通寶診斷報(bào)告匯總(一)課件

1、通寶集團(tuán)的法人治理結(jié)構(gòu)沒有建立董事會(huì)構(gòu)成通寶集團(tuán)僅有張杰夫、張彥夫兩位出資人通寶集團(tuán)的董事會(huì)至今尚未建立董事會(huì)里現(xiàn)在僅設(shè)董事長一職決策層構(gòu)成不明確：應(yīng)該由哪些人參與決議流程不清晰：沒有提出、參考、討論、決定等步驟表決方式不科學(xué)：提案達(dá)到怎樣的贊同比例才可通過決策支持不充分：行業(yè)研究、績效考核、財(cái)務(wù)監(jiān)控等制度都不完備重大戰(zhàn)略決定由幾個(gè)最高層決定主要依靠個(gè)人判斷較少利用戰(zhàn)略投資、行業(yè)研究和財(cái)務(wù)預(yù)算現(xiàn)狀表現(xiàn)原因細(xì)分1通寶集團(tuán)的法人治理結(jié)構(gòu)沒有建立董事會(huì)構(gòu)成通寶集團(tuán)的董事會(huì)至今高級管理層分工不夠合理，調(diào)動(dòng)不夠充分近兩年從新疆其他上市公司和專業(yè)機(jī)構(gòu)吸收了一批高級管理人員和專業(yè)人士對高級人員的引進(jìn)沒有從明

2、確的崗位需求出發(fā)，吸納進(jìn)來之后沒有明確的崗位和職責(zé)高級管理人員的分工比較隨意，現(xiàn)在所做的工作與其經(jīng)歷和專長不夠貼合還存在高級管理人員名義上的職責(zé)范圍與實(shí)際管理部門不對應(yīng)的情況分工不平衡，高層有人分身乏術(shù)，有人相對輕閑，未能使每個(gè)人發(fā)揮出最大作用職責(zé)不清晰，可能同一件事情會(huì)有幾位老總都在管，職能部門就一件事情要向每位老總匯報(bào)一遍關(guān)系不明確，幾位老總給同一個(gè)部門下達(dá)不同的指令，令出多門，使得職能部門無所適從2上海尚道管理咨詢公司高級管理層分工不夠合理，調(diào)動(dòng)不夠充分近兩年從新疆其他上市公司管理部門設(shè)置重復(fù)，層級混亂通寶高層在國際實(shí)業(yè)下屬公司兼職太多，給子公司上面管理部門工作帶來很多不便通寶常常越級管

3、理，甚至直接過問到業(yè)務(wù)子公司的具體經(jīng)營情況通寶在沒有直屬業(yè)務(wù)單元的情況下還設(shè)置了十個(gè)職能部門，對于一個(gè)投資控股母公司來說過于臃腫通寶職能部門部門設(shè)置雷同，通寶沒有直屬業(yè)務(wù)單元，有些部門和國際事業(yè)做著相同、重復(fù)的工作業(yè)務(wù)單元都集中在國際實(shí)業(yè)旗下，很多與經(jīng)營管理相關(guān)的部門職能都應(yīng)該由國際實(shí)業(yè)統(tǒng)一執(zhí)行有些職能部門，例如對外事務(wù)處理和對全集團(tuán)的審計(jì)監(jiān)控，則應(yīng)該上交到集團(tuán)總部，賦予相對超脫獨(dú)立的地位通寶與國際實(shí)業(yè)之間部門設(shè)置不夠合理，有些沒有發(fā)揮職能作用，沒有作為職能部門獨(dú)立存在的必要部門之間存在具體工作上的交叉，有些職能卻屬于真空地帶關(guān)于職能部門與業(yè)務(wù)部門劃分不清，貿(mào)管部、麻管部角色定位不清國際實(shí)業(yè)內(nèi)

4、部國際實(shí)業(yè)與子公司的關(guān)系常常表現(xiàn)為簽訂責(zé)任狀或下達(dá)利潤指標(biāo)國際實(shí)業(yè)的業(yè)務(wù)管理部門實(shí)際上對產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理作用有限，還是各業(yè)務(wù)單元自己在做管理人員層層疊疊，一線基層的業(yè)務(wù)人員卻相對薄弱，造成盈利不夠開支卻大國際實(shí)業(yè)對業(yè)務(wù)單元3上海尚道管理咨詢公司管理部門設(shè)置重復(fù)，層級混亂通寶高層在國際實(shí)業(yè)下屬公司兼職太多各職能崗位未能按制度行使擔(dān)負(fù)起相應(yīng)權(quán)責(zé)職能部門部門經(jīng)理總經(jīng)理權(quán)力高度集中部門對有些事務(wù)沒有決定權(quán)，只好向上級請示上級也沒有得到授權(quán)或不愿處理，再向上級請示層層上推最后大小事務(wù)全部堆積在總經(jīng)理處責(zé)任高度集中大小事務(wù)都由總經(jīng)理決定，缺乏系統(tǒng)控制，風(fēng)險(xiǎn)加大各職能部門和員工沒有發(fā)揮應(yīng)有作用，必然效率低下，

5、成效有限勢必造成總經(jīng)理不在公司就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不是成熟企業(yè)該有的12344上海尚道管理咨詢公司各職能崗位未能按制度行使擔(dān)負(fù)起相應(yīng)權(quán)責(zé)職能部門部門經(jīng)理總經(jīng)理通寶集團(tuán)過于垂直化的設(shè)置影響了日常管理和資金調(diào)動(dòng)管理與業(yè)務(wù)不利之處管理部門大多與實(shí)際業(yè)務(wù)距離遙遠(yuǎn)，對其的管理和控制薄弱子公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生的利潤經(jīng)過多個(gè)控股公司才能回到總部，被層層分解了，能有效動(dòng)用的不多管理設(shè)置層次太多，通寶、外經(jīng)貿(mào)和國際實(shí)業(yè)都是管理部門，做著重復(fù)的事情業(yè)務(wù)部門中心太低，主要的業(yè)務(wù)公司都是集中在國際實(shí)業(yè)下面，位于結(jié)構(gòu)的最底層倒三角結(jié)構(gòu)圖通寶公司外經(jīng)貿(mào)公司國際實(shí)業(yè)業(yè)務(wù)子公司業(yè)務(wù)子公司存在問題控制減弱利潤分割5上海尚道管理咨詢公司通寶

6、集團(tuán)過于垂直化的設(shè)置影響了日常管理和資金調(diào)動(dòng)管理不利管理通寶集團(tuán)下子分公司設(shè)置過多，不利于管理和成本控制控股子公司參股子公司國際紫光貿(mào)易新疆富罡商貿(mào)新疆瑞德貿(mào)易烏魯木齊駿和商貿(mào)新疆怡華商貿(mào)博斯特國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行業(yè)在產(chǎn)、南疆、右旋停產(chǎn)、北疆、左旋和碩麻黃素哈密戈泉麻黃素庫車麻黃素阿山麻黃素溫泉麻黃素鞏留麻黃素麻黃素行業(yè)在建煤焦化集團(tuán)公司煤焦化業(yè)林草公司和靜生態(tài)巴楚甘草兩草行業(yè)子公司子公司下設(shè)分公司國際置地國信置業(yè)銷售國瑞物業(yè)公司房地產(chǎn)業(yè)造成問題每個(gè)子公司內(nèi)部都有一套組織管理模式，包括其原有的人事與財(cái)務(wù)制度，不利于母公司的統(tǒng)一管理每個(gè)子公司都有較完備的管理部門設(shè)置，麻雀雖小五臟俱全，造成管理成本居高

