絲網(wǎng)花、真人照片十字繡企業(yè)規(guī)劃預(yù)案

1、 46 - / NUMPAGES46南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)絲網(wǎng)花、真人照片十字繡 報(bào)送團(tuán)隊(duì)： 個(gè)性與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì) 參賽項(xiàng)目： 產(chǎn)品制作與對(duì)外銷(xiāo)售 參賽者： 孫波 徐冱雨 李迎新 謝亞萍 溫景英 報(bào)送日期： 2010-12-13目 錄計(jì)劃摘要. 3店面概述.5市場(chǎng)機(jī)會(huì).8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)14生產(chǎn)管理16投資分析18財(cái)務(wù)分析20管理體系21機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)24風(fēng)險(xiǎn)資本的退出25絲網(wǎng)花、真人照片十字繡作品展示26部分成員成績(jī)30計(jì)劃摘要店面花，相信大家都培養(yǎng)過(guò)，不知道絲網(wǎng)花（又稱(chēng)絲襪花）您聽(tīng)說(shuō)過(guò)或者見(jiàn)到過(guò)嗎？顧名思義。這種不用水和泥土培養(yǎng)的花，它是人們將破損的棄之可惜又留之無(wú)用的絲襪，經(jīng)巧妙構(gòu)思創(chuàng)作出來(lái)的。所

2、以絲網(wǎng)花的制作有一定廢棄物循環(huán)利用的意義。在主張環(huán)保的今天，誰(shuí)不愿意為我們的環(huán)境而奉獻(xiàn)出一份的力量？但是對(duì)于絲網(wǎng)花，相信很多人都不太清楚這是怎么一回事吧？為此，我們特意創(chuàng)了一間與這種花有關(guān)的花店。我們門(mén)面的名稱(chēng)叫花花飾界（暫定），我們的店不同普通的花店。真人照片十字繡，十字繡相信大家都知道，但是這個(gè)真人照片十字繡你沒(méi)有怎么聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧，照片十字繡也稱(chēng)之為真人十字繡或者直接叫十字繡定制，所謂照片十字繡，只是一個(gè)十字繡定制當(dāng)中的一個(gè)表現(xiàn)形式，以個(gè)人照片（如：個(gè)人藝術(shù)照等）進(jìn)行照片轉(zhuǎn)換為十字繡作品。而其還可以包括以下圖片：明星海報(bào)、風(fēng)光景色、書(shū)法藝術(shù)、卡通圖案以及其它自選圖片等等，都是可以進(jìn)行十字繡的定

3、制。把這些圖片通過(guò)專(zhuān)門(mén)的軟件和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)換為十字繡的繡圖，并且配好全部的材料（繡線、繡布、繡針），定制者繡出來(lái)的圖案就是其初始提供的圖片樣式。此外，為了豐富大學(xué)生的課余生活，本店向外界出售十字繡，由學(xué)校內(nèi)部學(xué)生利用課余時(shí)間繡制。其中十字繡種類(lèi)繁多，包括抱枕，壁畫(huà)等。我們經(jīng)營(yíng)的是銷(xiāo)售和服務(wù)一體化，我們門(mén)面的主要業(yè)務(wù)有：絲網(wǎng)花、真人照片十字繡的設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售（按照顧客的想法設(shè)計(jì)絲網(wǎng)花、真人照片十字繡，對(duì)于一些喜歡自己動(dòng)手的朋友來(lái)說(shuō)，自己也可以親自在店面里面進(jìn)行設(shè)計(jì)）、服務(wù)（為顧客設(shè)計(jì)并包裝用于送人或者送己，并且可以代送。另外為大型晚會(huì)免費(fèi)指導(dǎo)和租賃花卉）。本店面與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們絲網(wǎng)花、真人照

4、片十字繡的價(jià)值不在于貴重，而在于能不能觸動(dòng)客戶或者受禮者的心靈，產(chǎn)品漂亮，但定制不夠個(gè)性，或者定制夠個(gè)性，但產(chǎn)品欠佳，因此花的種類(lèi)豐富和定制個(gè)性這兩者是不可分割的，個(gè)性化定制絲網(wǎng)花、真人照片十字繡必須具備“個(gè)性新意”。店面的總體戰(zhàn)略有三個(gè)：1、在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找發(fā)展機(jī)會(huì)，2、分析建立和從事某些與目標(biāo)業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性，3、考慮開(kāi)發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)，但有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。實(shí)行三種成長(zhǎng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。我們的使命是“傳情達(dá)意，盡在你我”。我們的宗旨是：“每一位顧客購(gòu)買(mǎi)的禮物都代表我們的一份情意”。市場(chǎng)絲網(wǎng)花、真人照片十字繡這樣的創(chuàng)意禮品的實(shí)際消費(fèi)者是大眾顧客，市

5、場(chǎng)特征呈現(xiàn)為大眾顧客需求為主。按照消費(fèi)者不同，市場(chǎng)可以分為兩種：學(xué)生市場(chǎng)，情侶市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)可以得出禮品的市場(chǎng)容量是非常大的，例如生日禮物，有多少人過(guò)生日，就有多大市場(chǎng)；節(jié)慶禮品市場(chǎng)，有多少節(jié)日，就有多大市場(chǎng)；最重要的消費(fèi)人群，我感覺(jué)就是情侶；還有喜歡個(gè)性的朋友們，我們可以把他們的照片繡在十字繡上本店面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、在于產(chǎn)品的個(gè)性化與質(zhì)量化，數(shù)量化。2通過(guò)廠家直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，在成本上有一定的優(yōu)勢(shì)。3、我們的產(chǎn)品是低成本，高收入。4、本店可以租賃些大型絲網(wǎng)花卉供大型晚會(huì)使用。5、本店可以把各位的照片繡在十字繡上。6、本店可以充分的利用學(xué)生們的課余時(shí)間去為我們繡些十字繡，我們?cè)偃?duì)外銷(xiāo)售給

