大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

1、Word - 17 -大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1高校的最終一個(gè)暑期，我是在中國聯(lián)通GL分公司中度過的，還未踏上工作崗位的時(shí)候，我把它當(dāng)作是我高校生活的一個(gè)舞臺、一個(gè)戰(zhàn)場，劇烈地期盼著，躍躍欲試！僅由于我需要這個(gè)能夠歷練自己的戰(zhàn)場。我實(shí)習(xí)的單位是中國聯(lián)通GL分公司校內(nèi)部，青年企業(yè)家訓(xùn)練營里聚集了來自GL八大高校的42位同學(xué)，我們這個(gè)大家庭有著一個(gè)洪亮的名字“沃”行先鋒！實(shí)習(xí)的第一階段（7月19日至7月28日），公司邀請了師大一些聞名的老師和公司一些業(yè)績驕人的經(jīng)理來為我們進(jìn)行理論學(xué)問培訓(xùn)，比如說我們社會學(xué)專業(yè)的程中興教授給我們傳授了社會調(diào)查方法一課；師大社會學(xué)與社會工作系主任李昌陽老師

2、把社會公益和愛心深刻地為我們演繹；師大音樂學(xué)院黨副書記蒙志明老師關(guān)于人生規(guī)劃與管理的教育；師大團(tuán)委副書記羅元老師關(guān)于公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)的講解；還有校內(nèi)部吳經(jīng)理對我們綻開了禮儀培訓(xùn)，傳統(tǒng)營銷技巧講座；李圃經(jīng)理對我們進(jìn)行了為期兩天的3G體驗(yàn)式營銷培訓(xùn)近十天滿滿的培訓(xùn)，較之平常上課，同樣是在教室，同樣有嚴(yán)格的考試，但是面對緊密接觸到社會、接觸到客戶、市場、利益的培訓(xùn)，更讓人受益匪淺。實(shí)習(xí)的其次階段（7月29日至8月9日），這十天，我們42個(gè)人被安排到GL市7個(gè)不同的營業(yè)廳進(jìn)行3G體驗(yàn)式營銷，我被分到了漓江路的恒祥營業(yè)廳，我們組的主要工作業(yè)務(wù)有借助體驗(yàn)式營銷進(jìn)行3G卡的推廣、指導(dǎo)用戶操作自助服務(wù)機(jī)器、拓展寬

3、帶和無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)等。很慶幸自己發(fā)覺問題之后就準(zhǔn)時(shí)調(diào)整好心態(tài)，當(dāng)然在這個(gè)低谷期，我得到了工作伙伴的鼓舞與確定。所以，不管面對怎么樣的客戶，陷入怎樣的情境中，我都給自己定制了一套工作方法：首先自己就必需喜愛并且接受公司的產(chǎn)品，然后再依據(jù)客戶的需要以及公司實(shí)際把握的資源，最大限度的滿意客戶的合理需求，其中抓住客戶心理后使其對公司產(chǎn)品產(chǎn)生愛好，在我們產(chǎn)生共鳴后促成交易。時(shí)間是最好的見證著，我做了一個(gè)適合自己做的、自己能做的方案。實(shí)習(xí)的第三階段（8月10日至8月20日），我們進(jìn)行了綜合素養(yǎng)拓展與戶外營銷。營銷的過程中，再刻意增加一些諸如登門檻、滾雪球等專業(yè)技巧的小樂章，也能使人感到歡樂，一種學(xué)有所用、坦