7、不下很多同行業(yè)子公司之間差別不大，沒有作為獨(dú)立法人存在的必要，完全可以作為車間合并不同行業(yè)之間跨度太大，相關(guān)性太低，轉(zhuǎn)化成本太高子公司下甚至還有子公司，使得組織層次更加復(fù)雜，管理更加困難6上海尚道管理咨詢公司通寶集團(tuán)下子分公司設(shè)置過多，不利于管理和成本控制控股子公司參溝通渠道不暢通，影響公司上下和員工之間協(xié)調(diào)工作部門之間日常例會(huì)制度不能堅(jiān)持執(zhí)行部門之間日常工作缺乏配合有任務(wù)交錯(cuò)時(shí)習(xí)慣互相推諉責(zé)任互相考評時(shí)缺乏了解和誠意上對下管理層不能從下面得到充分有效的信息，對業(yè)務(wù)狀況和行業(yè)情況了解不深管理層常常在不夠了解實(shí)際情況的時(shí)候做出戰(zhàn)略決定，帶有一定的盲目性管理層對下下達(dá)的成本預(yù)算和業(yè)績指標(biāo)會(huì)出現(xiàn)偏離

8、實(shí)際的情況下對上實(shí)際從事生產(chǎn)經(jīng)營的人員很少有機(jī)會(huì)和管理層進(jìn)行溝通基層員工對公司的發(fā)展方向和遠(yuǎn)景不了解基層員工對公司經(jīng)常發(fā)生的中高層人事變動(dòng)無所適從7上海尚道管理咨詢公司溝通渠道不暢通，影響公司上下和員工之間協(xié)調(diào)工作部門之間日常例17751999年18492000年18762001年19052002年2.38%p.a新疆人口（萬人）2002年烏魯木齊市轄區(qū)戶數(shù)為498878戶，以下為各區(qū)居民戶組成8上海尚道管理咨詢公司17751999年18492000年18762001年190改革開放以來，烏魯木齊市居民住房條件得到了很大改善，并計(jì)劃在十五期間取得更大發(fā)展人均住房面積（單位：平方米）816258

9、0年代初2000年十五目標(biāo)5.9%p.a1991年日本人均居住面積是31平方米2002年上海人均居住面積是26.3平方米十五期間烏魯木齊的人均居住面積計(jì)劃達(dá)到25平方米9上海尚道管理咨詢公司改革開放以來，烏魯木齊市居民住房條件得到了很大改善，并計(jì)劃在為了滿足烏市居民住房需求增長，房地產(chǎn)每年的開發(fā)量應(yīng)在400萬平方米左右住房建設(shè)平均每年竣工面積（單位：萬平方米）15-2580年代以前20081-95年32096-00年400十五目標(biāo)17.8%p.a2002年烏魯木齊市轄區(qū)人口167.7萬人要實(shí)現(xiàn)烏魯木齊人均居住面積從16平方米增長到25平方米，需要新增建筑面積： 167.7萬人（25-16）平方

10、米/人=1549.3萬平方米按此需求，十五期間每年需要新增建筑面積400萬平方米10上海尚道管理咨詢公司為了滿足烏市居民住房需求增長，房地產(chǎn)每年的開發(fā)量應(yīng)在400萬近年來新疆房地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量和經(jīng)營均呈上升態(tài)勢，開發(fā)投資形成了一定規(guī)模2092000年2932001年3352002年新疆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)單位數(shù)（個(gè)）虧損企業(yè)個(gè)數(shù)新疆房地產(chǎn)開發(fā)投資額（百萬元）57432000年510197922001年853687712002年7793商品房建設(shè)投資10112614811上海尚道管理咨詢公司近年來新疆房地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量和經(jīng)營均呈上升態(tài)勢，開發(fā)投資形成了烏市房地產(chǎn)企業(yè)成倍增加,投資額不斷發(fā)展，總體呈增長趨勢

11、房地產(chǎn)開發(fā)每年投資量（單位：億元）1599年42.600年61.201年52.402年經(jīng)過二十多年的發(fā)展，特別是93年以來，烏市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的數(shù)量成倍增加由八十年代初的6家房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一度發(fā)展到240多家2000年批準(zhǔn)了46家企業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)，2001年上半年又審批通過了42家截止目前烏市有228家企業(yè)正常開發(fā)經(jīng)營，占全疆開發(fā)企業(yè)總數(shù)的50以上開發(fā)規(guī)模較大的企業(yè)包括廣匯康普新天宏大華源等這些企業(yè)的開發(fā)量占總量的80以上 出現(xiàn)了一大批房地產(chǎn)企業(yè)12上海尚道管理咨詢公司烏市房地產(chǎn)企業(yè)成倍增加,投資額不斷發(fā)展，總體呈增長趨勢房地產(chǎn)但在經(jīng)歷幾年高速發(fā)展以后，2002年新疆房地產(chǎn)景氣指數(shù)有所下降，

12、銷售下降，空置上升房地產(chǎn)年度銷售總量（以00年為基準(zhǔn)）100%00年62%01年42%02年-35.2%p.a住房每年空置面積（單位：萬平方米）4199年5400年03年1-6月22812901年16502年9%p.a01年4月，社區(qū)高層、小高層年均銷售率只有33%迄今為止中高檔小區(qū)的銷售率僅南門國際城一個(gè)項(xiàng)目超過了70%2002年新盤開發(fā)量銳減，新開發(fā)面積甚至為負(fù)13上海尚道管理咨詢公司但在經(jīng)歷幾年高速發(fā)展以后，2002年新疆房地產(chǎn)景氣指數(shù)有所下在空置住房中結(jié)構(gòu)性空置問題非常顯著，尤其是大戶型的空置問題嚴(yán)重大戶型住房空置率在三分之一左右空置住房中大戶型占了很大比例90-100平米房型120-

13、140平米房型結(jié)構(gòu)性空置非常突出33.5%32.1%空置房屋比例14上海尚道管理咨詢公司在空置住房中結(jié)構(gòu)性空置問題非常顯著，尤其是大戶型的空置問題嚴(yán)烏市居民對房地產(chǎn)的需求主要集中在2500元左右的經(jīng)濟(jì)適用房和多層房產(chǎn)上價(jià)格（元/平方米）多層高層商品房1700-28002800-3600經(jīng)濟(jì)適用房1100-17502500-3200價(jià)格(元/平方米)銷量11002500360017003000烏市房地產(chǎn)在2500元/平方米的價(jià)格上銷量最高烏市房地產(chǎn)供需曲線烏市各類住房的平均價(jià)格單價(jià)在1700到3000的住房最受普通消費(fèi)者歡迎15上海尚道管理咨詢公司烏市居民對房地產(chǎn)的需求主要集中在2500元左右的

14、經(jīng)濟(jì)適用房和國際置地開發(fā)小區(qū)和土地儲(chǔ)備的分布烏魯木齊市轄區(qū)人口為總計(jì)498878戶，以下為各區(qū)人口所占比例16上海尚道管理咨詢公司國際置地開發(fā)小區(qū)和土地儲(chǔ)備的分布烏魯木齊市轄區(qū)人口為總計(jì)49國際置地部分?jǐn)?shù)據(jù)圖表近三年住宅銷售面積與收入各樓盤生產(chǎn)成本與目前的銷售價(jià)格（單位：元/平方米）17上海尚道管理咨詢公司國際置地部分?jǐn)?shù)據(jù)圖表近三年住宅銷售面積與收入各樓盤生產(chǎn)成本與通寶集團(tuán)現(xiàn)在有相當(dāng)一部分子公司在從事各類貿(mào)易業(yè)務(wù)外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)進(jìn)出口一部進(jìn)出口三部旅購部國際經(jīng)濟(jì)合作分公司霍爾果斯外經(jīng)貿(mào)公司阿托斯外經(jīng)貿(mào)公司業(yè)務(wù)部門分子公司國際紫光商貿(mào)新疆富罡商貿(mào)新疆瑞德貿(mào)易新疆怡華商貿(mào)烏魯木齊駿和商貿(mào)博斯特國際商貿(mào)代