6、上房或者其他的一些客戶。7、我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，擁有國(guó)家的補(bǔ)助政策優(yōu)惠。趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)：現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)如此之多，速度是如此的迅猛，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)人人參與的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。為了浮出水面，脫穎而出，我們選擇的絲網(wǎng)花、真人照片十字繡這種DIY禮品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)禮品全行業(yè)年均 增長(zhǎng)速度為20%以上，高于全國(guó)三個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)禮品行業(yè)發(fā)展的春天已經(jīng)到來(lái)，近十年來(lái)是中國(guó)禮品發(fā)展最快的十年。此外，重中之重是絲網(wǎng)花、真人照片十字繡是最近才興起的一種新的手工制品，到目前為止很受人們的歡迎！投資與財(cái)務(wù)店面成立初期共需資金9000元。資金融入主要為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資金投入和學(xué)校的補(bǔ)助。其中風(fēng)險(xiǎn)投資4000

7、元。用于固定資產(chǎn)投資3000元，流動(dòng)資金2000元。第二學(xué)年年估計(jì)盈利3000人民幣，以后學(xué)期銷(xiāo)售利潤(rùn)率50%左右，投資回收期為大概為1至2學(xué)期。組織與人力資源本店面主要是在創(chuàng)業(yè)期間，屬于學(xué)生所有，現(xiàn)在本團(tuán)隊(duì)更有5人，其中主要有店鋪管理者，外出進(jìn)貨者，外界宣傳者，絲網(wǎng)花、真人照片十字繡的主要制作者。五人可自由分配。制作者團(tuán)隊(duì)可應(yīng)市場(chǎng)需求擴(kuò)容。店面概述店面名稱(chēng)：花花飾界（待定）店面的業(yè)務(wù)：真人照片十字繡，其實(shí)只要你的一張漂亮照片，我們憑借著技術(shù)的幫助，就可以完成仿真型的十字繡。絲網(wǎng)花、真人照片十字繡制作簡(jiǎn)單，易于掌握，而且根據(jù)人們不同的感受可以任意變形，往往是一種制作產(chǎn)生多種效果，這是其它仿真花

8、難以做到的。隨著絲網(wǎng)花、真人照片十字繡被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí)和接受正在成為一種新的裝點(diǎn)家居美化生活的理想花卉。絲網(wǎng)花源于日本手工藝，以五彩鐵絲及絲襪純手工制作而成。具有極強(qiáng)的質(zhì)感，花形逼真猶如鮮花一般，欣賞及裝飾效果頗佳。而且色澤多樣可根據(jù)個(gè)人要求進(jìn)行選擇搭配。不易褪色，歷久如新，清潔起來(lái)亦相當(dāng)方便?，F(xiàn)已風(fēng)靡中國(guó)大陸，是時(shí)尚家居裝飾之佳品。 絲網(wǎng)花主要以色彩鮮艷的絲網(wǎng)為主要材料，輔以金屬絲再配以其他材料手工扎制而成。花的顏色豐富，造型生動(dòng)逼真，形式多樣，絲網(wǎng)花用的絲網(wǎng)近似于絲襪，但比絲襪有彈性，且不易抽絲。它的主要特點(diǎn)是可塑性強(qiáng)，扎好基本形狀后，你可以任意變換成各種形態(tài)。參與性強(qiáng)是它的又一個(gè)特點(diǎn)

9、。任何人都可以在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)，只要你肯動(dòng)手，你就可以創(chuàng)造出優(yōu)秀的藝術(shù)品。絲網(wǎng)花價(jià)格便宜，根據(jù)制作的復(fù)雜程度在幾元到幾十元不等。還可以將其做成胸花、發(fā)夾、工藝品等。主營(yíng)：（1）銷(xiāo)售：首先我們店面主要銷(xiāo)售或者定制的是各式各樣的絲網(wǎng)花、真人照片十字繡制品，另外還包括胸花、發(fā)夾、工藝品類(lèi)等等；根據(jù)收到里人的不同，我們也分情人類(lèi)的絲網(wǎng)花、真人照片十字繡、朋友類(lèi)的絲網(wǎng)花、真人照片十字繡、親人和上司類(lèi)絲網(wǎng)花等等。（2）設(shè)計(jì)（幫人設(shè)計(jì)花朵形態(tài)和顏色）：對(duì)于一些喜歡自己動(dòng)手的朋友來(lái)說(shuō)，DIY禮物是你送給朋友最好的禮物了。DIY禮物可能沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的禮品精美，但是禮物里面包含的確是朋友的滴滴真情。 DIY禮物的種

