企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃導(dǎo)讀：范文企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃【篇一：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃】摘要：當(dāng)前國(guó)內(nèi)基本建設(shè)發(fā)展較快，應(yīng)該說(shuō)給建筑施工企業(yè)帶來(lái) 了較為廣闊的市場(chǎng)前景。然而建筑施工企業(yè)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的 管理水平低、勞動(dòng)密集型、人員結(jié)構(gòu)差等特點(diǎn)，加上體制改革的深層 次問題尚未得到根本解決，企業(yè)戰(zhàn)略管理能力和控制管理能力缺乏的 問題相繼顯現(xiàn)出來(lái)。為了能改變這種不利局面，適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)， 充分利用好現(xiàn)有的人力、物力資源，企業(yè)戰(zhàn)略管理的研究就顯得十分 必要。本文力圖通過(guò)研究，找出一些有利于建筑施工企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略 規(guī)劃思想、經(jīng)驗(yàn)與方法，用以指導(dǎo)建筑施工企業(yè)的戰(zhàn)略管理實(shí)踐。關(guān)鍵詞：建筑施工企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略管理建筑施

2、工企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，它所創(chuàng)造的國(guó)民收入一般 在5%左右。但是，由于歷史原因，我國(guó)國(guó)有施工企業(yè)的水平與發(fā)達(dá) 國(guó)家相比整體上還存在著一定的差距。在我國(guó)，施工企業(yè)整體還是勞 動(dòng)密集型企業(yè)，人員多，裝備差，效益差，環(huán)境劣，員工收入低，管 理也極不規(guī)范。隨著建筑施工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們?cè)?來(lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)代企業(yè)管理必須超越企業(yè)職能管理，超越企業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃邊界。因此，加強(qiáng)國(guó)有施工企業(yè)的戰(zhàn)略管理研究，不斷提高國(guó)有施工 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，意義十分重大。一、戰(zhàn)略的基本性質(zhì)與內(nèi)容1、戰(zhàn)略的基本性質(zhì)當(dāng)前還沒有一個(gè)得到一致認(rèn)可的戰(zhàn)略定義。不過(guò)我們認(rèn)為，戰(zhàn)略 的基本性質(zhì)包含以下幾點(diǎn)：戰(zhàn)略影響著企業(yè)

3、的整體事業(yè)。戰(zhàn)略決策對(duì) 于企業(yè)整體事業(yè)的影響至關(guān)重要；戰(zhàn)略涉及企業(yè)的活動(dòng)領(lǐng)域。包括從 事什么業(yè)務(wù)、活動(dòng)的地理范圍、空間等；戰(zhàn)略涉及企業(yè)的環(huán)境?？紤] 戰(zhàn)略的一個(gè)基本前提是企業(yè)與環(huán)境的不可分，企業(yè)應(yīng)用戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)變 化著的環(huán)境；戰(zhàn)略包括內(nèi)容和過(guò)程兩個(gè)方面。戰(zhàn)略研究包括采取的行 動(dòng)和己經(jīng)決定了的行動(dòng)與實(shí)施的過(guò)程；戰(zhàn)略的組成部分十分復(fù)雜。因 為變化給企業(yè)帶來(lái)了新奇的條件組合，戰(zhàn)略的組成部分是非結(jié)構(gòu)化的、 非程序化的、非常規(guī)的和非重復(fù)的；戰(zhàn)略包含不同的思考過(guò)程。有概 念性的思考，也有分析性的思考，一些人強(qiáng)調(diào)分析的重要性，但是大 多數(shù)人認(rèn)為戰(zhàn)略決策的核心是由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們的概念性思考決定的。2、戰(zhàn)略的內(nèi)容通常我

4、們將戰(zhàn)略管理看作是一種過(guò)程，一種對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的管理過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃程，包括戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)等主要內(nèi)容。戰(zhàn)略制定包括 確定企業(yè)任務(wù)，識(shí)別企業(yè)外部機(jī)會(huì)與威脅，識(shí)別企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)者的長(zhǎng) 處與短處，建立長(zhǎng)期目標(biāo)，開發(fā)供選擇的多種戰(zhàn)略方案，以及選擇特 定的實(shí)施戰(zhàn)略。戰(zhàn)略制定過(guò)程所要決定的問題包括：企業(yè)進(jìn)入何種新 的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，放棄何種業(yè)務(wù)，如何配置資源，是否擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)或進(jìn)行多 元經(jīng)營(yíng)，是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，是否進(jìn)行合并或建立合資公司等。戰(zhàn)略 實(shí)施要求公司制定年度目標(biāo)、制定政策、激勵(lì)員工和配置資源，以便 使制定的戰(zhàn)略得以貫徹實(shí)施。戰(zhàn)略實(shí)施活動(dòng)包括培育支持戰(zhàn)略實(shí)施的 企業(yè)文化、建立有效的組織結(jié)構(gòu)、調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)

5、方向、制定預(yù)算、建 立和使用信息系統(tǒng)，以及將員工報(bào)酬與企業(yè)績(jī)效掛鉤等。戰(zhàn)略評(píng)價(jià)用 來(lái)評(píng)價(jià)戰(zhàn)略效果，以便采取變革措施，管理者非常需要知道哪一特定 的戰(zhàn)略管理階段出了問題，而戰(zhàn)略評(píng)價(jià)便是獲得這一信息的主要方法。 由于外部及內(nèi)容因素處于不斷變化中之中，所有戰(zhàn)略都需要不斷的調(diào) 整和修改。二、建筑施工企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化和國(guó)際化進(jìn)程的加快，施工企業(yè)所面臨的 生存環(huán)境發(fā)生了本質(zhì)的變化，競(jìng)爭(zhēng)的范圍更加廣泛、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容更加深 入、競(jìng)爭(zhēng)的程度更加激烈。以前企業(yè)所常用的價(jià)格戰(zhàn)、業(yè)績(jī)戰(zhàn)等單維 度的競(jìng)爭(zhēng)手段，正在被供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)、顧客忠誠(chéng)競(jìng)爭(zhēng)、戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)等 立體化競(jìng)爭(zhēng)手段所替代。同時(shí)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化和

6、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的今天，全球價(jià)值鏈的整合又為國(guó)有施工企業(yè)提出了一個(gè)新問題，即 國(guó)有施工企業(yè)的國(guó)際化己經(jīng)上升為一個(gè)事關(guān)企業(yè)生存與發(fā)展的戰(zhàn)略 問題。另外，從我國(guó)施工企業(yè)所處的生命周期而言，己經(jīng)在一定層次 上走過(guò)了萌芽期、成長(zhǎng)期和成熟期，正面臨著兩種選擇，要么是完成 企業(yè)的蛻變，再寫輝煌，要么是步入衰退階段，淡出市場(chǎng)。這是國(guó)有 施工企業(yè)必須回答的問題。自然，在未來(lái)幾年，是否轉(zhuǎn)型和國(guó)際化將 成為國(guó)有施工企業(yè)談?wù)撟疃嗟脑掝}。在變革的市場(chǎng)環(huán)境下必然要求企 業(yè)成長(zhǎng)思維的變革。近年來(lái)，許多施工企業(yè)，都打出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大旗 要做大做強(qiáng)自己的企業(yè)，但是，很少有企業(yè)真正解決戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地的 問題，可以說(shuō)，絕大

7、多數(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型還只是在云中漫步，似乎施 工企業(yè)陷入了集體戰(zhàn)略徘徊。一時(shí)間企業(yè)陷入兩難的境地，如果不進(jìn) 行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在變革的市場(chǎng)環(huán)境下，勢(shì)必是在等死；如果進(jìn)行了戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)型又好像是在找死。企業(yè)家們急于尋求解決這一問題的良方，一時(shí) 間戰(zhàn)略執(zhí)行這一在企業(yè)管理學(xué)基本原理中并不存在的術(shù)語(yǔ)，大行其道， 似乎成為集體戰(zhàn)略徘徊問題的靈丹妙藥。但是，冷靜下來(lái)進(jìn)行分析和 思考，卻發(fā)現(xiàn)在執(zhí)行的背后還是計(jì)劃、組織、控制、激勵(lì)、溝通、以 及企業(yè)文化等基礎(chǔ)管理問題。換言之，想要依靠所謂的執(zhí)行來(lái)解決問 題，還要靠扎扎實(shí)實(shí)地去做基礎(chǔ)管理工作。三、當(dāng)前建筑施工企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的認(rèn)識(shí)1、戰(zhàn)略與理念企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)前企業(yè)早已進(jìn)入戰(zhàn)略制

