熔噴非織造布公司知識產(chǎn)權保護分析

1、泓域/熔噴非織造布公司知識產(chǎn)權保護分析熔噴非織造布公司知識產(chǎn)權保護分析目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113621898 一、 項目基本情況 PAGEREF _Toc113621898 h 2 HYPERLINK l _Toc113621899 二、 公司簡介 PAGEREF _Toc113621899 h 5 HYPERLINK l _Toc113621900 三、 知識產(chǎn)權管理的進路 PAGEREF _Toc113621900 h 6 HYPERLINK l _Toc113621901 四、 知識產(chǎn)權的觀念革新 PAGEREF _Toc11362190

2、1 h 10 HYPERLINK l _Toc113621902 五、 供應鏈上的知識產(chǎn)權管理 PAGEREF _Toc113621902 h 14 HYPERLINK l _Toc113621903 六、 知識產(chǎn)權交易的營銷管理 PAGEREF _Toc113621903 h 28 HYPERLINK l _Toc113621904 七、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc113621904 h 45 HYPERLINK l _Toc113621905 八、 基本原則 PAGEREF _Toc113621905 h 46 HYPERLINK l _Toc113621906 九、 必要性分

3、析 PAGEREF _Toc113621906 h 46 HYPERLINK l _Toc113621907 十、 法人治理結構 PAGEREF _Toc113621907 h 47 HYPERLINK l _Toc113621908 十一、 人力資源配置分析 PAGEREF _Toc113621908 h 59 HYPERLINK l _Toc113621909 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc113621909 h 59 HYPERLINK l _Toc113621910 十二、 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc113621910 h 61項目基本情況（一）項目承辦單位名稱xxx

4、有限公司（二）項目聯(lián)系人彭xx（三）項目實施的可行性1、長期的技術積累為項目的實施奠定了堅實基礎目前，公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術條件，并已獲得了下游客戶的普遍認可，為項目的實施奠定了堅實的基礎。2、國家政策支持國內產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來，我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國家政策的助推下，本產(chǎn)業(yè)已成為我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，伴隨著提質增效等長效機制政策的引導，本產(chǎn)業(yè)將進入持續(xù)健康發(fā)展的快車道，項目產(chǎn)品亦隨之快速升級發(fā)展。到2025年，規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值年均增長6%左右，35家企業(yè)進入全球產(chǎn)業(yè)用紡織品第一梯隊?？萍紕?chuàng)新能力明顯提升，行業(yè)骨干企業(yè)研發(fā)經(jīng)費占主營業(yè)務收入比

5、重達到3%，循環(huán)再利用纖維及生物質纖維應用占比達到15%，非織造布企業(yè)關鍵工序數(shù)控化率達到70%，智能制造和綠色制造對行業(yè)提質增效作用明顯，行業(yè)綜合競爭力進一步提升。（四）項目選址項目選址位于xx（以選址意見書為準），區(qū)域設施條件完備，非常適宜項目建設。（五）項目總投資及資金構成1、項目總投資構成分析項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資37055.52萬元，其中：建設投資28180.41萬元，占項目總投資的76.05%；建設期利息727.55萬元，占項目總投資的1.96%；流動資金8147.56萬元，占項目總投資的21.99%。2、建設投資構成項目建設投資

6、28180.41萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用24289.39萬元，工程建設其他費用3270.74萬元，預備費620.28萬元。（六）資金籌措方案項目總投資37055.52萬元，其中申請銀行長期貸款14847.80萬元，其余部分由企業(yè)自籌。（七）項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標1、營業(yè)收入（SP）：69000.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：58885.02萬元。3、凈利潤（NP）：7368.13萬元。4、全部投資回收期（Pt）：7.13年。5、財務內部收益率：12.39%。6、財務凈現(xiàn)值：-2036.59萬元。（八）項目綜合評價主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備

7、注1總投資萬元37055.521.1建設投資萬元28180.411.1.1工程費用萬元24289.391.1.2其他費用萬元3270.741.1.3預備費萬元620.281.2建設期利息萬元727.551.3流動資金萬元8147.562資金籌措萬元37055.522.1自籌資金萬元22207.722.2銀行貸款萬元14847.803營業(yè)收入萬元69000.00正常運營年份4總成本費用萬元58885.025利潤總額萬元9824.176凈利潤萬元7368.137所得稅萬元2456.048增值稅萬元2423.419稅金及附加萬元290.8110納稅總額萬元5170.2611盈虧平衡點萬元31661.

8、29產(chǎn)值12回收期年7.1313內部收益率12.39%所得稅后14財務凈現(xiàn)值萬元-2036.59所得稅后公司簡介（一）公司基本信息1、公司名稱：xxx有限公司2、法定代表人：彭xx3、注冊資本：1290萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2013-6-187、營業(yè)期限：2013-6-18至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx（二）公司簡介公司堅持誠信為本、鑄就品牌，優(yōu)質服務、贏得市場的經(jīng)營理念，秉承以人為本，始終堅持 “服務為先、品質為本、創(chuàng)新為魄、共贏為道”的經(jīng)營理念，遵循“以客戶需求為中心，堅持高端精品戰(zhàn)略，提高最高的服務

9、價值”的服務理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于為客戶量身定制出完美解決方案，滿足高端市場高品質的需求。公司在發(fā)展中始終堅持以創(chuàng)新為源動力，不斷投入巨資引入先進研發(fā)設備，更新思想觀念，依托優(yōu)秀的人才、完善的信息、現(xiàn)代科技技術等優(yōu)勢，不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，以實現(xiàn)公司的永續(xù)經(jīng)營和品牌發(fā)展。知識產(chǎn)權管理的進路知識產(chǎn)權管理的知識體系沒有固化的結構，但適宜的結構可以包容更加豐富的知識內容，提供更加獨特的研究進路。近年來，“知識產(chǎn)權管理”類的著作頗有些“汗牛充棟”的感覺，但在知識產(chǎn)權管理結構體系上的創(chuàng)新與突破，仍然需要不斷努力。結合已有的研究成果，茲簡要總結或介紹一些知識產(chǎn)權管理研究的體

10、系結構，以對后續(xù)研究者有所助益。（一）以價值階層為中心1994年10月，托馬斯A.斯圖爾特在財富雜志發(fā)表了一篇有關知識資產(chǎn)的文章，討論其對于企業(yè)的價值。隨后一個被稱為知識資產(chǎn)管理群的組織成立，ICMG的主要目的就是希望能發(fā)展出一套有效管理企業(yè)知識資產(chǎn)的系統(tǒng)。結果他們整理出一套能有效管理企業(yè)知識資產(chǎn)發(fā)展的應用模式，并稱之為“價值階層”理論，其主要內容是將企業(yè)知識資產(chǎn)管理系統(tǒng)分為防御期、降低成本期、創(chuàng)造利潤期、內部整合期、愿景規(guī)劃期等五個階段：價值階層就像一個金字塔，每一層都代表著一個不同的預期值，這個預期值是企業(yè)希望他們的知識資產(chǎn)（主要是知識產(chǎn)權）對企業(yè)目標所做出的貢獻。關于價值階層的五個層次及

