終端陳列手冊課件

1、2022/9/2512022/9/241終端標準化陳列手冊2022/9/252終端標準化陳列手冊2022/9/242前言公司簡介賣場類型產(chǎn)品鋪市要求陳列標準宣傳物料使用及管理產(chǎn)品組聯(lián)系方式2022/9/253前言2022/9/243我們希望達到規(guī)范、創(chuàng)新店內(nèi)陳列擴大、加強視覺沖擊吸引、留住目標人流促進、最大化產(chǎn)品銷量2022/9/254我們希望達到規(guī)范、創(chuàng)新店內(nèi)陳列2022/9/244如何利用這本手冊？ 全面詳細介紹企業(yè)和產(chǎn)品讓您的推銷更簡單、清新讓商家對我們的產(chǎn)品一目了然從而更快，更多的做出選擇專業(yè)知識和技巧的解析讓您的陳列工作目的性更強陳列效果更加明顯從而極大程度的提升品牌形象各種陳列類型

2、的分析講解讓您的陳列工作更加規(guī)范工作的得心應手，工作效率極大提高從而極大限度的促進產(chǎn)品銷售工作的標準，考核的依據(jù)用此標準指導經(jīng)銷商的工作按此標準對工作結(jié)果進行考量及獎勵2022/9/255如何利用這本手冊？ 全面詳細介紹企業(yè)和產(chǎn)品各種陳列類型的分析前言公司簡介賣場類型產(chǎn)品鋪市要求陳列標準宣傳物料使用及管理產(chǎn)品組聯(lián)系方式2022/9/256前言2022/9/246我們的理念我們成長的法寶我們的戰(zhàn)略目標用文化凝聚人心用制度駕御人性用品牌成就人生以國際競爭的眼光來制定發(fā)展戰(zhàn)略，強化學習型企業(yè)文化建設，用創(chuàng)新的方法，整合全球有效資源，用5-10年的時間，成為中國和世界酒水營銷的領(lǐng)導者。2022/9/2

3、57我們的理念我們成長的法寶我們的戰(zhàn)略目標用文化凝聚人心以國際競我們的成就：2022/9/258我們的成就：2022/9/248前言公司簡介賣場類型產(chǎn)品鋪市要求陳列標準宣傳物料使用及管理2022/9/259前言2022/9/249賣場形式分類和舉例超大型賣場大型賣場酒店小型賣場其他2022/9/2510賣場形式分類和舉例超大型賣場2022/9/24102022/9/25112022/9/24112022/9/25122022/9/2412前言公司簡介賣場類型產(chǎn)品鋪市要求陳列標準宣傳物料使用及管理市場部聯(lián)系方式2022/9/2513前言2022/9/2413產(chǎn)品鋪市鋪貨要求渠道重要性10天20天

4、30天60天90天鋪市鋪貨鋪市鋪貨鋪市鋪貨鋪市鋪貨鋪市鋪貨KA/AB50%4個品種80%4個品種100%4個品種100%4個品種100%4個品種GT/AB50%4個品種70%4個品種80%4個品種90%4個品種100%4個品種CD&SS30%4個品種40%4個品種50%4個品種60%4個品種80%4個品種2022/9/2514產(chǎn)品鋪市鋪貨要求渠道重要性10天20天30天60天90天鋪市前言公司簡介賣場類型產(chǎn)品鋪市要求陳列標準宣傳物料使用及管理聯(lián)系方式2022/9/2515前言2022/9/2415陳列原則：陳列二十一字訣一 找動線人流主要流動的方向，消費者走得到、看得到、容易拿到的位置二 陳列

5、將產(chǎn)品陳列于好的位置，方便引起消費者的注意三 增排面爭取最大的陳列面，展現(xiàn)產(chǎn)品的氣勢，增強視覺沖擊力四 標價標明產(chǎn)品的規(guī)格與價格，放置在明顯處五 重分配重新在主貨架上分配陳列面，注意產(chǎn)品的包裝、顏色及口味合理搭配，以引起消費者的注意六 清潔隨時保持產(chǎn)品的清潔、干凈2022/9/2516陳列原則：陳列二十一字訣一 找動線2022/9/2416陳列類別堆頭主貨架陳列端架陳列（冷柜陳列）2022/9/2517陳列類別堆頭2022/9/2417堆頭陳列要素堆頭位置熱銷區(qū)域（賣場示意圖為紅色區(qū)域）面積相對競品最大化（公司要求另定）品項主打產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品陳列方式坡型堆頭屋型堆頭島形堆頭塔型堆頭廣宣物料價格