8、勝的時(shí)代，如果企業(yè)在主要戰(zhàn)略上是正 確的，即使它在實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)可能會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但它最終仍會(huì) 成功。是否具有戰(zhàn)略頭腦，已成為判斷一個(gè)能否成功企業(yè)的重要標(biāo)志。 我們認(rèn)為，戰(zhàn)略本身并無(wú)好壞之分，但某一戰(zhàn)略與特定的企業(yè)聯(lián)系在 一起時(shí)就有好壞之分了。盡管目前理論上還沒有公認(rèn)的有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略 好壞的判定標(biāo)準(zhǔn)，但是，企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)踐表明，好的企業(yè)戰(zhàn)略必須同 時(shí)滿足以下兩個(gè)條件：戰(zhàn)略必須與企業(yè)的使命和目標(biāo)相匹配。這意味 企業(yè)決策者的意愿與戰(zhàn)略的一致性。企業(yè)的使命和目標(biāo)往往與企業(yè)決 策者的個(gè)人抱負(fù)、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和倫理信條緊密聯(lián)系在一起。企業(yè)決策者 并不是不偏不倚、不帶私心地評(píng)價(jià)戰(zhàn)略途徑。他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)方式、企業(yè) 的定

9、位所持的觀點(diǎn)以及他們心目中的企業(yè)形象和地位往往影響他們 的抉擇。只有戰(zhàn)略與企業(yè)使命和目標(biāo)的匹配才能保證戰(zhàn)略能夠有效的 實(shí)施和成功。戰(zhàn)略必須與企業(yè)可用的資源和能力相匹配。一個(gè)企業(yè)是 否擁有有效執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源和能力是影響企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)最核 心的因素。這些因素可以為企業(yè)提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便充分利用某些機(jī) 會(huì)，并可能成為戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳途徑是企業(yè)擁 有具有競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的資源和能力，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不擁有與自己對(duì)抗的資源 和能力，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手若開發(fā)可比的能力要付出沉重的代價(jià)或者要經(jīng) 歷一段很長(zhǎng)的時(shí)間。2、戰(zhàn)略與市場(chǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)是施工企業(yè)的基礎(chǔ)，沒有市場(chǎng)就不可能生存和發(fā)展。當(dāng)今市 場(chǎng)經(jīng)濟(jì)瞬息

10、萬(wàn)變，科學(xué)技術(shù)日新月異，改革浪潮迅猛異常，特別是中 國(guó)加入WTO后，正全方位地與國(guó)際接軌，一切陳舊、落后的思想、觀 念、管理、制度、體制等都受到猛烈的沖擊，有的已經(jīng)被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大 潮所淹沒淘汰。人們的生活、生產(chǎn)、企業(yè)、社會(huì)一切都在發(fā)生著變化， 一切都在與國(guó)際接軌，適者生存，適者發(fā)展，適者壯大。建筑施工企 業(yè)在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為軸心，要善于摸 索市場(chǎng)規(guī)律，掌握市場(chǎng)的規(guī)律，適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，駕御市場(chǎng)規(guī)律，按照 市場(chǎng)的需求和變化，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以適應(yīng)和滿足市 場(chǎng)的變化和需求，只有這樣企業(yè)才能在不斷變化的市場(chǎng)中求生存、求 發(fā)展。切忌墨守陳規(guī)，固化思想、固化陣地。很多實(shí)踐

11、己經(jīng)充分證明， 快速應(yīng)變能力強(qiáng)的企業(yè)都得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展，反之，就陷入困 境，有的甚至被市場(chǎng)所淘汰。3、戰(zhàn)略與管理管理是科學(xué)，是說(shuō)經(jīng)營(yíng)開發(fā)市場(chǎng)需要靈感，往往成功就在一念之 間，而管理企業(yè)卻要系統(tǒng)、準(zhǔn)確、滴水不漏。在建筑施工企業(yè)分析和 處理管理問題時(shí)，必須樹立系統(tǒng)的觀點(diǎn)、權(quán)變的觀點(diǎn)和發(fā)展的觀點(diǎn)。 系統(tǒng)的觀點(diǎn)是將管理體系視作一個(gè)完整的開放系統(tǒng)，不但要看到此系 統(tǒng)中各層次與外界環(huán)境間的交流與制約作用，而且要看到組成此系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃之各層次的各子系統(tǒng)及其相互聯(lián)系與作用。管理現(xiàn)代化，手段與技術(shù) 的現(xiàn)代化固然不可缺。而更重要的是觀點(diǎn)、組織、制度、人員的現(xiàn)代 化。長(zhǎng)處與弱點(diǎn)、理性與感性、遠(yuǎn)期與近期、戰(zhàn)

12、略與戰(zhàn)術(shù)等的對(duì)立統(tǒng) 一必須兼顧，防止任何片面性；權(quán)變的觀點(diǎn)，即因地制宜，具體分析， 隨機(jī)應(yīng)變。在企業(yè)管理中，依據(jù)不同的管理環(huán)境和管理對(duì)象適宜地選 擇和采取不同的管理手段和管理方式，這是保證管理工作高效率的重 要原則。成功的企業(yè)在于把別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與自己的具體條件融為一 體：發(fā)展的觀點(diǎn)，亦即動(dòng)態(tài)的、轉(zhuǎn)化的觀點(diǎn)。4、戰(zhàn)略與實(shí)施針對(duì)性和可行性是選擇戰(zhàn)略實(shí)施工具時(shí)必須要考慮的兩個(gè)原則。 實(shí)施工具本身不合理，缺少針對(duì)性和可行性，或者過(guò)于繁瑣不利于執(zhí) 行。企業(yè)在選擇戰(zhàn)略實(shí)施工具時(shí)一定要本著這樣一個(gè)原則，就是所有 的制度和規(guī)定都是為了幫助員工更好地工作的，是提供方便而不是為 了約束，是為了規(guī)范其行為而不是一

13、種負(fù)擔(dān)。戰(zhàn)略實(shí)施工具還應(yīng)當(dāng)具 有可執(zhí)行性。在工具的可執(zhí)行性方面，比較好的做法是以比較簡(jiǎn)單的 方式來(lái)表達(dá)、使用實(shí)施工具，例如工作流程，實(shí)施工具應(yīng)可將相關(guān)的 工作程序以流程圖的方式表現(xiàn)出來(lái)，并注明具體的工作任務(wù)、涉及到 的部門、負(fù)責(zé)的部門和崗位以及需要進(jìn)行的決策等，使工作程序一目 了然，操作起來(lái)也便利可行。可執(zhí)行性的另一個(gè)方面是實(shí)施工具對(duì)戰(zhàn) 略實(shí)施的可考核程度。一個(gè)好的實(shí)施工具，其考核范圍應(yīng)包括考核部企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃門、考核標(biāo)準(zhǔn)以及獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。大多數(shù)企業(yè)在這方面做得不夠全面，要 么考核部門不夠明確，要么考核標(biāo)準(zhǔn)不夠明確，要么獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)不夠明 確，這些都影響制度考核的順利進(jìn)行?？傊?，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和

14、全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企 業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃問題受到普遍關(guān)注。建筑施工企業(yè)在完成施工項(xiàng)目、獲 取利潤(rùn)的同時(shí)，必須優(yōu)化自身的戰(zhàn)略規(guī)劃，從而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā) 展?！酒浩髽I(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃】有對(duì)夫婦有兩個(gè)孩子，一個(gè)叫莎拉，一個(gè)叫克里斯蒂。當(dāng)孩子還 小的時(shí)候，父母決定為他們養(yǎng)一只小狗。小狗抱回來(lái)以后，他們想請(qǐng) 一位朋友幫忙訓(xùn)練這只小狗。他們摟著小狗來(lái)到朋友家，安然坐下， 在第一次訓(xùn)練前，女馴狗師問：“小狗的目標(biāo)是什么？ ”夫妻倆面面 相覷，很是意外，他們實(shí)在想不出，狗還有什么另外的目標(biāo)，嘟嚷著 說(shuō)：“一只小狗的目標(biāo)？那當(dāng)然就是當(dāng)一只狗了?！迸Z狗師極為嚴(yán) 肅地?fù)u了搖頭說(shuō)：“每只小狗都得有一個(gè)目標(biāo)?！狈驄D倆商

