國(guó)內(nèi)某知名空調(diào)行業(yè)戰(zhàn)略分析

1、目 錄ABSTRRACTT2論文摘要3引言4一、空調(diào)行行業(yè)分析析4(一) 空空調(diào)行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀及及前景分分析41. 行業(yè)業(yè)生命周周期分析析552. 行業(yè)業(yè)技術(shù)分分析883. 行業(yè)業(yè)特征分分析994. 行業(yè)業(yè)供求況況分析1005. 進(jìn)入入行業(yè)障障礙分析析115(二) 空空調(diào)行業(yè)業(yè)市場(chǎng)格格局分析析181. 空調(diào)市市場(chǎng)格局局現(xiàn)狀1882. 國(guó)內(nèi)內(nèi)空調(diào)市市場(chǎng)特點(diǎn)點(diǎn)220(三) 國(guó)國(guó)際空調(diào)調(diào)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入狀況況分析2111. 國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入現(xiàn)現(xiàn)狀212. 國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)空調(diào)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)233. 中中國(guó)若加加入“WTOO”將給國(guó)國(guó)內(nèi)空調(diào)調(diào)企業(yè)帶帶來(lái)的影影響244二、美的集集團(tuán)戰(zhàn)略略分析與與戰(zhàn)略選選擇255(一)

2、戰(zhàn)略分分析斯渥特特矩陣226(二) 戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇300三、三種戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇的實(shí)施施建議333第一種戰(zhàn)略略選擇的的實(shí)施建建議333第二種戰(zhàn)略略選擇的的實(shí)施建建議333第三種戰(zhàn)略略選擇的的實(shí)施建建議335結(jié)束語(yǔ)36參考文獻(xiàn)37 ABSTTRACCT Joel Rosss ooncee saaid “Wiithoout a sstraateggy tthe orgganiizattionn iss liike a sshipp wiithoout a rruddder, gooingg arrounnd iin ccirccless.” Strrateegy-makkingg beeneffitss

3、 orrgannizaatioonall innterrnall ennvirronmmentt iss inn liine witth iits Extternnal envviroonmeent, annd bbeneefitts tto rreallizee orrgannizaatioonall diirecctioon aand objjecttivees. Anyy orrgannizaatioons cannnott exxit aftter sepparaatinng ffromm exxterrnall inndusstryy ennvirronmmentt, sso iin

4、duustrry eenviironnmennt bbecoomess prremiise, baasiss annd rresttricctinng ccondditiion of strrateegy-makkingg. NNameely, thhe ffirsst sstepp off sttrattegyy-maakinng iis tthatt annalyysess exxterrnall inndusstryy ennvirronmmentt.The eessaay, witth rregaard to preesennt ccondditiionss annd ddeveelo

5、ppmennt ttenddenccy oof aair-conndittionningg inndusstryy Meei DDi GGrouup mmainnly deaals in, caarriies outt deeliccatee annalyysiss. OOn bbasiis oof tthe anaalyssis, coombiinedd wiith preesennt ccondditiionss off Meei DDi GGrouup, thee esssayy fuurthher offferss thhreee feeasiiblee sttrattegyy chh

6、oicces andd coorreespoondiing strrateegy impplemmenttatiion sugggesstioons witth SSWOTT annalyysiss foor sstraateggy-mmakiing of Meii Dii Grroupp, iin oordeer tto cconssoliidatte oowneed ccomppetiitivve aadvaantaagess annd tto bbuilld ccomppetiitivve aadvaantaagess inn thhe ffutuure. 論 文 摘 要要 美國(guó)管理學(xué)學(xué)

7、家喬爾爾羅斯曾曾說(shuō)：“沒(méi)有戰(zhàn)戰(zhàn)略的企企業(yè)，就就像沒(méi)有有舵的船船一樣只只會(huì)在原原地轉(zhuǎn)圈圈。”企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的制制定，有有利于企企業(yè)內(nèi)部部環(huán)境與與外部環(huán)環(huán)境的協(xié)協(xié)調(diào)，有有利于明明確企業(yè)業(yè)發(fā)展的的方向和和目標(biāo)。同同時(shí)，任任何一個(gè)個(gè)企業(yè)都都是不可可能脫離離其外部部行業(yè)環(huán)環(huán)境而獨(dú)獨(dú)立存在在的，這這樣行業(yè)業(yè)環(huán)境便便成了企企業(yè)戰(zhàn)略略制定的的依據(jù)、出出發(fā)點(diǎn)和和限制條條件，因因而企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的的制定首首先要進(jìn)進(jìn)行外部部行業(yè)環(huán)環(huán)境分析析。本文就美的的集團(tuán)主主營(yíng)空調(diào)調(diào)行業(yè)的的現(xiàn)狀及及發(fā)展趨趨勢(shì)，進(jìn)進(jìn)行了深深入細(xì)致致的分析析。并在在此分析析基礎(chǔ)上上，結(jié)合合美的企企業(yè)現(xiàn)狀狀，采用用斯渥特特矩陣(SWOOT mmatrrix)

8、分析工工具對(duì)其其企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的制制定，提提出了三三種可行行的戰(zhàn)略略選擇及及相應(yīng)的的戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施建議議，以鞏鞏固和加加強(qiáng)美的的集團(tuán)現(xiàn)現(xiàn)有的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，建立立企業(yè)未未來(lái)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。關(guān)鍵詞 空調(diào)調(diào)行業(yè)分分析 戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇 戰(zhàn)略略實(shí)施建建議引言一百三十多多年前的的盛夏，受受槍傷住住院的美美國(guó)總統(tǒng)統(tǒng)林肯成成為世界界上享受受空調(diào)的的第一人人，一百百多年后后，在工工業(yè)化國(guó)國(guó)家中，空空調(diào)已經(jīng)經(jīng)廣泛地地進(jìn)入了了從曼哈哈頓的摩摩天大樓樓到美國(guó)國(guó)西部的的農(nóng)舍，而而在200世紀(jì)880年代代初的中中國(guó)，即即使是城城市居民民，也還還仍習(xí)慣慣于吹風(fēng)風(fēng)扇，搖搖蒲扇的的生活。在在那時(shí)，在在普通人人的觀念念中，空空調(diào)還只只是涉

9、外外飯店、賓賓館中為為貴賓所所配備的的高檔設(shè)設(shè)施。然然而到了了世紀(jì)末末的今天天，中國(guó)國(guó)城鎮(zhèn)居居民空調(diào)調(diào)擁有量量已從885年的的0.008臺(tái)/百戶，增增至988年的220.000臺(tái)/百戶，并并且空調(diào)調(diào)需求仍仍以年均均20%的高速速遞增。而而空調(diào)產(chǎn)產(chǎn)量的增增長(zhǎng)更是是牛氣沖沖天，119788年全國(guó)國(guó)空調(diào)產(chǎn)產(chǎn)量20000臺(tái)臺(tái)，到119988年空調(diào)調(diào)產(chǎn)量超超過(guò)10000萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，220年間間增長(zhǎng)550000倍，119999年4月月中國(guó)制制冷空調(diào)調(diào)工業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)宣布布，目前前中國(guó)房房間空調(diào)調(diào)產(chǎn)量居居世界第第一。但但是，一一個(gè)不容容忽視的的事實(shí)是是，988年空調(diào)調(diào)產(chǎn)量110000萬(wàn)臺(tái)，而而銷量只只有8000萬(wàn)臺(tái)臺(tái)

10、，空調(diào)調(diào)行業(yè)的的生產(chǎn)過(guò)過(guò)剩，惡惡性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)已經(jīng)初初見端倪倪了，生生產(chǎn)過(guò)剩剩引發(fā)的的價(jià)格大大戰(zhàn)，使使得空調(diào)調(diào)企業(yè)利利潤(rùn)水平平大幅下下降，部部分廠商商陷入困困境。價(jià)價(jià)格上的的惡性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)甚至至迫使空空調(diào)巨頭頭之一的的廣東華華寶陷入入危機(jī)，最最終于998年99月被科科龍所兼兼并，但但是這一一例兼并并就如同同冰山露露出之一一角，空空調(diào)生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)剩的的危機(jī)正正在逐漸漸暴露出出來(lái)。然然而，就就是在這這樣惡劣劣的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境下下，19998年年美的空空調(diào)卻創(chuàng)創(chuàng)造了銷銷量1110萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，銷售售額333億元，增增長(zhǎng)1550%的的銷售奇奇跡，躋躋身行業(yè)業(yè)三甲之之列。過(guò)過(guò)去的一一年，美美的創(chuàng)造造了一次次輝煌，而而現(xiàn)在美美的

11、所處處的外部部及內(nèi)部部環(huán)境發(fā)發(fā)生了新新的變化化，在下下一個(gè)世世紀(jì)里，美美的應(yīng)以以怎樣的的戰(zhàn)略去去適應(yīng)新新的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境，創(chuàng)創(chuàng)造美的的發(fā)展史史上新的的輝煌呢呢？本文文，以此此為目的的，詳細(xì)細(xì)分析了了美的主主營(yíng)空調(diào)調(diào)行業(yè)的的現(xiàn)狀及及發(fā)展趨趨勢(shì)，并并對(duì)其企企業(yè)戰(zhàn)略略的制定定提出了了可行的的戰(zhàn)略選選擇及實(shí)實(shí)施建議議。一、空調(diào)行行業(yè)分析析(一) 空空調(diào)行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀及及前景分分析中國(guó)的空調(diào)調(diào)行業(yè)經(jīng)經(jīng)過(guò)近二二十年的的發(fā)展，從從無(wú)到有有，由弱弱變強(qiáng)，走走過(guò)了一一條引進(jìn)進(jìn)、消化化、提高高、國(guó)產(chǎn)產(chǎn)化、再再開發(fā)的的道路，中中國(guó)空調(diào)調(diào)制造業(yè)業(yè)整體規(guī)規(guī)模、技技術(shù)水平平逐步與與發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家水平平接軌，進(jìn)進(jìn)入穩(wěn)定定成長(zhǎng)的的佳境。