10、類(lèi)有很多，比較常見(jiàn)的有胸花、發(fā)夾、工藝品等等，其中涉及到不同款型?？梢愿鶕?jù)不同的人群，選擇不同的DIY花朵或者花飾品，我們會(huì)根據(jù)您的要求為您提供創(chuàng)意，同時(shí)也會(huì)為你們提供設(shè)計(jì)所用的用具來(lái)設(shè)計(jì)與眾不同的禮物，絕對(duì)別出心裁！在照片這方面的設(shè)計(jì)，只要把你們的照片（最好電子版）交給我們，在一定的時(shí)間內(nèi)，我們會(huì)給你一個(gè)令您滿意的作品。（3）服務(wù)（為顧客設(shè)計(jì)并包裝用于送人或者送己，并且可以代送。另外為大型晚會(huì)免費(fèi)指導(dǎo)和租賃花卉）：我們都知道，送人花不是隨隨便便送的，我們主要可以提供送什么樣的人送什么樣的花。為您設(shè)計(jì)一個(gè)令您，更令收花人滿意的花。并且考慮到一些原因，我們會(huì)幫您親自把花送到主人手中。在為您們提供

11、花卉的同時(shí)也向你們免費(fèi)做晚會(huì)布局的設(shè)計(jì)。對(duì)店面未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景廣闊。就全國(guó)而言，我國(guó)每年花卉市場(chǎng)消費(fèi)多達(dá)500多億元，可見(jiàn)花卉產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。近幾年國(guó)際家裝業(yè)每年以40%以上的速度遞增，仿真花卉的需求也在數(shù)百億元以上，其市場(chǎng)需求十分巨大。絲網(wǎng)花既是鮮花的優(yōu)良替代品，又是家裝及宿舍市場(chǎng)的新寵，其市場(chǎng)價(jià)值不容小視。另外關(guān)于真人照片十字繡的市場(chǎng)前景，您應(yīng)該清楚的知道十字繡的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)吧，在最近幾年的市場(chǎng)，十字繡的銷(xiāo)售十分的火爆，越來(lái)越多的客戶都在追捧十字繡，尤其是一些正在上房的客戶，他們現(xiàn)在是不惜重金的到市場(chǎng)上去求購(gòu)一些十字繡（據(jù)統(tǒng)計(jì)每平方米的十字繡售價(jià)從2000到5000不等）這么誘人的價(jià)

12、格，如果充分的利用起我們學(xué)生學(xué)生的閑暇時(shí)間，去做些這類(lèi)的兼職，對(duì)她們來(lái)說(shuō)，豈不是好事？十字繡的市場(chǎng)都是如此的火爆，更何況是真人照片十字繡這樣的在當(dāng)今社會(huì)最佳有創(chuàng)意的，豈不是更受人家的歡迎？在這么誘人的奶酪面前，誰(shuí)還會(huì)在乎這微不足道的價(jià)錢(qián)？據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，目前，人們對(duì)創(chuàng)意禮品的需求，主要表現(xiàn)在朋友、同事、同學(xué)以及長(zhǎng)幼之間的贈(zèng)送。在這些關(guān)系中，送禮方的禮物主要用以表達(dá)自己的情感。在人們所常挑選的創(chuàng)意絲網(wǎng)花、真人照片十字繡外，還有通過(guò)“自己動(dòng)手做”（do it yourself）出的禮品。玩具和書(shū)籍這類(lèi)禮品可通過(guò)定制和題字等方法來(lái)承載情感，但后者DIY創(chuàng)意禮品卻也有著承載情感的功能，并且還深受歡迎。

13、通過(guò)DIY創(chuàng)意手法可以將千千萬(wàn)萬(wàn)的絲網(wǎng)花、真人照片十字繡制作成具有感情的及獨(dú)一無(wú)二的生日禮品、情侶禮品、婚慶禮品、節(jié)日禮品、商務(wù)禮品和會(huì)議禮品。在絲網(wǎng)花、真人照片十字繡上寫(xiě)上“我愛(ài)你、祝福您”，鮮花則瞬間靈動(dòng)起來(lái)。正因?yàn)橛兄@樣的自由度，所以DIY創(chuàng)意禮品才廣受歡迎。同時(shí)，消費(fèi)者在親自動(dòng)手制作設(shè)計(jì)禮品的時(shí)候，還能夠陶冶自身情操，舒緩自身的工作及學(xué)習(xí)壓力。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)已有28%的禮品店鋪在經(jīng)營(yíng)DIY創(chuàng)意禮品業(yè)務(wù)，據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，DIY創(chuàng)意禮品在國(guó)內(nèi)還將獲得進(jìn)一步的發(fā)展。另一方面自2006年以來(lái)，以百姓坊為代表的個(gè)性化定制禮品出現(xiàn)在禮品渠道視野一石激起千層浪，個(gè)性化定制禮品

14、更新了傳統(tǒng)送禮的概念，禮品行業(yè)也迎來(lái)了新品類(lèi)的誕生。首先是個(gè)性化定制杯器的熱銷(xiāo)，接著是家紡布藝、皮具、臺(tái)歷、T恤等等個(gè)性化定制品類(lèi)的崛起，把個(gè)性化禮品推向了空前的高度。由于進(jìn)入門(mén)檻低，資金投入少，眾多創(chuàng)業(yè)者均選擇這塊國(guó)內(nèi)尚處空白的行業(yè)，同時(shí)大量風(fēng)投也把眼光投入到這個(gè)熱門(mén)產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)許多企業(yè)也陸續(xù)加入到個(gè)性化禮品領(lǐng)域來(lái)，并-全球品牌網(wǎng)-以個(gè)性禮品定制網(wǎng)站形式出現(xiàn)最多。憶典定制、麥琪的禮物、卡當(dāng)網(wǎng)隨后涌現(xiàn)出一大批的后起之秀日益活躍，使得個(gè)性禮品定制被譽(yù)為朝陽(yáng)蓬勃的產(chǎn)業(yè)。 本店面與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本店面與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一：絲網(wǎng)花、真人照片十字繡是藝術(shù)品，不僅可以供欣賞，并且可以收藏起來(lái)，而普通的