15、量之后，為小狗確立了一個(gè)目標(biāo)，白天和孩子們一道玩， 夜里要能看家。后來(lái)，小狗被成功地訓(xùn)練成了孩子的好朋友和家中財(cái) 產(chǎn)的守護(hù)神。這對(duì)夫婦就是美國(guó)的前任副總統(tǒng)戈?duì)柡退钠拮拥吓痢Ｆ髽I(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃他們牢牢地記住了那句話，即便做一只狗，也要有一個(gè)明確的目標(biāo)。 推而廣之，做為一個(gè)人，當(dāng)然更要有一個(gè)明確的目標(biāo)。另外，精神分析派的大師弗洛伊德曾悲觀地說(shuō)道，每個(gè)人一生將 要上演的腳本，都已在他們6歲前的經(jīng)歷中秘密寫定。與此同時(shí)，中 國(guó)也有句俗語(yǔ)，叫做“三歲看老”，看來(lái)和弗洛伊德老先生的學(xué)說(shuō)， 有異曲同工之妙。這話雖有前瞻之明，但也有掩飾不住的悲觀和宿命， 是我很難接受的。三歲之前，孩子在無(wú)知無(wú)識(shí)中，究竟釀出了怎樣

16、咸 苦的鹵水，竟然讓他的一生在此凝固？或者反過(guò)來(lái)說(shuō)，面對(duì)著一個(gè)孩 子，成人世界有什么力量，可以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地沁入思維的草地，從此 染綠他一生的春秋？哈佛大學(xué)有一個(gè)非常著名的、有關(guān)目標(biāo)對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查。 調(diào)查的對(duì)象是一群智力、學(xué)歷、生活環(huán)境等條件都相差無(wú)幾的年輕人， 調(diào)查結(jié)果顯示：27%的人根本沒有人生目標(biāo)；60%的人似乎有目標(biāo)但非 常模糊；10%的人有清晰但比較短期的人生目標(biāo)，3%的人有非常清晰 且長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生目標(biāo)；25年的跟蹤研究結(jié)果表明，他們的生活狀況及 職業(yè)分布現(xiàn)象，與他們的人生目標(biāo)有著非常緊密的關(guān)系，那些占3% 有清晰且長(zhǎng)期目標(biāo)的人，25年來(lái)幾乎都沒有修改過(guò)自己的人生目標(biāo)， 一直朝著同

17、一個(gè)方向不懈地奮斗著，25年后他們幾乎都成為了社會(huì) 各界的頂級(jí)成功人士，他們中不乏白手起家的創(chuàng)業(yè)者，行業(yè)領(lǐng)袖，社 會(huì)精英；那些占10%有清晰的短期目標(biāo)的人，大都生活在社會(huì)的中上企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃層，他們的共同特點(diǎn)是，那些短期的目標(biāo)不斷地實(shí)現(xiàn)達(dá)成，生活狀態(tài) 穩(wěn)步上升，成為了各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、 工程師、高級(jí)主管等；其中占60%的目標(biāo)模糊的人，幾乎都生活在社 會(huì)的中下層面，他們能安定地生活與工作，但沒有什么特別的成績(jī)； 剩下的那些占27%的人是25年以來(lái)都一直沒有人生目標(biāo)的人群，他 們幾乎都生活在社會(huì)的最底層面，他們的生活都過(guò)得很不如意，常常 失業(yè)，靠社會(huì)救濟(jì)生活，且經(jīng)常抱怨他人

18、，抱怨社會(huì)，抱怨世界。調(diào)查的結(jié)果表明：目標(biāo)對(duì)人生有著巨大的導(dǎo)向作用，想要成功， 剛開始的時(shí)候僅僅是自己的一個(gè)選擇而已，而當(dāng)你真正確定選擇了這 樣的一個(gè)人生目標(biāo)，并為之而不懈努力奮斗的時(shí)候，你便朝著這樣的 成就開始了你的人生之旅，于是也就有了相應(yīng)的人生結(jié)果。建議所有 的朋友們讀到這里不妨先停一停，花上幾分鐘捫心自問，我們自己有 沒有目標(biāo)？是否清晰？是多長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)？自己過(guò)去屬于27%、60%、 10%、3%中的哪一類？現(xiàn)在又屬于哪一類？或者現(xiàn)在已經(jīng)決定將來(lái)要 屬于哪一類？由這個(gè)調(diào)查實(shí)例不難看出，今天的生活狀態(tài)不是今天所決定的， 它是我們過(guò)去生活目標(biāo)的結(jié)果；明天的生活狀態(tài)也不是由未來(lái)決定的， 它將是

19、我們今天的生活目標(biāo)的結(jié)果，今天你選擇了怎樣的人生目標(biāo)， 在某種程度上就決定了你明天將會(huì)過(guò)上怎樣的生活。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃藺相如完璧歸趙的故事已經(jīng)流傳了兩千多年，當(dāng)年藺相如面對(duì)擁 有虎狼之師的秦王，之所以能夠機(jī)智地不辱使命，就是因?yàn)樵谒膬?nèi) 心里有一種寄托，一定要不辱使命完璧歸趙，心中有了這樣的目標(biāo)所 以才有了那樣勇敢的淡定與從容。也就是說(shuō)，在一種復(fù)雜突變的情形 下，一個(gè)人怎樣才能夠有所擔(dān)當(dāng)，是一個(gè)成熟的職業(yè)角色，所必須要 經(jīng)過(guò)的考驗(yàn)?；厮輾v史不難發(fā)現(xiàn)，人如何才能變得大無(wú)畏，才能變得 淡定而不倉(cāng)惶，這就需要每個(gè)人在自己的心中找到一種神圣的寄托， 這個(gè)寄托不見得是大家共同認(rèn)可的一個(gè)宏大的理想，也不見得是

20、大家 都共同認(rèn)可的一種權(quán)勢(shì)，一種金錢，一種情感，每一個(gè)人的生命鏈條 中一定有他最在乎的東西，但凡找到了這樣的一種寄托，就會(huì)給他的 一生找到了一個(gè)依憑，給他自己的內(nèi)心找到了一個(gè)根據(jù)地。而那個(gè)依 托便是他的人生目標(biāo)。目標(biāo)是行動(dòng)的導(dǎo)航燈，沒有了目標(biāo)，任何人都不會(huì)再努力，因?yàn)?大家不知道為什么要努力，朝哪里努力，就像是大海中的航船，如果 不知道靠岸的碼頭在哪里，加油又有什么用呢？沒有了目標(biāo)我們幾乎 同時(shí)要失去機(jī)遇，運(yùn)氣，別人的支持，因?yàn)樽约焊揪筒恢赖降紫?要什么，那還有什么能幫得了自己呢？就像是大海中的航船，如果不 知道靠岸的碼頭在哪里，也就不能明確什么風(fēng)對(duì)自己來(lái)說(shuō)才是順風(fēng)。人生目標(biāo)的缺失所帶來(lái)的

21、最大危害，是對(duì)青少年人生性格的影響， 有沒有人生明確的目標(biāo)，會(huì)直接導(dǎo)致生活習(xí)慣的迥然不同，家長(zhǎng)這種企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃得過(guò)且過(guò)的生活態(tài)度勢(shì)必會(huì)影響到孩子，如果孩子從小就生活在一個(gè) 得過(guò)且過(guò)的環(huán)境中，他的人生也就根本不可能再有什么方向了，就像 是大海中迷航的小船，根本不知道自己將要駛向何方，孩子的一生便 可就此得出結(jié)論了。由此不難看出，目標(biāo)的威力在于給自己的行為設(shè)定了明確的方向， 使自己能夠充分了解每一個(gè)行為的目的；使自己知道目前什么事情才 是最重要的，有助于合理安排自己的時(shí)間；迫使自己未雨綢繆，把握 今天；使自己能清晰地評(píng)估每一個(gè)行為的進(jìn)展，正面檢討每一個(gè)行為 的效率；使自己把關(guān)注重點(diǎn)從工作本身轉(zhuǎn)移到

22、工作成果上來(lái)；使自己 在沒有看到結(jié)果之前就能知道結(jié)果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動(dòng) 力；能給孩子樹立正確的榜樣，讓孩子從小就養(yǎng)成樹立階段目標(biāo)并為 之而努力的良好習(xí)慣，從而形成健康的人生性格。我們稱企業(yè)為法人，法人與自然人的成長(zhǎng)具有類似的特點(diǎn)，如果 一個(gè)人沒有人生的目標(biāo)，盲目地走著昏暗的人生路，自然不會(huì)有什么 人生成就。有哈佛大學(xué)的調(diào)查案例為證。法人也是一樣，如果一個(gè)企 業(yè)沒有明晰的奮斗目標(biāo)，盲目地走著昏暗的人生路，那也注定是沒有 什么前途的。而法人的人生目標(biāo)，就是企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。企業(yè)在早期做自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，猶如一位妙齡少女，在其青 春靚麗的歲月，便開始仔細(xì)展望自己卓爾不群的中年，碩果滿

