雪佛蘭汽車區(qū)域12月提升規(guī)劃經(jīng)銷商執(zhí)行手冊

1、雪佛蘭12月提升規(guī)劃經(jīng)銷商執(zhí)行手冊Catalog目錄全民挑戰(zhàn)6.6規(guī)劃一規(guī)劃二駕校常態(tài)合作規(guī)劃三感恩季團(tuán)Buy會(huì)規(guī)劃背景市場危機(jī)：12月俗稱“沖擊月，所有廠商、經(jīng)銷商在14年度最后月份，為完成整年銷量而各顯神通！內(nèi)部危機(jī)：展廳客流維持困難，各款主力銷售車型，轉(zhuǎn)化率逐步下滑，蘇皖地區(qū)戰(zhàn)敗客戶數(shù)且占全國第一！開掘有效渠道，提升市場潛力增加目標(biāo)群體粘性，實(shí)行“市銷聯(lián)動(dòng)真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力取悅客戶明確市場目的整體規(guī)劃 12月01日線上線下展廳布置 12月15日 12月30日全名挑戰(zhàn)6.6駕校常態(tài)化合作感恩季團(tuán)Buy會(huì)科魯茲 經(jīng)典科魯茲 經(jīng)典/新科魯茲 家族區(qū)域物料準(zhǔn)備經(jīng)銷商物料布置聯(lián)廣投放軟文投放微信傳播經(jīng)

2、銷商自行傳播/二次轉(zhuǎn)發(fā)區(qū)域提供投放素材經(jīng)銷配合活動(dòng)邀約前期邀約前期邀約規(guī)劃一：“全民挑戰(zhàn)6.6活動(dòng)概述為凸顯科魯茲經(jīng)典 “實(shí)力派突破產(chǎn)品升級油耗表現(xiàn)，以官方油耗6.6L/100公里為標(biāo)桿“挑戰(zhàn)6.6全民活動(dòng)，并選拔科魯茲意向客戶前往展廳參賽，擴(kuò)大比賽影響力同時(shí)培養(yǎng)潛客，加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，同時(shí)短時(shí)間提高展廳客流挑戰(zhàn)6.6全 民活動(dòng)時(shí)間：2104年12月01日-12月15日時(shí)間段形成持續(xù)性活動(dòng)活動(dòng)形式：經(jīng)銷商通過廣宣招募參與客戶到店參賽，設(shè)立A-B點(diǎn)折返，折算100公里平均油耗活動(dòng)目的：引流到店，推廣科魯茲產(chǎn)品力以及賣點(diǎn)，擴(kuò)大口碑影響圈活動(dòng)地點(diǎn)：各家經(jīng)銷商附近自選路段建議20公里以上或高速路段 12

3、月01日 12月15日全民挑戰(zhàn)6.6招募、節(jié)油、看車活動(dòng)：?挑戰(zhàn)6.6L 科魯茲經(jīng)典地盤由你做主?產(chǎn)品導(dǎo)購：?省油才是王道 三款熱門中級車導(dǎo)購?招募?真的，你不一定會(huì)開車，不服？來戰(zhàn)6.6L?現(xiàn)場：?驚現(xiàn)小“茲達(dá)人 會(huì)開車不為人知的N個(gè)細(xì)節(jié)?轉(zhuǎn)發(fā)上述內(nèi)容原創(chuàng)稿件：活動(dòng)現(xiàn)場全民挑戰(zhàn)6.6L、稿件，內(nèi)容包括現(xiàn)場花絮、比賽細(xì)節(jié)、用戶感言。原創(chuàng)稿件數(shù)量：微信 2篇/周；軟文：1篇/周線上宣傳規(guī)劃核心信息區(qū)域軟文造勢、亮點(diǎn)深度解析微信 信息擴(kuò)散二次轉(zhuǎn)發(fā) 現(xiàn)場播報(bào)區(qū)域支持-活動(dòng)素材區(qū)域提供素材包列表序號內(nèi)容建議用途稿件名下載鏈接1廣宣畫面網(wǎng)絡(luò)媒體招募投放畫面“全名挑戰(zhàn)6.6”招募畫面-線上11月29日公布