12、自自19889年以以來(lái)，空空調(diào)行業(yè)業(yè)保持了了強(qiáng)勁的的發(fā)展勢(shì)勢(shì)頭，據(jù)據(jù)中國(guó)制制冷空調(diào)調(diào)工業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)消息息，目前前我國(guó)房房間空調(diào)調(diào)產(chǎn)量居居世界第第一，中中央空調(diào)調(diào)產(chǎn)量居居世界第第二，整整個(gè)制冷冷空調(diào)設(shè)設(shè)備制造造業(yè)產(chǎn)值值占全球球產(chǎn)值110%以以上，中中國(guó)僅次次于美、日日兩國(guó)，為為第三大大冷凍空空調(diào)設(shè)備備生產(chǎn)基基地。119899年國(guó)內(nèi)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)產(chǎn)量?jī)H337萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，至119977年突破破8000萬(wàn)臺(tái)，預(yù)預(yù)計(jì)19999年年空調(diào)總總產(chǎn)量將將達(dá)15500萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)。119899年國(guó)內(nèi)內(nèi)空調(diào)廠廠家只有有幾十家家，產(chǎn)值值不過(guò)110億，119988年有一一定規(guī)模模企業(yè)440家，產(chǎn)產(chǎn)值超過(guò)過(guò)三百億億。目前前，國(guó)內(nèi)內(nèi)空調(diào)市市場(chǎng)

13、已形形成國(guó)產(chǎn)產(chǎn)、合資資、進(jìn)口口三足鼎鼎立局面面，988年國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品牌占占據(jù)744%的份份額，空空調(diào)行業(yè)業(yè)國(guó)產(chǎn)前前十位企企業(yè)、合合資前十十位企業(yè)業(yè)生產(chǎn)能能力超過(guò)過(guò)15000萬(wàn)臺(tái)臺(tái)/年，國(guó)國(guó)內(nèi)總生生產(chǎn)能力力為22200萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)/年年，19996年年國(guó)內(nèi)空空調(diào)銷售售6000萬(wàn)臺(tái)，119988年上升升至8000萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，999年預(yù)計(jì)計(jì)可達(dá)9950萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)?，F(xiàn)現(xiàn)階段，中中國(guó)空調(diào)調(diào)行業(yè)已已不再是是幼稚工工業(yè)，發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家空調(diào)廠廠商通常常年產(chǎn)都都在1000萬(wàn)臺(tái)臺(tái)以上，而而國(guó)內(nèi)春春蘭、海海爾、格格力、科科龍、美美的等空空調(diào)廠家家產(chǎn)量都都已達(dá)到到這一水水平，特特別是美美的的生生產(chǎn)能力力已達(dá)到到1800萬(wàn)臺(tái)，春春蘭達(dá)到到

14、2000萬(wàn)臺(tái)，已已經(jīng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了規(guī)模模經(jīng)濟(jì)。同同時(shí)，國(guó)國(guó)內(nèi)空調(diào)調(diào)行業(yè)在在制造水水平、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、售后后服務(wù)、研研發(fā)能力力上也逐逐步接近近國(guó)外先先進(jìn)水平平，形成成了從空空調(diào)壓縮縮機(jī)、空空調(diào)微電電機(jī)到整整機(jī)組裝裝，從窗窗機(jī)、分分體機(jī)到到柜機(jī)，從從靜音技技術(shù)、節(jié)節(jié)能技術(shù)術(shù)、變頻頻技術(shù)到到智能化化技術(shù)等等一整套套空調(diào)制制造，產(chǎn)產(chǎn)品、技技術(shù)體系系。在開開拓國(guó)際際市場(chǎng)方方面，海海爾、春春蘭、美美的品牌牌的空調(diào)調(diào)都已成成功打入入西歐市市場(chǎng)及北北美市場(chǎng)場(chǎng)，為中中國(guó)空調(diào)調(diào)行業(yè)的的國(guó)際化化開拓了了一條光光明之路路。1. 行業(yè)業(yè)生命周周期分析析如同產(chǎn)品有有其生命命周期一一樣，理理論上行行業(yè)也有有其生命命周期，即即引入

15、期期、成長(zhǎng)長(zhǎng)期、成成熟期和和衰退期期。行業(yè)業(yè)的產(chǎn)生生、存在在與發(fā)展展，與社社會(huì)對(duì)它它所提供供的產(chǎn)品品和勞務(wù)務(wù)的需求求直接相相關(guān)，隨隨著社會(huì)會(huì)對(duì)這種種產(chǎn)品或或勞務(wù)的的需求的的產(chǎn)生而而產(chǎn)生，又又隨著社社會(huì)對(duì)這這種產(chǎn)品品或勞務(wù)務(wù)需求的的發(fā)展而而發(fā)展，當(dāng)當(dāng)社會(huì)的的這種需需求消失失或被別別的產(chǎn)品品或勞務(wù)務(wù)完全代代替后，這這種行業(yè)業(yè)也就隨隨之消失失，空調(diào)調(diào)行業(yè)也也是如此此?？照{(diào)調(diào)的誕生生據(jù)說(shuō)可可以追溯溯至美國(guó)國(guó)內(nèi)戰(zhàn)剛剛好結(jié)束束的18865年年盛夏，為為了降低低受槍傷傷的林肯肯總統(tǒng)居居住病房房的室溫溫，工程程師們發(fā)發(fā)明了一一種可以以向室內(nèi)內(nèi)吹送冷冷風(fēng)的機(jī)機(jī)器，盡盡管它未未能振救救總統(tǒng)的的性命，但但這卻是是空

16、調(diào)最最早的雛雛形。直直到二戰(zhàn)戰(zhàn)后，空空調(diào)開始始大規(guī)模模地在美美、日等等國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)，并廣廣泛應(yīng)用用于民用用和工業(yè)業(yè)用途，其其功能也也從降溫溫?cái)U(kuò)展至至保暖、抽抽濕，調(diào)調(diào)節(jié)室內(nèi)內(nèi)環(huán)境。通通過(guò)對(duì)空空調(diào)歷史史的簡(jiǎn)要要回顧，我我們可以以這樣下下個(gè)定義義，空調(diào)調(diào)就是通通過(guò)制冷冷劑的化化學(xué)反應(yīng)應(yīng)制造出出冷、暖暖空氣來(lái)來(lái)調(diào)節(jié)室室內(nèi)溫度度，并進(jìn)進(jìn)而調(diào)節(jié)節(jié)人體體體溫，使使人感到到安宜舒舒適的一一種機(jī)器器。因此，從需需求的角角度分析析，只要要人體追追求身體體舒適(包括涼涼爽、溫溫暖等)，周圍圍環(huán)境宜宜人的生生理需求求不變，空空調(diào)就仍仍有存在在的必要要，空調(diào)調(diào)行業(yè)就就仍有存存在及發(fā)發(fā)展的需需求基礎(chǔ)礎(chǔ)。當(dāng)然然，盡管管人體的

17、的生理需需求不會(huì)會(huì)變，但但它仍會(huì)會(huì)不斷發(fā)發(fā)展變化化，正因因如此，空空調(diào)才從從當(dāng)初單單一的制制冷空調(diào)調(diào)發(fā)展成成冷暖空空調(diào)，抽抽濕空調(diào)調(diào)，從有有氟空調(diào)調(diào)發(fā)展成成無(wú)氟空空調(diào)、綠綠色空調(diào)調(diào)。在未未來(lái)，隨隨著需求求的不斷斷發(fā)展和和新技術(shù)術(shù)的不斷斷出現(xiàn)，各各種新型型空調(diào)還還會(huì)涌現(xiàn)現(xiàn)，例如如智能化化空調(diào)、數(shù)數(shù)字化空空調(diào)等。另外，從空空調(diào)行業(yè)業(yè)所處行行業(yè)生命命周期階階段的角角度分析析。圖一 歷歷年來(lái)中中國(guó)空調(diào)調(diào)產(chǎn)銷對(duì)對(duì)照?qǐng)D產(chǎn)量產(chǎn)量銷量銷量資料來(lái)源：數(shù)據(jù)引引自中中國(guó)統(tǒng)計(jì)計(jì)年鑒98年、中華人民共和國(guó)年鑒97年從圖一中的的兩條曲曲線可以以看到空空調(diào)行業(yè)業(yè)一個(gè)明明顯的特特征，就就是嚴(yán)重重的生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)剩。生生產(chǎn)過(guò)剩剩將導(dǎo)

