煙火有聲·市井無界：快手達人營銷價值與營銷策略報告

1、引言獨特的新市井文化、超強的社區(qū)粘性、豐富的達人內(nèi)容、 全面的商業(yè)閉環(huán)讓快手平臺成為接近新線市場、站穩(wěn)高線市 場；對話年輕新時代人群、示好中老年銀發(fā)族的首選渠道， 在這里可以獲得新知，也可以洞悉時事；可以接觸明星，也 可以深入市井；可以挑戰(zhàn)互動，也可以全民參與。本報告圍繞達人主體價值，從達人身份畫像洞察出發(fā)， 通過內(nèi)容價值、營銷價值、效能價值等全方面探究，了解快 手平臺達人營銷的獨特生態(tài)基因，品牌達人營銷渠道、工具、 策略，通過達人+X的內(nèi)容營銷場景方法論，為品牌在快手平 臺的生態(tài)閉環(huán)提供更清晰、更明確、更有的放矢的策略引導。微播易成立于2009年，以“科技讓新媒體傳播更簡易”為使命，依托平臺

2、海量社交數(shù)據(jù)、訂單交易數(shù)據(jù)和AI智能營銷技術，為 廣告主解決社交媒體、短視頻投放觸達難、精準難、效率難、ROI難等問題，提供一站式KOL資源采買、KOC資源采買、品牌 店播代運營、貨品分銷整合營銷服務。平臺駐超過100萬KOL，覆蓋抖音、快手、B站、小紅書、微博、微信、視頻號、知乎、直播等35+主流社交平臺，服務超過30萬+品牌。出品團隊磁力引擎是快手商業(yè)化營銷服務平臺。2018年快手迎來商業(yè)元年，推出了快手營銷平臺，2019年快手營銷平臺全面升級為磁 力引擎。目前磁力引擎已推出磁力聚星、磁力金牛、信息流廣告等一系列的廣告產(chǎn)品、商業(yè)服務工具和平臺，助力品牌打造快 手營銷新主場。2021年，磁力

3、引擎推出“新市井商業(yè)”的全新價值定位，依托快手獨特的生態(tài)基因、產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)、流量機制以及 數(shù)字基建，構建起了獨一無二的“新市井商業(yè)”生態(tài)。在公域有廣度、在私域有粘性、商域有閉環(huán)的生態(tài)下，品牌可以持續(xù)在 快手實現(xiàn)擴圈、連接、經(jīng)營和洞察四大價值。CONTENTS目 錄快手平臺達人商業(yè)化生態(tài)概覽第一章第二章快手平臺達人營銷價值探究第三章快手平臺品牌達人營銷方法論第四章快手平臺優(yōu)質(zhì)達人資源推薦快手平臺達人 商業(yè)化生態(tài)概覽第一章本章從快手平臺流量生態(tài)、用戶生態(tài)、創(chuàng)作者生態(tài)、營銷生態(tài) 入手總體來看快手商業(yè)化生態(tài)圖譜互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模| 網(wǎng)民規(guī)模擴大，短視頻直播成剛需2020.012020.022020.03202

4、0.042020.052020.062020.072020.082020.092020.102020.112020.122021.012021.022021.032021.042021.052021.062021.072021.082021.092021.102021.112021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.06中國移動互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模（單位：億）2020年1-12月凈值1,303萬2021年1-12月凈值1,226萬2022年1-6月凈值903萬2021年各類互聯(lián)網(wǎng)應用網(wǎng)民使用率及用戶規(guī)模（以數(shù)字媒體類應用為例）即時通信 網(wǎng)絡視頻

5、 短視頻 網(wǎng)絡支付 網(wǎng)絡購物 搜索引擎 網(wǎng)絡新聞 網(wǎng)絡音樂 網(wǎng)絡直播 網(wǎng)絡游戲使用率 用戶規(guī)模同比增長率-數(shù)據(jù)來源：Questmobile中國移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫（2022.6），CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計調(diào)查中國移動互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模穩(wěn)中有升短視頻/直播的使用率與用戶規(guī)模攀升社交媒體流量| 社媒與短視頻用戶池成規(guī)模增長態(tài)勢7.927.26.669.248.629.6810.03201620172018201920202021E2022E2016-2022年中國社交用戶規(guī)模用戶人數(shù)（億人）2021年中國社交用戶規(guī)模達將近10億2018.122021.122018-2021年短視頻用戶規(guī)模及

6、使用率2020.3手機網(wǎng)民規(guī)模2020.12 手機網(wǎng)民整體占比2021年中國短視頻用戶規(guī)模超8.7億-數(shù)據(jù)來源：CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計調(diào)查，艾媒數(shù)據(jù)中心社交媒體平臺| 快手平臺集老鐵文化用戶價值、內(nèi)部閉環(huán)營銷價值、內(nèi) 容生態(tài)價值為一體平 臺 基 調(diào)社交廣場 熱點策源地短視頻與直播 一體化平臺國民社交互聯(lián) 私域藍海新市井的社區(qū)文化 高粘性的用戶留存高粘性、高互動 女性內(nèi)容與社交平臺高質(zhì)量問答社區(qū) 原創(chuàng)內(nèi)容社區(qū)圈層文化 聚合平臺內(nèi) 容 產(chǎn) 出UGC&BGCUGCMCN為主的PGCUGC/PGC/BGC/GGCUGC/PGC/BGCUGCUGC/PGCOGV&POGV內(nèi) 容 特 點強曝光、

7、明星/ 大V引領、全內(nèi) 容種草明星入駐、創(chuàng)意 視頻、原生眾創(chuàng)、 種草拔草、全民 參與等玩法支持圖文、語音、短視 頻、直播等內(nèi)容形式 視頻號營銷，訂閱號文 章單品/合集深度種草短視頻、直播老友走心、老 鐵文化風格內(nèi)容劇情、段子受歡迎，直播基 因濃厚單品/合集測評、好 物推薦、KOC營銷、 明星同款，吸引女 性用戶關注問答模式聚合話 題，專業(yè)內(nèi)容 “獲得感”種草內(nèi)容創(chuàng)意性和趣味性 強的中長視頻二次元、動漫、游戲、知識是較為熱門內(nèi)容商 業(yè) 特 征話題熱搜、直播、 名人背書信息流廣告、短視 頻、自播帶貨適合 平臺主導與達人主 導型商業(yè)化渠道私域流量變現(xiàn)，廣告 O2O，直播帶貨等不同 觸點轉(zhuǎn)化平臺硬廣支

8、持，達人內(nèi)容 種草與帶貨，品牌自播與 私域留存的社區(qū)閉環(huán)生態(tài)種草電商 直播內(nèi)容筆記 搜索渠道內(nèi)容營銷廣告 知識付費視頻種草 二次元電商 UP主種草-數(shù)據(jù)來源：根據(jù)網(wǎng)絡公開信息，微播易整理總流量用戶數(shù)量使用時長文化沉淀穩(wěn)固生態(tài)下的確定性增長2022年截止第一季度總流量同比增長50%用戶流量穩(wěn)中向上2022年截止第二季度月活（MAU）達到5.867億，同比增長15.9%2022截止第二季度日活（DAU）達到3.473億，同比增長18.5%社區(qū)粘性進一步提升每位日活躍用戶日均使用時長為125.2分鐘，較去年同期增長17.1% 直播的平均月付費用戶同比增長21.8%至5420萬人老鐵文化進一步加深截止