6、牌、促銷信息堆頭2022/9/2518堆頭陳列要素熱銷區(qū)域相對競品最大化坡型堆頭屋型堆頭堆頭20堆頭陳列原則堆頭位置，熱銷區(qū)適用于常規(guī)產(chǎn)品的促銷，形象區(qū)域適用于新產(chǎn)品的推廣價格牌、促銷信息必須在堆頭上明顯的位置放置或懸掛堆頭各側(cè)面應保持產(chǎn)品正面面向消費者，堆頭紙箱也需注意正面擺放位置應該選擇在人流量大或與酒水貨架相鄰的區(qū)域堆頭占地面積應至少在1.5M1M以上，高度為0.9M1.4M為適宜常規(guī)堆頭以陳列單品項為主，最多不能超過四種配合推廣促銷活動，應相應更換主推產(chǎn)品及相應的促銷物料堆頭2022/9/2519堆頭陳列原則堆頭位置，熱銷區(qū)適用于常規(guī)產(chǎn)品的促銷，形象區(qū)域適堆頭分類坡型堆頭適用于端頭或靠

7、墻，倚柱陳列 按陳列位置分 屋型堆頭適用于貨架之間的過道，兩邊的人流量都較大 島型和塔型堆頭適用于中心位置陳列，四周的人流都較大 堆頭2022/9/2520堆頭分類坡型堆頭適用于端頭或靠墻，倚柱陳列 按陳列位置分 以形象展示為主的堆頭 按陳列功能分以促進銷量為主的堆頭 兼顧形象和銷量的堆頭 堆頭2022/9/2521以形象展示為主的堆頭 按陳列功能分以促進銷量為主的堆頭 兼顧主貨架產(chǎn)品陳列原則陳列進店全產(chǎn)品項同類產(chǎn)品集中陳列 同一包裝水平陳列 同一品項垂直陳列包裝正面標識面向消費者陳列面爭取最大化做到產(chǎn)品循環(huán)、先進先出；臨期產(chǎn)品必須及時調(diào)換，進行促賣貨架整體搭配陳列（口味、顏色）不允許出現(xiàn)產(chǎn)品

8、蒙塵、不清潔的情況不同規(guī)格需水平陳列主貨架2022/9/2522主貨架產(chǎn)品陳列原則陳列進店全產(chǎn)品項主貨架2022/9/242整體性搭配主貨架2022/9/2523整體性搭配主貨架2022/9/2423主貨架陳列位置主貨架首先要選擇主客流必經(jīng)之處的貨架；其次才是找到貨架的最好位置陳列產(chǎn)品貨架上擺放產(chǎn)品的黃金位置貨架在賣場中的黃金位置2022/9/2524主貨架陳列位置主貨架首先要選擇主客流必經(jīng)之處的貨架；其次才是主貨架陳列面要求爭取最大的陳列面（貨架單個產(chǎn)品正面垂直計算為一個陳列面）單項產(chǎn)品陳列面必須大于當?shù)氐谝黄放浦髫浖芮?產(chǎn)品要求陳列要求備注陳列面層次KA/ABGT/ABCD&SS2022

9、/9/2525主貨架陳列面要求爭取最大的陳列面（貨架單個產(chǎn)品正面垂直計算為KA/GT店的AB類售點主貨架陳列面示意主貨架利樂磚陳列效果瓶裝陳列效果2022/9/2526KA/GT店的AB類售點主貨架陳列面示意主貨架利樂磚陳列效果KA/GT的CD類售點主貨架陳列面示意主貨架利樂磚陳列效果瓶裝陳列效果2022/9/2527KA/GT的CD類售點主貨架陳列面示意主貨架利樂磚陳列效果瓶SS店主貨架陳列面示意主貨架2022/9/2528SS店主貨架陳列面示意主貨架2022/9/2428主貨架價格標簽的使用要求確保產(chǎn)品有標價，價格標簽必須清晰易辨；幾個標簽要與產(chǎn)品陳列位置準確相對，避免消費者在了解產(chǎn)品價格