11、其定位、任務和行動，被系統(tǒng)地記錄在董事會里的愛迪生一書中，對于企業(yè)知識產(chǎn)權管理的戰(zhàn)略思維與發(fā)展思路它將提供一個全新的視角或理念。如果將ICMG的價值階層濃縮一下，則可以勾勒出知識產(chǎn)權保護、知識產(chǎn)權經(jīng)營、知識產(chǎn)權戰(zhàn)略三個發(fā)展模式，保護主要從知識產(chǎn)權風險預防的角度，經(jīng)營主要從知識產(chǎn)權價值創(chuàng)造的角度，戰(zhàn)略主要從知識產(chǎn)權長遠規(guī)劃的角度，來闡述知識產(chǎn)權管理的內容。（二）以權利類型為中心眾所周知，經(jīng)過幾百年的演進，知識產(chǎn)權的類型日益豐富，但專利權、商標權、著作權和商業(yè)秘密權仍然是其中最為核心的權利。由于不同類型的知識產(chǎn)權，各具特色，各有個性，目前大多數(shù)知識產(chǎn)權管理類著作，就是按權利類型分別展開其中的管理內

12、容。不過，此種進路之思維易受困于知識產(chǎn)權法學思維之窠臼，不易與企業(yè)經(jīng)營與管理實踐相契合。（三）以流程管理為中心流程管理的敘事結構是許多知識產(chǎn)權管理類著作常用的研究進路，并且往往以專利權、商標權等權利為核心，依次展開其流程管理的內容。一般而言，知識產(chǎn)權的流程管理，大體上歷經(jīng)研發(fā)設計階段、權利申請與確權階段、實施與利用階段，審計與維護階段，直至權利保護階段，當然具體的階段劃分各有變化，各有千秋，但核心的主線脫離不了知識資產(chǎn)的權利化、權利經(jīng)營利用以及防范侵權與維權等內容（四）以業(yè)務嵌入為中心所謂業(yè)務嵌入是企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、采購、市場、銷售、售后、技術支持、投資合作等業(yè)務環(huán)節(jié)與知識產(chǎn)權（部門）的資源整合

13、，以及相互間的流程管理及風險控制。比如，市場部門命名的品牌名稱在投入使用前應當經(jīng)過商標合規(guī)性的風險評估。業(yè)務嵌入的主要目標是優(yōu)化知識產(chǎn)權的工作流程，控制企業(yè)各個業(yè)務環(huán)節(jié)的法律風險，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務環(huán)節(jié)知識產(chǎn)權策略與風險的過程化管理。至少在當前，知識產(chǎn)權在企業(yè)內部大多居于支持性的地位。企業(yè)業(yè)務鏈的主要環(huán)節(jié)，常常包括研發(fā)、生產(chǎn)、采購、供應、營銷、銷售、技術支持、投資合作等諸多環(huán)節(jié)，知識產(chǎn)權應當與企業(yè)業(yè)務鏈進行有效的整合，真正發(fā)揮控制業(yè)務風險、保護競爭優(yōu)勢的支持作用。前述的業(yè)務嵌入總體上還是知識產(chǎn)權與業(yè)務鏈的相對宏觀的整合，針對一些特定產(chǎn)業(yè)或領域，可以從產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)或細節(jié)入手，進行更為具體的“嵌入”，

14、層層剝開各種可能的知識產(chǎn)權管理問題。比如，對于音樂版權的管理，可以將其解剖為各種細節(jié)，比如歌曲署名、翻唱、影視插曲、網(wǎng)絡音樂、手機鈴聲、演藝經(jīng)紀及反盜版等然后分別探討其中可能發(fā)生的版權實務問題。（五）以行政支持為中心知識產(chǎn)權管理不能脫離企業(yè)的行政體系而獨立運轉，因此，仍有必要從行政支持的角度，觀察企業(yè)知識產(chǎn)權管理的運行。所謂行政支持，是企業(yè)管理層、人事、行政、法務、財務、信息安全等行政支持部門對知識產(chǎn)權（部門）的資源整合及支持。比如，人力資源部在員工離職面談時應當加入保密義務提示的內容。知識產(chǎn)權一旦提升到戰(zhàn)略高度，就需要企業(yè)人、財、物等全要素的系統(tǒng)化管理。行政支持的主要目標是要理順知識產(chǎn)權的職

15、責體系，協(xié)調企業(yè)內部各部門之間的分工配合。企業(yè)內部與知識產(chǎn)權管理工作相關的支持部門，可能包括決策部門、行政部門（辦公室）、人事部門、法務部門、研發(fā)部門、財務部門、IT部門、信息或檔案管理部門等。應當根據(jù)企業(yè)的組織架構體系進行知識產(chǎn)權的行政支持體系分析，并確認相應的崗位職責。同時，應當建立或完善知識產(chǎn)權的組織保障、制度保障、預算保障、專業(yè)技能培訓、人才支持、知識產(chǎn)權信息管理系統(tǒng)等支持體系。必要時，可以將知識產(chǎn)權管理納入績效考核體系，將技術提案、專利申請量、專利授權量、實施效益等納入各相關部門的績效考核體系，推進企業(yè)的知識產(chǎn)權管理工作。當然，還有其他可資借鑒的研究進路，比如周延鵬先生從智慧財產(chǎn)的智

16、慧資本化、產(chǎn)業(yè)結構化及資訊網(wǎng)絡化等角度，開啟了智慧資源規(guī)劃的金鑰匙，這里不再作介紹。知識產(chǎn)權的觀念革新農業(yè)經(jīng)濟時代一去不返，工業(yè)經(jīng)濟時代漸行漸遠，知識經(jīng)濟時代方興未艾。在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)財產(chǎn)價值的重心逐漸由有形的物質資產(chǎn)，轉向無形的知識產(chǎn)權，知識產(chǎn)權日益顯示出不可替代的重要性和蓬勃發(fā)展的生命力，開始登上舉足輕重的位置，而且被提升到國家戰(zhàn)略的高度，與科教興國戰(zhàn)略并駕齊驅，為科技創(chuàng)新活動保駕護航。經(jīng)過30多年的積累，我國專利申請總量與商標注冊總量均已走在世界前列，躋身于專利大國與商標大國之林，正朝著專利強國和品牌強國的方向努力。在這個努力奮進的過程中，如果單純追求數(shù)量增長，一味關心權利保護，將難

17、以達成專利強國和品牌強國的夢想，難以適應建立創(chuàng)新型國家的戰(zhàn)略需要。我國企業(yè)需要跨越知識產(chǎn)權的發(fā)展模式，培育知識產(chǎn)權的戰(zhàn)略思維，從知識產(chǎn)權保護的傳統(tǒng)觀念轉向知識產(chǎn)權經(jīng)營的現(xiàn)代理念，從知識產(chǎn)權的侵權防御階段提升到知識產(chǎn)權的戰(zhàn)略規(guī)劃層次，尤其要以知識產(chǎn)權經(jīng)營利用為重心，把知識產(chǎn)權從法律資產(chǎn)的桎梏中解放出來釋放出商業(yè)資產(chǎn)的活力，進而發(fā)展到策略資產(chǎn)的境界，使之成為企業(yè)發(fā)展壯大的護身符和核動力，成為企業(yè)創(chuàng)造利潤的發(fā)動機和加速器。（一）從權利保護到經(jīng)營管理多年來，受制于發(fā)達國家的貿易報復和外交壓力，以及跨國公司的侵權指控和訴訟威脅，無論是作為宣傳喉舌的媒體，還是作為創(chuàng)新主體的企業(yè)，對待知識產(chǎn)權多半陷入“保護