9、2022年6月末，快手的互關用戶對數(shù)累計超過200億對，同比 增長65.9%快手流量生態(tài)| 用戶流量穩(wěn)步增長，新市井文化不斷加固-數(shù)據(jù)來源：快手2022Q1&Q2財報-數(shù)據(jù)來源：快手2022磁力引擎新市井商業(yè)營銷通案，Questmobile，快手沉潛釋放新線市場營銷策略男性女性18-2324-3031-4041-4950高線市場新線市場互聯(lián)網(wǎng)整體快手平臺四川河北河南12山東河北3廣東4河南56江蘇遼寧快 手 用 戶 性 別 占 比快 手 用 戶 城 市 占 比快 手 用 戶 市 場 占 比快 手 用 戶 年 齡 占 比快手用戶生態(tài)| 用戶畫像多元，高線市場穩(wěn)定發(fā)展，新線市場成機會藍海新線市場：

10、三線及以下市場高線市場：二線及以上市場新線市場高線市場快手用戶生態(tài)| 新興消費Z世代和增長藍海銀發(fā)族為潛力機會人群快手成年 95 后占比 17.5% （全網(wǎng)Z世代用戶占比）年貨節(jié)期間快手Z世代消費同比增長254%快手95后是搜索主力軍快手00后用戶最喜歡用周杰倫的歌曲做BGM快手00后偏好運動、繪畫、麗人、攝影等 泛知識課程快手 70 后及以上用戶 占比高于其他典型 A p p 均值 樂于體驗新型購物方式及渠道購物品類逐漸豐富高頻用戶占比增多 電商購物消費單價增長愛互動愛直播愛消費快手全網(wǎng)新線市場成移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展增長源新線新線互聯(lián)網(wǎng)新線月活躍用戶數(shù) 整體占比58.4%6.92+億Z世代與銀發(fā)族

11、成機會人群21%新線用戶人均關注用戶數(shù)量高于高線用戶71.4%快手年消費5000元以上用戶中新線人群占比互關新線用戶互關占比高于高線用戶80%快手直播MAU滲透率14.3%新線用戶日均直播觀看時長高于高線用戶69%+快手電商用戶新線人群比例-數(shù)據(jù)來源：快手2022磁力引擎新市井商業(yè)營銷通案新線人群成核心人群快手社區(qū)生態(tài)| 單雙列縱橫的內(nèi)容布局和公私域流量閉環(huán)發(fā)現(xiàn)頁精選頁關注頁賬號陽光普惠獨特的產(chǎn)品基因單雙列縱橫布局十年不改的流量分發(fā)邏輯市集精挑細選每個關注更有價值商街商業(yè)提效商業(yè)觸達更高效社區(qū)陣地外延私域影響力儲備池店鋪經(jīng)營陣地長效經(jīng)營持續(xù)復購公 域私 域快手創(chuàng)作者生態(tài)| 多元創(chuàng)作者和市井新勢

12、力釀造差異化粉絲生態(tài)市井 偶像市井 特色圈層 領袖精品 買手雙圈 明星賣場型 達人市井 職人人無我有人有我優(yōu)人有我有多元化的創(chuàng)作者是新市井創(chuàng)意原漿新市井新勢力，扎根成長新大陸雙棲達人多平臺激活，成就差異化粉絲生態(tài)-數(shù)據(jù)來源：快手2022磁力引擎新市井商業(yè)營銷通案快手內(nèi)容生態(tài)| 以達人為中心的內(nèi)容生態(tài)具備新鮮感，也擁有煙火氣短?。簥蕵沸挛锓N引領全民追短劇熱潮ACG：多元興趣圈層文化碰撞超10億 2021年全網(wǎng)看過 快手短劇的用戶+61.6%快手重度短劇用戶 同比增速100+播放破億的 星芒短劇114.6億次除夕當天紅包活動 互動總次數(shù)404億次 跳一跳活動 累計跳躍次數(shù)1164萬+熱門魔表熒光虎

13、頭 累計發(fā)布作品數(shù)1億快手二次元日活用戶85%Z世代用戶占比2.2億快手游戲直播月活用戶CNY：沉浸互動體驗 強勢觸發(fā)爆點營銷力新知：知識惠普快手綜藝58.11%2021年快手泛知識 內(nèi)容播放量同比增長3300萬2021年全年泛知識直播場次虛擬主播：人機交互關小芳李姐張鳳琴虛擬檢察官59.8%綜藝內(nèi)容 搜索量增速58%綜藝內(nèi)容互動量增速快手端內(nèi)外冬奧相關作品及 話題視頻總播放量達1544.8億 端內(nèi)冬奧點播間播放量超79億歐冠決賽相關作品及話題視頻 總播放量為7.5億成龍出道60年以來的首次個人直播 最高同時在線人數(shù)526w總點贊量超3.2億成龍的快手賬號粉絲超過5500萬傈僳族小伙蔡總我是云

14、南的洗腦全網(wǎng)#全國各地來上分了#話題火速破圈導師田斌 “敢問你是什么主播”熱梗出圈 粉絲754.1w田斌在快手創(chuàng)造了田斌宇宙！周杰倫新專輯發(fā)布 在快手開啟獨家直播 累計觀看人數(shù)超1.1億總互動量超4.5億最高同時在線人數(shù)654萬-數(shù)據(jù)來源：快手2022磁力引擎新市井商業(yè)營銷通案繼續(xù)強化“人+內(nèi)容”的特色積極進行大IP引入不斷擴充生態(tài)躍入人海，深度連接飽和式擊穿以流量效率最大化為目標 適用于前鏈路營銷場景分布式滲透以用戶資產(chǎn)沉淀為目標適用于后鏈路場景流量 飽和內(nèi)容達人飽和飽和電商行業(yè)經(jīng)營經(jīng)營磁力聚星星任 務星視 頻星直播原生視頻全域共創(chuàng) 實時表達興趣種草 培育口碑 強化需求快手聯(lián)盟&磁力金牛開屏

15、 視頻激勵 視頻全屏 視頻信息 流豎版 視頻插屏 廣告固定 位常 規(guī)入 口強 勢 入 口信息 流入 口組 件主播 漲粉磁力智投品廣投放投前投中投后品牌廣告投放平臺流量投放達人投放訂單直播間支付引流品廣投放效果投放品 牌 投 放 平 臺多維科學評估內(nèi)容 挖掘 洞察行業(yè)洞察分析全域數(shù)據(jù)打通360度人群畫像磁力萬象電商營銷數(shù)據(jù)服務精準觸達目標人群 數(shù)據(jù)資產(chǎn) 沉淀業(yè)務增長引擎品牌影響力磁力方舟快手生意通流量 變現(xiàn)直播 帶貨商品 交易售后 服務磁力建站&磁力快聊商業(yè)線索素材投放磁力素造&磁力快創(chuàng)生 意 工 具 產(chǎn) 品淺層用戶觸達ReachRemembering深度用戶溝通RelevancyResonan

16、ceeactionRepurchasing深度信任聯(lián)結流 量內(nèi) 容生 意快手商業(yè)生態(tài)| 擁有包括達人營銷、直播帶貨、私域經(jīng)營在內(nèi)的商業(yè)閉環(huán)快手商業(yè)生態(tài)| 放大電商營銷價值，創(chuàng)設電商節(jié)點拓展商業(yè)新機招聘汽車房產(chǎn)農(nóng)業(yè)生活 服務教育電商快手快招工 月活超1億直播創(chuàng)造 上市新場 景打造品 銷一體的 營銷模式直播+房 產(chǎn)達人， 釋放房產(chǎn) 銷售新增 量直播+農(nóng)技 達人，讓 農(nóng)產(chǎn)品和 農(nóng)技找到 需要的人生活服務商 家數(shù)量環(huán)比 增加50%21年泛知 識開播場次 3300+場2022年第一季度 快手電商交易總 額達1751億元， 同比增長47.7%116聯(lián)合超級品牌日616實在購物節(jié)快品牌直播間 復購率最高連續(xù)