15、理鋼材貿(mào)易代理棉花貿(mào)易，今年一單都沒做在義烏和廣州設(shè)代理處，給獨(dú)聯(lián)體代理出口手續(xù)，獲國家出口貼息補(bǔ)貼外經(jīng)外援，獲國家補(bǔ)貼在口岸上，做進(jìn)出口承包給一員工出口石油設(shè)備、紙巾生產(chǎn)設(shè)備，進(jìn)口棉短絨等進(jìn)口新聞紙、木漿等，計(jì)劃進(jìn)出口甘草制酸粉進(jìn)口廢舊鋼鐵、重油等棉花、鋼材、廢鋼等的進(jìn)口自營對歐美國家出口服裝機(jī)電產(chǎn)品、石油制品的內(nèi)貿(mào)，服裝出口控股參股子公司國際實(shí)業(yè)公司國際實(shí)業(yè)每年固定提取出資股本金的20%18上海尚道管理咨詢公司通寶集團(tuán)現(xiàn)在有相當(dāng)一部分子公司在從事各類貿(mào)易業(yè)務(wù)外進(jìn)出口一部國際實(shí)業(yè)與貿(mào)易子公司的股權(quán)關(guān)系分控股、參股兩種國際實(shí)業(yè)國際紫光富罡商貿(mào)自然人自然人35%65%65%15%20%300萬資

16、本金500萬資本金控股子公司參股子公司國際實(shí)業(yè)瑞德貿(mào)易怡華商貿(mào)駿和商貿(mào)博斯特商貿(mào)300萬資本金100萬資本金768萬資本金30%30%不到10%19上海尚道管理咨詢公司國際實(shí)業(yè)與貿(mào)易子公司的股權(quán)關(guān)系分控股、參股兩種國際實(shí)業(yè)國際紫國際紫光的主營業(yè)務(wù)集中在石油設(shè)備等產(chǎn)品的進(jìn)出口上獲利可觀石油設(shè)備棉短絨紙巾生產(chǎn)設(shè)備包括修井機(jī)、輔助吊車、加油車、掛車等最大競爭對手是北京的中石化收到訂單再去采購經(jīng)營概況河南南陽石油二機(jī)廠河南許工山東紅旗主要從土庫曼斯坦進(jìn)口購貨直接出口給土庫曼斯坦的廠家河南三門閘原料化纖廠山西大同化纖廠銷售01年250萬美元02年100多萬美元03年500多萬美元01年50萬美元左右02

17、年50萬美元左右03年50萬美元左右貿(mào)易量10多萬美元15%-25%基本持平，無甚獲利毛利率5%，每年獲利四五十萬國際紫光今年銷售收入在4200萬元左右，營業(yè)利潤在人民幣680萬元左右20上海尚道管理咨詢公司國際紫光的主營業(yè)務(wù)集中在石油設(shè)備等產(chǎn)品的進(jìn)出口上獲利可觀石油國際紫光在穩(wěn)健銷售的現(xiàn)狀下要繼續(xù)做大，首先要獲得更強(qiáng)大的流動(dòng)資產(chǎn)支持存貨（萬元）貨幣資金（萬元）372.802.12.30111703.9.30001.12.30受貿(mào)易行業(yè)特殊經(jīng)營方式的影響，國際紫光的存貨在不同的時(shí)點(diǎn)差別很大每筆存貨停留時(shí)間都不長，現(xiàn)在基本上沒有滯銷貨物紫光銷售基本不成問題569.702.12.30939.903

18、.9.30136.301.12.30進(jìn)行大宗貿(mào)易交易需要4000萬現(xiàn)金周轉(zhuǎn)去年有一筆200萬元的九月期貸款，今年有一筆2000萬的九月期貸款需要更強(qiáng)健的資金支持21上海尚道管理咨詢公司國際紫光在穩(wěn)健銷售的現(xiàn)狀下要繼續(xù)做大，首先要獲得更強(qiáng)大的流動(dòng)國際紫光只有改善經(jīng)營、控制管理才能帶來更大的可分配利潤凈利潤（萬元）-25.202.12.3067.203.9.30-27.101.12.30毛利的27%作為業(yè)務(wù)人員提成按照項(xiàng)目組員分配，毛利的8%作為綜合人員提成凈利潤連續(xù)兩年為負(fù)，營業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用過高直接影響到盈利能力國際實(shí)業(yè)每年能夠提取的利潤有限銷售收入（萬元）在經(jīng)歷了2002年的貿(mào)易低谷后，今年

19、的貿(mào)易額增長了47.1%，銷售收入將達(dá)到4100萬元人民幣收入跟隨貿(mào)易市場行情變動(dòng)（補(bǔ)條折線）02年278703年（根據(jù)前三季度預(yù)計(jì)）410001年306222上海尚道管理咨詢公司國際紫光只有改善經(jīng)營、控制管理才能帶來更大的可分配利潤凈利潤目前從俄羅斯進(jìn)口新聞紙是福罡最主要的盈利來源經(jīng)營概況主要從俄羅斯進(jìn)口，銷售給新疆、沿海等地區(qū)的新聞單位向供應(yīng)商開辦遠(yuǎn)期信用證，取得貨物，轉(zhuǎn)給新聞單位客戶，客戶付款后再以此支付信用證銷量與價(jià)格銷售價(jià)格大約為每噸400-420美元每年的貿(mào)易量約為3000噸此項(xiàng)業(yè)務(wù)的毛利率在4%左右市場變化原本新聞紙的進(jìn)出口是獨(dú)營的，現(xiàn)在由于政策的放開，市場被細(xì)分新疆目前還有兩家

20、上市公司也經(jīng)營新聞紙的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，是富罡眼前最大的競爭對手會(huì)計(jì)科目由于對客戶的選擇多為信譽(yù)卓著、規(guī)模較大的出版社，所以應(yīng)收賬款基本上都能在兩個(gè)月內(nèi)回收存貨基本上都是在按訂單進(jìn)貨時(shí)超額采購的部分，這樣可以節(jié)省營運(yùn)成本和應(yīng)付不時(shí)之需，一般都會(huì)很快出售經(jīng)營條件以前是獨(dú)營的，現(xiàn)在已經(jīng)放開市場，沒有特許經(jīng)營權(quán)、進(jìn)口配額之類的限制差別在于哪家人頭熟一些，在運(yùn)輸、損耗、周轉(zhuǎn)上好一些23上海尚道管理咨詢公司目前從俄羅斯進(jìn)口新聞紙是福罡最主要的盈利來源經(jīng)營概況主要從俄富罡在阿富汗與當(dāng)?shù)睾腺Y建立了甘草加工廠，希望投產(chǎn)后能夠成為酸粉貿(mào)易的進(jìn)口渠道甘草加工廠富罡商貿(mào)阿富汗方面140萬甘草加工廠140萬60萬60萬投產(chǎn)

21、建廠03年底04年后富罡商貿(mào)投資140萬，與阿富汗方面以1：1的比例共同出資建立了甘草加工廠富罡和阿富汗投資方還需共同追加流動(dòng)資金投入120萬，加工廠才能真正投產(chǎn)24上海尚道管理咨詢公司富罡在阿富汗與當(dāng)?shù)睾腺Y建立了甘草加工廠，希望投產(chǎn)后能夠成為酸我國中醫(yī)藥商品出口的外部大環(huán)境收緊，對甘草制酸粉的進(jìn)出口不利2001年我國中醫(yī)藥商品進(jìn)出口情況2001年醫(yī)藥商品進(jìn)出口總額71.54億美元，比2000年增長11.8%我國入世初期醫(yī)藥商品在國際市場上的新動(dòng)向：出口增長明顯放緩，進(jìn)口增長正在加速醫(yī)藥進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)中傳統(tǒng)的、低附加值的化學(xué)原材料、醫(yī)療器械、衛(wèi)生材料、中藥材仍是出口主導(dǎo)產(chǎn)品在世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)走低的

