2020中山龍湖·春江紫宸年度推廣提案-96P-及時(shí)溝通K19

1、一 見 傾 宸龍湖春江紫宸2020年度推廣提案中山銷冠榜單第七，月網(wǎng)簽197套1.6-1.7w刷新小欖房價(jià)天花板116/135推盤即招搶購，大戶一房難求這是一個(gè)基本上不愁賣的項(xiàng)目跟風(fēng)打折的中山市場，龍湖獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷一入小欖，龍湖稱王。毛坯價(jià)高3000-4000，仍讓小欖趨之若鶩 打著燈籠找不到真正意義上的競品深受小欖企業(yè)主/公務(wù)員/政企單位人士青睞（相比其他盤，周三2點(diǎn)左右現(xiàn)場，1小時(shí)候內(nèi)有10臺客戶洽談）這是一個(gè)叫好叫座的項(xiàng)目品牌力，地段力，產(chǎn)品力，無出其右龍光玖龍灣樓盤地址：中山市小欖鎮(zhèn)民安南路與工業(yè)大道交匯處占地面積：67031平方米建筑面積：270191.71平方米容 積 率 ：3.00

2、樓棟總數(shù)：18棟綠化率：38.05%停車位：共1716個(gè) 總戶數(shù)：1714戶主力戶型：89130裝修狀況： 帶裝修敏捷東樾府樓盤地址：中山市小欖祥豐北路9號（建斌中學(xué)對面） 占地面積：19121平方米建筑面積：48921.16平方米容積率：2.50綠化率：33%停車位：地下停車位306個(gè) 樓棟總數(shù)：3棟總戶數(shù)：299戶主力戶型：98113裝修狀況： 帶裝修華鴻欖悅軒樓盤地址：中山市小欖鎮(zhèn)寶源路68號（建設(shè)銀行對面） 占地面積：33333平方米建筑面積：143071.32平方米 容積率：3.60綠化率：30.20%停車位：734個(gè)樓棟總數(shù)：10棟總戶數(shù)：915戶主力戶型：92144裝修狀況：毛坯

3、龍山華府樓盤地址：中山市小欖鎮(zhèn)龍山路68號（龍山公園對面） 占地面積：76042平方米建筑面積：337833.32平方米容 積 率 ：3.25 樓棟總數(shù)：18棟綠化率：39.90%停車位：1888個(gè) 總戶數(shù)：918戶主力戶型：186276裝修狀況：毛坯一個(gè)占盡天時(shí)地利人和的項(xiàng)目 一個(gè)打著燈籠找不到競品的項(xiàng)目 一個(gè)月網(wǎng)簽197套的項(xiàng)目一個(gè)什么都好的項(xiàng)目廣告公司作用在哪兒6月清盤，月均銷1億，追求溢價(jià)99同樣總價(jià)，可以選競品大四房同樣房數(shù)，總價(jià)比競品高出30%多首付9w，可選擇自身項(xiàng)目1164房剛需面積，同面積最高單價(jià)，價(jià)格產(chǎn)品受到兩頭擠壓99的定位小尷尬首置客戶，三四口之家，對學(xué)位有要求，對價(jià)格

4、很敏感 首改客戶，價(jià)格承受度高，但面積小又有點(diǎn)看不上99客群基數(shù)大，地段價(jià)值產(chǎn)品賣點(diǎn)都認(rèn)可，但能承受我們這個(gè)價(jià)位的，肯定會(huì)買，不能承受大多容易猶豫豪宅地段賣剛需面積段，要給到客戶更大的心理和精神附加值99的客群小尷尬錦上添花or高屋建瓴持續(xù)以火爆熱銷擠壓市場讓99賣更貴賣更好？ 還是換一種打法，讓99產(chǎn)品成為另一種可能如果龍湖開啟了全國top10開發(fā)商的小欖時(shí)代那龍湖春江紫宸完成了小欖最頂尖階層的聚攏 在此之前，小欖沒有任何一個(gè)樓盤有過如此機(jī)會(huì)這是地段與時(shí)勢共同造就了春江紫宸的歷史使命時(shí)勢造龍湖，龍湖造階層不再強(qiáng)調(diào)99的剛需屬性，中心區(qū)最好的三房等 而是整盤的門第圈層價(jià)值以政心門第定階層，以龍

