健康銀行商業(yè)計(jì)劃書課件

1、健康銀行商業(yè)計(jì)劃書 張均華 潘洋 2014-05-28目錄 一、我們要做什么？ 二、如何做，以及現(xiàn)狀？三、我們的團(tuán)隊(duì)四、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃五、行業(yè)背景、市場(chǎng)現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn) 一、我們要做什么？專注健康領(lǐng)域，提供科學(xué)、有效、專業(yè)、便捷的運(yùn)動(dòng)方法，解決慢性病、亞健康人群病患困擾。通過對(duì)每一個(gè)用戶的運(yùn)動(dòng)體征數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄分析，給予醫(yī)療級(jí)的運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)。目錄我們要做什么我們?yōu)槁圆∽迦航⒔】点y行（ Health Bank ），致力于將預(yù)期壽命延長(zhǎng)10年。我們認(rèn)為，健康根本不是消費(fèi)，而是一種必須的人生投資！健康銀行幫助慢性病族群通過“投入”“儲(chǔ)蓄” “收益”的方式，讓病患遠(yuǎn)離慢性病困擾，收獲人生的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。

2、什么是健康銀行：以科學(xué)、有效、有氧運(yùn)動(dòng)為基礎(chǔ)，以專業(yè)的運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)、健康計(jì)劃、運(yùn)動(dòng)處方為指導(dǎo)，用戶通過每天三十分鐘運(yùn)動(dòng)，向自己的健康銀行帳戶存入運(yùn)動(dòng)健康數(shù)據(jù)，堅(jiān)持四到八周并形成習(xí)慣，獲得健康存折，使身體遠(yuǎn)離疾病延長(zhǎng)預(yù)期壽命。健康銀行的表現(xiàn)形式：通過運(yùn)動(dòng)的專業(yè)指導(dǎo)，為用戶提供健康銀行產(chǎn)品及服務(wù)（健康機(jī)頂盒、健康一體機(jī)、偵測(cè)心率及血壓等穿戴設(shè)備，在線醫(yī)護(hù)指導(dǎo)，醫(yī)療資源分配等）。健康銀行健康銀行穿戴類：心率手表手環(huán)醫(yī)療檢測(cè)類：血壓計(jì)，血糖儀等環(huán)境類：空氣檢測(cè)凈化設(shè)備健康存折健康計(jì)劃運(yùn)動(dòng)處方醫(yī)學(xué)指導(dǎo)，針對(duì)各類慢性病人群，提供專業(yè)運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)。運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)專家慢性病專家運(yùn)動(dòng)健身教練 針對(duì)某種慢性疾病，開具專業(yè)的運(yùn)動(dòng)

3、處方。 慢性病醫(yī)療咨詢、醫(yī)療資源分配、體檢等服務(wù)。健康銀行的表現(xiàn)形式慢性病患者自我管理，制定專業(yè)運(yùn)動(dòng)計(jì)劃。計(jì)劃指導(dǎo)專業(yè)方法分析運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)，量化運(yùn)動(dòng)效果，提供專業(yè)報(bào)告。結(jié)果持續(xù)服務(wù)定位 市場(chǎng)在哪里世界衛(wèi)生組織估計(jì)，中國(guó)在今后10年中，心臟病和糖尿病等疾病導(dǎo)致的過早死亡將產(chǎn)生5580億美元的經(jīng)濟(jì)損失，到2015年中國(guó)慢性病直接醫(yī)療費(fèi)用將超過5000億美元。 中國(guó)慢性病現(xiàn)狀全國(guó)心血管病患者已達(dá)2.9億，每10個(gè)成年人有2人患有心血管病，占我國(guó)每年總死亡人數(shù)1/3，高血壓患者超過2億人，每年增加1000萬(wàn)人。糖尿病患者1.14億人，1.4億人的血糖還在增高，在每年中國(guó)死亡人數(shù)中，慢性病的比例占到了85%

