創(chuàng)造價(jià)值追求美好1

1、PAGE 1PAGE 5創(chuàng)造價(jià)值，追求美好張總在銷售培訓(xùn)班答學(xué)員問BXX17980521大家好好，我從從很遠(yuǎn)就就聽到了了陳教授授在講“七個(gè)好好習(xí)慣”，希望望對(duì)大家能能夠有所所收益。這次培訓(xùn)雖雖然時(shí)間間不長(zhǎng)，但是我我們希望望能夠給給今后的的工作起起到非常常大的作作用，應(yīng)應(yīng)該說對(duì)對(duì)我們每每一位將將來(lái)的人人生都可可能是一一個(gè)非常常重要的的時(shí)期。我看大大家都是是非常投投入地看看待這次次培訓(xùn)，實(shí)際上上遠(yuǎn)大也也好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)鈴也好好，之所所以能夠夠取得今今天這樣樣比較輝輝煌的成成績(jī)，主主要是擁?yè)碛幸慌咚刭|(zhì)質(zhì)的，非非常優(yōu)秀秀的員工工，雖然然說各位位是代表表我們的的經(jīng)銷商商，但事事實(shí)上大大家賣的的是遠(yuǎn)鈴鈴的產(chǎn)品

2、品，那么么你們也也就是遠(yuǎn)遠(yuǎn)鈴的一一員。在這一點(diǎn)上，我覺得得大家都都是這個(gè)個(gè)大家庭庭中的成成員，所所以，我我們就應(yīng)應(yīng)該以這這個(gè)大家家庭的理理想和對(duì)對(duì)員工的的要求來(lái)來(lái)要求大大家。中國(guó)的的企業(yè)是是相當(dāng)多多的，但但真正算算得上有有理想的的企業(yè)并并不多，現(xiàn)在我我們見到到的絕大大部分企企業(yè)是急急功近利利的，有有很大一一部分國(guó)國(guó)營(yíng)企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，反正呆呆一屆算算一屆，反正不不是自己己的，不不是長(zhǎng)久久的，這這個(gè)主要要是體制制問題，而許多多民營(yíng)企企業(yè)就有有點(diǎn)投機(jī)機(jī)性質(zhì)，賺一點(diǎn)算一一點(diǎn)，我我們遠(yuǎn)大大和遠(yuǎn)鈴鈴不同，我們樹樹立的是是一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目目標(biāo)，就就象我們們的人生生一樣，在座的的各位都都比較年年輕，路路是非常常長(zhǎng)的

3、，我們企企業(yè)也是是一樣，我們不不光是要要看到我我們要怎怎么做，更要看看到我們們的將來(lái)來(lái)。昨天天有一個(gè)個(gè)機(jī)械部部的司長(zhǎng)長(zhǎng)，他就就認(rèn)為國(guó)國(guó)營(yíng)企業(yè)業(yè)就這樣樣了，多多合資吧吧。但我我們遠(yuǎn)大大不合資資，遠(yuǎn)鈴鈴實(shí)際上上就完全全由遠(yuǎn)大大管理，由中國(guó)人管理，我我們提出出一個(gè)口口號(hào)，創(chuàng)創(chuàng)中國(guó)人人的名牌牌，中國(guó)國(guó)機(jī)械工工業(yè)的希希望在哪哪里，這這里就是是中國(guó)機(jī)機(jī)械工業(yè)業(yè)的希望望，這里里就是中中國(guó)人走走向世界界的一個(gè)個(gè)希望。我并不不是說遠(yuǎn)遠(yuǎn)大有多多么大，遠(yuǎn)大今今天創(chuàng)造造了許多多有形的的財(cái)富，更重要要的是我我們的一一種理念念，我們們現(xiàn)在能能夠不但但跟日本本人、美美國(guó)人競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，而而且我們們還實(shí)際際上處于于領(lǐng)導(dǎo)地地位，任任

4、何一個(gè)個(gè)外國(guó)公公司到了了這里，無(wú)不感感到驚嘆嘆，花了了不到66年的時(shí)時(shí)間能夠夠創(chuàng)造一一個(gè)沒有有任何負(fù)負(fù)債，保保持高儲(chǔ)儲(chǔ)備的企業(yè)，創(chuàng)創(chuàng)了一個(gè)個(gè)名牌，而且沒沒有外國(guó)國(guó)人的成成份，能能夠做到到這一點(diǎn)點(diǎn)，不能能說不是是一個(gè)希希望，大大家在這這里不光光要學(xué)到到一種專專業(yè)知識(shí)識(shí)，你還還要了解解這樣一一種精神神，變成成支援你你人生的的一種精精神。問：人人生的意意義是什什么，我我們每一一個(gè)人在在一生中中真正應(yīng)應(yīng)該追求求的是什什么？這個(gè)題題目提的的很多，鋼鐵是是怎樣煉煉成的，雷鋒也也提過，我覺得得人生的的意義就就在于創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值值，我們們都能夠夠創(chuàng)造價(jià)價(jià)值。當(dāng)然價(jià)價(jià)值有大大有小，我的價(jià)價(jià)值就在在于讓遠(yuǎn)遠(yuǎn)鈴的產(chǎn)產(chǎn)品