22、情況下，醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)的外部環(huán)境趨緊，擴(kuò)大出口難度加大25上海尚道管理咨詢公司我國中醫(yī)藥商品出口的外部大環(huán)境收緊，對甘草制酸粉的進(jìn)出口不利在酸粉的采購和銷售上市場調(diào)查不夠充分，沒有有效控制風(fēng)險(xiǎn)的措施銷往國內(nèi)和日本阿富汗進(jìn)口甘草的初級加工品酸粉和深加工品單胺鹽可以用于生產(chǎn)藥物和化妝品目前全球?qū)λ岱鄣男枨笾饕性谌毡咀詮膯伟符}生產(chǎn)技術(shù)被國內(nèi)幾家廠家掌握后，國內(nèi)對酸粉的直接需求也在增長阿富汗加工廠收購甘草并加工制成酸粉阿富汗的甘草收購價(jià)格是每噸170美元；國內(nèi)甘草價(jià)格是每噸400 美元，且有采挖限制從加工廠進(jìn)口甘草制品酸粉政治風(fēng)險(xiǎn)：阿富汗政局不穩(wěn)，治安混亂，可能給甘草的收購和加工帶來風(fēng)險(xiǎn)自然風(fēng)險(xiǎn)：甘

23、草成長周期很長，收購數(shù)量和收購價(jià)格受甘草生長狀況影響，生產(chǎn)成本與規(guī)模無法控制人力風(fēng)險(xiǎn)：對阿富汗政策環(huán)境與人文習(xí)慣了解不夠，取得政府保護(hù)和支持成本太高，勞動(dòng)力也尚未確保要從2-3噸酸粉中才能提取1噸純度在80%-99%的單胺鹽阿富汗加工的酸粉提純度只能達(dá)到30%全球每年對酸粉的需求量僅在1000噸左右，我國的廠家需求量不過2、300噸目前還沒有獲得確定訂單，也沒有建立起穩(wěn)定的銷售渠道有利條件不利條件26上海尚道管理咨詢公司在酸粉的采購和銷售上市場調(diào)查不夠充分，沒有有效控制風(fēng)險(xiǎn)的措施2001年機(jī)械工業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量增長情況：石油鉆采設(shè)備16.03萬噸，同比增長26.18%2001年全國分省市主要鋼鐵

24、產(chǎn)品產(chǎn)量：新疆，單位萬噸，鋼131.83，生鐵111.74，成品鋼材134.42，焦炭110.09，鐵礦石154.41，鐵合金1.412001年全國石油和化學(xué)工業(yè)增加值構(gòu)成額：石油工業(yè)專用設(shè)備制造業(yè)，單位億元，全年工業(yè)增加值25.29，構(gòu)成0.58%，同比增長23.86%2001年原油生產(chǎn)緩慢增長，天然氣產(chǎn)量快速增長；原油加工量、汽油等油品產(chǎn)量下降；石油需求增長放慢；石油表觀消費(fèi)量下降；石油價(jià)格向下波動(dòng)；主要石化產(chǎn)品增長較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理；石化產(chǎn)品價(jià)格下降；大部分化工產(chǎn)品價(jià)格先揚(yáng)后抑，市場回升乏力2001年全國輕工業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量：紙漿：1013.82萬噸，同比增長3.94%；新聞紙172.

25、95，23.57%；2001年新疆受國際經(jīng)濟(jì)趨緩的影響，對外貿(mào)易大幅下滑，全年進(jìn)出口總額17.71億美元，比上年下降21.8%，出口總額6.68億美元，下降44.5%；進(jìn)口總額11.03億美元，增長4.1%。在出口總額中，一般貿(mào)易出口2.95億美元，下降46.4%；加工貿(mào)易出口1.21億美元，增長89.3%；邊境小額貿(mào)易出口1.84億美元，下降68.3%。在進(jìn)口總額中，一般貿(mào)易進(jìn)口2.49億美元，下降11.2%；加工貿(mào)易進(jìn)口0.25億美元，下降30.4%；邊境小額貿(mào)易進(jìn)口7.97億美元，增長7.7%27上海尚道管理咨詢公司2001年機(jī)械工業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量增長情況：石油鉆采設(shè)備16.0年份鋼材進(jìn)口

26、鋼材出口數(shù)量（萬噸）金額（億美元）平均單價(jià)（美元/噸）數(shù)量（萬噸）金額（億美元）平均單價(jià)（美元/噸）199914867047236814384200015968553562122359200117219052147419394指標(biāo)單位2000年2001年2002年進(jìn)出口商品總值百萬美元226417712692出口商品總值百萬美元12046681308進(jìn)口商品總值百萬美元10601103138328上海尚道管理咨詢公司年份鋼材進(jìn)口鋼材出口數(shù)量（萬噸）金額（億美元）平均單價(jià)（美元29上海尚道管理咨詢公司29上海尚道管理咨詢公司指標(biāo)單位2000年2001年增長率%房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)單位數(shù)個(gè)2092934

27、0.2從業(yè)人員數(shù)人129011894546.8本年完成土地開發(fā)面積萬平米24838053本年土地購置面積萬平米4965276住宅百萬元5004757551經(jīng)濟(jì)適用房百萬元2369350448房屋施工面積萬平米772143486房屋竣工面積萬平米33063392本年新開工房屋面積萬平米454912101住宅萬平米39877996經(jīng)濟(jì)適用房萬平米29639433房屋銷售面積萬平米26342060住宅萬平米25138252經(jīng)濟(jì)適用房屋萬平米17620617商品房屋平均銷售價(jià)格元/平米142415338住宅元/平米132814096經(jīng)濟(jì)適用房屋元/平米12591230-2實(shí)收資本合計(jì)百萬2008315

28、357國際資本金百萬110309181經(jīng)營總收入百萬3424688710130上海尚道管理咨詢公司指標(biāo)單位2000年2001年增長率%房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)單位數(shù)個(gè)2高效的倉儲(chǔ)及運(yùn)輸?shù)墓芾戆l(fā)達(dá)的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)及信息的管理貨源的控制和組織- 提高質(zhì)量- 增加附加值加強(qiáng)客戶溝通和服務(wù)提高業(yè)務(wù)組織的效率主動(dòng)接洽、交易坐等業(yè)務(wù)逐漸被市場淘汰或許勉強(qiáng)維持生存挖掘市場潛力、增加收益取得競爭優(yōu)勢領(lǐng)先優(yōu)勢31上海尚道管理咨詢公司高效的倉儲(chǔ)及運(yùn)輸?shù)墓芾碡浽吹目刂坪徒M織- 提高質(zhì)量-通寶集團(tuán)公司發(fā)展定位與組織結(jié)構(gòu)中國.新疆，2003年12月中期匯報(bào) 診斷報(bào)告SHANGHAI SINOSOUND CONSULTING CO.,

29、LTD.上海尚道管理咨詢有限公司麻黃素產(chǎn)業(yè)研究32上海尚道管理咨詢公司中國.新疆，2003年12月中期匯報(bào)SHANGHAI SIN市場分析確定市場總體需求和細(xì)分市場狀況了解客戶需求和決策標(biāo)準(zhǔn)確定麻黃素主要客戶了解他們采購標(biāo)準(zhǔn)，需求等競爭者分析確定主要競爭對手了解他們產(chǎn)品，銷售和分銷戰(zhàn)略，成本狀況，規(guī)模效益等分銷渠道分析了解分銷價(jià)值鏈確定主要參與者并分析他們的業(yè)務(wù)活動(dòng)集團(tuán)麻黃素業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析評估通寶集團(tuán)在麻黃素市場的現(xiàn)狀分析通寶集團(tuán)麻黃素業(yè)務(wù)在國內(nèi)外市場上的市場地位分析通寶集團(tuán)在主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢與劣勢財(cái)務(wù)狀況，原料采購， 生產(chǎn)能力，研發(fā)能力，營銷能力，基礎(chǔ)管理能力，人力資源管理能力，等新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)

30、評估了解麻黃素市場總體價(jià)值鏈價(jià)值鏈主要環(huán)節(jié)，規(guī)模和增長，經(jīng)濟(jì)效益價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)主要參與者分析麻黃素產(chǎn)品潛在新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)新產(chǎn)品/應(yīng)用，新市場，新價(jià)值鏈領(lǐng)域等評估通寶集團(tuán)進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的能力戰(zhàn)略建議匯總診斷成果，為通寶集團(tuán)現(xiàn)有麻黃素業(yè)務(wù)戰(zhàn)略備選方案制定思路退出還是繼續(xù)投資？從四個(gè)模塊對通寶集團(tuán)麻黃素業(yè)務(wù)進(jìn)行診斷33上海尚道管理咨詢公司市場分析確定市場總體需求和細(xì)分市場狀況集團(tuán)麻黃素業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析目錄市場分析集團(tuán)麻黃素業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)評估戰(zhàn)略建議34上海尚道管理咨詢公司目錄市場分析34上海尚道管理咨詢公司市場分析市場份額下降可能的原因 初步假設(shè)盡管整體市場在增長，但來自通寶集團(tuán)當(dāng)前客戶群的需求卻在

