某某市農(nóng)副土特產(chǎn)專營項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件

1、某某市農(nóng)副土特產(chǎn)專營項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件某某市農(nóng)副土特產(chǎn)專營項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件1 鄉(xiāng)土謠土特產(chǎn)項(xiàng)目概述 2 土特產(chǎn)項(xiàng)目市場前景 3 鄉(xiāng)土謠的創(chuàng)新運(yùn)作模式 4 鄉(xiāng)土謠的營銷傳播及公益滲透 5 創(chuàng)業(yè)者及運(yùn)營組織架構(gòu) 6 財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)評估 1 鄉(xiāng)土謠土特產(chǎn)項(xiàng)目概述 2 土特產(chǎn)項(xiàng)目市場前景 3 德興市鄉(xiāng)土謠農(nóng)副土特產(chǎn)專營項(xiàng)目項(xiàng)目名稱 011德興市鄉(xiāng)土謠生態(tài)科技有限公司德興市鄉(xiāng)土謠項(xiàng)目名稱 011德興市鄉(xiāng)土謠生態(tài)科技有限公司整合 德興市土特產(chǎn)打造優(yōu)質(zhì)專賣平臺 形成地方強(qiáng)勢品牌 三位一體 本項(xiàng)目順應(yīng)農(nóng)副產(chǎn)品市場旺盛需求趨勢，全面整合德興市農(nóng)副土特產(chǎn)，打造優(yōu)質(zhì)專賣平臺，并通過品牌化經(jīng)營形成地方強(qiáng)勢品牌，帶動(dòng)

2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 項(xiàng)目概述 012 整合 打造形成三位一體 本項(xiàng)目順應(yīng)農(nóng)副產(chǎn)品市場旺盛需求趨勢整合資源 改變當(dāng)前分散經(jīng)營、傳統(tǒng)經(jīng)營的被動(dòng)局面，整合區(qū)域優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)。 填補(bǔ)市場 搭乘旅游 填補(bǔ)德興市品質(zhì)土特產(chǎn)空白市場，打造德興土特產(chǎn)專營店第一品牌。 搭乘德興市旅游快車，緊抓機(jī)遇拓展項(xiàng)目，做大做強(qiáng)走出德興。 整合資源 改變當(dāng)前分散經(jīng)營、傳統(tǒng)經(jīng)營的被動(dòng)局面，整合德興市目前的農(nóng)副土特產(chǎn)仍處于分散經(jīng)營的狀態(tài)，力量薄弱，鄉(xiāng)土謠要全面整合德興市農(nóng)副土特產(chǎn)。 獼猴桃酒德興土蜂蜜清水魚德興板果德興糖籽德興土楊梅酒清水豆腐德興甜茶 德興米粉蒸肉綠源山珍鐵骨人參德興無核椪柑清明果烏佬果德興特產(chǎn)豐富，但真正走出江西，走向全國

3、的卻沒有。該項(xiàng)目將全面整合德興特產(chǎn)，通過地方品牌化運(yùn)作全方位帶動(dòng)農(nóng)副土特產(chǎn)走出去 德興市主要的農(nóng)副土特產(chǎn)主要如下（項(xiàng)目欲整合資源包括但不局限于此）：德興市目前的農(nóng)副土特產(chǎn)仍處于分散經(jīng)營的狀態(tài)，力量薄弱，獼猴桃德興市在鄉(xiāng)土謠開業(yè)前沒有土特產(chǎn)超市專賣店，市場存在空白 鄉(xiāng)土謠在德興的第一家土特產(chǎn)超市已創(chuàng)新啟動(dòng)。 目前，第一家鄉(xiāng)土謠，也是德興市第一家特產(chǎn)超市已于2016年1月1日開業(yè)運(yùn)營，目前正計(jì)劃結(jié)合德興旅游推廣進(jìn)駐各旅游景點(diǎn)，連鎖運(yùn)營。德興市在鄉(xiāng)土謠開業(yè)前沒有土特產(chǎn)超市專賣店，市場存在空白 目前某某市農(nóng)副土特產(chǎn)專營項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件鄉(xiāng)土謠改變了傳統(tǒng)的農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營模式，檔次提高附加值提升，鄉(xiāng)土謠提供