15、水卉或者泥土種植的花盡可以用來(lái)欣賞（但是欣賞的時(shí)間有限，容易凋謝）但是不可以用來(lái)長(zhǎng)時(shí)間收藏。一份禮物的標(biāo)準(zhǔn)并不在于貴重與否，而在于能不能觸動(dòng)客戶或是受禮者的心靈。產(chǎn)品漂亮，但定制不夠個(gè)性；定制夠個(gè)性，但產(chǎn)品欠佳，因此，產(chǎn)品豐富和定制個(gè)性這兩者是不可分割的，個(gè)性化定制禮品必須具備“個(gè)性新意”。很多消費(fèi)者在定制禮品時(shí)，看中的是定制禮品的創(chuàng)意，而忽略了產(chǎn)品本身，一旦定制出來(lái)后又不是那么稱(chēng)心，這樣的個(gè)性化禮品很容易成為雞肋。所以前提必須是產(chǎn)品豐富，而我們就可讓消費(fèi)者有更多的選擇，加之個(gè)性的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者滿意才是最大的吸引點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力。本店面的獨(dú)特性與一般店的不同，我們經(jīng)營(yíng)的是銷(xiāo)售和服務(wù)一體化，一件自

16、己親自挑選或者制作的絲網(wǎng)花、真人照片十字繡禮品對(duì)贈(zèng)送者和接受者來(lái)說(shuō)，都能表達(dá)出某種特殊的愿望，傳遞出某種特殊的信息。絲網(wǎng)花、真人照片十字繡的贈(zèng)送對(duì)象很廣，可以是朋友、情侶、夫妻、老師、父母、孩子等等。所以在送禮時(shí)我們也根據(jù)感情來(lái)分類(lèi)，定制絲網(wǎng)花、真人照片十字繡可以通過(guò)我們?yōu)槟鷮?zhuān)門(mén)設(shè)置的淘寶網(wǎng)店或者來(lái)電，或者到店面來(lái)親自定制。市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)特征概述絲網(wǎng)花、真人照片十字繡的實(shí)際消費(fèi)者是大眾顧客，使用者和購(gòu)買(mǎi)決策者都是大眾顧客和本店面，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者是采購(gòu)部門(mén)。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為大眾顧客需求為主。絲網(wǎng)花、真人照片十字繡市場(chǎng)是消費(fèi)者市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬個(gè)人意愿購(gòu)買(mǎi)行為，人員銷(xiāo)售是最有效的銷(xiāo)售方式。銷(xiāo)售和服務(wù)一體化，

17、送禮是是給對(duì)方發(fā)出各種感情包括親情，愛(ài)情，友情等等，所以在送禮時(shí)我們也根據(jù)感情來(lái)分類(lèi)，包裝也一樣，當(dāng)然個(gè)人可以根據(jù)喜好的不同來(lái)設(shè)計(jì)，我們有專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)師。在送禮時(shí)我們有額外的服務(wù)，包括給對(duì)方一個(gè)個(gè)驚喜。3.1.2.購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程：在購(gòu)買(mǎi)決策中，主導(dǎo)的是顧客的情感因數(shù)，所以在顧客的情感上下功夫，可在在顧客購(gòu)買(mǎi)的環(huán)境中布置有情感性的物體，音樂(lè)，與告語(yǔ)等等，另一方面可以在顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)，服務(wù)員可以從情感上去引導(dǎo)。 市場(chǎng)細(xì)分按消費(fèi)者不同，禮品市場(chǎng)可以分為兩類(lèi)：一、學(xué)生市場(chǎng)學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體，只要是新奇的東西，他（她）們一見(jiàn)鐘情，一二十元的消費(fèi)對(duì)于他（她）們來(lái)說(shuō)并不是問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的

18、中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。而一個(gè)30萬(wàn)人口的中小縣城，青少年、學(xué)生約有5萬(wàn)多名，每人每年消費(fèi)180元是多少？一千萬(wàn)！當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)是發(fā)達(dá)城市的，現(xiàn)在地處南信院的我們，有信心做好這個(gè)行業(yè)。這就是“滿城盡是黃金屋”之所以能生存賺錢(qián)的奧秘所在！二、情侶市場(chǎng)為了給戀人一個(gè)驚喜，情侶們?cè)谔囟ǖ娜兆永锼徒o戀人一束花，價(jià)格貴點(diǎn)似乎并不重要。重要的是取得對(duì)方的歡心。一束別致且富有創(chuàng)意的絲網(wǎng)花、真人照片十字繡足可以取悅您的另一半。由此衍生出一個(gè)永無(wú)飽和的情侶用品市場(chǎng)，而且需求量逐年遞增。此外，絲網(wǎng)花、真人照片十字繡在市場(chǎng)作為室內(nèi)的裝飾品更加的受到

19、人們的青睞與歡迎，一間臥室里面放上幾束別致的仿真花朵，豈不是顯示出您的空間更加的典雅與高尚了嗎？銷(xiāo)售渠道分析據(jù)調(diào)查，絲網(wǎng)花、真人照片十字繡的主要銷(xiāo)售渠道為：南信院校直銷(xiāo)剛進(jìn)入學(xué)校，我們多采用學(xué)校直銷(xiāo)的方式，與其傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式（一般為廠家總經(jīng)銷(xiāo)商（級(jí)批發(fā)）分銷(xiāo)商（二級(jí)批發(fā)）代理經(jīng)銷(xiāo)商（三級(jí)批發(fā)）零售商顧客）相比，渠道短，中間流程少，這樣可以降低我們的成本，也可以使顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品的費(fèi)用低，可以很快的吸引顧客，打開(kāi)市場(chǎng)。且投資風(fēng)險(xiǎn)小，可以隨時(shí)控制庫(kù)存。南京及其他高校銷(xiāo)售我們的“花花飾界”絲網(wǎng)花、真人照片十字繡店采用高校共同銷(xiāo)售的方式，采用這種方式可以很快的打開(kāi)市場(chǎng)，占有市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

