義務家教社新學年工作計劃

1、義務家教社新學年工作計劃第一篇：義務家教社新學年工作計劃目錄 1. 開學納新工作、面試會議。2. 納新結束、成員確定時，召開第一次全體成員大會。3. 組織成員（主要針對新成員）去省歷史博物館參觀。4. 組織一次電影賞析活動。5. 組織一次文體競賽類活動。一、開學納新工作 根據社聯統一安排，工作持續(xù)兩到三天。 納新工作開始前，宣傳部必須做好宣傳板，內容主要是介紹和宣傳家教社。 秘書處必須做好納新時登記信息的表格。并在那新開始前確定好面試會議的具體時間（如納新結束后一、兩日內某周末）、地點（最好選擇南階大教室）。在納新學生填寫登記表時即通知面試時間地點。二、面試會議 按照事先通知的時間地點準時召開

2、會議。 主持人做簡單開場白后，介紹社長、秘書長等主要干部給同學們認識；每位成員上臺做兩道三分鐘自我介紹。 各部長可以向同學提出相關問題，考驗同學，為本部門選出優(yōu)秀新成員。 上述工作完成后，社長、秘書長等上臺做簡單講話。 會議結束后，兩三天內確定各部門新成員名單，有個部長通知成員被錄取并告知第一次成員大會的時間地點。三、第一次成員大會 會議時間地點確定后至少提前24小時給每位新、老成員通知到。 會議時間地點確定后，向上一屆家教部社長、副社長、秘書長、各部部長發(fā)出邀請，希望他們參加本次會議。 會議大致流程：1.主持人開場宣布會議開始，并介紹本屆和上屆干部。2社長、秘書長致詞，上屆社長、秘書長講話。

3、3新成員代表講話。4各部門部長宣布本本門新成員名單，并帶領大家學習本部門章程和守則。5自由交流時間，上屆干部交流經驗、寄予厚望；新成員談談感想和決心等。 本次會議結束后，各部門應該盡快進入正常工作狀態(tài)。四、參觀省博物館 提前有人去省博了解，問是否可提前預定周六團體票等相關事宜。 為保證安全，事先將人員分成幾個小組，每位部長帶隊一個小組前往，并在省博門前集合。 參觀結束后，在門口，各帶隊清點人數，然后帶回。 活動中，帶相機，留些有紀念意義的照片。五、電影欣賞活動 事先與社聯聯系好，約定好食堂四樓放映廳。 通知每位成員（主要是新成員）按時到達。 流程：1放映社團簡介ppt2社長或其他骨干講幾句。3

4、放映一個電影（教育題材）六、文體競賽活動 可以是乒乓球或羽毛球。 事先約定好場地，分男子、女子組進行，分別評出前三名并頒發(fā)獎品。 提前3天通知好時間地點以及確定的參賽人數、名單。第二篇：義務家教義務家教課程構想一，引發(fā)興趣，讓學生愿學新年工作計劃 篇1新一年的工作的熱情已經燃起。面對過去3個月的工作上積累的收獲與發(fā)現的不足，在新年伊始對新一年的工作進行計劃。進入公司四個月，一直在市場部，學到了很多的知識，在溝通能力和交流能力都有了很大的提高，感謝我的同事，他們都是我的良師益友。在新的一年里，我有以下幾點計劃：一、 努力提高自己的專業(yè)水平，成為一名真正的市場人員。招生能力是我生存的根本，不斷提高

5、自己的水平，才能更好的完成工作。在接下去的工作中，加強溝通能力的學習，在交談中掌握學員需求的要點，找到正確的方法。爭取每個學員都能學有所成，自我對比，發(fā)現問題并解決問題，做到精益求精。需求中，要把握好細節(jié)。平時空余時，多多看一些做人的書籍，上網了解最新的網絡推廣信息和商貿城發(fā)展趨勢，努力不斷更新自己的理論知識。了解各種生意的不同點，在與其聊天時，對這些不同點做比較，找到最合適的學習套餐。在開年要能夠熟練的掌握各門語種趨勢，爭取能夠獨立完個人業(yè)績上的指標。二、 在工作上要更多的與同事交流，360的各個同事都是我的前輩也是老師，他們可以給我很多的意見，受益頗多。加強團隊交流，在以后的工作中，團隊的