4、優(yōu)質(zhì)購物環(huán)境并設(shè)計(jì)精美外包裝。 專營店于2016年1月1日開業(yè)，所銷售產(chǎn)品均為精致包裝，附加價(jià)值高。鄉(xiāng)土謠改變了傳統(tǒng)的農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營模式，檔次提高附加值提升，專營重要的是鄉(xiāng)土謠可搭乘德興市旅游業(yè)高速發(fā)展快車，快速拉動(dòng)項(xiàng)目，項(xiàng)目下一階段將全面進(jìn)軍各旅游景點(diǎn)。 鳳凰湖景區(qū)、梧風(fēng)洞景區(qū)2家專營店已啟動(dòng)，未來將啟動(dòng)更多 隨著合福高鐵的正式運(yùn)營，德興這座曾經(jīng)偏居一隅的山城大步邁向區(qū)域交通樞紐城市，實(shí)現(xiàn)與南昌2小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，與上海、杭州、福州、合肥等周邊省會(huì)城市3小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，與珠三角、京津冀、海西等經(jīng)濟(jì)區(qū)往來也進(jìn)入“小時(shí)代”。重要的是鄉(xiāng)土謠可搭乘德興市旅游業(yè)高速發(fā)展快車，快速拉動(dòng)項(xiàng)目，項(xiàng)目定位及目標(biāo) 013

5、項(xiàng)目定位 農(nóng)副土特產(chǎn)超市專營德興市優(yōu)質(zhì)農(nóng)副土特產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo) 連鎖化規(guī)模經(jīng)營全面影響德興100%人群未來愿景 德興市第一品牌德興農(nóng)副土特產(chǎn)的代表項(xiàng)目定位及目標(biāo) 013 項(xiàng)目農(nóng)副土特產(chǎn)超市經(jīng)營連鎖化規(guī)2 1 土特產(chǎn)項(xiàng)目市場前景 3 鄉(xiāng)土謠的創(chuàng)新運(yùn)作模式 4 鄉(xiāng)土謠的營銷傳播及公益滲透 5 創(chuàng)業(yè)者及運(yùn)營組織架構(gòu) 6 財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)評估 鄉(xiāng)土謠土特產(chǎn)項(xiàng)目概述 2 1 土特產(chǎn)項(xiàng)目市場前景 3 鄉(xiāng)土謠的創(chuàng)新運(yùn)作模一、旅游產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展全面帶動(dòng)農(nóng)副土特產(chǎn)消費(fèi)需求快速增長。 根據(jù)芒果網(wǎng)旅游數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析顯示，2015年，我國居民出游熱情持續(xù)高漲，年度出游人數(shù)同比增長18%。其中出境游人數(shù)增長最給力，首次突破1億人次

6、大關(guān)。值得注意的是，2015年旅游市場熱潮明顯增多，旅游淡旺季市場之間的差別正在一點(diǎn)點(diǎn)縮小。一、旅游產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展根據(jù)芒果網(wǎng)旅游數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析顯示，2015旅游購物消費(fèi)強(qiáng)勁，游客左手旅行右手爆買。 2014年居民旅游消費(fèi)金額與2015年居民旅游消費(fèi)金額相較同比增長28.6%。其中，購物消費(fèi)占總消費(fèi)的57.3%，且處于逐年增長的狀態(tài)。 旅游購物消費(fèi)強(qiáng)勁，2014年居民旅游消費(fèi)金額與2015年居民食當(dāng)?shù)靥厣彯?dāng)?shù)靥禺a(chǎn) 游客到每一個(gè)地方的必然行為，德興游客量的增長同時(shí)也給農(nóng)副土特產(chǎn)行業(yè)帶來巨大的市場，按照58.3%的占比，德興土特產(chǎn)市場容量至少有11億。與此同時(shí)德興市全面加大旅游業(yè)推廣力度，高鐵的開通也

