農(nóng)村能源轉(zhuǎn)型服務(wù)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方案

1、泓域/農(nóng)村能源轉(zhuǎn)型服務(wù)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方案農(nóng)村能源轉(zhuǎn)型服務(wù)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方案目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114662074 一、 公司簡介 PAGEREF _Toc114662074 h 3 HYPERLINK l _Toc114662075 公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc114662075 h 4 HYPERLINK l _Toc114662076 公司合并利潤表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc114662076 h 4 HYPERLINK l _Toc114662077 二、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc1146

2、62077 h 4 HYPERLINK l _Toc114662078 三、 基本原則 PAGEREF _Toc114662078 h 5 HYPERLINK l _Toc114662079 四、 必要性分析 PAGEREF _Toc114662079 h 5 HYPERLINK l _Toc114662080 五、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資的成本控制 PAGEREF _Toc114662080 h 6 HYPERLINK l _Toc114662081 六、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)確認(rèn) PAGEREF _Toc114662081 h 10 HYPERLINK l _Toc114662082 七、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的營

3、銷管理 PAGEREF _Toc114662082 h 22 HYPERLINK l _Toc114662083 八、 研發(fā)環(huán)節(jié)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 PAGEREF _Toc114662083 h 39 HYPERLINK l _Toc114662084 九、 知識(shí)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生 PAGEREF _Toc114662084 h 47 HYPERLINK l _Toc114662085 十、 知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)人類經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意義 PAGEREF _Toc114662085 h 55 HYPERLINK l _Toc114662086 十一、 知識(shí)（技術(shù)）的定價(jià) PAGEREF _Toc114662086 h 69

4、 HYPERLINK l _Toc114662087 十二、 知識(shí)交換概述 PAGEREF _Toc114662087 h 74 HYPERLINK l _Toc114662088 十三、 知識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)的內(nèi)在規(guī)律、生產(chǎn)體系及生產(chǎn)函數(shù) PAGEREF _Toc114662088 h 75 HYPERLINK l _Toc114662089 十四、 知識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)的三種主要形式及自主創(chuàng)新 PAGEREF _Toc114662089 h 82 HYPERLINK l _Toc114662090 十五、 項(xiàng)目簡介 PAGEREF _Toc114662090 h 89 HYPERLINK l _Toc11

5、4662091 十六、 法人治理 PAGEREF _Toc114662091 h 93 HYPERLINK l _Toc114662092 十七、 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc114662092 h 103公司簡介（一）基本信息1、公司名稱：xx有限責(zé)任公司2、法定代表人：武xx3、注冊(cè)資本：600萬元4、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機(jī)關(guān)：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2013-9-257、營業(yè)期限：2013-9-25至無固定期限8、注冊(cè)地址：xx市xx區(qū)xx（二）公司簡介公司始終堅(jiān)持“人本、誠信、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，以“市場為導(dǎo)向、顧客為中心”的企業(yè)

6、服務(wù)宗旨，竭誠為國內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流服務(wù)，歡迎各界人士光臨指導(dǎo)和洽談業(yè)務(wù)。未來，在保持健康、穩(wěn)定、快速、持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，公司以“和諧發(fā)展”為目標(biāo)，踐行社會(huì)責(zé)任，秉承“責(zé)任、公平、開放、求實(shí)”的企業(yè)責(zé)任，服務(wù)全國。（三）公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額1736.051388.841302.04負(fù)債總額677.86542.29508.39股東權(quán)益合計(jì)1058.19846.55793.64公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入5990.644792.514492.98營業(yè)利潤1401.441

7、121.151051.08利潤總額1272.451017.96954.34凈利潤954.34744.39687.12歸屬于母公司所有者的凈利潤954.34744.39687.12產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析2019年，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，深入貫徹新發(fā)展理念，落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展要求，深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，統(tǒng)籌推進(jìn)穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險(xiǎn)、保穩(wěn)定，全力建設(shè)“高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)之區(qū)、高品質(zhì)宜居之城”，經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展動(dòng)能持續(xù)增強(qiáng)，社會(huì)大局保持和諧穩(wěn)定，人民群眾獲得感、幸福感、安全感顯著提升。2020年，是“十三五”規(guī)劃的收官之年，是全面建成小康社會(huì)的決勝之年。當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)格局復(fù)雜多變，但中國穩(wěn)中向好、長期向好

8、的基本態(tài)勢沒有改變，堅(jiān)持從全局謀劃一域、以一域服務(wù)全局，對(duì)標(biāo)對(duì)表抓落實(shí)，沉心靜氣謀發(fā)展，努力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)再上臺(tái)階?；驹瓌t統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)發(fā)展。統(tǒng)籌兼顧落實(shí)糧食安全戰(zhàn)略需求和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境建設(shè)、農(nóng)村社會(huì)發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施等多元化發(fā)展需求，合理布局農(nóng)村能源基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)與其他基礎(chǔ)設(shè)施協(xié)同發(fā)展。清潔低碳，生態(tài)宜居。堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展，支持鄉(xiāng)村新能源開發(fā)利用，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)民生活、農(nóng)村交通用能清潔化、低碳化，助力建設(shè)生態(tài)宜居美麗鄉(xiāng)村。因地制宜，就近利用。充分結(jié)合農(nóng)村地區(qū)資源稟賦，統(tǒng)籌開發(fā)利用方式，優(yōu)先就地、就近消納，減少能源輸送距離和轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，提高農(nóng)村能源資源綜合利用效率。經(jīng)濟(jì)可靠

9、，惠民利民。堅(jiān)守安全底線，提高用能可靠性，推動(dòng)農(nóng)村能源有力支撐鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。降低農(nóng)戶用能成本，不斷提高群眾的獲得感和幸福感。必要性分析1、現(xiàn)有產(chǎn)能已無法滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產(chǎn)品銷售形勢良好，產(chǎn)銷率超過 100%。預(yù)計(jì)未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房、設(shè)備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、強(qiáng)化管理等手段，不斷挖掘產(chǎn)能潛力，但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問題。通過本次項(xiàng)目的建設(shè)，公司將有效克服產(chǎn)能不足對(duì)公司發(fā)展的制約，為公司把握市場機(jī)遇奠定基礎(chǔ)。2、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)

10、的需要隨著制造業(yè)智能化、自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)，公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級(jí)。公司只有以技術(shù)創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅(qū)動(dòng)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品精密化程度，將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水準(zhǔn)，提高生產(chǎn)的靈活性和適應(yīng)性，契合關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化的需求，才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢，保持公司在領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先地位。知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資的成本控制根據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，財(cái)富100強(qiáng)的大公司在全球一些主要國家或地區(qū)，從獲得一項(xiàng)發(fā)明專利到維持發(fā)明專利的20年有效期，大概要花費(fèi)25萬美元到50萬美元。一家公司如果擁有成百上千件專利，其維護(hù)費(fèi)用不難想象是十分驚人的。因此，做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資尤其是專利投資的成本控制，就顯得至關(guān)重要。一些

11、企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)存在偏見，是因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)無法及時(shí)帶來收益。需要理解的是，知識(shí)產(chǎn)權(quán)不同于其他的投資產(chǎn)品，它是一種長期投資，并非短期業(yè)務(wù)。如果對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)采取急功近利的態(tài)度，在短期內(nèi)它的確會(huì)成為一種財(cái)務(wù)上的負(fù)擔(dān)。更重要的是，無論是財(cái)力雄厚的跨國公司，還是勢單力薄的中小企業(yè)，都應(yīng)當(dāng)關(guān)心知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資的成本控制，否則知識(shí)產(chǎn)權(quán)只會(huì)成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)，甚至是負(fù)債。（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資的成本構(gòu)成知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資的成本產(chǎn)生于很多環(huán)節(jié)，比如，從自主開發(fā)專利的角度，在專利的研發(fā)、申請(qǐng)、維持、利用、保護(hù)等環(huán)節(jié)，都會(huì)發(fā)生成本的支出。如果把視野擴(kuò)展到企業(yè)與外部的專利交易，還將在專利的許可、轉(zhuǎn)讓、價(jià)值評(píng)估、盡職調(diào)查等環(huán)節(jié)產(chǎn)生費(fèi)用的問題。