6、作用將越來越大。在工作中多與領導溝通和交流，做到自己的工作與發(fā)展的方向與公司的目標一致。三、 改變懶散的習慣，更加勤奮，勤能補拙。準時上下班，不遲到，不早退。對自己有信心，善待他人。四、 積極宣傳公司形象，堅決維護楨正這個品牌。在公司的口碑和業(yè)務方面，做出自己的一份綿薄之力。新年工作計劃 篇2新的一年，新的起點，希望和困難同在，機遇與挫折并存，站領導提出每個人都要有新的工作思路，這是一個非常好的創(chuàng)意。在新的一年里，我要以新的思想面貌對待工作中的方方面面，也力爭在大家的幫助下工作中有新的進步。一、努力學習，加強自身修養(yǎng)，不斷提高個人素質在日常生活和工作中，我要努力學習別人的好思想和好作風，不斷加

7、強自身修養(yǎng)、提高個人素質。要時常堅持做到“工作要向高標準看齊，生活要向低標準看齊，艱苦奮斗、助人為樂”，繼續(xù)發(fā)揚“三老四嚴”的作風。我雖還不是一個黨員，但要以一個黨員的標準來要求自己，不斷提高個人的思想覺悟水平。在此期間，還要時刻記著以自己的實際行動影響和帶動大家把各項工作做到位。與此同時，我還要結合站上的工作安排和本隊實際情況，積極協助隊長帶領全隊員工認真學習處、站各項會議精神和上級的文件精神，上傳下達貫徹執(zhí)行上級的各項工作要求，始終把綜合隊的服務理念“服務追求完美，住戶享受幸?！必瀼芈鋵嵉礁髯缘膶嶋H工作中去。二、工作中的學習要求1、作為物業(yè)管理人員，今后要多學習一些物業(yè)管理知識，向書本鉆研

8、、向區(qū)長和樓長學習，不恥下問，增加知識面，力爭學以致用。多了解一些社區(qū)知識，把小區(qū)當成自己的家。要時常學習鉆研物業(yè)服務標準規(guī)范，對一些內容要多了解，對一些重點部分要時刻牢記在心，大膽實踐。2、技能管理的學習要有目標，有計劃的學習一些經營管理知識，抓緊時機多向有關專業(yè)人員學習，同時有計劃地看看有關的書，聯系自己的工作實踐，以求能活學活用。3、對水廠的工作過程及流程已有一定的認識，但還遠遠不夠，要多觀察、多思考，以求對水廠的工作有所幫助。對食堂工作流程了解不多，以后要多看看、多學習。對公寓的管理了解也很膚淺，以后也要多向人們請教，以求想問題能更全面，把工作進一步做好。三、牢記自己的崗位職責，做好隊

9、長的好助手1、水廠的核算工作已交給別人半年多了，但自己摸索出來的經驗不能忘，還要及時向他人請教以求深化，因為這是一筆貴重的財富。同時，還能對水廠和公寓結算工作有所幫助。維修監(jiān)管督促工作移交給大廳兩個多月了，但工作經驗不能忘，還要繼續(xù)發(fā)揚以往的上進精神。維修班還時常來綜合隊所管的部門進行維修工作，所以對他們的監(jiān)管和協作還在繼續(xù)。2、做好隊長的好助手，時刻以人為善，以隊長和站長為榜樣，多了解人、關心人，必要時要胸懷大局，多做自我批評，堅持以人為本的原則，在安排工作時要時常來鼓勵人，激發(fā)人們的自尊心和上進心，讓人們在自覺、自愿中發(fā)揚團結協作精神，努力把上級安排的工作做好，且為下一步工作的順利進行打下

10、基礎。三、具體工作措施1、努力工作，在工作的重點上抓緊時間理順團隊的所有信息，及時寫出完整。2、把握寫新聞與交流的時間，迎接好人的進一步發(fā)展。3、做好各部門的工作，使他們能夠以一種輕松愉快的方式做好工作。不怕吃苦，不怕輸，一切為了集體利益，個人點不妥協，我相信是福。4、謙虛穩(wěn)重，做事細致細致，多鍛煉，雨后，看世界，多人，創(chuàng)新工作方法。以后不管安排到什么崗位，都要向趙隊那樣干一行、愛一行、專一行，不必斤斤計較，從大處著手，力所能及地做好工作，讓工作成為自己的責任，讓工作的過程成為自己對生命的享受過程，多積累生命的亮點，讓個人平淡的生命也有自己的亮度。新年工作計劃 篇3四年的時光了，參加工作已經四