7、為區(qū)域帶來了更多的客流。 為更好地對接高鐵旅游市場，德興以游客為中心，不遺余力推進(jìn)景區(qū)設(shè)施提擋升級。近幾年來，先后投入3億余元，在大茅山、鳳凰湖等景區(qū)建設(shè)了游客中心、峽谷水景游步道、梧曾旅游公路、梧風(fēng)迎賓館、和興古街、環(huán)湖公路等一大批配套設(shè)施，全面提升景區(qū)綜合競爭力，讓客人停下來、住下來、還想來。今年上半年，全市接待游客178.21萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入19.64億元，分別同比增長115%和98%。 食購游客到每一個(gè)地方的必然行為，德興游客量的增長同時(shí)也給農(nóng)副二、食品安全已成社會(huì)熱點(diǎn) 農(nóng)副土特產(chǎn)此時(shí)進(jìn)入順應(yīng)趨勢、時(shí)機(jī)佳。 當(dāng)前，我國農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)進(jìn)一步乏力、部分農(nóng)產(chǎn)品對外高度依賴。為此，國內(nèi)農(nóng)業(yè)

8、科研學(xué)界提出加強(qiáng)本國轉(zhuǎn)基因技術(shù)的研究和推廣，特別是轉(zhuǎn)基因水稻全面推廣建議，一時(shí)激發(fā)了社會(huì)公眾關(guān)于基因農(nóng)產(chǎn)品安全性大討論的高潮。 另市場上的食品存在太多的激素、添加劑，甚至例如假牛肉、假雞蛋市場混亂不堪，民眾對原生態(tài)的土特產(chǎn)更渴望。 二、食品安全已成社會(huì)熱點(diǎn) 當(dāng)前，我國農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)進(jìn)一步乏力、部三、中國經(jīng)濟(jì)向好 民眾的綜合消費(fèi)水平大大提升。 2015年GDP增長6.9%，消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)率為66.4%。近年來中國GDP穩(wěn)步增長，人民生活水平逐年提升，消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。三、中國經(jīng)濟(jì)向好 2015年GDP增長6.9%，消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)而隨著人們生活水平的不斷提高，人們越來越重視自身的身體健康。為了健康，越

9、來越多的人寧愿多花點(diǎn)錢，購買農(nóng)副土特產(chǎn)、有機(jī)蔬菜和水果。民眾在提升健康意識的同時(shí)也加強(qiáng)了對食品的要求 健康意識逐漸增強(qiáng) 食品質(zhì)量要求提高 而隨著人們生活水平的不斷提高，人們越來越重視自身的身體健康。 一斤生菜28元，一斤牛肉65元高昂的價(jià)格、精美的包裝，處處顯示著農(nóng)副土特產(chǎn)產(chǎn)品與平民蔬菜身份地位的區(qū)別。 如今德興農(nóng)副土特產(chǎn)十分豐富，也頗受廣大市民的喜愛。但長期以來，德興土特產(chǎn)大多是擺放在地?cái)偵?，不進(jìn)行包裝或簡陋包裝，價(jià)格較低，難登大臺。而縱觀各大中城市，農(nóng)副產(chǎn)品卻深受歡迎，價(jià)格昂貴但卻又深受歡迎。 當(dāng)前土特產(chǎn)深受歡迎，價(jià)格不菲，故其包裝成本也隨之而上，精美大氣呈現(xiàn)。包裝精美 價(jià)格昂貴 農(nóng)副產(chǎn)品

10、有著綠色、生態(tài)和區(qū)域獨(dú)特的特性，其經(jīng)過統(tǒng)一包裝后價(jià)格昂貴。 利潤較高 農(nóng)副產(chǎn)品的品牌附加價(jià)值高，且其較為稀少，物以稀為貴，利潤空間較大。 一斤生菜28元，一斤牛肉65元如今德興農(nóng)副土特產(chǎn)十分豐富四、德興存在市場空白 德興當(dāng)前尚無形成規(guī)模連鎖經(jīng)營的特產(chǎn)超市。 鄉(xiāng)土謠作為江西德興第一家農(nóng)副土特產(chǎn)超市創(chuàng)新啟動(dòng)，填補(bǔ)市場空白。江西省德興市第一家農(nóng)副土特產(chǎn)超市整合德興優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)打造土特產(chǎn)第一品牌四、德興存在市場空白 鄉(xiāng)土謠作為江西德興第一家農(nóng)副土特產(chǎn)超3 1 土特產(chǎn)項(xiàng)目市場前景 2 鄉(xiāng)土謠的創(chuàng)新運(yùn)作模式 4 鄉(xiāng)土謠的營銷傳播及公益滲透 5 創(chuàng)業(yè)者及運(yùn)營組織架構(gòu) 6 財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)評估 鄉(xiāng)土謠土特產(chǎn)項(xiàng)目概述