4、然的歡樂。三十二天的實(shí)習(xí)是充實(shí)而且歡樂的，在這個(gè)本以為自己會不習(xí)慣的八月，歡樂已經(jīng)取代了溫度成為我社會實(shí)習(xí)的主旋律。事實(shí)也本該如此，開營儀式、橘紅色工作服、七星公園素拓、活躍的崗前培訓(xùn)、營業(yè)廳里的空調(diào)、公司食堂的可口菜一切都?xì)v歷在目。通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，發(fā)覺了諸多問題，關(guān)于自身的思索，關(guān)于公司的思索，這同樣是我在實(shí)習(xí)中收獲的一筆珍貴財(cái)寶。許多高校生都會感覺到，高校校內(nèi)里有一種散漫的氣氛，都能深刻感受到中學(xué)與高校在生活節(jié)奏方面存在很大的落差，這種慢節(jié)奏同樣與快速進(jìn)展的社會是不相符的。在我們雁山校區(qū)，同學(xué)與社會接軌的機(jī)會更是少之又少，甚至可能會有同學(xué)單純的把學(xué)習(xí)課程和參加同學(xué)活動(dòng)的多寡用來衡量自己

5、社會認(rèn)知、社會實(shí)習(xí)平水的凹凸。我以為，這是象牙塔里一個(gè)天馬行空的想象。究竟現(xiàn)行的高校教育與社會的進(jìn)展是有較大出入，處于預(yù)期社會化時(shí)期的我們，學(xué)習(xí)不能只是關(guān)于教科書的學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)自然也不能僅是搞搞同學(xué)活動(dòng)，我認(rèn)為個(gè)人積累社會閱歷的最好方式還是有要投身與社會這個(gè)大熔爐里面，擴(kuò)大自己的社會接觸面諸如與不同的社會群體、地域、職業(yè)等發(fā)生關(guān)聯(lián)。當(dāng)自己已經(jīng)把握了前進(jìn)的資源和條件時(shí)，高校生還應(yīng)當(dāng)擁有一種叫做堅(jiān)持與責(zé)任的素養(yǎng)，只有這樣，才會得到資源供應(yīng)方與自己的確定，持之以恒是一個(gè)社會實(shí)習(xí)者最為美麗的實(shí)習(xí)姿態(tài)。中國聯(lián)通是中國唯一一家在香港、紐約和上海上市的國有電信運(yùn)營企業(yè)，作為電信行業(yè)的后起之秀，它向世界大聲宣告

6、自己“創(chuàng)新轉(zhuǎn)變世界”企業(yè)文化，同時(shí)它也在為“讓一切自由連通”的使命不斷奮斗！引進(jìn)WCDMA制式、開發(fā)3G網(wǎng)絡(luò)、新勢力校內(nèi)套餐等都體現(xiàn)了其創(chuàng)新精神，這是值得我們高校生去仔細(xì)學(xué)習(xí)的。但是聯(lián)通由于自身進(jìn)展年限和戰(zhàn)略的影響，是存在一些問題的。下面我就針對其校內(nèi)業(yè)務(wù)，淺析其校內(nèi)市場存在的問題以及對策。第一，品牌形象相對不足?！靶聞萘Α陛^之“動(dòng)感地帶”，各方面的宣揚(yáng)還不到位，廉價(jià)的資費(fèi)怎么才能讓別人接受，有效的宣揚(yáng)是保證！單頁、口頭、廣告等常規(guī)宣揚(yáng)應(yīng)不求數(shù)量，求質(zhì)量；其次，解除通信質(zhì)量問題的誤區(qū)。相當(dāng)一部分人不把今日聯(lián)通與往日聯(lián)通相區(qū)分，一句“信號差”就把公司產(chǎn)品拒之門外，可見網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的重要性是不亞于套餐

7、資費(fèi)的，其實(shí)聯(lián)通公司也在不斷完善網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)如今其網(wǎng)絡(luò)掩蓋面與質(zhì)量都有了質(zhì)的飛躍，那么怎么處理客戶存在的誤區(qū)就是一項(xiàng)大工作了，需聯(lián)通人長期地、有急躁、有效的與客戶進(jìn)行溝通了；第三，缺乏有針對性的老客戶維系措施。在這個(gè)競爭無比激烈的電信市場，市場的開拓與維系都很重要，用戶是公司的上帝，所以有針對性地、人性化地為其供應(yīng)一些服務(wù)，賜予其一些優(yōu)待是很有必要的。第四，鞏固好同學(xué)直銷員這座大橋。做營銷的不怕沒有市場，就怕沒有肯替你“賣命”的直銷員，管理同學(xué)直銷員不需要你有雄厚的資金，但需要你有一顆換位思索的心，可以給其一些必要的優(yōu)待、為其供應(yīng)一些培訓(xùn)和進(jìn)展的機(jī)會等。第五，營銷方式要能吸引同學(xué)，這也是促成交易的