11、年了。大學上了四年，工作已經四年了，而自己仍然是一名公司業(yè)務員，可謂是熬出來是真困難。雖然在公司我已經站住腳跟了，我已經對公司的業(yè)務極為熟悉了?？墒亲约哼^的還是不是很好。也許自己的能力不夠，也許自己的能力得不到領導的賞識，我對自己的前途充滿著疑問。眼間又要進入新的20 xx年了，新的一年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了四個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱

12、進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合

13、作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到萬元以上代理費(每月不低于萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的

14、無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少

15、達1萬元以上。以上，是我對20 xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20 xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20 xx年新的挑戰(zhàn)。以后的路要怎么走，誰也說不清楚，我不知道自己的未來在何處。也許自己在公司做業(yè)務員真的不適合，可是現在四年過去了，換一份工作也不是那么的容易的。公司的業(yè)務和能力都已經鍛煉成型了，也許我要等待的就是機會了，我相信我會做的更好的，我知道自己的能力需要不斷的成長，我會繼續(xù)努力，我相信

16、我會在公司中遲早會擁有一片屬于自己的天空的！新年工作計劃 篇4作為銷售主管，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20 xx年工作計劃。一、建立一支熟悉我項目業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。人才是公司最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的置業(yè)顧問。先制定出置業(yè)顧問個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個與諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。二、 完善銷售制度1)協助銷售經理做好現場管理與銷售工作，熟悉與掌握現場的運作程序，以身作則，督導現場置業(yè)顧問規(guī)范服務，不斷提高服務質量，樹立公司良好形象。2)根據公司制定的銷售政

17、策，控制好本樓盤的銷售優(yōu)惠折扣，保證銷控的準確性，負責現場置業(yè)預算表的復核。三、 培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現問題，總結問題目的在于提高置業(yè)顧問綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法與建議，把銷售能力提高到一個置業(yè)顧問的檔次。四、市場分析安排踩盤，制定每周踩盤目標與要求，落實人員執(zhí)行。收集各人員反饋在踩盤資料，匯總后交由銷售經理。定期在早晚會議交流各踩盤所得資料，讓每位置業(yè)顧問了解市場最新動態(tài)。五、積極協助置業(yè)顧問促成銷售就是找出提升置業(yè)顧問信心的銷講說詞。(例如位置偏了：價格高了，其他地方都在降價，景觀差了等)六、銷售目標根據公司下達的

18、銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個置業(yè)顧問身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!七、開早會與晚會與培訓計劃1)每日開早訓會，體現公司正規(guī)，嚴謹胡管理理念，而總結性晚會則是相互交流，反饋信息，檢查當天銷售實施效果。2)制定培訓計劃，落實執(zhí)行。達到勞逸結合，提高隊員的能力與工作熱情的效果。3)定期對現場各人員進行考核、評分八、客戶管理。做好客戶資料登記及督促置業(yè)顧問做好客戶跟蹤工作。對已成交的客戶如果進行維護與服務，促使他們介紹新客戶來購房;對來訪客戶怎樣進行跟進。如遇置

19、業(yè)顧問休假，見客戶處于放任自流的狀態(tài)時，讓置業(yè)顧問在工作中發(fā)揮主觀能動性，加強其責任心，提高置業(yè)顧問的主人公意識。新年工作計劃 篇5做好餐廳開業(yè)前的準備工作，對餐廳開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義；對從事餐廳管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn)。采用倒計時的手法，將餐廳開業(yè)籌備工作作為一個項目來運作，實踐證明可操作性極強。一、餐廳開業(yè)籌備的任務與要求餐廳開業(yè)前的準備工作，主要是建立部門運營系統，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：(一)確定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責任范圍各部門主管到崗后，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實地察看。然后根據實際情況，確定餐廳的管轄

