cha2機(jī)遇尋找與贏得機(jī)遇的戰(zhàn)略

1、Cha2 機(jī)遇尋找與贏得機(jī)遇的戰(zhàn)略識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)遇選擇獲取機(jī)遇的戰(zhàn)略對(duì)結(jié)果的管理9/14/20221李彥宏的百度奮斗史1991年畢業(yè)于北京大學(xué)信息管理專(zhuān)業(yè)，隨后赴美國(guó)布法羅紐約州立大學(xué)完成計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位。在搜索引擎發(fā)展初期，李彥宏是全球最早研究者之一。1999年底，懷抱“科技改變?nèi)藗兊纳睢钡膲?mèng)想，李彥宏回國(guó)創(chuàng)辦百度。經(jīng)過(guò)多年努力，百度已經(jīng)成為中國(guó)人最常使用的中文網(wǎng)站，全球最大的中文搜索引擎，同時(shí)也是全球最大的中文網(wǎng)站。2005年8月，百度在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市，成為全球資本市場(chǎng)最受關(guān)注的上市公司之一。9/14/20222李彥宏大事記1991年1996年，他首先解決了如何將基于網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量的排序與

2、基于相關(guān)性排序完美結(jié)合的問(wèn)題，并因此獲得了美國(guó)專(zhuān)利；1998年，根據(jù)在硅谷工作以及生活的經(jīng)驗(yàn)，在大陸出版了硅谷商戰(zhàn)一書(shū)；1999年底，攜風(fēng)險(xiǎn)投資回國(guó)與好友徐勇先生共同創(chuàng)建百度；2001年被評(píng)選為“中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)新銳”；2002年、2003年榮獲首屆、第二屆“IT十大風(fēng)云人物”稱(chēng)號(hào)；2004年4月，當(dāng)選第二屆“中國(guó)軟件十大杰出青年”；2005年8月23日，榮獲第十二屆“東盟青年獎(jiǎng)”；2005年12月28日，榮獲“CCTV2005中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”；2006年12月10日，當(dāng)選美國(guó)商業(yè)周刊2006年全球“最佳商業(yè)領(lǐng)袖”。9/14/20223創(chuàng)業(yè)過(guò)程思路初成1998年的下半年，李彥宏所在的Infose

3、ek公司的決策者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)以后的發(fā)展方向是傳統(tǒng)媒體，因而公司對(duì)搜索技術(shù)的重視程度明顯開(kāi)始走低。但是，李彥宏認(rèn)為，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，搜索應(yīng)用遲早會(huì)成為熱點(diǎn)，此時(shí)盡管已經(jīng)成為Infoseek的技術(shù)總監(jiān)，但李彥宏還是開(kāi)始考慮離開(kāi)Infoseek。 8年美國(guó)留學(xué)生活的磨練使李彥宏的商業(yè)思維和市場(chǎng)眼光非常獨(dú)到，對(duì)搜索產(chǎn)業(yè)方向的把握和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律和規(guī)則理解得非常到位。9/14/20224創(chuàng)業(yè)過(guò)程時(shí)機(jī)選擇李彥宏認(rèn)為，當(dāng)時(shí)中國(guó)還不需要搜索這個(gè)技術(shù)，大家都在做概念。只有互聯(lián)網(wǎng)熱起來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)充斥大量信息的情況下，做搜索業(yè)務(wù)才有意義。因此，李彥宏認(rèn)為自己回來(lái)得并不晚，而是恰到好處。1999年底，李彥宏回國(guó)，基于如