8、一個(gè)重要保證，營業(yè)廳應(yīng)當(dāng)變被動(dòng)為主動(dòng)，校內(nèi)客服經(jīng)理應(yīng)當(dāng)切實(shí)結(jié)合同學(xué)喜好進(jìn)行一些有效的營銷體驗(yàn)式營銷、電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷第六，套餐資費(fèi)的調(diào)整與透亮化收費(fèi)?，F(xiàn)在爆料出許多關(guān)于電信運(yùn)營商亂收費(fèi)的現(xiàn)象，其中很大一部分是由于用戶扭曲事實(shí)與一些客觀因素造成的，雖然公司一向是誠信經(jīng)營，但也并不意味著公司不需要去安撫用戶心理，因此更加透亮地進(jìn)行費(fèi)用管理是很有必要的。在中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信GL分公司實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月，我真實(shí)地感受到了合作的力氣，學(xué)習(xí)到了市場營銷的技巧總之，我是收獲高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2 寒假期間，我向交通銀行太原分行投遞了簡歷，很幸運(yùn)地通過了面試，從一開頭200多人，最終行長只留下了5個(gè)人，讓我更為

9、慶幸的是5個(gè)人當(dāng)中，我是唯一一個(gè)本科生。我最終有幸可以進(jìn)入交通銀行太原分行實(shí)習(xí)了，雖然到現(xiàn)在實(shí)習(xí)的時(shí)間不長，我卻在這珍貴的時(shí)間里學(xué)到了好多東西，豐富并實(shí)踐了高校的理論學(xué)問，同時(shí)也深感自己學(xué)問面的匱乏，鑒定了我樂觀學(xué)習(xí)的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我學(xué)到的重要的一筆人生財(cái)寶?！凹夹g(shù)水平只能讓你達(dá)到肯定的層次，而為人出事的態(tài)度及對工作仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度才是提升你的真正法寶?！碧庨L的一席話給我上了實(shí)習(xí)的第一課。在實(shí)習(xí)期間，我虛心學(xué)習(xí)，仔細(xì)工作，仔細(xì)完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的全都認(rèn)可。 一、實(shí)習(xí)所在分行狀況交通銀行太原分行，位于太原市太原市南城區(qū)解放路111號，太原分行堅(jiān)

10、持銳意改革，開拓進(jìn)取，始終以提高經(jīng)營效益為中心，以建設(shè)現(xiàn)代化、規(guī)范化的商業(yè)銀行為目標(biāo)，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)手段和經(jīng)營方式的創(chuàng)新，加強(qiáng)各項(xiàng)制度建設(shè)深化內(nèi)部管理體制改革，初步建成自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自求平衡、自我約束、自我進(jìn)展的經(jīng)營機(jī)制。太原分行連續(xù)三年被太原市委、市政府評為“先進(jìn)企業(yè)”或“模范企業(yè)”，連續(xù)兩年被評為“文明單位”，被省政府授予“敢為三晉先”的光榮稱號。二、詳細(xì)實(shí)習(xí)工作(一)ATM機(jī)的選址20 xx年3月7日我正式到交通銀行太原分行報(bào)道，開頭實(shí)習(xí)，我被分到了電子銀行部實(shí)習(xí)，報(bào)道第一天主要和電子銀行部的各位同事相互熟悉了一下，和處長聊了一會，在聊的過程中才知道這位郭處長竟然和我是校友