20、區(qū)域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總主管。餐廳最高管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發(fā)，要有良好的服務意識。按專業(yè)化的分工要求，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利于標準的統一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養(yǎng)及人員的管理。職責的劃分要明確，并以書面的形式加以確定。(二)設計餐廳各部門組織機構要科學、合理地設計組織機構，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關因素，如：餐廳的規(guī)模、檔次、裝修布局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標等。(三)制定物品采購清單餐廳開業(yè)前事務繁多，經營物品的采購是一項非常耗費

21、精力的工作，僅靠采購去完成此項任務難度很大，各經營部門應協助其共同完成。無論是采購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門采購清單時，都應考慮到以下一些問題：1、本餐廳的建筑特點。采購的物品種類和數量與建筑的特點有著密切的關系。例如某些清潔設備的配置數量，與餐廳的餐位數量直接相關，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。2、本餐廳的設計標準及目標市場定位。餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發(fā)，根據設計的標準，參照國家行業(yè)標準制作清單，同時還應根據本餐廳的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。3、行業(yè)發(fā)展趨勢。餐廳管理人員應密切關注本行業(yè)的發(fā)

22、展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過于傳統和保守。例如，餐廳減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的.安排等等。4、其它情況。在制定物資采購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。采購清單的設計必須規(guī)范，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準。(四)協助采購餐廳各部門主管雖然不直接承擔采購任務，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大，因此，餐廳各部門主管應密切關注并適當參與采購工作。這不僅可以減輕采購人員的負擔，而且還能在很大程度上

23、確保所購物品符合要求。餐廳各部門主管要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。新年工作計劃 篇6一、指導思想：本學期，我們將在學校少先隊的領導下，圍繞學校中央工作，發(fā)揮少先隊組織的育人作用，進一步深化“中國少年雛鷹行動”，以成才為目的，以素質為根本，以活動為載體，推進學校素質教育發(fā)展，把孩子們培養(yǎng)成“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展的社會主義接班人。二、情況分析全班人數25 男生15，女生10。本班的學生男生占多，所以整個班表現比較好動。部分學生的學習能力比較弱，做事能力差，速度太慢。所以，需要繼續(xù)培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣，多培養(yǎng)有能力的班干部

24、和學習積極分子帶動全班一起進步。二、工作目標1、堅持不懈地抓好日常行為規(guī)范教育。在強化行為規(guī)范教育的基礎上，從細節(jié)著手，抓細抓實。重點抓好課前準備、課堂紀律和文明禮儀。2、結合學校的“禮儀教育”，全面促進學生文明禮貌習慣養(yǎng)成。3、教育和促使學生自覺做好“兩操”；按時完成每期的墻報，培養(yǎng)學生養(yǎng)成有責任感的好習慣。4、關注最末一名學生，保證班級良好的教學秩序。三、主要教育內容（一）搞好日常管理工作，組織和建立班集體。1、狠抓紀律，保證學生遵章守紀。2、各項集體活動做到集合快，紀律強，效果好。3、早操，眼保健操要人人會做，人人求好。4、建立正常的衛(wèi)生值日制度，班級衛(wèi)生人人有責，實行班級垃圾袋裝化。5

25、、培養(yǎng)團結協作的優(yōu)秀小干部群體。（二）對學生進行思想品德教育。1、利用班會對學生進行小學生守則、小學生日常行為規(guī)范的教育，讓學生以此為范，導之于行。2、充分挖掘學校、家庭中的可利用資源、媒體資源，讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣。（三）關心學生身心健康。1、對學生進行日常衛(wèi)生保健知識的講解，使學生樹立正確的衛(wèi)生意識。2、教育學生加強體育鍛煉，增強體質。3、教育學生養(yǎng)成良好的生活習慣。4、在班級之中努力營造寬松和諧的心理氛圍。5、教育學生形成健康的心理狀態(tài)。6、密切注意學生群體和個體的心理動向，進行適時教育。7、探索“好孩子、好學生、好公民”的新“三好”學生評比活動，促進學生“勤奮學習，快樂生活，全面發(fā)