10、時有困難和誤解對促銷產(chǎn)品加顯著標識主貨架2022/9/2529主貨架價格標簽的使用要求確保產(chǎn)品有標價，價格標簽必須清晰易辨主貨架陳列注意點產(chǎn)品要集中陳列，不能讓其他品牌產(chǎn)品放在本品牌產(chǎn)品中間產(chǎn)品陳列緊鄰當?shù)氐谝黄放?，如果商場要求產(chǎn)品按種類分區(qū)域陳列，各區(qū)域的產(chǎn)品都要近鄰本區(qū)域的第一品牌滿足陳列標準的前提下，當令熱銷產(chǎn)品陳列在顯著位置。滿足陳列標準的前提下，將新產(chǎn)品陳列在顯著位置，并配合店內(nèi)提示牌主貨架2022/9/2530主貨架陳列注意點產(chǎn)品要集中陳列，不能讓其他品牌產(chǎn)品放在本品牌端架陳列端架位置主通道的一端、人流主要流向區(qū) 陳列要求盡量爭取全端架陳列，100%陳列本公司產(chǎn)品位置應選擇在人流量

11、大的主干道旁陳列以單品項為主，最多不超過四種有明顯的價格標簽及輔助物料產(chǎn)品包裝規(guī)格一致，并保證包裝正面朝向顧客特殊陳列規(guī)范還應參照競品進行比較，統(tǒng)一商超寶真產(chǎn)品 特殊陳列位置及效果應優(yōu)于其它品牌 端架2022/9/2531端架陳列端架位置端架2022/9/2431端架陳列示意端架2022/9/2532端架陳列示意端架2022/9/2432前言公司簡介賣場類型產(chǎn)品鋪市要求陳列標準宣傳物料使用及管理組聯(lián)系方式2022/9/2533前言2022/9/2433宣傳物料的定義宣傳物料是現(xiàn)代銷售點中的特殊的宣傳品，作為陳列不可缺少的裝飾，它能極大限度的吸引消費者的注意。提升品牌形象并將我們所要傳達的信息傳

12、達出去。同時它也是一個廠家直接接觸消費者的重要渠道。2022/9/2534宣傳物料的定義宣傳物料是現(xiàn)代銷售點中的特殊的宣傳品，作為陳列宣傳物料的使用原則選定恰當，對于目標消費群體具有針對性突出時段內(nèi)的宣傳主題與公司及產(chǎn)品的形象統(tǒng)一使用既要節(jié)儉，又要體現(xiàn)能見度與集中度避免挪作它用最大化使用、生動化使用2022/9/2535宣傳物料的使用原則選定恰當，對于目標消費群體具有針對性202各種宣傳物料使用標準 海報（空白海報/主題海報） 適用場所主要以終端售點的店面為主 使用方法張貼時節(jié)儉，被其他宣傳畫覆蓋時，首先要考慮清理其覆蓋畫，而不是直接覆蓋業(yè)務人員及時對物料進行維護，做到補貼及時，節(jié)儉使用、突出

13、時段內(nèi)的宣傳主題空白海報書寫必須整齊、規(guī)范、不允許有錯別字、涂改現(xiàn)象、以免有損公司形象空白海報張貼要求端正，保持外觀整潔嚴禁書寫與本公司無關(guān)的產(chǎn)品信息。2022/9/2536各種宣傳物料使用標準 海報（空白海報/主題海報） 適用場所海報應用效果2022/9/2537海報應用效果2022/9/2437各種宣傳物料使用標準 堆頭圍適用場所終端售點內(nèi)的所有堆頭店內(nèi)位置顯眼的能起到宣傳品牌形象的非堆頭也可以使用，如通道的墻體、樓梯口、店內(nèi)柱體主要側(cè)重于KA和GT級的A/B類店 使用方法堆頭圍需圍在堆頭的四周，且堆頭堆放的產(chǎn)品須與堆頭圍宣傳內(nèi)容一致非堆頭上使用時，位置必須顯眼、能起到宣傳效果 2022/