11、，他也是中北畢業(yè)的，可他那時(shí)不叫中北高校，叫太原機(jī)械學(xué)院。郭處長依據(jù)我的實(shí)際狀況給我支配了工作，那就是自動(dòng)柜員機(jī)的選址，在我之前還有一位中北高校的同學(xué)在這實(shí)習(xí)，由于業(yè)績精彩被調(diào)到了個(gè)金部信用卡營銷隊(duì)了。郭處長和我說了一下選址的重點(diǎn)主要在：大的商場，超市(美特好，山姆士)，醫(yī)院，學(xué)校俗話說，萬事開頭難!第一天工作根本就摸不到頭腦，無從下手。第一天工作，我把目標(biāo)定位在柳巷的個(gè)大商場，首先來到了聯(lián)洋百貨里面，在商場里轉(zhuǎn)了好長的時(shí)間，就是不敢張口，當(dāng)然最終還是鼓足了士氣，找到了它辦公的地方，直接找它的財(cái)務(wù)經(jīng)理，由于是第一次，在加上自己是一個(gè)還沒有畢業(yè)的實(shí)習(xí)生，和經(jīng)理交談的過程中難免有些緊急，最終那位經(jīng)

12、理說現(xiàn)在商場內(nèi)沒有地方，叫我留了一個(gè)聯(lián)系方式，假如以后需要的話，會聯(lián)系我!從那出來后我心里很簡單，在街上轉(zhuǎn)了好幾圈，調(diào)整了一下，最終去了貴都、銅鑼灣時(shí)尚館，銅鑼灣國際，終于功夫不負(fù)有心人，到銅鑼灣國際找到財(cái)務(wù)總兼鄭素梅，和她談過之后，允許交行在那放，但是要放到她商場后門，由于在她的正門已經(jīng)放了兩家其它銀行的了，回去和處長商議后，處長認(rèn)為那的客流量不是很好，最終沒有放。邁出了第一步，有了一個(gè)好的開端，我漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，在這段實(shí)習(xí)期內(nèi)，先后聯(lián)系了御花園時(shí)代廣場、華宇國際精品、山西女子醫(yī)院，人人和連鎖超市，東方家園裝飾材料超市，青龍電腦城、賽格數(shù)碼廣場、山西國體去過重機(jī)、太鋼、高新開發(fā)區(qū)在這段時(shí)間

13、里，不能說我走遍了太原的每個(gè)角落，但我可以說，太原的主要街道我差不多都走過。這個(gè)工作很辛苦，下公交車后，我一走就把一條街走完，每天晚上回到宿舍后，用紙一擦鼻子都是黑的(二)太平洋借記卡和雙幣卡的銷售期間進(jìn)行了幾次相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，正是這些學(xué)問的培訓(xùn),使我漸漸了解了金融，了解了銀行，更是了解了交行。通過學(xué)習(xí)交行，使我越來越深刻地了解了交行相對于其他銀行的不同之處，了解了交行為客戶著想的各種業(yè)務(wù)，我想這正是可以使交行在銀行業(yè)間不斷壯大不斷深化人心的關(guān)鍵所在。交行的細(xì)膩，周到，以及獨(dú)到的業(yè)務(wù)，不僅使客戶選擇了的交行，同時(shí)也使我們特別驕傲可以在這樣一個(gè)蓬勃向上有活力的銀行實(shí)習(xí)。有了這些對交行的了解，我們

14、便可以代表交行去做銷售工作。面試通過后，我們每個(gè)實(shí)習(xí)生都有的任務(wù)，那就是銷售出去50張借記卡(一般太平洋卡)和50張貸記卡(太平洋雙幣卡)，并拉來肯定的存款(沒有上限)，在外面選址的過程中，我把交行介紹給大家，使盡量多的人可以享受的交行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也拓展客戶群，為交行創(chuàng)收。在實(shí)習(xí)期內(nèi)，我共銷售出11張?zhí)窖箅p幣卡，和15張借記卡，這對我一個(gè)外地同學(xué)來說，的確有肯定的難度，但我始終堅(jiān)持著!三、實(shí)習(xí)感受關(guān)于實(shí)習(xí)后的感受，總的來說讓我熟悉到經(jīng)過高校四年的學(xué)習(xí)，無論專業(yè)對口與否，實(shí)習(xí)這一過程肯定是不行或缺的。進(jìn)一步說，詳細(xì)的工作閱歷對一個(gè)人的成長很重要。實(shí)際工作與在校的學(xué)習(xí)有著巨大的不同，實(shí)習(xí)可以