20、的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中已經(jīng)是一種依賴，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)也是人們的一種主要方式。所以我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接把產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客。方便，實(shí)惠，也可以順利的擴(kuò)大我們的市場(chǎng)。且其費(fèi)用低，風(fēng)險(xiǎn)小。簡(jiǎn)言之，我們會(huì)把我們銷(xiāo)售的路徑通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的途徑擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)?；ɑ茏赓U為大型晚會(huì)提供花卉的租賃。親自為您的照片設(shè)計(jì)!由于十字繡對(duì)市場(chǎng)的占據(jù)力，我們現(xiàn)在要把你們的照片繡在十字繡上，這樣在增加幾分特色的同時(shí)，也增加了人們對(duì)此的喜愛(ài)。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手精品店、禮品店：市場(chǎng)上大量存在很多的精品店與禮品店，且其開(kāi)店時(shí)間早，種類(lèi)多，且有的店面已經(jīng)有了固定的顧客群。但是店面的產(chǎn)品缺乏個(gè)性與新意，很難盡人心意。全店面分布地少

21、，無(wú)法全面服務(wù)。超級(jí)市場(chǎng)：隨得經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人們的需求，也有不少的超級(jí)市場(chǎng)也有經(jīng)營(yíng)禮品買(mǎi)賣(mài)，價(jià)格便宜，但是其種類(lèi)少，也無(wú)法根據(jù)消費(fèi)者所需制做消費(fèi)者所要的。同時(shí)也缺少設(shè)置禮品品牌。文化用品店：文化用品店數(shù)量多，價(jià)格便宜，但是其產(chǎn)品數(shù)量少，種類(lèi)單調(diào)，產(chǎn)品俗，難以滿足消費(fèi)者的需求。競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析由于市場(chǎng)上存在大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以剛進(jìn)入市場(chǎng)，應(yīng)該使產(chǎn)品價(jià)格便宜，這樣會(huì)導(dǎo)致短期利潤(rùn)少，且在擴(kuò)展市場(chǎng)的時(shí)候有一定的阻力。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、在于產(chǎn)品的個(gè)性化與質(zhì)量化，數(shù)量化。2通過(guò)廠家直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，在成本上有一定的優(yōu)勢(shì)。3、我們的產(chǎn)品是低成本，高收入。4、本店可以租賃些大型絲網(wǎng)花卉供大型晚會(huì)使用。5、本店可以把各位

22、的照片繡在十字繡上。6、本店可以充分的利用學(xué)生們的課余時(shí)間去為我們繡些十字繡，我們?cè)偃?duì)外銷(xiāo)售給上房或者其他的一些大客戶。7、我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，擁有國(guó)家的補(bǔ)助政策優(yōu)惠。市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量其一、生日禮品市場(chǎng)，有多少人過(guò)生日，就有多大市場(chǎng)據(jù)最新人品調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2009年初，中國(guó)人口已達(dá)13.4億人，人口數(shù)量在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)還會(huì)呈穩(wěn)步增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)，據(jù)新生兒出生統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年幾乎都有2000萬(wàn)的新生兒出生，這意味著每年過(guò)生日的人數(shù)都在不斷的增加，在中國(guó)，幾乎2/3的人每年都要給自己來(lái)一次生日慶賀，13億人口大國(guó)，平均每天就有356多萬(wàn)人過(guò)生日，每天幾乎有230多萬(wàn)個(gè)生日慶典，平均每次生日10個(gè)人送的生日

23、禮就有23億無(wú)之巨。禮品市場(chǎng)如此之大，我們的絲網(wǎng)花、真人照片十字繡也會(huì)在其中占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)的。其二、節(jié)慶禮品市場(chǎng)，有多少節(jié)日，就有多大市場(chǎng)花，并不是只有在情侶間可以互相贈(zèng)送的，在我們的生活中其實(shí)無(wú)處不在病人的探望，親人的問(wèn)候，友人的祝福等等等等。最主要的還是一些主要的節(jié)日占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)。1、傳統(tǒng)節(jié)日：作為歷史悠久的文明古國(guó)，豐富的民族傳統(tǒng)節(jié)日是中國(guó)文化不可缺少的一個(gè)重要組成部分。粗略算來(lái)，中國(guó)主要的傳統(tǒng)節(jié)日就有春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽(yáng)、冬至、臘八等數(shù)十種。在傳統(tǒng)節(jié)日，人們要么走訪親朋，要么合家團(tuán)圓，要么參與相應(yīng)的活動(dòng)，不論怎樣都少不了以送禮表達(dá)自己的心意。2、西方節(jié)日：開(kāi)放的中