12、知識(shí)產(chǎn)權(quán)儲(chǔ)備的成本主要可以分為官方費(fèi)用與非官方費(fèi)用兩大類別：官費(fèi)：是指支付給官方機(jī)構(gòu)（如國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、人民法院等）的費(fèi)用。官費(fèi)既包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)主管部門（國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局）的收費(fèi)，也包括海關(guān)的備案費(fèi)用、法院的訴訟費(fèi)用等項(xiàng)目。通常，授權(quán)主管部門的收費(fèi)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資過程中，最主要的官費(fèi)構(gòu)成部分。非官費(fèi)：簡單地講，是指官費(fèi)之外的開支。非官方費(fèi)用的構(gòu)成更是復(fù)雜，既可能來自企業(yè)的管理活動(dòng)，比如專利和商標(biāo)的監(jiān)控費(fèi)用；也可能來自對(duì)外交易活動(dòng)，比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓和許可費(fèi)用；還可能來自知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的服務(wù)活動(dòng)，比如專利代理費(fèi)用、商標(biāo)代理費(fèi)用等。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)出的成本控制1、削減研發(fā)成本的支出目前，一些政府部門已經(jīng)

13、出臺(tái)很多激勵(lì)創(chuàng)新的政策措施，并提供研發(fā)創(chuàng)新或成果轉(zhuǎn)化的基金、補(bǔ)貼等資金支持。企業(yè)可以積極了解政策，爭取獲得政府的資金支持，以減少研發(fā)成本的支出。此外，從成本收益的角度來看，合作開發(fā)或有償引進(jìn)他人的技術(shù)有時(shí)可能比自主研發(fā)創(chuàng)新支出更少。與其獨(dú)立研究或重復(fù)研究，還不如用相對(duì)較低的成本買過來，把精力和金錢都用于技術(shù)改進(jìn)創(chuàng)新上面。2、控制知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)的數(shù)量首先，要明確知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)目標(biāo)，除非為了某些特定的戰(zhàn)略考慮，應(yīng)該緊緊圍繞現(xiàn)有的產(chǎn)品經(jīng)營和市場需求，量力而行，按需申請(qǐng)。其次，要建立專利篩選機(jī)制，控制專利申請(qǐng)的數(shù)量。此外，可以依法合并數(shù)項(xiàng)專利申請(qǐng)，節(jié)省專利成本。3、選擇成本更低的保護(hù)方式對(duì)一項(xiàng)技術(shù)而言，比

14、專利成本更低的保護(hù)方式，通常是商業(yè)秘密，對(duì)軟件而言也可能意味著采取版權(quán)保護(hù)。需要注意的是，商業(yè)秘密保護(hù)比專利保護(hù)成本更低，主要是因?yàn)樯虡I(yè)秘密的獲得不需要申請(qǐng)授權(quán)，不需要繳納官費(fèi)。但是，商業(yè)秘密需要持續(xù)不斷地維持秘密性，才能保持其權(quán)利和價(jià)值，面對(duì)無孔不入的商業(yè)間諜，以及一些不誠實(shí)的內(nèi)部員工，要做到這一點(diǎn)，也需要花費(fèi)不少的管理成本。4、減緩申請(qǐng)費(fèi)用的開支企業(yè)可以根據(jù)專利費(fèi)用減緩辦法，請(qǐng)求國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局減緩繳納相關(guān)申請(qǐng)費(fèi)用。另外，可以爭取地方政府的專利申請(qǐng)資助補(bǔ)貼降低自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)儲(chǔ)備的成本。（三）知識(shí)產(chǎn)權(quán)存續(xù)的成本控制1、定期淘汰知識(shí)產(chǎn)權(quán)可以通過專利稽核、商標(biāo)審計(jì)，定期進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)淘汰，放棄或刪減不

15、必要的、無用益的專利或商標(biāo)，可以節(jié)約維持知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開支。大部分龐大的、擁有上千個(gè)專利或商標(biāo)的公司都有很大的刪減空間。專利淘汰的方式，可以通過書面聲明放棄，也可以不繳專利年費(fèi)消極放棄。一般而言，企業(yè)多采取不繳年費(fèi)的方式。而注冊(cè)商標(biāo)在有效期內(nèi)的維持并沒有官費(fèi)成本，因此企業(yè)一般都選擇以到期后不續(xù)展的方式淘汰不需要的注冊(cè)商標(biāo)。2、控制知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的成本選擇合適的保護(hù)方式，可以節(jié)省一些保護(hù)成本。保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)最典型的公力救濟(jì)方式是行政查處或司法訴訟。一般情形下，通過行政機(jī)關(guān)查處侵權(quán)，簡便、快速，費(fèi)用低，因此行政查處所付出的成本比司法訴訟要小一些。3、積極利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值比如，把閑置的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)诵臉I(yè)務(wù)

16、沒有影響的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，向外轉(zhuǎn)讓或發(fā)放許可，通過獲得轉(zhuǎn)讓費(fèi)或許可費(fèi)，來沖抵知識(shí)產(chǎn)權(quán)維持的費(fèi)用開支。華為創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)白皮書顯示，截至2018年底，華為累計(jì)獲得授權(quán)專利87805項(xiàng)，其中有11152項(xiàng)是美國專利。自2015年以來華為獲得交叉許可后的知識(shí)產(chǎn)權(quán)凈收入超過14億美元，付費(fèi)方涵蓋美國、歐洲、亞洲公司。知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)確認(rèn)（一）專利資產(chǎn)確認(rèn)管理1、技術(shù)交底技術(shù)開發(fā)是一件辛苦的工作，其中蘊(yùn)含了許多開發(fā)人員的經(jīng)驗(yàn)和成果。如何把開發(fā)人員的經(jīng)驗(yàn)累積成可用的知識(shí)，在企業(yè)內(nèi)部得以擴(kuò)散及傳承，以避免新開發(fā)工作從零開始，甚至重走冤枉路呢？技術(shù)交底就是一個(gè)值得企業(yè)采納的制度。通過建立技術(shù)交底書的撰寫與提交，可以從制

17、度上確保研發(fā)人員的創(chuàng)新點(diǎn)能夠固定下來，成為專利挖掘的技術(shù)來源。技術(shù)交底書是技術(shù)人員將其發(fā)明創(chuàng)造內(nèi)容，以書面形式提交給技術(shù)管理部門或者專利代理機(jī)構(gòu)的技術(shù)文件。一份完整的技術(shù)交底書包括八個(gè)部分：技術(shù)的名稱、所屬技術(shù)領(lǐng)域、背景技術(shù)及其缺陷、發(fā)明目的、發(fā)明內(nèi)容、有益效果、最佳實(shí)施方式、附圖及附圖說明。技術(shù)交底書最低程度上應(yīng)當(dāng)：（1）清楚描述現(xiàn)有技術(shù)及其缺點(diǎn)。（2）清楚描述發(fā)明采用的技術(shù)方案。（3）清楚描述發(fā)明技術(shù)方案的有益效果。如果技術(shù)交底書能提供多個(gè)相關(guān)實(shí)施例、提供產(chǎn)生有益效果的原因、提供附圖并詳細(xì)描述附圖，將更有助于專利工程師或?qū)＠砣巳胬斫?、?zhǔn)確發(fā)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性發(fā)明創(chuàng)新點(diǎn)，從而形成核心與外圍相互配

18、合、層級(jí)嚴(yán)整、保護(hù)嚴(yán)密的專利保護(hù)體系。技術(shù)交底書一方面可以固化企業(yè)的技術(shù)知識(shí)，另一方面可以作為企業(yè)做出技術(shù)應(yīng)用、專利申請(qǐng)等決策的依據(jù)和參考。即使企業(yè)研發(fā)出有質(zhì)量的技術(shù)，也需要通過技術(shù)交底書這個(gè)載體記載和傳遞給專利工程師或?qū)＠砣?。從專利申?qǐng)的角度，一份高質(zhì)量的技術(shù)交底書可以提高專利申請(qǐng)文件的撰寫質(zhì)量和效率，使專利代理人更容易理解發(fā)明人發(fā)明構(gòu)思的創(chuàng)新點(diǎn)。因此，技術(shù)交底書是聯(lián)系發(fā)明人與專利代理人的重要溝通渠道。從這個(gè)角度，高價(jià)值專利的成長路徑，首先要從撰寫高質(zhì)量的技術(shù)交底書開始。2、專利篩選2016年12月國務(wù)院印發(fā)的“十三五”國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和運(yùn)用規(guī)劃，要求“促進(jìn)高價(jià)值專利的實(shí)施”。何為高價(jià)值