4、2展廳布置用圖“全名挑戰(zhàn)6.6”招募畫面-展廳11月28日公布3軟文素材招募稿模板挑戰(zhàn)6.6L 科魯茲經(jīng)典地盤由你做主12月2日公布4產(chǎn)品稿模板省油才是王道 三款熱門中級車導(dǎo)購5銷量稿模板機(jī)會(huì)不錯(cuò)，科魯茲經(jīng)典提車首秀貼6微信素材微信軟文+圖（招募）真的，你不一定會(huì)開車，不服？來戰(zhàn)6.6L活動(dòng)指引參與指引：1.線上邀約參與通過前期宣傳，意向客戶經(jīng)過DCC的有效指引進(jìn)店參與“全民挑戰(zhàn)6.6活動(dòng)建議到店獲得小禮品，價(jià)值20元2.線下展廳進(jìn)店/轉(zhuǎn)介紹參與通過展廳內(nèi)活動(dòng)宣傳海報(bào)張貼，進(jìn)店售前客戶&售后客戶轉(zhuǎn)介紹且參與“全民挑戰(zhàn)6.6活動(dòng)的建議意向客戶及老客戶均可獲得“參與禮&“分享禮，參與過的客戶只能獲

5、得1次小禮品3.參與條件任何對自己節(jié)油駕駛技術(shù)有信心的新老司機(jī)持有C1駕照或以上建議底門檻，彰顯“全民活動(dòng)活動(dòng)準(zhǔn)備：1.比賽場地準(zhǔn)備選擇各家經(jīng)銷商附近路況好，紅路燈少低速路段并設(shè)立終點(diǎn)線 。建議20公里以上選擇各家經(jīng)銷商附近車流量偏少高速路段折返。2.展廳店頭布置準(zhǔn)備布置建議 活動(dòng)單頁 展廳海報(bào) 玻璃單透布置位置：展廳外玻璃幕墻布置位置：試駕須知旁 售后易拉寶桌貼布置位置：前臺(tái)資料處布置位置：維修付款處 售前&后臺(tái)卡布置位置售后效勞桌布置位置售前/后休息區(qū)活動(dòng)指引活動(dòng)規(guī)那么：1.比賽流程選手店內(nèi)通過試駕專員指引簽訂“挑戰(zhàn)協(xié)議建議原試駕協(xié)議，附屬活動(dòng)簡單須知由經(jīng)銷商工作人員指引前往指定路段進(jìn)行比

6、賽，且賽前檢查車載平均油耗表歸零。油耗歸零詳見設(shè)置PXX頁通過比賽全程后由經(jīng)銷商專業(yè)人員檢查&統(tǒng)計(jì)平均油耗，挑戰(zhàn)成功者獲得對應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。成功挑戰(zhàn)官方油耗6.6的或以下參與者均有時(shí)機(jī)獲得區(qū)域提供的5000元油卡及價(jià)值2萬購車基金，抽獎(jiǎng)名額3名2.獲獎(jiǎng)流程挑戰(zhàn)結(jié)束后關(guān)注蘇皖官方微信，并當(dāng)場編輯#姓名，聯(lián)系方式，油耗戰(zhàn)績#至官方微信；獲得區(qū)域抽獎(jiǎng)資格。區(qū)域?qū)⒃?月1日元旦夜公布獲獎(jiǎng)名單公布獲獎(jiǎng)名單例如： 沈* 180*300，油耗戰(zhàn)績7.8，獲得獎(jiǎng)品 雪佛蘭英雄杯1個(gè) 王*成 180*300，油耗戰(zhàn)績7.2，獲得獎(jiǎng)品 雪佛蘭車模1臺(tái)3.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立建議獎(jiǎng)品設(shè)立戰(zhàn)績L/100公里參與獎(jiǎng)勵(lì)*（禮品經(jīng)銷商自行購買