17、三年在快手616 期間下單用戶數(shù)品牌商品GMV 同比增長站內(nèi)外 總曝光11個品牌活動 期間總銷售額88%+1800+萬80億+4.92億+515%+-數(shù)據(jù)來源：快手2022磁力引擎新市井商業(yè)營銷通案重要電商節(jié)點 放大電商價值商業(yè)新主場不可忽視的細分商業(yè)價值傳統(tǒng)達人營銷種草帶貨廣告位內(nèi)容通常在品牌營銷活動中，達人是營銷資源之一品牌與達人是單次合作、單向傳播、需求和交付的關系品牌需求達人達人=資源商業(yè)生態(tài)之達人營銷| 快手達人集流量、內(nèi)容、渠道、平臺于一身承接 多種商業(yè)供給對于快手內(nèi)的營銷活動，一個達人就是一個閉環(huán)系統(tǒng) 品牌與達人需要深度融合、借人、借勢、借場老鐵家人同行社 會 屬 性商 業(yè) 屬

18、性同好商業(yè) 供給達人達人=平臺汽 車招 聘房 產(chǎn)農(nóng)業(yè)生 活 服 務教 育電 商用戶 需求流量內(nèi)容渠道平臺快手達人營銷模型-數(shù)據(jù)來源：快手2022磁力引擎新市井商業(yè)營銷通案服飾珠寶美妝食品家居手機家用 鞋帽鐘表個護飲料生活數(shù)碼電器其他-數(shù)據(jù)來源：快手2022Q1&Q2財報、磁力引擎2022快手電商數(shù)據(jù)價值報告、2022引力大會70%+2021年快手電商復購率高復購高閉環(huán)高粘性99%+2022年截止第一季度快手電商 交易總額中來自閉環(huán)快手小店 占比50%+2021年快手應用上 電商內(nèi)容用戶時長1912億2022年Q2快手電商交易總額（GMV）同比增長31.5%825%+2022年Q1品牌自播生意規(guī)

19、模增長2021年全年快手電商GMV TOP8商品快手重點細分類目GMV增長速度營養(yǎng)保健+433.7%個人健康電器+175.5%國際美妝+91.9%家裝建材+163%生鮮+118.7%商業(yè)生態(tài)之電商運營| 高復購、高留存和高閉環(huán)交易特點，促GMV增長POI詳情頁小店小程序服務號一站式開放平臺服務供給開放平臺主要商業(yè)場景核心經(jīng)營陣地售前輔助決策售中監(jiān)督履約售后評價回收售訪復購運營整合生態(tài)能力撬動站內(nèi)達人資源優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高效撮合多維度數(shù)據(jù)監(jiān)測智慧化策略輸出優(yōu)質(zhì)服務商入住需求精準化匹配經(jīng)營者服務商明確生意定位精細化流量運營行業(yè)屬性匹配經(jīng)營陣地選擇經(jīng)營陣地高效便捷入駐三通平臺一站式辦理入駐確定創(chuàng)作方式確定內(nèi)

20、容 調(diào)性鮮明穩(wěn)定 人設切入流量投放私域撬動流量激勵鮮明真實人設持續(xù)穩(wěn)定內(nèi)容雙維度 打造粉絲長 效聯(lián)結價值 垂類鞏固 心智內(nèi)容生意鏈接雙向 匹配人群 資產(chǎn)定制經(jīng)營主頁流量 投放核心經(jīng) 營陣地粉絲體系化運營粉絲精細化激發(fā)購買需求提升種草效果增強產(chǎn)品畫面感促轉(zhuǎn)化專業(yè)人 設反哺聯(lián)結 加強激活粉絲復購粉絲 激勵粉絲激 勵觸達深挖粉絲需求供給側(cè) 迭代經(jīng)營增 長渠道私域激勵裂變撬動私域激勵獲取優(yōu)質(zhì)客源粉絲分層平臺支持SUPPORT快手私域營銷模型私域沉淀START-UP私域鞏固STRENTHEN私域轉(zhuǎn)化SELL快手私域營銷方法論商業(yè)生態(tài)之私域運營| 依托品牌號實現(xiàn)品牌基建與流量沉淀快手閉環(huán)商業(yè)生態(tài)與內(nèi)容生產(chǎn)

21、矩陣模型用戶生態(tài)豐富多元的用戶畫像攀升的新線市場比例及穩(wěn)健的高線市場愛消費、愛互動、愛直播的敏感型用戶超長的使用與留存時間穩(wěn)+創(chuàng)達人生態(tài)市井偶像/市井特色/雙棲達人/市井職人等特色化達人類型差異化粉絲生態(tài)市井新勢力的內(nèi)容基礎特色化達人的內(nèi)容原漿特+全達人營銷電商營銷私域陣地視頻小黃車直播小黃車有特色有態(tài)度有玩法創(chuàng)作內(nèi)容質(zhì)量保障創(chuàng)作內(nèi)容價值保障 創(chuàng)作內(nèi)容趣味保障豐富場景力縱向穿透力橫向傳播力持續(xù)運營品牌官方賬號長期經(jīng)營粉絲關系達人合作矩陣化、多樣化增加溝通渠道和深度品牌價值or品牌故 事輸出品牌人設賬號特色 內(nèi)容輸出官方賬號穩(wěn)定自播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容私域留存 增加品牌資產(chǎn)，沉淀 搜索價值特 定 觀 看購買

22、感性判斷信任轉(zhuǎn)化長期關注 固定主播/品牌品牌 自播主播推薦快手平臺達人營銷價值探究第二章本章聚焦快手達人營銷價值，從達人畫像與達人營銷價值角度 拆分剖析快手達人特征，探究品牌選擇快手達人的多重因素圈層全覆蓋行業(yè)無界限粘性留存價值高強性價比價值整合營銷閉環(huán)價值圈層滲透價值身份多可能內(nèi)容廣邊界達人畫像與生態(tài)豐富的達人畫像和全面的達人矩陣營銷效率價值描繪畫像洞悉價值達人營銷與價值從內(nèi)容影響到商業(yè)化閉環(huán)的全鏈路價值圈層全覆蓋行業(yè)無界限粘性留存價值高強性價比價值整合營銷閉環(huán)價值圈層滲透價值身份多可能內(nèi)容廣邊界達人畫像與生態(tài)豐富的達人畫像和全面的達人矩陣營銷效率價值描繪畫像洞悉價值達人營銷與價值從內(nèi)容影響

23、到商業(yè)化閉環(huán)的全鏈路價值頭部達人 粉絲、互動等綜合指標表現(xiàn)均優(yōu)良 尤其在帶貨轉(zhuǎn)化力上表現(xiàn)突出高潛達人 垂直屬性強、多場景適配 在互動和粘性上表現(xiàn)突出種子達人類型豐富、數(shù)量龐大寶藏聚集 粉絲活躍度和忠誠度高頂流高潛 垂類特色*中長尾創(chuàng)作者內(nèi)容貢獻了 80% 以上播放量1000w以上生 活 / 短 劇 / 搞 笑 / 游 戲 / 明 星 / 電 商 500w-1000w100w-500w顏 值 / 舞 蹈 / 才 藝 / 音 樂 / 二 次 元 / 美 妝 / 三 農(nóng) / 親 子 / 家 居 / 汽 車 / 健 康 / 教 育 / 數(shù) 碼 / 財 經(jīng) / . . . 短 劇 / 游 戲 / 美 食

24、 / 搞 笑 / 生 活 草 根 創(chuàng) 客 / 三 農(nóng) / 手 藝 人 職 人 / 穿 搭 / 產(chǎn) 業(yè) 達 人 10w-100w生 活 / 顏 值 / 隨 手 拍 游 戲 / 音 樂 10w以下16.7%14.7%14.3%17.3%31.7%以頭部、高潛、垂類和特色為代表的達人分層全面覆蓋用戶關注內(nèi)容，高速發(fā)展的達人格局豐富商業(yè)化濃度圈層全覆蓋| 特色化達人分層覆蓋內(nèi)容分區(qū)40.5%2022年截止第二季度創(chuàng)作者 發(fā)布作品數(shù)同比增長42+垂類全覆蓋超200萬萬粉創(chuàng)作者人數(shù)較去年同期增長40.8%70%+萬粉創(chuàng)作者活躍占比截至22年6月聚星整體入駐達人數(shù)接近+萬21年聚星變現(xiàn)達人數(shù) 對比20年增長