31、下降由于需求變化（或價(jià)格更優(yōu)惠），通寶集團(tuán)的當(dāng)前客戶群轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商通寶集團(tuán)沒有為目標(biāo)客戶提供合適的產(chǎn)品（產(chǎn)品純度，規(guī)格）通寶集團(tuán)沒有向終端客戶提供合適的服務(wù)天然提取的麻黃素與人工合成麻黃素相比存在固有的成本劣勢與競爭對手比，通寶集團(tuán)的制造成本效益較低通寶集團(tuán)對目標(biāo)客戶采用不合適的銷售渠道通寶集團(tuán)的分銷商能力欠缺通寶集團(tuán)采用高成本的間接銷售渠道，而競爭者卻采用直接銷售通寶集團(tuán)的分銷商成本效益很低通寶集團(tuán)麻黃素業(yè)務(wù)市場份額下降的根本原因市場需求用戶要求成本地位渠道/銷售 市場分析將側(cè)重于了解造成通寶集團(tuán)麻黃素產(chǎn)品市場份額下降的根本原因35上海尚道管理咨詢公司市場分析市場份額下降可能的原因 初步假

32、設(shè)盡管整體市場在增市場需求全球麻黃素市場一直處于波動(dòng)狀態(tài)(噸)33.33%6.25%2000年至2002年全球麻黃素市場需求持續(xù)增長麻黃素相關(guān)產(chǎn)品繼續(xù)增長（如美國的含麻黃素藥品增加到300多種，中國增加到100多種）自2000年P(guān)PA被禁止使用后，可代替PPA的麻黃素需求凈增長400余噸 新增加的對麻黃素的需求主要集中在右旋麻黃素和甲基麻黃素上麻黃素全球需求量變化 (2000-2002)17.65%宏觀原因有多方面2002年以來全球麻黃素市場大跌麻黃素來源于天然麻黃草植物提煉、人工合成、生物合成三種方式出于保護(hù)植被和對麻黃素的采集生產(chǎn)規(guī)范，天然麻黃草的采集受到各國家和各級政府的管制的各麻黃素消

33、費(fèi)國家對麻黃素的銷售和使用都做出明文規(guī)定進(jìn)行干預(yù)Source: SinoSound Analysis36上海尚道管理咨詢公司市場需求全球麻黃素市場一直處于波動(dòng)狀態(tài)(噸)33.33%6.但是中國的麻黃素出口由于受到外來競爭對手的沖擊，出口量在去年呈現(xiàn)大幅下降中國麻黃素出口 (1998-2003)(噸)1999年12月，美國的國家藥品監(jiān)督管理局宣布麻黃素為受控產(chǎn)品2001年的出口量增長主要來自于美國對PPA使用的禁止外來競爭對手（如印度Malladi公司和德國BSF公司）對中國麻黃素在全球的銷售沖擊巨大國外競爭對手低價(jià)格作用，使得麻黃素出口一直萎靡不正Source: SinoSound Analy

34、sis37上海尚道管理咨詢公司但是中國的麻黃素出口由于受到外來競爭對手的沖擊，出口量在去年如右旋麻黃素出口，由于印度和德國公司的競爭沖擊，中國2002年右旋產(chǎn)品的出口與去年相比下降56%，只為94噸總計(jì)= 94 噸2002年-56%中國右旋麻黃素產(chǎn)品出口量變化中國右旋麻黃素產(chǎn)品出口國別1999年12月，美國的國家藥品監(jiān)督管理局宣布麻黃素為受控產(chǎn)品2001年的出口量增長主要來自于美國對PPA使用的禁止2002年Source: SinoSound Analysis38上海尚道管理咨詢公司如右旋麻黃素出口，由于印度和德國公司的競爭沖擊，中國2002而中國左旋麻黃素的出口則相對較小，在2002年只有7

35、噸左右總計(jì)= 7.4噸資料來源:中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)年鑒; 科爾尼分析2002年2002年中國左旋麻黃素產(chǎn)品出口量變化中國左旋麻黃素產(chǎn)品出口國別2002年Source: SinoSound Analysis39上海尚道管理咨詢公司而中國左旋麻黃素的出口則相對較小，在2002年只有7噸左右總市場需求可以從三種生產(chǎn)工藝獲取的麻黃素（Ephedrine）相關(guān)產(chǎn)品具有多種醫(yī)學(xué)和非醫(yī)學(xué)用途，但也有較大副作用用途醫(yī)學(xué)用途哮喘 預(yù)防支氣管突發(fā)低血壓收縮血管 感冒用作減充血?jiǎng)﹣砭徑獗乔徊贿m，如鼻塞和流鼻涕過敏緩解鼻塞癥狀非醫(yī)學(xué)用途減肥加速人體的基礎(chǔ)新陳代謝加速脂肪消耗轉(zhuǎn)換成毒品，如冰毒和搖頭丸 藥效增強(qiáng)劑加強(qiáng)神經(jīng)系統(tǒng)

36、的激活機(jī)能加速新陳代謝副作用CVS過度緊張心博過速 CNS心神不安焦慮失眠GI Tract食欲減退腹部痙攣其它出汗 排尿困難據(jù)報(bào)道在美國由這些副作用引發(fā)的死亡達(dá)上百，這類問題的訴訟案一直懸而未決天然麻黃素植物提取生物合成化學(xué)合成麻黃素Source: CNN40上海尚道管理咨詢公司市場需求可以從三種生產(chǎn)工藝獲取的麻黃素（Ephedrine）從麻黃素的生產(chǎn)工藝而言，由于“人工合成”麻黃素生產(chǎn)成本的優(yōu)勢，正逐步取代“天然提取”麻黃素的生產(chǎn)生產(chǎn)工藝優(yōu)勢劣勢主要生產(chǎn)國家“自然提取”健康、安全的形象有限的麻黃草資源較高的生產(chǎn)提取成本造成環(huán)境破壞顆粒有大有小中國“人工合成”較低的生產(chǎn)成本（相當(dāng)于“自然提取”

37、生產(chǎn)成本的60%）資源豐富比較均勻有利于制作緩釋膠囊（保證持續(xù)發(fā)揮藥效）和控釋制劑高技術(shù)要求（生產(chǎn)工藝質(zhì)量需嚴(yán)格控制，需減少副產(chǎn)品的產(chǎn)出）印度德國麻黃素類型功效最終產(chǎn)品右旋麻黃素對中樞神經(jīng)興奮、平滑血管、治愈感冒有效感冒發(fā)燒用藥新陳代謝加速類藥血壓類用藥減肥藥補(bǔ)充精力類藥品飲食補(bǔ)充劑抑制食欲類用藥左旋麻黃素治愈感冒發(fā)燒癥狀的補(bǔ)充血藥，對哮喘等有效資料來源:科爾尼分析左旋麻黃素的主要類型天然提取和人工合成的比較世界上先進(jìn)的制造國家和主要的消費(fèi)市場都是使用各種方式人工合成的麻黃素為多我國現(xiàn)在人工合成也在逐漸起步赤峰制藥廠、現(xiàn)在的蒙欣藥業(yè)爭取了國家基金建成了人工合成廠，一年生產(chǎn)能力有一兩百噸浙江橫店