4、，導(dǎo)致的疾病負(fù)擔(dān)已占總疾病負(fù)擔(dān)的70%。心血管病死亡年齡構(gòu)成中，4564歲年齡段的人口已經(jīng)占到21%，而在心血管患病年齡構(gòu)成中這個(gè)年齡段的比例卻達(dá)到了55%。到2030年，中國(guó)40歲以上人群中高血壓、高血脂等慢病患者將增加23倍，其中糖尿病將增加4倍。一方面在努力地改善著生活，另一方面全民族在用不好的生活方式慢性自殺。數(shù)據(jù)：中國(guó)衛(wèi)生部 中國(guó)疾病預(yù)防控制中心 中國(guó)慢性病防治協(xié)會(huì)我國(guó)慢性病嚴(yán)重現(xiàn)狀：發(fā)病率高企、患病人數(shù)規(guī)模巨大、診療不到位、死亡人數(shù)眾多。 定位 市場(chǎng)現(xiàn)狀 慢性病成因：生活方式和外在環(huán)境因素80% 人口年齡生物學(xué)因素20% 慢性病四大風(fēng)險(xiǎn)行為： 缺乏運(yùn)動(dòng) 營(yíng)養(yǎng)失衡 煙草使用 過度酗酒

5、 為什么會(huì)有慢性病持續(xù)有效運(yùn)動(dòng) + 健康飲食生活 是控制慢性病最有效的方法慢性病防治現(xiàn)狀知易行難：改變生活方式是可以直接掌握的最簡(jiǎn)單有效的方法。但調(diào)查結(jié)果顯示，盡管97%的受訪者贊同這一觀點(diǎn)，希望定期運(yùn)動(dòng)、健康飲食，卻無(wú)法積極改善。診療缺失：大眾糖尿病診斷率不足40%，規(guī)范治療率不到1/3；大眾對(duì)血脂異常的知曉率僅為3.2%，檢測(cè)率不足7%。 （中華醫(yī)學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)）認(rèn)識(shí)不足：慢性病已成為我國(guó)社會(huì)不可忍受之重，但全社會(huì)目前對(duì)慢性病的嚴(yán)重危害普遍認(rèn)識(shí)不足，如何對(duì)慢性病進(jìn)行更為有效的防治管理，已成為我們迫待解決的重大問題。機(jī)制不全：政府主導(dǎo)、多部門合作、全社會(huì)參與的工作機(jī)制尚未建立，慢性病防治網(wǎng)絡(luò)尚不健

6、全，衛(wèi)生資源配置不合理，人才隊(duì)伍建設(shè)亟待加強(qiáng)。醫(yī)療對(duì)人的健康只起8%的作用定位 幾個(gè)趨勢(shì)中國(guó)人口老齡化富裕階層興起社會(huì)治理復(fù)雜環(huán)境及食品污染物質(zhì)追求向生活品質(zhì)過渡物質(zhì)文明向精神文明過渡社會(huì)技術(shù) 互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變世界 智能穿戴設(shè)備風(fēng)口來(lái)臨 移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)蓄勢(shì)待發(fā) 醫(yī)療檢測(cè)設(shè)備小型化聯(lián)網(wǎng)化 數(shù)字化管理與服務(wù)深入到生活方方面面行業(yè) 民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)破冰 政策扶持力度巨大 醫(yī)療資源日趨緊張 莆田（中國(guó)）健康產(chǎn)業(yè)總會(huì)將于6月28日在莆田成立，各大銀行聞風(fēng)而動(dòng)。目前工商銀行向總會(huì)授信600億，招商銀行授信300億，中信銀行授信300億，還有6家銀行正在交流中。這在中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)史無(wú)前例。產(chǎn)業(yè) 健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模無(wú)

7、限 健康服務(wù)為繼IT服務(wù)之后全球“財(cái)富第五波” 養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)未來(lái)占GDP比重達(dá)15% 2020年健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到8萬(wàn)億元以上截至2013年10月底，民營(yíng)醫(yī)院共10877家，其中莆田系民營(yíng)醫(yī)院有8000多家。我們認(rèn)為，健康銀行站在了此時(shí)此刻的風(fēng)口浪尖，正確的時(shí)間，正確的事。定位 用戶痛點(diǎn)目標(biāo)用戶：中老年富裕階層（45-65歲），高血壓糖尿病人群，中產(chǎn)階級(jí)亞健康群體（35-45歲）如何解決：和用戶一起參與、有用戶體驗(yàn)的疾病治療。如何運(yùn)動(dòng)？如何堅(jiān)持？如何有效運(yùn)動(dòng)？如何量化運(yùn)動(dòng)效果？如何制定運(yùn)動(dòng)目標(biāo)？如何達(dá)到以運(yùn)動(dòng)減緩慢性病的治療效果？運(yùn)動(dòng)計(jì)劃激勵(lì)及社群專業(yè)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)指導(dǎo)健康報(bào)告運(yùn)動(dòng)處方遠(yuǎn)距照護(hù)（醫(yī)療咨