5、中國(guó)國(guó)人用了了以后覺覺得驕傲傲，而且且我們的的企業(yè)能能夠不斷斷地發(fā)展展。作為各各位來(lái)講講，現(xiàn)階階段你們們要?jiǎng)?chuàng)造造價(jià)值，你們作作為一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)員員，一是是要把我我們優(yōu)秀秀的產(chǎn)品品推介到到用戶手手中，創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值值，同時(shí)時(shí)也給企企業(yè)帶來(lái)來(lái)效益，我覺得得這就是是你們的的價(jià)值。站在你你自己的的角度，怎樣才才能創(chuàng)造造你的價(jià)價(jià)值？這這樣才是是人生的的意義，在人生生中追求求的是什什么？我我覺得我我們應(yīng)該該追求美美好的東西西，起碼碼你要站站在你的的角度去去追求美美的東西西，不能能說你要要去追求求當(dāng)一個(gè)美美國(guó)總統(tǒng)統(tǒng)，那也也是不現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的問問題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大有一一個(gè)感觸觸，他不不僅僅是是一個(gè)工工廠，生生產(chǎn)一種種產(chǎn)品，他很大大

6、程度上上來(lái)說，創(chuàng)造的的是一種種文化，一種美美好的東東西，現(xiàn)現(xiàn)在有很很多人把把文化扭扭曲了，比如一一些電影影，盡表表現(xiàn)中國(guó)國(guó)文化里里最骯臟臟的東西西，遠(yuǎn)鈴鈴就是美美好的，應(yīng)該是是你追求求的，為為什么要要做這個(gè)個(gè)產(chǎn)品，并不是是僅僅要要贏利，象我們們做產(chǎn)品品，做空空調(diào)，就就是為了了人類美美好的生生活，空空調(diào)可以以使你身身心舒適適，有一一個(gè)良好好的環(huán)境境，你就就會(huì)工作作得更有有效率，你就能能創(chuàng)造美美好的東東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)鈴也是是一樣，遠(yuǎn)鈴這這個(gè)整體體浴室讓讓大家干干干凈凈凈，精神神非常好好，大家家之間非非常友好好，國(guó)外外的人與與人之間間就非常常美好，所以我我們就是是追求一一種美的的東西，不論是是從畫面面上，

7、還還是精神神上，都都是最美美好的。象我國(guó)國(guó)古代有有一種奇奇怪的現(xiàn)現(xiàn)象，美美女，就就是邪惡惡，毒蛇蛇，文化化大革命命就被扭扭曲了，大家都都一樣黃黃布衣服服，不追追求美好好的事物物就是扭扭曲了，許多古古文明因因?yàn)槲拿髅髋で?，所以發(fā)發(fā)展不快快，所以以我說要要追求美美，創(chuàng)造造美。問：在在二十一一世紀(jì)，我們應(yīng)應(yīng)該怎樣樣才能獲獲得成功功？這個(gè)提提得非常常好，二二十一世世紀(jì)有幾幾個(gè)很明明顯的特特征，一一個(gè)就是是資訊，非常發(fā)發(fā)達(dá)，手手機(jī)，互互聯(lián)網(wǎng)，信息時(shí)時(shí)代的發(fā)發(fā)展將使使我們的的生活發(fā)發(fā)生根本本的改變變，二十十一世紀(jì)紀(jì)是超乎乎我們想想象的一個(gè)時(shí)時(shí)代，那那么，在在二十一一世紀(jì)，我們應(yīng)應(yīng)該怎樣樣才能獲獲得成功功呢