15、讓人深深體會到長輩們所說的從工作中再撿起書本的困難性。每每天早晨大早就要出門趕車，傍晚回學(xué)校后深感疲乏，難有精力能再靜下心來讀書治學(xué)。這樣想來，那些能夠一邊工作一邊學(xué)習(xí)考學(xué)的人想必有特別過人的決心和毅力。這樣讓我更加珍惜在學(xué)校的時(shí)間，好在我也并未虛度四年的光陰。在實(shí)際工作中，比起在校內(nèi)里更能學(xué)到如何與人相處有效溝通的正確方法和技巧。這里所說的方法和技巧并非溜須拍馬、阿諛奉承的害人之道。而是作為一個(gè)剛踏入社會的人，如何在簡單的社會人際關(guān)系中處理現(xiàn)實(shí)和原則關(guān)系的問題。在實(shí)習(xí)工作了一段時(shí)間后，門口的保安門衛(wèi)仍舊沒有能認(rèn)出我，每次總要擋住我詢問狀況。遇到這樣的狀況該如何應(yīng)對，是對他人埋怨還是急躁解釋?

16、如何與同一辦公室里的男女同事相處，并聽取他們的心聲和工作體會?如何與部門領(lǐng)導(dǎo)順當(dāng)交談和溝通處事?這都是可以在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)的閱歷之道?！扒Ю镏校加谧阆隆?，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大關(guān)心。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。實(shí)習(xí)中有苦有甜，平坦的大道上多個(gè)門檻是種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇，這個(gè)門檻或許是障礙，或許是通向另一個(gè)世界的門票。我非常感謝交通銀行太原分行能賜予我這

17、樣一個(gè)珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，能讓我到平常接觸甚少的金融企業(yè)內(nèi)部增長見識開拓眼界。在銀行里要學(xué)的還有好多好多! 盼望可以連續(xù)和交通銀行續(xù)約工作。高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3實(shí)習(xí)中，多位資深律師為我進(jìn)行了數(shù)次專業(yè)的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)到了許多法律適用的規(guī)范和流程，加強(qiáng)了理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作閱歷的聯(lián)系。懂得了該如何運(yùn)用法律的眼光看待各類侵權(quán)和糾紛，為我在法律上的學(xué)問和閱歷供應(yīng)了優(yōu)質(zhì)的積淀，是我高校生涯的重彩。一、實(shí)習(xí)方向與目的本次實(shí)習(xí)以律師事務(wù)所法律執(zhí)業(yè)的工作實(shí)務(wù)為方向，旨在學(xué)習(xí)法律工作中法律工作中法律適用的規(guī)范和流程，了解律師工作實(shí)務(wù)，以社會中存在的各類案件與所學(xué)學(xué)問進(jìn)行融合，理論聯(lián)系實(shí)際，促進(jìn)法學(xué)教材的學(xué)習(xí)，使自己的

18、在校學(xué)識進(jìn)一步提高。在現(xiàn)實(shí)生活中，充分運(yùn)用法律學(xué)問和法學(xué)眼光看待和處理大事，實(shí)現(xiàn)從知法到懂法的超越，呈現(xiàn)法律公正公正的權(quán)威，努力維護(hù)自己和他人的合法權(quán)益，同時(shí)，在律所法律的實(shí)習(xí)中，也能更廣泛的深化了解法律執(zhí)業(yè)的全貌，學(xué)到更多的實(shí)際工作閱歷，也能夠深切感受社會所需人才的類型和要求，以便將來能更地與社會快速接軌，對將來走上工作崗位有著重要的關(guān)心和指導(dǎo)作用。二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)和期間實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx律師事務(wù)所。實(shí)習(xí)期間：20 xx年7月5日20 xx年8月3日三、實(shí)習(xí)單位簡介xx律師事務(wù)所是司法局最早設(shè)立的合伙制形式組建的律師事務(wù)所之一，xx所業(yè)務(wù)綜合性律師事務(wù)所，全面涉及了全部律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全權(quán)代理和特殊代