23、堂的老企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃年；更像是一片嫩綠的葉子，在早春時(shí)節(jié)，眺望仲夏時(shí)分，再遙想金 黃的秋季。對(duì)著鏡子，觀察著自己的臉龐，迅速地畫下臉部的輪廓， 然后就是長(zhǎng)久的沉默。她們一筆筆地在這張青春勃發(fā)的臉龐上，刀刻 般地畫出嶙峋的皺紋，每一筆，都是挑戰(zhàn)和承諾。在生命的這一頭， 眺望生命的那一頭，萬(wàn)千感受，聚集一心，從郁郁蔥蔥到黃葉遍地。企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的重要性，由此便可窺見一斑。眾多民營(yíng)企業(yè) 紛紛中途夭折，自然與企業(yè)缺失戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃有著直接的關(guān)系，因?yàn)?企業(yè)根本不知道該往哪里發(fā)展?！酒浩髽I(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃】戰(zhàn)略定位根據(jù)SWOT矩陣分析，可以看出萬(wàn)科集團(tuán)應(yīng)采用ST戰(zhàn)略。我們認(rèn) 為萬(wàn)科集團(tuán)所采取的戰(zhàn)略定位為：依托

24、集團(tuán)較高的內(nèi)部管理水平和房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合房 地產(chǎn)，采取滲透整合戰(zhàn)略，提升房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)； 同時(shí)以資本運(yùn)作方式，不斷培育集團(tuán)高成長(zhǎng)性的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，并借為上 市的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮萬(wàn)科集團(tuán)的融資平臺(tái)，在35年內(nèi)鞏固萬(wàn)科集 團(tuán)在中國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略重點(diǎn)根據(jù)萬(wàn)科集團(tuán)未來(lái)35年的發(fā)展戰(zhàn)略定位，其戰(zhàn)略重點(diǎn)為：“增 加新的但與原業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，把產(chǎn)品進(jìn)一步集中到住宅開發(fā) 上，在地區(qū)上更加明確。在提高業(yè)務(wù)集中度的基礎(chǔ)上，調(diào)整當(dāng)前的發(fā) 展路線，重視地產(chǎn)的主流市場(chǎng)，開拓與地產(chǎn)相關(guān)的多元業(yè)務(wù)?！睉?zhàn)略建議隨著住宅行業(yè)不斷凸顯出制造業(yè)特性，精確把握客戶需求變得日 益重要。只

25、有更精確把握客戶需求，才能更有效地分配建造成本，才 能使公司產(chǎn)品的價(jià)值在市場(chǎng)中獲得更充分的認(rèn)可。這也是萬(wàn)科集團(tuán)由 規(guī)模速度型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型增長(zhǎng)的最重要努力方向之一。同時(shí)集 團(tuán)應(yīng)進(jìn)一步展開成本優(yōu)化措施，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范手段，深入開展成本 對(duì)標(biāo)，提高集中采購(gòu)度水平，以充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)。鑒于當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn) 狀，集團(tuán)應(yīng)，根據(jù)銷售情況隨時(shí)調(diào)整推盤計(jì)劃，根據(jù)推盤需要隨時(shí)調(diào) 整開工計(jì)劃，做到“精挑細(xì)選，把握機(jī)會(huì)”。集團(tuán)不妨進(jìn)一步拓展融 資渠道，考慮在時(shí)機(jī)成熟時(shí)進(jìn)行一次股權(quán)融資，在充分考慮資本市場(chǎng) 和投資者的承受力的情況下，選擇合適的融資時(shí)機(jī)、規(guī)模、方式，確 保融資為股東帶來(lái)盈利增長(zhǎng)。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第二節(jié)萬(wàn)科公司

26、發(fā)展目標(biāo)1、短期內(nèi)整體發(fā)展目標(biāo)提高銷售利潤(rùn)率5%；市場(chǎng)占有率從2。34%提升到8%；加強(qiáng)存貨及應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率，在現(xiàn)有水平之上提高一倍。2、萬(wàn)科公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略20XX年萬(wàn)科的市場(chǎng)占有率從2。07%提高到2。34%, 一直處于增 加狀態(tài)。但目前來(lái)講，占有率還很低。美國(guó)前5大開發(fā)商，整體占有 率是18%,日本是20%。平均下來(lái)每個(gè)開發(fā)商至少是4%。中國(guó)和日本 比較像，人口多，比較密集。萬(wàn)科作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最高的公司， 也只有2。34%。王石表示，萬(wàn)科第一步應(yīng)該在2014年將市場(chǎng)占有率 提高到4%,初步預(yù)計(jì)這一點(diǎn)能夠達(dá)到。因此，未來(lái)幾年內(nèi)，萬(wàn)科在 產(chǎn)品的定價(jià)上，仍將保持市場(chǎng)跟進(jìn)的策略。我們將萬(wàn)

27、科公司的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)戰(zhàn)略定位為：高品質(zhì)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要做到同質(zhì)價(jià) 優(yōu)，同價(jià)質(zhì)優(yōu)，加強(qiáng)產(chǎn)品的售后服務(wù)觀念和意識(shí)，為客戶增加產(chǎn)品的 無(wú)形價(jià)值和效用。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第三節(jié)萬(wàn)科公司職能戰(zhàn)略及實(shí)施策略1、組織管理規(guī)劃萬(wàn)科公司組織管理原則符合現(xiàn)代企業(yè)制度的要求貫徹集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的意圖體現(xiàn)簡(jiǎn)政高效的原則滿足實(shí)際工作需要，加強(qiáng)對(duì)下屬企業(yè)戰(zhàn)略管理能力優(yōu)化資源配置發(fā)揮最大效能提高運(yùn)行效率、降低管理成本萬(wàn)科公司組織戰(zhàn)略目標(biāo)確定和加強(qiáng)萬(wàn)科公司總部的戰(zhàn)略管理中心、資本運(yùn)營(yíng)中心、投資企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃決策中心、財(cái)務(wù)監(jiān)控中心的四項(xiàng)基本職能。進(jìn)一步強(qiáng)化下屬公司的生 產(chǎn)中心、成本中心和利潤(rùn)中心的三項(xiàng)基本職能。2、人力資源規(guī)劃

28、萬(wàn)科集團(tuán)人力資源現(xiàn)狀人力資源是企業(yè)發(fā)展的第一資源。截至20XX年12月31日，公 司共有在冊(cè)員工16515人，平均年齡為30歲。其中房地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)共有員工3342人，平均年齡32。3歲，平 均司齡4。3年。學(xué)歷構(gòu)成如下：博士占0。51%,碩士占16。40%,本科占66。 40%,大專占14。51%,大專以下占2。18%,本科及其以上學(xué)歷占地 產(chǎn)總?cè)藬?shù)的83。31%。專業(yè)構(gòu)成如下：市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售人員483人，占14。45%。專業(yè) 技術(shù)人員1637人，占48。98%,較上年增長(zhǎng)1。87%：其中工程人員 957人，占28。64%；設(shè)計(jì)人員350人，占10。47%；成本管理人員 204人，占6。10%

29、；項(xiàng)目發(fā)展人員126人，占3。77%。管理類員工 1222人，包括財(cái)務(wù)、審計(jì)、IT、法律、人力資源、客戶關(guān)系、信息企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃分析等及公司高級(jí)管理人員，占36。56%。物業(yè)管理系統(tǒng)共有員工13173人，平均年齡28歲，平均司齡2。6年。物業(yè)員工學(xué)歷構(gòu)成如下：碩士占0。22%，本科占6。57%，大專 占11。58%，大專以下占81。63%。大專及其以上學(xué)歷占物業(yè)總?cè)藬?shù) 的 18。 37%。萬(wàn)科公司人力資源總量豐富，從員工的學(xué)歷層次來(lái)看，員工學(xué)歷 層次較高；基本適應(yīng)工作需要。萬(wàn)科公司通過(guò)培養(yǎng)形成了一批中高層管理團(tuán)隊(duì)，管理人員具有較 高的執(zhí)業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神，高層管理者具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和機(jī) 會(huì)把