25、+%快手達人發(fā)展變化關鍵數(shù)據(jù)-數(shù)據(jù)來源：快手2022磁力引擎新市井商業(yè)營銷通案快手達人既有年輕Z世代新興勢力，又有銀發(fā)族增量空間，既有文化傳承者，又有生活分享家身份多可能| 全面代際布局和豐富人格屬性-數(shù)據(jù)來源：2021快手創(chuàng)作者生態(tài)報告，快手2022磁力引擎新市井商業(yè)營銷通案46%男性54%女性50后及以上70后80后90后60后5.8%10.5%16.7%28.1%39%新線城市高線城市才藝展示人民間手藝匠非遺傳承者傳統(tǒng)手工藝傳統(tǒng)禮儀傳統(tǒng)技藝魔術歌曲舞蹈自制美味修理專家發(fā)明制作國風傳播者新潮交流官東方之美古風古韻傳統(tǒng)文化時尚文化斜杠文化次元文化正能量傳遞者日常話題人民俗傳播人生活爆料家故事

26、分享師原生態(tài)風土民情地域風俗暖心公益助農(nóng)扶貧溫情傳遞社會百態(tài)人間溫情辦公室糗事同窗趣聞家庭瑣事創(chuàng)業(yè)故事避雷經(jīng)驗生活妙招技能傍身&價值認同&生活熱梗等多樣化內(nèi)容來自新線的年輕創(chuàng)作者具備優(yōu)勢占比快手達人不斷延伸話題邊界，涉及體育（奧運歐冠）、明星、新知等不同領域內(nèi)容廣疆界| 延展的話題邊界和內(nèi)容的超強可看性小陳在路上從打工仔到水果獵人忘憂云庭讓臘肉飛扶貧書記帶村民脫貧致富攀枝花阿文收購滯銷農(nóng)產(chǎn)品天氣守望者專注天氣，讓農(nóng)民學會聽懂戴博士實驗室牛津大學化學博士不刷題的吳姥姥同濟大學退休物理學教授恐龍獵人邢立達中國地質(zhì)大學副教授鵬哥二選一中關村在線總經(jīng)理在快手看體育NBA：640億總播放量NBA：5.1

27、6億累計觀看人次2021年10月快手與NBA達成多年戰(zhàn)略合作伙伴關系快手成為NBA中國首個二創(chuàng)媒體合作伙伴NBA官方短視頻平臺以及視頻內(nèi)容創(chuàng)作社區(qū)2022年2月，快手與歐足聯(lián)達成版權合作，獲得本 賽季歐冠直播和短視頻版權二創(chuàng)授權冬奧會：1544.8億端內(nèi)外 奧運相關話題內(nèi)容播放量在快手看知識在快手看明星在快手學農(nóng)技備注：所涉及達人為代表舉例，僅供參考-數(shù)據(jù)來源：快手2022快手創(chuàng)作者生態(tài)報告行業(yè)無界限| 在不同城市等級的差異化行業(yè)與內(nèi)容滲透家紡 魔術吉他 游泳編發(fā) 排球雕刻 嗩吶農(nóng)用 機械刺繡 戲曲抓娃娃簡筆畫滑板素描折紙魔方中國鼓手繪蘆笙手工花手機油畫手賬 跆拳道玩泥 小吃盲盒 盲袋基金新車

28、飲食 二人轉(zhuǎn)健身操日語古箏 養(yǎng)車棋牌編程股市陶藝趕海釣魚 海鮮臺球舞龍舞獅足球快 手 上 各 線 及 城市戶 的 內(nèi) 容 消 費 偏 好快手上各線級城市創(chuàng)作者的內(nèi)容發(fā)布偏好五線城市四線城市三線城市二線城市新一線城市一線城市用一線二線三線四線五線新一 線財經(jīng)二次元健康二次元三農(nóng)房產(chǎn)家居明星娛樂穿搭明星娛樂旅游高新數(shù)碼情感顏值游戲隨手拍1高線數(shù)碼2財經(jīng)3房產(chǎn)家居來自不同城市線的創(chuàng)作者對內(nèi)容的差異化偏好明顯，抓高線市場心智，拓新線市場興趣，豐富快手內(nèi)容類型快手上不同線級城市創(chuàng)作者的發(fā)布與消費偏好不同等級城市創(chuàng)作者偏好發(fā)布的內(nèi)容TOP3-數(shù)據(jù)來源：快手2022磁力引擎新市井商業(yè)營銷通案圈層全覆蓋行業(yè)無

29、界限粘性留存價值高強性價比價值整合營銷閉環(huán)價值圈層滲透價值身份多可能內(nèi)容廣邊界達人畫像與生態(tài)豐富的達人畫像和全面的達人矩陣營銷效率價值描繪畫像洞悉價值達人營銷與價值從內(nèi)容影響到商業(yè)化閉環(huán)的全鏈路價值圈層滲透價值| 達人內(nèi)容帶來興趣相投的粉絲聚集高密度社交拉動用戶留存，垂類內(nèi)容吸引興趣相投的粉絲聚圈討論粉絲量貢獻占比KOL數(shù)量占比近65%的快手創(chuàng)作者集中在TOP10垂類TOP10垂類覆蓋近68%的快手用戶短劇游戲喜劇美食顏值音樂時尚二次元情感人文藝術TOP1TOP2TOP3TOP5TOP4TOP6TOP8TOP10TOP9十大垂類占整體 漲粉比例67.2%-數(shù)據(jù)來源:：快手磁力引擎 （部分數(shù)據(jù)截

30、止 2021年10月31日 ），部分數(shù)據(jù)更新于2022年Q1&Q2快手財報、奇妙物語快手新市井達人商業(yè)價值白皮書老鐵，雙擊666戳一戳提醒老鐵發(fā)新作品一支穿云箭千軍萬馬來相見在一場PK中揚名給親朋好友點個贊快手互關用戶 同比增幅65.9%全年快手用戶 互動量2.34萬+億快手KOL數(shù)量TOP10垂類粉絲量貢獻占比快手粉絲量增長占比TOP10垂類高密度社交關系圈層滲透價值| 達人內(nèi)容能夠?qū)崿F(xiàn)目標用戶認知滲透快手達人在垂直圈層內(nèi)容上能夠有效影響各階段目標用戶，為用戶建立較強品牌認知-數(shù)據(jù)來源:：微播易數(shù)據(jù)研究院各類型賬號粉絲對垂類內(nèi)容認知TGI均值頭部 廣泛中腰 垂直尾部 輻射R1+R2R3+R4

31、R5+R6圓圈大小代表粉絲對垂類內(nèi)容的TGI粘性（圓圈越大粘性越強）R1+R2R5+R6潛在人群頭部達人對其吸引力明顯 以豐富視角傳遞品牌信息R3+R4興趣人群中腰達人影響力和引領力 引發(fā)品牌信息裂變擴散品牌人群腰尾部達人對用戶影響明顯 加速用戶沉淀不同層級達人對不同階段用戶在垂直領域優(yōu)勢差異化突出貨 拉 拉 神 曲 挑 戰(zhàn)拉 新顏值類 二次元固劇情類本萌寵類視頻總播放 量1.7億+吳優(yōu)優(yōu)YoYo 美妝專業(yè)達人齊種草 敏感肌話題全網(wǎng)熱議海爾人群總資產(chǎn)增長1,950萬+備注：部分品牌在快手達人營銷投放典型案例甄選呈現(xiàn) 以上僅為案例示意，具體效果以實際投放為準粘性留存價值| 達人與粉絲的強信任關系