4、下原因：基于中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢(shì)頭非常猛，上網(wǎng)已經(jīng)成為一種時(shí)髦搜索產(chǎn)業(yè)，在美國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)比較成熟的階段。2000年1月，他利用120萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，在北大資源賓館兩間租來(lái)的房子里，創(chuàng)立了搜索引擎百度。9/14/20225創(chuàng)業(yè)過(guò)程迅速成長(zhǎng)下面將還有什么精彩呢？2003200320012000為門(mén)戶網(wǎng)站硅谷動(dòng)力提供搜索技術(shù)服務(wù)正式發(fā)布面對(duì)普通用戶平臺(tái)的搜索引擎，引入競(jìng)價(jià)排名商業(yè)模式流量比上一年漲了7倍，成為流量和使用人數(shù)最多的中文搜索引擎。金融時(shí)報(bào)評(píng)出了中國(guó)十大具有世界影響力的品牌，百度是唯一入選的高科技公司9/14/20226創(chuàng)業(yè)過(guò)程面向未來(lái)占領(lǐng)中國(guó)近70%的搜索市場(chǎng)8月5日，百度在美國(guó)納

5、斯達(dá)克上市，首日收盤(pán)漲幅達(dá)到354%成為世界最有競(jìng)爭(zhēng)力的搜索引擎。2005200820129/14/20227李彥宏創(chuàng)業(yè)理念用戶至上決定誰(shuí)是下一個(gè)李宇春不做第一超越第一商業(yè)模式與執(zhí)行力有比較合理的商業(yè)模式；其實(shí)就是在很多場(chǎng)合說(shuō)得非常多的一個(gè)詞“能執(zhí)行”，你做出來(lái)，別人不一定做出來(lái)，就是執(zhí)行上做得好，我覺(jué)得商業(yè)模式和執(zhí)行力是成功的互聯(lián)網(wǎng)公司比較共同的地方。合作團(tuán)隊(duì)找投資就是“營(yíng)銷(xiāo)”自己9/14/20228討論李彥宏創(chuàng)業(yè)的環(huán)境是什么？李彥宏創(chuàng)業(yè)的資源是什么？李彥宏創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略是什么？創(chuàng)業(yè)資源環(huán)境戰(zhàn)略9/14/20229創(chuàng)業(yè)的雞與蛋機(jī)遇驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新導(dǎo)向9/14/202210機(jī)遇在哪里？機(jī)遇無(wú)所不在，無(wú)時(shí)不

6、有，只不過(guò)很多人缺乏發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼光，發(fā)掘機(jī)遇的資源，創(chuàng)造機(jī)遇的能力。一個(gè)做鞋者眼中的機(jī)遇9/14/202211機(jī)遇來(lái)自需求人的需求是無(wú)限的機(jī)遇來(lái)自變化有一種機(jī)會(huì)叫危機(jī)，有一種危機(jī)叫機(jī)會(huì)李嘉誠(chéng)的逆市而為電子商務(wù)全球化9/14/202212什么是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇？案例1：廚房式餐廳案例2：卡通化餐廳案例3：幫你完成作業(yè)網(wǎng)站案例4：在農(nóng)村推廣網(wǎng)游9/14/202213什么是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇？市場(chǎng)需求是否明確：時(shí)間與空間增長(zhǎng)的潛力或者利潤(rùn)空間企業(yè)家與機(jī)遇之間必須存在一個(gè)良好的結(jié)合點(diǎn)企業(yè)有能力保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)不存在致命的缺陷環(huán)境分析戰(zhàn)略分析資源分析9/14/202214創(chuàng)業(yè)空間內(nèi)部環(huán)境：資源分析外部

7、環(huán)境：機(jī)遇分析資源創(chuàng)業(yè)空間創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)反對(duì)支持威脅9/14/202215對(duì)話大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課堂李開(kāi)復(fù)的問(wèn)題：假設(shè)你準(zhǔn)備做一個(gè)與蔬菜有關(guān)的創(chuàng)業(yè)時(shí)，下面有三個(gè)選擇，你會(huì)選擇哪一個(gè)？A 擺個(gè)賣(mài)菜的小攤位，用創(chuàng)業(yè)先解決自己的就業(yè)B 籌錢(qián)開(kāi)辦蔬菜物流公司，租地雇人建立蔬菜種植基地C 用技術(shù)發(fā)現(xiàn)蔬菜抗癌新物質(zhì)，吸引風(fēng)投建立生物高科技公司9/14/202216不要盲目尋找“最好”的機(jī)遇如果法國(guó)最大的博物館盧浮宮失火了，情況只允許搶救出一幅畫(huà)，你會(huì)搶救哪一幅？最佳答案我搶離出口最近的那幅畫(huà)9/14/2022172.1識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)遇評(píng)估外部環(huán)境中的潛力宏觀環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境評(píng)估內(nèi)部組織潛能戰(zhàn)略確立：外部環(huán)境與內(nèi)部潛能的契合