11、 3 1 土特產(chǎn)項(xiàng)目市場前景 2 鄉(xiāng)土謠的創(chuàng)新運(yùn)作品牌之戰(zhàn)模式之戰(zhàn)版圖之戰(zhàn) 創(chuàng)新農(nóng)副土特產(chǎn)經(jīng)營模式，打響模式、品牌、版圖三大戰(zhàn)役。 品牌之戰(zhàn)模式之戰(zhàn)版圖之戰(zhàn) 創(chuàng)新農(nóng)副土特產(chǎn)經(jīng)營模式，線下整合資源開設(shè)土特產(chǎn)超市，線上建立商城開啟專屬于土特產(chǎn)的新型O2O模式。 模式之戰(zhàn)：線下線上聯(lián)合運(yùn)營線下：整合土特產(chǎn)超市模式運(yùn)營全面整合德興范圍的優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)，集中到超市中進(jìn)行銷售，讓區(qū)域客戶和外來游客一想到買土特產(chǎn)就產(chǎn)生鄉(xiāng)土謠的聯(lián)想。 線上：搭建銷售平臺開啟新型O2O 當(dāng)一個(gè)游客來到德興，喜歡上德興鄉(xiāng)土謠的土特產(chǎn)，我們可以通過線上平臺讓她實(shí)現(xiàn)2次消費(fèi)，這就是新型的O2O。 線下整合資源開設(shè)土特產(chǎn)超市，線上建立商城

12、開啟專屬于土特產(chǎn)的新目前微店已建立，未來將計(jì)劃啟動(dòng)天貓或其它影響力較大的電子商務(wù)平臺建立線上電商平臺在產(chǎn)品包裝、手提袋等物料上融入線上店鋪的地址（二維碼），并結(jié)合首次線上消費(fèi)促銷吸引進(jìn)店。進(jìn)店融入電商推介當(dāng)消費(fèi)者，特別是游客離開店鋪后如果喜歡鄉(xiāng)土謠的產(chǎn)品就可以通過線上臺實(shí)現(xiàn)購買。離開店鋪后線上購買三步實(shí)現(xiàn)新型O2O創(chuàng)新運(yùn)作 目前微店已建立，未來將計(jì)劃啟動(dòng)天貓或其它影響力較大的電子商務(wù)鄉(xiāng)土謠將堅(jiān)持品牌化運(yùn)作的策略，所有超市統(tǒng)一視覺VI，所有產(chǎn)品統(tǒng)一包裝，將設(shè)計(jì)注冊自己的商標(biāo)、成立自己的公司。 品牌之戰(zhàn)：品牌化運(yùn)作推進(jìn) 德興市鄉(xiāng)土謠生態(tài)科技有限公司已完成注冊。 公司 應(yīng)用自己的商標(biāo)，獨(dú)立設(shè)計(jì)包裝。

13、 產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)化的視覺VI，統(tǒng)一風(fēng)格運(yùn)作。 超市 公司已獨(dú)立設(shè)計(jì)商標(biāo)并完成注冊。商標(biāo) 鄉(xiāng)土謠將堅(jiān)持品牌化運(yùn)作的策略，所有超市統(tǒng)一視覺VI，所有產(chǎn)品品牌化經(jīng)營重點(diǎn)之一是要形成規(guī)劃化效應(yīng)，項(xiàng)目將搭乘 德興旅游項(xiàng)目開發(fā)，全面拓展旅游景點(diǎn)連鎖店。此外，隨著項(xiàng)目發(fā)展，未來將向江西乃至全國范圍挺近，切實(shí)讓德興特產(chǎn)走出去。 版圖之戰(zhàn)：連鎖化規(guī)模擴(kuò)張 德興市建立樣板店 拓展各大旅游連鎖店 最終輻射整個(gè)德興 目前德興市這家土特產(chǎn)超市已經(jīng)全面投入運(yùn)營，樣板市場已經(jīng)打造。后續(xù)各大景區(qū)開設(shè)連鎖店僅需 進(jìn)行復(fù)制即可，產(chǎn)品貨源經(jīng)營模式都是現(xiàn)成。 已實(shí)現(xiàn)拓展：鳳凰湖景區(qū)、梧風(fēng)洞景區(qū)，下階段將啟動(dòng)更多 品牌化經(jīng)營重點(diǎn)之一是要形