19、理，xx所云集了一批具有豐富閱歷、復(fù)合學(xué)問機(jī)構(gòu)的專業(yè)高素養(yǎng)律師。他們通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)的分工與合作實(shí)現(xiàn)為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化，重視團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和自修提升的律師隊(duì)伍建設(shè)，匯聚了一大批專業(yè)素養(yǎng)優(yōu)秀、從業(yè)閱歷資深律師，并長期培育具有較高素養(yǎng)的法律幫助人員，是各高校法學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)就業(yè)的抱負(fù)之地。xx所以精湛、高效、忠實(shí)、周全的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，贏得了省內(nèi)外廣闊客戶的崇高信任和深度贊許，在社會各界享有極高的盛譽(yù)。四、實(shí)習(xí)成果在xx律師事務(wù)所實(shí)習(xí)的日子里，經(jīng)過對律師實(shí)務(wù)和法律適用的了解，我學(xué)會了許多相關(guān)的學(xué)問，獲得了豐富的事務(wù)學(xué)問和部分實(shí)實(shí)在在的法律執(zhí)業(yè)閱歷，在實(shí)習(xí)導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下，我順當(dāng)完成了一份因

20、經(jīng)濟(jì)借貸而構(gòu)成財(cái)產(chǎn)侵權(quán)的民事起訴狀文書，雖然只是三百多字簡潔的民事起訴狀，但這是我在事務(wù)所實(shí)習(xí)期間完成的第一份法律文書。在往后的實(shí)習(xí)中，通過對各類法律文書的了解和不斷地寫作練習(xí)后，嫻熟的把握了授權(quán)托付書、托付協(xié)議書、律師事務(wù)所函以及民事證據(jù)名目的整理制作。同時(shí)，在實(shí)習(xí)期間，仔細(xì)樂觀接待當(dāng)事人，在了解當(dāng)事人真實(shí)意愿和起訴懇求中，學(xué)到多種接待當(dāng)事人的方法，獲得了不少接待當(dāng)事人的.學(xué)問和技能。為了在實(shí)習(xí)中學(xué)到更多相關(guān)法律學(xué)問，樂觀參與各類案件的庭審現(xiàn)場的旁聽，并制作相應(yīng)的庭審記錄，通過對案件的全面的了解和接觸，熟識了各類民事案件的審判程序和庭審規(guī)范，親身體驗(yàn)了法庭的威武，感同身受了辯護(hù)人、代理人在庭

21、審中的唇槍舌劍，感受了法律的權(quán)威!通過案件的受理不斷學(xué)習(xí)民事訴訟的基本學(xué)問，我參加了大量各類案件從受理立案到庭審結(jié)案的全過程。參加或獨(dú)立進(jìn)行了多次民事立案和行政立案工作，在一些立案過程中擔(dān)當(dāng)了詳細(xì)的案件整理工作，在相關(guān)法律學(xué)問的指導(dǎo)下，對立案程序有了深刻的理解，嫻熟把握了各類案件的所需的材料和立案的各項(xiàng)流程，同時(shí)留意在此過程中將自己所學(xué)理論學(xué)問與實(shí)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來，逐步提高學(xué)問的運(yùn)用水平，使解決問題的力量得到了熬煉和提高。此外，在實(shí)習(xí)期間整理卷宗，了解案情，整理證據(jù)，熟識了民事訴訟中律師(訴訟代理人)享有的各項(xiàng)權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)。五、實(shí)習(xí)總結(jié)首先，剛到事務(wù)所的幾天就讓我深深的體驗(yàn)了法律執(zhí)業(yè)者的辛苦