19、專利？高價(jià)值專利應(yīng)當(dāng)是技術(shù)價(jià)值、法律價(jià)值和商業(yè)價(jià)值都比較高的專利。從狹義上講，高價(jià)值專利就是指具備較高商業(yè)價(jià)值的專利。高價(jià)值專利應(yīng)當(dāng)以高質(zhì)量專利為基礎(chǔ)，而高質(zhì)量專利又離不開高質(zhì)量技術(shù)的支持。從高質(zhì)量技術(shù)到高質(zhì)量專利，再到高價(jià)值專利，分別歷經(jīng)技術(shù)研發(fā)、專利申請(qǐng)、專利運(yùn)營等多個(gè)階段，層層推進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣。高質(zhì)量技術(shù)關(guān)注的是專利的技術(shù)質(zhì)量，高質(zhì)量專利關(guān)注的是專利的法律質(zhì)量，高價(jià)值專利則更關(guān)注專利的商業(yè)質(zhì)量。因此，培育高價(jià)值專利的路徑，應(yīng)當(dāng)先從高質(zhì)量技術(shù)抓起，從高質(zhì)量專利做起。很多大企業(yè)在經(jīng)過專利數(shù)量的膨脹之后，對(duì)專利資產(chǎn)的評(píng)估都會(huì)由“以量取勝”進(jìn)化到“以質(zhì)取勝”的階段。高質(zhì)量的專利更能在關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵

20、地位，拍住競爭者的咽喉，提升市場占有率，成為有力的競爭利器。而專利篩選就是一個(gè)提升專利質(zhì)量的制度性措施。（1）專利篩選的內(nèi)涵對(duì)于技術(shù)研發(fā)能力很強(qiáng)的企業(yè)而言，可能存在多項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造，并非每件發(fā)明創(chuàng)造都需要、都適合申請(qǐng)專利。此時(shí)還必須決定應(yīng)該把哪些發(fā)明創(chuàng)造申請(qǐng)專利，或把哪些發(fā)明創(chuàng)造優(yōu)先申請(qǐng)專利，此即所謂專利篩選制度。專利篩選制度是根據(jù)一定的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)發(fā)明創(chuàng)造進(jìn)行評(píng)估，從，而決定發(fā)明創(chuàng)造是否申請(qǐng)專利或申請(qǐng)專利的優(yōu)先順序的制度。專利篩選制度中最為實(shí)質(zhì)的部分，主要是專利申請(qǐng)之前的發(fā)明評(píng)估，因此，專利篩選也可以稱為發(fā)明篩選。許多企業(yè)或科研機(jī)構(gòu)在申請(qǐng)專利時(shí)，都建立有篩選專利的發(fā)明評(píng)估制度。（2）專利篩選的目

21、標(biāo)專利篩選的目的在于評(píng)價(jià)技術(shù)是否具有專利性，是否值得申請(qǐng)專利，并確保申請(qǐng)專利的品質(zhì)，增加專利申請(qǐng)的有效性和可靠性。同時(shí)，也借此淘汰不必要的或無用益的技術(shù)，節(jié)省申請(qǐng)、維持專利所耗費(fèi)的財(cái)力。從理想的角度觀察，專利篩選可以避免申請(qǐng)不必要或不需要的垃圾專利或問題專利，以及錯(cuò)誤專利。所謂垃圾專利，是指那些難以滿足專利法上新穎性、創(chuàng)造性和實(shí)用性等要求，而不應(yīng)該得到授權(quán)的專利。所謂“問題專利”，或稱“可質(zhì)疑專利”，這些專利多半是無效的或者其權(quán)利要求過于寬泛。問題專利比垃圾專利的范圍更加廣泛，除了包括垃圾專利，還包括那些可以授權(quán)但保護(hù)范圍不適當(dāng)?shù)膶＠?。而所謂錯(cuò)誤專利，是指雖然滿足專利法的“三性”要求，但從企業(yè)

22、策略上考慮應(yīng)當(dāng)作為商業(yè)秘密而不宜申請(qǐng)的專利。當(dāng)然，從專利法的本質(zhì)目的上講，不應(yīng)歡迎垃圾專利和問題專利，因?yàn)樗鼈冋加昧瞬粦?yīng)當(dāng)擁有的專利資源。不過，從企業(yè)的私利角度看，有時(shí)候申請(qǐng)垃圾專利或問題專利卻是他們有意的結(jié)果。而對(duì)于錯(cuò)誤專利，從專利法的本質(zhì)目的上看，本應(yīng)授權(quán)，無可厚非。但是如果企業(yè)不小心造成錯(cuò)誤專利的申請(qǐng)，則可能存在不利的后果，自是策略上的失誤。（3）專利篩選的機(jī)構(gòu)為便于開展發(fā)明評(píng)估，進(jìn)行專利篩選，企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)立發(fā)明評(píng)估委員會(huì)，這個(gè)機(jī)構(gòu)一般不需要固定的形式，可以是一個(gè)常設(shè)的松散性組織，在需要作出發(fā)明評(píng)估時(shí)才召集評(píng)估人員集中討論相關(guān)事宜，日常工作由企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)主管部門來協(xié)調(diào)。由于發(fā)明評(píng)估的內(nèi)容主

23、要涵蓋可專利性（新穎性、創(chuàng)造性、實(shí)用性）以及技術(shù)的商業(yè)價(jià)值（經(jīng)濟(jì)利益、實(shí)施難易、投資成本、市場影響等），也即須周全顧及法律、科技、市場、投資財(cái)務(wù)等層面。因此從事發(fā)明評(píng)估的人員最好既有技術(shù)人員（包括發(fā)明人或設(shè)計(jì)人），又有法務(wù)人員（最好是專利律師或?qū)＠砣耍⑹袌鰻I銷人員，可能的話，還包括財(cái)務(wù)人員。甚至可以邀請(qǐng)戰(zhàn)略咨詢?nèi)藛T參加發(fā)明評(píng)估活動(dòng)，但技術(shù)人員與法務(wù)人員應(yīng)當(dāng)占據(jù)評(píng)估委員會(huì)的主體。（4）專利篩選的內(nèi)容專利篩選的目的是保障專利的品質(zhì)。從專利篩選的角度，專利品質(zhì)可以從技術(shù)、法律和商業(yè)三個(gè)層面進(jìn)行評(píng)估，下面列舉了一些常用的評(píng)價(jià)指標(biāo)，作為參考和啟發(fā)。（二）商標(biāo)資產(chǎn)確認(rèn)管理1、挖掘可商標(biāo)化的標(biāo)識(shí)根據(jù)商

24、標(biāo)法的規(guī)定，任何能夠?qū)⒆匀蝗?、法人或者其他組織的商品與他人的商品區(qū)別開的標(biāo)志，包括文字、圖形、字母、數(shù)字、三維標(biāo)志、顏色組合和聲音等，以及上述要素的組合，均可以作為商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè)。因此，企業(yè)可以從商標(biāo)法的角度，對(duì)企業(yè)擁有的商業(yè)標(biāo)識(shí)進(jìn)行審核，將可以商標(biāo)化的標(biāo)識(shí)及時(shí)進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)。對(duì)于企業(yè)自己設(shè)計(jì)或選擇的商標(biāo)標(biāo)識(shí)，只要企業(yè)管理人員稍微有些商標(biāo)常識(shí)和意識(shí)，一般都會(huì)主動(dòng)地、積極地申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，除非他不了解商標(biāo)注冊(cè)的意義。但是，即使擁有良好商標(biāo)意識(shí)的管理人員，也未必意識(shí)到自己可能遺忘了一些應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)的標(biāo)識(shí)。表面上看，這些企業(yè)已經(jīng)將自己核心的商標(biāo)進(jìn)行了注冊(cè)，然而，另外一些更加容易被消費(fèi)者接受，或者其

25、他一些同樣具有較高商業(yè)價(jià)值的商標(biāo)，卻受到冷落，并且隨時(shí)都有可能被“職業(yè)注標(biāo)人”所劫走，或者被他人搭乘商標(biāo)便車。在企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，企業(yè)必須持續(xù)開發(fā)/挖掘和確認(rèn)新的商標(biāo)標(biāo)識(shí)。通常，那些未受到充分關(guān)注的商標(biāo)在哪里呢？可以對(duì)以下標(biāo)識(shí)進(jìn)行檢查，以確定是否可能遺忘了商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)：境外延伸進(jìn)入中國的商標(biāo)、子/副商標(biāo)、商標(biāo)簡稱、商標(biāo)別稱、商號(hào)、廣告語、產(chǎn)品的外觀，甚至產(chǎn)品型號(hào)等，在滿足商標(biāo)注冊(cè)條件的前提下，這些標(biāo)識(shí)都可以申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)。2、商標(biāo)“撤三”的困境如果大量挖掘商標(biāo)標(biāo)識(shí)進(jìn)行申請(qǐng)注冊(cè)，再加上聯(lián)合商標(biāo)或防御商標(biāo)策略，尤其是多類別或全類別注冊(cè)，必然會(huì)帶上大量的注而不用的商標(biāo)。事實(shí)上，商標(biāo)標(biāo)識(shí)也是一種符號(hào)資