14、9/2538各種宣傳物料使用標準 堆頭圍適用場所2022/9/2438各種宣傳物料使用標準 堆頭插卡適用場所所有終端售點內(nèi)的堆頭都可使用 使用方法插卡應固定于堆頭的中間位置，且固定牢固插卡應高于堆頭堆放產(chǎn)品15厘米左右插卡要具有雙面宣傳信息2022/9/2539各種宣傳物料使用標準 堆頭插卡適用場所2022/9/243堆頭圍、堆頭插卡應用效果2022/9/2540堆頭圍、堆頭插卡應用效果2022/9/2440各種宣傳物料使用標準 價格牌適用場所各類賣場堆頭或堆箱顯眼位置 使用方法立于堆頭或堆箱上必須與被宣傳產(chǎn)品相對應涂寫價格數(shù)字時必須清晰/規(guī)范。2022/9/2541各種宣傳物料使用標準 價格

15、牌適用場所2022/9/2441價格牌應用效果2022/9/2542價格牌應用效果2022/9/2442各種宣傳物料使用標準 跳跳卡適用場所各類賣場貨架和端架上 使用方法配合貨架產(chǎn)品，以引起消費者的注意。2022/9/2543各種宣傳物料使用標準 跳跳卡適用場所2022/9/2443跳跳卡應用效果2022/9/2544跳跳卡應用效果2022/9/2444各種宣傳物料使用標準 DM單頁適用場所各售點促銷活動現(xiàn)場使用方法大型商超堆頭上放置促銷員有針對性發(fā)放 2022/9/2545各種宣傳物料使用標準 DM單頁適用場所2022/9/244DM單頁應用效果正面背面2022/9/2546DM單頁應用效果

16、正面背面2022/9/2446各種宣傳物料使用標準 吊旗適用場所主要以終端售點的店面為主使用方法懸掛在店面上方正反面交叉懸掛2022/9/2547各種宣傳物料使用標準 吊旗適用場所2022/9/2447吊旗應用效果2022/9/2548吊旗應用效果2022/9/2448各種宣傳物料使用標準 小貨架適用場所KA和GT級AB售點的收銀柜臺KA和GT級CD售點和SS級售點銷售柜臺使用方法放置在柜臺上產(chǎn)品按類別擺放整齊貨架上擺放相應產(chǎn)品2022/9/2549各種宣傳物料使用標準 小貨架適用場所2022/9/2449各種宣傳物料使用標準 試飲臺適用場所偏重于KA 和GT級A/B類售點促銷活動現(xiàn)場使用方法

17、設置在賣場內(nèi)客流量較大的位置擺放產(chǎn)品及試飲杯設置促銷人員鼓勵消費者試飲2022/9/2550各種宣傳物料使用標準 試飲臺適用場所2022/9/2450試飲臺應用效果2022/9/2551試飲臺應用效果2022/9/2451各種宣傳物料使用標準 促銷服適用場所偏重于KA 和GT級A/B類售點促銷活動現(xiàn)場使用方法促銷人員搭配白色T恤穿著全套促銷服穿戴整齊，并保持服裝的清潔2022/9/2552各種宣傳物料使用標準 促銷服適用場所2022/9/2452促銷服應用效果圖2022/9/2553促銷服應用效果圖2022/9/2453各種宣傳物料使用標準 貨架插卡適用場所終端賣場的貨架上使用方法插在陳列對應產(chǎn)品的貨架上2022/9/2554各種宣傳物料使用標準 貨架插卡適用場所2022/9/245貨架插卡應用效果2022/9/2555貨架插卡應用效果2022/9/2455促銷物料的庫房管理 促銷品必須與產(chǎn)品分區(qū)域放置銷售品按品種，規(guī)格分類放置，不得隨意堆放促銷品必須有進出帳明細臺帳，做到賬物相符按照時間段（如周、旬）進行促銷品有計劃發(fā)放、并有對應的發(fā)放計劃表嚴