22、，他們從事法律工作的敬業(yè)與熱忱，以及擁有的超群的專業(yè)技能令我深深的折服并深深的感染著我。這段時(shí)間里學(xué)到的學(xué)問和閱歷大多源自律師的諄諄教育，對于像我這樣一個(gè)在校學(xué)習(xí)的新手來說，需要學(xué)習(xí)的東西還許多，無疑，他們就是最好的老師，感謝他們一個(gè)月以來對我的悉心教育和關(guān)懷。在本次實(shí)習(xí)中，更多的注意了理論與實(shí)踐的相互結(jié)合，通過實(shí)踐熟識理論學(xué)問，在實(shí)習(xí)中學(xué)會做人、學(xué)會做事、學(xué)會學(xué)習(xí)。通過實(shí)習(xí)，我深切的感到所學(xué)學(xué)問的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)學(xué)問的匱乏。法律執(zhí)業(yè)是一項(xiàng)實(shí)踐性和專業(yè)性很強(qiáng)的職業(yè)，需要干練的法律實(shí)務(wù)和淵博的法律學(xué)問相結(jié)合。這一個(gè)月的短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，讓我仔細(xì)體會社會所需人才的類型，以便能快速的與社會接

23、軌，為我在往后三年的在校學(xué)習(xí)明確了目標(biāo)，查找正確的學(xué)習(xí)方向，帶著問題學(xué)習(xí)，讓我有機(jī)會更深化地去思索今后的人生和職業(yè)規(guī)劃，是高校生涯中一段難忘重要的經(jīng)受，對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的過渡作用，對將來走上工作崗位起到顯著的關(guān)心和指導(dǎo)作用。高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4奇怪的他，奇怪的你，奇怪的我們，帶著奇怪的心情，排著長隊(duì)，迫不及待地向?qū)嵺`工廠前進(jìn)。同學(xué)們個(gè)個(gè)朝氣蓬勃、精神煥發(fā)，在陽光的輝映下，顯得非常生龍活虎，激情飛揚(yáng)，還時(shí)而散發(fā)出一股青春的氣息。不知不覺中，我們來到了目的地南航金工實(shí)踐工廠。按學(xué)院支配的日程，三個(gè)實(shí)踐班各就各位，到各自的實(shí)踐車間，在實(shí)踐老師的講解、叮囑與示范后，我們當(dāng)心翼翼地操作了起來

24、究竟是第一次進(jìn)工廠車間，同學(xué)們一個(gè)比一個(gè)仔細(xì)，一個(gè)比一個(gè)賣勁。說快也真快，轉(zhuǎn)瞬間，為期十天的金工實(shí)踐就結(jié)束了。在十天的實(shí)踐中，累嗎?自然是避開不了的，但我們學(xué)到的也不少啊!比如說：在鉗工實(shí)踐中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿態(tài)、銼削方法和質(zhì)量的檢測。我們還得到了勞動(dòng)成果自己親自做的小錘，信任同學(xué)們肯定都保藏起來了作為以后的美妙回憶吧。在車工實(shí)踐中，我們了解了車刀的種類，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能;知道了車刀的組成和主要幾何角度。在操作中，同學(xué)之間協(xié)作得很完善，雖然兩個(gè)同學(xué)共用一臺機(jī)床，但感覺到就像一個(gè)人在操作，

25、這也是一種“合二為一”的藝術(shù)哦!在磨工實(shí)踐中，我們領(lǐng)悟到了金剛石的超硬度，在那精制砂輪把帶氧化皮的鐵棒磨得亮晃晃的時(shí)候，我們不禁感嘆砂輪的“磨力”!沒想到金剛石和精制砂輪的“賽磨”后，精制砂輪敗得無地自容，反被磨成想要它成為的舌階狀，而在競賽中，金剛石絲毫末損，還伴有很多的“火花流星”。在銑工實(shí)踐中，不禁讓人聯(lián)想到“繩鋸木斷“這個(gè)成語，也感嘆遠(yuǎn)古時(shí)代的人太辛苦了!用繩鋸木頭是何等費(fèi)時(shí)費(fèi)勁啊!而我們今日只需把鐵棒夾在銑機(jī)上，按幾下按扭，一根牢實(shí)的鐵棒在幾十秒鐘后被鋸斷了。這不得不讓我們佩服科學(xué)技術(shù)對人類的影響力。在氣焊的實(shí)踐中，我們知道了氣焊由乙炔發(fā)生器，回火防止器、氧氣瓶、減壓器、焊槍組成;學(xué)