8、執(zhí)行識(shí)別機(jī)遇選擇贏得機(jī)遇的戰(zhàn)略管理利用機(jī)遇的成果9/14/202218案例討論：中國(guó)抄底美國(guó)汽車(chē)業(yè)在金融危機(jī)之下，很多中國(guó)企業(yè)開(kāi)始抄底全球，特別是汽車(chē)業(yè)。吉利、奇瑞與沃爾沃現(xiàn)在是不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇？9/14/202219宏觀環(huán)境：PEST分析Politics政治穩(wěn)定性政治制度、體制對(duì)外國(guó)企業(yè)態(tài)度環(huán)境保護(hù)法Economy通貨膨脹率利率、匯率收入水平產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)Technology研究開(kāi)發(fā)支出行業(yè)研究開(kāi)發(fā)支出新技術(shù)商品化知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司Society人口狀況文化水平家庭大小對(duì)閑暇時(shí)間的重視9/14/202220政治為什么我國(guó)許多企業(yè)老總崇拜的人都是鄧小平？以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心1978年，柳傳志讀到一篇關(guān)于如何養(yǎng)

9、牛的報(bào)道，認(rèn)定氣候要變了。1978年，魯冠球的寧為農(nóng)機(jī)廠已有400號(hào)人1978年，通用汽車(chē)來(lái)中國(guó)洽談轎車(chē)和重型汽車(chē)的“合資”項(xiàng)目以法治國(guó)9/14/202221經(jīng)濟(jì)人們的收入水平提高會(huì)帶來(lái)什么商機(jī)？服務(wù)業(yè)的發(fā)展：攜程網(wǎng)、盛大集團(tuán)、凈菜奢侈品：周大福、LV、勞力士藝術(shù)品：油畫(huà)、國(guó)畫(huà)9/14/202222社會(huì)人口總量人口結(jié)構(gòu)80后，90后到底是一個(gè)什么樣的群體？421家庭結(jié)構(gòu)的需求特點(diǎn)9/14/202223對(duì)教育的重視會(huì)引發(fā)什么商機(jī)？早教機(jī)構(gòu)金寶貝奧數(shù)等各類(lèi)輔導(dǎo)班考研輔導(dǎo)班文登學(xué)校寄托班（GRE&TOEFL）新東方EMBA中歐商學(xué)院對(duì)閑暇時(shí)間的重視會(huì)引發(fā)什么商機(jī)？提升休閑價(jià)值兩岸咖啡放松身心梅家塢發(fā)

10、布樓宇廣告來(lái)Kill Time分眾傳媒9/14/202224技術(shù)晶體管技術(shù)的產(chǎn)生引發(fā)了什么商機(jī)？隨身聽(tīng)晶體管彩色電視機(jī)手機(jī)的出現(xiàn)早就了哪些企業(yè)？諾基亞三星富士康9/14/202225電子商務(wù)電子商務(wù)的商業(yè)模式B2B阿里巴巴慧聰網(wǎng) 買(mǎi)麥網(wǎng) B2C凡客誠(chéng)品攜程網(wǎng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)盛大網(wǎng)絡(luò)C2C淘寶網(wǎng)拍拍網(wǎng)9/14/202226全球擴(kuò)張市場(chǎng)擴(kuò)張傳統(tǒng)動(dòng)力：延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期新動(dòng)力：尋找高度專(zhuān)業(yè)化的購(gòu)買(mǎi)者利用特殊的位置優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)動(dòng)力：從特殊的地區(qū)特色中獲益新動(dòng)力：追隨位于國(guó)外的大型客戶降低成本傳統(tǒng)動(dòng)力：降低勞動(dòng)力成本和運(yùn)輸成本新動(dòng)力：獲取關(guān)稅減免獲取資源傳統(tǒng)動(dòng)力：尋找原材料新動(dòng)力：獲取人力資源全球化：推動(dòng)因素9/14/

