某地產(chǎn)年度營(yíng)銷推廣計(jì)劃

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.雅美佳20009年年?duì)I銷推推廣計(jì)劃劃一、20008年?duì)I營(yíng)銷推廣廣工作回回顧1、銷售進(jìn)進(jìn)度 20008年年，受國(guó)國(guó)際金融融風(fēng)暴影影響，房房地產(chǎn)市市場(chǎng)量?jī)r(jià)價(jià)齊跌，是是非常低低迷的一一年。項(xiàng)目受房地地產(chǎn)大環(huán)環(huán)境影響響，20008年年全年銷銷售544套，截截止20009年年1月220日：住宅部分分：共3314套套房源，春春節(jié)前共共計(jì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有效銷銷售1445套，大大定5套套，合計(jì)計(jì)銷售1150套套，待售售1688套。商業(yè)部分分：共110套臨臨街商鋪鋪，已銷銷售4套套，

2、待售售6套。2、20008年度度推廣工工作要點(diǎn)點(diǎn)回顧2008年年度推廣廣分三個(gè)個(gè)階段：第一階段：20008年33月-55月推廣主題：促銷廣廣告（220088暖冬置置業(yè)行動(dòng)動(dòng)）+形形象廣告告（圈層層與圈寵寵；買(mǎi)11套房子子，贏22種生活活）+實(shí)實(shí)效廣告告（兩房房變?nèi)糠浚┩茝V途徑：報(bào)廣、派派單第二階段：20008年66月-110月推廣主題題：特價(jià)價(jià)房（沒(méi)沒(méi)有特惠惠，只有有實(shí)惠，一一省到底底）推廣途徑：房產(chǎn)廣廣場(chǎng)、派派單推廣效果：受市場(chǎng)場(chǎng)大環(huán)境境的消極極影響，66-8月月份取得得一定的的效果，銷銷售155套，但但9-110月份份項(xiàng)目銷銷售經(jīng)歷歷了一個(gè)個(gè)短暫的的低潮，銷銷售陷入入困境。第三階段：20

3、008年111月-12月月推廣主題：低首付付+團(tuán)購(gòu)購(gòu)（有特特惠，只只有實(shí)惠惠，一省省到底）推廣途徑：房產(chǎn)廣廣場(chǎng)推廣效果：根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目的銷銷售情況況，緊急急調(diào)整了了銷售策策略，推推出“團(tuán)購(gòu)房房”和“低首付付房”，加之之這段時(shí)時(shí)間政府府5次降降息，市市場(chǎng)有所所回暖，每每月銷售售5-66套。3、工程進(jìn)進(jìn)度外立面完美美呈現(xiàn)，并并將于220099年8月月完美交交房，對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的銷售推推廣來(lái)說(shuō)說(shuō)，也是是一大利利好。二、20009年各各季度工工作內(nèi)容容部署及及銷售目目標(biāo)1、房源盤(pán)盤(pán)點(diǎn)2009年年(2月月起)，待待售房源源1700套，其其中包括括1688套住宅宅銷售面面積1220566.99，預(yù)預(yù)售金額額約56

4、600萬(wàn)萬(wàn)元；6套商鋪鋪銷售面面積16639.34，預(yù)預(yù)售金額額約29950萬(wàn)萬(wàn)元。2、20009年度度銷售目目標(biāo)（1）、年年度銷售售目標(biāo)2009年年年度，計(jì)計(jì)劃銷售售房源1124套套，其中中包括1120套套住宅和和4套商鋪鋪；屆時(shí)時(shí)本項(xiàng)目目將完成成待售房房源的773%，總總銷額預(yù)預(yù)計(jì)約660000萬(wàn)，總總房源去去化率達(dá)達(dá)到的888%。（2）、銷銷售目標(biāo)標(biāo)分解銷售階段銷售百分比比月份（月）套數(shù)（套）第一階段25.8%26310415第二階段37.5%510610713812第三階段36.7%910101211121210合計(jì)100%1203、銷售重重點(diǎn)和突突破策略略形象再塑塑造：雅雅美佳項(xiàng)項(xiàng)目