26、會了如何調(diào)火焰和平焊。別說!同學(xué)們戴著墨鏡焊接的樣子還蠻可愛的!在電焊實(shí)踐中，我們了解了電焊的實(shí)質(zhì)，電焊機(jī)的組成與焊條的構(gòu)成;學(xué)會了選用焊條的種類和如何操作電焊機(jī)。在鑄造實(shí)踐中，讓人感覺好像回到了童年時(shí)代，我們又玩起了“沙窩窩”。然而，現(xiàn)在的“沙窩窩”既象童年時(shí)代一樣好玩，又是技術(shù)的學(xué)習(xí)。在鍛造實(shí)踐中，大家不難發(fā)覺：這是在“人工打鐵”基礎(chǔ)上的一種質(zhì)與量的飛躍。一節(jié)節(jié)被燒得通紅的鐵圓柱在同學(xué)們的操作下，乖乖地變成了一個(gè)個(gè)有用的零件。在沖壓實(shí)踐中，更能體現(xiàn)出電轉(zhuǎn)化出的能量之大。我們只要輕輕踩動(dòng)掌握踏桿，一塊有點(diǎn)厚的鋼板在瞬間被壓成形，和“水滴石穿“相比，簡直是天壤之別，而且沖壓操作簡潔，產(chǎn)品合格率

27、接近百分之百呢!在熱處理實(shí)踐中這是一項(xiàng)最輕松的實(shí)踐工種，由于它動(dòng)手時(shí)間短，觀看時(shí)間長，經(jīng)過老師的講解與示范后，同學(xué)們爭先恐后地去感受鐵在鹽水中冷卻時(shí)“水煮雞蛋“式的震驚。在笑語中，還自然而然地知道了為什么鐵在鹽水里冷卻與合金鋼為什么在油里冷卻的原理?？偠灾?，十天的實(shí)踐中，我們所學(xué)到的對于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個(gè)過程。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡潔到簡單“進(jìn)化而來的。最值得興奮的是沒有同學(xué)在這些具有不同程度危急的實(shí)踐工種中受傷，反而在實(shí)踐中不時(shí)會消失一些甜甜的笑，這是和同學(xué)們的仔細(xì)與專心分不開的。高校同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5實(shí)習(xí)的第一天，剛好是工人發(fā)工資的時(shí)候，所以只幫忙發(fā)了工資。從其次天開頭，有兩天多的時(shí)間是完工產(chǎn)品入庫并審核，這一部分比較的枯燥，做的是比較基礎(chǔ)的工作，由于有財(cái)務(wù)軟件，所以只要將各個(gè)車間近一個(gè)月來的生產(chǎn)的產(chǎn)成品的款號、完工數(shù)量以及經(jīng)手人員、日期等有關(guān)的信息錄入軟件的供應(yīng)鏈模塊中即可，但是做好這項(xiàng)工作是很需要急躁、而且要細(xì)心，不然很簡單就可能輸入錯(cuò)誤的信息。這一部分不僅涉及以后的產(chǎn)品銷售收入核算，也涉及工人工資的計(jì)算，影響成本的計(jì)算。在做這一部分的時(shí)候，覺得比較枯燥，但是也不敢懈怠，可怕出錯(cuò)，體會到會計(jì)工作所需要的細(xì)心和急躁。完成了產(chǎn)品的入庫，接下來做的是審核原始憑證、編制會計(jì)分錄、填制記帳憑證，這是一項(xiàng)連續(xù)的工作。剛開頭審核