南京知名地產(chǎn)營(yíng)銷全程策略分享

1、首駐南京主城 首開(kāi)萬(wàn)人瘋搶21.7億打響南京主城之戰(zhàn)一、目錄一、基本信息二、市場(chǎng)情況三、兵力鋪排四、現(xiàn)場(chǎng)管理五、拓客戰(zhàn)略六、渠道戰(zhàn)略七、推廣策略21.7億 奇“績(jī)”誕生一、基本信息: 區(qū)位44、政府目前暫無(wú)明確規(guī)劃。一、基本信息:區(qū)位江寧谷里5年內(nèi)規(guī)劃：最美鄉(xiāng)村優(yōu)勢(shì)旅游景區(qū)，生態(tài)資源豐富，居住環(huán)境好。（牛首山佛頂宮、大塘金薰衣草莊園等15分鐘生活圈，距主城不遠(yuǎn)；大古立交VS劣勢(shì)1、全新的板塊，周邊無(wú)名牌開(kāi)發(fā)商，只有一個(gè)別墅盤(pán)，以度假為主；2、南京人對(duì)地段認(rèn)知為“最美鄉(xiāng)村”；3、三公里發(fā)展空白帶；工業(yè)用地耕地住宅用地林地大部分為工業(yè)工地和耕地，住宅用地極少一、基本信息:總平圖南京碧桂園項(xiàng)目?jī)善诳?/p>

2、占地627畝，其中首批規(guī)劃506畝，已建別墅57畝（瀟湘苑、玫瑰苑未售別墅合計(jì)），后續(xù)規(guī)劃64畝。現(xiàn)有語(yǔ)林苑、淺山苑、閱嶺苑、逸谷苑、玫瑰苑、瀟湘苑6個(gè)苑區(qū)。產(chǎn)品分類產(chǎn)品戶型套數(shù)建筑面積（）貨值（萬(wàn)元）占比（套數(shù)）洋房YJ90T9689009011081130%YJ115T122414125816667938%YJ140T84811999014628927%YJ245T14435893466595%洋房小計(jì)3184387231470438100%別墅雙拼9241542679%聯(lián)排71194402763381%類獨(dú)棟123437596010%別墅小計(jì)922529237860100%合計(jì)1、做產(chǎn)品

3、配比前，向32764125231508298-一、基本信息:總體貨量概況萬(wàn)多份調(diào)查問(wèn)卷，收集意向面積；2、項(xiàng)目以剛需產(chǎn)品（占65%）和剛改產(chǎn)品（占35%）為主（以140平米為判定標(biāo)準(zhǔn)）；產(chǎn)品分類產(chǎn)品戶型套數(shù)建筑面積（）貨值（萬(wàn)元）占比（套數(shù)）去化率洋房YJ90T528490685983628.2%84.5%YJ115T736851039927739.3%82.1%YJ140T30422484310424.8%97.4%YJ245T643984159677.7%96.9%洋房小計(jì)1632140403193242100%86.3%一、基本信息:推售圖開(kāi)盤(pán)貨量整體概覽開(kāi)盤(pán)當(dāng)天去化情況較理想，去化率近

4、90%，各面積段產(chǎn)品去化占比率與產(chǎn)品配比率十分接近；因大戶型暢銷，后期加推貨量。已建已售罄低層住宅（含車庫(kù)、瀟湘苑一期已售）總套數(shù)總建筑面積(萬(wàn))總貨值（億元）79720.519.41首推貨量，計(jì)劃新開(kāi)工（8層洋房）總套數(shù)總建筑面積(萬(wàn))總貨值（億元）89610.3612.45后續(xù)貨量，未動(dòng)工（6/8層洋房）總套數(shù)總建筑面積(萬(wàn))總貨值（億元）131215.1518.55首推貨量，計(jì)劃新開(kāi)工加推部分（8層洋房）總套數(shù)總建筑面積(萬(wàn))總貨值（億元）2724.876.192總套數(shù)50總建筑面積(萬(wàn))1.37總貨值2.14首推貨量，計(jì)劃新開(kāi)工（8層洋房）總套數(shù)704總建筑面積(萬(wàn))8.34總貨值（億