8、？我我記得有有一個(gè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家家談到，我們現(xiàn)現(xiàn)有一個(gè)個(gè)最重要要的資源源是什么么，是兩兩個(gè)大資資源，一一是時(shí)間間，一是是空間，那么開開發(fā)他的的手段是是什么，是信息息，因?yàn)闉橐粋€(gè)人人的壽命命都是有有限的，但是有有些人的的人生就就很長(zhǎng)，象比爾爾蓋茨，他就創(chuàng)創(chuàng)造了很很多價(jià)值值，那么么如何在在這兩個(gè)個(gè)資源上上比別人人開采得得效率更更高，那那么靠什什么，靠靠信息時(shí)時(shí)代，那那么立足足我們自自己來(lái)說說，最重重要的就就是學(xué)習(xí)習(xí)，你不不能說你你是研究究生、博博士，你你就不用用學(xué)習(xí)了了。不對(duì)對(duì)，你在在大學(xué)里里學(xué)的東東西只是一個(gè)個(gè)基礎(chǔ)，每一天天都在變變化，現(xiàn)現(xiàn)在一個(gè)個(gè)最優(yōu)秀秀的計(jì)算算機(jī)專家家，如果果你讓他他半年不不去接

9、觸觸新的東東西，可可能他會(huì)會(huì)不如一一個(gè)中學(xué)學(xué)生，所所以在信信息時(shí)代代，怎樣樣才能獲獲得成功功，就是是學(xué)習(xí)，這就是是我們今今天做的的事情，學(xué)習(xí)不不一定要要上課堂堂， 我我們每天天每一個(gè)個(gè)時(shí)刻都都可能在在不斷地地學(xué)習(xí)新新的東西西，所以以學(xué)習(xí)是是一個(gè)廣廣義的概概念。問：您成成功的秘秘決？我的歷歷史非常常清白，大學(xué)畢畢業(yè)后教教書，教教了三年年后覺得得沉悶就就創(chuàng)辦了了一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大熱工工研究所所，到了了92年年就開發(fā)發(fā)了遠(yuǎn)大大直燃機(jī)機(jī)，一直直就是一一步接一一步，腳腳踏實(shí)地地，我想想這里有有幾點(diǎn)可可以提供供給大家家參考。一是勤勤奮，對(duì)對(duì)工作的的熱愛，確實(shí)，幾十年年如一日日，每天天都特別別熱愛工工作，將將工作當(dāng)

10、當(dāng)成一種種樂趣，生活一一種基本本組成。二是善善于學(xué)習(xí)習(xí)，不斷斷地吸取取信息，不管你你是在工工作中，旅行中中，時(shí)時(shí)時(shí)刻刻不不忘記自自己是在在學(xué)習(xí)，我過去去是學(xué)熱熱能工程程，搞鍋鍋爐，后后來(lái)搞空空調(diào)，實(shí)實(shí)際上兩兩者是不不搭邊的的東西，后來(lái)發(fā)發(fā)現(xiàn)在空空調(diào)行業(yè)我也也是權(quán)威威，后來(lái)來(lái)又搞管管理，也也是非常常成功的的，并不不是我這這個(gè)人非非常聰明明，但是是我有一一點(diǎn)好學(xué)學(xué)，不過過學(xué)了以以后，要要加工它它、創(chuàng)造造它、運(yùn)運(yùn)用它。三是動(dòng)動(dòng)腦筋，當(dāng)然還還是離不不開智慧慧。四是會(huì)會(huì)表達(dá)，任何一一個(gè)人不不管你本本領(lǐng)多高高，你不不會(huì)表達(dá)達(dá)，你也也是白搭搭，松下下幸之助助有一句句實(shí)在話話：一個(gè)個(gè)人如果果想在商商業(yè)上獲獲得

11、成功功，你必必須學(xué)會(huì)會(huì)表達(dá)，沒有這這一點(diǎn)，你就很難難獲得成成功，科科學(xué)家、政治家家、企業(yè)業(yè)家都是是一樣，在信息息時(shí)代，不會(huì)表表達(dá)是一一個(gè)多么么痛苦的的事情。五是注注意形象象，一個(gè)個(gè)人長(zhǎng)得得好不好好是天生生的，但但是你穿穿著整潔潔，就樹樹立了一一個(gè)對(duì)事事業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)風(fēng)，實(shí)際際上穿著著西服是是很難受受的，但但它會(huì)提提高你的的信譽(yù)度度。問：年年輕人怎怎樣策劃劃自己的的人生，怎樣制制訂自己己的短期期目標(biāo)，長(zhǎng)期目目標(biāo)與人人生目標(biāo)標(biāo)？實(shí)際上上不用刻刻意的策策劃自己己，你只只要按照照自己的的追求去去做，你你就會(huì)獲獲得成功功，現(xiàn)在在很多人人策劃，包裝，那都很很虛，目目標(biāo)要有有，但要要腳踏實(shí)實(shí)地，重重視管理理