8、詢、體檢等）有病，吃藥只能控制其他方式？運(yùn)動(dòng)減緩規(guī)劃 如何做健康銀行行業(yè)為主，消費(fèi)為輔主攻行業(yè)市場(chǎng)，針對(duì)慢性病群（高血壓糖尿病等族群大的病種），通過行業(yè)協(xié)會(huì)、養(yǎng)老社區(qū)、體檢機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等渠道，提供平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化（系統(tǒng)架構(gòu)及承載）、服務(wù)個(gè)性化（產(chǎn)品設(shè)備，運(yùn)動(dòng)計(jì)劃，運(yùn)動(dòng)影片，運(yùn)動(dòng)處方）系統(tǒng)。通過行業(yè)渠道銷售終端產(chǎn)品，通過整合行業(yè)資源打造專業(yè)化的服務(wù)平臺(tái)，通過聯(lián)合運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值、用戶付費(fèi)的商業(yè)模式。針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)，電視機(jī)、機(jī)頂盒、手機(jī)等，提供標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)，不提供定制開發(fā)。慢性病為主，亞健康、運(yùn)動(dòng)愛好者為輔高血壓，糖尿病等為主要目標(biāo)用戶，通過行業(yè)機(jī)構(gòu)以專業(yè)運(yùn)動(dòng)+治療恢復(fù)為切入點(diǎn)，完成終端部署，提

9、供個(gè)性化服務(wù)運(yùn)營(yíng)；針對(duì)高端會(huì)所亞健康群體、健身房會(huì)員等，提供線下體驗(yàn)+品牌推廣，為下階段用戶群的橫向覆蓋打基礎(chǔ)。主攻行業(yè)，運(yùn)動(dòng)治病；佯攻市場(chǎng)，專業(yè)品牌；借力渠道，專注服務(wù)；聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，價(jià)值放大。當(dāng)前產(chǎn)品平臺(tái)架構(gòu)已完成系統(tǒng) 後端5.運(yùn)動(dòng)管理後臺(tái)6.影片錄製與骨架編輯軟體7.影片授權(quán)5.1個(gè)人化運(yùn)動(dòng)建議與運(yùn)動(dòng)傷害推論模組5.2Personal features analyzer5.3運(yùn)動(dòng)影片資料管理模組5.4運(yùn)動(dòng)實(shí)況即時(shí)播放模組5.5運(yùn)動(dòng)態(tài)勢(shì)延時(shí)播放模組5.6運(yùn)動(dòng)生理資料與趨勢(shì)分析模組5.7健康風(fēng)險(xiǎn)分析模組5.8運(yùn)動(dòng)成果分析模組5.9公佈欄發(fā)布模組5.10肢體角度計(jì)算與計(jì)次模組5.11健身小幫手6.

10、1運(yùn)動(dòng)影片錄製模組6.2骨價(jià)資料錄製與編輯模組6.3骨架資料檔播放模組7.1高、中、低階有氧7.2太極運(yùn)動(dòng)7.3瑜珈運(yùn)動(dòng)7.4國(guó)民健康操運(yùn)動(dòng)7.5肌力訓(xùn)練后臺(tái)系統(tǒng)及服務(wù)器部署：目前已完成后臺(tái)第一階段開發(fā)工作，已完成云端服務(wù)空間部署，需針對(duì)模塊化開發(fā)、升級(jí)、數(shù)據(jù)服務(wù)器（數(shù)據(jù)引擎）、運(yùn)營(yíng)服務(wù)器（統(tǒng)一賬號(hào)，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，第三方接口，SNS，社區(qū)，論壇等）等開發(fā)牽引部署。前端用戶界面示例（2）技術(shù)規(guī)劃產(chǎn)品未來(lái)的roadmapHealth Data CollectionHealth Status AnalysisExercise Planner & Compliance MonitoringUnified

11、Health DataTrend, Risk Factors,SuggestionsActionable SuggestionsCompliances & Effectivness數(shù)據(jù)分析用戶疾病預(yù)測(cè)運(yùn)動(dòng)處方推薦服務(wù)(健康管理)用戶行為分析(健康管理)健康醫(yī)療知識(shí)社群行動(dòng)平臺(tái)生理數(shù)據(jù)監(jiān)控(遠(yuǎn)距照護(hù)/健康管理)線上問答諮詢(遠(yuǎn)距照護(hù)/線上問診)大數(shù)據(jù)計(jì)算及分析平臺(tái) WearableDeviceManagement硬件終端（平臺(tái)承載及體征數(shù)據(jù)采集）健康機(jī)頂盒：rockchip3188方案和amlogics802方案，已完成機(jī)頂盒基礎(chǔ)硬件，正在整合BLE4.0模塊和雙攝像頭模塊，預(yù)計(jì)一個(gè)月到一個(gè)半月