5、元）9.86已建未推未售（低層住宅）總套數(shù)總建筑面總貨值積(萬(wàn)) （億元）421.161.65一、基本信息:項(xiàng)目土地開(kāi)發(fā)概況圖已建在售（低層住宅）一、基本信息：產(chǎn)品亮點(diǎn)產(chǎn)品溢價(jià)，項(xiàng)目為集團(tuán)進(jìn)駐南京主城首個(gè)項(xiàng)目，為拉升產(chǎn)品品質(zhì)并最終提高項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期，做足以下三項(xiàng)工作，極大的提升了客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度：1、根據(jù)數(shù)萬(wàn)份客戶需求調(diào)查表做最優(yōu)戶型配比，從最終去化比來(lái)看，客戶需求與項(xiàng)目戶型配比極度吻合；2、戶型精打細(xì)磨，方正實(shí)用，多開(kāi)間朝南，115（含）以上電梯入戶3、品質(zhì)化做裝標(biāo)，采用地暖、新風(fēng)等8大系統(tǒng)，美的、施耐德、飛利浦等裝修品牌，細(xì)致入微，意向客群年齡段普遍歡喜接受。完美精工戶型凸顯實(shí)用優(yōu)勢(shì)一、基

6、本信息：亮點(diǎn)戶型我司戶型與周邊競(jìng)品相比絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)1.私家電梯入戶，尊榮感提升2.入戶處配備儲(chǔ)物空間，空間使用率更高3.客廳超大開(kāi)間，且三開(kāi)間朝南4.南北通透，每處空間都保證空氣對(duì)流5.雙衛(wèi)設(shè)計(jì)，干濕分離，私密性高6.戶型極其方正，贈(zèng)送面積較多項(xiàng)目名稱位置入戶門(mén)玄關(guān)、客廳臥室分項(xiàng)鎖磚地磚波打線收納空間燈具、筒燈（明裝）插座木地板開(kāi)關(guān)小夜燈門(mén)衣柜緊急按鈕雙趟門(mén)吸頂燈天花板墻磚地磚地磚波打線直飲水系統(tǒng)不銹鋼水槽南京碧桂園品牌西勒奇密碼鎖歐諾神歐諾神歐派雷士LED一體式天花筒燈施耐德（主臥使用USB聯(lián)體插座）大自然施耐德（含一鍵斷電開(kāi)關(guān)）朗美科（自動(dòng)感應(yīng)燈）金迪-施耐德金迪雷士鋁扣板，國(guó)產(chǎn)品牌歐諾神歐

7、諾神歐諾神飛利浦科勒富力尚悅居品牌刷卡電子門(mén)鎖，防盜門(mén)品牌天躍富力定制大理石嵌入式玄關(guān)柜，品牌天躍品牌未知（符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）帶USB充電接口，品牌未知（符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）黑胡桃木實(shí)木復(fù)合地板品牌未知（符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）（觸摸壓力式）品牌未知（符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）富力定制品牌未知天躍（柜面為烤漆門(mén)板）品牌未知智能家居（符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）灶具、抽油煙機(jī)、消毒柜均為林內(nèi)品牌品牌未知（符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）防水石膏板吊頂乳膠漆飾面高級(jí)定制墻磚高級(jí)定制地磚大理石市政管道高儀一、基本信息：主力競(jìng)品對(duì)標(biāo)南京碧桂園與主力競(jìng)品項(xiàng)目裝標(biāo)對(duì)比明細(xì)針對(duì)市場(chǎng)精選配置，客戶認(rèn)可度高一、基本信息：產(chǎn)品亮點(diǎn)年度銷售目標(biāo)15億開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)金額21.17億一、

