逼單的20種方法

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)一、從眾成交法： 客戶在購買產(chǎn)品時，往往不愿意冒險嘗試，凡是沒經(jīng)過別人試用過的新產(chǎn)品，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。面對于大家認可的產(chǎn)品，他們則容易信任和喜歡。針對這些，銷售人員要可向客戶舉出很多案例來，表明自己的產(chǎn)品已經(jīng)受到很多客戶的歡迎，借此消除客戶的疑慮。 二、講故事法： 如果客戶想買你的產(chǎn)品，又擔心你的產(chǎn)品某方面有問題，那么銷售人員可以講一講前一位顧客購買產(chǎn)品的事情，強調(diào)前一位顧客的滿意度，讓顧客消除疑慮 。 三、同行刺激法： 帶著激動的表情告訴客戶同行

2、有哪些客戶已經(jīng)購買了，現(xiàn)在資源本身就已經(jīng)很少了，這已經(jīng)是最后的機會了，你忍心看著你的競爭對手超越你，而不付出實際行動嗎？ 四、解決問題法： 銷售人員要按照客戶關心的事項按主次排序，然后根據(jù)客戶的實際情況把產(chǎn)品的特點和價值與客戶的關心點密切結合起來，把客戶與自己達成交易所帶來的實際利益展示在客戶面前，促使客戶下決心達成協(xié)議。 五、二選一法： 站在企業(yè)的行業(yè)情況、經(jīng)營區(qū)域和其客戶的角度考慮選擇好快線種類。該行業(yè)有哪些熱門詞，其業(yè)務開展的區(qū)域，其潛在客戶在找他時習慣使用什么詞？給客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是銷售人員想要達成的一種結果。運用這種辦法，可把客戶從“要不要”的問題引

3、導到回答“A or B”上來。 六、惜失成交法： 人們對越是得不到.買不到的東西，越想得到.買到它。一旦客戶意識到購買這種產(chǎn)品是很難得的良機，他們就會立即采取行動。銷售人員可以利用客戶“怕買不到”的心理，采用限數(shù)量.限時間.限服務.限價格等做法，來促使顧客即使做出購買決定。（快線產(chǎn)品全國唯一注冊，是占領資源和超越競爭對手的最好機會。） 七、步步緊逼法：很多客戶在購買產(chǎn)品之前，往往會拖延，銷售人員可以用層層逼近的技巧，不斷的發(fā)問，最后讓顧客說出所擔心的問題，銷售人員只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事了。 八、小點成交法： 顧客想要買你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時，銷售人員可以建議顧客少買

4、一些試用，只要銷售人員對所銷售的產(chǎn)品有信心，雖然剛開始定單數(shù)量很少，但是在對方試用滿意之后，就有可能獲得大定單。 九、欲擒故縱法： 有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，他們雖然對產(chǎn)品有興趣，但是總是拖拖拉拉，遲遲不做決定。此時，銷售人員就可以故意收拾東西。做出要離開或者要放棄這筆交易的樣子。這種假裝的舉動，也會促使客戶下決心購買。 十、因小失大法： 因小失大是強調(diào)顧客不做購買決定是一個很大的錯誤，也能導致非常糟糕的結果。銷售人員通過這種強化“壞結果”的壓力，刺激和迫使客戶急切的成交。 十一、批準成交法： 在銷售對話的尾聲，銷售人員要問客戶是否還有尚未澄清的問題或疑慮。假如顧客表示沒有其他的問題。銷售人員就可

5、以把和約拿出來，翻到簽名的那一面，在客戶簽名的地方做個記號，然后把和約書推過去“請客戶批準”。銷售人員只需挺直腰坐著，微笑著等待顧客的反應，就比較容易獲得成功。 十二、對比成交法： 銷售人員寫出正反兩方面的意見，設計出正面該買的理由多于不該買的理由，讓顧客比較利弊，促使他們下決心購買。 十三、訂單成交法: 在銷售即將結束時，銷售人員拿出定單或和約，并開始在上面填寫資料，假如客戶沒有制止，就表示他已經(jīng)決定購買了。如果客戶還說沒有決定購買，你可以說：“沒關系，我只是先把定單填好，如果你明天有改變，我會把定單撕掉，你會有充分的考慮時間 十四、激將法：銷售人員可以利用顧客的好勝心.自尊心，促使他們購買

6、產(chǎn)品。不過，在使用這一方法時，銷售人員要顯得平靜.自然，以免客戶看出在“激”他。 十五、直接要求法： 銷售人員捕捉或者接受到客戶的購買信號后，就直接提出交易。當提出成交的要求后，銷售人員要保持緘默，靜待客戶的反應，切莫再說任何一句話，因為任何一句話都可能引開客戶的注意力，使成交功虧一簣。但是使用直接要求法要避免操之過急，一定要在得到客戶的明確購買信號后才可以使用。 十六、特殊待遇法： 有些客戶自認是全世界最重要的人物，總是要求獲得特殊待遇，在與這樣的顧客交流時，銷售人員就不免給他戴一頂高帽，讓客戶體驗一下“自己是全世界最重要的人物”的感覺。 十七、拜師學藝法： 有時，銷售人員費勁口舌，使出各種

7、方法都無法說服顧客，眼看這筆生意做不成，就可以轉移話題，不再向顧客推銷，而是向顧客請教自己在銷售中的問題。客戶提出不滿意的地方后，銷售人員應先誠懇道歉，再繼續(xù)說明，接觸客戶的疑慮，然后找準機會再次提出成交。 十八、預先框視法： 在客戶提出要求之前，銷售人員就能為客戶確定好結果，同時對客戶表示認同和贊賞，誘使客戶換自己的說法去做，使客戶不好意思再提出其他要求。 十九、優(yōu)惠成交法： 銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買產(chǎn)品的一種想法。但是，在向客戶提供優(yōu)惠時，銷售人員一定要讓客戶感覺到“優(yōu)惠只針對我一個人”，要表示自己的權利有限，需要向上面請示，但愿意盡力為他爭取優(yōu)惠，不要隨便給予優(yōu)惠，否則客戶會得寸進尺的 。 二十、交朋友法： 懷著交朋友的心態(tài)和客戶交流工作，生活，對事物的看法，盡可能找到你們的共同點，同時你對工作的態(tài)度，熱情，學識，氣質(zhì)等，都有可能贏得客戶的贊譽，打動他的心扉，從而從內(nèi)心接受你這個人，把你當作朋友，作為你的朋友支持你的工作是自然而然的。 總結： 當然促成客戶主動簽單的技巧，遠不止上述