7、）微信抽獎(jiǎng)禮品8.5LXXXX禮品+1000元購車抵用券雪佛蘭英雄杯7.5LXXXX禮品+2000元購車抵用券雪佛蘭車模6.6L以下雪佛蘭曼聯(lián)球衣1件+5000元購車/裝潢5000元油卡+2萬元購車抵用券經(jīng)銷商反響?yīng)剳蜆?biāo)準(zhǔn)展廳布置為優(yōu)秀市場經(jīng)理考評工程；12月05日17：30前提交活動(dòng)展廳布置反響表；12月28日17：30前提交活動(dòng)成效反響表；區(qū)域QC得分在90分以下將影響區(qū)域營銷獎(jiǎng)發(fā)放額度；經(jīng)銷商活動(dòng)反響表Catalog目錄全民挑戰(zhàn)6.6規(guī)劃一規(guī)劃二駕校常態(tài)合作規(guī)劃三感恩季團(tuán)Buy會(huì)規(guī)劃二：駕校常態(tài)合作駕校是目前“精準(zhǔn)營銷最有效的、最直接的拓展渠道之一，深入合作、充分利用駕校資源能夠迅速的提

8、升經(jīng)銷商4S店整體銷量。將合作成為常態(tài)化、深入化，保持學(xué)員與4S店粘性，通過多渠道滲透保持客流穩(wěn)定性！公司名稱宣傳配合力度外展執(zhí)行力14年異業(yè)合作能力日常工作完成率銷量完成情況常州常雪汽車銷售服務(wù)有限公司8.99.49.89.5 93%南京朗馳集團(tuán)昌潤汽車銷售服務(wù)有限公司7.58.58.79.0 83%合肥恒信德龍永安汽車銷售服務(wù)有限公司8.38.77.69.087%鹽城東順汽車銷售服務(wù)有限公司8.68.27.89.084%宜興市天予汽車銷售服務(wù)有限公司8.68.58.59.086%江陰市海雪汽車銷售服務(wù)有限公司8.37.88.79.088%蘇州華田汽車銷售服務(wù)有限公司8.78.27.98.2

9、81%張家港市森久汽車銷售服務(wù)有限公司9.29.09.79.597%常州、張家港經(jīng)銷商通過駕校合作、渠道開拓，成功與異業(yè)保持長期有效地合作關(guān)系，在整個(gè)14年銷量情況中大幅提升。異業(yè)常態(tài)化的重要性駕校合作建議合作建議指引教練場戶外大牌通過租借駕校教練場戶外大牌廣告位，投放科魯茲經(jīng)典廣告畫面，達(dá)到將雪佛蘭品牌引入駕校，第一時(shí)間給即將從駕校畢業(yè)的學(xué)員灌輸科魯茲產(chǎn)品力，并擴(kuò)大其口碑影響力。教練車車身貼廣告張貼教練車車身廣告，使其上路教學(xué)時(shí)，起到一定的宣傳作用學(xué)員報(bào)名宣傳單頁（廣告植入）雪佛蘭廣告植入，加大駕校服務(wù)項(xiàng)目，為駕校&經(jīng)銷商4S店同時(shí)增加夸界合作促銷形式。達(dá)到進(jìn)店雙贏駕校餐廳（墻體廣告）利用駕

10、校餐廳墻體溫馨小廣告，達(dá)到雪佛蘭品牌公益形象，為新目標(biāo)群體打下祭奠駕校合作建議活動(dòng)指引：1.駕校內(nèi)停放陳列試駕車，旁邊擺放比賽活動(dòng)海報(bào)、參與獎(jiǎng)勵(lì)2. 銷售人員駕駛，邀請學(xué)員體驗(yàn)試乘。 自動(dòng)泊車：利用駕校內(nèi)倒車入庫訓(xùn)練場地，銷售人員進(jìn)行自動(dòng)泊車演示。 百米節(jié)油：利用駕校內(nèi)百米路段，銷售人員展示油耗性能。 mylink連接：在車內(nèi)即可進(jìn)行，銷售人員演示mylink功能。3. 鼓勵(lì)客戶留下個(gè)人信息，并發(fā)放小禮品。階段試乘體驗(yàn)?zāi)康牡谝粫r(shí)間給還未買車的潛在客戶灌輸科魯茲家族產(chǎn)品力，在源頭端培養(yǎng)潛客，全面擴(kuò)大潛客受眾形式分別試乘體驗(yàn)自動(dòng)泊車，節(jié)省油耗，mylink連接駕校合作建議活動(dòng)指引：1.與試乘活動(dòng)同