8、基本信息: 銷售情況成果一、基本信息: 銷售情況南京碧桂園開(kāi)盤(pán)當(dāng)日共認(rèn)購(gòu)1427套，成交面積17.46萬(wàn)成交金額21.17億元南京單日成交套數(shù)、成交面積雙冠王市場(chǎng)：沖出突圍 一鳴驚人二、市場(chǎng)概述1、南京2015年房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)供應(yīng)1015萬(wàn)方，成交1111萬(wàn)方，創(chuàng)5年來(lái)新高，各項(xiàng)政策利好刺激下，成交高位景氣；我司看準(zhǔn)15年南京樓市歲末良好時(shí)機(jī)，出手穩(wěn)準(zhǔn)狠；2、12月南京樓市純新盤(pán)扎堆上市，城北深業(yè)濱江半島、城南和昌灣景、江寧中航樾廣場(chǎng)、橋北新盤(pán)弘陽(yáng)愛(ài)上城、江寧的中航樾廣場(chǎng)、城南的金輪星立方等十多個(gè)純新盤(pán)搶開(kāi)12月份；我司在諸多純新盤(pán)中，沖出重圍，更是刷新南京樓市開(kāi)盤(pán)記錄；3、2015年下半年，

9、江北被正式設(shè)為國(guó)家新區(qū)，政策極為利好，我司在與江北新區(qū)完全相反的區(qū)位方向上，制定客戶抗性說(shuō)辭，力克江北優(yōu)勢(shì)，氣勢(shì)更為強(qiáng)勁。板塊項(xiàng)目成交均價(jià)（元/）推售（套）成交量（套）成交面積（）牛首山瑞安翠湖山（2015.11）13000毛坯疊加111316890板橋和昌灣景（2015.12）12500毛坯洋房2161219731富力尚悅居（2014.09）13500毛坯洋房15500精裝洋房425428（含往期余貨）43957宋都南郡（2013.11）13000毛坯洋房105966259419方山武夷名仕園（2015.09）11000毛坯洋房92284887842銀城一方山（2015.01）14500精裝

10、洋房110380579073招商方山里（2014.12）14000精裝洋房401451（含往期余貨、尾盤(pán)）36986正方新城銀城藍(lán)溪郡（2015.01）11000精裝洋房2062100594003南京碧桂園：以優(yōu)質(zhì)地塊、精準(zhǔn)定位、完美產(chǎn)品、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，獲得全勝奪得開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推盤(pán)量第一（超過(guò)南京樓市多數(shù)樓盤(pán)的全年推貨量）、當(dāng)日認(rèn)購(gòu)量第一（超過(guò)競(jìng)品板橋板塊所有樓盤(pán)的全年成交量）。二、市場(chǎng)概述兵力鋪排：大兵團(tuán)作戰(zhàn)行政27人區(qū)域內(nèi)302人+東北支援30人策劃部21人渠道部鏈家、滿堂紅、茂晨、雷宇經(jīng)理一組代理分銷經(jīng)理二組經(jīng)理三組經(jīng)理四組經(jīng)理五組經(jīng)理六組經(jīng)理七組經(jīng)理八組經(jīng)理九組經(jīng)理十組經(jīng) 經(jīng)理 理十 十一 二

11、組 組Q房、卡考-區(qū)域營(yíng)銷總經(jīng)理營(yíng)銷負(fù)責(zé)人企業(yè)團(tuán)購(gòu)組10人拓客轟炸隊(duì)三、兵力鋪排大兵團(tuán)作戰(zhàn)部署內(nèi)部380人電營(yíng)專攻組內(nèi)場(chǎng)：車輪戰(zhàn)術(shù)四、現(xiàn)場(chǎng)管理三大激勵(lì)獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性：1、“供人”：由排名靠后的組向排名靠前的組供人2、“進(jìn)園子”：設(shè)定保底目標(biāo)，完不成差額的組進(jìn)行罰款，罰款池內(nèi)所有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)給完成的組3、“大吃小”：以一個(gè)節(jié)點(diǎn)為考核周期，完成最差的組組長(zhǎng)撤職，整組解散，組內(nèi)淘汰30%的銷售員，其余被其他組吞并call客，且用軟件進(jìn)行錄音，便于抽查四、現(xiàn)場(chǎng)管理電話營(yíng)銷CALL 南京38000戶老業(yè)主資源、前期拓展的明源30000組意向客戶號(hào)碼；雇傭小蜜蜂海call號(hào)碼段，增加項(xiàng)目南京人