12、完成完整硬件設(shè)計(jì)及小批量生產(chǎn)。健康一體機(jī)：未開始。穿戴設(shè)備：已整合Mio心率手表，藍(lán)牙血壓計(jì)，計(jì)劃整合低成本心率手表方案（光聚、神念，目前這兩家已開始準(zhǔn)備導(dǎo)入市場(chǎng)），需等待機(jī)頂盒藍(lán)牙4.0模塊完成后聯(lián)調(diào)。生產(chǎn)：機(jī)頂盒、一體機(jī)方案ODM，生產(chǎn)OEM，提供開放平臺(tái)接口整合穿戴設(shè)備廠商硬件資源。市場(chǎng)及銷售策略 如何拓展用戶，完成業(yè)務(wù)模式閉環(huán)市場(chǎng)及銷售策略 如何拓展用戶，完成業(yè)務(wù)模式閉環(huán)現(xiàn)階段市場(chǎng)推廣，以行業(yè)客戶合作為主（目標(biāo)客戶定位精準(zhǔn)，教育市場(chǎng)成本低），通過行業(yè)市場(chǎng)積累品牌效應(yīng)，再由行業(yè)客戶推廣到消費(fèi)類用戶。行業(yè)拓展：定制解決方案，服務(wù)定向人員；聯(lián)合運(yùn)營(yíng)消費(fèi)市場(chǎng)拓展：以品牌露出（軟件預(yù)裝合作）和夾

13、帶可穿戴外設(shè)銷售的方式合作保險(xiǎn)公司合作現(xiàn)狀：第一階段，打包保險(xiǎn)套餐及禮品，以銷售健康銀行產(chǎn)品包的模式進(jìn)行合作，產(chǎn)品包包括：OTT+藍(lán)牙心率表+藍(lán)牙血壓計(jì)+健康運(yùn)動(dòng)管理平臺(tái)，獲取銷售收入。（保證現(xiàn)金流，建立合作關(guān)系）保險(xiǎn)公司合作現(xiàn)狀：第二階段，為保險(xiǎn)公司定制行業(yè)解決方案，針對(duì)高血壓、糖尿病、高血脂癥保戶提供個(gè)性化的健康處方，并提供遠(yuǎn)距醫(yī)療照護(hù)服務(wù)。提供數(shù)據(jù)分析及運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，與保險(xiǎn)公司聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)及銷售策略 行業(yè)案例（1）商業(yè)模式及贏利點(diǎn)商業(yè)模式：贏利點(diǎn)：賣健康銀行產(chǎn)品給慢性病患，聯(lián)合醫(yī)療服務(wù)、保險(xiǎn)公司、體檢機(jī)構(gòu)、慢性病協(xié)會(huì)等聚合資源，提供持續(xù)增值服務(wù)。賣藥（運(yùn)動(dòng)治療產(chǎn)品及方案），提供持續(xù)增值付費(fèi)

14、服務(wù)。預(yù)期收益率分析（用戶規(guī)模，完成時(shí)間，銷售贏利點(diǎn)測(cè)算）舉例：養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)品一：健康機(jī)頂盒+心率手表+藍(lán)牙血壓計(jì)硬件成本1000元，銷售定價(jià)2000-2500元，按照三個(gè)月：兩千套，半年：一萬(wàn)套，一年十萬(wàn)套測(cè)算，毛利分別是￥2百萬(wàn)，￥1千萬(wàn)，￥一億，半年實(shí)現(xiàn)投入的盈虧平衡，半年到一年實(shí)現(xiàn)盈利產(chǎn)品二：健康一體機(jī)+心率手表+藍(lán)牙血壓計(jì)（產(chǎn)品規(guī)劃中，暫無(wú)測(cè)算。）服務(wù)三：按照第一年2萬(wàn)付費(fèi)用戶，平均每用戶￥100/月，運(yùn)營(yíng)收入2千4百萬(wàn)。團(tuán)隊(duì)介紹 CTO Phil Chang 簡(jiǎn)介PhD. Applied Math & Computer Science, State University of S