5、湖品牌鑄驕傲給項(xiàng)目業(yè)主最高的在地榮耀和居住高度和身份高度中心門第，多數(shù)人仰望，少數(shù)人擁有做影響圈層的建筑，必將聚合造極圈層的人 作為深諳圈層鄰里文化的大師龍湖春江紫宸，聚合一城有影響力的大人物，匠筑一城名流“大人物圈層” 百金買屋，千金買鄰你買的不只是面積，不只是最好的地段，更是小欖最高端的圈層和名望 龍湖春江紫宸不再是一個(gè)中心地段上的好樓盤而是一個(gè)象征身份和地位的品牌徽章和超級符號從買產(chǎn)品，買地段，到買圈層 策略核心命題：造小欖第一圈層，打造門第效應(yīng) 以小欖超級符號，助力營銷騰飛足跡傳揚(yáng)中國的龍湖春江系每一座“春江”系，凝聚一城中心的黃金資源，以熱銷問鼎人居標(biāo)桿，龍湖“春江系”，傳承26載匠

6、心修為，苛求極致標(biāo)準(zhǔn)的“非中心不選”、“非塔尖資源不占”、“非人居時(shí)代不啟”擇 址理念，占據(jù)城市精粹資源，擁享完善生活配套。內(nèi)外兼修，以墅級匠心鍛造品質(zhì)平層， 讓“春江”所到的每一個(gè)城市，都成為高端城市人居范本。超級產(chǎn)品符號：中山及香山文化精神DNA：敢為天下先人文精神高揚(yáng)，呈現(xiàn)群星燦爛孫中山、鄭觀應(yīng)、容閎、楊仙逸、鄭君里、阮玲玉 眾多政治家、思想家、學(xué)者、藝術(shù)家堪稱光輝奪目 強(qiáng)烈的進(jìn)取心，強(qiáng)烈的愛國主義精神，濃烈的鄉(xiāng)土情懷在各行各業(yè)發(fā)展中起到了巨大推動(dòng)作用，為香山乃至中國近現(xiàn)代化作出了巨大貢獻(xiàn)。非 物質(zhì)文化遺產(chǎn)小欖菊花會(huì)等超級精神符號：集萃頂級資源和中心生活方式政文之心：一政中心，一路之隔。

7、串起小欖城心的政文核心資源 繁華之心：一個(gè)核心，兩大商圈。奢享舉步即達(dá)的中心商務(wù)生活 自然之心：一山兩園，龍脈貴胄。俯瞰龍山/江濱兩大公園生態(tài)區(qū)超級生活符號：商道立業(yè)家道傳世，世界的小欖人他們是現(xiàn)代中山人，是改革開放30年的弄潮兒。一生商海搏擊，當(dāng)代中山 的中流砥柱。身價(jià)不菲，掌控規(guī)則，運(yùn)籌資本。項(xiàng)目對于他們而言不僅僅 是一處居所，而是本身帶來的家族生活與圈層表達(dá)。中山商賈權(quán)貴圈層代言超級人物符號：土地邏輯城市邏輯產(chǎn)品邏輯品牌邏輯人群邏輯邏輯五分法（價(jià)值邏輯選型）BUY土地邏輯+人群邏輯沒有地段，何談圈層！土地價(jià)值我們最強(qiáng)大的購 買點(diǎn)，是圈層的根本，針對客戶猶豫必須再強(qiáng)化沒有尊崇，何談圈層！以

8、圈層的價(jià)值，賦予客戶 群更多的附加值和面子感，讓人覺得買到就是獲 得了小欖上游社會(huì)的通行證和VIP卡找到邏輯五分法新的購買邏輯從 名 盤 到 名 門龍湖春江紫宸是關(guān)鍵一步重新梳理價(jià)值體系名門級的風(fēng)水場域 名望級的造詣?chuàng)裰?名師級的匠心品位 名品級的園林空間 名流級的奢侈享受一壺乾坤青山綠水，一脈政心權(quán)貴之地。青龍白虎朱雀玄武四象，名門仰望所在。 龍山，坐落小欖中軸，山脈蜿蜒起伏，如青龍橫臥于小欖城心，綠蔭蔥蘢秀麗。 江濱公園與小欖水道一衣帶水，如玄武之姿鎮(zhèn)守一方。政脈之上，劃定城市主權(quán)，小欖鎮(zhèn)政府貴胄稀地，觀風(fēng)升水起之象。 龍湖春江紫宸，擇居小欖政脈軸心，筑就一城仰望的顯赫門第。自古政脈皆貴脈

