn)人員的商品品類管理、營銷技巧、經(jīng)營分析、計(jì)劃，商品采購、管理等等及工作中個(gè)案處理能力的同時(shí)。注重受訓(xùn)人員的素質(zhì)訓(xùn)練及心態(tài)的調(diào)整和團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)，增強(qiáng)店長的責(zé)任感和使命感，讓店長學(xué)會(huì)承諾、學(xué)會(huì)激勵(lì)員工的

11、方式和技巧，從而提高藥店的團(tuán)隊(duì)效力，增強(qiáng)藥店的凝聚力、競爭力。讓每一位參訓(xùn)店長的綜合素質(zhì)在獲得提升的同時(shí)幫助他們超越自我，從優(yōu)秀走向卓越！企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力就是有一套完整的人才儲(chǔ)備機(jī)制，由于這 內(nèi)容階段分期階段時(shí)間培訓(xùn)人員培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)效果崗位方向人數(shù)第一階段Super shopkeeper（超級(jí)店長）SS1-第1期3天準(zhǔn)店長、店長道術(shù)練成為一名合格的職業(yè)店長。通過培訓(xùn)提高店長所需要的全方面能力。成為合格的店長，幫助企業(yè)的一線支柱。50人S2-第2期3天準(zhǔn)店長、店長道術(shù)練S3-第3期3天準(zhǔn)店長、店長道術(shù)練S4-第4期3天準(zhǔn)店長、店長道術(shù)練第二階段Cutting edge（先鋒）CC1-第1期3

12、天通過S級(jí)的店長道術(shù)練為藥店培養(yǎng)具有高效管理能力的門店管理人員。區(qū)域店長、門店經(jīng)理。50人C2-第2期3天通過S級(jí)的店長道術(shù)練C3-第3期3天通過S級(jí)的店長道術(shù)練C4-第4期3天通過S級(jí)的店長道術(shù)練第三階段Defense（防守）DD1-第1期3天通過C級(jí)的店長道術(shù)練為藥店培養(yǎng)具有戰(zhàn)略型、防守型的綜合管理人員運(yùn)營部經(jīng)理、督導(dǎo)處經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、市場部經(jīng)理。商品部經(jīng)理、采購部經(jīng)理、儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、人資部經(jīng)理。50人D1-第2期3天通過C級(jí)的店長道術(shù)練D1-第3期3天通過C級(jí)的店長道術(shù)練D1-第4期3天通過C級(jí)的店長道術(shù)練第四階段Training（教練）TT1-第1期3天通過D級(jí)

13、的店長道術(shù)練為藥店培養(yǎng)具有復(fù)制能力的高層管理人員。副總經(jīng)理分管副總50人T1-第2期3天通過D級(jí)的店長道術(shù)練T1-第3期3天通過D級(jí)的店長道術(shù)練T1-第4期3天通過D級(jí)的店長道術(shù)練藥店教練（Training）的職業(yè)生涯規(guī)劃方案三立商學(xué)院培養(yǎng)計(jì)劃 內(nèi)容分期階段時(shí)間培訓(xùn)人員培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)效果崗位 內(nèi)容階段分期階段培訓(xùn)內(nèi)容【 道 】【 術(shù) 】【 練 】第一階段Super shopkeeper（超級(jí)店長）S級(jí)S1-第1期從“人”的架構(gòu)入手2人承諾9點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力（其中3點(diǎn)）5項(xiàng)修煉7大習(xí)慣10大警句（其中4句）店長的職責(zé)與工作流程1、店長的角色定位2、店長的工作職責(zé)/門店基礎(chǔ)管理介紹3、門店?duì)I業(yè)每日工作流程4

14、、店員溝通與培訓(xùn)1、個(gè)案實(shí)操2、沙盤演練S2-第2期9點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力（其中3點(diǎn)）：7大步驟CP8大領(lǐng)導(dǎo)成功秘訣（4條）10大警句（其中3句）門店賣場管理1、門店形象及賣場規(guī)劃2、商品陳列與賣場活性化3、門店基本商品作業(yè)1、個(gè)案實(shí)操2、沙盤演練S3-第3期9點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力（其中3點(diǎn)）3大支柱4個(gè)100分（多方共贏）5項(xiàng)修煉（重點(diǎn)講述）6頂思考帽8大領(lǐng)導(dǎo)成功秘訣（4條）10大警句（其中3句）門店顧客服務(wù)1、門店顧客服務(wù)程序（標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程/團(tuán)隊(duì)協(xié)作）2、門店常見顧客異議處理3、顧客管理（會(huì)員制度執(zhí)行）4、客戶滿意度調(diào)查流程1、個(gè)案實(shí)操2、沙盤演練S4-第4期9點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力串講寫出個(gè)人宣言詳盡講述SMART系統(tǒng)8大領(lǐng)