14、成規(guī)劃化效應(yīng)，項(xiàng)目將搭乘 德興旅游項(xiàng)自營 聯(lián)營 加盟 土特產(chǎn)第一品牌 具體版圖擴(kuò)張中采取三種模式靈活推進(jìn) 連鎖店經(jīng)營模式分別為：自營、聯(lián)營和加盟。自營：自己投入費(fèi)用自主經(jīng)營；聯(lián)營：多個(gè)股東聯(lián)合經(jīng)營，以投入資金多少分配；聯(lián)營：收取加盟費(fèi)，規(guī)定其店鋪經(jīng)營方向及視覺統(tǒng)一，由加盟者自主經(jīng)營。 自營 聯(lián)營 加盟 土特產(chǎn)第一品牌 3 1 土特產(chǎn)項(xiàng)目市場前景 2 鄉(xiāng)土謠的創(chuàng)新運(yùn)作模式 4 鄉(xiāng)土謠的營銷傳播及公益滲透 5 創(chuàng)業(yè)者及運(yùn)營組織架構(gòu) 6 財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)評估 鄉(xiāng)土謠土特產(chǎn)項(xiàng)目概述 3 1 土特產(chǎn)項(xiàng)目市場前景 2 鄉(xiāng)土謠的創(chuàng)新運(yùn)作創(chuàng)新三大營銷傳播模式，助推項(xiàng)目全速推進(jìn)。 旅游營銷切入 公益營銷滲透 新媒

15、體營銷加強(qiáng) 創(chuàng)新三大營銷傳播模式，助推項(xiàng)目全速推進(jìn)。 旅搭乘德興旅游高速發(fā)展快車，切入旅游營銷模式引來高質(zhì)量客流。 打造游客特色休息區(qū) 與旅行社合作返點(diǎn)推進(jìn) 旅游營銷 把握重點(diǎn) 項(xiàng)目同步開展 2大特色合作 將專營店打造成游客集散中心 整合特色的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn) 提供免費(fèi)的茶水服務(wù) 介紹德興的特色、特產(chǎn) 與政府合作推廣本土特產(chǎn) 搭乘德興旅游高速發(fā)展快車，打造游客特色休息區(qū) 與旅行社合作與旅行社 政府部門 01021、簽訂合作協(xié)議，給于游客免費(fèi)茶水服務(wù)；2、給予游客購物一定打折優(yōu)惠；3、給于旅行社一定返點(diǎn)，作為其介紹游客的酬勞；4、旅行社在旅行資料中置入店鋪傳播資料。 1、制定本土土特產(chǎn)的傳播方案；2、鄉(xiāng)

16、土謠所有連鎖店作為其推廣窗口，統(tǒng)一推廣；3、鄉(xiāng)土謠店鋪現(xiàn)場制作政府推介產(chǎn)品視覺VI；4、爭取由政府部門頒發(fā)相關(guān)榮譽(yù)獎(jiǎng)牌。 與旅行社 政府部門 01021、簽訂合積極開展公益事業(yè)回饋社會(huì)，讓鄉(xiāng)土謠愛心灑滿人間贏得廣泛持續(xù)的影響。 加多寶集團(tuán)有著19年的公益資產(chǎn)積累，在教育領(lǐng)域有知名的助學(xué)品牌“加多寶學(xué)子情”，在扶貧救災(zāi)領(lǐng)域，多次為震后災(zāi)區(qū)重建捐助巨額善款。 從0做到200億，加多寶是如何做到的？ 加多寶在公益戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上還提出的“以善促善，人人公益”的公益理念，作為公益的口號和傳播途徑，經(jīng)過十多年的公益實(shí)踐，加多寶已在公益事業(yè)上取得重大成果。2015年，加多寶集團(tuán)對其所開展的公益項(xiàng)目進(jìn)行整合，并