32、實現(xiàn)資產(chǎn)積累達人與粉絲群體間擁有強信任關系和粘性留存，能夠為品牌積累社交資產(chǎn)運動房產(chǎn)家居美妝 搞笑親子二次元汽車 舞蹈 動物情感 才藝 美食三農(nóng)音樂 穿搭明星娛樂 影視短劇生活 顏值 隨手拍游戲快手創(chuàng)作者規(guī)模占比及粉絲占比去重粉絲創(chuàng)作者人數(shù) 人均粉絲量較高明星/搞笑/美食/短劇/親 子/美妝/游戲三農(nóng)/親子/運動/才藝 高活躍粉絲占比60% (月全勤+高活) 粉絲量級 1000萬以上 500-1000萬 300-500萬 100-300萬 50-100萬 30-50萬 10-30萬 5-10萬贊評比5.7329.8921.6219.0715.1815.4413.3018.25各粉絲量級區(qū)間達人

33、內(nèi)容播贊比與贊評比分布1W以下1-10W10-100W100W以上不同粉絲等級創(chuàng)作者人均發(fā)布視頻數(shù)量-數(shù)據(jù)來源:：快手快手磁力聚星2022年營銷通案播贊比21.3536.8142.8545.4550.0952.0954.2642.09高強性價比價值| 達人內(nèi)容可以實現(xiàn)低成本的成交與交互快手中腰部達人有明顯價格優(yōu)勢，可以較低粉絲單價和互動成本吸引圈層粘性用戶互動某國產(chǎn)護膚品，通過快手平臺與下沉用戶長效經(jīng)營，通過深入人心的內(nèi)容增加產(chǎn)品曝光，讓更多的人看到并促進銷量轉(zhuǎn)化梨渦駕到啦播放數(shù)： 1 6 7 W +互動數(shù)： 2W+ 葉公子的日常 播放數(shù)： 4 8 0 W + 互動數(shù)： 1 7 W +美少女千

34、尋播放數(shù)： 3 6 7 W +互動數(shù)： 6W+ 28位顏值/短劇垂類達人2800W+視頻總播放量需求賦能：首推中腰部視頻達人，低費用，數(shù)量多，提高性價比匹配達人：顏值、短劇等中腰部短視頻達人+直播大V玩法亮點：先做聲量再帶貨收割，全方位提升品牌知名度-數(shù)據(jù)來源:：微播易平臺成交訂單數(shù)據(jù)（2021.1-2021.12）快手官方案例T1KOC快手VS其他平臺不同層級達人成交均價T2T3大盤行業(yè)均值快手平臺T1快手平臺不同層級達人 互動成本與粉絲單價T2互動成本T3KOC粉絲單價備注：以上僅為案例示意，具體效果以實際投放為準以下為微播易擬定快手平臺達人層級篩選標準（頭部500W，中腰部100W-50

35、0W，腰尾部5K-100W，尾部-素人5K）整合營銷閉環(huán)價值| 達人內(nèi)容具備情感引導與購買轉(zhuǎn)化價值快手達人在社媒營銷的情感引導能力突出，用戶購買意向強707580859095100綜合指數(shù)情感指數(shù)種草指數(shù)購買指數(shù)快手達人其他社媒平臺達人均值-數(shù)據(jù)來源:：微播易數(shù)據(jù)研究院綜合指數(shù)代表情感/種草/購買等指數(shù)均值，代表達人整合營銷能力情感指數(shù)是指從用戶角度衡量平臺達人所生產(chǎn)的內(nèi)容對用戶來說是否專業(yè)可信，是否引起共鳴種草指數(shù)是指從用戶角度衡量用戶對達人種草內(nèi)容（短視頻+直播）的接受度和好感度購買指數(shù)是指從用戶角度衡量平臺達人的直播帶貨內(nèi)容所帶來的用戶購買效率快手達人VS其他社媒平臺達人的內(nèi)容營銷相關指

36、標表現(xiàn)對比營銷效率價值| 商業(yè)化靈活度與配合度為品牌增效快手達人在營銷方面操作更靈活，在配合、效果等方面表現(xiàn)突出-數(shù)據(jù)來源:：微播易數(shù)據(jù)研究院80%以上快手達人 響應效率20%以下快手達人響應效率成 交 轉(zhuǎn) 化 率響應時長轉(zhuǎn)化 其他社交媒體平臺的相 應訂單效率與轉(zhuǎn)化效率1小 時 響 應 確 認3小 時 響 應 確 認5小 時 響 應 確 認8小 時 響 應 確 認10小 時 響 應 確 認10小 時 以 上 響 應 確 認響應時長影響商單轉(zhuǎn)化（2019-2022H1響應時長均值）快手平臺VS其他平臺均值賬號接單效果評估響應速度效果滿意度配合度社媒平臺大盤均值快手平臺效果值備注：社媒平臺均值指包

37、括短視頻、直播、圖文、中長視頻等多樣呈現(xiàn)方式和內(nèi)容基調(diào)在內(nèi)的類型化綜合社媒平臺在配合度/效果滿意度/響應速度的商業(yè)化效果維度的綜合指數(shù)快手達人營銷價值圖譜內(nèi)容影響超強用戶留存，萬粉-百萬粉創(chuàng) 作者內(nèi)容有較強活躍度營銷新機豐富的商業(yè)化內(nèi)容類型 差異細分創(chuàng)作者矩陣 內(nèi)容創(chuàng)作突破行業(yè)邊際溝通與連接對話與轉(zhuǎn)化達人背后粉絲圈層聚集價值 達人內(nèi)容對銷轉(zhuǎn)有促進作用多元化的達人遍布各行各業(yè) 助力細分領域商業(yè)化開拓市場開拓圈層滲透圈層滲透價值營銷效能粘性留存價值響應效率高強性價比價值整合營銷閉環(huán)價值營銷效率價值轉(zhuǎn)化效率特色達人商業(yè)機會營銷價值營銷訴求品牌傳播產(chǎn)品種草帶貨轉(zhuǎn)化圈層拓展圈層全覆蓋身份多可能內(nèi)容廣邊界

38、行業(yè)無界限“整活”“老鐵”“煙火”快手平臺品牌 達人營銷方法論第三章本章聚焦品牌營銷方法論，提出“4+&X+”營銷模型，從達人篩選入手，通過五力模型分析為品牌達人營銷匹配優(yōu)質(zhì)資源， 以流量+達人、內(nèi)容+達人、互動+達人、電商+達人為四大核 心場景探究快手品牌營銷策略快手 “4+ 場景& X+達人”內(nèi)容營銷模型 流量+達人品牌廣告/達人為依托投放廣告 內(nèi)容、或達人原生內(nèi)容植入做流 量助推。 互動+達人通過挑戰(zhàn)賽、直播PK、品牌任務等形式吸引用戶互動。 電商+達人配合達人直播，全面規(guī)劃布局品 牌自播矩陣，實現(xiàn)渠道與矩陣經(jīng) 營。標題達添加人內(nèi)容助推加持電商運營加持數(shù)據(jù)沉淀加持4個營銷場景匹配2個達人

39、矩陣模型5個篩選指標加持前置：達人篩選后置：組件工具支持擴圈連接轉(zhuǎn)化經(jīng)營 內(nèi)容+達人不同內(nèi)容種草與植入方式，為不 同品類/不同品牌帶來不同的心 智滲透與效果影響。標題達添加人內(nèi)容助推加持電商運營加持數(shù)據(jù)沉淀加持前置：達人篩選后置：組件工具支持擴圈連接轉(zhuǎn)化經(jīng)營快手 “4+ 場景& X+達人”內(nèi)容營銷模型 流量+達人品牌廣告/達人為依托投放廣告 內(nèi)容、或達人原生內(nèi)容植入做流 量助推。 互動+達人通過挑戰(zhàn)賽、直播PK、品牌任務等形式吸引用戶互動。 電商+達人配合達人直播，全面規(guī)劃布局品 牌自播矩陣，實現(xiàn)渠道與矩陣經(jīng) 營。 內(nèi)容+達人不同內(nèi)容種草與植入方式，為不 同品類/不同品牌帶來不同的心 智滲透與