26、源，任何企業(yè)不應(yīng)當(dāng)不合理地大量占有，特別是惡意囤積。只不過，不少企業(yè)進(jìn)行防御性的商標(biāo)注冊(cè)，只是一種防止商標(biāo)搶注或保障業(yè)務(wù)自由的權(quán)宜之計(jì)。但是，這里面臨著一個(gè)無解的難題。根據(jù)我國商標(biāo)法第49條第2款的規(guī)定，注冊(cè)商標(biāo)沒有正當(dāng)理由連續(xù)三年不使用的，任何單位或者個(gè)人可以向商標(biāo)局申請(qǐng)撤銷該注冊(cè)商標(biāo)（俗稱“撤三”）。而根據(jù)商標(biāo)法實(shí)施條例第67條的規(guī)定，可以對(duì)抗撤銷商標(biāo)注冊(cè)的連續(xù)三年不使用的正當(dāng)理由只包括：（1）不可抗力；（2）政府政策性限制；（3）破產(chǎn)清算；（4）其他不可歸責(zé)于商標(biāo)注冊(cè)人的正當(dāng)事由。既然是防御性的商標(biāo)注冊(cè)，通常是不會(huì)在其指定的商品或服務(wù)上實(shí)際使用的，而且不符合所謂“正當(dāng)理由”，因此，“撤三

27、”的困境始終如影隨形，是企業(yè)無法避免，甚至難以破解的問題。惟有以下“點(diǎn)撥”可供參考：（1）防御性的商標(biāo)注冊(cè)本來就是卡位，先卡住了，人家可能就懶得來煩你了，畢竟申請(qǐng)“撤三”也要花費(fèi)精力的。你不可能倒霉到每個(gè)防御性的商標(biāo)注冊(cè)，都會(huì)有人來挑戰(zhàn)。（2）把注冊(cè)商標(biāo)的有效期當(dāng)作3年，而不是10年，也即每3年申請(qǐng)一次商標(biāo)。顯然，這對(duì)全類別特別是全商品注冊(cè)，成本壓力不是一般的大。所以，你得選擇哪些核心商標(biāo)在哪些重要的商品上，需要執(zhí)行這種“3年一申請(qǐng)”的策略。（三）商業(yè)秘密確認(rèn)管理1、商業(yè)秘密的內(nèi)涵企業(yè)內(nèi)部的很多信息都需要作為商業(yè)秘密保護(hù)，并采用安全的措施，保障這些信息不被外泄，避免被競爭對(duì)手利用，甚至破壞自己

28、的商業(yè)計(jì)劃。當(dāng)然，如果已經(jīng)通過專利申請(qǐng)而公開的信息，則無法作為商業(yè)秘密保護(hù)起來。企業(yè)可以作為商業(yè)秘密保護(hù)的信息范圍，包括但不限于設(shè)計(jì)圖紙、研發(fā)試驗(yàn)數(shù)據(jù)、紀(jì)錄和結(jié)果、工藝流程、技術(shù)訣竅、樣品、市場營銷策略、銷售渠道、貨源情報(bào)、訂貨合同、客戶名單、經(jīng)營方法等。如果想了解商業(yè)秘密的泄露或被盜對(duì)公司造成的損失有多大，可能難以量化和評(píng)估。但商業(yè)秘密泄露所帶來的損失可從下列領(lǐng)域增加的成本中看出：行政管理費(fèi)用、市場份額損失、增加的法律官司、增加的安全措施、公司的名譽(yù)損失等。根據(jù)2019年修訂的反不正當(dāng)競爭法第九條第四款的規(guī)定商業(yè)秘密是指不為公眾所知悉、具有商業(yè)價(jià)值并經(jīng)權(quán)利人采取相應(yīng)保密措施的技術(shù)信息、經(jīng)營信

29、息等商業(yè)信息。商業(yè)信息作為技術(shù)信息和經(jīng)營信息的上位概念，能夠覆蓋部分難以被界定為技術(shù)信息或經(jīng)營信息、但具有商業(yè)價(jià)值的信息，如某公司隱去股東的身份、持股比例、代持人等信息。從前述法律規(guī)定可知，商業(yè)秘密的特點(diǎn)包括：（1）秘密性，系不為公眾所知悉的技術(shù)信息和經(jīng)營信息等商業(yè)信息。所謂“不為公眾所知悉”是指商業(yè)信息不為其所屬領(lǐng)域的相關(guān)人員普遍知悉和容易獲得。（2）價(jià)值性，有關(guān)信息具有現(xiàn)實(shí)的或者潛在的商業(yè)價(jià)值，能為權(quán)利人帶來競爭優(yōu)勢。（3）保密性，采取了一定的保密措施，從而使一般人不易從公開渠道直接獲取。權(quán)利人為防止商業(yè)秘密信息泄漏應(yīng)采取與其商業(yè)價(jià)值等具體情況相適應(yīng)的合理保護(hù)措施。2、保密的確認(rèn)確定商業(yè)秘

30、密范圍是確保保密質(zhì)量的關(guān)鍵，有了范圍，就能“對(duì)號(hào)入座”，標(biāo)準(zhǔn)也能統(tǒng)一。企業(yè)應(yīng)當(dāng)合理界定商業(yè)秘密的范圍，不鼓勵(lì)將不需要或不重要的商業(yè)信息劃入商業(yè)秘密保護(hù)范圍，導(dǎo)致沒有保密重點(diǎn)，浪費(fèi)企業(yè)資源。并不是所有的商業(yè)信息都能夠或都需要作為商業(yè)秘密來保護(hù)，如果籠統(tǒng)地將所有信息當(dāng)做商業(yè)秘密來保護(hù)，有可能混淆秘密與非密的界限，分不清哪些是企業(yè)的商業(yè)秘密，哪些不是企業(yè)的商業(yè)秘密，更不用說做好保密工作。那些直接影響企業(yè)的權(quán)利、利益和公司經(jīng)營發(fā)展的商業(yè)信息，一旦泄密會(huì)使企業(yè)利益遭受損害的信息應(yīng)該作為商業(yè)秘密來保護(hù)；不同的企業(yè)會(huì)有自己的核心機(jī)密，企業(yè)要考慮商業(yè)信息的重要程度、商業(yè)價(jià)值等因素，既要全面保護(hù)企業(yè)的商業(yè)秘密，

31、又要突出重點(diǎn)、積極防護(hù)企業(yè)的核心商業(yè)秘密。企業(yè)對(duì)屬于商業(yè)秘密的信息及其載體應(yīng)當(dāng)標(biāo)明保密標(biāo)識(shí)（如保密印章等），使保密信息與其他信息區(qū)別開來，一是可以很明確地確定哪些人員具有接觸這些信息的權(quán)限，防止沒有接觸商業(yè)秘密權(quán)限的人員不當(dāng)接觸商業(yè)秘密，二是在商業(yè)信息或其載體上標(biāo)明保密標(biāo)識(shí)，按照反不正當(dāng)競爭法的規(guī)定可以認(rèn)定企業(yè)已經(jīng)采取了保密措施，表明企業(yè)的保密意圖，是認(rèn)定商業(yè)信息是否構(gòu)成商業(yè)秘密時(shí)的一個(gè)重要證據(jù)。由于商業(yè)秘密的存在方式或載體是不同的，有的是以紙質(zhì)文檔的方式存在的，有的是以電子文檔方式存在的，有的具有有形的載體，有的沒有有形的載體，企業(yè)都應(yīng)以人員能夠感知的方式標(biāo)明保密標(biāo)識(shí)。用以確認(rèn)商業(yè)秘密的具體