17、提升到企業(yè)戰(zhàn)略高度，使得整個(gè)公益版圖更加明晰，公益體系更加系統(tǒng)和完善。 積極開展公益事業(yè)回饋社會(huì)，加多寶集團(tuán)有著19年的公益資產(chǎn)積累鄉(xiāng)土謠開業(yè)至今雖才3月余，但已開展多場公益活動(dòng)，其愛心行動(dòng)深受廣大市民、區(qū)域媒介的關(guān)注，已形成一定的影響。鄉(xiāng)土謠-孤寡老人慰問活動(dòng)；鄉(xiāng)土謠-萬福紅春聯(lián)暖心行動(dòng)；鄉(xiāng)土謠開業(yè)至今雖才3月余，但已開展多場公益活動(dòng)，鄉(xiāng)土謠-孤搭載線上新媒體傳播并自建線上商城，讓鄉(xiāng)土謠專營店走向全國，讓新型O2O模式換發(fā)光彩。 鄉(xiāng)土謠創(chuàng)新開辟微信服務(wù)號和訂閱號雙模式經(jīng)營，聚集鄉(xiāng)土謠受眾于該平臺，以公眾平臺為中心開展各營銷傳播活動(dòng)。 微信公眾平臺鄉(xiāng)土謠目前微店已全面開設(shè)，結(jié)合線下實(shí)體超市全面

18、實(shí)現(xiàn)同城O2O，以及異地新型O2O模式，與常規(guī)的電子商務(wù)形成差異，創(chuàng)新運(yùn)營。 線上產(chǎn)品商城 線下置入推廣 線下在各論壇、報(bào)廣媒介、店鋪現(xiàn)場、接觸點(diǎn)媒介等傳播上堅(jiān)持配合二維碼置入傳播，讓目標(biāo)受眾記住店鋪，通過此方式實(shí)現(xiàn)二次購買。 搭載線上新媒體傳播并自建線上商城，鄉(xiāng)土謠創(chuàng)新開辟微信服務(wù)號和三步走通過新媒體平臺實(shí)現(xiàn)線上購物。 一、通過新媒體或線下傳播關(guān)注公眾號。二、通過公眾平臺搭載商城入口點(diǎn)擊進(jìn)入。三、進(jìn)入平臺后按商城規(guī)則購買，后續(xù)拓展更多商城。三步走通過新媒體平臺實(shí)現(xiàn)線上購物。 一、通過新媒體或3 1 土特產(chǎn)項(xiàng)目市場前景 2 鄉(xiāng)土謠的創(chuàng)新運(yùn)作模式 4 鄉(xiāng)土謠的營銷傳播及公益滲透 5 創(chuàng)業(yè)者及運(yùn)營

19、組織架構(gòu) 6 財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)評估 鄉(xiāng)土謠土特產(chǎn)項(xiàng)目概述 3 1 土特產(chǎn)項(xiàng)目市場前景 2 鄉(xiāng)土謠的創(chuàng)新運(yùn)作85后創(chuàng)業(yè)好青年-汪思文2016年2月5日，本項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者汪思文被德興共青團(tuán)作為德興創(chuàng)業(yè)榜樣在德興市共青團(tuán)微信公眾平臺推出。 85后創(chuàng)業(yè)好青年-汪思文2016年2月5日，本項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者汪思德興市鄉(xiāng)土謠土特產(chǎn)生態(tài)公司的85后小伙兒汪思文； 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院英語系本科畢業(yè)生，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典范；和所有85后的小伙伴們一樣有想法、善創(chuàng)新，更重要的是能實(shí)干；更像鄰家大男孩，笑容靦腆，不善言語，但肯于用實(shí)干，實(shí)踐自己的創(chuàng)業(yè)夢想。 創(chuàng)業(yè)征程奏凱歌實(shí)干托起青年夢。德興市鄉(xiāng)土謠土特產(chǎn)生態(tài)公司的85后小伙兒汪

