壽險(xiǎn)的意義與功用(最新版)課件

1、 壽險(xiǎn)的意義與功用 目 錄 一、心態(tài)篇二、認(rèn)識(shí)篇三、客戶篇3你幸福嗎？5什么是幸福？WOMAN愛(ài)情美滿 白頭偕老 煥發(fā)青春 令人羨慕6追求？家庭和諧 你能找出比家溫暖的地方么？ 也許你四海為家，但終歸心里最牽掛的地方7大家好才是真的好 經(jīng)典廣告語(yǔ)追求？健康快樂(lè)8追求？財(cái)務(wù)自由錢不是萬(wàn)能的鬼話沒(méi)錢是不行的人話 目 錄 一、心態(tài)篇二、認(rèn)識(shí)篇三、客戶篇12保險(xiǎn)的意義保險(xiǎn)是感覺(jué)保險(xiǎn)是愛(ài)與責(zé)任保險(xiǎn)是保障保全年輕化普遍化可治愈新形勢(shì)下的重疾特點(diǎn)年輕化 傅彪（42歲）演員-肝癌于娟（33歲）大學(xué)教師-乳腺癌阿桑（34歲）歌手-乳腺癌潘潔（25歲）會(huì)計(jì)師-急性腦膜炎忽視健康，發(fā)現(xiàn)時(shí)已處癌癥晚期，只能惋惜他們的

2、離去普遍化 人的一生中罹患重大疾病的概率為72% 據(jù)上海腫瘤研究所報(bào)道，目前全球每年新發(fā)腫瘤病人1000萬(wàn)，其中我國(guó)約 250萬(wàn)。我國(guó)惡性腫瘤發(fā)病率和死亡率近年呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。超過(guò)1/3的人會(huì)得癌癥。10個(gè)健康女性中2個(gè)會(huì)在65歲前得重疾。衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)信息中心 ：10個(gè)健康男性中3個(gè)會(huì)在65歲前得重疾。17層出不窮的環(huán)境污染因素飲食習(xí)慣及飲食衛(wèi)生社會(huì)壓力因素普遍化重大疾病普遍化的原因：可治愈20 湘妹子鄧遠(yuǎn)蓮在2004年9月體檢中查出有血癌，但因家庭貧困一直無(wú)法得到很好的醫(yī)治，世昌集團(tuán)總裁馮國(guó)年得知以后籌巨款26萬(wàn)為她治病，2008年3月20日鄧遠(yuǎn)蓮和姐姐被推入手術(shù)室進(jìn)行骨髓移植。鄧遠(yuǎn)蓮她是幸運(yùn)的

3、，因?yàn)榫柚玫骄戎巍？芍斡咐?如果我放棄了工作，就無(wú)法賺錢治病。我還要養(yǎng)我的母親！ 堅(jiān)強(qiáng)的鄧遠(yuǎn)蓮糾結(jié)的“醫(yī)療費(fèi)”23靠社保？靠子女？靠自己？靠救濟(jì)？您的支撐點(diǎn)是？養(yǎng)老問(wèn)題 近日，人力資源與社會(huì)保障部發(fā)布消息稱，中國(guó)擬逐步將法定退休年齡提高到65歲，并適時(shí)推出延遲養(yǎng)老金領(lǐng)取政策。 無(wú)論按照新政策還是老政策，一個(gè)人退休時(shí)所能拿到的養(yǎng)老金大致相當(dāng)于社會(huì)平均收入水平的1/3左右 。社會(huì)養(yǎng)老現(xiàn)狀 2010年全國(guó)企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金每月為1370元。 中國(guó)之聲央廣新聞2010年12月30日全國(guó)人力資源和社會(huì)保障會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 企業(yè)職工退休待遇水平某國(guó)企高管退休前每月收入2萬(wàn)元，退休社保后收入大約3千元