11、202227案例分析：全球化與中國(guó)制造企業(yè)的使命問(wèn)題1：全球化給中國(guó)制造企業(yè)帶來(lái)了什么樣的機(jī)遇與威脅？問(wèn)題2：中國(guó)制造企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？9/14/202228全球化的階段1492年到1800年是全球化的第一個(gè)階段，可稱(chēng)之為全球化1.0。它是在國(guó)家層面上發(fā)生的西班牙發(fā)現(xiàn)美洲，英國(guó)殖民印度世界從一個(gè)龐大的尺寸，變成了中等尺寸。全球化2.0的時(shí)代從1820年或1825年開(kāi)始，一直持續(xù)到2000年。這是在公司的層面上，市場(chǎng)和勞動(dòng)力造就了全球化。世界從中等大小縮為尺寸。 第三個(gè)階段，世界變成“迷你型”的了。這一過(guò)程開(kāi)始于2000年。在全球化3.0時(shí)代，整個(gè)世界的競(jìng)技場(chǎng)被夷平了。這一階段全球化的主要元素是個(gè)人

12、。個(gè)人擁有著各自的機(jī)會(huì)進(jìn)行全球化，與其他個(gè)人進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。需要強(qiáng)調(diào)的是，個(gè)人不單指西方人，是指世界各種膚色的個(gè)人。 9/14/202229全球化的形式全球化是個(gè)具有煽動(dòng)性的詞。擁護(hù)者憧憬它會(huì)給整個(gè)世界帶來(lái)空前的進(jìn)步和繁榮；批評(píng)者斷言它會(huì)給發(fā)展中國(guó)家?guī)?lái)貧困、戰(zhàn)爭(zhēng)甚至文化滅絕。在100年前梁?jiǎn)⒊莻€(gè)時(shí)代，知識(shí)分子談所謂的“西學(xué)東漸”。在100年后的今天，所謂“西學(xué)”，已經(jīng)不是一個(gè)“漸”不“漸”的問(wèn)題，它已經(jīng)從大門(mén)、窗子，地下水道，從門(mén)縫里頭全面侵入，已經(jīng)從純粹的思想跟抽象的理論層次，深入到生活里頭成為你呼吸的世界，滲透到最具體的生活內(nèi)容跟細(xì)節(jié)之中了。 9/14/202230早點(diǎn)，往往是牛奶、面包。到

13、浴室沖涼；洗發(fā)精不管你是在北京還是香港臺(tái)北紐約，大概都是同樣那幾個(gè)國(guó)際品牌。 9/14/202231所謂街道家具馬路邊的路燈、公車(chē)站牌、廣告設(shè)置、人行道設(shè)計(jì)等等，都變成了全球企業(yè)的產(chǎn)品。 9/14/202232出門(mén)坐車(chē)，別說(shuō)是汽車(chē)就那幾個(gè)固定的選擇，連不同城市的地鐵都是幾個(gè)品牌公司的產(chǎn)品。連城市的樣子都一致了。 9/14/202233一個(gè)Ikea的家具就把每一個(gè)公寓，不管是在墨西哥還是上海、是赫爾辛基還是洛杉磯，都“統(tǒng)一”了。 9/14/202234晚上，很可能去看個(gè)電影。要避開(kāi)好萊塢的全球產(chǎn)品可不容易；睡不著嗎？想吃一顆安眠藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，連安眠藥也是全球一致的。頭疼是嗎？止痛藥也是全球一致的