30、握能力。但管理人員大部分屬于務(wù)實(shí)性、執(zhí)行性的人員，在公司 決策管理層缺乏優(yōu)秀人才，尤其缺乏戰(zhàn)略管理、資本運(yùn)作方面的實(shí)戰(zhàn) 高層人才。人力資源規(guī)劃根據(jù)萬(wàn)科公司目前的人力資源管理現(xiàn)狀，我們認(rèn)為萬(wàn)科應(yīng)首先確 立公司未來(lái)發(fā)展的人力資源戰(zhàn)略原則，確立人力資源戰(zhàn)略的目標(biāo)，規(guī)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范制度、加強(qiáng)管理。1。萬(wàn)科公司的人力資源規(guī)劃原則內(nèi)部常規(guī)培養(yǎng)與外部重點(diǎn)引進(jìn)相結(jié)合;報(bào)酬待遇向優(yōu)秀員工傾斜；薪酬與績(jī)效改進(jìn)掛鉤；以崗定薪、以崗養(yǎng)薪、易崗移薪；能上能下、以崗職輪換、公平、競(jìng)爭(zhēng);近期獎(jiǎng)勵(lì)與遠(yuǎn)期收益相結(jié)合；激勵(lì)與約束相結(jié)合；全員培訓(xùn)、終身學(xué)習(xí)。2。萬(wàn)科的人力資源戰(zhàn)略指導(dǎo)方針:導(dǎo)入知識(shí)資本優(yōu)于貨幣資本，更有利于促進(jìn)企業(yè)

31、發(fā)展的理念，建立人才資本參與企業(yè)投資分紅的有企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃效激勵(lì)機(jī)制，使企業(yè)全體員工各司其職、各盡其責(zé)、各展其能、各設(shè) 其利，構(gòu)造以合理、有效的目標(biāo)考核為企業(yè)管理的基礎(chǔ)，以期股期權(quán) 為主要形式，注重對(duì)員工的人情化管理和企業(yè)、員工的共同發(fā)展，培 育一個(gè)企業(yè)全體員工共同關(guān)注自己勞動(dòng)成果的利益共同體。3。萬(wàn)科公司的人力資源戰(zhàn)略及目標(biāo)萬(wàn)科公司人力資源戰(zhàn)略：以內(nèi)部人力資源開發(fā)為基礎(chǔ)，以外部人 才引進(jìn)為補(bǔ)充，以科學(xué)有效的激勵(lì)、約束機(jī)制為保障，以解決公司人 才需求為目標(biāo)，以重心向內(nèi)，招聘輔之；制度在先，管理到位；營(yíng)造 氛圍，激勵(lì)有效。長(zhǎng)期目標(biāo)企業(yè)遠(yuǎn)景吸引人；激勵(lì)約束用活人；終身學(xué)習(xí)培養(yǎng)人；事業(yè)發(fā)展 留住人。三

32、年目標(biāo)第一階段：建立和完善公司人力資源的各項(xiàng)開發(fā)管理制度、規(guī)章 措施，形成一套系統(tǒng)的操作辦法。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第二階段：建立一種不斷進(jìn)取、適應(yīng)發(fā)展的人力資源管理制度， 形成一套系統(tǒng)的、動(dòng)態(tài)的、有效的人力資源開發(fā)體系。3、財(cái)務(wù)規(guī)劃萬(wàn)科公司財(cái)務(wù)規(guī)劃總體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的、穩(wěn)健的和長(zhǎng)期的股東財(cái)富最大化。三年目標(biāo)及策略第一階段：建立企業(yè)級(jí)動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)、企業(yè)級(jí)財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)。企業(yè)級(jí)動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)現(xiàn)代企業(yè)制度下的公司財(cái)務(wù)信息主要是指滿足企業(yè)決策需要的 財(cái)務(wù)信息。用于企業(yè)決策需要的財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)包括：企業(yè)動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)信 息報(bào)告系統(tǒng)、企業(yè)級(jí)動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)信息預(yù)警系統(tǒng)。企業(yè)級(jí)財(cái)務(wù)信息報(bào)告系 統(tǒng)是指能夠滿足公司總經(jīng)理決策需要的公

33、司財(cái)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)部門經(jīng)理、 管理部門經(jīng)理管理需要的各類財(cái)務(wù)信息報(bào)告系統(tǒng)。萬(wàn)科公司的財(cái)務(wù)規(guī) 劃目標(biāo)之一就是要完善企業(yè)級(jí)財(cái)務(wù)信息報(bào)告系統(tǒng)的目的、目標(biāo)、主要 內(nèi)容、載體和報(bào)告程序，并形成系統(tǒng)的管理制度。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)級(jí)財(cái)務(wù)信息預(yù)警系統(tǒng)，是指為了防止企業(yè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行偏離 預(yù)期目標(biāo)而建立的報(bào)警系統(tǒng)。具體包括籌資信息預(yù)警、投資信息預(yù)警、 流動(dòng)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)信息預(yù)警、債務(wù)信息預(yù)警、收益及其分配信息預(yù)警。其實(shí)施程序應(yīng)首先確定各項(xiàng)預(yù)警指標(biāo)及臨界值，其次確定警報(bào)信 息并分析其成因，最后采取預(yù)警控制措施。當(dāng)出現(xiàn)債務(wù)性財(cái)務(wù)危機(jī)時(shí)，集團(tuán)財(cái)務(wù)部門應(yīng)及時(shí)向集團(tuán)董事會(huì)決 策層匯報(bào)，分析其成因，提出財(cái)務(wù)控制措施。企業(yè)級(jí)財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)

34、用于企業(yè)控制需要的財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)包括：以現(xiàn)金流轉(zhuǎn)為中心的現(xiàn) 金流量控制系統(tǒng)、以業(yè)務(wù)流程為環(huán)節(jié)的內(nèi)部控制結(jié)構(gòu)、以預(yù)算為依據(jù) 的財(cái)務(wù)控制程序和以財(cái)務(wù)審批程序?yàn)楹诵牡呢?cái)務(wù)權(quán)利結(jié)構(gòu)。萬(wàn)科公司應(yīng)明確企業(yè)級(jí)財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)的各項(xiàng)分系統(tǒng)的控制主體、 控制客體和控制原則，建立明確的控制策略和控制程序。第二階段：完善財(cái)務(wù)運(yùn)行機(jī)制和母子公司間財(cái)務(wù)管理結(jié)構(gòu)體系企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃完善財(cái)務(wù)運(yùn)行機(jī)制萬(wàn)科公司的財(cái)務(wù)運(yùn)行機(jī)制應(yīng)為股東會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)方針、政策和 財(cái)務(wù)利潤(rùn)預(yù)算、資本預(yù)算等重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)進(jìn)行決策，經(jīng)營(yíng)者執(zhí)行股東 會(huì)的財(cái)務(wù)決策并行使財(cái)務(wù)管理權(quán)，監(jiān)事會(huì)獨(dú)立行使財(cái)務(wù)監(jiān)督權(quán)。公司財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)管理部門應(yīng)做到上述的財(cái)務(wù)管理工作真正成為 公司的

35、財(cái)務(wù)管理中心、資金調(diào)撥中心、財(cái)務(wù)分析中心、成本控制中心 和會(huì)計(jì)核算中心，以保障公司的各項(xiàng)資產(chǎn)完整、高效、靈活地調(diào)配資 金，及時(shí)分析公司財(cái)務(wù)狀況，合理控制成本及開支。完善母子公司間的財(cái)務(wù)管理體制按照現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)化管理體制的要求，萬(wàn)科公司需要充實(shí)財(cái)務(wù)控 制職能，發(fā)揮企業(yè)宏觀管理和調(diào)控職能。主要有以下幾方面：A。實(shí)行財(cái)務(wù)中心制按照企業(yè)總戰(zhàn)略的要求，財(cái)務(wù)中心設(shè)立財(cái)務(wù)預(yù)算分析、資金管理、 會(huì)計(jì)核算、資金結(jié)算、內(nèi)部稽核等職能。從預(yù)決算、資金流入流出等 方面加強(qiáng)對(duì)下屬公司的財(cái)務(wù)管理職能。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃B。實(shí)行財(cái)務(wù)預(yù)決算管理制度公司應(yīng)著手組織與領(lǐng)導(dǎo)下屬公司編制財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)企業(yè) 的管理，財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃和財(cái)務(wù)