9、，名門至此開名門級的風(fēng)水場域城市黃金中軸，都市繁華所向，一如升平東路之于小欖。龍湖春江紫宸傲居升平東路， 帷幄“二站三軌四高速”交通格局，成就黃金軸線上的天賦稀地。小欖金融中心、海港城、大信新都，舉步即享一個(gè)中心，兩大商圈。明德幼兒園、省 級名校升平小學(xué)等7所頂級學(xué)府環(huán)伺，讓孩子在人生起跑線上建立圈層高度。一山兩園，龍山、江濱兩大生態(tài)公園，擁享得天獨(dú)厚的自然生態(tài)優(yōu)勢。龍湖春江紫宸，占位城市價(jià)值發(fā)展方向，凝萃一城卓越配套，定義圈層奢居新高度。黃金軸線天賦稀地，造極欖心名望級的造詣?chuàng)裰分袊鴦e墅專家，每一座龍湖“春江”系，皆是立城市繁華中軸、造經(jīng)典城央標(biāo)桿之作，傳承龍湖26載匠心修為，龍湖春江紫宸以

10、墅級匠心鍛造品質(zhì)平層，小欖高端人居范本。 采用新亞洲現(xiàn)代典雅風(fēng)格，以寶格麗為創(chuàng)意靈感，以墅級瞰景平層，造低密奢宅。兩梯四戶設(shè)計(jì)，最大約4.2米天幕式全景玻璃觀景陽臺，攬龍山勝境。 龍湖春江紫宸，匠制小欖塔尖生活場，承大家風(fēng)范，享望族傳奇。小欖極致人居，藏盡大家風(fēng)范名師級的匠心品位龍湖春江紫宸匠造七星建筑布局，以“一環(huán)一軸九境”造園理念揮就至美畫卷。承襲中軸對稱建制，布局椰林大道，鳳凰振羽地雕、“宸”字宮燈鋪陳，彰顯尊崇禮制風(fēng)華。 約400米夜光有氧跑道、星級泳池、小欖首個(gè)海陸兩棲兒童樂園、全齡有氧運(yùn)動(dòng)空間，約6-10米挑高架空層，打造360全方位有溫度的社區(qū)“全感官生活場”。 為1%的欖心人物

11、，禮獻(xiàn)100%的名品園林大境。中國園林大師，禮獻(xiàn)小欖心上人名品級的園林空間龍湖物業(yè)，中國物業(yè)綜合實(shí)力TOP10中國首個(gè)物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)白皮書發(fā)布者，名流棲居首選。以近3000條物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、300項(xiàng)“黑科技”服務(wù)，720全維度服務(wù)體系， 服務(wù)超200萬戶業(yè)主，連續(xù)10年物業(yè)服務(wù)滿意度超90%，從看得見的服務(wù)，到看不見的幸福，始終契合著高端名仕的人居愿景。全國TOP10物業(yè)，敬獻(xiàn)城市塔尖“少數(shù)”名流級的奢侈享受2020圈層營銷下的打法和99營銷專場小欖第一名門三步走再此強(qiáng)化地段，先劃階層從之前強(qiáng)調(diào)的城市中心，強(qiáng)調(diào)配套交通學(xué)校風(fēng)水等 到強(qiáng)調(diào)面子與座次，聚焦人群設(shè)定門檻，劃定階層 讓市場熟知的地段價(jià)值，

12、升級到階層屬性和名望價(jià)值 給到更多的價(jià)值偏好和門第品牌屬性1以顯赫門第/高峰體驗(yàn)/建立圈層，降維攻擊99在順推沒有節(jié)點(diǎn)6個(gè)月，通過高峰體驗(yàn)活動(dòng)安排節(jié)點(diǎn)，建立圈子獨(dú)有排他性，吸納更多小 欖擁躉，擴(kuò)大圈子影響力，從而從上到下建立圈層引領(lǐng)效應(yīng)。不是讓客戶挑選我們，而 是我們造場域去挑選客戶2社會(huì)化營銷，再擴(kuò)大99客戶基數(shù)，達(dá)羊群效應(yīng)從之前強(qiáng)調(diào)的城市中心，強(qiáng)調(diào)配套交通學(xué)校風(fēng)水等 到強(qiáng)調(diào)面子與座次，聚焦人群設(shè)定門檻，劃定階層 讓市場熟知的地段價(jià)值，升級到階層屬性和名望價(jià)值 給到更多的價(jià)值偏好和門第品牌屬性3基于結(jié)論看四階段形象推廣第一階段：元旦-春節(jié)假期龍湖小欖心，全城取真金龍湖新年有禮 真金白銀全城盲