40、效果影響。4個營銷場景匹配2個達人矩陣模型5個篩選指標加持達人篩選| 確定4個品牌營銷場景互動種草效果轉(zhuǎn)化長效經(jīng)營擴圈曝光擴圈連接轉(zhuǎn)化經(jīng)營匹配品牌大曝光需求 擴充式在快手框定品牌TA以互動、內(nèi)容占領用戶心智 完成品牌種草目標實現(xiàn)品銷合一目標從種草到轉(zhuǎn)化滲透式突破建立品牌陣地與TA形成長效溝通機制效果轉(zhuǎn)化口碑提升匹配品牌四大營銷場景，確定達人篩選核心指標廣而告之深度溝通達人的拓圈能力曝光/聲量內(nèi)容質(zhì)量擴圈曝光效果轉(zhuǎn)化種草經(jīng)營互動口碑達人的互動能力互動與創(chuàng)意內(nèi)容質(zhì)量擴圈曝光效果轉(zhuǎn)化種草經(jīng)營互動口碑達人的銷轉(zhuǎn)能力GMV/ROI內(nèi)容質(zhì)量擴圈曝光效果轉(zhuǎn)化種草經(jīng)營互動口碑達人的經(jīng)營能力互動/GMV/復購內(nèi)

41、容質(zhì)量擴圈曝光效果轉(zhuǎn)化種草經(jīng)營互動口碑品牌營銷場景品牌達人訴求模型優(yōu)勢側(cè)重達人篩選| 確定5個達人衡量維度圍繞快手五力模型，綜合五大指數(shù)維度篩選優(yōu)質(zhì)達人漲粉指數(shù)關注達人近30天粉絲數(shù)變化趨勢，評估達人成長情況創(chuàng)作指數(shù)關注達人近期生產(chǎn)的作品在快手分發(fā)互動情況，評估達人創(chuàng)作能力性價比根據(jù)達人歷史訂單CPM/組件點擊/種草能力/粉絲質(zhì)量等綜合評估達人性價比合作指數(shù)根據(jù)達人在履單過程中的建聯(lián)-接單-完單情況及客戶評價綜合評估合作指數(shù)商業(yè)活躍度根據(jù)達人近期接單情況判斷是否有成熟的商單經(jīng)驗快手達人營銷價值模型發(fā)展力傳播力號召力商業(yè)力性價比效果轉(zhuǎn)化互動口碑擴圈 曝光長效 經(jīng)營綜合五力數(shù)據(jù)提煉品牌關注重點/評

42、估角度通過粉絲畫像、粉絲增長率、達人短視頻活躍粉絲占比增長值發(fā)展力數(shù)據(jù)指標近30/90天達人漲粉總量與增量數(shù)據(jù)，通過漲粉率衡量 達人商業(yè)化發(fā)展程度漲粉率45%達人生命力旺盛，商業(yè)化持續(xù)發(fā)展選擇不同層級粉絲數(shù)量達人，根據(jù)粉絲畫像、特征、活躍度等信息精準匹 配與品牌契合度高的達人，精準觸達目標用戶人群發(fā)展力指標通過達人的粉絲量級和粉絲畫像、粉絲成長情況判斷達人內(nèi)容觸達價值與長尾影響價值-數(shù)據(jù)來源:：磁力聚星相關數(shù)據(jù)維度，達人舉例僅供參考達人篩選| 確定5個達人衡量維度達人粉絲數(shù)/粉絲畫像粉絲增長率自然作品中位數(shù) | 自然作品完播率 | 自然作品互動率完播率15%內(nèi)容可看性強，用戶粘性強播放量百萬自

43、然流量與付費流量加持213互動率2%內(nèi)容趣味性強，互動效果好粉絲量、短視頻活躍粉絲占比、粉絲互動率、粉 絲觀看達人視頻時長、當前粉絲GMV、復購頻率粉絲活躍時間段，粉絲7日內(nèi)留 存活躍度，粉絲活躍城市占比/ 時段占比等綜合評估達人近期短視頻/直播數(shù)據(jù)、直 播間粉絲活躍、互動率、打賞等傳播力指標判斷達人自然流量獲取情況，號召力指標評估達人粉絲價值與粘性-數(shù)據(jù)來源:：磁力聚星相關數(shù)據(jù)維度，達人舉例僅供參考達人篩選| 確定5個達人衡量維度傳播力數(shù)據(jù)指標號召力數(shù)據(jù)指標自然作品中位數(shù)1自然作品完播率2自然作品互動率3達人粉絲量級粉絲互動率12粉絲活躍度和占比3達人篩選| 確定5個達人衡量維度-數(shù)據(jù)來源:

44、：磁力聚星相關數(shù)據(jù)維度，達人舉例僅供參考123456接單率80%達人在商業(yè)化上較為完善 對品牌商單的承接較流暢商單播放中位數(shù)千萬優(yōu)質(zhì)商業(yè)化內(nèi)容帶來大曝光完 單 率 =100% 達人商業(yè)化責任感強 訂單完成情況穩(wěn)定商單完播率20%高完播率代表達人內(nèi)容有力程度商單互動率20%高互動率彰顯達人粉絲價值通過近30/90天的訂單完成情況 評估達人商業(yè)穩(wěn)定情況商業(yè)力指標從商業(yè)訂單的完成情況、達人商業(yè)化穩(wěn)定情況整體判斷達人商業(yè)化能力接單率、完單率、完單數(shù)、商單播放中位數(shù)、商單完播率、商單互動率1、商單播放中位數(shù)4、商單接單率2、商單完播率5、商單完單率3、商單互動率6、商單完單量商業(yè)力數(shù)據(jù)指標預估CPM |

45、 CPC | CPE等投放效果指標根據(jù)達人近期視頻作品綜合評判其播放量、互動量、評論量、分享量走勢，尋找商業(yè)化穩(wěn)定，性價比高的達人CPM20根據(jù)達人商業(yè)化數(shù)據(jù)綜合評判，性 價比高曝光CPE1根據(jù)達人指數(shù)綜合評判，互動 成本較低的達人內(nèi)容性價比指標從達人的商業(yè)化內(nèi)容數(shù)據(jù)出發(fā)，評估達人近期內(nèi)容表現(xiàn)數(shù)據(jù)，尋找高性價比達人-數(shù)據(jù)來源:：磁力聚星相關數(shù)據(jù)維度，達人舉例僅供參考達人篩選| 確定5個達人衡量維度性價比數(shù)據(jù)指標是否有穩(wěn)定播放與互動播放與互動數(shù)據(jù)良好擴圈連接轉(zhuǎn)化經(jīng)營內(nèi)容 濃 度曝光觸達/行業(yè)/區(qū)域/人群覆蓋/ 節(jié)點大促/產(chǎn)品上新流量全域觸達獲取達人類型曝光型&裂變型內(nèi)容IP/互動體驗/口碑種草品

46、牌信息傳達與心智滲透達人類型曝光&裂變&種草型用戶收割/提高ROI達人類型曝光&裂變&種草&渠道型銷量爆品/線索/下載/促活/到店品牌日播/陣地經(jīng)營/原生經(jīng)營品牌陣地建設達人類型曝光&裂變&種草&渠道型起步整合營銷深度圍繞四大營銷場景，不同階段選擇不同屬性達人，多種組合方式加深營銷深度和內(nèi)容濃度多元達人篩選| 參考2個達人組合模型“金字塔”“鉆石型”“帽子型”三種達人投放模型，滿足不同品牌營銷需求頭部腰部肩部頭部肩部腰部尾部尾部尾部前置蓄水口碑種草長期種草新品上市爆款打造節(jié)點營銷測評種草常態(tài)化種草信任打造頭部肩部腰部金字塔達人矩陣漸進式有效利用 長尾流量價值鉆石型達人矩陣爆發(fā)式最大化曝光加速品