36、決算結(jié)果是進(jìn)行績(jī)效考核的基礎(chǔ)依據(jù)， 其中財(cái)務(wù)預(yù)算亦是確定各管理崗位目標(biāo)任務(wù)書的主要參考材料。C。實(shí)行財(cái)務(wù)人員集團(tuán)委派制公司各級(jí)財(cái)務(wù)人員由企業(yè)統(tǒng)一委派，其人事檔案關(guān)系保留在公司， 其工作向財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)，其薪資由公司總部列支，工作績(jī)效考核由財(cái) 務(wù)中心和所在單位共同負(fù)責(zé)，并實(shí)行定期輪換制。4、營(yíng)銷戰(zhàn)略萬(wàn)科公司的營(yíng)銷策略產(chǎn)品戰(zhàn)略萬(wàn)科公司在房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略：引進(jìn)新技術(shù)、新材料，根據(jù) 客戶需求，開發(fā)差異化、較低的成本的生態(tài)、智能型新概念住宅產(chǎn)品。品牌戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃萬(wàn)科整體產(chǎn)業(yè)品牌規(guī)劃上應(yīng)采取統(tǒng)一品牌策略，樹立和穩(wěn)固“萬(wàn) 科”品牌在消費(fèi)者心中的良好形象。在任何涉及萬(wàn)科標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品運(yùn)作 形式中保持控制權(quán)，

37、以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)持之以恒地提升“萬(wàn)科”的 品牌在消費(fèi)者心目中的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、依賴度。渠道戰(zhàn)略未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將以差異化的住宅產(chǎn)品滿足不同客戶的 需求為重點(diǎn)，為此，萬(wàn)科公司的渠道設(shè)計(jì)應(yīng)足夠?qū)挼揭灾劣谀軌蜃畲?限度地宣傳、推銷萬(wàn)科公司的產(chǎn)品特色，同時(shí)渠道的幅度應(yīng)有一定的 有效性以至于能夠有效地專門針對(duì)目標(biāo)客戶。另外，有效的渠道戰(zhàn)略 應(yīng)能達(dá)到加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理，設(shè)立合理的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，有效地控 制營(yíng)銷人員的目的。價(jià)格戰(zhàn)略根據(jù)萬(wàn)科公司目前的市場(chǎng)地位，萬(wàn)科應(yīng)采取跟進(jìn)者的定價(jià)策略。 同時(shí)應(yīng)保持產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，和一定的利潤(rùn)空間，即萬(wàn)科 應(yīng)采取同價(jià)質(zhì)優(yōu)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)

38、靠研究開發(fā)的高 投入獲得產(chǎn)品技術(shù)和性能價(jià)格比的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；在高新精產(chǎn)品的營(yíng)銷中 采用“撇脂策略”充分獲取先入市場(chǎng)的超額利潤(rùn)，在同質(zhì)化產(chǎn)品的營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃銷中采取“吸脂策略”，以高質(zhì)同價(jià)的產(chǎn)品狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng) 份額。促銷戰(zhàn)略未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，為此，萬(wàn)科公司應(yīng)加強(qiáng) 對(duì)其產(chǎn)品的促銷力度。采取人員促銷、廣告促銷、情感促銷、讓利促 銷、現(xiàn)場(chǎng)促銷、口碑促銷等多種促銷方式和手段，形成交相呼應(yīng)的主 體型的促銷體系，近期實(shí)現(xiàn)萬(wàn)科各類產(chǎn)品變現(xiàn)的最大化，長(zhǎng)期的如期 實(shí)現(xiàn)，配合萬(wàn)科的整體品牌戰(zhàn)略。萬(wàn)科公司的銷售策略近3年來(lái)，萬(wàn)科一直保持有較好的營(yíng)銷勢(shì)頭，這主要得益于宏觀 環(huán)境的支持和市場(chǎng)有較大的

39、容量。但近幾年來(lái)，萬(wàn)科在房地產(chǎn)行業(yè)所 面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，因此，萬(wàn)科公司在銷售戰(zhàn)略上主要應(yīng)加強(qiáng)銷 售人員的組織管理。其主要的銷售策略應(yīng)包括：建立有效的信息溝通渠道、有合理制 度約束的銷售組織機(jī)構(gòu)、科學(xué)合理的激勵(lì)約束機(jī)制、有效的監(jiān)控措施 和制度。既要抓住新產(chǎn)品市場(chǎng)的快速滲透和擴(kuò)張，也要推進(jìn)成熟產(chǎn)品 在傳統(tǒng)市場(chǎng)與新興市場(chǎng)上的擴(kuò)張，形成矩陣覆蓋的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以此構(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)固其優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位。第三部分：萬(wàn)科公司的核心能力及培育方向第一節(jié)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力要素分析核心能力是企業(yè)獨(dú)具的，使企業(yè)能在一系列產(chǎn)品和服務(wù)中取得領(lǐng) 先地位所必須依賴的關(guān)鍵能力，這種能力是一種技術(shù)和技能的綜合體，

40、而并非是擁有一項(xiàng)技術(shù)或者技能。持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)表現(xiàn)知識(shí)企業(yè) 核心競(jìng)爭(zhēng)力的外殼，而真正支撐核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)核有兩點(diǎn)：一是資源 的整合能力；二是創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力涵蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各 個(gè)方面，從企業(yè)戰(zhàn)略角度分析，核心競(jìng)爭(zhēng)力是戰(zhàn)略形成中層次最高、 最持久的單位，從而是企業(yè)戰(zhàn)略的中心主題，它決定了企業(yè)有效的戰(zhàn) 略活動(dòng)領(lǐng)域；從企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)視角透析，核心競(jìng)爭(zhēng)力具有打開多種產(chǎn) 品潛在市場(chǎng)、拓展新的行業(yè)領(lǐng)域的作用；從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度看，核心競(jìng) 爭(zhēng)力是企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源和基礎(chǔ)，是企業(yè)獨(dú)樹一幟的能力；從 企業(yè)用戶角度看，核心競(jìng)爭(zhēng)力有助于實(shí)現(xiàn)用戶最為看重的、核心的、 基本和根本的利益，而不是那些一般性的、短期

41、性的好處。萬(wàn)科公司 應(yīng)根據(jù)企業(yè)所處內(nèi)外部環(huán)境及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，選擇培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的方向， 盡快形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的主流支撐點(diǎn)。選擇要素見下表：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力要素企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)文化企業(yè)生存和發(fā)展的“元?dú)狻?，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的活力之根和動(dòng)力 之源，現(xiàn)代企業(yè)管理已從“經(jīng)驗(yàn)管理”、“科學(xué)管理”階段發(fā)展到文 化管理階段，具體包括人本文化、創(chuàng)新文化、虛擬文化、融合文化、 團(tuán)隊(duì)文化、學(xué)習(xí)文化。價(jià)值觀企業(yè)作取舍、辨是非、明賞罰、論能否、定褒貶的尺度和標(biāo)準(zhǔn)， 國(guó)際名優(yōu)企業(yè)的四種價(jià)值觀：1。人的價(jià)值高于物的價(jià)值；2。共同價(jià) 值高于個(gè)人價(jià)值；3。社會(huì)價(jià)值高于利潤(rùn)價(jià)值；4。用戶價(jià)值高于生產(chǎn) 價(jià)值。創(chuàng)新知識(shí)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)，

42、企業(yè)家精神的根本是創(chuàng)新精神，企 業(yè)管理思維的源泉是創(chuàng)新思維，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的精髓是創(chuàng)新戰(zhàn)略，企 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵是創(chuàng)新能力。特色企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃差異化戰(zhàn)略，個(gè)性化經(jīng)營(yíng)始終是企業(yè)立于不敗之地的有效利器， “第一”意味著“應(yīng)有盡有”，“唯一”便可以“惟我獨(dú)尊”。人才企業(yè)的核心戰(zhàn)略資源“人才不再是一種成本而是一種投入”，人 力資本是無(wú)限資本，以人為友可成王業(yè)，以人為臣可成霸業(yè)，以人為 師可成帝業(yè)。信息企業(yè)的神經(jīng)“信息就是金錢”，“信息力就是競(jìng)爭(zhēng)力”“知道如 何運(yùn)用知道的”比只擁有“知道的”更為重要；信息深刻影響企業(yè)管 理思維和管理戰(zhàn)略。結(jié)構(gòu)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制各要素發(fā)揮正常作用的載體，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)愈 來(lái)愈向扁

