銷售新員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文【三篇】

1、銷售新職工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【三篇】20 xx年立刻結(jié)束，我進入XX企業(yè)銷售部工作也快要三個月。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的工作。這些工作主要包括：1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場認識客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動向，找出客戶最關懷的問題。XX園XX庭，閣開盤時期的現(xiàn)場跟進。XX村2、6基層商店銷售時期的現(xiàn)場跟進。XXX花園II-9,xx-3,xx-4開盤的現(xiàn)場跟進。2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，認識其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份到此刻各樓盤的報紙廣告并整理分類。3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，汲取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好企業(yè)的促銷策

2、劃活動多做貢獻。觀光了XX廣場，XX花城，XX新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。4、與策劃企業(yè)對接，對其提交的策劃方案依照實質(zhì)情況提出改正建議供領導參照，同時把銷售部的建議與策劃企業(yè)交流，力爭將宣傳推行工作做得更為切合企業(yè)的銷售部署，更為實質(zhì)，更為有效。5、參加企業(yè)的各樣促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場睜開宣傳工作，協(xié)調(diào)解交流銷售部和策劃企業(yè)的分工合作。參加了xx月份的“房展會”，“XX園國慶看房專線車”，XX節(jié)時期的“投資貿(mào)易洽商會”的展覽等促銷活動。6、依照實質(zhì)情況，對重要問題多想方法，多出想法，盡能力提出相應的建講和方案給領導參照，做好營銷人員的參謀策劃工作。7、參加每周銷售部主管例

3、會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時認識銷售現(xiàn)場的動向。從七月份進入企業(yè)開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場檢查報告，讓各點人員都熟悉企業(yè)其他各點的有關情況，了解市場上競爭敵手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領導查閱。9、學習銷售部綜合點人員應當認識的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。輔助其他同事款待辦理產(chǎn)權證的客戶等。10、辦理銷售部有關營銷策劃方面的事務等近三個月的工作中，我經(jīng)過實踐學到了好多房地產(chǎn)的相關知識，經(jīng)過不斷的學習逐漸提升了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，

4、需要不斷的學習和磨煉。因此，在此后的日子里，我希望經(jīng)過到銷售第一線的不休學習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見解，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為企業(yè)多做貢獻。片晌我在xx的學習、試用期立刻結(jié)束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于汲取教訓、提升自己，以致于把接下來的工作做的更好，達成企業(yè)下達的銷售任務和各項工作。一、試用期達成的工作1、銷售情況這幾個月來在企業(yè)各級領導的平易關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場達成銷售額xx萬元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82、6%，其中以xx頭曲xxx、xx大曲簡裝x

5、x、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17、4%主要以五星xx及四星xx為主;其中五月份銷售額為xx萬元，占總銷售額的49%;x月份銷售額為xx萬元占總銷售額的15%;x月份銷售額為xx萬元，占總銷售額的36%。2、市場管理、市場保護依照企業(yè)規(guī)定的銷售地域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨地域和發(fā)貨價錢進行管控和督查，敦促其履行一致批發(fā)價，必定程度上根絕了廉價熱賣和倒竄貨行為的發(fā)生。經(jīng)過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并聯(lián)合企業(yè)的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒一致的價錢標簽，使產(chǎn)品的銷售價錢切合企業(yè)指導價。依照企業(yè)對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設的要求進行產(chǎn)品陳設，并動員和輔助店方使產(chǎn)品保持潔凈齊整

6、。在店面和柜臺潔凈齊整、對我企業(yè)產(chǎn)品的陳列進行了相應贈予政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總合31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我企業(yè)產(chǎn)品陳設較為齊備，由低端至高端酒均有不一樣程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。4、品牌宣傳、推行為了提升花銷者對“xx酒”的認知度，建立品牌形象，進一步建立花銷者的品牌忠誠度，依照企業(yè)規(guī)定的一致宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及買賣比較好的門市部，張貼xx曲xxxl宣傳海報400余張，聯(lián)系并輔助廣告企業(yè)制作各式廣告

7、宣傳牌41家，現(xiàn)已制作達成3家;對于企業(yè)的旅游觀光政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本企業(yè)旅行觀光的導游工作，此次一系列工作對企業(yè)的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家村夫民進一步認識與認識我企業(yè)。5、銷售數(shù)據(jù)管理依照企業(yè)年初的一致要求完滿了各樣銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各樣銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保留，使得的每個月計劃更為客觀、正確。在每個月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個方面進行匯總分析，以便于更為正確客觀地反應市場情況，指導此后