47、牌爆款破圈帽子型達人矩陣收口式大力發(fā)力中腰部達人圈層影響力 加速口碑建立達人篩選| 參考2個達人組合模型4個營銷場景匹配2個達人矩陣模型5個篩選指標加持前置：達人篩選內(nèi)容助推加持電商運營加持數(shù)據(jù)沉淀加持后置：組件工具支持擴圈連接轉(zhuǎn)化經(jīng)營快手 “4+ 場景& X+達人”內(nèi)容營銷模型 流量+達人品牌廣告/達人為依托投放廣告 內(nèi)容、或達人原生內(nèi)容植入做流 量助推。 互動+達人通過挑戰(zhàn)賽、直播PK、品牌任務等形式吸引用戶互動。 電商+達人配合達人直播，全面規(guī)劃布局品 牌自播矩陣，實現(xiàn)渠道與矩陣經(jīng) 營。標題達添加人 內(nèi)容+達人不同內(nèi)容種草與植入方式，為不 同品類/不同品牌帶來不同的心 智滲透與效果影響。

48、內(nèi)容+達人| 通過達人短視頻任務模式，豐富品牌內(nèi)容形式命題創(chuàng)作品牌信息更準確內(nèi)容關聯(lián)度更高深度關聯(lián)任務內(nèi)容長久留存形成口碑沉淀提升品牌競爭軟實力口碑建設以達人影響力和引領力迅速引發(fā)用戶跟風創(chuàng)作品牌信息裂變擴散內(nèi)容裂變CPM、安裝計費、品 牌模式等多種計費模式付費模式以激勵模式發(fā)起的品牌營銷命題內(nèi)容品牌客戶發(fā)布招募任務，達人自主選擇參與豐富玩法創(chuàng)新組合，效果加碼任務+合拍任務+魔表任務+音樂任務+舞蹈短視頻直播品牌推廣RTA拉活貼片+品牌貼片+應用CPMCPC線索搜集小鈴鐺+表單營銷目標應用下載小程序推廣組件 樣式貼片+應用貼片+應用計費 模式CPM/CPA/CP DCPC營銷目標應用下載品牌推

49、廣組件 樣式小鈴鐺+應用小鈴鐺+H5計費 模式CPC/CPACPC/CPACPC品牌發(fā)布招募任務，發(fā)揮中長尾流量達人優(yōu)勢，自發(fā)合作任務和創(chuàng)新形式增加品牌內(nèi)容裂變機會內(nèi)容+達人| 差異化達人短視頻種草為不同品類提供玩法圖鑒品牌科普講解趣味內(nèi)容呈現(xiàn)劇場化演繹科普類種草VLOG演繹干貨內(nèi)容講解場景產(chǎn)品植入好物推薦種草根據(jù)品牌人設、價值、定位，選擇匹配差異化、精細化的達人內(nèi)容種草方式動漫展示游戲構思解說代入動漫二次元種草品牌話題切入測評式制作教學式展示手工手作類種草生活場景植入產(chǎn)品功效講解反轉(zhuǎn)劇情收尾場景植入種草節(jié)點話題故事講述場景植入劇情演繹種草內(nèi)容+達人| 遵從三大內(nèi)容創(chuàng)作原則創(chuàng)發(fā)爆款達人內(nèi)容緊扣

50、人心和人性，引發(fā)沖突制造矛盾， 在視頻的3-5秒抓住用戶的注意力做 法案 例在視頻開篇，使用“飆車”場景和達人 的戲劇性張力抓住用戶眼球1黃金五秒原則2前后呼應原則3情感共鳴原則在十分具備吸引力的開頭后，需要給劇 情設置伏筆空間，設計懸念做 法案例視頻中段，以魔幻現(xiàn)實的表現(xiàn)，對飆車后的結果進行虛擬呈現(xiàn)，埋下伏筆植入時下熱點和話題，引發(fā)用戶共情讓視頻不僅是娛樂化內(nèi)容，更有價值做 法案 例在視頻尾端，以“醒悟”為主題，虛擬 天堂和現(xiàn)實醫(yī)院的對比增加用戶教育備注：以陳翔六點半達人爆款視頻為例以上僅為案例示意，具體效果以實際投放為準高贊商業(yè)爆款類型特征共情 共鳴善用數(shù)字體驗 感強充滿 懸念強調(diào)價值達人

51、爆款內(nèi)容遵循開篇五秒抓吸引力、內(nèi)容前后呼應埋伏筆、情感價值引共鳴的原則流量+達人| 達人內(nèi)容與公域廣告渠道結合放大品牌曝光配合豐富的廣告形式，全用戶使用路徑品牌宣推提升品牌認知，助力達人內(nèi)容曝光與廣泛影響國民級曝光搶占第一渠道流量資源Eyemax互動開屏全屏靜態(tài)開屏靜態(tài)開屏優(yōu)選多元路徑 提效品牌信息觸達雙列信息流單列信息流電商卡片快享視頻覆蓋搜索入口品牌信息精準觸達提前預熱品牌/達人直播預先知曉備注：展示圖片為部分預加載廣告截圖示例，僅供參考品牌合作策略原生廣告關聯(lián)品牌抖音賬號/達人合作品牌內(nèi)容投流助力傳播品牌/品類等關鍵詞覆蓋搜索入口 加速品牌內(nèi)容沉淀電商直播流量入口加持 促電商直播曝光與新

52、客引入品牌廣告平臺入口投流 達人內(nèi)容/互動形式吸引留存流量+達人| 全面的流量承接路徑加速品牌沉淀與流轉(zhuǎn)流量曝光鏈路全面覆蓋線索收集、產(chǎn)品購買、直播間跳轉(zhuǎn)、APP下載等不同場景線索收集跳轉(zhuǎn)電商平臺跳轉(zhuǎn)小程序下載APP跳轉(zhuǎn)直播間互動+達人| 挑戰(zhàn)賽增加互動機率，促品牌、用戶、內(nèi)容交互破圈快影快閃挑戰(zhàn)賽快手魔表挑戰(zhàn)賽創(chuàng)意魔表互動玩法 突出品牌特性摳臉類特效配飾類特效流量價值品牌價值內(nèi)容價值轉(zhuǎn)化價值創(chuàng)作參與簡單 極大豐富互動性全民挑戰(zhàn)賽搭配挑戰(zhàn)賽營銷價值全面釋放定額贏獎發(fā)布時間作品播放量綜合值排序效果分獎快手挑戰(zhàn)賽快連接手品挑牌與戰(zhàn)用賽戶品 牌用 戶情感認同精準人群場景挖掘內(nèi)容品牌傳播品牌轉(zhuǎn)化創(chuàng)作內(nèi)

53、容自發(fā)傳播品牌傳播忠誠受眾快手挑戰(zhàn)賽配合全民挑戰(zhàn)賽實現(xiàn)內(nèi)容迅速破圈，在不同營銷場景下趣味玩轉(zhuǎn)與用戶全面互動互動+達人| 直播PK激發(fā)達人與用戶參與熱情，最大化流量曝光品牌制定話題和內(nèi)容PK模式與賽事機制激發(fā)達人參與傳播單人/組團PK達人運營策略活動運營策略完成觀看時長、關注、轉(zhuǎn)化等指標任務玩法不間斷持續(xù)預告，階段性派發(fā)，獎勵波次與價值螺旋上升節(jié)奏獎勵形式紅包、快幣、滿減券等類型化達人交替組合連麥24小時車輪交替，全程促進轉(zhuǎn)化快手特色達人雙棲優(yōu)質(zhì)達人創(chuàng)意之星達人效果轉(zhuǎn)化達人商業(yè)能量達人直播PK形式能夠有效調(diào)動達人對品牌內(nèi)容創(chuàng)發(fā)，激勵用戶互動，階段性獎勵促優(yōu)質(zhì)流量迸發(fā)人氣榜：比拼直播人氣和互動線索