18、”的狹隘觀念。然而，從保護的角度觀察知識產(chǎn)權，是非常消極、被動的觀念和舉措，忽視了知識產(chǎn)權的經(jīng)濟意義，更弱化了知識產(chǎn)權的經(jīng)營管理。大力倡導知識產(chǎn)權保護的觀念無助于培育知識產(chǎn)權的運用能力，必須將傳統(tǒng)的知識產(chǎn)權“保護”觀念改造為知識產(chǎn)權“經(jīng)營”觀念，將知識產(chǎn)權與技術研發(fā)方向、企業(yè)經(jīng)營活動、產(chǎn)業(yè)結構升級等相結合，開啟知識產(chǎn)權創(chuàng)造價值的新局面。IBM一向被視為經(jīng)營知識產(chǎn)權的成功典范。在1993年，IBM的專利授權收入只有2億美金，經(jīng)過新任CEO全力調整公司策略后，專利授權收入大幅增長，如今每年從專利和其他知識產(chǎn)權獲得的收入超過10億美元，是首批將知識產(chǎn)權視為獨立收入來源的公司之一。目前，通過專利授權、

19、商標許可等知識產(chǎn)權經(jīng)營模式而直接獲得收益，已經(jīng)成為企業(yè)在知識經(jīng)濟時代的新的營利方向。事實上，許多成功的企業(yè)，尤其是跨國公司，早已意識到，知識產(chǎn)權并不只是一種單純的法律權利，而更是一種可以廣泛運用的競爭工具和商業(yè)策略，可以成為增強企業(yè)技術能力、競爭能力和獲利能力的法律籌碼。因此，圍繞知識產(chǎn)權的體制建設、信息處理、經(jīng)營策略、風險管理和戰(zhàn)略規(guī)劃，已是成熟企業(yè)經(jīng)營管理的重要內容。（二）從防御侵權到戰(zhàn)略規(guī)劃大多數(shù)企業(yè)開展知識產(chǎn)權管理的首要考慮，就是建立自己的侵權防御體系，即避免自己的技術或品牌流失，并防止侵犯他人的知識產(chǎn)權。我國企業(yè)專利申請數(shù)量雖然節(jié)節(jié)攀高，但多數(shù)企業(yè)還處于累積專利數(shù)量，規(guī)避侵權風險的防

20、御階段。不過，當企業(yè)度過防御階段的被動之后，需要對內部的知識產(chǎn)權，從財務和技術層面逐項審查稽核，借此了解、評估現(xiàn)有知識產(chǎn)權是否切合產(chǎn)品市場需求，有價值的知識產(chǎn)權是否妥善運用，策略性的專利技術是否已經(jīng)占有等現(xiàn)在以及未來收關企業(yè)競爭力優(yōu)劣的核心議題，進而做出知識產(chǎn)權存留或淘汰的決定。美國Dow化學公司就成功地將知識產(chǎn)權管理與企業(yè)商業(yè)運作結合起來，根據(jù)不同專利對于公司價值創(chuàng)造的貢獻差異，采取了區(qū)別對待的經(jīng)營策略與管理措施。在1994年，Dow公司立即從有效地知識產(chǎn)權管理中獲得了金錢的回報，不僅節(jié)省了4800萬美元的維護費用，還帶動許可使用費從2500萬美元開始以60%的速度增長。從知識產(chǎn)權的發(fā)展模式

21、來看，我國企業(yè)的眼光不能拘束于侵權防御的低層次發(fā)展階段，而應該逐漸過渡到更高一級的知識產(chǎn)權發(fā)展階段，以提升知識產(chǎn)權質量、獲得知識產(chǎn)權利潤、規(guī)劃知識產(chǎn)權戰(zhàn)略為目標，讓知識產(chǎn)權開啟企業(yè)的財源渠道，協(xié)助企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，從而避免盲目追求數(shù)量提升，卻忽視質量控制，忘記目標所向的情況發(fā)生。只有如此，企業(yè)才能認識到自主創(chuàng)新獲取知識產(chǎn)權的經(jīng)濟價值，才能領會到自主創(chuàng)新獲得知識產(chǎn)權的戰(zhàn)略意義，從而激發(fā)自主創(chuàng)新的潛力與活力，增強知識產(chǎn)權的意識和認識。（三）從法律資產(chǎn)到策略資產(chǎn)知識產(chǎn)權原初的意義乃是通過法律保護權利人支配知識資產(chǎn)，進而排斥他人利用的權利。所以，知識產(chǎn)權本質上是一種法律資產(chǎn)，是法律框架中的財產(chǎn)權利，一方

22、面可防止他人侵奪自己的知識資產(chǎn)，方面可防止自己侵犯他人的知識產(chǎn)權。但法律防御層面的知識資產(chǎn)是消極的、靜止的，它本身并不是目的。只有當知識產(chǎn)權能夠為企業(yè)創(chuàng)造利潤的時候，知識產(chǎn)權才是有用的資源。當此之時，知識產(chǎn)權從法律資產(chǎn)的桎梏中，釋放出商業(yè)資產(chǎn)的活力，不再固守防御企業(yè)侵權風險的使命，轉而培植企業(yè)獲取利潤的根基。商業(yè)資產(chǎn)的定位固然提升了知識產(chǎn)權的地位，但更具戰(zhàn)略意義的行動是將知識產(chǎn)權繼續(xù)升格為策略資產(chǎn)，通過結合知識產(chǎn)權的布局規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略安排，發(fā)揮知識產(chǎn)權的核武器威懾作用和核潛艇戰(zhàn)略價值。當此之時，知識產(chǎn)權往往被當作討價還價的談判籌碼、反擊對手的秘密武器、廣告宣傳的快捷途徑、融通資金的有效通

23、道、壟斷市場的法律盾牌，甚至是驅逐競爭對手的商業(yè)工具。一些大公司正是將知識產(chǎn)權作為策略資產(chǎn)，讓自己成為業(yè)界的巨臂。它們不僅只靠專利、版權、商標等知識產(chǎn)權的發(fā)展來獲得眼前利益，鞏固既有市場；而且更能利用知識產(chǎn)權優(yōu)勢來領導明日的技術發(fā)展，創(chuàng)造未來的市場空間。比如微軟公司的Windows操作系統(tǒng)在軟件市場具有無與倫比的影響力，透過知識產(chǎn)權的保駕護航Windows不斷升級換代，推陳出新，不但引領了產(chǎn)品發(fā)展方向，掌控了用戶使用需求，而且逐漸甩開競爭對手，壟斷了今天的市場，培育了明天的用戶。供應鏈上的知識產(chǎn)權管理根據(jù)供應鏈各個環(huán)節(jié)的職能不同，一般可以將供應鏈劃分為四個環(huán)節(jié)，包括采購環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、市場環(huán)節(jié)