38、康裕制藥投資2個(gè)億建人工合成廠，是國家計(jì)委的主要項(xiàng)目南京藥科大學(xué)與南京紅太陽集團(tuán)合作41上海尚道管理咨詢公司從麻黃素的生產(chǎn)工藝而言，由于“人工合成”麻黃素生產(chǎn)成本的優(yōu)勢市場細(xì)分需求的波動(dòng)受一系列因素的影響正面因素負(fù)面因素對麻黃素效用/用途的新發(fā)現(xiàn)新醫(yī)學(xué)藥物 非醫(yī)學(xué)用途新技術(shù)的采用降低/控制麻黃素的副作用 消費(fèi)者偏好麻黃素產(chǎn)品的趨向/行為控制體重的意識(shí)不斷增強(qiáng)，等等 發(fā)現(xiàn)/確認(rèn)麻黃素的副作用導(dǎo)致負(fù)面的公眾觀點(diǎn) 替代品的出現(xiàn)/產(chǎn)能擴(kuò)大對使用麻黃素產(chǎn)品的限制性法規(guī)FDA政策，等非處方藥非藥品處方藥噸年潛在動(dòng)因影響了市場需求噸年噸年42上海尚道管理咨詢公司市場細(xì)分需求的波動(dòng)受一系列因素的影響正面因素負(fù)

39、面因素對麻黃素不同客戶群可能有不同需求，購買標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)因之不同處方藥非處方藥非醫(yī)學(xué)對質(zhì)量要求高價(jià)格敏感度較低可能傾向人工合成制品回應(yīng)速度要求高價(jià)格敏感度中等價(jià)格敏感度高質(zhì)量要求相對較低傾向自然提取物價(jià)格純度質(zhì)量穩(wěn)定性無菌度交貨/反應(yīng)速度潛在意義最高標(biāo)準(zhǔn)最低標(biāo)準(zhǔn)Source: SinoSound Analysis43上海尚道管理咨詢公司不同客戶群可能有不同需求，購買標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)因之不同處方藥非處方藥對麻黃素的需求動(dòng)因在于質(zhì)量、價(jià)格44上海尚道管理咨詢公司對麻黃素的需求動(dòng)因在于質(zhì)量、價(jià)格44上海尚道管理咨詢公司與競爭對手相比較，通寶集團(tuán)在產(chǎn)能、價(jià)格、成本上均不占有優(yōu)勢企業(yè)名稱國家平均產(chǎn)量/產(chǎn)能（噸 /年

40、）銷售區(qū)域價(jià)格（美元/公斤）成本（元/公斤）Abbott（ BASF ）德國1000歐洲90%美國30%50-65250MALLADI印度500美國40-50180EMMELLEN印度200美國30-45180KREBS印度200美國30-45180BURROUGHS印度200美國30-45180NOVUS印度200美國30-45180LIGUOR印度300美國30-45180赤峰藥業(yè)中國300南美、歐洲35-50180通寶集團(tuán)中國150美國、亞洲、歐洲32-45200合計(jì)3050平均190平均產(chǎn)量不到總產(chǎn)量的5%高于平均成本45上海尚道管理咨詢公司與競爭對手相比較，通寶集團(tuán)在產(chǎn)能、價(jià)格、成本

41、上均不占有優(yōu)勢企新疆通寶擁有股份額新疆和碩麻黃廠 93% 溫泉縣麻黃廠 99% 新疆庫車麻黃素制品有限公司96% 新疆哈密戈泉藥業(yè)有限公司96% 新疆阿山制藥有限公司80%新疆鞏留制藥廠為和碩分廠未標(biāo)出 01020304050020406080100120同時(shí)在中國麻黃素生產(chǎn)總量上由超過全國主要麻黃素生產(chǎn)的50%,的領(lǐng)先地位慢慢滑落到41%的位置，采用的是“天然提取”的生產(chǎn)工藝中國麻黃素市場國內(nèi)競爭縱覽（用地圖代替）年生產(chǎn)量（噸）生產(chǎn)能力 (噸)新疆和碩麻黃廠內(nèi)蒙古和升藥業(yè)有限公司赤峰制藥集團(tuán)有限公司新疆制藥廠新疆吐魯番天山蓮麻黃素廠新疆托峰藥業(yè)有限公司內(nèi)蒙古開魯制藥廠 托克遜縣天山聯(lián)營麻黃素

42、廠山西省大同制藥廠新疆哈密戈泉藥業(yè)有限公司內(nèi)蒙金駝藥業(yè)有限公司新疆阿山制藥有限公司新疆庫車麻黃素制品有限責(zé)任公司溫泉縣麻黃素廠 內(nèi)蒙盛樂制藥有限公司甘肅黃羊河集團(tuán)古浪制藥廠內(nèi)蒙正仁藥業(yè)有限公司寧夏靈武制藥廠阿魯科爾沁旗制藥廠新疆國際實(shí)業(yè)持股廠商現(xiàn)階段主要競爭對手46上海尚道管理咨詢公司新疆通寶擁有股份額010203040500204060801赤峰制藥現(xiàn)階段“人工合成”與“天然提取”麻黃素產(chǎn)量達(dá)到100噸/年和200噸/年銷售和分銷戰(zhàn)略，成本狀況，規(guī)模效益研究47上海尚道管理咨詢公司赤峰制藥現(xiàn)階段“人工合成”與“天然提取”麻黃素產(chǎn)量達(dá)到100與赤峰制藥相比，單純的“天然提煉”不能通過生產(chǎn)量的擴(kuò)

43、大來達(dá)到規(guī)模效應(yīng)分析成本結(jié)構(gòu)以及潛在的規(guī)模效益銷售和分銷成本廠房設(shè)備折舊人力成本原材料麻黃素生產(chǎn)廠家的成本結(jié)構(gòu)研發(fā)費(fèi)用攤銷管理成本赤峰制藥通寶集團(tuán)銷量成本企業(yè) B企業(yè) A2002200648上海尚道管理咨詢公司與赤峰制藥相比，單純的“天然提煉”不能通過生產(chǎn)量的擴(kuò)大來達(dá)到目錄市場分析集團(tuán)麻黃素業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析市場地位內(nèi)部資源能力財(cái)務(wù)狀況原料采購生產(chǎn)能力研發(fā)能力營銷能力基礎(chǔ)管理能力人力資源管理能力新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)評估戰(zhàn)略建議49上海尚道管理咨詢公司目錄市場分析49上海尚道管理咨詢公司目錄市場分析集團(tuán)麻黃素業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析市場地位內(nèi)部資源能力財(cái)務(wù)狀況原料采購生產(chǎn)能力研發(fā)能力營銷能力基礎(chǔ)管理能力人力資源管理能力新業(yè)

44、務(wù)機(jī)會(huì)評估戰(zhàn)略建議50上海尚道管理咨詢公司目錄市場分析50上海尚道管理咨詢公司通寶集團(tuán)國際、國內(nèi)市場需求量與公司所占份額沒有顯出明顯優(yōu)勢區(qū)域市場總需求量/噸2003年銷量/噸份額%國 內(nèi)70 28.7 41%國際美國 歐洲南美 亞洲70020050 50 58.4（1-9）月5.8%合 計(jì)107087.1 8.1%010203040506012345678910111212345678910111212345678910051015202530銷量內(nèi)銷價(jià)外銷價(jià)2001年三年來銷售量及價(jià)格的月度變化趨勢2002年2003年2003年銷量/噸份額% 28.7 41% 58.4（1-9）月5.8%8

45、7.1 8.1%通寶集團(tuán)赤峰藥業(yè)51上海尚道管理咨詢公司通寶集團(tuán)國際、國內(nèi)市場需求量與公司所占份額沒有顯出明顯優(yōu)勢區(qū)總體看,內(nèi)銷已經(jīng)恢復(fù)到了很高的水平,但是外銷仍然沒有恢復(fù)到最好水平,而且在考慮到退稅因素后外銷價(jià)格低于內(nèi)銷價(jià)格內(nèi)銷外銷-22%-33%內(nèi)銷外銷外銷客戶在2002年已經(jīng)丟失了一部分，在2003年有所好轉(zhuǎn)，但是銷量僅還有2001年一半，其中一定存在大量客戶丟失現(xiàn)象52上海尚道管理咨詢公司總體看,內(nèi)銷已經(jīng)恢復(fù)到了很高的水平,但是外銷仍然沒有恢復(fù)到最目錄市場分析集團(tuán)麻黃素業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析市場地位內(nèi)部資源能力財(cái)務(wù)狀況原料采購生產(chǎn)能力研發(fā)能力營銷能力基礎(chǔ)管理能力人力資源管理能力新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)評估戰(zhàn)略