18、致致競(jìng)爭(zhēng)的的白熱化化，繼而而是空調(diào)調(diào)行業(yè)利利潤(rùn)水平平的整體體下降，事事實(shí)也的的確如此此，例如如美的空空調(diào)盡管管98年年銷售異異常火爆爆，增長(zhǎng)長(zhǎng)1500%，但但一個(gè)事事實(shí)是，它它的利潤(rùn)潤(rùn)水平只只有5%，空調(diào)調(diào)銷售已已進(jìn)入微微利時(shí)代代。這與與目前國(guó)國(guó)內(nèi)彩電電、冰箱箱行業(yè)的的現(xiàn)狀很很有些相相似，都都是生產(chǎn)產(chǎn)能力過(guò)過(guò)剩、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈、利潤(rùn)潤(rùn)水平下下降，而而兩行業(yè)業(yè)的生命命周期已已開始向向成熟期期過(guò)渡，需需求增長(zhǎng)長(zhǎng)平緩，如如彩電需需求增長(zhǎng)長(zhǎng)近年來(lái)來(lái)就保持持在6%左右。是是否空調(diào)調(diào)行業(yè)也也在向成成熟期過(guò)過(guò)渡呢？對(duì)于空調(diào)行行業(yè)的生生產(chǎn)過(guò)剩剩，有兩兩點(diǎn)需要要注意。第第一，現(xiàn)現(xiàn)階段的的生產(chǎn)過(guò)過(guò)剩是低低水平的的生

19、產(chǎn)過(guò)過(guò)剩，不不是需求求不足，而而是供給給過(guò)多。長(zhǎng)長(zhǎng)期以來(lái)來(lái)，由于于空調(diào)價(jià)價(jià)格比彩彩電、冰冰箱價(jià)格格高出許許多，因因而，人人們普遍遍把它視視為奢侈侈品，在在同等收收入水平平、同等等價(jià)格上上，空調(diào)調(diào)的需求求大大滯滯后于對(duì)對(duì)彩電、冰冰箱的需需求，這這就導(dǎo)致致了19985年年全國(guó)城城鎮(zhèn)居民民家庭每每百戶擁?yè)碛锌照{(diào)調(diào)僅0.08臺(tái)臺(tái)，而同同期冰箱箱是199.2 臺(tái)臺(tái) ，直直至19997年年相同調(diào)調(diào)查結(jié)果果，冰箱箱每百戶戶已擁有有72.98臺(tái)臺(tái)，而空空調(diào)每百百戶僅擁?yè)碛?66.299臺(tái)，即即使城鎮(zhèn)鎮(zhèn)高收入入戶也僅僅23.35 臺(tái)。然然而隨著著城鄉(xiāng)居居民收入入水平的的不斷上上升，而而彩電、冰冰箱等家家電擁有有

20、已達(dá)相相當(dāng)高的的比例，但但收入水水平還未未達(dá)到購(gòu)購(gòu)房、買買車的水水平時(shí)，人人們便把把目光投投向了空空調(diào)。彩彩電熱在在國(guó)內(nèi)剛剛結(jié)束，空空調(diào)熱在在國(guó)內(nèi)也也才開始始。據(jù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)報(bào)消息息，中國(guó)國(guó)消費(fèi)者者協(xié)會(huì)在在全國(guó)229省、區(qū)區(qū)、市115項(xiàng)大大件商品品調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)，有有23.29%的人首首選空調(diào)調(diào)，其次次才是住住房211.311%，電電腦144.777%?？煽梢娍照{(diào)調(diào)需求在在未來(lái)將將會(huì)有驚驚人增長(zhǎng)長(zhǎng)，加上上目前較較低的擁?yè)碛新?，空空調(diào)市場(chǎng)場(chǎng)前景廣廣闊，市市場(chǎng)巨大大。第二二，在空空調(diào)需求求以200%左右右的速度度高速增增長(zhǎng)的同同時(shí)，空空調(diào)產(chǎn)量量卻又以以高得多多的速度度遞增。與與其他家家電行業(yè)業(yè)經(jīng)歷過(guò)過(guò)的

21、相似似，空調(diào)調(diào)行業(yè)內(nèi)內(nèi)的重復(fù)復(fù)建設(shè)也也相當(dāng)普普遍，各各省、市市都有自自己的“區(qū)域性性名牌”，盡管管多數(shù)產(chǎn)產(chǎn)量不過(guò)過(guò)10萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，但但是需求求蛋糕總總是有限限的，于于是在一一輪又一一輪的價(jià)價(jià)格戰(zhàn)、服服務(wù)戰(zhàn)、品品牌戰(zhàn)中中，一些些實(shí)力不不濟(jì)的小小企業(yè)陷陷入困境境，空調(diào)調(diào)行業(yè)內(nèi)內(nèi)的資產(chǎn)產(chǎn)重組勢(shì)勢(shì)在必行行。但是是部分廠廠商陷入入困境，空空調(diào)生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)剩，并并不能阻阻止未來(lái)來(lái)空調(diào)需需求的高高速增長(zhǎng)長(zhǎng)。因此，可以以得出結(jié)結(jié)論，當(dāng)當(dāng)前國(guó)內(nèi)內(nèi)空調(diào)行行業(yè)仍處處于快速速的成長(zhǎng)長(zhǎng)期，需需求以220%左左右的速速度增長(zhǎng)長(zhǎng)，并延延續(xù)至221世紀(jì)紀(jì)的頭十十年，220100年左右右空調(diào)行行業(yè)整體體開始進(jìn)進(jìn)入成熟熟期，屆屆時(shí)，空空

22、調(diào)每百百戶擁有有率將達(dá)達(dá)到800臺(tái)，從從此進(jìn)入入一個(gè)相相對(duì)漫長(zhǎng)長(zhǎng)的成熟熟期，由由于新技技術(shù)的出出現(xiàn)，也也可能給給屆時(shí)的的空調(diào)行行業(yè)帶來(lái)來(lái)新機(jī)會(huì)會(huì)，如同同現(xiàn)在數(shù)數(shù)字技術(shù)術(shù)給彩電電行業(yè)帶帶來(lái)的機(jī)機(jī)會(huì)一樣樣。2. 行業(yè)業(yè)技術(shù)分分析在空調(diào)技術(shù)術(shù)方面，998年國(guó)國(guó)內(nèi)空調(diào)調(diào)廠商推推出眾多多含有新新技術(shù)的的產(chǎn)品，比比如超靜靜音空調(diào)調(diào)、健康康空調(diào)、變變頻分體體空調(diào)、綠綠色空調(diào)調(diào)，甚至至智能化化空調(diào)等等，其中中節(jié)能技技術(shù)，靜靜音技術(shù)術(shù)、智能能技術(shù)、變變頻技術(shù)術(shù)是目前前空調(diào)技技術(shù)的核核心。998年變變頻空調(diào)調(diào)尤其受受人矚目目，海爾爾、美的的、春蘭蘭、格力力等技術(shù)術(shù)力量雄雄厚的廠廠家紛紛紛推出其其產(chǎn)品并并占領(lǐng)相相當(dāng)

23、市場(chǎng)場(chǎng)，同時(shí)時(shí)為順應(yīng)應(yīng)保護(hù)環(huán)環(huán)境，保保護(hù)大自自然，這這一全球球性趨勢(shì)勢(shì)，無(wú)氟氟空調(diào)、環(huán)環(huán)?？照{(diào)調(diào)等綠色色空調(diào)也也出現(xiàn)在在市場(chǎng)上上，受到到消費(fèi)者者青睞?？湛照{(diào)作為為家用電電器的一一種，與與家用電電器的一一般發(fā)展展趨勢(shì)相相同，將將趨于信信息化、數(shù)數(shù)字化、融融合化、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化，因因此，未未來(lái)空調(diào)調(diào)技術(shù)的的發(fā)展方方向即是是智能化化技術(shù)、數(shù)數(shù)字化技技術(shù)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)。值得得注意的的空調(diào)技技術(shù)發(fā)展展動(dòng)態(tài)是是19999年44月在北北京舉行行的第十十屆制冷冷、空調(diào)調(diào)、供暖暖、通風(fēng)風(fēng)展覽會(huì)會(huì)上，海海爾以其其強(qiáng)大的的技術(shù)研研發(fā)能力力，推出出了一項(xiàng)項(xiàng)代表221世紀(jì)紀(jì)尖端技技術(shù)的數(shù)數(shù)字DDDC空調(diào)調(diào)，再次次在技術(shù)術(shù)上領(lǐng)

24、先先于國(guó)內(nèi)內(nèi)，甚至至國(guó)外眾眾多廠商商。這是是繼彩電電采用數(shù)數(shù)字技術(shù)術(shù)后，白白色家電電首次采采用數(shù)字字技術(shù)。此此項(xiàng)全數(shù)數(shù)字直流流技術(shù)，是是將空調(diào)調(diào)的控制制、運(yùn)行行和效能能等，通通過(guò)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)數(shù)字DDDC技技術(shù)進(jìn)行行數(shù)碼信信號(hào)控制制，尤其其是采用用數(shù)字直直流變頻頻壓縮機(jī)機(jī)，使其其采用數(shù)數(shù)字信號(hào)號(hào)控制，根根據(jù)環(huán)境境溫度的的變化精精確控制制轉(zhuǎn)速。海海爾數(shù)字字DDCC空調(diào)是是空調(diào)發(fā)發(fā)展史上上由模擬擬時(shí)代向向數(shù)字時(shí)時(shí)代邁進(jìn)進(jìn)的里程程碑，開開創(chuàng)了空空調(diào)技術(shù)術(shù)的新時(shí)時(shí)代。目目前，在在IT產(chǎn)產(chǎn)業(yè)甚為為流行的的網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)還未未曾見到到在空調(diào)調(diào)中的應(yīng)應(yīng)用，但但卻為空空調(diào)技術(shù)術(shù)的發(fā)展展指明了了某種方方向。119999年3