32、方式，可以包括：（1）在包含商業(yè)秘密的信息或載體上標(biāo)明保密標(biāo)識(shí)；（2）不適宜在包含商業(yè)秘密的載體上標(biāo)明的，用書面形式標(biāo)明保密標(biāo)識(shí)并粘貼在商業(yè)秘密載體上；（3）不能標(biāo)明保密標(biāo)識(shí)的，用專門文件加以確認(rèn)，并將文件送達(dá)負(fù)有保密義務(wù)的有關(guān)部門和人員；（4）在涉及商業(yè)秘密的電子文檔中以電子印章等方式嵌入保密標(biāo)識(shí)；（5）使用其他易于為接觸者所認(rèn)知的方式標(biāo)明保密標(biāo)識(shí)。3、信息解密企業(yè)應(yīng)當(dāng)定期對(duì)商業(yè)秘密進(jìn)行審核，對(duì)沒有必要作為商業(yè)秘密保護(hù)的技術(shù)信息，應(yīng)當(dāng)及時(shí)解密。商業(yè)信息是不斷發(fā)展的，之前需要保密的商業(yè)信息現(xiàn)在有可能不需要采取保密措施，使不需要保密的商業(yè)信息在企業(yè)內(nèi)部自由流通，實(shí)現(xiàn)資源共享，并可以突出重點(diǎn)，積極

33、防護(hù)，使企業(yè)的保密工作有的放矢，也可以降低企業(yè)的保密成本。商業(yè)秘密解密的最終判斷標(biāo)準(zhǔn)是某項(xiàng)商業(yè)信息是否有必要或有可能繼續(xù)作為商業(yè)秘密進(jìn)行保護(hù)，具體可以參照以下的保準(zhǔn)（1）國內(nèi)或國外已經(jīng)公開的，尤其是已經(jīng)通過專利申請(qǐng)文件公開的。這些已經(jīng)公開的信息成為公有技術(shù)或公有信息，企業(yè)的商業(yè)秘密已經(jīng)喪失秘密性，沒有必要再采取保密的工作；（2）在國內(nèi)外無競爭能力且不影響本單位的商業(yè)秘密安全的技術(shù)。隨著技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)采取保密措施的技術(shù)已經(jīng)更新?lián)Q代，被新的技術(shù)所取代，沒有競爭力，也不會(huì)影響企業(yè)的技術(shù)安全的可以解密；（3）屬于業(yè)內(nèi)純基礎(chǔ)理論研究成果的。單純的構(gòu)想和抽象的理論或概念并不是商業(yè)秘密所保護(hù)的對(duì)象，此外，

34、基礎(chǔ)理論一般是本領(lǐng)域內(nèi)的公有知識(shí)；（4）業(yè)內(nèi)已經(jīng)流傳或者業(yè)內(nèi)一般技術(shù)人員基本能夠掌握的技術(shù)。這也是屬于公有領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)，但是應(yīng)當(dāng)注意的是，如果僅僅是除了商業(yè)秘密所有人以外的有限范圍所知曉的商業(yè)秘密，并不喪失其作為商業(yè)秘密保護(hù)的資格；（5）企業(yè)已經(jīng)公開的經(jīng)營計(jì)劃或營銷策略等經(jīng)營信息，不需要繼續(xù)保密的（6）其他已經(jīng)公開或業(yè)內(nèi)公知的，或者已經(jīng)失去保密價(jià)值的商業(yè)信息。（四）版權(quán)資產(chǎn)確認(rèn)管理雖然各類作品的取得并不依賴于類似商標(biāo)或?qū)＠纳暾?qǐng)或注冊(cè)程序，但是，正是由于作品版權(quán)以作品完成為產(chǎn)生條件，使得版權(quán)資產(chǎn)的權(quán)利歸屬以及是否擁有完整的版權(quán)，變得更不具有確定性。因此，從一開始就要重視版權(quán)與企業(yè)的歸屬關(guān)系，通

35、過版權(quán)登記或合同約定等方式強(qiáng)化版權(quán)資產(chǎn)的確定性。對(duì)不同的企業(yè)而言，版權(quán)資產(chǎn)的類型及其重要性并不相同。比如，以內(nèi)容產(chǎn)業(yè)為核心的動(dòng)漫公司，顯然其最核心的版權(quán)資產(chǎn)是其動(dòng)漫作品、動(dòng)漫角度等。而以健康產(chǎn)業(yè)為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)，其版權(quán)資產(chǎn)盡管也有不少，比如產(chǎn)品包裝圖案、宣傳作品、辦公軟件與數(shù)據(jù)庫等，但其重要性通常不能與動(dòng)漫公司的核心版權(quán)資產(chǎn)相提并論。知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的營銷管理（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)營銷的流程管理傳統(tǒng)的、法律意義上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在今天已經(jīng)成為一種創(chuàng)造利潤的資源。事實(shí)上，產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新不是目的，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請(qǐng)授權(quán)也不是目的，只有當(dāng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)能夠?yàn)楣編韺?shí)際利潤的時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)權(quán)才是有用的資源。有的大公司累積了數(shù)量

36、不菲的專利，但并非每一件專利都為公司所利用實(shí)施。這些擱置不用的專利，如果不是因應(yīng)策略上的需要，則不但不能給公司帶來利潤，反而還讓公司背負(fù)了沉重的專利維護(hù)費(fèi)用。而另有一些企業(yè)固于自己的力量，無法有效從事專利的產(chǎn)業(yè)化工作，因此，需要開展有效的專利營銷，把專利優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。當(dāng)然也有一些經(jīng)營專利的公司，本來就是以售賣專利為其生存基礎(chǔ)對(duì)他們而言，專利營銷是關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的重要議題?？紤]到不同類型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)有較大的差異性，這里主要以更受關(guān)注的專利運(yùn)營為例，介紹專利營銷的流程管理。專利營銷的流程與方案在實(shí)踐中各有不同的表現(xiàn)，并沒有統(tǒng)一的路徑可供依賴，有些專利交易甚至是基于偶然的因素而達(dá)成，并沒有經(jīng)過

37、營銷的程序。以下茲從專利權(quán)利人的角度，簡要闡述專利營銷的基本流程。1、明確營銷目標(biāo)通過適當(dāng)?shù)膶＠麪I銷，專利提供方與接受方都可以獲得不同的期望，達(dá)到各自的目標(biāo)。比如，專利提供方可以期待通過專利授權(quán)收取許可費(fèi)，降低專利儲(chǔ)備的支出。而專利接受方則可以期待把獲得的技術(shù)轉(zhuǎn)換為商業(yè)利益。1997年，美國德州儀器公司斥資3.95億美元買下了阿馬提通訊公司，其目標(biāo)就是阿馬提公司的數(shù)字用戶線路（DSL）技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)大大加快了電話線傳輸數(shù)據(jù)的速度。德州儀器購買這個(gè)專利組合后，就在當(dāng)時(shí)年60億的ADSL調(diào)制解調(diào)器市場開辟了一番新天地。無論如何，在對(duì)外營銷自己的專利時(shí)，必須清楚地了解自己的目標(biāo)，并確保這些專利營銷的

38、目標(biāo)與企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。否則，可能引起嚴(yán)重的后果。綜合參考我國臺(tái)灣地區(qū)劉尚志教授、袁建中先生，以及日本發(fā)明協(xié)會(huì)的研究，專利買賣雙方的目標(biāo)基本可以歸納如下：當(dāng)然，專利買賣并不是有利無弊，有時(shí)各方也會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本。比如，對(duì)專利許可人而言，可能制造不必要的競爭對(duì)手。發(fā)放許可證的結(jié)果，可能在原來沒有競爭者的地區(qū)或領(lǐng)域制造出新的競爭對(duì)手來。因?yàn)榇蠖鄶?shù)許可證都是發(fā)放給具有相類似業(yè)務(wù)的公司，于是，即使是看起來沒有什么直接關(guān)系的許可證，從長遠(yuǎn)看也可能對(duì)專利提供方形成一定的競爭。所以，在發(fā)放許可證時(shí)，需要考慮許可證對(duì)專利提供方目前的經(jīng)營有什么影響和價(jià)值等因素。鑒于發(fā)放許可證而造成競爭者的可能性，

39、有的公司甚至轉(zhuǎn)而采取合資經(jīng)營等方式來代替單純的技術(shù)許可。所以，在專利營銷時(shí)不僅要考慮到對(duì)自己有利的一面，還要考慮到對(duì)自己不利的一面。因此，在開展專利營銷時(shí)，需要時(shí)刻牢記：專利營銷對(duì)企業(yè)目前的經(jīng)營有什么影響和價(jià)值？只有時(shí)時(shí)記住這些問題的答案，并對(duì)此有明確的認(rèn)識(shí)，才能實(shí)現(xiàn)專利營銷的真正目標(biāo)。2、確定營銷標(biāo)的企業(yè)可以把哪些專利售賣出去？通常而言，大多是核心市場的非核心技術(shù)、非核心市場的核心技術(shù)，或者非核心市場的非核心技術(shù)。至于核心市場的核心技術(shù)，往往對(duì)自己經(jīng)營的影響甚巨，除非自己難以實(shí)施，或者無力耕耘市場，一般不會(huì)輕易售出。當(dāng)然，有的企業(yè)基于某些考慮，也可能把個(gè)別核心市場的專利售賣出去。確定營銷的目