14、。9/14/202235全球化的傾向全球中國(guó)化全球美國(guó)化9/14/202236全球化：中國(guó)的全球化？秀水街全球最大的A貨市場(chǎng)秀水街熱賣(mài)的不僅包括Dior、LV、Gucci這些頂級(jí)名牌，也包括印有毛主席頭像和為人民服務(wù)字樣的綠色軍挎包，在各個(gè)老外群落間紅極一時(shí)一樣，你根本無(wú)法勸住老外們近乎弱智地對(duì)中國(guó)元素的崇拜。無(wú)論怎么說(shuō)他都不會(huì)明白為什么旗袍只能搭配削肩？ 鄧文迪、姚明孔子學(xué)院漢語(yǔ)9/14/202237中國(guó)留學(xué)生充斥世界各地 加拿大某大學(xué)的中國(guó)留學(xué)生無(wú)不郁悶地在國(guó)內(nèi)論壇上發(fā)帖子：“到了這兒英語(yǔ)水平直線下降，粵語(yǔ)和山東話水平直線上升！”在多倫多的華人區(qū)里，同學(xué)是中國(guó)人，室友是中國(guó)人，的士司機(jī)是中

15、國(guó)人，電視主持是中國(guó)人 全球隨意可見(jiàn) “Made In China”中歐貿(mào)易品論戰(zhàn)，法國(guó)驚呼：德國(guó)人快沒(méi)褲子穿了！當(dāng)一次次欣喜若狂的海外采購(gòu)結(jié)束，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)從外國(guó)買(mǎi)來(lái)的都是些“Made In China”，“你想要什么樣的全球化？”這個(gè)問(wèn)題的答案就是全球化的中國(guó)玩法 9/14/202238全球化：美國(guó)的全球化？ 歐洲人對(duì)全球化也是戒慎恐懼的全球化其實(shí)挾帶了大量的美國(guó)化，所以許多歐洲人對(duì)全球化也是戒慎恐懼的。激進(jìn)者對(duì)象征全球化的符號(hào)星巴克、元首高峰會(huì)議、麥當(dāng)勞等等，進(jìn)行抗?fàn)帯Ｕl(shuí)不向美國(guó)開(kāi)放市場(chǎng)，就會(huì)被時(shí)代所拋棄？美國(guó)總統(tǒng)克林頓帶頭鼓吹說(shuō)：“我們的父輩和祖父輩所經(jīng)歷的那個(gè)世界上的壁壘、障礙和邊界正

16、在被打破?！痹诿绹?guó)人眼里，哪一個(gè)國(guó)家不向美國(guó)和西方開(kāi)放市場(chǎng)，同時(shí)接納美國(guó)的信息、思想、文化、觀念、生活方式，哪一個(gè)國(guó)家就會(huì)被時(shí)代所拋棄。9/14/202239你可以談海明威，但你不能談曹雪芹你可以和大家談莎士比亞、托馬斯曼、海明威，但是你不能談曹雪芹、莊子、韓非或張愛(ài)玲，因?yàn)?，文化商品，大半是單向輸出?全球美國(guó)化和全球中國(guó)化不可同日而語(yǔ)有人談到美式快餐和流行音樂(lè)風(fēng)靡世界，微軟產(chǎn)品壟斷全球軟件市場(chǎng)，英語(yǔ)幾乎成為世界語(yǔ)言，以此說(shuō)明“全球美國(guó)化”了，但當(dāng)中國(guó)服裝和華人餐館也走遍世界的時(shí)候，卻沒(méi)有人提“全球中國(guó)化”。這是很自然的，因?yàn)閮烧咚a(chǎn)生的效益和影響不可同日而語(yǔ)。9/14/202240場(chǎng)景1：