24、國(guó)，人們?cè)诟惺軓?qiáng)勢(shì)的西方經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，被西方文化所誘惑，一些西方節(jié)日作為西方文明的符號(hào)而倍受歡迎。西方情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、對(duì)誕節(jié)等在中國(guó)由時(shí)髦日漸演變?yōu)榱?xí)慣。在這些節(jié)日，許多人費(fèi)盡心機(jī)，用禮儀和活動(dòng)傳情達(dá)意。3、法定節(jié)日：中國(guó)政府還有許多法定的慶典節(jié)日，例如：元旦、三八國(guó)際婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)等，這些節(jié)日都有重要的紀(jì)念意義。每年都會(huì)開(kāi)展豐富多彩的紀(jì)念活動(dòng)，需要發(fā)放相應(yīng)的紀(jì)念禮品。中國(guó)人習(xí)慣逢節(jié)必過(guò)，遇節(jié)送禮，這使節(jié)慶禮品市場(chǎng)具備無(wú)限商機(jī)，誘惑難擋。節(jié)日多了，晚會(huì)也就隨即而來(lái)！晚會(huì)的到來(lái)，給我們的店面更是

25、帶來(lái)了機(jī)遇！我們店面的大型花卉可以租賃給他們，并且可以在他們晚會(huì)上得以展示，給他們的歡快的同時(shí)帶來(lái)一種更加美好的回憶趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)中國(guó)禮品行業(yè)發(fā)展的速度是十分迅猛的，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)很成熟的行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)禮品全行業(yè)年均增長(zhǎng)速度為百分之十二以上，高于全國(guó)三個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)的禮品總產(chǎn)量占全世界總產(chǎn)量的70%，將會(huì)成為最具有競(jìng)爭(zhēng)力的節(jié)日禮品生產(chǎn)和出口貿(mào)易中心之一。據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)禮品業(yè)發(fā)展的春天已經(jīng)到來(lái)，近十年來(lái)是中國(guó)禮品業(yè)發(fā)展最快的十年。絲網(wǎng)花、真人照片十字繡又在禮品中占據(jù)了很重要的角色，我想絲網(wǎng)花、真人照片十字繡會(huì)占據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)！總體戰(zhàn)略一、在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，尋找發(fā)展機(jī)會(huì) 二、分析建立

26、和從事某些與目標(biāo)業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性 三、考慮開(kāi)發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)，但有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。 實(shí)行三種成長(zhǎng)戰(zhàn)略： 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)措施，吸引顧客，增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略努力使現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市場(chǎng) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)改進(jìn)原有產(chǎn)品或增加新產(chǎn)品來(lái)達(dá)到增加銷(xiāo)售的目的。 店面使命（待定）“傳情達(dá)意，盡在你我”店面宗旨（待定）“每一位顧客每送出的禮物都代表我們的一份情意”發(fā)展戰(zhàn)略初期(第一學(xué)期)裝飾好自己的門(mén)面，增強(qiáng)員工的服務(wù)，迅速吸引客源；建立自己的形象，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模， 中期（第二、三學(xué)期）進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；加大服務(wù)，進(jìn)一

27、步拓展銷(xiāo)售服務(wù)環(huán)節(jié)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。盡快使仙林及其南京的其他高校融入我們，共同合作。后期（第三、四、五學(xué)期） 建立店面，將產(chǎn)品所涉及的設(shè)計(jì)和服務(wù)，銷(xiāo)售行業(yè)分開(kāi)管理；這樣做到分工明確，增強(qiáng)效率。 建立起完善的企業(yè)制度，加大項(xiàng)目本身的文化，不僅能夠增強(qiáng)企業(yè)的知名度，還能增強(qiáng)企業(yè)在該領(lǐng)域的號(hào)召力。 絲網(wǎng)花、真人照片十字繡店具備生產(chǎn)可行性和市場(chǎng)化的效益.具有進(jìn)一步深化設(shè)計(jì)，形成更大市場(chǎng)份額的潛力。進(jìn)一步深化設(shè)計(jì)，形成更大市場(chǎng)份額的潛力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)年輕一代消費(fèi)人群、愛(ài)家并且喜歡持家的女士，辦公室人群等產(chǎn)品產(chǎn)品：主營(yíng)：絲網(wǎng)花、真人照片十字繡；另附有：胸花、發(fā)夾等帶有絲網(wǎng)花、真人照片十字繡的工藝品

28、和創(chuàng)意禮品。大型十字繡對(duì)外出售。包裝：以美麗時(shí)尚的包裝，適合每位顧客的要求。大概分為兩類(lèi)：1.列出固有的包裝目錄表，由顧客選擇合適喜歡的包裝。2.由顧客提出要求，按照顧客的意思選擇包裝的材料、款式、形狀等，由顧客Diy包裝。服務(wù)：微笑熱情對(duì)待顧客，是我們服務(wù)的要求；最大程度滿足顧客的需求，是我們的服務(wù)承諾；提供多樣式的產(chǎn)品服務(wù)，是我們的服務(wù)目標(biāo)；為每一位顧客提供優(yōu)越的服務(wù)，是我們的服務(wù)宗旨。具體表現(xiàn)在：顧客進(jìn)店時(shí)熱情問(wèn)好；顧客需要幫助時(shí)，要給予熱情幫助；禮貌對(duì)待每一位顧客，為顧客營(yíng)造優(yōu)良感覺(jué)。品牌：品牌是一個(gè)企業(yè)對(duì)外的形象代表，我們要樹(shù)立好企業(yè)的良好品牌形象，通過(guò)不斷的發(fā)展，建立起知名品牌，務(wù)