26、展”。（四）加強與家長的合作通過校信通、家訪和家長聯系冊的形式密切與家長的聯系。四、班隊務管理措施1、常規(guī)教育從生活習慣、學習習慣，以及良好的道德品質幾方面著手，幫助學生養(yǎng)成良好的習慣。本學期我們將首先從常規(guī)抓起，爭創(chuàng)常規(guī)管理優(yōu)秀班。2、培養(yǎng)學生的生活自理能力教會學生正確的自我服務的方法；采取“一幫一”的形式，同伴間相互學習，樹立典范，正面教育，及時發(fā)現，及時表揚、鼓勵。五、班隊干培訓內容及措施（一）認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到

27、模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；第四，培養(yǎng)干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。（二）班級文化建設內容及措施1、確立班級奮斗目標，制定班級管理制度。2、重視學生心理健康教育，提高學生心理素質。3、建立班隊干部的培訓制度，充分發(fā)揮學生的自主能動性。六、工作安排九月份：1、制定新學期計劃，使日常工作走上正規(guī)。2、積極組織學生排練祖國六十年國慶。3、班級設立圖書角，倡導學生和家長多讀書、讀好書，營造書香班級。十月份1、開展“慶十一，我愛祖國”活動，培養(yǎng)學生“愛家、愛黨、愛國”的高尚情操。

28、2、進行“祖國母親，您好”故事會。3、組織觀看國慶六十周年特殊節(jié)目，培養(yǎng)學生愛國主義高尚情操。十一月份：2、活動“古詩”展示。十二月份、活動“跳繩”展評。2、比一比、畫一畫，組織各班級制作手抄報，美化黑板報，宣傳欄。一月份1、檢查五種習慣落實情況，評選“三好生”及各類積極分子。2、開展“節(jié)約一滴水”主題教育活動。使學生了解，我國是一個水資源極其困乏的國家，節(jié)約用水，保障水資源的可持續(xù)利用，是我們共同的事業(yè)，更是我們共同的責任！新年工作計劃 篇7轉眼間，半個月的車間實習工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入這個大集體當中。 這次實習讓我感受到公司的企

29、業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我受益匪淺，在半個月的實習我總結如下幾點1. 心態(tài)轉變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。2.計劃做事。有明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。3. 處處留心皆學問，注重細節(jié)。4. 解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。5. 熟悉我們公司目前所在的客戶資源及其

30、客戶所定制的自動化設備。6. 清楚的解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè)，空調壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。7. 認識到公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。以上是我對實習期間的工作總結xx年的工作計劃如下 ：一、對銷售工作的認識1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。4.不斷學習行業(yè)新知識，為客

31、戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。2022年最新中小學開學工作計劃(一)一、指導思想本學

32、期教導處工作將在學校的領導下，認真貫徹落實區(qū)教育局有關教研會議、文件精神，以深化常規(guī)管理為重點，以提升教師課堂教學能力為核心，以提高教師專業(yè)化水平和教學質量為目標，深化課程改革，夯實校本教研，優(yōu)化課堂教學，進一步提高管理實效，全面提高教育教學質量，實現師生素質內涵的全面、持續(xù)、有效發(fā)展。二、工作目標1.促進教師隊伍建設，加強師資培訓力度。認真抓好教師繼續(xù)教育工作，鼓勵和支持教師參加各級組織的業(yè)務培訓。加強骨干教師、青年教師隊伍建設與管理，通過“名師培養(yǎng)工程”、“骨干教師示范送教”等活動切實發(fā)揮其作用，以點帶面促良好教風的形成。2.狠抓教學常規(guī)管理，落實教學質量監(jiān)控。加強教研組、備課組建設，創(chuàng)新

33、教研手段，健全常規(guī)管理體系。繼續(xù)深化課堂教學改革，以提高課堂教學效率為主要任務，總結經驗，不斷提高教育教學質量。三、工作重點(一)加強引領，提高教師隊伍素質狠抓隊伍建設是我們當前的重要任務。本學期將通過一系列的培訓、研究、競賽展示活動，引領教師轉變觀念，錘煉教師教學技能，培養(yǎng)一支高素質的教師隊伍。1.加強理論培訓，改變教育觀念。進一步加強新課改理論學習，轉變教育觀念，形成特色的教學模式。積極組織教師自主發(fā)展，向名家學習，緊密結合自己的教學實踐，改變陳舊的教學觀念，求實共進地提升自己的教學與理論水平。通過人社局和師訓中心的在線學習與考試的平臺提升教師業(yè)務素養(yǎng)。2.鼓勵學習實踐，提供成長平臺。突出