12、自己的的時(shí)間，目標(biāo)是是要時(shí)間間來(lái)完成成的，管管理時(shí)間間是非常常重要的的。問：我們們青年人人應(yīng)該學(xué)學(xué)習(xí)哪些些知識(shí)？這個(gè)應(yīng)應(yīng)該很廣廣泛了，很多，這個(gè)還還與人有有關(guān)系，你喜歡歡音樂，就多學(xué)學(xué)點(diǎn)音樂樂上的知知識(shí)。信信息要大大量吸取取，我覺覺得，除除了這些些基本的的知識(shí)以以外，還還要跟得得上世界界的潮流流，我們們現(xiàn)在有有些人喜喜歡沉浸浸在過去去的一些些東西，我覺得得還是要要發(fā)展，我建議議大家看看一些有有用的雜雜志，比比較好的的，比如如說世世界經(jīng)理理人周刊刊，大大家不必必只想當(dāng)總統(tǒng)統(tǒng)，我覺覺得當(dāng)一一個(gè)經(jīng)理理還是可可以的，當(dāng)一個(gè)個(gè)職業(yè)經(jīng)經(jīng)理，現(xiàn)現(xiàn)在有很很多有用用的雜志志，大家家可以去去看一看看。問：你你最尊

13、敬敬的人是是誰(shuí)，哪哪一個(gè)人人是你學(xué)學(xué)習(xí)的榜榜樣？這個(gè)就就很難說說了，不不同時(shí)期期也不同同，應(yīng)該該來(lái)說，成功人人都值得得尊敬，對(duì)此來(lái)來(lái)說，一一個(gè)值得得尊敬的的人，首首先應(yīng)該是是刻苦努努力的人人，第二二應(yīng)該對(duì)對(duì)社會(huì)也也好，對(duì)對(duì)自身也也好是一一個(gè)健康康的人。實(shí)際上上周圍也也有很多多人值得得尊敬，所以我我覺得最最尊敬的的人不應(yīng)應(yīng)該是一一個(gè)人，而應(yīng)是是一群人人。問：推推薦十本本你看過過的最好好的書？現(xiàn)在很很多的書書都非常常好，要要推薦十十本還真真的困難難，好的的書大家家都應(yīng)該該去看，我我推薦你你們?nèi)タ纯匆幌聞e別人的自自傳，可以以學(xué)習(xí)一一下，在在人生最最低潮的的時(shí)候，這種書書會(huì)對(duì)你你有所幫幫助。問：選選擇

14、遠(yuǎn)鈴鈴浴室的的初衷？選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)鈴整體體浴室，我們有有幾個(gè)考考慮。第一個(gè)個(gè)考慮，它是一一個(gè)好產(chǎn)產(chǎn)品，我我以前在在日本，日本的的酒店基基本上都都是整體體浴室，非常好好，這是是我認(rèn)為為真正能能夠給顧顧客創(chuàng)造造價(jià)值的的一種浴浴室。現(xiàn)在有有很多衛(wèi)衛(wèi)生間都都存在漏漏水問題題，我以以前住一一所新房房子，但但是有一一天晚上上，樓上上漏水漏漏到我房房間，我我房間又又漏到我我樓下去去了，漏漏水的概概念不光光在家里里，在酒酒店是最最突出的的，湖南南的XXX大酒店店，五星星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)裝修，結(jié)果還還是有880%的的衛(wèi)生間間不合格格，一個(gè)個(gè)衛(wèi)生間間他們花花了4萬(wàn)萬(wàn)塊錢，現(xiàn)在在在中國(guó)，住宅追求求很豪華華是不現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的，用得放放心

15、，用用得舒適適才是真真正的需需要，所所以整體體浴室非非常符合合中國(guó)人人的要求求。第二就就是這個(gè)個(gè)時(shí)代，我們?cè)煸飚a(chǎn)品不不能不符符合時(shí)代代的要求求。如果果我們?cè)谠谑昵扒?、二十十年前搞搞整體浴浴室，那那是不現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的。就象扇扇子到電電扇到空空調(diào)，我我們的浴浴室也在在一步一一步發(fā)展展?，F(xiàn)在在中國(guó)的的市場(chǎng)最最大問題題是市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)不不足的問問題，家家里該的的都買了了。所以以政府也也看到，必須啟啟動(dòng)住房房消費(fèi)，可以說說，二十十一世紀(jì)紀(jì)就是住住房消費(fèi)費(fèi)的世紀(jì)紀(jì)。特別別是中國(guó)國(guó)取消福福利分房房后，私私人住宅宅的裝修修成了二二十一世世紀(jì)的很很大的市市場(chǎng)。第第三是大大家可以以多洗洗洗澡，精精神文明明可以提提高點(diǎn)。在