40、標(biāo)專利之后，還要從法律上對(duì)其進(jìn)行初步的評(píng)估。比如，這個(gè)技術(shù)是否真的獲得了專利，或者已經(jīng)提出專利申請(qǐng)？專利權(quán)是否仍然有效？專利的法律狀態(tài)是否穩(wěn)定？是否存在侵權(quán)的嫌疑？企業(yè)如果有能力和余力，從法律上分析自己專利保護(hù)程度的強(qiáng)弱，是否滿足專利授權(quán)的要求，是否存在無效的可能性，對(duì)企業(yè)的專利營銷是大有神益的。尤其是對(duì)于實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利而言，由于在取得授權(quán)時(shí)，并沒有經(jīng)過實(shí)質(zhì)審查，因此，買方有可能擔(dān)心該專利被無效的可能性。專利權(quán)人可以委托相應(yīng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，出具相關(guān)的專利檢索報(bào)告，證明專利滿足授權(quán)條件，這樣可以大大增強(qiáng)買方的信心。在實(shí)踐中，有的買方在完全了解了賣方的專利技術(shù)后，也主動(dòng)向?qū)＠芾聿块T提請(qǐng)專

41、利無效，以達(dá)到免除專利授權(quán)許可費(fèi)的目的。所以，作為技術(shù)提供方，企業(yè)一開始就要有預(yù)防專利被無效的準(zhǔn)備，而營銷前的專利自查，無疑可以給自己充分的準(zhǔn)備，當(dāng)發(fā)現(xiàn)缺陷時(shí)，馬上采取措施。對(duì)于出口的專利技術(shù)，還要調(diào)查自己的專利在出口目標(biāo)地是否有效，或者同樣的技術(shù)是否在出口目標(biāo)地被他人申請(qǐng)為專利。因?yàn)閷＠哂械赜蛐?，也許在中國是自己的專利，在美國就是別人的專利了。所以技術(shù)出口要檢索，防止出口技術(shù)引起專利侵權(quán)。3、定義目標(biāo)客戶誰是真正的客戶？這個(gè)問題有時(shí)并非是顯而易見的。準(zhǔn)確定義目標(biāo)客戶是專利營銷成功的關(guān)鍵。企業(yè)一般通過各種媒介，包括各種廣告、信件等去影響其可能的客戶，如果目標(biāo)客戶定義不準(zhǔn)或出現(xiàn)錯(cuò)誤，會(huì)使得很多

42、營銷活動(dòng)無法取得應(yīng)有的效果。只有找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶群，企業(yè)才能針對(duì)性地制定專利營銷方案。實(shí)踐中，影響專利交易的因素有很多，列舉了買方所具備的可能影響專利交易的一些因素。在專利營銷時(shí)，對(duì)專利買方進(jìn)行評(píng)估是非常重要的事情，因?yàn)橘I方的狀況如何，直接影響到專利交易特別是專利授權(quán)的后續(xù)效果。通常，對(duì)于專利授權(quán)的許可費(fèi)多設(shè)有銷售提成或利潤提成的條款，如果買方?jīng)]有能力成功地將專利商品化，也沒有能力讓專利產(chǎn)品具有競爭力，那么賣方的提成利益無疑是空中樓閣。在評(píng)估一個(gè)企業(yè)是不是自己營銷的目標(biāo)客戶時(shí)，可以對(duì)其提出幾個(gè)關(guān)鍵的問題：（1）該專利是否切合買方的需求？待售的專利應(yīng)當(dāng)與買方當(dāng)時(shí)的事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相契合，否則專利技術(shù)不

43、可能得到良好的商業(yè)經(jīng)營。即使在達(dá)成專利授權(quán)合同后，也不要忽略持續(xù)與買方保持聯(lián)系，以了解買方的事業(yè)目標(biāo)是否發(fā)生改變。理想的情況，是專利交易的雙方都將自己的需求清楚地表達(dá)出來。當(dāng)買方提出清楚明白的策略目標(biāo)時(shí)，營銷人員可以將專利技術(shù)的優(yōu)勢清楚地條例出來，供其參考斟酌。確定專利與需求兩者有緊密的結(jié)合后，再考慮審查下一個(gè)問題。（2）買方實(shí)施專利的時(shí)間范圍？如果2018年簽訂專利授權(quán)合同，但直到2022年，買方都沒有將該專利應(yīng)用至旗下現(xiàn)有產(chǎn)品或新開發(fā)產(chǎn)品的計(jì)劃，那么這項(xiàng)專利授權(quán)可能達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)，特別是在提成支付許可費(fèi)的情形下。由于一些公司購買專利，不是為了產(chǎn)業(yè)化實(shí)施，而是出于戰(zhàn)略性擱置，因此，關(guān)注買方

44、實(shí)施專利的具體時(shí)間計(jì)劃，對(duì)于保障賣方的利益相當(dāng)重要。（3）買方是否有預(yù)算發(fā)展該專利？從紙面上的專利到產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用，往往尚有一段距離，有時(shí)需要較大的資金來完善專利的技術(shù)方案或發(fā)展相關(guān)的配套技術(shù)。另外，生產(chǎn)設(shè)施的配備、營銷力量的投入等等，都需要資金的支持。因此，買方有多少預(yù)算來發(fā)展專利，關(guān)乎專利產(chǎn)業(yè)化的成功。選擇一個(gè)正確的目標(biāo)客戶至關(guān)重要，因?yàn)閷＠淖罱K商品化取決于客戶的努力，而非專利技術(shù)是否先進(jìn)之類的因素。大多數(shù)專利其實(shí)都是處于早期的階段，需要買方經(jīng)過多年持續(xù)不斷的精力與投資，才能將專利轉(zhuǎn)換為可以成功滲透入最終市場的產(chǎn)品，尤其是在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，專利商品化的過程非常漫長而且多變。而多數(shù)專利權(quán)人都相當(dāng)倚

45、重許可費(fèi)的收入，只有與正確的授權(quán)對(duì)象合作時(shí)，才可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收入。4、開展?fàn)I銷活動(dòng)（1）撰寫專利介紹對(duì)專利相關(guān)的信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐叮対撛诘馁I方有所了解，才有就專利交易進(jìn)行溝通的可能。這里的專利介紹不同于專利申請(qǐng)文件，后者是為取得專利權(quán)而面向?qū)＠肿珜懙奈募鼜?qiáng)調(diào)法律性。而專利介紹是為進(jìn)行專利交易而面向潛在客戶撰寫的文件，更強(qiáng)調(diào)商業(yè)性。專利介紹并不需要詳細(xì)說明專利的技術(shù)特性和實(shí)施方案，但應(yīng)該包含足夠引發(fā)閱讀者興趣，并可能給其帶來利益的信息。簡單講，專利介紹就是一種廣告形式，除了簡潔有力的技術(shù)說明外，需要更多地描述專利相比現(xiàn)有技術(shù)帶來的技術(shù)優(yōu)勢和商業(yè)價(jià)值。不過，專利介紹不宜太長，否則會(huì)令人厭倦

46、。如果客戶感興趣，在簽署保密協(xié)議后，可以向其提供更詳細(xì)的資訊，包括簡短的市場概述、技術(shù)領(lǐng)域、技術(shù)背景、發(fā)明人背景、專利狀態(tài)、技術(shù)細(xì)節(jié)等信息。（2）擬定交易形式專利交易的形式存在多種形態(tài)，典型的如專利轉(zhuǎn)讓、專利許可和專利入股，此外，還有交叉許可等情形。企業(yè)對(duì)于專利期待以什么方式加以交易，最好有一個(gè)初步的考量，盡管隨著交易談判的進(jìn)展，專利交易的形式或許發(fā)生改變。（3）拓展專利營銷渠道找到自己的目標(biāo)客戶群之后，就要利用各種可能的營銷渠道，讓目標(biāo)客戶接觸到專利交易的信息。常見的一些渠道包括：與潛在客戶個(gè)別接觸、參加技術(shù)交易市場或展覽會(huì)、通過專利代理商尋找買家、借助交易網(wǎng)站營銷、尋找專利侵權(quán)人談判或討論

