商業(yè)方案計劃書模板

1、文檔從互聯(lián)網(wǎng)中收集，已重新修正排版，word格式支持編輯，如有幫助歡迎下載支持。商業(yè)方案計劃書模板篇一：創(chuàng)業(yè)項目計劃書樣本創(chuàng)業(yè)項目計劃書樣本? 計劃目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來 發(fā)展前景和融資要求的書面材料? 開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書 涉及的商業(yè)秘密。一、項目企業(yè)摘要創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資 安排*擬建企業(yè)基本情況*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)， 本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）二、業(yè)務(wù)描述*企業(yè)的宗旨（200字左右） *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段 目標(biāo)*項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明） 介紹投入研究開發(fā)的人員和

2、資金計劃及所要實現(xiàn)的目 標(biāo)，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研 發(fā)設(shè)備4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢三、產(chǎn)品與服務(wù)*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要 有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或 服務(wù)及對客戶的價值 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是 否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？ 3、產(chǎn)品處于生命周期 的哪一段 4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來 源及持續(xù)營利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、 供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，

3、生產(chǎn)資金的安排 以及廠房、土地等。 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制 和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備 5、生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程四、市場營銷*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭 優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù) 所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等， *目標(biāo) 市場，應(yīng)解決以下問題： 1、你的細(xì)分市場是什么？ 2、你 的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什么？*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度 如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如

4、何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨 勢怎樣？ 4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政府 是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 8、進(jìn) 入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ *競爭分析，要回 答如下問題： 1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 3、可 能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù) 使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？5、你的策略是什么？6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？ 7 你能否承受、競爭所帶來的壓力？8、產(chǎn)品的價格、

5、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu) 勢？ *市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略5、市場滲透與開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策五、管理團(tuán)隊*全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：1、 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、 薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出 來2、要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不 同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建 者、董事、經(jīng)理和主要雇員等） 關(guān)鍵人物之一*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字） *企

6、業(yè)共有多少兼 職員工（填數(shù)字） *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？ *管理團(tuán) 隊優(yōu)勢與不足之處？ *人才戰(zhàn)略與激勵制度？*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧 問、會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。六、財務(wù)預(yù)測*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要 提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度 的財務(wù)總結(jié)報告書 2、投資計劃：（1） 預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額 （2） 風(fēng)險企業(yè)未來的籌 資資本結(jié)構(gòu)如何安排（3） 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件 （4） 投資收 益和再投資的安排 （5） 風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比 例安排（6）投資資金的收支安排及財務(wù)報告編

7、制（7）投 資者介入公司經(jīng)營管理的程度 3、融資需求創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊出資情況，資金需求計劃， 為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性， 資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資 金其他來源，如銀行貸段等。 *完成研發(fā)所需投入？ *達(dá)到 盈虧平衡所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡的時間？項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。 *投 資與收益*簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額 和時間表？七、資本結(jié)構(gòu)*目前資本結(jié)構(gòu)表*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者 對行業(yè)的了解，資金上、管理上

8、的支持程度等）八、投資者退出方式*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán) 回購計劃應(yīng)向投資者說明*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投 資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分 紅計劃應(yīng)向投資者說明九、風(fēng)險分析*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的 風(fēng)險控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、 財務(wù)風(fēng)險及其他不可預(yù)見的風(fēng)險十、其它說明*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？*請說明為什么投資人應(yīng)該

9、投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？*關(guān)于項目承擔(dān)團(tuán)隊的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的 個人簡歷及證明人。*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明； 有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。 *創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實性承諾 篇二：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書模板創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書公司名稱：所屬院校：【主聯(lián)系人】 【職 務(wù)】 【電話號碼】 【傳真號碼】【電子郵件】 【地 址】 【郵政編碼】日期保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬 于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司 使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后，在 7 個工 作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下

10、條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所述項 目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃 書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為機(jī)密資料 保存?！酒渌马椪f明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。 本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn) 的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的 經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實 際商業(yè)融資依據(jù)。目錄1.0目錄1.0執(zhí)行摘 4 1.1 公 司 概況 4 1.2 注 冊 資金 4 1.3 商 業(yè) 模式 41.4 投 資 收 益 評價 5 2.0 市 場 分析 5 2.1 市場定

11、位與目標(biāo)客戶 市 場 預(yù) 測 （ 市 場 占 有 率） 6 2.3 競爭分 析 6 2.4 項 目 SWOT 分 析 6 3.0 營 銷 策 略 7 3.1 產(chǎn) 品 特 征 7 3.2 產(chǎn) 品 定 價 7 3.3 銷 售 渠道 8 3.4 宣 傳 推廣 84.0人員與組織結(jié)構(gòu) X 、丿、71 、J_1. 84.1組織結(jié)構(gòu)84.2 團(tuán) 隊 成員 94.3部門/崗位職責(zé) . 9 5.0財務(wù)分析報告10 5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具10 5.2 原 材 料 / 商 品 采 購 成本 10銷 售 與 管 理 費(fèi) 用 預(yù) 測11啟 動 資 金 需求11 5.5 啟 動 資 金 來源

12、 12 6.0 利 潤 預(yù)測 12 7.0 風(fēng) 險 分 析 與 對策 13 8.0 企 業(yè) 的 愿景 14 9.0 附錄 149.1附表1：經(jīng)營第一年利潤第一年度的159.2 附表2：現(xiàn)金流量表 .16 9.3 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書評估表 錯誤！未定義書簽。1 . 0執(zhí)行摘要1.1 公司概況1 . 2注冊資金1 . 3商業(yè)模式（贏利模式）1 . 4投資收益評價0市場分析篇三：營銷策劃方案模板一、策劃目的簡單說明策劃目的。二、市場現(xiàn)狀分析 營銷策劃方案模板1、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況，細(xì)分市場情況，消費(fèi)者在需求、觀念與購買 2、行 為方面的態(tài)勢和趨勢。3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品

13、銷量、價格、利潤等。4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規(guī)模、目標(biāo)、 市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道 的重要性及變化；指出各分銷商的利用價值和成本。6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素， 包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治法律和社會文化。三、SWOT分析營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運(yùn) 用，因此分析 SWOT 分析是營銷策劃的關(guān)鍵。1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）；一般存在的具體問 題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 產(chǎn)品 質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品

14、價格 定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受 阻。 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者 不滿。售后保證缺之，消費(fèi)者購后顧慮多等。2、產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）；3、市場機(jī)會分析4、環(huán)境威脅分析四、營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在上述市場現(xiàn)狀分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上, 確定公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間， 達(dá)到總銷售量為XXX萬件，預(yù)計毛利XXX萬元，市場占 有率實現(xiàn)XX。五、營銷戰(zhàn)略1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進(jìn)行細(xì)分市場選擇：說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場。依據(jù)（企 業(yè)資源、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生 命周期階段）采用目標(biāo)市場覆蓋戰(zhàn)略（無差異、差異、集中）， 確定具體細(xì)分市場。市場定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益、價格和質(zhì)量、產(chǎn) 品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素）， 采用定位戰(zhàn)略（初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位）， 說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體。2、市場營銷組合戰(zhàn)略產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營、購買專利、經(jīng) 營特許、外包生產(chǎn)、獨立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā)）、包裝設(shè)計（策略：類等分配、復(fù)附差更）。價格策略。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價方法（成本、競爭、 需求）。渠道策略。根據(jù)（市場、產(chǎn)品、購買行為、中間 商、企業(yè)）等影響