5、已進(jìn)進(jìn)場(chǎng)1年年半左右右，隨“怡豐新都匯匯、中亨亨本色”等新項(xiàng)項(xiàng)目的入入市銷售售，市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目關(guān)注注度正逐逐步減弱弱，20009年年我們面面臨的首首要問(wèn)題題，就是是保持市市場(chǎng)對(duì)本本項(xiàng)目的的關(guān)注度度和吸引引力。渠道再創(chuàng)創(chuàng)新：前前期推廣廣中，我我們利用用的推廣廣渠道主主要是報(bào)報(bào)紙房產(chǎn)產(chǎn)廣場(chǎng)和和派單，建建議可在在20009年強(qiáng)強(qiáng)銷期，考考慮新的的推廣渠渠道，如如公交車車身或戶戶外。價(jià)格隨市市場(chǎng)；220099年的地地產(chǎn)形式式如何，我我們無(wú)法法準(zhǔn)確預(yù)預(yù)測(cè)，因因此，在在當(dāng)前低低迷的市市場(chǎng)環(huán)境境下，價(jià)價(jià)格仍然然是撬動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)的的最佳利利器，本本項(xiàng)目若若要加快快去化速速度，必必須在作作好銷控控的前提提下，以以

6、性價(jià)比比贏得市市場(chǎng)。三、階段推推廣計(jì)劃劃第一波：推LOFT第一波：推LOFT第二波：推促銷活動(dòng)第二波：推促銷活動(dòng)第三波：推現(xiàn)房，即買(mǎi)即住第三波：推現(xiàn)房，即買(mǎi)即住 2月月 3月 44月 5月月 6月月 7月月 8月 9月 110月 111月 122月第一階段：20009年22月-55月2009年年5月以以前的房房地產(chǎn)市市場(chǎng)大環(huán)環(huán)境，相相對(duì)于當(dāng)當(dāng)前不會(huì)會(huì)有大變變動(dòng)，因因此推廣仍以市場(chǎng)場(chǎng)最為敏敏感、最最為有效效的“團(tuán)購(gòu)價(jià)價(jià)格”作為促促銷手段段。（1）、促促銷策略略：主推推LOFFT房源源，以新新產(chǎn)品形形成市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注熱熱點(diǎn)，并并帶動(dòng)其其他房源源的銷售售。（2）、推推廣主題題：“買(mǎi)一層層，用22層”。（

7、3）、渠渠道策略略：此階階段是項(xiàng)項(xiàng)目20009年年的強(qiáng)銷銷期，通通過(guò)房產(chǎn)產(chǎn)廣場(chǎng)、派派單、公公交車等等形式傳傳遞促銷銷信息。第二階段：20009年66月-88月（1）、促促銷策略略：這一一階段，項(xiàng)項(xiàng)目即將將交房，可可以利用用交房事事件，針針對(duì)性做做出專題題促銷活活動(dòng)如“交房特特惠月” ，刺刺激目標(biāo)標(biāo)客戶的的購(gòu)買(mǎi)欲欲望。（2）、推推廣主題題：“價(jià)格+準(zhǔn)現(xiàn)房房”（3）、渠渠道策略略：通過(guò)過(guò)房產(chǎn)廣廣場(chǎng)、派派單等形形式傳遞遞促銷信信息。第三階段：20009年88月-112月（1）、促促銷主題題：這一一階段，相相對(duì)于區(qū)區(qū)域樓盤(pán)盤(pán)，本項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)房房的優(yōu)勢(shì)勢(shì)已經(jīng)充充分凸現(xiàn)現(xiàn)，針對(duì)對(duì)這一優(yōu)優(yōu)勢(shì)，通通過(guò)“現(xiàn)房也也團(tuán)購(gòu)”等活動(dòng)動(dòng)，促進(jìn)進(jìn)成交。（2）、渠渠道策略略：通過(guò)過(guò)圍墻、手手機(jī)短信信、派單單等形式式傳遞促促銷信息息。（3）、渠渠道策略略：通過(guò)過(guò)房產(chǎn)廣廣場(chǎng)、派派單等形形式傳遞遞促銷信信息。四、推廣費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算 220099年計(jì)劃劃銷售1124套套，銷售售額約660000萬(wàn)元，若若按總銷銷額5推廣費(fèi)費(fèi)計(jì)劃，220099年年度度推廣總總預(yù)算預(yù)預(yù)計(jì)約330萬(wàn)。月份媒介組合預(yù)算備注3月房產(chǎn)廣場(chǎng)、派派單1.6萬(wàn)4月公交車身、房房產(chǎn)廣場(chǎng)場(chǎng)、派單單4.8萬(wàn)5月公交車身、派派單2.8萬(wàn)6月公交車身、派派單2.8萬(wàn)7月DM派單、戶外