47、授權(quán)事宜等。（4）保持商業(yè)秘密控制盡管專利的說明書等申請(qǐng)文件已經(jīng)由國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局向社會(huì)公開了，但伴隨著專利的營銷活動(dòng)，仍然存在一些不可披露的商業(yè)秘密。比如，專利實(shí)施過程中的一些技術(shù)參數(shù)、設(shè)備規(guī)格、適應(yīng)環(huán)境等資訊，可能并沒有披露在專利申請(qǐng)文件中。在專利營銷時(shí)只需要撰寫技術(shù)摘要，無須詳細(xì)說明，特別是不要泄露其中的技術(shù)秘密。在營銷過程中，客戶可能需要獲得更多的信息，如果涉及商業(yè)秘密，則應(yīng)當(dāng)要求客戶在接觸之前先行簽署保密協(xié)議。專利營銷是一個(gè)復(fù)雜的過程，充滿了情勢的變更，穿插著策略的運(yùn)用；不僅牽涉到許多細(xì)節(jié)的處理，更需要一定經(jīng)驗(yàn)的累積，才能有效地達(dá)成營銷的目的。企業(yè)營銷人員需要根據(jù)專利的特質(zhì)、市場的前景

48、、客戶的需要等因素，靈活制訂專利營銷的方案，增加交易成功的幾率。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)營銷的策略運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)營銷的策略手段繁多，方法靈活，比如欲擒故縱策略：故意放縱侵權(quán)行為，等待侵權(quán)人形成市場規(guī)模，或者嚴(yán)重依賴知識(shí)產(chǎn)權(quán)之時(shí)，再伺機(jī)出擊，迫使簽署許可合同。下面主要從專利權(quán)的營銷策略出發(fā)進(jìn)行簡要介紹。1、權(quán)利組合策略（1）專利與專利的組合主要是指兩項(xiàng)以上專利相互搭配，共同利用或授權(quán)，以放大單個(gè)專利的力量，獲得更大的整體收益。比如，企業(yè)內(nèi)部不同級(jí)別的專利，在授權(quán)之時(shí)可以相互搭配組合。通常，具有互補(bǔ)作用或改進(jìn)關(guān)系的兩項(xiàng)專利，最適宜組合利用。丹麥的利昂制藥公司在某些治療皮膚病的藥品上使用了這種專利組合方法。該公

49、司所生產(chǎn)的達(dá)力士軟膏，專利保護(hù)期還有3到4年，然而這種藥是穩(wěn)步治療牛皮癬的推薦藥品，于是利昂制藥公司就研制了第二種藥品Daivobet，用于治療牛皮癖所引發(fā)的急性病癥。這兩種藥在療法上互補(bǔ)，而后者的專利權(quán)還有17年。利昂制藥公司把這兩種藥品搭配到一起推薦給醫(yī)生和病人，用于治療同一種疾病，這樣就保證了在Daivobet的專利有效期內(nèi)銷售達(dá)力士藥膏同樣能獲得收益。專利組合的目標(biāo)是整合企業(yè)內(nèi)部的專利資源，提升專利的附加價(jià)值。特別是個(gè)別專利因?yàn)槭芟抻诟鞣N因素，不易單獨(dú)實(shí)施或授權(quán)，只有與其他專利配合使用或組合授權(quán)，才能發(fā)揮最大的效用。（2）專利與技術(shù)秘密搭配專利申請(qǐng)將導(dǎo)致公開自己的技術(shù)內(nèi)容，盡管可以獲得

50、強(qiáng)勢的法律保護(hù)，但也更容易刺激競爭對(duì)手的模仿和侵權(quán)行為。尤其值得警惕的是，如果專利申請(qǐng)公開后，最終沒有獲得專利授權(quán)，那么企業(yè)就兩手空空地公開了自己的技術(shù)內(nèi)容，無異于贈(zèng)送競爭對(duì)手一項(xiàng)技術(shù)成果。因此，為了防止他人利用專利說明書公開的技術(shù)內(nèi)容進(jìn)行仿冒，企業(yè)可以僅對(duì)技術(shù)的基本輪廓申請(qǐng)專利保護(hù)（但需滿足專利的授權(quán)要求），而將技術(shù)核心內(nèi)容或影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵技術(shù)作為技術(shù)秘密保留起來不予申請(qǐng)，或在撰寫說明書時(shí)巧妙隱藏。此即專利保護(hù)與技術(shù)秘密相搭配的策略。比如，專利說明書中只列出體現(xiàn)發(fā)明者目的的最基本的技術(shù)內(nèi)容，而將影響技術(shù)效果的工藝、較佳或最佳條件、優(yōu)選配方等作為技術(shù)秘密保留下來。這樣，即使他人按說明書進(jìn)行

51、仿制，但由于質(zhì)量和效果達(dá)不到最佳，在市場上也難以真正形成對(duì)原有技術(shù)的競爭力。專利保護(hù)與技術(shù)秘密相搭配，可以有效防止企業(yè)在主動(dòng)參與或被動(dòng)卷入專利競賽時(shí)，過度暴露自己技術(shù)所帶來的一些負(fù)面影響。企業(yè)在專利之外還保留有技術(shù)秘密，一方面可以更大程度地保障企業(yè)在技術(shù)實(shí)施的壟斷利益，另一方面也可以更好地促進(jìn)專利的授權(quán)。比如，在專利授權(quán)的同時(shí)，可以把技術(shù)秘密作為優(yōu)惠條件進(jìn)行附贈(zèng)，或者在專利授權(quán)之外，額外再收取一筆技術(shù)秘密的許可費(fèi)。當(dāng)然，技術(shù)秘密也可以作為吸引他人購買專利授權(quán)的籌碼。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的組合搭配還包括專利與商標(biāo)、專利與著作權(quán)等，這里不再討論。但必須提醒的是，把知識(shí)產(chǎn)權(quán)搭配授權(quán)，需要滿足合規(guī)性，謹(jǐn)防遭遇反壟

52、斷審查或不正當(dāng)競爭之訴。2、孵化經(jīng)營策略對(duì)于新生的專利，特別是具有開創(chuàng)意義的專利或?qū)＠M合，其技術(shù)應(yīng)用價(jià)值和商業(yè)開發(fā)價(jià)值尚未獲得市場檢驗(yàn)，或者技術(shù)本身并不成熟，商業(yè)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)比較高，而市場前景又難以預(yù)測。因此，大多數(shù)企業(yè)都不太愿意冒險(xiǎn)去實(shí)施它。面對(duì)這種狀況，有的企業(yè)就著眼于長期的技術(shù)轉(zhuǎn)移，并不急于把這些新生的或者不太成熟的專利推向市場，而是針對(duì)這些專利進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，進(jìn)一步投資開發(fā)或升級(jí)，甚至以專利為基礎(chǔ)，成立科技企業(yè)進(jìn)行孵化，開始產(chǎn)業(yè)化的道路，等到專利商業(yè)化成功之時(shí)，再對(duì)外授權(quán)專利，甚至連同企業(yè)一并出售，以提高專利移轉(zhuǎn)的成功率。被譽(yù)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)專賣店的高通公司，在發(fā)展CDMA的最初階段，盡管擁有

53、為數(shù)不少的專利和標(biāo)準(zhǔn)，但誰都不愿意冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)來做CDMA，向高通公司交納知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可費(fèi)以制造CDMA設(shè)備。運(yùn)營商感興趣的不是高通公司提交給標(biāo)準(zhǔn)化組織的那幾張紙，而是他們什么時(shí)候能夠用成熟的商用CDMA設(shè)備來鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，而且這些設(shè)備最好是摩托羅拉、愛立信、朗訊等通信巨頭生產(chǎn)制造的，這樣用著才讓人放心。因此，作為一個(gè)技術(shù)公司，高通公司盡管當(dāng)時(shí)首先想到的贏利模式是收取知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可費(fèi)，但是，為了生存，這個(gè)原本想靠賣技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)賺錢的公司成立了自己的手機(jī)部、基站部，自己生產(chǎn)制造起CDMA的全套設(shè)備。果然，后來隨著CDMA產(chǎn)品和市場的逐漸成熟，隨著高通公司向運(yùn)營商供貨，那些原來和高通公司糾纏在官司中的公司