17、中國(guó)全球的血汗工廠？國(guó)際自由工會(huì)聯(lián)盟(ICFTU)發(fā)布的一份報(bào)告警告說(shuō)，中國(guó)自4年前加入世貿(mào)組織以來(lái)，消除貧困的進(jìn)程一直停滯不前，預(yù)計(jì)在2001至2007年間，將有超過(guò)四分之三的農(nóng)村家庭實(shí)際收入減少。報(bào)告稱(chēng)，隨著大量農(nóng)民和國(guó)有企業(yè)下崗工人進(jìn)入城市工作崗位，進(jìn)一步壓低了工資，中國(guó)正成為世界的“血汗工廠”。多數(shù)人只看到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)成果，而無(wú)視其負(fù)面情況。各國(guó)主要擔(dān)心的是自身的貿(mào)易逆差，以及因進(jìn)口中國(guó)廉價(jià)商品對(duì)其造成的就業(yè)沖擊，但是并未看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)背后日益凸現(xiàn)的巨大威脅，中國(guó)礦難發(fā)生比比皆是。這種粗放式增長(zhǎng)方式再也不可持續(xù)，難道中國(guó)要做一輩子的“血汗工廠”？時(shí)不我待，中國(guó)增長(zhǎng)方式亟待轉(zhuǎn)型！9/14

18、/202241場(chǎng)景2：水頭皮具出口同比上漲40%，與全國(guó)整體數(shù)據(jù)相比出口額呈暴漲 2009年09月25日央視網(wǎng)為什么能夠漲？珠三角的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移溫州水頭產(chǎn)業(yè)的漲落80年代后期的兔毛產(chǎn)業(yè)90年代中期皮革應(yīng)變能力強(qiáng)vs宿命低成本、高環(huán)境損害性一條皮帶在美國(guó)的零售價(jià)格是15美元左右，然而中國(guó)出口一條皮帶的價(jià)格卻只有8角多錢(qián) 9/14/202242無(wú)論水頭的老板們做什么，他們的廠房永遠(yuǎn)是簡(jiǎn)陋的窩棚，他們掙到的永遠(yuǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈中最微薄的那部分利潤(rùn)，他們無(wú)法在同一產(chǎn)業(yè)中進(jìn)化下去，做大做強(qiáng)，因?yàn)槊恳淮瓮獠渴袌?chǎng)的危機(jī)或者國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，都能讓他們?nèi)姼矝](méi)，他們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力實(shí)在太低，所以他們只能選擇不斷調(diào)整。 9/

19、14/202243案例分析：全球化與中國(guó)制造企業(yè)的使命問(wèn)題1：全球化給中國(guó)制造企業(yè)帶來(lái)了什么樣的機(jī)遇與威脅？問(wèn)題2：中國(guó)制造企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？9/14/202244挑戰(zhàn)宿命：從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造全球化給中國(guó)制造業(yè)帶來(lái)了廣大的市場(chǎng)但也讓中國(guó)制造業(yè)處于價(jià)值鏈的低端管理者的使命：挑戰(zhàn)宿命我們能不能挑戰(zhàn)成功？取決于什么因素？9/14/202245行業(yè)環(huán)境分析：五力模型現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力供應(yīng)商的議價(jià)能力新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅9/14/202246進(jìn)入壁壘規(guī)模經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)效應(yīng)政府管制思考：現(xiàn)在如何進(jìn)入汽車(chē)業(yè)？9/14/2022479/14/2022481995年2月，比亞迪公

20、司成立，注冊(cè)資本250萬(wàn)元人民幣，員工20人左右 2003年1月22日，比亞迪公司跨行業(yè)收購(gòu)西安秦川汽車(chē)有限責(zé)任公司，成立了比亞迪汽車(chē)有限公司，又在西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)征地100萬(wàn)平方米，修建新廠房，營(yíng)建西安生產(chǎn)基地2003年比亞迪收購(gòu)北京吉馳汽車(chē)模具有限公司（占地20萬(wàn)平方米），同年，比亞迪在上海創(chuàng)建上海比亞迪工業(yè)園（占地56萬(wàn)平方米），同時(shí)又把汽車(chē)銷(xiāo)售總部遷到了深圳，從而形成輻射全國(guó)：東上海、南深圳、西西安、北北京全方位布局。9/14/2022492004年7月17日比亞迪上海比亞迪汽車(chē)檢測(cè)中心竣工，并成功完成比亞迪汽車(chē)檢測(cè)中心的重點(diǎn)項(xiàng)目碰撞實(shí)驗(yàn)室建成后的首次整車(chē)碰撞實(shí)驗(yàn)。2005年4