34、骨干教師隊伍建設，繼續(xù)加大力度培養(yǎng)青年教師，利用“未來名師培養(yǎng)”、送教下鄉(xiāng)等教學展示評比活動的平臺，開展上課、說課、評課、總結、反思系列活動，推動教師快速成長。(二)科學管理，扎實抓好教學常規(guī)1.嚴格執(zhí)行課程計劃。按照省課程設置標準，開足開齊上好各類課程。認真落實有關減輕學生課業(yè)負擔各項規(guī)定，嚴格控制學生在校時間。2.抓好教學常規(guī)工作，規(guī)范教學行為。教研組要組織教師學習有關教學常規(guī)管理制度，落實定期檢查和隨機抽查相結合的制度，每學期兩到三次，由教導處組織相關人員對任課教師備課筆記、作業(yè)批改、輔導學生等進行專項檢查，同時根據檢查的實際情況給任課教師適當的評價，及時講評通報，并作為教師年度績效考核

35、的依據。加強教研組長、備課組長的專業(yè)引領，引導教研組長、備課組長創(chuàng)造性地開展教研，以課例研究、教研沙龍、主題研討等多種形式，靈活地展開教研組、備課組活動，杜絕教研活動流于形式，確保教研效果。教研組每x周至少x次教研活動，各年級備課組每學期正常開展x-x次活動，教研組、備課組活動，做到目標明確，針對性強，以能解決我校教學教研中的實際問題為目的。本學期，田曙光校長將親臨“潤澤講壇”，做教學經驗指導報告。3.重視加強藝術、體衛(wèi)工作，確保學生身心健康。學校加大體育教師的管理力度，嚴格規(guī)范體育課教學，全面落實課間體育活動制度，逐步探索大課間活動的開展，積極組織開展區(qū)級北片體育學科協作教研活動。高度重視學

36、生體質健康監(jiān)測工作。(三)、認真高質量的完成區(qū)級教研活動：1、語文學科未來名師培養(yǎng)工程-xx。2、送教下鄉(xiāng)-人員待定。3、語文省級課題的繼續(xù)開展研究。(四)、做好家校合作工作，召開不同年級家長會，和家長面對面溝通，共同搞好學生的身心健康發(fā)展。配合學校大隊部，開展各項學生活動。2022年最新中小學開學工作計劃(二)一、指導思想本學期學校整體工作可以概括為：圍繞一個目標，抓住兩大重點，實現三項任務，貫徹四大理念。二、主要工作及目標(一)師德方面1、向身邊的同志學習向身邊的老師學習,學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質。在這學期里我要加快腳步，早日成

37、為一名名副其實的名校教師。2、規(guī)范教育行為尊重學生、愛護學生。在語言上不挖苦學生，不體罰與變相體罰學生。不私自辦班,不在本校以外的任何地方授課。嚴格要求自己，不做違法的事情,堅決抵制一切歪理邪說。用自己的一言一行樹立教師威信。3、詳細了解學校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的本學期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化，德育內容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我校特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。(二)日常行為方面1、堅持面向全體學生，關注每一個學生。做到因材施教。2、發(fā)揮我

38、的特長，用自己的言傳身教引導學生去喜歡語文。3、抓住一年級學生的特點，嚴密組織課堂，在日常教學中養(yǎng)成良好學習習慣。4、抓好學生的安全工作。學校正在建設階段，在這特殊時期，要作好學生的安全工作。我要是自己為學校的主人，時刻都要教育學生注意安全。5、充分發(fā)揮自己的作用，運用恰當的手法讓孩子懂得真、善、美。是他們在親身體驗實踐中把做人做事的道理內化為健康的心理品格，轉化為良好的行為習慣。(三)教學工作備課認真仔細，盡力做到科學、準確、嚴密。在備課的過程中，我除了認真鉆研教材，多方參閱各種有關書籍外，積極向備課組其他教師請教，力求深入理解教材，準確把握重點和難點。同時我還注意認真編寫教案，并不斷歸納總