24、、銷售環(huán)節(jié)，茲分別介紹其中可能發(fā)生的知識產(chǎn)權風險，尤其是商標風險。（一）采購環(huán)節(jié)的知識產(chǎn)權風險采購環(huán)節(jié)主要是控制供應商帶來的知識產(chǎn)權風險。采購過來的零件或產(chǎn)品，有可能侵犯了第三人的專利權，將該零件或產(chǎn)品用于生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，再銷售出去，則可能會侵犯他人的專利權，即使能夠提供合法來源（如采購合同、發(fā)票等）而免于賠償責任，也會帶來交付不能、市場開拓受阻等市場風險。又如，采購的產(chǎn)品所貼附的標識，有可能侵犯第三人的注冊商標專用權或著作權，從而導致自己的產(chǎn)品在海關通關、展會或銷售過程中遭遇查扣或查處。為了控制采購環(huán)節(jié)的知識產(chǎn)權風險，應當采取如下措施1、核查并保管供應商的資質證明及交易文件。應當要求供應商提

25、供營業(yè)執(zhí)照等基本的經(jīng)營資質證明，并對采購的產(chǎn)品所涉及的知識產(chǎn)權權屬情況進行核實。對供方信息、進貨渠道、采購合同等信息資料進行妥善管理，防止因人員離職、場所變動等原因導致重要文件丟失。2、通過合同規(guī)避和分擔知識產(chǎn)權風險。在采購合同專列知識產(chǎn)權條款，讓供應商提供知識產(chǎn)權不侵權的擔保，并對發(fā)生知識產(chǎn)權侵權責任時如何應對侵權指控、應對侵權訴訟、如何承擔責任等問題進行明確約定。（二）生產(chǎn)環(huán)節(jié)的知識產(chǎn)權風險1、生產(chǎn)工藝的商業(yè)秘密保護生產(chǎn)環(huán)節(jié)的知識產(chǎn)權風險主要集中在商業(yè)秘密保護上。生產(chǎn)階段是產(chǎn)品從設計圖紙轉化成為實物的橋梁，同時也是知識產(chǎn)權同產(chǎn)品相結合的重要環(huán)節(jié)。對于生產(chǎn)過程中生產(chǎn)工藝技術的改進及產(chǎn)品生產(chǎn)設

26、備的改進，應當及時記錄，以書面方式提請研發(fā)部門進行評估，確認是否可以申請知識產(chǎn)權。在未提交專利申請之前，或者決定作為技術秘密保護時，應當注意保密工作，比如（1）建立工藝圖紙發(fā)放回收監(jiān)控制度，在完成產(chǎn)品生產(chǎn)后，及時回收工藝圖紙，避免工藝泄露。（2）嚴格控制外來人員進入生產(chǎn)區(qū)域參觀，謹防泄露生產(chǎn)工藝。外來人員參觀生產(chǎn)區(qū)域時，應當統(tǒng)一管理監(jiān)督，入廠參觀者必須由相關部門的接待人員陪同帶領，在規(guī)定的路線進行參觀，不得單獨離隊參觀。（3）控制施工現(xiàn)場的泄密風險。施工現(xiàn)場發(fā)生泄露秘密的可能性較高，原因在于施工現(xiàn)場較為開放、人員混雜，極易發(fā)生泄密事件。如果企業(yè)采用委托制造的方式與他人合作，在合同中需對知識產(chǎn)權

27、的權利歸屬、使用和收益進行明確的規(guī)定，并規(guī)定保密義務，以防止生產(chǎn)商侵占本企業(yè)的知識產(chǎn)權。2、商標印制的規(guī)范管理為加強商標印制管理，保護注冊商標專用權，維護市場經(jīng)濟秩序，商標印制管理辦法對商標標識的印制單位和印制委托人的印制活動進行了規(guī)范。不過，這是從商標行政管理的角度頒布的規(guī)章。事實上，作為商標權人，企業(yè)自身也必須做好商標印制的管理工作。當然，首先應當考慮的是，必須簽訂嚴密的商標印制協(xié)議，尤其是對違約行為配以明確的違約責任。商標印制企業(yè)有時是商標侵權違法行為的源頭，如果商標權人不對商標印制企業(yè)進行有效的管控，很容易讓自己的商標標識從商標印制企業(yè)，流竄到市場上成為假冒商標的來源。關于商標印制，在

28、這里僅強調以下幾點：（1）委托有資質的印制企業(yè)。凡欲從事印刷的企業(yè)需要取得印刷經(jīng)營許可證，而要從事商標標識的印制則需要取得“包裝裝潢印刷品印刷”或“商標標識印刷”經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照。（2）做好商標印制的質量標準管理。商標權人委托商標印制企業(yè)印制商標標識，必須事先制定商標標識的質量標準，包括外觀、形狀、材質、尺寸、比例、色彩、圖樣、字體等，定期抽查驗收，保證商標標識的質量符合企業(yè)的要求。（3）商標印制企業(yè)應當向商標權人提供有關商標印制的模具、模板、印截等專用印制器具的清單，定期共同對到期“專用器具報廢”進行現(xiàn)場核銷，并作好相應記錄。（4）嚴禁商標印制企業(yè)向第三方轉包商標印制業(yè)務。（5）禁止商標印

29、制企業(yè)擅自超量印制商標權人的商標標識，尤其禁止接受其他人的委托擅自印制商標權人的商標標識。（6）建立商標標識印制的采購訂單管理制度，商標權人應當指定專門的部門和專職人員負責商標標識印制的訂單發(fā)放、收貨、驗收、庫存等工作。訂單須標明商標名稱、型號、數(shù)量、交期、品質要求等。（7）應當要求商標印制企業(yè)制定或健全有效的商標標識（含半成品）出入庫制度，作成相關記錄并存檔不少于兩年。對印制的商標標識，商標印制企業(yè)應做好保管工作，不得流入市場。（8）商標印制企業(yè)對廢次商標標識（含半成品），以及無法消耗的剩余標識，應當建立和完善銷毀制度，避免流入尤其是禁止擅自銷售到市場上。（三）市場環(huán)節(jié)的知識產(chǎn)權風險企業(yè)在策

30、劃廣告方案或營銷方案時，必須檢查其中可能存在的知識產(chǎn)權問題。比如重點宣傳的那些廣告用語、口號、圖標等是否別人已經(jīng)享有版權或商標權。謹慎的做法是在使用某個簡短有力的宣傳口號或廣告語之前，應當評估一下是否可能發(fā)生包括商標侵權在內的法律風險，比如這個宣傳口號或廣告語是否已經(jīng)存在商標權，自己的使用方式和表現(xiàn)形式是否構成對其商標權的侵犯。此外，前面介紹的知識產(chǎn)權使用的合規(guī)管理，也涉及市場營銷中需要注意避免發(fā)生的知識產(chǎn)權風險。下面重點談一下商標名稱通用化和埋伏營銷的問題。1、商標名稱通用化的風險（1）商標名稱通用化的現(xiàn)象2010年4月8日，創(chuàng)業(yè)板上市公司朗科科技發(fā)布臨時公告，稱其第1509704號“優(yōu)盤”