11、步進(jìn)行，海報(bào)經(jīng)銷商自制露出陪駕效勞相關(guān)信息 。2.試乘過程中由銷售向?qū)W員口述介紹陪駕詳情。3.經(jīng)銷商根據(jù)自身情況決定陪駕效勞價(jià)格。 留資學(xué)員可享優(yōu)惠價(jià)：建議1000元/人/1-2個(gè)月 購車學(xué)員可獲免費(fèi)陪駕4.簽訂陪駕協(xié)議：?陪駕協(xié)議?見 Word 文檔階段增值服務(wù)目的提高駕校學(xué)員粘度，掌握學(xué)員購車意向形式陪駕服務(wù)訓(xùn)練場練車上路練車路況處理信號/標(biāo)志認(rèn)識(shí)車輛故障處理車輛使用保養(yǎng)知識(shí)經(jīng)銷商反響序號執(zhí)行項(xiàng)目分類駕校合作活動(dòng)計(jì)劃區(qū)域執(zhí)行要求配合區(qū)域聯(lián)廣的駕校投放、 自行與駕校合作組織駕校試駕及展示活動(dòng) 經(jīng)銷商名稱合作時(shí)間駕校名稱合作項(xiàng)目1合作項(xiàng)目2合作項(xiàng)目3訂單目標(biāo)潛客目標(biāo)1丹陽恒隆12.01-12.

12、30丹陽新橋駕校戶外大牌駕校招生單頁試乘體驗(yàn)6402泰州寶通高港駕校5403泰州景泰高港駕校104033宜興匯通神州駕校315經(jīng)銷商活動(dòng)反響表經(jīng)銷商反響要求 1.反響時(shí)間：12月05日17:30前 提交活動(dòng)方案表各小區(qū)區(qū)域RPC及電聲同事2.駕校合作必須成為常態(tài)化動(dòng)作，需要長期與駕校保持深度合作、學(xué)員跟蹤C(jī)atalog目錄全民挑戰(zhàn)6.6規(guī)劃一規(guī)劃二駕校常態(tài)合作規(guī)劃三感恩季團(tuán)Buy會(huì)規(guī)劃三：感恩季團(tuán)Buy會(huì)活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)策略雪佛蘭十年感恩回饋2021年作為雪佛蘭進(jìn)入中國的第十年，對消費(fèi)者與雪佛蘭都有著重大意義，也是回饋消費(fèi)者的最正確契機(jī)，雪佛蘭借“感恩以誠意行動(dòng)回饋消費(fèi)者，制定了一系列感恩

13、節(jié)促銷宣傳方案。延續(xù)感恩借助感恩季引發(fā)的社會(huì)熱度，掀起第二波促銷熱潮，美化品牌美譽(yù)度拉動(dòng)銷量 由單店促銷轉(zhuǎn)為以城市為單位的蘇皖大型團(tuán)購會(huì)，有針對性拉動(dòng)銷量2化零為整，擴(kuò)大規(guī)模感恩季+團(tuán)購會(huì) 將感恩季第一波單店促銷轉(zhuǎn)為以城市為單位的蘇皖團(tuán)購會(huì)，針對性集客的同時(shí)，擴(kuò)大規(guī)模與影響力提升品牌形象同時(shí)，有效提升活動(dòng)前期集客及現(xiàn)場銷量活動(dòng)主題雪佛蘭十年感恩回饋 科魯茲家族年終巨獻(xiàn)團(tuán)buy會(huì) 整體規(guī)劃12月08日-12月14日團(tuán)Buy會(huì)，預(yù)熱宣傳12月15日-12月17日團(tuán)Buy會(huì)，準(zhǔn)備工作線上線下展廳引流到店促銷信息露出團(tuán)購會(huì)信息露出延續(xù)感恩季熱度以“感恩團(tuán)購會(huì)為話題炒作傳播再次掀起高潮DCC邀約潛客銷售