21、月16日，比亞迪汽車(chē)在西安宣布，首款新車(chē)F3正式下線，同時(shí)20萬(wàn)輛產(chǎn)能的新生產(chǎn)基地也正式落成。2005年9月22日F3采取分站上市，在濟(jì)南首發(fā)，杭州、深圳也陸續(xù)上市，打破了大多數(shù)廠家上市常規(guī)，成為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)經(jīng)典案例。 2006年6月，比亞迪純電動(dòng)轎車(chē)F3e研發(fā)成功，成功搭載ET-POWER技術(shù)的鐵動(dòng)力電池，實(shí)現(xiàn)零污染、零排放、零噪音的三無(wú)目標(biāo)，續(xù)航里程達(dá)350KM，標(biāo)志著比亞迪純電動(dòng)汽車(chē)技術(shù)處于世界領(lǐng)先地位。 9/14/2022502006年起烏克蘭開(kāi)始大量進(jìn)口比亞迪轎車(chē)產(chǎn)品；首批啟運(yùn)200輛比亞迪F3，這是中國(guó)轎車(chē)首度進(jìn)軍烏克蘭市場(chǎng)。2006年12月17日，比亞迪憑借2006年掀起的“F

22、3風(fēng)暴”榮膺被譽(yù)為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界“奧斯卡獎(jiǎng)”的“2006中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)事件人物盛典”，這也是自03年該獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置以來(lái)，汽車(chē)制造企業(yè)第一次入圍并獲獎(jiǎng)。2006年，比亞迪汽車(chē)?yán)塾?jì)完成銷(xiāo)量63153輛，同比增長(zhǎng)472%，成為增長(zhǎng)最快的自主汽車(chē)企業(yè)。9/14/202251 2006年2月2日，比亞迪汽車(chē)在上海與歐洲的葡萄牙、非洲的安哥拉、佛得角等國(guó)家和地區(qū)汽車(chē)貿(mào)易商正式簽署汽車(chē)出口合作協(xié)議，這標(biāo)志著比亞迪的海外戰(zhàn)略開(kāi)始全面推進(jìn)。 2007年8月9日,比亞迪汽車(chē)在深圳舉行比亞迪汽車(chē)深圳現(xiàn)代化生產(chǎn)基地落成暨中高級(jí)轎車(chē)F6下線儀式，這標(biāo)志著比亞迪汽車(chē)進(jìn)軍中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入實(shí)施階段。同時(shí)集團(tuán)總裁王傳福在下線儀式上

23、宣布了比亞迪的兩大目標(biāo)：2015年中國(guó)第一，2025年世界第一。振動(dòng)了汽車(chē)界和輿論界。9/14/2022522007年9月3日，比亞迪F3白金版全國(guó)上市，銷(xiāo)售火爆。 從2003年收購(gòu)西安秦川汽車(chē)有限責(zé)任公司到發(fā)出2025年實(shí)現(xiàn)世界第一的豪言，比亞迪實(shí)現(xiàn)了從單一產(chǎn)業(yè)向復(fù)合產(chǎn)業(yè)的跨越，從汽車(chē)新丁到十萬(wàn)輛俱樂(lè)部的成長(zhǎng)，從單一車(chē)型向F矩陣的布局。公司發(fā)展的“333”規(guī)劃正有條不紊的實(shí)施。2007年6月18日比亞迪汽車(chē)的第10萬(wàn)輛F3轎車(chē)在西安下線。意味著這款中級(jí)車(chē)精品自2005年9月以來(lái)僅20個(gè)月，累計(jì)產(chǎn)量就達(dá)到了10萬(wàn)輛，創(chuàng)造了自主品牌最短時(shí)間超越10萬(wàn)輛的產(chǎn)銷(xiāo)新紀(jì)錄。9/14/2022532008