31、商標被國家工商行政管理總局商標評審委員裁定撤銷。在這則公告的背后，其實又上演了一出所謂商標名稱通用化的悲劇，許多著名的商標都已經(jīng)品嘗過這樣的教訓：由于商標名稱所具有的顯著特征被減弱，逐漸演變?yōu)樘囟ㄉ唐返耐ㄓ妹Q，如此一來商標不僅可能失去商標法的保護，品牌價值更是面臨灰飛煙滅的危險。類似這種商標（品牌）名稱變成普通名詞，作為原本指示的產(chǎn)品類別之代名詞的現(xiàn)象，我們稱為商標名稱通用化，更為專業(yè)的法律術語稱作商標退化，英文里稱為genericide，在國外許多赫赫有名的商標名稱，最后都淪落為普通的產(chǎn)品通用名稱。商標注冊、使用之后，倘若發(fā)生商標名稱通用化的情形，其顯著性將大為弱化甚至不復存在，其識別性也

32、深受影響，不能發(fā)揮商品區(qū)分、商譽彰顯的功能，商標價值自然受到嚴重削弱，這對于企業(yè)經(jīng)營的影響，絕對不可低估。我國在2014年修訂商標法時，在第49條第2款已經(jīng)明確指出，注冊商標成為其核定使用的商品的通用名稱的，任何單位或者個人可以向商標局申請撤銷該注冊商標。（2）防止商標名稱通用化的措施為全面避免商標名稱通用化的后果，商標權人除了正確規(guī)范自己的商標使用與管理行為之外，還要監(jiān)督干涉其他人故意或過失的錯誤使用行為。下列建議也許有助于權利人應對商標名稱通用化的風險：選擇顯著性強的標識。從商標法的角度觀察，顯著性較弱的商標即使不發(fā)生通用化的結果，也容易被他人以合理使用為抗辯事由，以某種合法的方式使用在自

33、己的商品上。因此，在商標注冊申請前，最好考慮選擇顯著性較強的任意性或臆造性標志，它們與商品的特征聯(lián)系更少，也更能得到法律的保護。商標、商品名稱與新產(chǎn)品同時推出。當一種新產(chǎn)品問世時，如果沒有簡便易記的名稱可用來稱呼產(chǎn)品，那么，此時防止商標名稱通用化的最好方法，就是在新產(chǎn)品上市銷售時，創(chuàng)造一個易于記憶、易于接受的通用名稱，并在產(chǎn)品的推廣促銷活動中注意區(qū)隔商標標識與商品名稱，并明確告知消費者，這樣就不會讓消費者把商標當成產(chǎn)品名稱來指代了。積極宣示商標信息。商標的使用本應有一套管理規(guī)范，比如對商標的標示方式、設色、位置、比例等加以明文規(guī)范，例如：在商標一旁加注“注冊商標”“”“TM”等，以與商品說明或

34、廣告用語等相區(qū)別，并借此強調自己的商標權利，以防止商標名稱被作為通用名稱胡亂使用，損害自己的商標權益。干預商標名稱的錯誤使用。包括制止字典錯誤的解釋，發(fā)布聲明勸告商標正確使用，制止商標名稱通用化的侵權行為。持續(xù)進行商標顯著性回復之努力。商標顯著性減弱而退為通用名稱后，也有可能回復其顯著性，發(fā)生起死回生的奇跡。例如，美國法院于1888年及1896年曾分別判決縫幻機之Singer（勝家）商標及汽車輪胎之Goodyear（固特異）商標，在其產(chǎn)品專利期間屆滿時，均已成為表示該種商品之普通名稱而欠缺顯著性。然而，由于其長時間的專用與廣告，Singer商標于1938年被判決重新取得顯著性商標之地位。Goo

35、dyear商標也因廣泛而長期之專用，而于1959年被判決回復其具有顯著商標之特質。2、埋伏營銷的商標風險1984年第23屆洛杉磯奧運會通過與企業(yè)訂立贊助協(xié)議、出售電視廣播權等措施，使洛杉磯奧運會成為“第一次賺錢的奧運會”。自此，奧運會不僅給運動員提供了施展才能的機會，也給企業(yè)提供了推廣品牌的平臺。一些跨國公司深諳體育營銷價值，經(jīng)常一擲千金贊助大型活動，每逢奧運會舉行，便會傾力爭奪贊助權。但是，也有相當一部分頭腦靈活的公司，并未花費數(shù)千萬美元去爭當奧運會的指定贊助商，卻也搭乘奧運會的便車，同樣達到了借助奧運會提高品牌知名度的目的。作為一種營銷策略，埋伏營銷是指一些企業(yè)不支付贊助費用，卻通過各種營

36、銷活動，將其與一些重大活動（通常是體育賽事、文化活動等）建立某種聯(lián)系。埋伏營銷又稱為伏擊營銷、偷襲營銷、隱性市場、隱性營銷或者寄生營銷，主要發(fā)生在重大活動的臨近期間及其進行期間。從狹義上講，埋伏營銷僅指一方通過直接的努力削弱或侵襲競爭者通過贊助而獲得的與一個重大活動的官方關系。從廣義上講，除了直接和有意的引起公眾誤導外，埋伏營銷還指企業(yè)在未經(jīng)授權或同意的情況下，試圖通過創(chuàng)造某種聯(lián)系，來利用特定活動的商譽、名譽和聲望。這里的所謂“聯(lián)系”可能是贊助關系，也可能是另外的合同、合作或其他支持關系。通常，只要不直接利用重大活動受保護的標志、作品和其他設計，不違反主辦方設置的合同條款，埋伏營銷就能夠合法地

37、存在。比如，表達世博元素的符號太多，埋伏營銷者已經(jīng)找到突破口。在上海世博會前夕，上海公交媒體上曾反復播放和酒的視頻廣告，畫面上不時跳出一行短句：“2008年8月8日，我和你；2010年5月1日，和世界在一起?！憋@然，廣告只字不提世博會，但卻處處暗示世博會。（四）銷售環(huán)節(jié)的知識產(chǎn)權風險從商標權人的角度看，經(jīng)銷商也存在許多需要進行商標管理的行為。實際情況自然是千變萬化，比如要警惕經(jīng)銷商搶注商標（如果未在國內注冊或未在海外注冊）。在這里再談談以下問題：1、經(jīng)銷商的字號問題經(jīng)銷商（包括代理商）作為一個經(jīng)營實體，有的是以企業(yè)或公司，的名義出現(xiàn)的，那么經(jīng)銷商叫什么名稱，取什么字號，一般不應該受到商標權人（