13、盒派送高顏值新年紅包+盲盒美陳禮品新玩法禮品準(zhǔn)備：精美紅包+盲盒藏金箔/現(xiàn)金/禮品/龍小 湖公仔等?；顒?dòng)操作：于營銷中心擺放“盲盒美陳”，樹上掛著 紅包樣式的盲盒，盲盒的內(nèi)容有：現(xiàn)金紅包、金箔、 禮品、龍小湖公仔等，誠意到訪客戶即可參與紅包盲盒抽取活動(dòng)，如老業(yè) 主帶新朋友到訪，兩人皆可獲得一次盲盒抽取機(jī)會(huì)。包裝：鼠年高顏值紅包：新年鼠你最紅！朋友圈炒作：龍湖七彩高顏值紅包，愛了愛了有顏值，有情懷，還有金喜！你的新春紅包被龍湖承包了！2020鼠你最紅！美翻了的龍湖紅包拿好不謝朋友圈九宮格現(xiàn)場小視頻/抖音小視頻展示高顏值紅包：紅包懸念奇趣+真金誘惑的龍湖盲盒炒作前方高能！2020份龍湖真金盲盒空降

14、中山！新年新“金喜” ！來龍湖抽盲盒，真金白銀抽到手軟。 來小欖中心，抽龍湖盲盒，領(lǐng)紅包有真金拆盲盒一時(shí)爽，一直拆盒一直爽!龍湖新春盲盒來啦推廣炒作：軟文話題+活動(dòng)炒作盲盒開箱視頻+業(yè)主朋友圈嗮圖集錦一定是上輩子拯救了銀河系！我抽中了龍湖的盲盒金條 某業(yè)主為集齊龍湖盲盒玩偶，竟一月跑了二十趟售樓處 開局十連抽！開年就好運(yùn)，龍湖的新春盲盒我戒不掉了推廣炒作：業(yè)主證言第二階段：2-3月，以地段建門第你所在的位置，決定人生的座次99-135墅級平層，極臻稀 極難求戶外高峰體驗(yàn)及圈層活動(dòng)思路建造小欖頂級人物生活場1.將業(yè)主私宴做成項(xiàng)目圈層例牌，持續(xù)發(fā)揮圈層效 應(yīng)和神秘感2.通過與項(xiàng)目資源相關(guān)的活動(dòng)，呈

15、現(xiàn)出一個(gè)圈層生 活方式春江紫宸盛 饗 之 尊我是誰？小欖首個(gè)業(yè)主高端定制私宴我有什么特色？絕佳位置：位于中山的各種高端會(huì)所/餐廳 私密環(huán)境：環(huán)境優(yōu)雅，絕對的私密性私宴標(biāo)準(zhǔn)：中外高端定制美食，私人宴客廳服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及預(yù)約方式：管家服務(wù)、點(diǎn)餐、代駕等附加服務(wù)為業(yè)主定制私宴主題，給足尊崇禮遇旗袍主題：米其林主題：養(yǎng)生滋補(bǔ)主題等：宸宴主題定 制 之 奢品牌H5/朋友圈長圖視屏龍湖生活美學(xué)體驗(yàn)庭迎新歲 譽(yù)鑒紫宸麥玲玲風(fēng)水講座她是李嘉誠的御用風(fēng)水大師，是香港著名女堪輿學(xué)家,精通風(fēng)水、 術(shù)數(shù)、命理等傳統(tǒng)國學(xué),是兩岸三地華人社會(huì)中為數(shù)不多的女性堪 輿學(xué)家。建議嘉賓：麥玲玲建議地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心邀請人員：小欖企業(yè)主