25、月月比爾蓋茨給給中國(guó)帶帶來(lái)了“維納斯斯”計(jì)劃，也也引入了了一個(gè)全全新的概概念“信息家家電”，盡管管現(xiàn)在該該計(jì)劃只只是包括括視聽產(chǎn)產(chǎn)品，但但誰(shuí)能預(yù)預(yù)料，它它與空調(diào)調(diào)組合的的未來(lái)前前景呢？網(wǎng)絡(luò)化化將會(huì)把把所有家家電融為為一體，不不但在家家庭內(nèi)部部會(huì)形成成一個(gè)局局部網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，與外外部也將將有通道道連接，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)與空調(diào)調(diào)的結(jié)合合將為空空調(diào)行業(yè)業(yè)拓展出出更為廣廣大的空空間。3. 行業(yè)業(yè)特征分分析行業(yè)間由于于其社會(huì)會(huì)使命、發(fā)發(fā)展條件件、所生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品及生生產(chǎn)過(guò)程程的不同同，各自自表現(xiàn)出出的差別別，即是是行業(yè)特特征。全全面地把把握行業(yè)業(yè)特征，有有利于企企業(yè)正確確地判定定形勢(shì)，采采取有利利的發(fā)展展戰(zhàn)略，在

26、在競(jìng)爭(zhēng)中中取勝?？照{(diào)是一種種最終產(chǎn)產(chǎn)品，空空調(diào)行業(yè)業(yè)是為滿滿足個(gè)人人、家庭庭的生活活需要，以以及社會(huì)會(huì)組織需需要的制制造業(yè)。這這類行業(yè)業(yè)最大特特點(diǎn)就是是產(chǎn)品的的需求來(lái)來(lái)自于工工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的外部部，因此此直接受受市場(chǎng)容容量變化化的影響響，并且且由于空空調(diào)并非非生活必必需品，因因而需求求彈性也也較大，需需求變化化迅速。作作為空調(diào)調(diào)產(chǎn)品購(gòu)購(gòu)買方，居居民消費(fèi)費(fèi)和集團(tuán)團(tuán)消費(fèi)的的預(yù)期和和意愿的的變化很很大程度度上影響響著市場(chǎng)場(chǎng)容量的的變化及及市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)品牌的的選擇?？照{(diào)行業(yè)作作為一種種技術(shù)密密集性行行業(yè)，技技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)對(duì)于企企業(yè)而言言很重要要，而技技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的建立立需要大大量的資資金投入入，因此此，該行行業(yè)的研

27、研發(fā)費(fèi)用用占銷售售額比例例通常達(dá)達(dá)到3%。但與與高新技技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)又有不不同，技技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)對(duì)于空空調(diào)產(chǎn)品品能否在在市場(chǎng)暢暢銷，并并非絕對(duì)對(duì)因素，作作為家電電產(chǎn)品，消消費(fèi)者的的主觀意意愿仍是是影響因因素。目前國(guó)內(nèi)眾眾多空調(diào)調(diào)廠商，通通過(guò)引進(jìn)進(jìn)吸收國(guó)國(guó)外技術(shù)術(shù)、強(qiáng)化化質(zhì)量意意識(shí)、提提高管理理水平，完完善銷售售及服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，各各空調(diào)品品牌間的的實(shí)際差差距并不不大，同同質(zhì)化現(xiàn)現(xiàn)象在這這里也存存在。央央視調(diào)查查中心998年調(diào)調(diào)查結(jié)果果顯示，中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買買空調(diào)考考慮因素素中首先先是質(zhì)量量(633.9%)，第第二即是是品牌(56.9%)，消費(fèi)費(fèi)者在選選擇購(gòu)買買時(shí)，越越來(lái)越重重視品牌牌，名牌牌意識(shí)已已經(jīng)深

28、植植于消費(fèi)費(fèi)意識(shí)中中，因此此在產(chǎn)品品同質(zhì)化化的時(shí)代代，空調(diào)調(diào)廠商在在不斷開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品，提提高質(zhì)量量水平，完完善服務(wù)務(wù)之后，又又面臨的的新問(wèn)題題，即是是如何樹樹立一個(gè)個(gè)知名的的品牌形形象，通通過(guò)品牌牌來(lái)贏得得市場(chǎng)，贏贏得競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)?？照{(diào)需求除除了受到到收入水水平、購(gòu)購(gòu)買意愿愿、消費(fèi)費(fèi)預(yù)期、擁?yè)碛辛康鹊纫蛩赜坝绊懲?，還還受到地地域、氣氣候、季季節(jié)的影影響，空空調(diào)消費(fèi)費(fèi)具有典典型的地地域性和和季節(jié)性性特點(diǎn)。高高溫炎熱熱的南方方地區(qū)空空調(diào)的擁?yè)碛辛考凹笆袌?chǎng)容容量就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于寒寒冷的北北方地區(qū)區(qū)，因地地域和氣氣候不同同所導(dǎo)致致的需求求差別是是不可逆逆轉(zhuǎn)的。季季節(jié)性是是空調(diào)消消費(fèi)另一一個(gè)尤為為顯著的的特點(diǎn)，它

29、它也導(dǎo)致致空調(diào)企企業(yè)的生生產(chǎn)運(yùn)行行與其他他企業(yè)的的生產(chǎn)運(yùn)運(yùn)行有很很大差別別?？照{(diào)調(diào)銷售的的旺季從從每年四四月份開開始到九九月份結(jié)結(jié)束，其其余月份份都是銷銷售淡季季，空調(diào)調(diào)銷售淡淡旺季的的差別比比其它家家電行業(yè)業(yè)淡旺季季的差別別要大得得多，以以至于企企業(yè)在旺旺季連續(xù)續(xù)三班生生產(chǎn)，而而進(jìn)入淡淡季，甚甚至放假假停產(chǎn)，因因此如何何利用季季節(jié)性消消費(fèi)所帶帶來(lái)的淡淡季生產(chǎn)產(chǎn)能力閑閑置是擺擺在空調(diào)調(diào)廠家面面前的一一個(gè)難題題。4. 行業(yè)業(yè)供求狀狀況分析析在供給方面面，現(xiàn)階階段空調(diào)調(diào)市場(chǎng)上上經(jīng)常出出現(xiàn)的品品牌有五五十個(gè)之之多，其其中以海海爾、格格力、美美的、春春蘭等國(guó)國(guó)內(nèi)空調(diào)調(diào)廠商占占大多數(shù)數(shù)，然后后是來(lái)自自國(guó)

30、外的的合資品品牌，其其中日本本7家，美美國(guó)4家家，韓國(guó)國(guó)3家，主主要有三三菱重工工、三菱菱電機(jī)、三三洋電機(jī)機(jī)、夏普普、日立立、松下下、飛歌歌、LGG、三星星等國(guó)際際著名品品牌，剩剩下的則則是很少少量的進(jìn)進(jìn)口品牌牌，近年年來(lái)保持持在幾十十萬(wàn)臺(tái)的的水平。國(guó)國(guó)內(nèi)空調(diào)調(diào)產(chǎn)量998年即即已突破破10000萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，經(jīng)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)報(bào)更是是預(yù)計(jì)999年產(chǎn)產(chǎn)量將近近15000萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，而國(guó)國(guó)內(nèi)空調(diào)調(diào)總生產(chǎn)產(chǎn)能力達(dá)達(dá)到22200萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)/年年，從圖圖一中曲曲線可知知，產(chǎn)量量在未來(lái)來(lái)仍將有有很大增增長(zhǎng)，在在不長(zhǎng)的的一段時(shí)時(shí)期內(nèi)，將將會(huì)突破破20000萬(wàn)臺(tái)臺(tái)。未來(lái)來(lái)空調(diào)的的產(chǎn)量增增長(zhǎng)將有有兩個(gè)途途徑：(1) 現(xiàn)有的的空調(diào)企企

31、業(yè)通過(guò)過(guò)內(nèi)部挖挖潛和外外延擴(kuò)張張以增大大產(chǎn)量，實(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模模經(jīng)濟(jì)，降降低成本本。目前前，國(guó)內(nèi)內(nèi)的空調(diào)調(diào)企業(yè)中中產(chǎn)量超超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)臺(tái)的有海海爾、春春蘭、美美的、格格力、科科龍，他他們將一一些年產(chǎn)產(chǎn)十幾萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)的小小型企業(yè)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩甩在后面面，獲得得了成本本上的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，在在增加產(chǎn)產(chǎn)量方面面，科龍龍空調(diào)生生產(chǎn)線的的設(shè)計(jì)生生產(chǎn)能力力為455萬(wàn)臺(tái)/年，通通過(guò)連續(xù)續(xù)5年擴(kuò)擴(kuò)能，達(dá)達(dá)到生產(chǎn)產(chǎn)80萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)的能能力，但但已不堪堪重負(fù)，998年99月，科科龍采用用低成本本擴(kuò)張方方式，收收購(gòu)了華華寶，迅迅速擴(kuò)大大了產(chǎn)量量，解決決了這一一制約因因素。(2) 新廠廠商的加加入。空空調(diào)行業(yè)業(yè)良好的的發(fā)展前前景，空空調(diào)市場(chǎng)場(chǎng)巨