39、結教學中的經驗和教訓。A、在平時的教學過程中，以啟發(fā)式教學為主，堅持學生為主體，教師為主導的教學思路，注重對學生閱讀能力的培養(yǎng)。B、堅持聽課，尤其是組內其她教師的課，學習他人的寶貴的教學經驗，來提高自己的教學水平。C、不斷充實自己的教學內容，豐富教學方法。D、及時總結工作中的不足，加以糾正和改進，不斷完善自己的教學工作。2022年最新中小學開學工作計劃(三)學校安全工作事關學校穩(wěn)定，社會穩(wěn)定，力促學校持續(xù)和諧發(fā)展，必須長抓不懈，時時警鐘長鳴。為切實加強學校安全工作計劃，提高全體師生的安全意識，保障學校和師生員工生命財產安全，維護學校及社會穩(wěn)定，確保全年學校安全目標任務的全面實現，現結合我校實際

40、對2022年學校安全工作計劃安排如下。一、指導思想認真學習“三個代表”重要思想，牢固樹立科學發(fā)展、和諧發(fā)展和安全發(fā)展的觀念，始終堅持以人為本、“安全第一，預防為主”的方針，緊緊圍繞創(chuàng)建“安全文明校園”的目標，全面貫徹落實安全工作法律法規(guī)，深入開展道路交通安全、食品衛(wèi)生安全、學生假期安全、教育教學安全、消防安全等專項整治活動，進一步強化安全工作責任追究制，大力拓展安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機制，為全體師生創(chuàng)設良好的校園安全環(huán)境，努力保障學校教育事業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。二、組織領導為切實加強對安全工作的領導，決定成立xx小學安全工作領導小組。組長：xx;副組長：xxx;成員：校委會成員

41、、各班班主任。二、工作目標堅決杜絕重特大傷亡事故，盡力控制一般事故，確保在校學生安全，力爭實現“零死亡”、“零事故”、“零犯罪”目標，爭創(chuàng)平安校園。四、主要工作(一)大力加強安全法制教育，進一步增強廣大師生的安全防護意識。充分發(fā)揮法制副校長和科任教師的作用，廣泛開展安全法制教育，幫助學生牢固樹立安全法制意識，把學法、知法、守法、用法化作學生的自覺行動。四月初舉行遵紀守法、交通安全、消防安全等重點主題的安全常識教育講座，邀請xx交警中隊，xx派出所到校做專題報告。邀請有關部門及學生家長，舉行“平安知識進萬家”活動。幫助學生及家庭初步樹立安全觀念，了解安全基本常識，熟悉報警、求助電話的使用，具備對

42、危險的初步判斷能力，掌握躲避危險和自救的簡易方法。為防止學生在暑期發(fā)生溺水死亡事故，學校堅持集中開展安全常識教育，宣傳預防溺水常識。學校在x月份開始，開展教師巡河活動。同時發(fā)放告家長書，以提醒家長監(jiān)管好自己的子女，防止他們私自下河玩水造成溺水死亡。(二)大力加強安全工作組織制度建設，努力把校園安全及綜治工作納入正規(guī)化軌道。1、加強工作責任制度。層層簽訂安全工作責任書，進一步明確和強化安全工作職責。建立一支專職或兼職的學校安全及綜治工作隊伍，動員和組織師生積極參與，群防群治，共同做好學校安全和綜治工作。2、落實定期檢查制度。要嚴格按照“及時排查、各負其責、工作在前、預防為主”的十六字方針，把檢查

43、作為做好安全工作的一個重要方面，校每周和重大節(jié)假日前必查的基礎上，查重點、重點查、查反復、反復查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角。3、健全資料檔案制度。要將上級的安全工作指示、年度計劃總結、日常管理檢查、月報通報等工作臺帳系統整理，及時歸類建檔，為領導決策、工作研究、檢查指導、工作講評、年度考評和保障校園合法權益提供第一手資料，使安全工作更具預見性、規(guī)范性和針對性。4、強化安全預案制度。以自然災害、暴力犯罪、重大傷亡、食物中毒、重大疫情為設想條件，結合單位實際，認真制定各類事故應急預案，完善保障措施，健全處置機制。(三)大力加強校園內部安全管理，努力營造安寧詳和的校園環(huán)境。1、加強門衛(wèi)