46、建議53上海尚道管理咨詢公司目錄市場分析53上海尚道管理咨詢公司麻黃素產(chǎn)業(yè)總資產(chǎn)1,7224萬元,負(fù)債率高達(dá)79%,負(fù)債結(jié)構(gòu)流動(dòng)負(fù)債占99%895113480569694113836501440資產(chǎn)負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)長期投資其他流動(dòng)負(fù)債長期負(fù)債權(quán)益哈密制劑庫車哈密藥鞏留1722449168501214317925149712004和碩阿山溫泉合計(jì)135743931073639331233429413874哈密制劑庫車哈密藥鞏留和碩阿山溫泉合計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表:萬元產(chǎn)業(yè)資本分布:萬元產(chǎn)業(yè)負(fù)債分布:萬元54上海尚道管理咨詢公司麻黃素產(chǎn)業(yè)總資產(chǎn)1,7224萬元,負(fù)債率高達(dá)79%,負(fù)債結(jié)構(gòu)麻黃素產(chǎn)業(yè)

47、麻黃素產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)凈值5243萬元,其中2706萬元閑置資產(chǎn)負(fù)債表:萬元固定資產(chǎn):萬元資產(chǎn)負(fù)債表:萬元權(quán)益表:萬元固定資產(chǎn)895113480524394113836481440資產(chǎn)負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)資產(chǎn)長期投資其他流動(dòng)負(fù)債長期負(fù)債權(quán)益983648930332798273297616318742537416115811323433202706和碩哈密庫車鞏留阿山溫泉合計(jì)52%資本閑置和碩哈密庫車鞏留阿山溫泉合計(jì)55上海尚道管理咨詢公司麻黃素產(chǎn)業(yè)麻黃素產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)凈值5243萬元,其中2706萬應(yīng)收帳款問題56上海尚道管理咨詢公司應(yīng)收帳款問題56上海尚道管理咨詢公司目錄市場分析集團(tuán)麻黃素業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析市

48、場地位內(nèi)部資源能力財(cái)務(wù)狀況原料采購生產(chǎn)能力研發(fā)能力營銷能力基礎(chǔ)管理能力人力資源管理能力新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)評估戰(zhàn)略建議57上海尚道管理咨詢公司目錄市場分析57上海尚道管理咨詢公司政府政策的管制加上自身林草公司草源的供應(yīng)不足，使得幾家廠被迫停產(chǎn)58上海尚道管理咨詢公司政府政策的管制加上自身林草公司草源的供應(yīng)不足，使得幾家廠被迫甘草作為“綠色藥材”，應(yīng)用范圍極其廣泛藥用中醫(yī)處方離不開甘草，俗稱“十方九草”，自古至令，廣為藥用，兼有“國老”的尊號。用于抗發(fā)炎、抗結(jié)核、抗甘炎等疾病食品等應(yīng)用甘草及其提取物添加于啤酒、飲料、糖果、冰淇淋、烤點(diǎn)心、大豆蛋白仿肉制品、醬沒等食品中，也用作香煙中增強(qiáng)風(fēng)味品質(zhì)。在化妝、化

49、工、釀造、國防等行業(yè)都有應(yīng)用畜牧應(yīng)用甘草的土上部分粗蛋白、粗脂肪含量高，粗纖維含量較低，為一種優(yōu)良的豆科牧草，具有其它牧草所不具的雙重作用甘草的應(yīng)用59上海尚道管理咨詢公司甘草作為“綠色藥材”，應(yīng)用范圍極其廣泛藥用中醫(yī)處方離不開甘草甘草是干旱、半干旱地區(qū)的重要藥用植物資源，主要分布在北緯35-55度之間，北緯40度的干旱區(qū)為甘草優(yōu)群種分布群意大利、法國、西班牙等國。自然資源已枯竭，上世紀(jì)中頁開始人工栽培原蘇聯(lián)、敘利亞、伊朗、阿富汗、伊拉克、土耳其、印度等國。上世紀(jì)五十年代后有人工栽培其他地區(qū)，如北美、南美（智利）、澳洲也有少量分布，出于環(huán)境保護(hù)，很少開發(fā)國外分布國內(nèi)分布全國甘草野生蘊(yùn)藏量約10

50、0萬噸，脹果甘草占60以上上。主要產(chǎn)區(qū)為三部分： 一、東草區(qū)：以科爾沁沙地為中心，所產(chǎn)的甘草在傳統(tǒng)商品中稱為“東甘草”或“東草”；二，西草區(qū)，以鄂爾多斯高原西部的毛烏素沙地和庫布齊沙漠為中心，所產(chǎn)的甘草在傳統(tǒng)商品中稱為“西甘草”或”西草“，著名的“梁外草”、“西鎮(zhèn)草”產(chǎn)于改地；三，西北甘草即新疆甘草區(qū)。60上海尚道管理咨詢公司甘草是干旱、半干旱地區(qū)的重要藥用植物資源，主要分布在北緯35其中，新疆地區(qū)的甘草資源在全國最為豐富，主要以脹果甘草為主新疆的葉爾羌-塔里木河流域是我國甘草蘊(yùn)藏量、產(chǎn)量最高的地區(qū)、也是甘草制品工業(yè)的主要原料供應(yīng)基地。巴楚、阿瓦提、沙雅、輪臺(tái)、尉犁等縣資源分布最集中，有大面積

51、的以脹果甘草為優(yōu)勢種的甘草群落。還有和田河、玉龍喀什河、車爾巨河、孔雀河流域以及阿圖什、溫宿、庫車、哈密等縣（市），資源分布也較多。按地區(qū)來分，全三名為：阿克蘇地區(qū)、巴州地區(qū)、喀什地區(qū)，三地區(qū)占全疆儲(chǔ)量的近80%。根據(jù)新疆自治區(qū)畜牧廳2001年9月的調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明：新疆甘草的總面積為627.95萬畝，甘草根儲(chǔ)量為65.21萬噸，這說明新疆甘草占全國份額的65%以上。新疆甘草人工種植實(shí)際面積約10畝。在新疆甘草中，脹果甘草占70%以上。%=627.95萬畝%=65.21萬噸資料來源：新疆自治區(qū)畜牧廳2001年9月的一次調(diào)查統(tǒng)計(jì)、尚道分析61上海尚道管理咨詢公司其中，新疆地區(qū)的甘草資源在全國最為豐富

52、，主要以脹果甘草為主新氨鹽目前國內(nèi)的甘草及制品有近50種備注:1、產(chǎn)率中，甘草膏、甘草霜、甘草酸、黃酮為與甘草的比例關(guān)系；單鹽、三鉀鹽為與甘草酸的比例關(guān)系2、單鹽包括有單鉀鹽、單銨鹽、單鈉鹽3、黃酮曾有一客戶報(bào)到160萬元/噸數(shù)據(jù)來源：通寶訪談國內(nèi)甘草及制品有：甘草條草、甘草片、甘草粉、甘草霜、甘草膏、甘草酸、甘草次酸、甘草酸鹽、甘草黃酮類、甘草異酮類等，近50種浸膏、甘草霜、酸粉甘草提煉次序62上海尚道管理咨詢公司氨鹽目前國內(nèi)的甘草及制品有近50種備注:數(shù)據(jù)來源：通寶訪談國國內(nèi)每年的甘草及制品產(chǎn)值約4億元，消耗的甘草原草約5.3萬噸國內(nèi)甘草及產(chǎn)值計(jì)算表備注:1、國內(nèi)價(jià)格取平均值2、甘草酸、酸