32、大的的市場(chǎng)容容量吸引引著一些些企業(yè)的的進(jìn)入，尤尤其是一一些國(guó)內(nèi)內(nèi)的知名名企業(yè)集集團(tuán)，利利用其品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)，采用用多元化化戰(zhàn)略，進(jìn)進(jìn)入這一一行業(yè)。比比如，主主營(yíng)彩電電行業(yè)的的長(zhǎng)虹998年推推出的“大清快快”空調(diào)，主主營(yíng)洗衣衣機(jī)行業(yè)業(yè)的小天天鵝推出出的“波爾卡卡”空調(diào)等等等。盡盡管這些些新成員員大多產(chǎn)產(chǎn)量較少少，“波爾卡卡”空調(diào)年年產(chǎn)不過(guò)過(guò)20萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，但但由于這這些名牌牌企業(yè)的的品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)，雄雄厚的實(shí)實(shí)力，較較完善的的管理水水平仍使使其具有有一定競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。一一方面是是產(chǎn)量的的增長(zhǎng)，另另一方面面空調(diào)行行業(yè)內(nèi)的的集中度度也將繼繼續(xù)增強(qiáng)強(qiáng)，央視視調(diào)查咨咨詢中心心98年年全國(guó)城城市居民民消費(fèi)品品調(diào)查顯顯示

33、，空空調(diào)市場(chǎng)場(chǎng)占有率率前五名名的格力力、海爾爾、美的的、三菱菱、春蘭蘭占去市市場(chǎng)的558%，前前十強(qiáng)占占去國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)77成多，調(diào)調(diào)查的背背景是998年空空調(diào)產(chǎn)量量超過(guò)110000萬(wàn)，而而銷量只只有8000萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，供求求矛盾突突出，但但是前十十名占77成，這這樣的市市場(chǎng)集中中度在所所有家電電行業(yè)當(dāng)當(dāng)中是最最低的(彩電880.55%，冰冰箱911.5%，微波波爐933.377%)除除去這全全國(guó)性的的十大品品牌，國(guó)國(guó)內(nèi)各省省市幾乎乎都有自自己“區(qū)域性性品牌”。隨著著未來(lái)新新廠商的的加入，生生產(chǎn)能力力過(guò)剩將將更為嚴(yán)嚴(yán)重，一一些產(chǎn)量量小，實(shí)實(shí)力弱的的企業(yè)將將在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中落馬馬，處于于困境，而而實(shí)力雄雄厚的

34、大大廠商又又急于擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模模占領(lǐng)市市場(chǎng)，因因此，今今后空調(diào)調(diào)行業(yè)在在繼988年9月月科龍、華華寶合并并后，將將拋起一一輪資產(chǎn)產(chǎn)重組的的浪潮，以以調(diào)整現(xiàn)現(xiàn)有的結(jié)結(jié)構(gòu)，優(yōu)優(yōu)化資源源組合。一一些國(guó)內(nèi)內(nèi)的空調(diào)調(diào)巨頭為為了在不不斷放大大的市場(chǎng)場(chǎng)上中占占有更大大份額，將將成為兼兼并、收收購(gòu)潮中中的主導(dǎo)導(dǎo)，空調(diào)調(diào)行業(yè)的的集中度度會(huì)進(jìn)一一步增強(qiáng)強(qiáng)，估計(jì)計(jì)行業(yè)前前十強(qiáng)的的市場(chǎng)占占有率將將提高至至80%。通過(guò)過(guò)對(duì)空調(diào)調(diào)行業(yè)供供給的分分析，我我們可以以確認(rèn)未未來(lái)供給給呈現(xiàn)出出兩個(gè)特特征，一一是產(chǎn)量量的持續(xù)續(xù)上升，二二是行業(yè)業(yè)內(nèi)的橫橫向并購(gòu)購(gòu)趨于頻頻繁。在需求方面面，空調(diào)調(diào)市場(chǎng)的的啟動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要晚晚于彩電電、冰箱箱市場(chǎng)

35、，直直到19990年年，空調(diào)調(diào)銷量才才達(dá)到224萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，而同同期冰箱箱銷量在在3000萬(wàn)臺(tái)左左右，彩彩電銷量量超過(guò)8800萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，但但國(guó)內(nèi)空空調(diào)需求求的增長(zhǎng)長(zhǎng)幅度卻卻是驚人人的，預(yù)預(yù)計(jì)999年將達(dá)達(dá)到9550萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，短短短9年間間增長(zhǎng)近近40倍倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于冰冰箱、彩彩電。119999年彩電電需求增增長(zhǎng)6%，冰箱箱增長(zhǎng)77%，而而空調(diào)需需求增長(zhǎng)長(zhǎng)是299%，僅僅次于電電腦(30%)，并并且國(guó)內(nèi)內(nèi)空調(diào)市市場(chǎng)的潛潛力也是是巨大的的，988年中國(guó)國(guó)城鎮(zhèn)居居民家庭庭每百戶戶擁有空空調(diào)200臺(tái)，中中國(guó)城市市居民空空調(diào)擁有有率為330.99%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于彩彩電和冰冰箱，其其擁有率率分別高高達(dá)911.9%和8

36、2.7%。表一 歷歷年來(lái)中中國(guó)城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民家家庭每百百戶空調(diào)調(diào)擁有量量年度859092939495969798臺(tái)數(shù)0.080.391.192.335.008.0911.61116.29920.000資料來(lái)源：中國(guó)國(guó)統(tǒng)計(jì)年年鑒(19998年)圖二 歷年年來(lái)中國(guó)國(guó)城市居居民空調(diào)調(diào)擁有率率s資料來(lái)源：根據(jù)央央視調(diào)查查咨詢中中心988年消費(fèi)費(fèi)品市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查結(jié)結(jié)果在未來(lái)的十十年內(nèi)，國(guó)國(guó)內(nèi)空調(diào)調(diào)市場(chǎng)需需求將呈呈現(xiàn)出以以下趨勢(shì)勢(shì)：1)繼彩電電熱、VVCD熱熱之后，空空調(diào)成為為又一家家電消費(fèi)費(fèi)熱點(diǎn)表二 中中國(guó)城市市居民家家電擁有有比率家電類別電視冰箱洗衣機(jī)熱水器電飯鍋VCD空調(diào)微波爐比例97%88%87%60%6

37、0%28%34%23%資料來(lái)源：98年年國(guó)家統(tǒng)統(tǒng)計(jì)局對(duì)對(duì)1211座城市市居民家家電調(diào)查查結(jié)果隨著城鄉(xiāng)居居民收入入水平的的快速增增長(zhǎng)，其其購(gòu)買力力也逐年年增強(qiáng)，主主要家電電產(chǎn)品的的擁有率率大幅上上升，119988年彩電電、冰箱箱城市居居民擁有有率已高高達(dá)911.9%和82.7%，其其他家電電如VCCD、洗洗衣機(jī)、錄錄音機(jī)也也大大普普及。總總體上，在在城市居居民中家家電產(chǎn)品品出現(xiàn)了了某種程程度的結(jié)結(jié)構(gòu)性飽飽和，市市場(chǎng)缺乏乏足夠多多的消費(fèi)費(fèi)熱點(diǎn)。同同時(shí)，為為刺激內(nèi)內(nèi)需，拉拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)，國(guó)家家曾經(jīng)試試圖刺激激住房和和汽車消消費(fèi)，并并出臺(tái)了了一系列列政策，但但成效不不彰。一一個(gè)不爭(zhēng)爭(zhēng)的事實(shí)實(shí)是：盡盡管中國(guó)

38、國(guó)居民收收入增長(zhǎng)長(zhǎng)迅速，但但還遠(yuǎn)未未達(dá)到購(gòu)購(gòu)房、買買車的水水準(zhǔn)。于于是，繼繼彩電熱熱、VCCD熱過(guò)過(guò)后，“時(shí)勢(shì)造造英雄”，窗機(jī)機(jī)價(jià)格220000元左右右，分體體機(jī)價(jià)格格40000元左左右的空空調(diào)就開開始成為為新的消消費(fèi)熱點(diǎn)點(diǎn)，迅速速成為城城市居民民家電消消費(fèi)的首首選商品品。鑒于于目前全全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)不景氣氣，國(guó)內(nèi)內(nèi)下崗職職工人數(shù)數(shù)巨大，市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)低迷，國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)濟(jì)前景不不明朗，居居民消費(fèi)費(fèi)預(yù)期必必然偏低低，因而而購(gòu)房熱熱，購(gòu)車車熱的出出現(xiàn)還有有待時(shí)日日，而電電腦由于于對(duì)操作作者知識(shí)識(shí)水平的的要求較較高，難難以大規(guī)規(guī)模進(jìn)入入普通家家庭。因因此，在在未來(lái)數(shù)數(shù)年內(nèi)，乃乃至十年年內(nèi)，空空調(diào)需求求將以22

39、0%左左右的速速度增長(zhǎng)長(zhǎng)，居于于城市居居民家電電消費(fèi)的的前列。圖三 119999年4月月中國(guó)消消費(fèi)者協(xié)協(xié)會(huì)在全全國(guó)299省、區(qū)區(qū)、市15項(xiàng)大件件商品購(gòu)購(gòu)買意向向調(diào)查結(jié)結(jié)果資料來(lái)源：空調(diào)調(diào)商情(99.4)2) 空調(diào)調(diào)市場(chǎng)容容量的進(jìn)進(jìn)一步放放大目前，國(guó)內(nèi)內(nèi)空調(diào)的的市場(chǎng)需需求為9950萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)/年年，而彩彩電的市市場(chǎng)需求求為25500萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，并并且已趨趨于穩(wěn)定定，作為為一種國(guó)國(guó)內(nèi)城市市家庭極極為普及及的家電電，有人人認(rèn)為，空空調(diào)的市市場(chǎng)需求求不會(huì)超超過(guò)彩電電的需求求量，因因?yàn)閷?duì)任任何有購(gòu)購(gòu)買能力力的家庭庭而言，電電視是必必不可少少的，而而空調(diào)對(duì)對(duì)于寒冷冷地區(qū)及及氣候溫溫暖地區(qū)區(qū)的家庭庭則無(wú)必必要?？湛?/p>