4、。每月收入下降幅度為：1.7萬(wàn)元每年下降：1.7萬(wàn)*12月=20.4萬(wàn)元?jiǎng)t60歲至80歲，20年下降： 20.4萬(wàn)*20年=408萬(wàn)元企業(yè)高收入者巨大的收入落差早些年，她四處捐資助學(xué)，花光了100多萬(wàn)元積蓄。如今，近100歲的她沒(méi)有生活來(lái)源，只能依靠弟媳照顧，連進(jìn)養(yǎng)老院的費(fèi)用都拿不起。她叫林璞玉。 捐資助學(xué)花光百萬(wàn)積蓄 終身未嫁如今沒(méi)錢養(yǎng)老 “社保只能是低水平的保而不包事實(shí)上我們是包不起的，保即有一個(gè)基本的保障，超出部分主要應(yīng)通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)解決?！?朱镕基在中共十五大上針對(duì)社保發(fā)表的講話社會(huì)養(yǎng)老現(xiàn)狀32 意外風(fēng)險(xiǎn)人值錢還是值錢？332008年那令國(guó)人難忘的5.12溫總理飽含深情的話語(yǔ) 年近七旬的

5、溫總理在救災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)潸然淚下，他深切地感受到災(zāi)難的沉重打擊與政府的負(fù)擔(dān)。 總理深知：安邦之策，是讓每個(gè)家庭都擁有完整的保障體系，這樣足可以應(yīng)對(duì)任何災(zāi)難。人們無(wú)法預(yù)知自然災(zāi)害，卻可以將損失降到最低限度，從而迅速重建家園。大家要多買保險(xiǎn)，給國(guó)家和政府減輕負(fù)擔(dān)。 溫家寶視察災(zāi)情時(shí)發(fā)表講話中新社：2008年“428”特大火車相撞事故中，72人遇難、416人受傷，而根據(jù)保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)，事故中僅有1/4左右的人投保了商業(yè)保險(xiǎn)，人均保險(xiǎn)賠償僅4.5萬(wàn)余元?！?.28”火車相撞事故已致72死416傷備受社會(huì)關(guān)注的北京特大暴雨廣渠門(mén)溺亡事件，相關(guān)的保險(xiǎn)理賠工作已經(jīng)完成，其中死亡獲賠11萬(wàn)元，車損獲賠15.38萬(wàn)元。其中

6、，死亡賠付包括單位團(tuán)體意外傷害險(xiǎn)10萬(wàn)元，以及人保財(cái)險(xiǎn)車上人員險(xiǎn)（1萬(wàn)元）。廣渠門(mén)遇難車主系團(tuán)險(xiǎn)客戶，投保了團(tuán)體意外傷害險(xiǎn)與交通工具團(tuán)體意外傷害險(xiǎn)。而該份保險(xiǎn)是遇難者的工作單位為其購(gòu)買的，其家屬起初并不知情，直到接到理賠款時(shí)，其家屬才知道。2012年國(guó)慶節(jié)車禍青銀高速山東段客車側(cè)翻致14人死京港澳高速特大交通事故，致7人當(dāng)場(chǎng)死亡、3人受傷。京津塘高速，德國(guó)游客的中巴車與貨車追尾，致6人身亡14人受傷。 9月30日至10月7日，全國(guó)共發(fā)生道路交通事故68422起，及人員傷亡的道路交通事故2164起，造成794人死亡、2473人受傷。37子女教育 當(dāng)今社會(huì)，教育越來(lái)越被重視，除了選擇優(yōu)秀的學(xué)校外，