43、平化、虛擬化、網(wǎng)絡(luò)化、分權(quán)化、柔性化和多樣化方向發(fā)展， 以此充分提高企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變和生存能力，以及人力、物力和信息力 等資源配置與整合的效率。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃?rùn)C(jī)制使組織運(yùn)行秩序化、規(guī)范化和穩(wěn)定性、科學(xué)性的基本保障，人是 機(jī)制的主體，利益是機(jī)制的動(dòng)力，制度是機(jī)制的骨架，信息是機(jī)制的 神經(jīng)，未來(lái)企業(yè)的管理機(jī)制主要以柔性機(jī)制為主，剛性機(jī)制為輔。規(guī)模決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的范圍和邊際，企業(yè)最大效益來(lái)自于“規(guī)模經(jīng) 濟(jì)”，企業(yè)通過(guò)運(yùn)用轉(zhuǎn)包、戰(zhàn)略聯(lián)盟、服務(wù)合同、銷售合同等方式達(dá) 成不同企業(yè)間的合作，并通過(guò)專業(yè)化產(chǎn)業(yè)積聚的地理手段使“規(guī)模經(jīng) 濟(jì)”向“范圍經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變。戰(zhàn)略旨在針對(duì)決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的各作用力建立有利的、持久的地

44、位。制 定企業(yè)各項(xiàng)戰(zhàn)略應(yīng)遵循六統(tǒng)一原則：1。階段性與長(zhǎng)遠(yuǎn)性相統(tǒng)一；2。 超前性與切實(shí)性相統(tǒng)一；3。獨(dú)特性與實(shí)用性相統(tǒng)一；4。原則性與靈 活性相統(tǒng)一；5。宏觀性與微觀性相統(tǒng)一；6。指導(dǎo)性與針對(duì)性相統(tǒng)一。品牌企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)形象的直接反映，好的品牌可對(duì)產(chǎn)品發(fā)揮“擴(kuò)散效應(yīng)”，對(duì) 品牌延伸發(fā)揮“保護(hù)傘效應(yīng)”，對(duì)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度發(fā)揮“放大 效應(yīng)對(duì)顧客的注意力和忠誠(chéng)度發(fā)揮“磁場(chǎng)效應(yīng)”對(duì)資金、人才、 合作者發(fā)揮“吸納效應(yīng)”，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮“拓展效應(yīng)”， 對(duì)有形資產(chǎn)向無(wú)形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化發(fā)揮“轉(zhuǎn)換效應(yīng)”。關(guān)系企業(yè)內(nèi)外人、事、物和信息之間形成良性互動(dòng)的紐帶與粘合劑， 是企業(yè)的寶貴資源和財(cái)富，“關(guān)系比產(chǎn)能更

45、重要”，可最大程度減少 企業(yè)的“外損”與“內(nèi)耗”。制度保證組織各項(xiàng)業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的軌道，是組織調(diào)控企業(yè)內(nèi)部各種關(guān) 系的有效工具，不斷強(qiáng)化和完善現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)已成為提高我國(guó)企 業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)性和關(guān)鍵性的工作。服務(wù)用于出售或連同產(chǎn)品一起出售的活動(dòng)、利益或滿足感，企業(yè)間的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)將更多體現(xiàn)在服務(wù)的個(gè)性化、多元化、全程化、特色化、超前化、 情感化、網(wǎng)絡(luò)化、藝術(shù)化和適時(shí)化等方面，現(xiàn)代企業(yè)的命運(yùn)在顧客手 中，顧客是企業(yè)的最終決定者，你能與顧客貼得愈近，你就會(huì)把競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手甩得愈遠(yuǎn)。質(zhì)量是產(chǎn)品的靈魂企業(yè)的生命，無(wú)論人本、資本、知本、成本、其基 礎(chǔ)和核心都是一個(gè)“質(zhì)本”。質(zhì)量管理已從過(guò)去的質(zhì)量檢驗(yàn)階

46、段、統(tǒng) 計(jì)質(zhì)量控制階段發(fā)展到了全面質(zhì)量管理階段。成本是企業(yè)績(jī)效管理的核心問題，不僅是衡量企業(yè)投入-產(chǎn)出比的根 本尺度，而且也是考察企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)率，占有率和利潤(rùn)率的唯一參照。 只有管好了成本企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)才算抓住了根本。營(yíng)銷是通過(guò)產(chǎn)品在企業(yè)和顧客之間建立起橋梁和紐帶，并保持雙方良 性互動(dòng)的一系列活動(dòng)，通過(guò)營(yíng)銷最能顯示一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力如何，21 世紀(jì)的營(yíng)銷必須實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變：1。在觀念上由滿足顧客向創(chuàng)造顧客企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃引導(dǎo)顧客和留住顧客轉(zhuǎn)變；2。在戰(zhàn)略上由產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變；3。在原則上由4P向6。和4R轉(zhuǎn)變；4。在方式上由傳統(tǒng)營(yíng)銷向知識(shí) 營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、便利營(yíng)銷、組合營(yíng)銷、趣味營(yíng)銷、概念營(yíng)

47、銷、咨詢 營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、間接營(yíng)銷、共生營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷等新方 式、新方法轉(zhuǎn)變。技術(shù)企業(yè)獨(dú)有的、核心的、關(guān)鍵的技術(shù)，是企業(yè)高速增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā) 展的強(qiáng)大“引擎”，同時(shí)也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的直接體現(xiàn)，建立以產(chǎn)、 學(xué)、研相結(jié)合為主要內(nèi)容的開發(fā)機(jī)制，以責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一為主要特 征的激勵(lì)機(jī)制是推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步的關(guān)鍵所在和當(dāng)務(wù)之 急。第二節(jié)我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)狀分析我國(guó)的房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)2 0年的成長(zhǎng)和發(fā)展，已經(jīng)具備了一定的規(guī)模 和基礎(chǔ)，房地產(chǎn)企業(yè)也不斷發(fā)展壯大，涌現(xiàn)出了少數(shù)國(guó)際知名企業(yè)， 在促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、擴(kuò)大勞動(dòng)就業(yè)和提高人們生活水平等方面 起著越來(lái)越重要的作用。但是，我國(guó)房地

48、產(chǎn)企業(yè)尤其是中小地產(chǎn)企業(yè)， 目前普遍存在著人力資源缺乏、企業(yè)規(guī)模小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有限、管理 水平低、項(xiàng)目運(yùn)作能力差、資產(chǎn)負(fù)債高等現(xiàn)象，且大都處在相互模仿企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的階段。隨著大批實(shí)力雄厚的港臺(tái)和國(guó)外開發(fā)商的陸續(xù)登陸，以及政 府的土地政策與房地產(chǎn)信貸政策上的變化，都會(huì)迫使房地產(chǎn)企業(yè)面對(duì) 更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就成了一個(gè)必須解決的問題。 分析其原因，除了宏觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上的原因外，最主要的是企業(yè)微觀上 的原因。1、管理模式僵化在傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式中，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，管理層次越來(lái) 越多、組織結(jié)構(gòu)越來(lái)越臃腫，結(jié)果造成管理流程復(fù)雜、管理效率低下， 并且增加了管理成本、削弱了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

49、由于管理模式僵化， 企業(yè)決策也往往失靈或失誤，以致錯(cuò)失良機(jī)或看不清形勢(shì)而盲目上馬 一些項(xiàng)目，結(jié)果以失敗告終。沒有靈活的組織管理模式和決策機(jī)制， 就不可能有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。2、創(chuàng)新能力低下企業(yè)創(chuàng)新能力本身是其核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵部分。房地產(chǎn)企業(yè)缺乏 核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)主要的原因可能在于大多數(shù)企業(yè)缺乏創(chuàng)新精神以致 創(chuàng)新能力低下。由于對(duì)創(chuàng)新的重視和投入不足，我國(guó)多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè) 根本不可能開發(fā)出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新品牌，更不要談提升核心競(jìng)爭(zhēng) 力了。對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言，品牌是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，沒有品牌就沒有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，而沒有創(chuàng)新，品牌就失去了其源泉。第三節(jié)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的