12、心中的認(rèn)知度小蜜蜂海call后，篩選出優(yōu)質(zhì)號(hào)碼，再由銷售員精準(zhǔn)call外場(chǎng)專業(yè)call客系統(tǒng)和內(nèi)場(chǎng)兼職call客成果：日均call客20000-30000組call客轉(zhuǎn)成交率高達(dá)10%拓客：全城織網(wǎng) 重點(diǎn)獵殺南京碧桂園展點(diǎn)明細(xì)序號(hào)12345展點(diǎn)級(jí)別城市展廳二級(jí)展點(diǎn)二級(jí)展點(diǎn)二級(jí)展點(diǎn)三級(jí)展點(diǎn)具體地點(diǎn)東方商城展廳虹悅城1F集慶門(mén)地鐵內(nèi)萬(wàn)達(dá)出口水游城周末永樂(lè)北路洪家園蘇果面積220151562進(jìn)場(chǎng)時(shí)間10.19.159.210.110.1備注機(jī)動(dòng)（周末）678910111213三級(jí)展點(diǎn)三級(jí)展點(diǎn)三級(jí)展點(diǎn)三級(jí)展點(diǎn)三級(jí)展點(diǎn)三級(jí)展點(diǎn)三級(jí)展點(diǎn)三級(jí)展點(diǎn)秦虹南路社區(qū)店春江新城蘇果長(zhǎng)樂(lè)路社區(qū)店小行社區(qū)店梅山蘇果超市托

13、樂(lè)嘉蘇果岔路口鑫泰蘇果殷巷蘇果超市2222222210.110.110.110.110.110.110.110.1本案五、拓客戰(zhàn)略拓客展點(diǎn)：織網(wǎng)行動(dòng)第三重點(diǎn)區(qū)域第三重點(diǎn)區(qū)域第三重點(diǎn)區(qū)域次核心區(qū)域本案核心區(qū)域次核心區(qū)域第三重點(diǎn)區(qū)域次核心區(qū)域拓客作戰(zhàn)地圖：獵殺行動(dòng)根據(jù)意向客戶所在位置，劃分重點(diǎn)、次重點(diǎn)區(qū)域，精準(zhǔn)拓客五、拓客戰(zhàn)略五、拓客策略拓客轟炸隊(duì)，集中兵力，轟炸定制區(qū)域，地毯式搜羅客戶11月前客戶分布圖開(kāi)盤(pán)前客戶分布圖五、拓客戰(zhàn)略拓客成果以點(diǎn)成線，以線成面，全面撒網(wǎng)，開(kāi)盤(pán)前組建轟炸隊(duì)，重點(diǎn)捕撈 拓客轉(zhuǎn)到訪共3000組客戶！企業(yè)團(tuán)購(gòu)促成成交200套！區(qū)域內(nèi)供應(yīng)商大會(huì)，當(dāng)場(chǎng)派籌16組中興通訊企業(yè)推介

14、，成功打入項(xiàng)目周邊大型企業(yè)內(nèi)部，成功認(rèn)籌60組華為企業(yè)推介，到場(chǎng)員工達(dá)200余人五、拓客戰(zhàn)略：企業(yè)團(tuán)購(gòu) 成立企業(yè)團(tuán)購(gòu)大客戶組，專攻周邊企業(yè)推介和團(tuán)購(gòu) 共計(jì)進(jìn)入180家企業(yè)，發(fā)展上千個(gè)企業(yè)員工編外，引入約200個(gè)看房團(tuán) 20人以上推介會(huì)共計(jì)300余場(chǎng)，兄弟項(xiàng)目配合推介會(huì)60多場(chǎng)促成老業(yè)主自購(gòu)近200套！老業(yè)主牛首山一日游老業(yè)主圈層營(yíng)銷五、拓客戰(zhàn)略：老業(yè)主拓展 針對(duì)南京市場(chǎng)五盤(pán)38000戶業(yè)主進(jìn)行拓展和圈層營(yíng)銷，促進(jìn)老帶新渠道：更多的人為我賣(mài)房六、渠道戰(zhàn)略百團(tuán)大戰(zhàn)全城11家分銷、代理商 組建渠道部，專門(mén)對(duì)接分銷代理對(duì)待分銷一視同仁的銷售政策，全民營(yíng)銷 給予渠道部最大支持，承諾及時(shí)結(jié)傭分銷總認(rèn)購(gòu)近4