53、鹽等在海關(guān)代碼中放在“其他天然或合成再造的苷及鹽類”，故沒有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，據(jù)權(quán)威人士估計(jì)，酸粉數(shù)量約500噸，鹽類為80噸3、國外的數(shù)據(jù)以2002年中國海關(guān)反映的出口數(shù)據(jù)，人民幣與美元的比率按8.3:1計(jì)算4、在甘草膏出口欄目數(shù)據(jù)中，國內(nèi)反映的是甘草膏粉的狀況，出口表示甘草汁液、甘草膏的情況，故國內(nèi)價(jià)格高于出口價(jià)格5、甘草與甘草膏、甘草酸、酸鹽的折算比例分別為4：1、13：1、65：1，則需要的甘草約5.3萬噸6、國內(nèi)甘草酸的使用兩極少，忽略不計(jì)7、上面算出的國內(nèi)甘草和制品的市場規(guī)模約3.58億元，考慮到還有其他形式的制品，數(shù)量要大一些資料來源：通寶提供的資料、訪談、尚道分析63上海尚道管理咨詢公

54、司國內(nèi)每年的甘草及制品產(chǎn)值約4億元，消耗的甘草原草約5.3萬噸國內(nèi)甘草年消費(fèi)達(dá)二萬噸以上,主要以藥用為主 國內(nèi)每年消耗的未深加工甘草（主要是甘草片、甘草條）約1萬噸國內(nèi)甘草制品約需要3200噸。其中，藥用約2500噸，僅復(fù)方甘草片就需要甘草霜膏超過1300噸，復(fù)方甘草合劑類的止咳化痰中成藥用到的甘草霜膏約1000噸；另外，食品行業(yè)用300噸，香煙和化裝品行業(yè)用到300噸，甘草制品需要甘草約1.3萬噸資源來源：文獻(xiàn)檢索、尚道綜合分析中國甘草制品消費(fèi)消費(fèi)構(gòu)成64上海尚道管理咨詢公司國內(nèi)甘草年消費(fèi)達(dá)二萬噸以上,主要以藥用為主 國內(nèi)每年消耗的未中國在2000年甘草出口達(dá)到最高峰，由于受環(huán)保限制，后來出

55、口有所下降資料來源：中國海關(guān)年鑒、尚道分析2001年政府對野生甘草采割的限制導(dǎo)致出口量下降，由于人工種植甘草供應(yīng)量的上升使2002的出口量有所回升中國近幾年甘草及制品出口狀況（噸）2002年中國甘草及制品出口產(chǎn)品構(gòu)成%=7715噸65上海尚道管理咨詢公司中國在2000年甘草出口達(dá)到最高峰，由于受環(huán)保限制，后來出口中國近年未深加工甘草主要出口韓國、日本資料來源：中國海關(guān)、尚道綜合分析2002年中國未甘草出口國別構(gòu)成2002年中國未甘草出口狀況%=4248噸66上海尚道管理咨詢公司中國近年未深加工甘草主要出口韓國、日本資料來源：中國海關(guān)、尚中國近年甘草汁液和浸膏主要出口美國、德國、臺(tái)灣資料來源：中

56、國海關(guān)、尚道綜合分析2002年中國甘草汁液和浸膏出口國家構(gòu)成2002年中國甘草汁液和浸膏出口狀況%=3467噸67上海尚道管理咨詢公司中國近年甘草汁液和浸膏主要出口美國、德國、臺(tái)灣資料來源：中國國際交易折算為甘草原草約7.5萬噸，金額7千多萬美元資料來源:日本、韓國海關(guān)，歐盟統(tǒng)計(jì)局，美國商業(yè)部統(tǒng)計(jì)局、文獻(xiàn)分析備注：1、美國進(jìn)口復(fù)出口的浸膏3768.2噸，刪除這個(gè)數(shù)目，為浸膏9280噸，折算成甘草35344噸2、甘草酸1000噸，折算成甘草10400，加上甘草和浸膏總共折算成甘草原草7.5萬萬噸位2001年甘草主要進(jìn)口情況匯總2001年甘草浸膏主要進(jìn)口情況匯總?cè)蚋什葜破肥袌鲆?guī)模68上海尚道管理

57、咨詢公司國際交易折算為甘草原草約7.5萬噸，金額7千多萬美元資料來源新疆年加工甘草能力超5萬噸，實(shí)際加工過3萬噸據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，整個(gè)新疆有甘草加工企業(yè)39個(gè)，其中有國家許可證的20個(gè)，年加工甘草能力5萬多噸。另外，還有1萬噸的條草、切片生產(chǎn)能力國家許可的甘草加工20個(gè)企業(yè)的加工能力33880噸，年產(chǎn)制品6940噸，其中：甘草膏5590噸，甘草酸480噸，甘草粉220噸，甘草霜500噸實(shí)際甘草加工在3.5-4萬噸 由于原材料短缺，使基地遭到嚴(yán)重破壞，互為惡性循環(huán)，相當(dāng)一部分企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)低水平建設(shè)，產(chǎn)品檔次低，無發(fā)適應(yīng)國際市場新疆甘草制品年產(chǎn)量資料來源：文獻(xiàn)參考、尚道分析備注：如果把條草

58、、切片生產(chǎn)考慮進(jìn)去，生產(chǎn)兩更大能力69上海尚道管理咨詢公司新疆年加工甘草能力超5萬噸，實(shí)際加工過3萬噸據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，整由于國家對野甘草的保護(hù)政策，2001年新疆甘草的出口量大幅度減少，但依然在全國占重要地位資料來源：中國醫(yī)保商會(huì)、烏魯木齊海關(guān)、尚道綜合分析1998-2001年新疆甘草出口狀況新疆占全國甘草出口數(shù)量比重新疆占全國甘草出口金額比重70上海尚道管理咨詢公司由于國家對野甘草的保護(hù)政策，2001年新疆甘草的出口量大幅度在新疆出口的甘草產(chǎn)品類別中，脹果甘草占絕對比例；在價(jià)格上，與全國均價(jià)尚有一定差距，但差距在縮小資料來源：中國海關(guān)、烏魯木齊海關(guān)、尚道分析1998-2001年新疆出口甘草比例

59、構(gòu)成(%,按數(shù)量分)1998-2001年新疆與全國出口甘草價(jià)格對比(美元)71上海尚道管理咨詢公司在新疆出口的甘草產(chǎn)品類別中，脹果甘草占絕對比例；在價(jià)格上，與在出口國、地區(qū)類別中，新疆甘草主要出口到韓國、德國，制品主要是美國、韓國和臺(tái)灣資料來源：中國海關(guān)、烏魯木齊海關(guān)、尚道分析2001年新疆脹果甘草出口國家構(gòu)成2001年新疆甘草液汁、浸膏出口國家構(gòu)成72上海尚道管理咨詢公司在出口國、地區(qū)類別中，新疆甘草主要出口到韓國、德國，制品主要美國的Mafco公司是全球甘草及制品的龍頭企業(yè)全球排名前七位的甘草及制品制造商為：美國的Mafco（麥福）公司，銷售額約2億美元?dú)W洲2家，銷售額4000萬美元日本4

60、家，為九善、弘輝、阿爾撲斯、常盤，銷售額8700美國的Mafco公司從1850年就是世界甘草制品的領(lǐng)先廠家，其產(chǎn)品能呈系列化，能滿足不同層次、不同領(lǐng)域的需要。產(chǎn)品主要用于食品、煙草行業(yè)，從中國、中東、獨(dú)聯(lián)體等過進(jìn)口原材料，再進(jìn)行精加工美國的Mafco公司在全球具有壟斷地位，經(jīng)常利用大量購買壓低價(jià)格。中國甘草及制品通過不同渠道出口，最終相當(dāng)一部分流入Mafco公司73上海尚道管理咨詢公司美國的Mafco公司是全球甘草及制品的龍頭企業(yè)全球排名前七位億利資源集團(tuán)公司是一家以甘草和苦參為代表的植物藥及其產(chǎn)業(yè)鏈（醫(yī)院）為主業(yè)的企業(yè)，其下屬的億利醫(yī)藥公司產(chǎn)能狀況為：2000噸甘草浸膏、200噸甘草抗氧靈、