38、品牌廠商）的干涉。不過，現(xiàn)實中，有的經(jīng)銷商在自己的企業(yè)名稱中，把品牌廠商的商標用作自己的字號，作為商標權人的品牌廠商這時就必須要小心了。因為品牌廠商與經(jīng)銷商只是一時的合作關系，同時，經(jīng)銷商還有自己獨立的利益訴求，如果經(jīng)銷商的字號也用你的商標，很容易在市場上造成混亂，消費者或其他經(jīng)營者可能會誤以為該經(jīng)銷商是隸屬于品牌廠商的企業(yè)，或者雙方存在密切的投資或控股等關系。2、經(jīng)銷商自主品牌的擅自標注有的經(jīng)銷商很明白，自己銷售品牌廠商的產(chǎn)品，只是“為他人作嫁衣裳”，為長遠利益計，必須打造自己的自主品牌，于是，個別經(jīng)銷商在自己銷售的品牌產(chǎn)品上，擅自加貼或標注自己的品牌（商標），從而借品牌產(chǎn)品的銷售和使用，同

39、時宣傳經(jīng)銷商自己的品牌。比如，甲經(jīng)銷商在銷售乙公司生產(chǎn)的A品牌的洗發(fā)水時，將自己注冊在洗發(fā)水商品上的B商標加貼在A品牌洗發(fā)水上，使得A品牌的洗發(fā)水上同時有兩個注冊商標并列。毫無疑問，這種不恰當行為可能構成商標侵權，作為品牌廠商可以在經(jīng)銷合同上禁止這類行為，到時可以選擇以合同違約，或者以商標侵權作為訴訟請求的基礎。3、產(chǎn)品分裝或組合時的商標使用經(jīng)銷商為了促銷或者其他目的，在銷售過程中有可能將商標權人的產(chǎn)品進行拆分包裝，比如將大袋包裝的品牌大米分裝了若干小袋后出售；或者將商標權人的產(chǎn)品進行組合包裝，比如將兩瓶品牌葡萄酒放在一個新的大包裝內組合銷售。這時，如果在產(chǎn)品分裝或組合后的新包裝上，經(jīng)銷商自行

40、印制了商標權人的商標，是否屬于商標侵權或者其他違法行為，并不能一概而論。比如，如果產(chǎn)品分裝或組合后，已經(jīng)相當于重新加工或者制造了新產(chǎn)品，這可能更容易被認定為商標侵權。反之，則有可能被認定為合理使用。當然，這只是一個抽象的判斷，需要具體情況具體分析。作為商標權人則要小心產(chǎn)品分裝或組合的情形發(fā)生，因為這可能會帶來公司品牌或產(chǎn)品識別的體系混亂，甚至會在此過程中發(fā)生不可控制的質量控制風險。因此，一方面，要透過銷售合同等方式防止這類情形的發(fā)生，另一方面，特別是在合同無法約束的情形下，更要認真分析相關情形，評估是否構成商標侵權，從而決定是否采取法律行動，以保護自己的品牌利益。4、贈品上的商標使用作為市場營

41、銷的策略之一，“贈品促銷”是在產(chǎn)品、服務營銷或銷售時向消費者贈送產(chǎn)品或禮品，大多用于吸引消費者購買新產(chǎn)品、弱勢產(chǎn)品或者獎勵顧客的重復購買或增加消費量，等等。很多品牌廠商喜歡根據(jù)促銷商品的定位、消費人群特點以及商品關聯(lián)性等，定制類似優(yōu)盤、開瓶器、名片夾、手環(huán)等贈品用于促銷，而不是采購他人已經(jīng)投放市場的商品，因為定制贈品可以印上自己的品牌名稱、LOGO或者廣告語。毫無疑問，品牌廠商不會輕易放過贈品作為媒介傳播品牌的機會。當贈品上印有品牌或LOGO時，商標侵權問題就不容忽視。如果你提供的贈品本身就是采購進來的侵權商品，自然難逃侵權命運。北京市高級人民法院關于審理商標民事糾紛案件若干問題的解答（京高法

42、發(fā)200668號）明確指出：“搭贈是銷售的一種形式，因此搭贈侵犯注冊商標專用權商品的行為是商標侵權行為，搭贈人應承擔停止侵權的責任；明知或者應知所搭贈的商品是侵犯注冊商標專用權的商品的，還應當承擔損害賠償責任。”不過，很多公司更多地是擔心定制贈品上的商標風險問題。讓我們假設一下，如果金帝巧克力促銷時贈送一只可愛的“玩偶”，安利保健品促銷時贈送一個“保溫杯”，而這些玩偶、保溫杯都是品牌廠商向某些生產(chǎn)廠商定制或委托加工的。那么，在這些贈品上標注品牌廠商的品牌或LOGO，會不會有侵權之虞？因為品牌廠商也許在這類贈品所屬的商品上沒有注冊商標，而恰恰又有其他廠商注冊了相同或近似的商標。大多數(shù)情形下，構成

43、商標法意義上的“商標使用”是構成商標侵權的基礎。因此，避免自己的品牌用于贈品上構成商標法意義上的“商標使用”，是規(guī)避商標侵權的關鍵所在。為了不構成“商標使用”，可以考慮以下七個建議：（1）避免在贈品上單獨標注品牌名稱或LOGO。這種情形比較容易被認定為“用于識別商品來源”的“商標使用”行為。（2）在贈品上標注品牌名稱或LOGO時最好帶上促銷商品名稱。比如，在玩偶贈品的吊牌上標注“金帝巧克力”（字體最好一樣大?。@然，即使人家在玩偶類商品上注冊有“金帝”商標，也難以主張“金帝巧克力”標識是對玩偶商品的來源指示或商標使用。（3）如果空間允許，可以將促銷商品（如巧克力、保健品）的包裝圖片，同時在贈

44、品所標注品牌名稱或LOGO的前后或上下一并印上，如此更能清晰地向消費者傳遞明確的信息：贈品上的品牌名稱或LOGO所指示的商品并不是贈品本身。（4）在贈品上明確標注“贈品”或“非賣品”或類似字樣，這樣可以降低或避免與贈品所競爭商品上的“雷同”商標發(fā)生所謂混淆或誤導的可能性。（5）在不影響品牌宣傳效果的基礎上，可以將贈品生產(chǎn)商的品牌名稱或LOGO，同時印在贈品上，與促銷商品的品牌并存。當然，要確保生產(chǎn)商印上去的品牌名稱或LOGO不存在侵權的問題。更重要的是，不要讓消費者將生產(chǎn)商的品牌或LOGO，當作你促銷品牌的子品牌或姊妹品牌，或者產(chǎn)生相反誤認。（6）如果贈品或其包裝的空間允許，可以將促銷品牌廠商

45、的公司名稱顯著標注，更能與贈品所競爭商品上的“雷同”商標，明確區(qū)分出不同的商品來源。（7）如果企業(yè)名稱包含了所要傳播的品牌名稱，可以不需單獨印制品牌名稱或LOGO，直接印上“xxx公司惠贈”即可。尤其是該品牌已經(jīng)被他人注冊并使用在贈品所屬商品上時，如此使用更具安全性。知識產(chǎn)權交易的營銷管理（一）知識產(chǎn)權營銷的流程管理傳統(tǒng)的、法律意義上的知識產(chǎn)權在今天已經(jīng)成為一種創(chuàng)造利潤的資源。事實上，產(chǎn)品和技術的創(chuàng)新不是目的，知識產(chǎn)權的申請授權也不是目的，只有當知識產(chǎn)權能夠為公司帶來實際利潤的時候，知識產(chǎn)權才是有用的資源。有的大公司累積了數(shù)量不菲的專利，但并非每一件專利都為公司所利用實施。這些擱置不用的專利，

