最新汽車銷售個人述職報告范文1

1、 PAGE 頁碼 6 / NUMPAGES 總頁數(shù) 10最新汽車銷售個人述職報告范文1各位領(lǐng)導、同志們：大家好！本人20_年_月進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗.20_年_月，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年營銷部汽車銷量同比_了40%.在銷售布局上建立_市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻.我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導的肯定和同志們的信任.下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領(lǐng)導給予修正.一、工作匯總1、自我學習、發(fā)展、塑造本人大學畢業(yè)進入企業(yè)

2、，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調(diào)到營銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學習產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升.經(jīng)過幾年的學習與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況.在該工作區(qū)間，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績，其中_西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務(wù).隨著市場上對汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷

3、提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴謹._年_月，本人兼管_大區(qū)的和西南大區(qū)，在_市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績，開發(fā)了2個金牌銷售商，改變了_市場長期業(yè)績不好的狀況.并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6_4和8_4重型自卸車，并在_年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺.增加了新的產(chǎn)品亮點，拓寬了企業(yè)的銷售鏈._年10月，主持營銷公司全面工作.在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點基礎(chǔ)上，增加了多個經(jīng)銷點，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò).在_市場大力推廣6_2、6_4、8_4自卸車，該銷量比往

4、年遞增40%.在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內(nèi)市場份額.作為企業(yè)中層領(lǐng)導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致.我始終認為，只有認真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作.為此我認真學習公司下發(fā)的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作.做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導的各項指示、規(guī)定.時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展.2、重視團隊的力量“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊.

5、通過團隊有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效.于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊.公司領(lǐng)導也非常重視我們的團隊建設(shè)，我們團隊網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來.人心齊，泰山移.我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高.3、重視執(zhí)行力為完成預定目標，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的.因此我一直在做努力.今年初我們針對車輛銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并

6、取得了實效.我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事.在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作.我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務(wù)輔導，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進一步擴大.但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業(yè)務(wù)快速增長.二、存在的缺點和不足經(jīng)過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格，袒護縱容部下員

7、工；二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強；三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進一步加強；四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意；五是在如何調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強學習和鍛煉；六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導溝通的太少.以上在管理工作中有有待改進.三、形勢分析與今后的設(shè)想（一）形式的分析：現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛.在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格.有因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應(yīng)做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售.我們公司進入_等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有

8、優(yōu)勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力.因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現(xiàn)跨越.市場是良好的，形勢是嚴峻的.可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金，人才的需求數(shù)量也會相對增大，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高.可能新的投資重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜.從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影響力、提高產(chǎn)

9、品品質(zhì)、完善銷售服務(wù)體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢在國內(nèi)加強新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產(chǎn)品、對價格、對服務(wù)更高層次的要求.從而我們的品牌形象和經(jīng)濟效益都會得到大的豐收.因此，在汽車銷售未來的發(fā)展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù).并把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好車型銷售及市場調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強力推進新車型運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升.通過研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的

10、經(jīng)濟效益和社會信譽得到提升.（二）今后的設(shè)想1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊首先要優(yōu)化部門架構(gòu)，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術(shù)支持、銷售助理、市場策劃、售后服務(wù)等崗位人員.人員結(jié)構(gòu)要不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標準化、可執(zhí)行化.同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術(shù)實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷.2、提高銷售業(yè)績，擴張市場銷售網(wǎng)絡(luò)引進先進管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗，強化我公司汽車市場的推廣意識.使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份

11、額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業(yè).3、推廣主導型號車型，搶占國內(nèi)市場大力推廣主導型號_、_、_自卸車車型，銷售布局上建立_市場的基地，大力拓展國內(nèi)市場.提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們更加被市場認可.并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機會，搶占國內(nèi)更多的市場份額.4、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù).銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽及市場份額.因此，強化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù).經(jīng)過多年的運營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進入標準化、程序化，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴.以

12、上是我多年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，如有不妥之處還望指正，敬請領(lǐng)導審議. PAGE 頁碼 8 / NUMPAGES 總頁數(shù) 10最新汽車銷售個人述職報告范文12各位領(lǐng)導、同志們：大家好！我自20_年7月加入了_汽車公司，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報如下：一、開展了“零風險”服務(wù).自承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究，認為要通過汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者，消費者購買汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì).我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售

13、，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報.據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了360萬元.二、拓寬了市場.在年初以前，汽車市場上汽車占市場達90%以上.而_汽車較我們的汽車落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果.結(jié)果使當?shù)乩习傩諏ζ嚰矣鲬魰?，人人皆?同時我們大力在節(jié)日促銷汽車.在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對愛車族具有強大的吸引力.如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況

14、下能夠把車貸走.總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺.不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年汽車的銷售中，我們會做得更好.在過去的半年，我們一直在努力，我為加入而自豪.我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展. PAGE 頁碼 10 / NUMPAGES 總頁數(shù) 10最新汽車銷售個人述職報告范文13各位領(lǐng)導、同志們：大家好！轉(zhuǎn)眼即逝，_年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了_年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié).回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里

15、真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納.一、我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在_大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達到預期效果！2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進.二、工作計劃：工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善.業(yè)績代表過去，并

16、不是代表過去就沒事了.要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：三個大部分：1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系.2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息.3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合.九小類：1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶.2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯.3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶.4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶.在有些問題上你和客戶是一致的.5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面