14、參謀邀約意向DCC邀約名單整理銷售參謀發(fā)動(dòng)會(huì)促銷信息培訓(xùn)活動(dòng)場地布置直播活動(dòng)現(xiàn)場，炒作熱烈氣氛活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)購會(huì)當(dāng)天團(tuán)購活動(dòng)報(bào)道微信二次傳播12月20日-12月21日團(tuán)Buy會(huì)，活動(dòng)日12月22日-12月25日團(tuán)Buy會(huì)，后續(xù)落稿規(guī)劃三：感恩團(tuán)Buy會(huì)活動(dòng)概述活動(dòng)時(shí)間：2104年12月08日-12月30日，整體活動(dòng)時(shí)間宣傳+執(zhí)行活動(dòng)形式：團(tuán)購會(huì)已城市為單位活動(dòng)目的：借助雪佛蘭10年進(jìn)入中國，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注14年三款科魯茲家族車型，領(lǐng)銜全車系銷量提升活動(dòng)地點(diǎn)：封閉式場館，如：酒店會(huì)議室等宣傳用圖：右上圖用于線上投放；右以下圖用于線下物料制作，如背景板線上宣傳規(guī)劃 12月15日 12月30日感恩團(tuán)購會(huì)

15、促銷信息、科魯茲家族亮點(diǎn)促銷：?感恩“不打烊 科魯茲家族再次鉅惠團(tuán)購?論壇：?時(shí)機(jī)不錯(cuò)，科魯茲經(jīng)典提車首秀貼?促銷：?科魯茲家族團(tuán)buy 買輛車回家過年?轉(zhuǎn)發(fā)上述內(nèi)容原創(chuàng)稿件：活動(dòng)現(xiàn)場稿件，內(nèi)容包括現(xiàn)場花絮、比賽細(xì)節(jié)、用戶感言。原創(chuàng)稿件數(shù)量：微信 2篇/周；軟文：1篇/周?年底相親 科魯茲家族三兄弟 你會(huì)相中了誰?核心信息區(qū)域軟文造勢、亮點(diǎn)深度解析微信 信息擴(kuò)散二次轉(zhuǎn)發(fā) 現(xiàn)場播報(bào)團(tuán)Buy會(huì)促銷政策解讀活動(dòng)流程建議序號用時(shí)主要內(nèi)容工作內(nèi)容負(fù)責(zé)對象1-暖場大屏幕投放主畫面、音樂選擇雪佛蘭元素音樂區(qū)域提供素材經(jīng)銷商完成23m開場表演開場舞蹈等表演，經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備經(jīng)銷商完成35m團(tuán)購車型介紹主持人介紹

16、團(tuán)購會(huì)活動(dòng)促銷政策、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商完成415m產(chǎn)品力介紹內(nèi)訓(xùn)師-科魯茲家族歷史3款科魯茲產(chǎn)品介紹PPT區(qū)域提供素材經(jīng)銷完成55m宣布團(tuán)購價(jià)格由4S店內(nèi)最高領(lǐng)導(dǎo)宣布團(tuán)購車型及當(dāng)天車價(jià)經(jīng)銷商完成6120m團(tuán)購開始銷售顧問跟蹤客戶，進(jìn)行2小時(shí)有限時(shí)間內(nèi)簽單，每產(chǎn)生一定訂單，主持人都要公布，工作人員、CA必須鼓掌，鼓手擂鼓，禮炮等。（第一位車主在哪里）配合茶歇甜點(diǎn)（訂車整點(diǎn)抽獎(jiǎng)）經(jīng)銷商完成7-團(tuán)購結(jié)束/大巴接送剩余客戶可以接送到展廳繼續(xù)交談促進(jìn)成交經(jīng)銷商完成雪佛蘭元素音樂下載地址：/s/1sjlsW0H科魯茲家族產(chǎn)品介紹PPT：/s/1sjBHtVn科魯茲家族歷史文化PPT ：/s/1bnzYAeF經(jīng)銷商反響活動(dòng)要求團(tuán)Buy會(huì)