40、調(diào)的市市場(chǎng)需求求來(lái)源于于居民消消費(fèi)和集集團(tuán)消費(fèi)費(fèi)，對(duì)于于居民消消費(fèi)而言言，空調(diào)調(diào)具有典典型的一一戶多機(jī)機(jī)性，具具有一定定購(gòu)買能能力的家家庭通常常趨向于于一室一一機(jī)，而而彩電則則不具有有該特性性，即使使目前一一些家庭庭出現(xiàn)一一戶兩機(jī)機(jī)，也是是因更新新?lián)Q代引引起。隨隨著居民民趨向于于購(gòu)買大大面積的的住房，對(duì)對(duì)空調(diào)的的需求將將會(huì)增大大。另一一方面，對(duì)對(duì)于集團(tuán)團(tuán)消費(fèi)而而言，空空調(diào)的集集團(tuán)消費(fèi)費(fèi)量遠(yuǎn)大大于彩電電的集團(tuán)團(tuán)消費(fèi)量量?，F(xiàn)代代化的政政府辦公公大樓及及企業(yè)的的寫字樓樓等建筑筑內(nèi)可以以沒(méi)有彩彩電，但但絕不會(huì)會(huì)沒(méi)有空空調(diào)，而而且這樣樣一個(gè)集集團(tuán)消費(fèi)費(fèi)量數(shù)目目之龐大大，不會(huì)會(huì)低于居居民消費(fèi)費(fèi)量。1198

41、88-19997年年10年年間共生生產(chǎn)彩電電80000萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，冰箱箱72220萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，洗衣衣機(jī)91177萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，而而空調(diào)僅僅29990萬(wàn)臺(tái)臺(tái)。由此此可見，中中國(guó)空調(diào)調(diào)市場(chǎng)的的需求巨巨大，其其市場(chǎng)容容量將大大于彩電電的市場(chǎng)場(chǎng)容量。制約空調(diào)市市場(chǎng)需求求，限制制空調(diào)消消費(fèi)的一一個(gè)重要要因素，即即是電力力緊缺和和電價(jià)過(guò)過(guò)高。880年代代是中國(guó)國(guó)能源短短缺的年年代，城城市中，一一到夏季季，停電電就是常常事，在在這種情情況下，空空調(diào)的需需求不可可能旺盛盛。多年年來(lái)通過(guò)過(guò)國(guó)家對(duì)對(duì)能源基基礎(chǔ)設(shè)施施建設(shè)的的大量投投入，發(fā)發(fā)電設(shè)備備的逐步步投入運(yùn)運(yùn)行，至至19998年，國(guó)國(guó)內(nèi)電力力供求基基本平衡衡，局部部地區(qū)出出

42、現(xiàn)暫時(shí)時(shí)的過(guò)剩剩，因而而目前國(guó)國(guó)家開始始進(jìn)行城城鄉(xiāng)電網(wǎng)網(wǎng)改建并并開展電電價(jià)改革革，鼓勵(lì)勵(lì)居民用用電，促促進(jìn)電力力消費(fèi)，這這無(wú)疑給給空調(diào)行行業(yè)帶來(lái)來(lái)巨大機(jī)機(jī)遇?？煽梢灶A(yù)見見在未來(lái)來(lái)的數(shù)年年內(nèi)，電電網(wǎng)改建建及電價(jià)價(jià)改革的的成效將將更加明明顯，其其對(duì)空調(diào)調(diào)需求的的刺激也也會(huì)更加加強(qiáng)勁。中國(guó)宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)自119966年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)軟著陸陸，數(shù)年年來(lái)增長(zhǎng)長(zhǎng)乏力，市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)低迷，物物價(jià)指數(shù)數(shù)持續(xù)走走低，997年又又遭遇東東南亞金金融危機(jī)機(jī)，導(dǎo)致致外貿(mào)增增長(zhǎng)率大大幅度下下降，經(jīng)經(jīng)濟(jì)前景景堪憂。然然而，正正是在這這種經(jīng)濟(jì)濟(jì)頹勢(shì)下下，國(guó)內(nèi)內(nèi)空調(diào)行行業(yè)逆市市而上，增增長(zhǎng)迅猛猛，產(chǎn)量量從966年的7786萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)急劇劇上升

43、至至98年年的10000萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，銷銷量也從從6000萬(wàn)臺(tái)升升至8000萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，呈現(xiàn)現(xiàn)出極好好的發(fā)展展態(tài)勢(shì)。同同時(shí)，國(guó)國(guó)家為刺刺激內(nèi)需需，拉動(dòng)動(dòng)經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)，大大力推行行住房改改革，改改福利分分房為貨貨幣買房房，試圖圖通過(guò)住住房消費(fèi)費(fèi)，刺激激內(nèi)需，同同時(shí)又于于近年發(fā)發(fā)行數(shù)千千億國(guó)債債，屢次次降低利利率，增增大貨幣幣投放量量，大搞搞國(guó)家基基礎(chǔ)設(shè)施施建設(shè)，啟啟動(dòng)房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)，希望望通過(guò)這這些措施施，刺激激消費(fèi)，拉拉動(dòng)增長(zhǎng)長(zhǎng)。目前前看來(lái)，成成效并不不明顯，但但鑒于住住房改革革已全面面鋪開及及各種政政策的時(shí)時(shí)效性，預(yù)預(yù)計(jì)在未未來(lái)的數(shù)數(shù)年內(nèi)，效效果將趨趨于明顯顯。城市市居民住住房消費(fèi)費(fèi)的活躍躍，以及及又一

44、輪輪房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)的的啟動(dòng)，國(guó)國(guó)家宏觀觀經(jīng)濟(jì)的的復(fù)蘇，這這一切將將必然帶帶動(dòng)空調(diào)調(diào)的消費(fèi)費(fèi)，其需需求量將將是難以以計(jì)數(shù)的的。未來(lái)來(lái)十年內(nèi)內(nèi)，國(guó)內(nèi)內(nèi)空調(diào)市市場(chǎng)容量量會(huì)隨著著住房消消費(fèi)的擴(kuò)擴(kuò)大而急急劇擴(kuò)大大。3) 消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)心理理趨于成成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)進(jìn)入中國(guó)國(guó)這些年年來(lái)，中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)心理理也趨于于成熟，從從當(dāng)初單單純追求求低價(jià)格格，開始始轉(zhuǎn)向質(zhì)質(zhì)量、品品牌、價(jià)價(jià)格的多多因素綜綜合考慮慮。央視視調(diào)查咨咨詢中心心，19998年年對(duì)全國(guó)國(guó)城市居居民空調(diào)調(diào)消費(fèi)的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查顯示示，消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買買空調(diào)所所考慮因因素，首首先是質(zhì)質(zhì)量好(63.9%)，第二二是知名名品牌(56.9%)，第三三是價(jià)格

45、格適中(40.0%)。購(gòu)買買空調(diào)，首首先看重重質(zhì)量、品品牌和價(jià)價(jià)格，標(biāo)標(biāo)志著中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者消費(fèi)費(fèi)心理基基本成熟熟。值得得注意的的是，除除了價(jià)格格和質(zhì)量量?jī)纱髠鱾鹘y(tǒng)因素素，知名名品牌逐逐漸受到到消費(fèi)者者青睞，這這又從另另一個(gè)方方面證明明了，在在產(chǎn)品高高度同質(zhì)質(zhì)化的時(shí)時(shí)代，只只有差異異化的產(chǎn)產(chǎn)品才能能占領(lǐng)市市場(chǎng)，知知名品牌牌即是差差異化的的一種表表現(xiàn)形式式。價(jià)格格因素長(zhǎng)長(zhǎng)期以來(lái)來(lái)都是中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者特別別注重的的因素，這這和消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣有有關(guān)，也也和中國(guó)國(guó)的國(guó)情情，消費(fèi)費(fèi)者收入入水平有有關(guān)。因因此，在在未來(lái)的的國(guó)內(nèi)空空調(diào)市場(chǎng)場(chǎng)上，作作為一種種普及型型家電，企企業(yè)不可可一味追追求“高質(zhì)高高價(jià)”、在產(chǎn)產(chǎn)品

46、定價(jià)價(jià)上應(yīng)顧顧及到不不同收入入檔次消消費(fèi)者群群的要求求。圖四 影影響空調(diào)調(diào)消費(fèi)的的因素資料來(lái)源：根據(jù)央央視調(diào)查查咨詢中中心988年全國(guó)國(guó)消費(fèi)品品市場(chǎng)調(diào)調(diào)查結(jié)果果5. 進(jìn)入入行業(yè)障障礙分析析當(dāng)某一企業(yè)業(yè)要打入入某一行行業(yè)時(shí)，都都會(huì)不同同程度地地遇到壓壓力，這這種壓力力稱之為為進(jìn)入行行業(yè)障礙礙，這些些行業(yè)本本身所決決定的天天然屏障障阻礙著著新對(duì)手手的加入入?？照{(diào)調(diào)行業(yè)作作為一種種家電制制造業(yè)，具具有制造造行業(yè)所所共有的的障礙，也也有一些些它特有有的行業(yè)業(yè)障礙。1) 規(guī)模模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)迫迫使新加加入者以以大的生生產(chǎn)規(guī)模模進(jìn)入，并并冒著現(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)業(yè)強(qiáng)烈反反擊的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，或或者以小小的規(guī)模模進(jìn)入，但但要長(zhǎng)