46、如果不是因應策略上的需要，則不但不能給公司帶來利潤，反而還讓公司背負了沉重的專利維護費用。而另有一些企業(yè)固于自己的力量，無法有效從事專利的產(chǎn)業(yè)化工作，因此，需要開展有效的專利營銷，把專利優(yōu)勢轉化為商業(yè)價值。當然也有一些經(jīng)營專利的公司，本來就是以售賣專利為其生存基礎對他們而言，專利營銷是關乎企業(yè)生存發(fā)展的重要議題。考慮到不同類型的知識產(chǎn)權有較大的差異性，這里主要以更受關注的專利運營為例，介紹專利營銷的流程管理。專利營銷的流程與方案在實踐中各有不同的表現(xiàn)，并沒有統(tǒng)一的路徑可供依賴，有些專利交易甚至是基于偶然的因素而達成，并沒有經(jīng)過營銷的程序。以下茲從專利權利人的角度，簡要闡述專利營銷的基本流程。1

47、、明確營銷目標通過適當?shù)膶＠麪I銷，專利提供方與接受方都可以獲得不同的期望，達到各自的目標。比如，專利提供方可以期待通過專利授權收取許可費，降低專利儲備的支出。而專利接受方則可以期待把獲得的技術轉換為商業(yè)利益。1997年，美國德州儀器公司斥資3.95億美元買下了阿馬提通訊公司，其目標就是阿馬提公司的數(shù)字用戶線路（DSL）技術，這項技術大大加快了電話線傳輸數(shù)據(jù)的速度。德州儀器購買這個專利組合后，就在當時年60億的ADSL調制解調器市場開辟了一番新天地。無論如何，在對外營銷自己的專利時，必須清楚地了解自己的目標，并確保這些專利營銷的目標與企業(yè)的經(jīng)營目標和發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。否則，可能引起嚴重的后果。綜

48、合參考我國臺灣地區(qū)劉尚志教授、袁建中先生，以及日本發(fā)明協(xié)會的研究，專利買賣雙方的目標基本可以歸納如下：當然，專利買賣并不是有利無弊，有時各方也會產(chǎn)生機會成本。比如，對專利許可人而言，可能制造不必要的競爭對手。發(fā)放許可證的結果，可能在原來沒有競爭者的地區(qū)或領域制造出新的競爭對手來。因為大多數(shù)許可證都是發(fā)放給具有相類似業(yè)務的公司，于是，即使是看起來沒有什么直接關系的許可證，從長遠看也可能對專利提供方形成一定的競爭。所以，在發(fā)放許可證時，需要考慮許可證對專利提供方目前的經(jīng)營有什么影響和價值等因素。鑒于發(fā)放許可證而造成競爭者的可能性，有的公司甚至轉而采取合資經(jīng)營等方式來代替單純的技術許可。所以，在專利

49、營銷時不僅要考慮到對自己有利的一面，還要考慮到對自己不利的一面。因此，在開展專利營銷時，需要時刻牢記：專利營銷對企業(yè)目前的經(jīng)營有什么影響和價值？只有時時記住這些問題的答案，并對此有明確的認識，才能實現(xiàn)專利營銷的真正目標。2、確定營銷標的企業(yè)可以把哪些專利售賣出去？通常而言，大多是核心市場的非核心技術、非核心市場的核心技術，或者非核心市場的非核心技術。至于核心市場的核心技術，往往對自己經(jīng)營的影響甚巨，除非自己難以實施，或者無力耕耘市場，一般不會輕易售出。當然，有的企業(yè)基于某些考慮，也可能把個別核心市場的專利售賣出去。確定營銷的目標專利之后，還要從法律上對其進行初步的評估。比如，這個技術是否真的獲

50、得了專利，或者已經(jīng)提出專利申請？專利權是否仍然有效？專利的法律狀態(tài)是否穩(wěn)定？是否存在侵權的嫌疑？企業(yè)如果有能力和余力，從法律上分析自己專利保護程度的強弱，是否滿足專利授權的要求，是否存在無效的可能性，對企業(yè)的專利營銷是大有神益的。尤其是對于實用新型專利和外觀設計專利而言，由于在取得授權時，并沒有經(jīng)過實質審查，因此，買方有可能擔心該專利被無效的可能性。專利權人可以委托相應的專業(yè)機構，出具相關的專利檢索報告，證明專利滿足授權條件，這樣可以大大增強買方的信心。在實踐中，有的買方在完全了解了賣方的專利技術后，也主動向專利管理部門提請專利無效，以達到免除專利授權許可費的目的。所以，作為技術提供方，企業(yè)一

51、開始就要有預防專利被無效的準備，而營銷前的專利自查，無疑可以給自己充分的準備，當發(fā)現(xiàn)缺陷時，馬上采取措施。對于出口的專利技術，還要調查自己的專利在出口目標地是否有效，或者同樣的技術是否在出口目標地被他人申請為專利。因為專利具有地域性，也許在中國是自己的專利，在美國就是別人的專利了。所以技術出口要檢索，防止出口技術引起專利侵權。3、定義目標客戶誰是真正的客戶？這個問題有時并非是顯而易見的。準確定義目標客戶是專利營銷成功的關鍵。企業(yè)一般通過各種媒介，包括各種廣告、信件等去影響其可能的客戶，如果目標客戶定義不準或出現(xiàn)錯誤，會使得很多營銷活動無法取得應有的效果。只有找準了目標客戶群，企業(yè)才能針對性地制

52、定專利營銷方案。實踐中，影響專利交易的因素有很多，列舉了買方所具備的可能影響專利交易的一些因素。在專利營銷時，對專利買方進行評估是非常重要的事情，因為買方的狀況如何，直接影響到專利交易特別是專利授權的后續(xù)效果。通常，對于專利授權的許可費多設有銷售提成或利潤提成的條款，如果買方?jīng)]有能力成功地將專利商品化，也沒有能力讓專利產(chǎn)品具有競爭力，那么賣方的提成利益無疑是空中樓閣。在評估一個企業(yè)是不是自己營銷的目標客戶時，可以對其提出幾個關鍵的問題：（1）該專利是否切合買方的需求？待售的專利應當與買方當時的事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相契合，否則專利技術不可能得到良好的商業(yè)經(jīng)營。即使在達成專利授權合同后，也不要忽略持續(xù)與買