16、、業(yè)主、公務(wù)員、本地知名人士體驗(yàn)建議馭境欖心 致意傳奇阿斯頓馬丁超跑體驗(yàn)盛會(huì)龍湖攜手阿斯頓馬丁之家合作，做一場小欖最頂級的超跑試駕體驗(yàn)活動(dòng)，既能帶來客戶資源，又能制造級別感。圈層價(jià) 值在于越罕有越不容錯(cuò)失，不一樣的圈層，決定了不一樣的體驗(yàn)。建議地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心邀請人員：小欖企業(yè)主、業(yè)主、公務(wù)員、本地知名人士系列活動(dòng)一：體驗(yàn)建議定格 時(shí)光里的驚艷海藍(lán)之謎美妝沙龍與LAMER聯(lián)手舉辦海藍(lán)之謎彩妝沙龍，從彩妝到香水，海藍(lán)之謎一直占據(jù)著“頂級護(hù)膚品牌”的頭把交椅，龍湖攜手LAMER，以指間魔法，營造專屬頂級圈層的非凡體驗(yàn)。建議地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心邀請人員：小欖企業(yè)主、業(yè)主、公務(wù)員、本地知名人士體驗(yàn)建議

17、中西教育與財(cái)富傳承猶太教母沙拉伊馬斯教育沙龍沙拉伊馬斯：“猶太億萬教母”、暢銷書特別狠心特別愛作者沙龍主題：關(guān)注子女教育、家族財(cái)富傳承、富足孩子的煉成，探討?yīng)毺氐目鐕逃砟罱ㄗh地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心邀請人員：小欖企業(yè)主、業(yè)主、公務(wù)員、本地知名人士系列活動(dòng)三：體驗(yàn)建議第三階段：4-5月，強(qiáng)化圈層，降維打擊99中心政脈，出入皆人物99-135墅級平層，談笑有鴻儒戶外99社會(huì)化營銷+造節(jié)把99作為當(dāng)紅主打，給到市場深刻映像 傳達(dá)出99不是最貴的剛需，而是入席小欖頂尖圈層的最低門檻 不再是三房產(chǎn)品，而是你占據(jù)了小欖最有名望的座次 不再是首置將就，而是小欖最精華的資源為你所擁有龍湖神秘的數(shù)字，擁有既是幸運(yùn)

18、以戶外，公交站臺，海報(bào)，刷屏等稿件，全面鋪開傳播開，讓市場認(rèn)知99的圈層屬性。1. 數(shù)字懸念，引爆全城海港城/大信新都匯無人機(jī)快閃/表演 繼續(xù)強(qiáng)化99數(shù)字1. 中心摯愛，龍湖99199架無人機(jī)于營銷中心外廣場進(jìn)行快閃表演，拼成“LONGFOR”、“”、“99”、“玫瑰”等樣式；引發(fā)自來水傳播2、99手機(jī)號碼，好運(yùn)久久：手機(jī)號碼有“99”連號的用戶，即可至營銷中心領(lǐng)取“99心享禮”一份；引 流客戶1. 快閃活動(dòng)，導(dǎo)流項(xiàng)目以99品鑒專場季為節(jié)點(diǎn)，擠壓客戶設(shè)立專場購房節(jié)，造場子造氛圍集中客戶進(jìn)行周末持續(xù)的小規(guī)模的集中引爆，達(dá)到周周紅盤的效果，對猶豫客戶形成擠壓效應(yīng)。（需等待116戶型去化殆盡）1.

19、99高鑒季節(jié)點(diǎn)以99生活哲學(xué)，講述圈層精神引導(dǎo)客戶四、線上持續(xù)傳播龍湖99哲學(xué)志趣同，方為鄰與智者同行，把酒言歡中掌控全局 與名流為鄰，談笑風(fēng)生中點(diǎn)露商機(jī)99墅級平層，名流志趣相投之選龍湖99哲學(xué)先進(jìn)圈，再進(jìn)階欖心高端人際圈 高凈值階層匯聚99墅級平層，上行菁英進(jìn)階之選龍湖99哲學(xué)選擇比努力更重要圈層的廣度 決定未來的高度99墅級平層，定調(diào)未來格局之選第四階段：6月，春江收官，打極致稀缺春江收官，越稀有越值得擁有99-135墅級平層，國賓名仕最后爭藏以99生活哲學(xué)，講述圈層精神引導(dǎo)客戶四、線上持續(xù)傳播龍湖99，擁有既是幸運(yùn)龍湖春江紫宸99墅級平層省一級明德幼兒園、省級名校升平小 學(xué)、小欖第一中學(xué)等7所頂級學(xué)