47、期期忍受產(chǎn)產(chǎn)品成本本高引起起的價(jià)格格劣勢(shì)。規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)好象一一個(gè)門檻檻，下限限越高，門門檻越高高，新對(duì)對(duì)手越難難進(jìn)入?？湛照{(diào)行業(yè)業(yè)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)的下下限是880萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，國(guó)內(nèi)內(nèi)空調(diào)行行業(yè)前五五強(qiáng)，格格力、海海爾、美美的、春春蘭、科科龍988年產(chǎn)量量分別是是1200萬(wàn)臺(tái)、1120萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)、1110萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)、990萬(wàn)臺(tái)臺(tái)、800萬(wàn)臺(tái)，而而松下萬(wàn)萬(wàn)寶、小小天鵝、長(zhǎng)長(zhǎng)虹這些些企業(yè)的的空調(diào)產(chǎn)產(chǎn)量只有有40萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)、220萬(wàn)臺(tái)臺(tái)和300萬(wàn)臺(tái)。較較小的產(chǎn)產(chǎn)量勢(shì)必必造成生生產(chǎn)成本本難以下下降，并并且也難難以成為為全國(guó)性性的品牌牌，在市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中明顯顯居于劣劣勢(shì)。長(zhǎng)長(zhǎng)虹空調(diào)調(diào)依靠集集團(tuán)雄厚厚的實(shí)力力，999年計(jì)劃劃空調(diào)生

48、生產(chǎn)擴(kuò)能能達(dá)到1100萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，初初步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)，降降低產(chǎn)品品成本，以以實(shí)現(xiàn)它它與國(guó)內(nèi)內(nèi)空調(diào)巨巨頭爭(zhēng)奪奪市場(chǎng)的的設(shè)想。然然而也只只有長(zhǎng)虹虹這樣的的家電巨巨頭，才才有實(shí)力力，投入入巨額的的資金量量，迅速速擴(kuò)大其其規(guī)模，對(duì)對(duì)于國(guó)內(nèi)內(nèi)眾多中中小空調(diào)調(diào)廠商而而言，880萬(wàn)臺(tái)臺(tái)的規(guī)模模經(jīng)濟(jì)仍仍是個(gè)難難以逾越越的障礙礙。2) 消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)習(xí)慣慣及偏好好由于行業(yè)內(nèi)內(nèi)原有企企業(yè)的廣廣告宣傳傳、產(chǎn)品品的優(yōu)良良性能、良良好完善善的服務(wù)務(wù)等眾多多因素，使使行業(yè)內(nèi)內(nèi)原有企企業(yè)在消消費(fèi)者心心目確立立了企業(yè)業(yè)的聲譽(yù)譽(yù)、品牌牌，取得得了消費(fèi)費(fèi)者的信信賴，形形成了消消費(fèi)者對(duì)對(duì)特定品品牌的消消費(fèi)習(xí)慣慣及偏好好，這對(duì)對(duì)新

49、進(jìn)入入的企業(yè)業(yè)形成了了無(wú)形障障礙，企企業(yè)要花花費(fèi)巨資資才能克克服這種種消費(fèi)心心理，并并需要較較長(zhǎng)時(shí)間間才能逐逐步建立立起自己己的聲譽(yù)譽(yù)和品牌牌，而這這對(duì)于資資金和時(shí)時(shí)間都要要求有大大量的投投入，這這一點(diǎn)在在消費(fèi)品品市場(chǎng)尤尤其突出出。這種種消費(fèi)習(xí)習(xí)慣及偏偏好體現(xiàn)現(xiàn)在988年央視視城市居居民消費(fèi)費(fèi)品調(diào)查查結(jié)果中中，即是是中國(guó)空空調(diào)市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)者者對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)份額前前十名的的品牌忠忠誠(chéng)度達(dá)達(dá)到700%以上上。這種種品牌忠忠誠(chéng)度對(duì)對(duì)于新進(jìn)進(jìn)入企業(yè)業(yè)無(wú)疑是是巨大的的消費(fèi)心心理壁壘壘，它也也意味著著哪一個(gè)個(gè)品牌以以質(zhì)量、價(jià)價(jià)格、售售后服務(wù)務(wù)征服了了市場(chǎng)，它它必將因因此而得得到消費(fèi)費(fèi)者的回回報(bào)，這這與市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展的

50、的基本規(guī)規(guī)律有關(guān)關(guān)，也與與中國(guó)較較穩(wěn)定的的傳統(tǒng)文文化和消消費(fèi)心理理密切相相關(guān)。3) 資金金需求空調(diào)行業(yè)是是技術(shù)密密集型行行業(yè)，也也是資金金密集型型行業(yè)，同同時(shí)又是是面對(duì)消消費(fèi)品市市場(chǎng)的行行業(yè)，它它對(duì)資金金需求量量較大，這這對(duì)新進(jìn)進(jìn)入者又又形成了了望而卻卻步的巨巨大障礙礙?？照{(diào)調(diào)行業(yè)是是資金密密集型行行業(yè)，需需要大量量投資購(gòu)購(gòu)置廠房房設(shè)備和和原材料料。美的的集團(tuán)998年在在安徽蕪蕪湖建立立了一個(gè)個(gè)年產(chǎn)225萬(wàn)臺(tái)臺(tái)分體機(jī)機(jī)，100萬(wàn)臺(tái)柜柜機(jī)的制制造廠，耗耗資3億億元?？湛照{(diào)行業(yè)業(yè)又是技技術(shù)密集集型行業(yè)業(yè)，需要要巨資投投入產(chǎn)品品研發(fā)，技技術(shù)改造造。國(guó)內(nèi)內(nèi)空調(diào)巨巨頭，廣廣東華寶寶，前幾幾年耗巨巨資4.

51、5億元元負(fù)債建建立國(guó)內(nèi)內(nèi)空調(diào)行行業(yè)最先先進(jìn)的計(jì)計(jì)算機(jī)集集成制造造系統(tǒng)(CIMMS)，但但最終不不勝重負(fù)負(fù)，988年被科科龍所收收購(gòu)?？湛照{(diào)行業(yè)業(yè)還是面面向消費(fèi)費(fèi)者的行行業(yè)，為為建立企企業(yè)信譽(yù)譽(yù)、樹立立品牌形形象，需需要大量量廣告宣宣傳和公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，而巨巨大的廣廣告費(fèi)和和公關(guān)費(fèi)費(fèi)更是中中小企業(yè)業(yè)難以承承受的。999年，美美的空調(diào)調(diào)僅在中中央電視視臺(tái)黃金金時(shí)段的的廣告費(fèi)費(fèi)用就達(dá)達(dá)32000萬(wàn)，加加上各地地方電視視臺(tái)、報(bào)報(bào)紙、雜雜志、戶戶外廣告告等眾多多媒體的的廣告費(fèi)費(fèi)用，美美的空調(diào)調(diào)全年廣廣告費(fèi)用用超過(guò)11億。由由此可見見，空調(diào)調(diào)行業(yè)因因?yàn)槠湫行袠I(yè)本身身特性導(dǎo)導(dǎo)致它對(duì)對(duì)資金量量的需求求較大，巨巨

52、額的資資金需求求，阻擋擋住一部部分資金金實(shí)力不不夠雄厚厚的企業(yè)業(yè)進(jìn)入。4) 銷售售渠道，服服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)對(duì)于家電行行業(yè)而言言，暢通通的銷售售渠道與與完善的的服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)尤其其重要，因因?yàn)槠髽I(yè)業(yè)生產(chǎn)是是集中的的，而消消費(fèi)者分分布是分分散的，最最大限度度地方便便消費(fèi)者者，服務(wù)務(wù)消費(fèi)者者，是每每一個(gè)家家電企業(yè)業(yè)的宗旨旨，因而而每一個(gè)個(gè)企業(yè)都都試圖將將銷售與與服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)更接接近于消消費(fèi)者。然然而暢通通的銷售售渠道與與完善的的服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建建立是需需要成本本的，對(duì)對(duì)空調(diào)行行業(yè)而言言，這個(gè)個(gè)成本不不低。目目前，國(guó)國(guó)內(nèi)空調(diào)調(diào)巨頭都都立足于于全國(guó)市市場(chǎng)，在在每一塊塊區(qū)域市市場(chǎng)廣泛泛建立銷銷售與服服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，美的的空

53、調(diào)即即在全國(guó)國(guó)建有224個(gè)商商務(wù)代辦辦處，226個(gè)省省級(jí)售后后服務(wù)中中心，110000多個(gè)售售后網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，而科科龍與惠惠而浦的的合作原原因之一一，即是是科龍國(guó)國(guó)際營(yíng)銷銷渠道不不暢，又又考慮到到自建營(yíng)營(yíng)銷渠道道與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，成本本高昂，因因此二者者合作，以以實(shí)現(xiàn)營(yíng)營(yíng)銷資源源共享。新新進(jìn)入的的企業(yè)在在建設(shè)自自己的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，必必然將遭遭到原有有企業(yè)，依依靠其已已有網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，渠道道優(yōu)勢(shì)的的強(qiáng)有力力回?fù)?，這這對(duì)那些些既無(wú)品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)，又無(wú)無(wú)資金實(shí)實(shí)力的中中小企業(yè)業(yè)無(wú)疑是是巨大的的障礙。因此，可以以斷定，未未來(lái)空調(diào)調(diào)行業(yè)的的新進(jìn)入入者，主主要應(yīng)來(lái)來(lái)自于國(guó)國(guó)內(nèi)一些些大型的的家電企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)多元化化擴(kuò)張和和一些國(guó)國(guó)際