53、方保持聯(lián)系，以了解買方的事業(yè)目標是否發(fā)生改變。理想的情況，是專利交易的雙方都將自己的需求清楚地表達出來。當買方提出清楚明白的策略目標時，營銷人員可以將專利技術的優(yōu)勢清楚地條例出來，供其參考斟酌。確定專利與需求兩者有緊密的結合后，再考慮審查下一個問題。（2）買方實施專利的時間范圍？如果2018年簽訂專利授權合同，但直到2022年，買方都沒有將該專利應用至旗下現(xiàn)有產(chǎn)品或新開發(fā)產(chǎn)品的計劃，那么這項專利授權可能達不到預期的目標，特別是在提成支付許可費的情形下。由于一些公司購買專利，不是為了產(chǎn)業(yè)化實施，而是出于戰(zhàn)略性擱置，因此，關注買方實施專利的具體時間計劃，對于保障賣方的利益相當重要。（3）買方是否有

54、預算發(fā)展該專利？從紙面上的專利到產(chǎn)業(yè)化的應用，往往尚有一段距離，有時需要較大的資金來完善專利的技術方案或發(fā)展相關的配套技術。另外，生產(chǎn)設施的配備、營銷力量的投入等等，都需要資金的支持。因此，買方有多少預算來發(fā)展專利，關乎專利產(chǎn)業(yè)化的成功。選擇一個正確的目標客戶至關重要，因為專利的最終商品化取決于客戶的努力，而非專利技術是否先進之類的因素。大多數(shù)專利其實都是處于早期的階段，需要買方經(jīng)過多年持續(xù)不斷的精力與投資，才能將專利轉換為可以成功滲透入最終市場的產(chǎn)品，尤其是在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，專利商品化的過程非常漫長而且多變。而多數(shù)專利權人都相當倚重許可費的收入，只有與正確的授權對象合作時，才可能實現(xiàn)預期的收入。4

55、、開展營銷活動（1）撰寫專利介紹對專利相關的信息進行適當?shù)呐?，讓潛在的買方有所了解，才有就專利交易進行溝通的可能。這里的專利介紹不同于專利申請文件，后者是為取得專利權而面向專利局撰寫的文件，更強調法律性。而專利介紹是為進行專利交易而面向潛在客戶撰寫的文件，更強調商業(yè)性。專利介紹并不需要詳細說明專利的技術特性和實施方案，但應該包含足夠引發(fā)閱讀者興趣，并可能給其帶來利益的信息。簡單講，專利介紹就是一種廣告形式，除了簡潔有力的技術說明外，需要更多地描述專利相比現(xiàn)有技術帶來的技術優(yōu)勢和商業(yè)價值。不過，專利介紹不宜太長，否則會令人厭倦。如果客戶感興趣，在簽署保密協(xié)議后，可以向其提供更詳細的資訊，包括簡

56、短的市場概述、技術領域、技術背景、發(fā)明人背景、專利狀態(tài)、技術細節(jié)等信息。（2）擬定交易形式專利交易的形式存在多種形態(tài)，典型的如專利轉讓、專利許可和專利入股，此外，還有交叉許可等情形。企業(yè)對于專利期待以什么方式加以交易，最好有一個初步的考量，盡管隨著交易談判的進展，專利交易的形式或許發(fā)生改變。（3）拓展專利營銷渠道找到自己的目標客戶群之后，就要利用各種可能的營銷渠道，讓目標客戶接觸到專利交易的信息。常見的一些渠道包括：與潛在客戶個別接觸、參加技術交易市場或展覽會、通過專利代理商尋找買家、借助交易網(wǎng)站營銷、尋找專利侵權人談判或討論授權事宜等。（4）保持商業(yè)秘密控制盡管專利的說明書等申請文件已經(jīng)由國

57、家知識產(chǎn)權局向社會公開了，但伴隨著專利的營銷活動，仍然存在一些不可披露的商業(yè)秘密。比如，專利實施過程中的一些技術參數(shù)、設備規(guī)格、適應環(huán)境等資訊，可能并沒有披露在專利申請文件中。在專利營銷時只需要撰寫技術摘要，無須詳細說明，特別是不要泄露其中的技術秘密。在營銷過程中，客戶可能需要獲得更多的信息，如果涉及商業(yè)秘密，則應當要求客戶在接觸之前先行簽署保密協(xié)議。專利營銷是一個復雜的過程，充滿了情勢的變更，穿插著策略的運用；不僅牽涉到許多細節(jié)的處理，更需要一定經(jīng)驗的累積，才能有效地達成營銷的目的。企業(yè)營銷人員需要根據(jù)專利的特質、市場的前景、客戶的需要等因素，靈活制訂專利營銷的方案，增加交易成功的幾率。（二

58、）知識產(chǎn)權營銷的策略運用知識產(chǎn)權營銷的策略手段繁多，方法靈活，比如欲擒故縱策略：故意放縱侵權行為，等待侵權人形成市場規(guī)模，或者嚴重依賴知識產(chǎn)權之時，再伺機出擊，迫使簽署許可合同。下面主要從專利權的營銷策略出發(fā)進行簡要介紹。1、權利組合策略（1）專利與專利的組合主要是指兩項以上專利相互搭配，共同利用或授權，以放大單個專利的力量，獲得更大的整體收益。比如，企業(yè)內部不同級別的專利，在授權之時可以相互搭配組合。通常，具有互補作用或改進關系的兩項專利，最適宜組合利用。丹麥的利昂制藥公司在某些治療皮膚病的藥品上使用了這種專利組合方法。該公司所生產(chǎn)的達力士軟膏，專利保護期還有3到4年，然而這種藥是穩(wěn)步治療牛

59、皮癬的推薦藥品，于是利昂制藥公司就研制了第二種藥品Daivobet，用于治療牛皮癖所引發(fā)的急性病癥。這兩種藥在療法上互補，而后者的專利權還有17年。利昂制藥公司把這兩種藥品搭配到一起推薦給醫(yī)生和病人，用于治療同一種疾病，這樣就保證了在Daivobet的專利有效期內銷售達力士藥膏同樣能獲得收益。專利組合的目標是整合企業(yè)內部的專利資源，提升專利的附加價值。特別是個別專利因為受限于各種因素，不易單獨實施或授權，只有與其他專利配合使用或組合授權，才能發(fā)揮最大的效用。（2）專利與技術秘密搭配專利申請將導致公開自己的技術內容，盡管可以獲得強勢的法律保護，但也更容易刺激競爭對手的模仿和侵權行為。尤其值得警惕

60、的是，如果專利申請公開后，最終沒有獲得專利授權，那么企業(yè)就兩手空空地公開了自己的技術內容，無異于贈送競爭對手一項技術成果。因此，為了防止他人利用專利說明書公開的技術內容進行仿冒，企業(yè)可以僅對技術的基本輪廓申請專利保護（但需滿足專利的授權要求），而將技術核心內容或影響產(chǎn)品質量的關鍵技術作為技術秘密保留起來不予申請，或在撰寫說明書時巧妙隱藏。此即專利保護與技術秘密相搭配的策略。比如，專利說明書中只列出體現(xiàn)發(fā)明者目的的最基本的技術內容，而將影響技術效果的工藝、較佳或最佳條件、優(yōu)選配方等作為技術秘密保留下來。這樣，即使他人按說明書進行仿制，但由于質量和效果達不到最佳，在市場上也難以真正形成對原有技術的