16、西方方國(guó)家，一個(gè)人人每天洗洗兩次澡澡?，F(xiàn)在在我們國(guó)國(guó)家就少少多了?！拔覀冎浦圃煳拿髅鳌笔俏覀儌児镜牡囊粋€(gè)宗宗旨，制制造整體體浴室也也是制造造文明，所以我我們選擇擇整體浴浴室。第第四是因因?yàn)槲覀儌兛梢栽谶@個(gè)個(gè)行業(yè)做做第一。我們有有個(gè)原則則，其中中有四個(gè)個(gè)方向：一是選選擇主要要客戶，把整體體浴室定定位在先先富裕起起來(lái)的一一批人，所以我我們用品品質(zhì)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高價(jià)位，我們的定位是追求美美追求時(shí)時(shí)尚的收收入中上上水平的的人。二二是集中中力量，只有集集中力量量才能有有更大的的能量，這就就好比太太陽(yáng)與激激光，太太陽(yáng)能量量大，但但一把傘傘應(yīng)能把把它遮擋擋。激光光只有幾幾十瓦，卻可以以穿透人人體，我我們做產(chǎn)產(chǎn)品

17、也是是一樣。許多人人勸我們們做很多多很多產(chǎn)產(chǎn)品，很很多很多多型號(hào)，做許多多顏色，做廚房房用品?？梢缘牡模@些些都是可以以的。但但是要放放在以后后，我們們現(xiàn)在要要集中所所有力量量開發(fā)整整體浴室室。三是是要成為為產(chǎn)業(yè)的的主導(dǎo)，要分析析一下，成為不不了這個(gè)個(gè)行業(yè)的的第一，我們就就不做。象整體體浴室我我們絕對(duì)對(duì)是第一一、高品品質(zhì)、高高定位，20萬(wàn)萬(wàn)套的規(guī)規(guī)模。四四是要符符合歷史史發(fā)展的的潮流。我們不不能現(xiàn)在在去做宇宇宙飛船船，我們們一定要要做這個(gè)個(gè)世界所所需要的的，而且且不是跟跟在人家家后面做做。我們們要做將將來(lái)有市場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)途的產(chǎn)產(chǎn)品，但但許多人人一下子子看不到到，別人人做什么么我們就就做什么么這是不不

18、對(duì)的。下個(gè)世世紀(jì)最大大的消費(fèi)費(fèi)是住房房消費(fèi)，住房消消費(fèi)中最最容易實(shí)實(shí)現(xiàn)工廠廠化的就就是浴室室，廚房房還在其其后。這就是我我們選擇擇遠(yuǎn)鈴整整體浴室室的初衷衷，這是是經(jīng)過深深思熟慮慮，不是是隨隨便便便的，這也符符合我們們一貫的的經(jīng)營(yíng)思思路。問：我們們的營(yíng)銷銷人員應(yīng)應(yīng)該以怎怎樣的眼眼光和觀觀念來(lái)經(jīng)經(jīng)銷整體體浴室？我覺得第第一是我我們要熱熱愛這個(gè)個(gè)產(chǎn)品，你要覺覺得它是是美好的的東西，提高對(duì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)識(shí)。我我們要認(rèn)認(rèn)為我們們將產(chǎn)品品賣給顧顧客是給給顧客創(chuàng)創(chuàng)造了價(jià)價(jià)值，這這樣我們們才能賣賣得心安安理得，如果我我們覺得得整體浴浴室不好好，那我我們就不不要做了了，因?yàn)闉檫@樣我我們會(huì)很很痛苦，第二是是認(rèn)識(shí)到到這是一一個(gè)新產(chǎn)產(chǎn)品，新新產(chǎn)品的的推廣肯肯定是有有難度的的，你要要做大量量的工作作，人家家不理解解你，拒拒絕你是是沒關(guān)系系的，你你要有良良好的心心態(tài)。另一方方面，你你要相信它是一一個(gè)有廣廣闊前景景的產(chǎn)品品，據(jù)我我們調(diào)查查，光北北京就有有大概550萬(wàn)套套的需求求?，F(xiàn)在在蓋房子子不搞衛(wèi)衛(wèi)生間基基本上沒沒有了，而且很很多都傾傾向于兩兩衛(wèi)三衛(wèi)衛(wèi)了，所所以市場(chǎng)場(chǎng)前景是是非常廣廣闊的。問：一個(gè)個(gè)學(xué)了三三年熱能能工程，拋開了了自己的的專業(yè)做做銷售，是否有有方向錯(cuò)錯(cuò)誤？這個(gè)沒問問題的，大學(xué)里里不管學(xué)學(xué)什么專