15、tony Brook, NY, USA.7 Years software experience in Silicon Valley15 Years experience in USExpertiseMachine Learning、Data Mining、Information Retrieval、Search Engine、Computer Graphics、Computer Vision、Image Processing、Virtual Reality, & Internet Applications, etc.Professional Experience創(chuàng)新技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品管理

16、、計(jì)畫管理、技術(shù)團(tuán)隊(duì)建置管理、專利規(guī)劃申請(qǐng)、市場(chǎng)趨勢(shì)分析、營(yíng)運(yùn)模式設(shè)計(jì)。 Founder/CEO Oxygen Intelligence Limited, 20122014 Social Semantic Search (S3) Team at ITRI, 20082012（臺(tái)灣工研院資通所前瞻技術(shù)中心）Recent HighlightYahoo! Ecommerce Semantic Engine, 4 Patents團(tuán)隊(duì)介紹 核心人員 交通大學(xué) 電機(jī)研究所 碩士 HP/Agilent technologies sales directorUnivision Technology sales

17、 directorOLED industryCMO sales directorLCD TVSiPix technology VPE-paper市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，潘洋吉林大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士深圳嘉訊軟件 高級(jí)解決方案經(jīng)理卓望集團(tuán) 集團(tuán)BD億陽(yáng)信通 一卡通運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理速位互動(dòng) 銷售總監(jiān)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，Victor changCEO，張均華武漢理工大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì) 學(xué)士中國(guó)數(shù)碼集團(tuán)華南中心產(chǎn)品經(jīng)理嘉訊軟件 高級(jí)解決方案經(jīng)理卓望集團(tuán) 大區(qū)總監(jiān)速位互動(dòng) 深圳負(fù)責(zé)人董愷北方工業(yè)大學(xué) 計(jì)算機(jī)碩士富士康集團(tuán) 項(xiàng)目經(jīng)理大聯(lián)大集團(tuán) 行業(yè)BD組織架構(gòu)人員數(shù)量：第一年20人左右。組織架構(gòu)需要補(bǔ)充人員和定位目錄四、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃Sch

18、edule (月)一二三四五六七八九十十一十二FAE11111111111健康醫(yī)療知識(shí)社群行動(dòng)平臺(tái)線上問答諮詢生理數(shù)據(jù)監(jiān)控111111111用戶行為分析(健康管理)11111111各種處方推薦服務(wù)11111111數(shù)據(jù)分析用戶疾病預(yù)測(cè)11111111111大數(shù)據(jù)及產(chǎn)品平臺(tái)及運(yùn)營(yíng)11222333444PM111111111111系統(tǒng)前臺(tái)(UI)111111111111App 工程師111111111111QA Testing111111111111TOTAL47791111121212131313$Cost8萬(wàn)14萬(wàn)14萬(wàn)18萬(wàn)22萬(wàn)22萬(wàn)24萬(wàn)24萬(wàn)24萬(wàn)26萬(wàn)26萬(wàn)26萬(wàn)研發(fā)人員和定位￥248

19、萬(wàn) (RMB)研發(fā)費(fèi)用估算第一年350萬(wàn)人民幣研發(fā)人員工資 ￥248萬(wàn) (第一年)研發(fā)設(shè)備￥50萬(wàn) (高端服務(wù)器+存儲(chǔ)設(shè)備)運(yùn)行開支(租用云服務(wù))1萬(wàn)用戶 : ￥12萬(wàn)(12個(gè)月)10萬(wàn)用戶: ￥24萬(wàn)(12個(gè)月)50萬(wàn)用戶: ￥36萬(wàn)(12個(gè)月)100萬(wàn)用戶: ￥48萬(wàn)(12個(gè)月)研發(fā)成本四、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃預(yù)期融資計(jì)劃財(cái)務(wù)預(yù)算（費(fèi)用內(nèi)容、產(chǎn)生時(shí)間？）目錄五、行業(yè)背景、市場(chǎng)現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)分析，與同行業(yè)對(duì)比百度模式（BAT）：Du life/Inside，以百度龐大的用戶群為核心，向硬件廠商提供流量及數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，幫助硬件廠商賣設(shè)備，獲取用戶數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)上報(bào)百度云平臺(tái)），打造硬件+云+用戶的生態(tài)圈。Neusoft：搭配可穿戴設(shè)備做數(shù)據(jù)采集，提供遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)，收取