產(chǎn)品營(yíng)銷方案案例模板

1、產(chǎn)品營(yíng)銷方案例模板(完整版 方案編號(hào)：產(chǎn)品營(yíng)銷方案案例模板完整版Develop Detailed Rules Based Expected Needs Issues. Make For The Links Be Carried o Smooth Of The Scheme.深思遠(yuǎn)慮目營(yíng)心匠 Far See, At 產(chǎn)品營(yíng)銷方案案例模板(完整版?zhèn)渥⒃摲桨笗谋局饕鶕?jù)預(yù)期的需求和問題為中心制定具體實(shí)施細(xì)則，步驟。并對(duì)將要進(jìn)行的環(huán)節(jié)進(jìn)行書面的計(jì)劃，以對(duì)每個(gè)步驟詳細(xì)分析確保方案的順利執(zhí)行文檔可根據(jù)實(shí)際 情況進(jìn)行修改和使用。篇一市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)定價(jià)/重促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。2. 目前營(yíng)

2、銷狀況 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市1 10場(chǎng)價(jià)格利潤(rùn)空間等。 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 分銷狀況：銷售渠道等。 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。3. SWOT 問題分析優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。 劣勢(shì)銷售、經(jīng)濟(jì)技術(shù)、管理政策如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與 風(fēng)險(xiǎn)。4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來 或 年的銷售收入預(yù)測(cè)融資成功情況下)： 單位：萬元

3、)營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略2 10目標(biāo)市場(chǎng)：-定位：-產(chǎn)品線：-定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道(包括代理渠道等。銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。6. 行動(dòng)方案營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。營(yíng)銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三、目標(biāo) 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略五 合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)封面策劃書的封面 可提供以下信息： 策劃書的名 ;被策劃的客

4、劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名 稱策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。策劃書的正文部分主要包括：3 10一)策劃目的業(yè)開張伊始尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略因而 需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何應(yīng)營(yíng)銷策略 效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。消費(fèi)者的接受性一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料 分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。如臺(tái)灣一品牌的漱口水德恩耐行銷與廣告策劃案中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。 如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)

5、性分析中指出：同類產(chǎn) 李施德林 的良好業(yè)績(jī)說 德 進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 小。一同類產(chǎn) 速凈 上市受普遍接受說 李德林 有 缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大?；钏教岣?，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。 2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析如宏觀環(huán)境政4 10治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影 響。三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。營(yíng)銷方案是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就 成功了

6、一半。1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在 的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差提不起消費(fèi)者的購買興趣產(chǎn)品價(jià)格定位不 當(dāng)。 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤使銷售受阻?促銷方式不務(wù)費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品 ?服務(wù)質(zhì)量太差費(fèi)者不滿。?售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在 的問題。2針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)劣勢(shì)問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)發(fā)掘其市場(chǎng)潛力分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。5 10四)銷目標(biāo)銷目標(biāo)

7、是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間濟(jì)益目標(biāo)達(dá)到： 總銷售量為萬件計(jì)毛利 萬元場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。五)、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)1、營(yíng)銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位， 突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 ?建起點(diǎn)廣面寬 的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一 個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè) 對(duì)

8、產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。產(chǎn)品品牌要形成一定知名度度樹消費(fèi)者心目 中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎 合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善6 10和提高。3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制 訂。4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商代理商的銷售積極 性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。5、廣

9、告宣傳。原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略樹立產(chǎn)品形象同時(shí)注重樹 立公司形象。期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定 時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。廣泛化選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)注重抓宣傳 效果好的方式。定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。7 10實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用 新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。根據(jù)

10、策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案行動(dòng)方案要細(xì)致密性強(qiáng)又不乏靈活性要慮費(fèi)用支出，一切量力而行盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則尤其應(yīng)該 注意季節(jié)性產(chǎn)品淡旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)抓旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)六)劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用段費(fèi)用、 項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談企業(yè)可 憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。七)、方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市 場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。篇二一、市場(chǎng)前景及企業(yè)現(xiàn)狀8 10羊奶粉營(yíng)養(yǎng)全面不僅容易被人體消化吸收還具

11、有獨(dú)特的 保健作用關(guān)研究證明羊奶粉含有 200 多種營(yíng)養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳 ，氨基 ，維生 ，礦物 ，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品，被稱為奶中之王”。羊奶的營(yíng)養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)綱目早有記載羊性味甘溫、 滋補(bǔ)古代民間流傳著一句俗語羊食百草乳滋補(bǔ)”。 年9 月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利蒙牛光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚 氰胺，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場(chǎng)銷售量極度萎縮 ,牛奶粉失去信任危機(jī)的時(shí)候羊奶粉卻異軍突起短短 來的時(shí)間卻發(fā)展到將近 200 來個(gè)牌子吸引了多消費(fèi)者的眼光但起步晚，發(fā)展快，在高利潤(rùn)及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤(rùn)為己任把消費(fèi)者安全飲食放在第一位， 大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近 個(gè)牌子的羊