29、求做到能在每個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者心里產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)。價(jià)格：（1）在團(tuán)隊(duì)起步時(shí)期，我們采取低價(jià)格促銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，我們務(wù)求在先以優(yōu)越的服務(wù)以及大眾化的價(jià)格，吸引顧客，塑造良好的品牌聲譽(yù)。（2）在企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展階段，我們把產(chǎn)品分檔次，以不同的價(jià)格出售，以適應(yīng)不同需求的消費(fèi)人群。 銷(xiāo)售渠道：在企業(yè)起步時(shí)期，規(guī)模較少的時(shí)候，先向批發(fā)商要貨，得到貨源后再在店里進(jìn)行銷(xiāo)售。當(dāng)企業(yè)能發(fā)展到一定規(guī)模，有能力定取大量的貨物時(shí)，再轉(zhuǎn)向廠家要貨，根據(jù)不同的商品，向不同的廠家要貨，拿取廠價(jià)。推廣策略折扣卡片與產(chǎn)品贈(zèng)送：（待定）人員推銷(xiāo)：在節(jié)假日期間，在店里、店外進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。聘請(qǐng)、培養(yǎng)在銷(xiāo)售方面有經(jīng)驗(yàn)的人才進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。廣告：

30、根據(jù)資金情況，謹(jǐn)慎地投放適量的廣告，廣告以報(bào)紙、傳單為主。免費(fèi)送貨：對(duì)于一些有特別要求的顧客，我們可以免費(fèi)送花到收花人手里。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入待定生產(chǎn)管理生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：對(duì)于不同的產(chǎn)品生產(chǎn)周期固然不同，因?yàn)橐紤]生產(chǎn)的成本、保質(zhì)期和顧客對(duì)哪類(lèi)精品的歡迎度等。對(duì)于那些不適合長(zhǎng)期保存且較受歡迎的我們應(yīng)該縮短生產(chǎn)周期，以滿足顧客的需求和達(dá)到質(zhì)量的保證。對(duì)于那些適于收藏且較人購(gòu)買(mǎi)的，我們可以適當(dāng)延長(zhǎng)生產(chǎn)周期。至于每一種精品的生產(chǎn)周期我們需要經(jīng)過(guò)調(diào)查和營(yíng)業(yè)一段時(shí)間才能更好的制定。團(tuán)隊(duì)要求： 1 責(zé)任感。責(zé)任感是每個(gè)人應(yīng)該具有的一種基本素質(zhì)，是做好一件事所必須的條件。比如我們的客戶打電話過(guò)來(lái)咨詢有關(guān)問(wèn)題，而

31、服務(wù)人員因自己對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉而回答“不清楚，不知道”等，或?qū)蛻舯憩F(xiàn)出不耐煩的態(tài)度。就是缺乏責(zé)任感的表現(xiàn)。就會(huì)使客戶對(duì)店面的滿意度大大降低，甚至?xí)绊懙降昝嫔a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等其他方面的工作，進(jìn)而影響到整個(gè)店面的利益。2有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和上進(jìn)心。一個(gè)店面的服務(wù)態(tài)度如何關(guān)系到店面的盈利。好的服務(wù)態(tài)度必定會(huì)給顧客留下好的印象，就會(huì)更多的人接受我們的服務(wù)、產(chǎn)品。進(jìn)而給店面帶來(lái)更多的利潤(rùn)。上進(jìn)心是一種激勵(lì)我們前進(jìn)的力量。人應(yīng)該有上進(jìn)心，不甘平庸，不愿落后，敢于挑戰(zhàn)。每個(gè)員工應(yīng)該不甘落后，不斷學(xué)習(xí)。學(xué)會(huì)使用知識(shí)，要有創(chuàng)新的精神。店面要有這樣的員工才是一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的店面。 3了解店面。一個(gè)合格的員工必須對(duì)店

32、面有一定的了解，只有了解清楚了，才能更好的為客戶解決問(wèn)題，才能給店面帶來(lái)更多的利潤(rùn)。 4有團(tuán)結(jié)精神。每一個(gè)員工都應(yīng)該熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì)、員工之間要互相關(guān)心，互相幫助，以集體利益為重。5要熱愛(ài)店面。對(duì)店面要有榮譽(yù)感，有問(wèn)題時(shí)向店面提出意見(jiàn)或建議，不應(yīng)有過(guò)激行為。 技術(shù)關(guān)鍵： 1精致。絲網(wǎng)花、真人照片十字繡要精致才能獲得客戶歡迎才能使我們的店面更有市場(chǎng)。2質(zhì)量好。很多禮品擁有一段時(shí)間就行了，能夠珍藏的禮品更有意義，多年以后我們拿起這個(gè)禮品會(huì)想起當(dāng)時(shí)的情景，會(huì)有一種不同的心境。3多樣。不同的禮物有著不同的意蘊(yùn)，有親情的，愛(ài)情的，也有友誼的等。每個(gè)人的性格喜好也都不一樣。所以他想收到的禮物也會(huì)有所不同。因

33、此我們的禮品應(yīng)該要有多樣性，能夠供客戶選擇。店址選擇：南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 商業(yè)街項(xiàng)目進(jìn)度：首先我們應(yīng)該生產(chǎn)足夠半成品，因?yàn)楹芏嗫蛻粜枰亩Y品不一樣，有些他想在禮品寫(xiě)上祝福語(yǔ)，有的想繡出或刻畫(huà)出一些精美圖案等，這些我們必須要達(dá)到客戶的要求。對(duì)于每一個(gè)客戶我們都應(yīng)記錄他的訂單時(shí)間和他需要禮品的時(shí)間。因?yàn)榭蛻魜?lái)自不同的地方，也沒(méi)有統(tǒng)一的時(shí)間，我們只要在客戶規(guī)定的時(shí)間把禮品準(zhǔn)備好或者寄給過(guò)去就行了。生產(chǎn)工藝流程：收購(gòu)原料產(chǎn)品的制作把產(chǎn)品送到銷(xiāo)售部廢物的處理。對(duì)于銷(xiāo)售部，接客戶訂單把訂單發(fā)給制作部把產(chǎn)品送到銷(xiāo)售部把產(chǎn)品寄給或送給客戶。投資分析資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模店面注冊(cè)資本9000元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：圖