20、思文； 創(chuàng)業(yè)征鄉(xiāng)土謠目前單店人員架構(gòu)，1個(gè)總經(jīng)理、1個(gè)采購、1個(gè)財(cái)務(wù)、1個(gè)店長和3個(gè)店員。 董事長兼總經(jīng)理采購店長財(cái)務(wù)店員A 店員B 店員C 這僅為建立樣板超市的人員配備，下一階段將全面啟動(dòng)公司化運(yùn)營，開展連鎖拓展。 鄉(xiāng)土謠目前單店人員架構(gòu)，董事長兼總經(jīng)理采購店長財(cái)務(wù)店員A 店本項(xiàng)目按照現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行運(yùn)作管理，以規(guī)范的公司制為組織形式，努力實(shí)現(xiàn)管理思想、管理組織、管理辦法、管理人才的現(xiàn)代化，著重在公司內(nèi)部管理、質(zhì)量管理、市場及銷售管理、經(jīng)營決策、提高效益上下功夫。 下一階段將啟動(dòng)公司化運(yùn)營，建立完整的組織架構(gòu) 本項(xiàng)目按照現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行運(yùn)作管理，以規(guī)范的公司制為組織形式本項(xiàng)目為連鎖經(jīng)營超市，

21、項(xiàng)目未來將在全國范圍招商加盟拓展，目前單店人員為5-10名，未來如若拓展50家連鎖店，至少增加人員250-500個(gè)，員工具有廣闊的晉升空間，前景好。 定員培訓(xùn)全面升級對員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)，制定全面的科學(xué)的培訓(xùn)計(jì)劃，同時(shí)熟悉公司的經(jīng)營方向、各種規(guī)章制度并進(jìn)行職業(yè)道德教育。 制定系統(tǒng)的崗位晉升制度開展專業(yè)系統(tǒng)的人員培訓(xùn)。 本項(xiàng)目為連鎖經(jīng)營超市，項(xiàng)目未來將在全國范圍招商加盟拓展，目前3 1 土特產(chǎn)項(xiàng)目市場前景 2 鄉(xiāng)土謠的創(chuàng)新運(yùn)作模式 4 鄉(xiāng)土謠的營銷傳播及公益滲透 5 創(chuàng)業(yè)者及運(yùn)營組織架構(gòu) 6 財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)評估 鄉(xiāng)土謠土特產(chǎn)項(xiàng)目概述 3 1 土特產(chǎn)項(xiàng)目市場前景 2 鄉(xiāng)土謠的創(chuàng)新運(yùn)作40% 土特產(chǎn)利

22、潤空間行業(yè)領(lǐng)先 10% 在整個(gè)食品行業(yè)中，土特產(chǎn)由于其“變廢為寶”的屬性使得利潤空間可以做到40%以上，屬行業(yè)最高。在億萬級的市場空間中，我們不僅順應(yīng)了未來的發(fā)展趨勢，更贏得了龐大的利潤空間。 以上 40% 土特產(chǎn)利潤空間行業(yè)領(lǐng)先 10% 在整個(gè)食品行業(yè)中，該項(xiàng)目未來市場可覆蓋全國 項(xiàng)目做未來將導(dǎo)入連鎖經(jīng)營，平臺或?qū)⒏采w全國，收獲全國市場的龐大利潤。后續(xù)品牌化經(jīng)營整合整個(gè)大江西的特產(chǎn)推向全國市場，收獲更大利潤。該項(xiàng)目未來市場可覆蓋全國 項(xiàng)目做未來將導(dǎo)入連鎖經(jīng)營項(xiàng)目收入板塊不局限于單店的經(jīng)營收入 同時(shí)還包括有電商平臺收入和連鎖加盟收入。 電商平臺的收入 連鎖經(jīng)營的收入超市經(jīng)營 的收入 預(yù)計(jì)占總收