8、的銷售工作。6、市場競爭品牌檢查統(tǒng)計情況依照現(xiàn)有市場檢查統(tǒng)計得出，xx、xx、xx樓及xxx等系列酒是我企業(yè)中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，特別是低端簡裝酒中間以xxx、xxx為我企業(yè)低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我企業(yè)xx頭曲、xx大曲的市場占有率及市場流通，這也為我企業(yè)低端簡裝產(chǎn)品的推行設置了巨大阻攔。司近來履行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進xxx、xxx等系列酒達xxxx元可獲得xx牌豆?jié){機一臺，達x萬元可獲得價值xxx元空調(diào)一臺。以單品單行3盒為基準，陳設4種及4種以上產(chǎn)品送成都xxxx。二、工作打算盡管在試用期中間做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時

9、間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位?；诖?，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面下手，趕快提升自己業(yè)務能力，做好各項工作。1、努力學習，提升業(yè)務水品其一是抽時間經(jīng)過各樣渠道去學習營銷方面(特別是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有必定的知識支撐。其二是常常向公司領導、各地域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員討教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和掌握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單調(diào)，由于各樣原因大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流

10、通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和款待任務比好多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和探究，詳盡記錄各樣數(shù)據(jù)，完善各樣檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來填充經(jīng)驗和感官認識的不足。認識和掌握企業(yè)產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便對付各樣市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與客戶親近配合，做好銷售工作輔助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和花銷者集體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網(wǎng)絡和發(fā)掘暗藏的花銷者集

11、體。最后希望企業(yè)領導在自己此后的的工作中賞賜更多點撥與指導!一片晌，三個月的試用期立刻過去了，恰逢年關，銷售業(yè)績方面誠然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領導與同事們的幫助是分不開的。在試用時期，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心舊事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘記。生活顯得緊張，但又有次序。像我這樣一個新人，剛進入企業(yè)，就進入一個嶄新的領域，所有都充滿了陌生平易奇。我原來是在新網(wǎng)的代理企業(yè)工作，主假如負責客戶服務及銷售的工作，因此我對互聯(lián)網(wǎng)是有必定的認識，對新網(wǎng)也是有一些認識。我是x月x號正式到企業(yè)報到上班,剛到企業(yè)的第一周,我學習好多對于企業(yè)大體及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)

12、大體的知識。在x月，我正式接收了會員銷售的工作，每日的工作都很充分，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的辦理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報準時發(fā)給各有關負責人那，每個月初也要做相應的統(tǒng)計報表，誠然工作很繁瑣，但是我覺得很充分。原來負責會員的同事常常會教授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一同去拜會會員客戶，常常會存心識地將整個銷售流程演示給我看。此后，認真地分析給我聽，從找尋客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認真地進行分析，這讓我意會特別深刻，為我今后獨立達成銷售工作起到了至關重要的作用。時期，每日清晨的第一項工作就是打開xxx，查察郵件，此后打開我的記錄本，看看前一天的工

13、作能否做完?今日要有什么事情辦理，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣能夠基本統(tǒng)計出每個月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶集體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣樣，因此不可以能一次打完，要先在xxx中查問客戶的信息，在新網(wǎng)購置的產(chǎn)品，此后計劃出每日的電話數(shù)量，回訪的主要地域，這樣會比較順利的達到預期的見效，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)好多問題，比方聯(lián)系方式不正確，找不到有關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，因此我認為回訪的工作是特別必要的工作。應當說我的運氣很好，在剛進企業(yè)

14、不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到xx總部去學習、培訓，誠然時間很短暫，但是收獲倒是很大，也讓給我認識了好多在分企業(yè)擔當會員銷售的同事們?；貋砗筮B續(xù)努力的工作，是從真實意義上的理論階段過分到實踐階段。經(jīng)過這樣理論和實踐想聯(lián)合的實戰(zhàn)操練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了好多和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自己更好地睜開下一步工作確定了基礎。我想不論碰到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只需自己有收獲，有進步，能夠獲得客戶以及同事的認可和相信，再苦再累，自己也是感覺幸福和快樂的。目前自己最主要做的工作是改良自己的工作方法、深入學習、將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥匿N售來提升企業(yè)的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的掌握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，因此這些都需要我在今后的工作中不斷完滿不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說所有都是陌生平易奇，所有又是充滿曲折和挑戰(zhàn)。我從前在校學的是樓宇自動化專業(yè)，而此刻從事的工作是銷售。對于銷售的認識也但是表面，對于市場的掌握能力更是無從談起，因此我必定比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完滿自我。自己在過去幾個月的銷