15、導(dǎo)成功秘訣串講門店行銷技術(shù)應(yīng)用/門店行銷活動(dòng)執(zhí)行1. 活動(dòng)開幕成功關(guān)鍵2. 活動(dòng)前的準(zhǔn)備及鋪墊3. 設(shè)定活動(dòng)目標(biāo)及溝通4. 活動(dòng)九周造勢(shì)行動(dòng)5. 活動(dòng)執(zhí)行與追蹤1、個(gè)案實(shí)操2、沙盤演練第一階段Super shopkeeper（超級(jí)店長）課程表 內(nèi)容分期階段培訓(xùn)內(nèi)容【 道 】【 術(shù) 】【 尹黎野焦?jié)h雄包函之曹宏智張雪顏張國芳尹黎野焦?jié)h雄包函之曹宏智張雪顏張國芳醫(yī)藥連鎖藥店合作模式課件高級(jí)采購專修班高級(jí)采購專修班醫(yī)藥連鎖藥店合作模式課件醫(yī)藥連鎖藥店合作模式課件卓越團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營卓越團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營醫(yī)藥連鎖藥店合作模式課件總裁研修班總裁研修班醫(yī)藥連鎖藥店合作模式課件咨詢策劃體系服務(wù)篇咨詢策劃體系服務(wù)篇咨詢策劃

16、門店美化商品管理人員管理信息系統(tǒng)營銷策劃會(huì)員管理POP、爆花書寫制作賣場布局指導(dǎo)、商品分區(qū)、關(guān)聯(lián)布局組織框架搭建、人員職責(zé)建立店內(nèi)外部美化裝飾、相關(guān)宣傳物料設(shè)計(jì)POP課程培訓(xùn)信息系統(tǒng)指導(dǎo) 應(yīng)用信息系統(tǒng)相關(guān)模塊完善建議商品庫存六大異常分析處理商品銷售數(shù)據(jù)報(bào)表分析制作商品分類、商品信息初裝健全賣場商品陳列 指導(dǎo)薪酬、福利體系 完善績效考核新店開業(yè)流程 制定日常管理流程規(guī)范、制度建立節(jié)假日活動(dòng) 策劃店慶活動(dòng)策劃 會(huì)員營銷活動(dòng) 策劃開業(yè)活動(dòng)策劃會(huì)員制方案 制定會(huì)員制實(shí)施企業(yè)VI設(shè)計(jì)品類優(yōu)化、商品線梳理單品推廣咨詢策劃門店美化商品管理人員管理信息系統(tǒng)營銷策劃會(huì)員管理賣場門店美化門店美化商品管理中藥柜煎藥機(jī)免費(fèi)理療區(qū)文化墻會(huì)員積分禮品展示區(qū)花車收銀臺(tái)1元商品/特價(jià)產(chǎn)品區(qū)RX抗生素類OTC呼吸系統(tǒng)RX處方藥OTC兒科用藥OTC外用藥保健品日化用品消殺用品OTC婦科用藥OTC消化系統(tǒng)OTC五官科用藥維生素類神經(jīng)系統(tǒng)用藥OTC肝膽用藥心腦血管OTC泌尿系統(tǒng) 計(jì)生用品、醫(yī)療器械補(bǔ)益類易串味 收銀臺(tái)運(yùn)動(dòng)員慎用保健品商品管理中藥柜煎藥機(jī)免費(fèi)理療區(qū)文化墻花車收銀臺(tái)1元商品/特價(jià)營銷策劃營銷策劃交流平臺(tái)服務(wù)篇交流平臺(tái)服務(wù)篇三立交流平臺(tái)超級(jí)店員技能大賽脈搏藥店?？W(wǎng)絡(luò)在線交流平臺(tái)工商聯(lián)誼座談會(huì)