44、安全管理。要采取切實有效的措施嚴格落實門衛(wèi)工作制度，把好校園入口關。一是加強門衛(wèi)工作人員思想道德教育和業(yè)務能力的培訓，配備必要的防范器材，使其不僅能防偷防盜，還具備一定的防暴抗暴能力。二是嚴格門衛(wèi)詢問登記制度，非本校學生和工作人員必須有完備的登記手續(xù)和正當的理由方可進入校園，對不能說明情況的人員應責令其離開學校，對形跡可疑的人員應通報公安部門及時處置。三是嚴格學生請假出校登記制度。2、加強交通安全管理。教師摩托車出入校園，應避開學生上下學和人多情況復雜時段，限道、慢速行駛，學校結合門口新修水泥路等特殊情況設立相關警示標志和安排學生干部在學生放學出校時進行值班指揮，防止意外交通事故發(fā)生。不組織與

45、教育教學無關的活動，不組織學生參加沒有安全保障的社會活動，不組織學生參加搶險救災等有危險的活動。3、加強校園飲食衛(wèi)生及防病安全管理。要嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法規(guī)定，嚴把食品從業(yè)人員健康體檢、食品采購索證、運輸儲藏、烹飪配餐、餐具消毒、保鮮留樣、人員隔離等各個環(huán)節(jié)，確保不發(fā)生食物中毒事件和投毒案件;做好師生的飲食管理和檢查，廚具、餐具等要定期消毒，廚房、用餐地點必須每天打掃衛(wèi)生。炊管人員要嚴把購物、制作等質量關，不向老師出售過期、腐爛變質的食品。負責管理學生吃飯的教師一定要嚴格監(jiān)督、管理飯菜質量，嚴禁食物中毒事件發(fā)生。繼續(xù)執(zhí)行每天的文明崗檢查制度，對學生的著裝、個人衛(wèi)生、自帶飲水等進行嚴格的檢查;堅持

46、每周一大掃除，每天早晚清掃室內外衛(wèi)生，保持校園的優(yōu)美環(huán)境;加強對學生進行生理衛(wèi)生知識的教育。做好學生的心理咨詢工作;做好防控傳染病工作，不讓每一位師生沾染上非典和禽流感。發(fā)現有發(fā)熱、咳嗽和呼吸道不適等癥狀的師生，要密切關注，及時上報。特別要對家里是養(yǎng)禽專業(yè)戶的學生加強有關防控禽流感知識的教育;加強檢查，嚴格管理根據季節(jié)的不同對有關安全情況進行重點教育檢查，做到防患于未然。交通安全、飲食衛(wèi)生等要常抓不懈，發(fā)現問題及時解決。4、加強校園防盜安全管理。要加強對重點部位的管理，做到制度齊全，措施到位。會計室不超標準存放現金，嚴防盜竊事件發(fā)生。嚴格落實教職工值班和領導干部帶班制度，值班人員應按時到崗，在

47、任何情況下都不得擅離職守。值班人員要熟知報警裝置和報警方法，做好值班記錄。學校領導在重大節(jié)假日期間要保持通信工具暢通，保證緊急情況下領導到位，組織到位，措施到位。5、加強校園消防安全管理。加強校園內消防設施建設，加強維護管理，確保消防安全。學校應組織師生定期開展消防演練，保證緊急情況下能遏制和消除火情，有序組織師生撤離火災現場。6、加強校園用電安全管理。嚴格遵守行業(yè)規(guī)定，加強用電設備和線路規(guī)范化建設;加強學校各種電器的保管、檢修、使用，發(fā)現線路老化裸露，插座、插頭有安全隱患，在及時上報的同時立即解決;學校禁止使用電爐子、電暖器、電大壺、電褥子等電器，如發(fā)現一定嚴肅處理，出現不良后果，責任自負;師生要養(yǎng)成隨手關閉開關、拔掉電源的好習慣。嚴禁超負荷用電;微機教師上課前后、電教員(包括有用電器活動的組織者)在每次活動前后都要認真檢查電源、線路、電器等是否正常，保證安全使用;教學設備及設施，執(zhí)行誰主管或誰使用，誰負責的原則，如發(fā)生安全事故，將視情節(jié)追究責任人、當事人的責任;學校的滅火器材要放在指定地點(圖書室、儀器室、電教室、校史室等處)，有關教師必須了解滅火