15、億分銷代理門(mén)店物料全植入針對(duì)分銷人員定期開(kāi)展培訓(xùn)；針對(duì)分銷帶客成交，制作恭喜短信。六、渠道戰(zhàn)略推廣：讓好房子開(kāi)口說(shuō)話七、推廣策略12月26日盛大開(kāi)盤(pán)10月1日展廳開(kāi)放2/品牌導(dǎo)入期1/前期3/廣泛拓客期11月14日示范區(qū)開(kāi)放7月7日進(jìn)場(chǎng)4/硬廣強(qiáng)拓期5/開(kāi)盤(pán)期10月11日派優(yōu)問(wèn)卷調(diào)查、微信加粉、送西瓜送清涼拓客5個(gè)月?tīng)I(yíng)銷周期（8準(zhǔn)備期3個(gè)大型節(jié)點(diǎn)（10月派優(yōu)、11月示范區(qū)開(kāi)放、12月開(kāi)盤(pán)）月-12月）52場(chǎng)活動(dòng)42800人到訪開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月1648次來(lái)電3988個(gè)籌開(kāi)盤(pán)當(dāng)天簽到2680簽到率67%開(kāi)盤(pán)當(dāng)天1387組客戶認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)額21.7億2/品牌導(dǎo)入期1/前期準(zhǔn)備期3/廣泛拓客期4/硬廣強(qiáng)拓期5

16、/開(kāi)盤(pán)期七、推廣策略各階段推廣畫(huà)面七、推廣策略內(nèi)容呈現(xiàn)：板塊 項(xiàng)目 產(chǎn)品 配套，大量新聞全面炒作，量大、覆蓋面廣、注重創(chuàng)意1、報(bào)紙新聞（硬廣投放必須配送軟文， 每周3-6篇報(bào)紙新聞（750-2200字不等），開(kāi)盤(pán)前四周大篇幅報(bào)紙新聞20余篇。2、網(wǎng)絡(luò)新聞（9家網(wǎng)媒，每天54篇網(wǎng)絡(luò)新聞轟炸）3、論壇發(fā)帖（365華僑路茶坊、西祠等知名論壇，每天40-60篇炒作、宣傳、灌水帖）4、微信大號(hào)（硬腿子、南京那些事、南京吃喝玩樂(lè)、南京樓市、孟祥遠(yuǎn)等微信大號(hào)聯(lián)手炒作20篇微信，點(diǎn)擊量200000+）5、官微（每天2-5篇，干貨+創(chuàng)意輪番上）6、創(chuàng)意電臺(tái)（南京機(jī)動(dòng)車保有量已突破200萬(wàn)輛，且塞車嚴(yán)重，故開(kāi)盤(pán)前

17、投放6-8家電臺(tái)，全時(shí)段覆蓋，打破傳統(tǒng)電臺(tái)廣告，內(nèi)容皆為創(chuàng)意電臺(tái)稿，吸引人、易記憶。）創(chuàng)意電臺(tái)稿【上課了】七、推廣策略軟文硬做七、推廣策略七、推廣策略【官微】系列干貨+創(chuàng)意：神房系列、板塊系列、學(xué)校配套系列、醫(yī)院配套系列、開(kāi)盤(pán)功能系列，為銷售提供洗腦工具；官微推出系列創(chuàng)意視頻，溫情視頻讓愛(ài)不繞彎突出學(xué)校配套，點(diǎn)擊量破萬(wàn)。7月7日進(jìn)場(chǎng)1、大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)2、主題類活動(dòng)5、暖場(chǎng)活動(dòng)4、拓客活動(dòng)8月1日三級(jí)展點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)，全城拓客我愛(ài)南京系列拓客活動(dòng)：派西瓜、派貴妃湯10月1日展廳開(kāi)放事件營(yíng)銷：南京時(shí)間靜止行為藝術(shù)10月11日派優(yōu)惠夢(mèng)想的小米11月14日示范區(qū)開(kāi)放全城派福袋三只松鼠領(lǐng)養(yǎng)計(jì)劃桂園牛首山金秋一日游活