54、逐個(gè)選擇了與高通公司庭外和解，簽訂了知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議。到現(xiàn)在，全球已經(jīng)有100多家公司簽訂了這樣的協(xié)議，使用高通公司的專利來生產(chǎn)制造設(shè)備。接下來，高通公司放棄了制造業(yè)，專注于研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)，將手機(jī)部賣給了日本京瓷，將基站部賣給了愛立信，成為了令人羨慕的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專賣店。3、市場細(xì)分策略市場細(xì)分策略實(shí)質(zhì)上是對(duì)專利使用的領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分，然后在不同的領(lǐng)域分開進(jìn)行專利授權(quán)。比如，專利權(quán)人可能具有在一個(gè)領(lǐng)域中實(shí)施該項(xiàng)專利的能力，例如診斷上的應(yīng)用，但是沒有能力在另一個(gè)領(lǐng)域?qū)嵤┰擁?xiàng)專利，例如治療上的應(yīng)用。專利權(quán)人可以自己繼續(xù)在診斷應(yīng)用領(lǐng)域中實(shí)施該項(xiàng)專利，還可以把該項(xiàng)專利授予一個(gè)商業(yè)伙伴在治療領(lǐng)域中實(shí)施。通過將專

55、利授權(quán)給另一個(gè)人在另一個(gè)領(lǐng)域中實(shí)施，專利權(quán)人開辟了從另一個(gè)領(lǐng)域中獲得收入來源的途徑。很多專利的應(yīng)用范圍很廣泛，例如，一項(xiàng)專利的應(yīng)用范圍可以分為“人類應(yīng)用”“植物應(yīng)用”和“獸醫(yī)應(yīng)用”，甚至在人類應(yīng)用領(lǐng)域中還可以進(jìn)一步細(xì)分，例如：診斷、治療疫苗、預(yù)防接種疫苗等。如果專利權(quán)人限制使用許可的特定領(lǐng)域，可以使專利權(quán)人獲得：（1）保留在一些應(yīng)用領(lǐng)域?qū)嵤＠臋?quán)利；（2）將其保留的應(yīng)用領(lǐng)域的使用許可再授予第三人。例如，對(duì)于專利權(quán)人來說，可以：將人類應(yīng)用領(lǐng)域的第一份獨(dú)占使用許可授予被許可人甲；將植物應(yīng)用領(lǐng)域的第二份獨(dú)占使用許可授予被許可人乙；將獸醫(yī)應(yīng)用領(lǐng)域的第三份獨(dú)占使用許可授予被許可人丙。這樣，通過將不同領(lǐng)

56、域的使用許可分別授予不同的被許可人，專利權(quán)人可以從專利商業(yè)化中獲得最大的預(yù)期利益。而且，專利權(quán)人可以借此選擇哪個(gè)被許可人適合哪個(gè)領(lǐng)域的專利實(shí)施，通過綜合考慮某一被許可人獨(dú)特的專門技術(shù)、市場地位、現(xiàn)有產(chǎn)品范圍以及市場營銷和分銷網(wǎng)絡(luò)，從而決定在最適合的領(lǐng)域授予其專利許可。如此一來，專利權(quán)人還能保留在自己有能力領(lǐng)域中實(shí)施專利的權(quán)利，例如在診斷應(yīng)用領(lǐng)域；而在自己沒有資源、能力或市場網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施領(lǐng)域，例如除診斷應(yīng)用以外的其他所有人類應(yīng)用領(lǐng)域，授予他人開文。當(dāng)然，從地域范圍的角度，專利還可以通過區(qū)分若干不同的地理范圍，來發(fā)放獨(dú)占的專利許可。比如，同一專利在東北三省發(fā)放一個(gè)獨(dú)占許可，在江浙滬發(fā)放一個(gè)獨(dú)占許可。

57、不過，由于商品的流動(dòng)性非常強(qiáng)，很難通過專利許可來分割國內(nèi)市場，因此，這種在同一國內(nèi)市場上區(qū)分地域授權(quán)的做法，難以被客戶所接受。不過，把不同的國家分成不同的地域，分開進(jìn)行專利許可在很多時(shí)候是可行的，而且也容易被接受。但一些具有全球營銷網(wǎng)絡(luò)和市場眼光的企業(yè)，往往會(huì)要求全球范圍或多個(gè)國家范圍的專利授權(quán)。4、訴訟威脅策略些專利權(quán)人發(fā)動(dòng)專利侵權(quán)訴訟，目的就是為了發(fā)放專利許可。專利授權(quán)的許可方式，簡單地講有“胡蘿卜型許可”和“大棒型許可”。“胡蘿卜型許可”是通過技術(shù)市場或廣告銷售等途徑進(jìn)行專利授權(quán)許可。而“大棒型許可”是把專利授權(quán)給侵權(quán)的廠商，這種許可方式則總是訴諸法律的、不友好的或帶有進(jìn)攻性的。因?yàn)闆]有

58、人會(huì)愿意自愿拿出支票問你想要收取多少專利費(fèi)，所以提起侵權(quán)訴訟就成為兜售專利許可的一種特別方式。因此，有的企業(yè)通過監(jiān)視侵權(quán)人，來發(fā)現(xiàn)授權(quán)機(jī)會(huì)。事實(shí)上，無論侵權(quán)人是無意侵犯，還是有意侵權(quán)，都清楚地表明他需要這個(gè)專利。既然如此，擁有專利的企業(yè)通過訴訟或訴訟威脅等手段，強(qiáng)迫侵權(quán)人付費(fèi)購買專利許可，當(dāng)然更有成功的希望。目前，已經(jīng)有一些公司專門通過訴訟或訴訟威脅來收取專利許可費(fèi)，并以此作為公司的主要利潤來源。需要注意的是，有的企業(yè)借助專利侵權(quán)訴訟的威脅，可能會(huì)迫使一些未侵權(quán)的企業(yè)接受許可，以避免更大的麻煩。因?yàn)楸恢缚氐钠髽I(yè)懼怕無休止的訴訟程序，不負(fù)責(zé)任的新聞報(bào)道，或者為了避免高昂的律師費(fèi)和巨額賠償?shù)脑V訟風(fēng)

59、險(xiǎn)，往往愿意和權(quán)利人達(dá)成和解，接受其權(quán)利許可及一些苛刻條件。2002年2月28日，思科公司的副總裁羅伯特巴爾在美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的一次會(huì)議上指出：“訴訟的高昂花費(fèi)使他們（指知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利人筆者注）得益，因?yàn)樗麄兛梢蕴岢錾儆谠V訟花費(fèi)的許可費(fèi)，寄希望于人們付錢，即使對(duì)方?jīng)]有侵權(quán)，但是由于懼怕昂貴的訴訟有可能不得不妥協(xié)”但這種濫用專利的行為，很可能構(gòu)成不正當(dāng)競爭或觸犯反壟斷法。5、專利聯(lián)營策略專利聯(lián)營是基于產(chǎn)業(yè)利用的目的，將若干企業(yè)擁有的相關(guān)專利集中起來進(jìn)行組合，各企業(yè)內(nèi)部之間相互交叉許可，但統(tǒng)一對(duì)外發(fā)放許可。MPEG2技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的專利聯(lián)營模式即其表現(xiàn)。MPEG2標(biāo)準(zhǔn)的核心技術(shù)來源于十多家高校和企業(yè)的專

60、利技術(shù)，其中包括著名的飛利浦、索尼、東芝、富士通、佳能等跨國公司，以及美國加州大學(xué)等。為此，MPEG2建立了一個(gè)專利聯(lián)營性質(zhì)的專利組合，匯集各國394個(gè)“必要的發(fā)明專利”。以這些專利技術(shù)為依托，構(gòu)建了MPEG2標(biāo)準(zhǔn)的完備技術(shù)體系，并通過一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)MPEGLA來負(fù)責(zé)MPEG-2標(biāo)準(zhǔn)核心技術(shù)的對(duì)外許可工作。企業(yè)之間組建專利聯(lián)盟，從事專利聯(lián)營，通過若干專利技術(shù)的捆綁，發(fā)放一攬子許可，可以放大單個(gè)專利或單個(gè)企業(yè)的影響，獲得更多的授權(quán)機(jī)會(huì)，更廣的授權(quán)對(duì)象以及更強(qiáng)的談判地位，從而產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)收益，甚至具有操縱市場和左右價(jià)格的力量。目前，大公司之間基于共同壟斷市場，對(duì)外排擠其他競爭對(duì)手的市場進(jìn)入，或共