50、核心競(jìng)爭(zhēng)力具備以下四個(gè)特性：用戶價(jià)值性， 主要體現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在保證用戶對(duì)房地產(chǎn)的適用性、安全性、 衛(wèi)生性和經(jīng)濟(jì)性要求的前提下，產(chǎn)品在房型、環(huán)境、配套設(shè)施等方面 具有超前性和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)值在一定時(shí)期內(nèi)會(huì)增值或具有一定 的增值空間；延展性，指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為滿足客戶的要求，提供的 物業(yè)管理、中介服務(wù)和社區(qū)服務(wù)等衍生服務(wù)；獨(dú)特性，指企業(yè)所特有 的，沒有被當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所擁有的，如土地儲(chǔ)備、地段、資 源整合等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；動(dòng)態(tài)性，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng) 實(shí)踐中逐步積累形成的，它作為支撐企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主動(dòng)力，具有較 強(qiáng)的穩(wěn)定性，其生命周期也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)房地產(chǎn)開發(fā)的生命周期。房地產(chǎn)企

51、業(yè)或以房地產(chǎn)開發(fā)為主的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力可以扼要 概括為土地資源、資本規(guī)模和企業(yè)經(jīng)營(yíng)三個(gè)方面，而把經(jīng)營(yíng)細(xì)分以后， 又可以把核心競(jìng)爭(zhēng)力概括為六個(gè)要素：即土地資源、資本規(guī)模、市場(chǎng) 把握、品質(zhì)控制、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理。土地資源是房地產(chǎn)開發(fā)的核心生產(chǎn)資料，獲得優(yōu)質(zhì)低價(jià)的土地成 為房地產(chǎn)開發(fā)的最為關(guān)鍵的能力，在我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)剛露出雛形的時(shí)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃候，許多房地產(chǎn)公司掌握了大量的土地，甚至承擔(dān)了部分政府的職能。 這類公司以各地的城建開發(fā)公司、住宅建設(shè)公司等為代表，如80年 代的“深房集團(tuán)”，他們的核心競(jìng)爭(zhēng)能力以擁有豐富的土地資源為特 征，他們的優(yōu)勢(shì)就是大量的土地儲(chǔ)備、低廉的土地價(jià)格。但是，隨著 房地產(chǎn)市場(chǎng)

52、越來(lái)越規(guī)范，土地使用權(quán)的出讓逐步趨向公開、公平，大 量土地將通過(guò)公開拍賣或招標(biāo)獲得，因此土地獲得的能力越來(lái)越取決 于公司的資金實(shí)力，現(xiàn)有的通過(guò)各種非市場(chǎng)化渠道獲得土地的能力所 起的作用將逐漸減弱。房地產(chǎn)作為資金密集型行業(yè)，企業(yè)在資本規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)將顯得越 來(lái)越重要，其主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是可開發(fā)大規(guī)模項(xiàng)目，大規(guī)模 項(xiàng)目配套比較齊全，容易規(guī)劃，在市場(chǎng)上也更受歡迎；二是能夠抵御 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)不景氣情況下，許多房地產(chǎn)公司由于投入的資金無(wú) 法通過(guò)銷售及時(shí)回收，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，只好大幅降價(jià)出售，甚至 成為爛尾盤，但如果是具有足夠資金儲(chǔ)備的公司，就有能力度過(guò)此困 難期；三是土地儲(chǔ)備實(shí)力雄厚，通過(guò)大規(guī)

53、模的儲(chǔ)備和開發(fā)土地，能有 效降低土地獲得及開發(fā)成本。房地產(chǎn)企業(yè)如果擁有了準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，則 無(wú)疑會(huì)使房地產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中得心應(yīng)手。從市場(chǎng)實(shí)踐看，優(yōu)秀的 設(shè)計(jì)對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)也至關(guān)重要，其中包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè) 計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)等。消費(fèi)者對(duì)住宅的功能、環(huán)境、戶型等方面的要求越企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)越嚴(yán)格，一些房地產(chǎn)公司敏銳地抓住了市場(chǎng)的變化，把產(chǎn)品的設(shè)計(jì) 能力作為最主要的核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)，使這些公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而 出。在這方面萬(wàn)科和金地是其中的代表者。20XX年，中國(guó)一部分房 地產(chǎn)人士倡導(dǎo)的新住宅運(yùn)動(dòng)正是以這些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，改善中國(guó) 的居住環(huán)境。目前，優(yōu)秀設(shè)計(jì)的價(jià)值已經(jīng)完全在房

54、地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售中 體現(xiàn)出來(lái)。中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)在近十年來(lái)，在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，持續(xù)創(chuàng) 新已成為生存之道。以深圳的住宅為例，從居住概念上，由單純的居 住發(fā)展到具有休閑、社交、健康、度假概念的社區(qū)；從社區(qū)建設(shè)上， 由原來(lái)單純的居住套間住宅，發(fā)展到包括具有豐富設(shè)施的會(huì)所、優(yōu)美 的環(huán)境、完善物業(yè)管理服務(wù)的新型住宅小區(qū)，產(chǎn)品的創(chuàng)新可以說(shuō)無(wú)處 不在。第四節(jié)提升萬(wàn)科公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的途徑隨著市場(chǎng)的變化、政策的調(diào)整和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵 也必然發(fā)生變化，企業(yè)必須通過(guò)不斷的調(diào)整和完善與之相適應(yīng)，培育 和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力已成為企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容。根據(jù)上述對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng) 力的分析，結(jié)合萬(wàn)科公司目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我們認(rèn)為萬(wàn)科

55、公司應(yīng)提升 的核心能力為：在戰(zhàn)略、人才、管理、技術(shù)、資金和品牌有機(jī)結(jié)合的 基礎(chǔ)上，保持企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。1、提升市場(chǎng)價(jià)值意識(shí)，創(chuàng)造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品要真正成為商品，最重要的是被消費(fèi)者認(rèn)購(gòu)或使 用，實(shí)現(xiàn)其商品的使用價(jià)值。價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和價(jià)值的大小取決于消費(fèi)者 的滿意度或其產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因而，從企業(yè)產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)產(chǎn) 品的價(jià)值體現(xiàn)直接決定著企業(yè)的命運(yùn)。房地產(chǎn)企業(yè)是大資金投入，高 風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，一定要通過(guò)建造高質(zhì)量、高信譽(yù)、高附加值的精品來(lái)打造 企業(yè)品牌，將社會(huì)的潛在價(jià)值轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大價(jià)值； 從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)企業(yè)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者需求為目 標(biāo)，建立

56、和完善企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷體系，認(rèn)真研究市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 規(guī)律，善于掌握瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和需求，把握行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)， 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)變化，根據(jù)市場(chǎng)的需求，科學(xué)合理地制定企業(yè)發(fā) 展戰(zhàn)略，確定產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略，為提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、加快技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造技術(shù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以創(chuàng)新為第一生存條件的環(huán)境。創(chuàng)新始終是房地產(chǎn)企 業(yè)發(fā)展的一大考驗(yàn)。房地產(chǎn)業(yè)是知識(shí)密集型行業(yè)，具有技術(shù)含量高、 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高和技術(shù)要求高的特點(diǎn)，隨著城市化的不斷推進(jìn)和發(fā)展，現(xiàn) 代住宅不僅僅是休息、居住的場(chǎng)所，也是人們社交、辦公和談生意的 地方，這就要求開發(fā)商不斷滿足消費(fèi)者的多元需求，不斷提高新產(chǎn)品 研究開發(fā)能力，

57、提高建筑產(chǎn)品的科技含量，在住宅的戶型設(shè)計(jì)、功能企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)置、區(qū)域劃分等方面充分體現(xiàn)“以人為本”的宗旨，在規(guī)劃、設(shè)計(jì) 和實(shí)施過(guò)程中要高度重視消費(fèi)者的健康、安全、環(huán)保、綠化、節(jié)能、 便捷以及個(gè)人生活的私密性等，注重新技術(shù)、新材料的應(yīng)用，不懈追 求科學(xué)合理，充分彰顯產(chǎn)品個(gè)性，提升技術(shù)創(chuàng)新理念，為提高企業(yè)核 心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造技術(shù)優(yōu)勢(shì)。3、健全完善快速高效的信息管理系統(tǒng)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越依靠健全的信息管理系統(tǒng)，企業(yè)信息化程 度的高低將對(duì)企業(yè)把握未來(lái)環(huán)境的能力以及企業(yè)內(nèi)部管理溝通具有 重要的作用。我們認(rèn)為萬(wàn)科公司應(yīng)更加重視信息管理系統(tǒng)的建設(shè)，首 先在已有基礎(chǔ)上拓展集團(tuán)級(jí)的信息管理系統(tǒng)平臺(tái)，其次加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)、 外部信息的收集、加工和分析處理能力。4、完善管理體制，創(chuàng)建管理優(yōu)勢(shì)房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)