18、動(dòng)10.11全城派優(yōu)惠皇家馬戲團(tuán)空降碧10.30：五星產(chǎn)品發(fā)布會(huì)牛首山版塊巔峰論壇11.14：示范區(qū)開(kāi)游園會(huì)熱氣球美食節(jié)展廳暖場(chǎng)活動(dòng)：全城送電影票；下班嗨起來(lái)：定制圈層、暖場(chǎng)活動(dòng)夜場(chǎng)活動(dòng)：著名相聲大師陳峰寧助陣夜場(chǎng)活動(dòng)：下班HIGH起來(lái)萬(wàn)人火鍋宴競(jìng)技活動(dòng)：摜蛋比賽、K歌比賽3、微信活動(dòng)最萌小沙彌尋找樣板房代言人白雪公主的圣誕禮物留在南京的十大理由12月26日盛大開(kāi)盤(pán)百場(chǎng)路演進(jìn)社區(qū)夢(mèng)想，加油12.26開(kāi)盤(pán)活動(dòng)一起來(lái)南碧看雪七、推廣策略活動(dòng)鋪排：五大活動(dòng)類型，貫穿線上、線下，5個(gè)月53場(chǎng)活動(dòng)，借活動(dòng)線上發(fā)聲，線下大批量導(dǎo)客！萬(wàn)人火鍋宴 到訪1500人示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng) 到訪11000人佛教文化藝術(shù)節(jié)

19、到訪800人牛首山1日游 累計(jì)導(dǎo)客4000人五星產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 實(shí)際到訪2200人 皇家馬戲團(tuán) 累計(jì)到訪3000人七、推廣策略3、推廣渠道：報(bào)廣；微信；網(wǎng)絡(luò)懸念廣告+創(chuàng)意活動(dòng)：臉呢？刷臉就送蘇果卡！簡(jiǎn)單粗暴的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格語(yǔ)言，以在南京相當(dāng)于現(xiàn)金的“蘇果卡”為誘因，以不露臉的光頭畫(huà)面誘發(fā)人的好奇心理，傳統(tǒng)媒體+新媒體的結(jié)合，引發(fā)十萬(wàn)人掃碼關(guān)注！1、活動(dòng)時(shí)間：11月9日-11月14日2、活動(dòng)地點(diǎn)：南京碧桂園七、推廣策略二維碼瀏覽量20000次，登記信息報(bào)名領(lǐng)取蘇果卡2500名，蘇果卡到訪領(lǐng)取2700組，其中網(wǎng)絡(luò)和案場(chǎng)報(bào)名200組?！八⒛槨保ㄟ^(guò)傳統(tǒng)媒體+新媒體+創(chuàng)意報(bào)廣的三重結(jié)合，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注度，點(diǎn)擊量超

20、20000，報(bào)名預(yù)約2000人；每天來(lái)電量均破100通現(xiàn)場(chǎng)到訪超11000人次，還有很多神奇數(shù)據(jù)七、推廣策略事件營(yíng)銷：暖不暖全靠俺！雷鋒帽+地暖南京已進(jìn)入隆冬時(shí)節(jié)，南京碧桂園獨(dú)有的“地暖”當(dāng)即成了當(dāng)前階段推廣的主角！活動(dòng)時(shí)間：11月26日 活動(dòng)地點(diǎn)：南京地鐵1號(hào)線一大早，南京碧桂園小伙伴“全副武裝”，風(fēng)衣+圍巾+雷鋒帽，手持“南碧”日?qǐng)?bào)，齊刷刷占領(lǐng)整個(gè)車廂！在上班高峰期，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注，路人紛紛駐足，拍照轉(zhuǎn)發(fā)。事件營(yíng)銷同時(shí)啟動(dòng)雷鋒帽送全城活動(dòng)，助力案場(chǎng)到訪！微信點(diǎn)擊量1560人次，預(yù)約報(bào)名498人，現(xiàn)場(chǎng)到訪398人。七、推廣策略七、推廣策略打造醉美示范區(qū)為絕佳產(chǎn)品定制唯美嫁衣隆冬時(shí)節(jié)，提升客戶體