54、名牌牌在國(guó)內(nèi)內(nèi)建立的的合資企企業(yè)。他他們通常常都擁有有足夠的的資金實(shí)實(shí)力，較較高的企企業(yè)聲譽(yù)譽(yù)，多年年的家電電消費(fèi)品品市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，完完善的銷銷售及服服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，這些些優(yōu)勢(shì)能能使之順順利地越越過(guò)進(jìn)入入行業(yè)障障礙，參參與國(guó)內(nèi)內(nèi)空調(diào)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。(二) 空空調(diào)行業(yè)業(yè)市場(chǎng)格格局分析析1. 空調(diào)調(diào)市場(chǎng)格格局現(xiàn)狀狀國(guó)內(nèi)空調(diào)行行業(yè)的市市場(chǎng)格局局現(xiàn)階段段主要由由國(guó)產(chǎn)、合合資、進(jìn)進(jìn)口三大大塊組成成，其中中國(guó)產(chǎn)品品牌占774%的的市場(chǎng)份份額，占占有絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)。國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌牌的代表表，按市市場(chǎng)占有有率依次次是：格格力(113.66%)、海海爾(113.66%)、美美的(112.55%)、春春蘭(88.9%)、科科龍、

55、海海信、澳澳柯瑪、華華凌、長(zhǎng)長(zhǎng)虹、開開利、天天元、揚(yáng)揚(yáng)子、東東寶、金金松、飛飛鹿、波波爾卡、夢(mèng)夢(mèng)牌、月月兔等，第第二位的的是合資資品牌市市場(chǎng)份額額大約為為20%，其中中日本77家，美美國(guó)4家家，韓國(guó)國(guó)3家，分分別是三三菱重工工、三菱菱電機(jī)、松松下、夏夏普、日日立、三三洋、東東芝、珍珍寶、大大金、三三星、LLG、飛飛歌等，合合資品牌牌中多年年來(lái)表現(xiàn)現(xiàn)良好的的是三菱菱、日立立和夏普普，其中中三菱998年空空調(diào)市場(chǎng)場(chǎng)占有率率排名第第四，占占9.11%，而而日立和和夏普進(jìn)進(jìn)入中國(guó)國(guó)市場(chǎng)已已有多年年，曾經(jīng)經(jīng)輝煌過(guò)過(guò)一時(shí)，如如今被國(guó)國(guó)產(chǎn)空調(diào)調(diào)品牌奪奪去原有有市場(chǎng)，但但仍在上上海及華華東市場(chǎng)場(chǎng)位居前前列。9

56、98年合合資品牌牌總銷量量估計(jì)在在1300萬(wàn)臺(tái)左左右。進(jìn)進(jìn)口品牌牌在空調(diào)調(diào)市場(chǎng)上上已是江江河日下下，較之之于900年代初初占據(jù)市市場(chǎng)半壁壁的輝煌煌，進(jìn)口口品牌在在國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)上已已經(jīng)全面面退縮，998年國(guó)國(guó)內(nèi)進(jìn)口口空調(diào)銷銷量約775萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，勉強(qiáng)強(qiáng)算得上上一極。目目前國(guó)內(nèi)內(nèi)空調(diào)市市場(chǎng)格局局上呈現(xiàn)現(xiàn)出一強(qiáng)強(qiáng)一中一一弱的態(tài)態(tài)勢(shì)，并并且有著著繼續(xù)發(fā)發(fā)展的趨趨勢(shì)，即即國(guó)產(chǎn)品品牌更強(qiáng)強(qiáng)，合資資品牌穩(wěn)穩(wěn)定，進(jìn)進(jìn)口品牌牌更弱。表三 988年國(guó)內(nèi)內(nèi)主要進(jìn)進(jìn)口品牌牌的銷量量品牌三菱重工三菱電機(jī)松下珍寶大金東芝三星銷量25萬(wàn)15萬(wàn)15萬(wàn)3萬(wàn)2萬(wàn)1.2萬(wàn)1.5萬(wàn)資料來(lái)源：空調(diào)調(diào)商情(99.1)現(xiàn)階段的中中國(guó)空調(diào)調(diào)市場(chǎng)，

57、可可以根據(jù)據(jù)富裕程程度、地地理位置置、氣候候條件、消消費(fèi)習(xí)慣慣等因素素劃分為為東北、西西北、華華北、華華東、華華中、華華南、西西南等七七大區(qū)域域性市場(chǎng)場(chǎng)，各區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)的地地區(qū)之間間都有著著相近的的經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展水平平，相同同的氣候候條件，相相似的文文化傳統(tǒng)統(tǒng)和消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣。區(qū)區(qū)域性市市場(chǎng)各自自有著自自己的經(jīng)經(jīng)濟(jì)商業(yè)業(yè)中心城城市，這這些中心心城市對(duì)對(duì)周邊地地區(qū)有著著輻射性性的影響響，并且且各區(qū)域域性市場(chǎng)場(chǎng)之間彼彼此也互互為影響響，由于于中國(guó)區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)濟(jì)中所具具有的地地方保護(hù)護(hù)主義趨趨向，使使其具有有強(qiáng)烈的的市場(chǎng)保保護(hù)和市市場(chǎng)分割割的特性性。華南市場(chǎng)是是國(guó)內(nèi)空空調(diào)市場(chǎng)場(chǎng)容量最最大的區(qū)區(qū)域性市市場(chǎng)之一

58、一，該區(qū)區(qū)域集中中了國(guó)內(nèi)內(nèi)最多的的空調(diào)知知名品牌牌，產(chǎn)值值將近行行業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值的半半數(shù)，包包括珠海海格力、順順德美的的、順德德科龍、深深圳松下下萬(wàn)寶、深深圳奧克克斯、惠惠州TCCL、深深圳新科科、順德德惠而浦浦、陸豐豐億達(dá)洲洲等十余余種品牌牌，其中中格力、美美的、科科龍基本本上主導(dǎo)導(dǎo)著華南南空調(diào)市市場(chǎng)。華東市場(chǎng)是是國(guó)內(nèi)另另一個(gè)市市場(chǎng)容量量巨大的的區(qū)域市市場(chǎng)，該該區(qū)空調(diào)調(diào)廠商眾眾多，如如泰州春春蘭、上上海夏普普、上海海日立、上上海大金金、無(wú)錫錫小天鵝鵝、杭州州東寶、南南京揚(yáng)子子等等，當(dāng)當(dāng)?shù)仄放婆茖?duì)該區(qū)區(qū)市場(chǎng)控控制較弱弱，華北北的海爾爾、廣東東的科龍龍、美的的近年來(lái)來(lái)對(duì)該區(qū)區(qū)滲透較較深，市市場(chǎng)份額額

59、上升較較快。華北市場(chǎng)空空調(diào)品牌牌主要有有青島海海爾、青青島海信信、青島島澳柯瑪瑪、天津津LG、天天津樂(lè)金金等，華華北市場(chǎng)場(chǎng)基本由由海爾控控制，長(zhǎng)長(zhǎng)期以來(lái)來(lái)，華北北市場(chǎng)都都被視作作海爾各各項(xiàng)產(chǎn)品品的傳統(tǒng)統(tǒng)市場(chǎng)，其其市場(chǎng)地地位穩(wěn)固固。華中市場(chǎng)容容量較大大，但空空調(diào)廠商商較少，實(shí)實(shí)力也較較弱。武武漢開達(dá)達(dá)擁有一一個(gè)弱勢(shì)勢(shì)品牌，“夢(mèng)”牌空調(diào)。該區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)各大品牌均在爭(zhēng)奪該區(qū)市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，其中格力、美的，市場(chǎng)地位略占優(yōu)勢(shì)。西南市場(chǎng)，空空調(diào)市場(chǎng)場(chǎng)容量相相對(duì)不及及前四個(gè)個(gè)市場(chǎng)，但但該區(qū)僅僅有一個(gè)個(gè)空調(diào)廠廠商，997年剛剛進(jìn)入空空調(diào)行業(yè)業(yè)的長(zhǎng)虹虹，尚處處于初建建時(shí)期，市市場(chǎng)地位位不穩(wěn)，加加之該區(qū)區(qū)域市

60、場(chǎng)場(chǎng)有發(fā)展展?jié)摿τ钟钟兄匾膽?zhàn)略略價(jià)值，因因而開始始受到國(guó)國(guó)內(nèi)空調(diào)調(diào)巨頭的的重視。東北市場(chǎng)和和西北市市場(chǎng)由于于經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展水平平及氣候候條件影影響，因因而對(duì)空空調(diào)需求求較少，當(dāng)當(dāng)?shù)貎H有有一個(gè)沈沈陽(yáng)三洋洋空調(diào)，而而主導(dǎo)這這兩區(qū)域域的空調(diào)調(diào)品牌仍仍是格力力、海爾爾、美的的、春蘭蘭、科龍龍等外來(lái)來(lái)品牌。2. 國(guó)內(nèi)內(nèi)空調(diào)市市場(chǎng)呈現(xiàn)現(xiàn)特點(diǎn)1) 國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品牌、合合資品牌牌市場(chǎng)地地位穩(wěn)步步上升，進(jìn)進(jìn)口品牌牌地位下下降98年央視視的調(diào)查查結(jié)果顯顯示，國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌牌市場(chǎng)占占有率為為74%，國(guó)外外品牌僅僅占266%，并并且調(diào)查查結(jié)果還還表明，中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌牌的質(zhì)量量評(píng)價(jià)不不低于外外國(guó)品牌牌，而對(duì)對(duì)國(guó)產(chǎn)品品