7、孩子的教育費(fèi)用更是一直牽動(dòng)父母的神經(jīng)，很多父母從寶寶出生起就開(kāi)始有計(jì)劃作教育金儲(chǔ)蓄，而購(gòu)買保險(xiǎn)是積累教育金的重要途徑之一。38名人話保險(xiǎn) “保險(xiǎn)的意義,只是今日做明日的準(zhǔn)備,生時(shí)做死時(shí)的準(zhǔn)備,父母做兒女的準(zhǔn)備,兒女幼小時(shí)做兒女長(zhǎng)大時(shí)準(zhǔn)備,如此而已。今天預(yù)備明天,這是真穩(wěn)健;生時(shí)預(yù)備死時(shí),這是真曠達(dá);父母預(yù)備兒女,這是真慈愛(ài);不能做到這三步,不能算做現(xiàn)代人!” 胡適 目 錄 一、心態(tài)篇二、認(rèn)識(shí)篇三、客戶篇高端客戶的風(fēng)險(xiǎn) 錢多風(fēng)險(xiǎn)越多財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（家庭生活無(wú)憂）價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)（個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)）傳承風(fēng)險(xiǎn)（財(cái)富自由支配）企業(yè)資產(chǎn)家庭資產(chǎn) 家庭資產(chǎn)要為企業(yè)“買單”財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 公司法規(guī)定，私營(yíng)企業(yè)和合伙企業(yè)都需要業(yè)主承

8、擔(dān)無(wú)限責(zé)任，償債范圍包括了業(yè)主的私有財(cái)產(chǎn)。 我國(guó)法律規(guī)定，人身保險(xiǎn)金不屬于破產(chǎn)債權(quán)，即在債務(wù)人破產(chǎn)的情況下，債權(quán)人不能通過(guò)要求債務(wù)人退保其人壽保單追索保單解約的現(xiàn)金價(jià)值 人壽保單不納入破產(chǎn)債權(quán) 我國(guó)合同法第七十三條規(guī)定：因債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對(duì)債權(quán)人造成損害的，債權(quán)人可以向人民法院，請(qǐng)自己的名義代位行使債務(wù)人的債務(wù)，但該債權(quán)專屬于債務(wù)人自身的除外。注：最高人民法院關(guān)于適用中華人民共和國(guó)合同法若干問(wèn)題的解釋（一）第十二條：債務(wù)人自身的債權(quán)是指基于扶養(yǎng)、撫養(yǎng)、贍養(yǎng)關(guān)系、繼承關(guān)系產(chǎn)生的給付請(qǐng)求權(quán)和勞動(dòng)報(bào)酬：退休金、養(yǎng)老金、撫恤金、安置費(fèi)、人身保險(xiǎn)、人身傷害賠償請(qǐng)求權(quán)等。 受益人的保險(xiǎn)金請(qǐng)求權(quán)來(lái)

9、自人身保險(xiǎn)合同的規(guī)定，故受益人獲得的保險(xiǎn)金不屬于被保險(xiǎn)人的遺產(chǎn)，既不納入遺產(chǎn)分配，也不用于清償被保險(xiǎn)人生前債務(wù)。受益保險(xiǎn)金不用于抵債 保險(xiǎn)法第二十四條規(guī)定：“任何單位或個(gè)人都不得非法干預(yù)保險(xiǎn)人履行賠償或者給付保險(xiǎn)金的義務(wù)，也不得限制被保險(xiǎn)人或者受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利?！必?cái)產(chǎn)私有化保單是不被查封罰沒(méi)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是奢侈品 富人的專屬保障“人還活著，子女卻迫不及待爭(zhēng)財(cái)，甚至要對(duì)簿公堂，這在香港怕是絕無(wú)僅有，聞所未聞?！币幻愀鄞舐蓭煂?duì)本刊記者連聲感嘆。兔年農(nóng)歷新年的前一周，本是期待闔家團(tuán)聚的日子。89歲高齡的“賭王”何鴻燊，四房太太并17位子女，卻未能如愿團(tuán)圓。為爭(zhēng)奪上市公司資產(chǎn)，一出瞬間萬(wàn)變的肥皂劇還在延續(xù)。爭(zhēng)產(chǎn)風(fēng)波戲劇性發(fā)展 疑帕瓦羅蒂被逼改遺囑 保險(xiǎn)法第六十一條 ：人身保險(xiǎn)的受益人由被保險(xiǎn)人或者投保人指定。 繼承法第十條規(guī)定：“遺產(chǎn)按照下列順序繼承：第一順序：配偶、子女、父母。本法所說(shuō)的子女，包括