34、1. 股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資固定資金流動(dòng)資產(chǎn)裝潢及設(shè)施進(jìn)貨資金金 額4000元3000元1000元1000元比 例44.4%33.3%11.1%11.1% 資金來(lái)源與運(yùn)用資金主要來(lái)源：學(xué)校資助與團(tuán)隊(duì)的資金融入；主要用于風(fēng)險(xiǎn)投資（備用金）：4000元；裝潢及設(shè)施的配置3000元；進(jìn)貨資金1000元；流動(dòng)資產(chǎn)1000元投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析6.3.1通過(guò)凈現(xiàn)金流量、投資額等數(shù)據(jù)估算，投資回收期為一至兩學(xué)期，投資方案可行。6.3.2.項(xiàng)目敏感性分析店面在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。店面對(duì)銷(xiāo)售收入的提高和降低最為敏感，

35、經(jīng)營(yíng)成本次之。在變化10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá)80%，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。6.3.根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年店面經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)（見(jiàn)附錄），店面能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，店面第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。財(cái)務(wù)分析會(huì)計(jì)報(bào)表分析7.1.1圖2.（絲網(wǎng)花方面的銷(xiāo)售趨勢(shì)分析）注：從銷(xiāo)售趨勢(shì)圖可至第五學(xué)年后銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)趨于平緩，因而銷(xiāo)售利潤(rùn)率基本保持在90%左右；收益表顯示店面的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷(xiāo)售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷(xiāo)售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)

36、低。具體考慮在風(fēng)險(xiǎn)假定與分析中。7.1.2由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在10元/朵的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售利潤(rùn)較高。現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；店面經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷(xiāo)售。這些因素都會(huì)對(duì)店面的銷(xiāo)售收入造成比較大的影響管理體系店面性質(zhì):學(xué)校組織形式組織形式店面初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：店長(zhǎng)圖3. 店面組織結(jié)構(gòu)圖店長(zhǎng)采購(gòu)部財(cái)務(wù)部設(shè)計(jì)部營(yíng)銷(xiāo)部采購(gòu)部財(cái)務(wù)部設(shè)計(jì)部營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)職責(zé) 營(yíng)銷(xiāo)部：1.協(xié)助店長(zhǎng)制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略計(jì)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃；負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度。擬定銷(xiāo)售管理辦法、客戶服務(wù)等管理制度、明確銷(xiāo)售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷(xiāo)售管理網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、

37、調(diào)度、檢查、考核。2.負(fù)責(zé)編制年季度產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃。并按時(shí)交生產(chǎn)、財(cái)務(wù)部門(mén)，便于統(tǒng)一平衡、合理下達(dá)計(jì)劃、組織生產(chǎn)作業(yè)、及時(shí)回?cái)n資金。 3.負(fù)責(zé)編制銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。設(shè)計(jì)部： 1.設(shè)計(jì)本店銷(xiāo)售的各種禮品花式，要求有創(chuàng)意性和獨(dú)特性。2.按客戶要求幫助其設(shè)計(jì)所需花朵，滿足客戶要。3按照晚會(huì)的類(lèi)型，進(jìn)行花卉的提供。財(cái)務(wù)部：1.負(fù)責(zé)編制年、季、月度財(cái)務(wù)成本計(jì)劃、各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃、資金收支計(jì)劃，并督促實(shí)施。2.負(fù)責(zé)推行全面經(jīng)濟(jì)核算，確保店面利潤(rùn)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。3.負(fù)責(zé)組織制定、修訂技術(shù)經(jīng)濟(jì)定額、費(fèi)用限額、內(nèi)部核算價(jià)格，并檢查執(zhí)行情況，做好財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)資料的收集、整理、歸類(lèi)、匯編工作。4.嚴(yán)格執(zhí)行成本管理?xiàng)l例和會(huì)計(jì)人員規(guī)則，認(rèn)真審查報(bào)銷(xiāo)單據(jù)，做到先審核后結(jié)算，余則付款，復(fù)核后再記帳。5.嚴(yán)格執(zhí)行資金管理制度，及時(shí)辦理銷(xiāo)售結(jié)算，配合有關(guān)部門(mén)清理債權(quán)債務(wù)，及時(shí)上繳利稅及各項(xiàng)基金，采取有效措施，加速資金周轉(zhuǎn)。 6.負(fù)責(zé)做好生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)進(jìn)度的統(tǒng)計(jì)工作，按日、月、旬反映生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)進(jìn)度，及時(shí)編報(bào)各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)報(bào)表。采購(gòu)部：1.負(fù)責(zé)原輔材料、包裝材料、等的采購(gòu)供應(yīng)工作。2.認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)。掌握物資供應(yīng)情況。3.及時(shí)采購(gòu)物資采購(gòu)計(jì)劃中提出的各類(lèi)物資，做到既要價(jià)格合理，又要保證質(zhì)量。4.負(fù)責(zé)各類(lèi)采購(gòu)合同的簽訂與管理、落實(shí)工作，并制訂相應(yīng)的管理制