24、年，巴菲特以18億港元認(rèn)購(gòu)比亞迪10%的股份 9/14/202254國(guó)外汽車(chē)巨頭在技術(shù)上遙遙領(lǐng)先。要想在傳統(tǒng)燃油汽車(chē)領(lǐng)域趕超國(guó)外的巨頭，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)難度很大。比亞迪汽車(chē)在電動(dòng)汽車(chē)技術(shù)上的創(chuàng)新，繞過(guò)了國(guó)外汽車(chē)巨頭在傳統(tǒng)燃油汽車(chē)領(lǐng)域的技術(shù)壁壘，直指未來(lái)汽車(chē)發(fā)展的制高點(diǎn)。9/14/202255思考：比亞迪汽車(chē)的進(jìn)入方式？初創(chuàng)階段的切入點(diǎn)是什么？成長(zhǎng)階段的切入點(diǎn)是什么？未來(lái)階段的切入點(diǎn)是什么？9/14/202256誰(shuí)是你的替代品？替代品：功能相似而產(chǎn)品有差異的產(chǎn)品替代效應(yīng)：功能與成本的比值手機(jī)與照相機(jī)9/14/202257與供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者的談判能力行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度壟斷競(jìng)爭(zhēng)電信業(yè)9/1

25、4/202258評(píng)估組織潛能組織資源組織能力：慣例9/14/2022599/14/2022609/14/202261佳能的光學(xué)知識(shí)和使產(chǎn)品小型化的能力。城市銀行在80年代所使用的建立美國(guó)信用卡領(lǐng)先業(yè)務(wù)的行為和信用評(píng)級(jí)知識(shí)。沃爾特迪斯尼公司（the Walt Disney）公司發(fā)明成功的產(chǎn)品方面的純粹的創(chuàng)造才華。高超的分析和推斷能力。由沃倫巴菲特所領(lǐng)導(dǎo)的伯克希爾哈薩威公司和彼特林奇所領(lǐng)導(dǎo)的全美第二大基金富達(dá)麥哲倫基金使用與其它的證券分析師相同的數(shù)據(jù)所獲得的可觀收入就可以證明這一點(diǎn)。 9/14/202262當(dāng)你找工作的時(shí)候，可能會(huì)問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題你的核心能力是什么？怎么回答？核心能力不可直接觀測(cè)，但

26、可以用證書(shū)來(lái)證明核心能力是適合特定工作的核心能力9/14/202263創(chuàng)業(yè)空間內(nèi)部環(huán)境：資源分析外部環(huán)境：機(jī)遇分析資源創(chuàng)業(yè)空間創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)反對(duì)支持威脅9/14/2022642.2選擇獲取機(jī)遇的戰(zhàn)略基礎(chǔ)環(huán)境評(píng)估 組織評(píng)估戰(zhàn)略 基于成本的戰(zhàn)略 基于差異的戰(zhàn)略 成果利潤(rùn)市場(chǎng)份額顧客滿意度生存9/14/202265戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)所提供得產(chǎn)品與服務(wù)被顧客所認(rèn)同，并且認(rèn)為它們比其他競(jìng)爭(zhēng)者所提供的要好。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獨(dú)特的服務(wù)特點(diǎn)顧客便利顧客體驗(yàn)卓越的產(chǎn)品特性價(jià)格（價(jià)值）9/14/202266戰(zhàn)略的類(lèi)型戰(zhàn)略是指協(xié)調(diào)組織資源以獲得優(yōu)異績(jī)效的行動(dòng)計(jì)劃。基于成本的戰(zhàn)略基于差異的戰(zhàn)略9/14/202267利基市場(chǎng) 生態(tài)利基自然界中不同物種之間的競(jìng)爭(zhēng)，弱者之所以能夠生存繁衍，是因?yàn)樗麄兣c強(qiáng)者之間有著不完全重合的空間，即各自有自己的生態(tài)利基。 利基市場(chǎng)小企業(yè)精心服務(wù)于市場(chǎng)的某一細(xì)小部分，他們不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而只是通