54、榜：比拼線索收集/成交GMV流量競爭流量獎勵平均分配各司其職流量傾斜能者多得1倍流量1.7-3倍流量1:1:15:3:2互動 形態(tài)PK競爭指標總流量配比達人流 量配比時段匹配白天/晚間流量高峰晚間 流量高峰優(yōu)質(zhì)PK階段獎勵策略達人分銷式直播矩陣規(guī)模造勢頭部與超頭部等主播在眾多節(jié)點、 品牌日進行高頻次、類型化話題直 播，打爆品牌熱度和聲量滲透分銷中腰部圈層品類的主播/與品牌 粉絲群體重合度高、人群精準 輻射的主播進行重點分銷滲透 促進轉(zhuǎn)化針對性影響尾部、地域性等更加 沉淀的主播進行大范 圍輻射影響，降本提 效，多點共進頭部 主播 腰部主播 尾部主播 電商+達人| 通過達人分銷矩陣式直播實現(xiàn)聲量-

55、銷量轉(zhuǎn)化超頭部帶貨達人；美妝、食品優(yōu)惠描述直播試吃成分展示觀看數(shù)：610W+點贊數(shù)：934W+購物車點擊數(shù)：400W+ 商品ROI：1:2+直 播 數(shù) 據(jù) 表 現(xiàn)食品飲料類產(chǎn)品與達人帶貨品類強契合觀看數(shù)：1730W+點贊數(shù)：481W+購物車點擊數(shù)：70W+ roi：1:2直 播 數(shù) 據(jù) 表 現(xiàn)篩選帶快消食品飲品類KOL中腰部以上，偏向高顏值類健康類的直播 強帶貨達人新品牌種草期，直播過程產(chǎn)品展示及試喝經(jīng)驗豐富-數(shù)據(jù)來源：快手官方案例頭部造勢、中腰滲透、尾部輻射的直播模型組合提振品牌后鏈路轉(zhuǎn)化備注：部分品牌在快手達人營銷投放典型案例甄選呈現(xiàn)以上僅為案例示意，具體效果以實際投放為準冷啟動階段品牌需

56、擬定自播人設，養(yǎng)成用戶觀播習慣，增長階段借勢熱點打造話題爆款，穩(wěn)定階 段與達人分銷聯(lián)動實現(xiàn)穩(wěn)定自播矩陣品牌穩(wěn)定自播，培養(yǎng)品牌號的口碑，培養(yǎng)用戶習慣冷啟動階段持續(xù)增長階段穩(wěn)定成熟階段固定垂直，類型相似，主題可持續(xù)發(fā)布20+符合人設定位的作品算法啟動內(nèi)容定性更新頻率保持日更1-2條根據(jù)時下熱門話題/劇情打造爆款通過商業(yè)化助推手段引入流量流量傾斜緊追熱點視頻適合社交場景或附加轉(zhuǎn)發(fā)利益點 軟性推動用戶傳播，提高轉(zhuǎn)發(fā)積極性口 口 相 傳建立賬號人設測試內(nèi)容定性形成用戶穩(wěn)定性溝通循環(huán)機制品牌穩(wěn)定自播實現(xiàn)用戶留存商業(yè)化不斷加持內(nèi)容形成循環(huán)多場景融合商業(yè)化達播/自播交替6R用戶模型激勵口碑帶來自然流量STEP

57、1達人內(nèi)容種草，不斷占領品牌用戶心智品牌廣告加持，不斷釋放品牌的影響力，拓展流量積累STEP2STEP3電商+達人| 通過品牌自播建設人設，促進新客引進與老客留存電商+達人| 通過品牌自播階梯選品與階段運營實現(xiàn)穩(wěn)定增長通過賽馬機制培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)品牌自播賬號矩陣，階梯式直播組貨選品和螺旋上升的運營策略實現(xiàn)品牌自 播穩(wěn)定增長全場5-10件商品時，單品GMV占比25%全場10-20件商品時，單品GMV占比15% 全場20+商品時，單品GMV占比10%高光商品選品分層商品選品福利款商品引流款商品跑量款商品利潤款商品產(chǎn)品品質(zhì)差異化價格差異化功能差異化服務差異化附加價值差異化顯示秒殺新品嘗新折扣甩貨差異賣點選品

58、1個百萬粉絲大V2個50萬+粉絲KOL22個10萬+粉絲KOL120個萬粉絲KOC商品定價選品深耕快手矩陣，不斷升級迭代6個大區(qū)賬號多元化的手段，賽馬式培養(yǎng)系統(tǒng)化管理平臺賦能內(nèi)部激勵服務商落地培養(yǎng)出超強經(jīng)銷商矩陣體系, “海陸空”全覆蓋1,000+經(jīng)銷商賬號一汽-大眾六大區(qū)域深耕快手矩陣賽馬+分層運營培養(yǎng)機制，孵化出超強大矩陣體系品牌矩陣號賽馬階梯式組合選品循環(huán)配合運營策略品牌 人設搭建矩陣 賬號搭建人設搭建與 定期更換流量引入 曝光內(nèi)容創(chuàng)造內(nèi)容營銷口碑樹立與 傳播內(nèi)容種草持續(xù)漲粉精準觸達粉絲群運營粉絲經(jīng)營科學選品自播節(jié)奏/ 話術轉(zhuǎn)化收割自播轉(zhuǎn)化品牌形象打造品牌內(nèi)容加熱品牌粉絲積累品牌 沉淀轉(zhuǎn)

59、化運 營 策 略 指 導品牌資產(chǎn)沉淀電商+達人| 借勢節(jié)點/大場直播增品牌熱度，集中促轉(zhuǎn)節(jié)點大促+明星達人帶貨入局人貨場超級品牌日直播電商平臺 超強影響力平臺IP借力 提升聲量與銷量人群圈選策略與選 品組合建議人群渠道偏好 媒介組合偏好使用垂類專場、品牌專場、節(jié)點大場、品牌節(jié)點活動、周年慶等節(jié)點直播直播預熱駐場/連麥流量引入直播轉(zhuǎn)化品牌客戶行業(yè)客戶大V上翻測試期預熱期爆發(fā)期復盤歷史數(shù)據(jù)預估流量趨勢直播間籌備配合其他廣告點位公域 流量助推打造爆款視頻結合達人內(nèi)容/挑戰(zhàn)賽互 動等優(yōu)化直播重點信息多種廣告類型測試提前儲備賬號放量投流直播間配合快手小店+自播間24小時不間斷搶占全天候排名通過明星與超頭

60、部達人打聲量，測試期流量賦能，預熱期儲備放量、爆發(fā)期全天直播釋放節(jié)點帶貨能力標題達添加人擴圈連接轉(zhuǎn)化經(jīng)營4個營銷場景匹配2個達人矩陣模型5個篩選指標加持前置：達人篩選快手 “4+ 場景& X+達人”內(nèi)容營銷模型 流量+達人品牌廣告/達人為依托投放廣告 內(nèi)容、或達人原生內(nèi)容植入做流 量助推。 互動+達人通過挑戰(zhàn)賽、直播PK、品牌任務等形式吸引用戶互動。 電商+達人配合達人直播，全面規(guī)劃布局品 牌自播矩陣，實現(xiàn)渠道與矩陣經(jīng) 營。 內(nèi)容+達人不同內(nèi)容種草與植入方式，為不 同品類/不同品牌帶來不同的心 智滲透與效果影響。內(nèi)容助推加持電商運營加持數(shù)據(jù)沉淀加持后置：組件工具支持流量工具提高達人內(nèi)容效能，內(nèi)