23、入20% 預(yù)計(jì)占總收入50%（未來） 預(yù)計(jì)占總收入30%（未來） 項(xiàng)目收入板塊不局限于單店的經(jīng)營收入 電商平臺連鎖經(jīng)營超市經(jīng)營平均單店收入至少可做到15萬元/月（市區(qū)） 景區(qū)由于投入較少單店鋪收入預(yù)計(jì)為平均8萬元/月。 以下以當(dāng)前啟動(dòng)運(yùn)營的樣板超市為例計(jì)算單店經(jīng)營利潤：每月成本（每月平均投入成本） 店租費(fèi)用：包括裝修、租金和水電3年內(nèi)平均1個(gè)月為1萬元；人員費(fèi)用：1個(gè)店長、3個(gè)店員，平均福利及工資為1.5元萬/月；其它費(fèi)用：其它宣傳和辦公費(fèi)用預(yù)計(jì)平均0.5萬元/月；注：產(chǎn)品進(jìn)貨由于再賣出去不存在成本費(fèi)用，暫不計(jì)算在內(nèi)?？傆?jì)：成本最高預(yù)估為3萬元/月。 每月收入（扣除稅后的收入） 按照當(dāng)前特產(chǎn)超

24、市經(jīng)營，平均1-3個(gè)月的營業(yè)額為15萬元/月；按照最低毛利40%計(jì)算，為6萬元/月，扣除稅后為5.55萬元。5.55扣除經(jīng)營成本，純利潤最少為2.55萬/月。純利潤：至少可以做到2.55萬元/月。 隨著項(xiàng)目的開展平均1個(gè)一個(gè)月增長5%-10%的純利潤。 平均單店收入至少可做到15萬元/月（市區(qū)） 以下以當(dāng)前啟動(dòng)平均單店純利潤預(yù)計(jì)為30萬元/年（市區(qū)） 預(yù)計(jì)3年內(nèi)至少擴(kuò)張連鎖10家店，1年純利潤至少可以做到150萬元。 樣板店收入+加盟店收入+電商平臺收入。 樣板店收入加盟店收入根據(jù)上一頁分析，市區(qū)樣板店至少可以做到30萬元/年的純利潤。隨著項(xiàng)目成熟未來將逐年增加。 3年內(nèi)最保守預(yù)計(jì)發(fā)展樣板店1

25、0家，平均每家收加盟費(fèi)和產(chǎn)品差價(jià)為8萬元/年， 10家1年即為80萬元。30萬元80萬元電商平臺收入3年內(nèi)電商平臺已經(jīng)全面成熟，其將輻射全國各地，通過旅游營銷模式，1年純利潤至少為40萬元。 40萬元平均單店純利潤預(yù)計(jì)為30萬元/年（市區(qū)） 樣板店收入+加盟項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對策略 項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對策略 長期投入，資金難回收資本積累要跟得上，項(xiàng)目屬于循序漸進(jìn)的發(fā)展模式，首年打造樣板市場不盈利，至少半年后方可盈利。 樣板市場準(zhǔn)備充足的資金 目前項(xiàng)目樣板市場已成功打造，投入50萬元，資金目前充足，計(jì)劃在啟動(dòng)2家10萬元的景區(qū)專營店。 行業(yè)對手競爭風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)前經(jīng)營土特產(chǎn)的商家也有不少，我們?nèi)绾伪苊膺@一風(fēng)險(xiǎn)，使項(xiàng)目與其無直接的競爭呢？ 走品牌化連鎖經(jīng)營之路 區(qū)別同行產(chǎn)品經(jīng)營方式，項(xiàng)目將走品牌化之路，自建品牌，并通過連鎖經(jīng)營形成規(guī)模效應(yīng)。 入駐加盟商素質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn) 入駐商家經(jīng)營素質(zhì)參差不齊，如何做到招募品質(zhì)高的合作商是項(xiàng)目中存在的又一個(gè)主要風(fēng)險(xiǎn)。 制定完整的招商方案 針對連鎖經(jīng)營將建立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商、審核，故可全面規(guī)避加盟商家經(jīng)營素質(zhì)低的風(fēng)險(xiǎn)。 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對 應(yīng)對 應(yīng)對 長期投入，資金難回收資本積累要跟得上，項(xiàng)目屬于循序漸進(jìn)的發(fā)展某某市農(nóng)副土特產(chǎn)專