21、驗(yàn)感奢華城市展廳拔高心理定位南京碧桂園城市展廳位于江蘇省最繁華的商業(yè)街，設(shè)置初期與項(xiàng)目部、設(shè)計(jì)院多次溝通，為展示項(xiàng)目品質(zhì)和調(diào)性，選用奢華的現(xiàn)代裝修和包裝風(fēng)格，所有包裝費(fèi)用全部由項(xiàng)目部出資。七、推廣策略3D立體商業(yè)圍擋，展示未來(lái)時(shí)尚生活方式我部與項(xiàng)目部、開(kāi)發(fā)部在項(xiàng)目成立之初就建立了完善的溝通機(jī)制，在項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)批期間積極溝通，根據(jù)集團(tuán)商業(yè)街包裝指引，在環(huán)境體驗(yàn)組幫助指導(dǎo)下，利用項(xiàng)目入口參觀動(dòng)線制作3D立體圍擋，展示本項(xiàng)目未來(lái)商業(yè)街和配套，其中施工報(bào)批、基礎(chǔ)施工和圍擋費(fèi)用均由項(xiàng)目部承擔(dān)。七、推廣策略五星體驗(yàn)館 極致人居夢(mèng)想在環(huán)境體驗(yàn)組指導(dǎo)和區(qū)域內(nèi)同事協(xié)助下，在業(yè)主會(huì)所內(nèi)打造全新版本五星體驗(yàn)館，從集團(tuán)

22、品牌到產(chǎn)品細(xì)節(jié)完美展示南京碧桂園對(duì)精致人居生活的追求。七、推廣策略從客戶的角度,解決問(wèn)題不同階段的定制推廣策略七、推廣策略哪座碧桂園深耕南京市場(chǎng)6年，鳳凰城？歐洲城？城市花園？同一個(gè)品牌不同的項(xiàng)目客戶疑問(wèn) 一網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告全城覆蓋城南1號(hào)作品南京城中，林間建筑主城，我來(lái)了！三階段推廣語(yǔ)，成功消除客戶對(duì)于南碧與兄弟項(xiàng)目之間的混淆，清晰定位為集團(tuán)進(jìn)駐南京主城的首個(gè)項(xiàng)目，拉升品牌認(rèn)知度。具體動(dòng)作五星點(diǎn)亮人居夢(mèng)想江蘇區(qū)域六周年暨南京碧桂園五星產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：10月30日活動(dòng)地點(diǎn)：南京國(guó)際青年藝術(shù)中心活動(dòng)效果：品牌落地點(diǎn)睛之筆，一戰(zhàn)打響南京碧桂園，奠定南京碧桂園項(xiàng)目格調(diào)！在產(chǎn)品溢價(jià)及打破地緣性桎梏方面，效果顯著?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)累計(jì)到訪2200人次，活動(dòng)后一周案場(chǎng)來(lái)訪量較前一周來(lái)訪量由700人次增至2100人次。活動(dòng)后TED演講三聲合一累計(jì)點(diǎn)擊量超20000.具體動(dòng)作全新的板塊 牛首新城南京碧桂園在哪里客戶疑問(wèn) 二 線上炒作：“世界的佛頂宮，南京的碧桂園”，借勢(shì)佛頂宮；首創(chuàng)“牛首新城板塊“概念，每天40-60篇線上新聞轟炸，強(qiáng)化板塊概念； 線下