物流公司商業(yè)計劃書

1、北京某某物流技術開發(fā)有限公司商業(yè)計劃書2003年4月精選第一章：綱領一、主旨及商業(yè)模式物流是21世紀的旭日產業(yè)，在社會進步、經濟飛快發(fā)展的同時，現(xiàn)代物流科學的發(fā)展，為公民經濟和公司的發(fā)展帶來巨大的經濟效益，越來越遇到人們的高度重視，我國物流科學研究還處于起步階段，物流高級化還遠未普及，公司物流包括的巨大效益潛力還遠未充散發(fā)揮，眾多公司的物流仍舊處于潛隱狀態(tài)，可以預示，物流業(yè)將成為我國經濟發(fā)展的一個新的經濟增加點，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又擁有廣闊市場。我們要抓住機遇，以嶄新的物流形象展此刻行業(yè)眼前，我們已經跨入21世紀，市場競爭將更為激烈，物流水平的高低也是此后競爭輸贏的一個重要因素。物流已作為

2、一個產業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用，物流不但包括實體操作方面的設備，而且也包括供應物流軟件，物流系統(tǒng)，物流方案，物流設備，第三方物流，大家在不一樣樣的層面進步行競爭。我們是一家處于開創(chuàng)階段的公司，我公司經營主旨是建立物流交易的電子商務平臺，以此打造全國物流網絡，構織連接物流上下游交易平精選臺，供應第四方物流服務。我們計劃一期貸款：100萬元，二期及后期將依照實質運營情況引進資本，總資本超出億元。我們的資本主要用于：1）建立物流電子商務平臺；2）建立全國物流網絡；3）張開倉單抵押業(yè)務；4）用于廣告宣傳的花銷；5）組織機建立設的花銷；二、服務經營范圍1）供應物流電子商務平臺；2）供應物流系統(tǒng)及物流方

3、案設計；3）張開在儲商品抵押貸款4）整合第三方物流市場，會員制締盟三、主要服務對象1）生產型公司；2）批發(fā)型公司；精選3）零售型公司4）物流供應商四、我們的產品和服務跟著社會對物流操作要求越來越高，原有的庫房及運輸公司越來越不可以適應社會的需求，傳統(tǒng)的儲運公司不論在物流技術水平上還是對物流發(fā)展理解上都存在很大的差距，而真實掌握物流展的最新理念及最新技術其實不是物流公司，是技術公司，在他們之間存在供需矛盾，跟著經濟發(fā)展，公司對物流要求越來越高，原有的儲運公司已不適應經濟發(fā)展的需要，我公司的主要針對物流服務的高級化張開服務，形成我公司的收益增加點。我們以網上物流訂單生成為特色，這在當前的物流市場上

4、是不常有的，我們計劃第一進入高級客戶的銷售市場，形成品牌效益，同進加大宣傳力度，以品牌產品形式快速進入物流市場。將物流需求方及供應方組織起來造就物流交易的電子平臺，最后形成商品交易的支持性平臺。五、市場定位（目標市場）精選我們第一把市場定位在網上物流銷售，形成物流訂單跟著上網的日益普及，客戶在網上找尋物流公司并想在其網上詢價交易已成為可能，他們所要求的運輸服務必定是要快速的、安全的、且有信譽保證的，其中零擔占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對配送的要求很高，我們以網上訂單生成，并快速反應來吸引他，為其進行物流或運輸服務，快速浸透物流銷售市場。六、競爭我們當前還沒有十分興盛的競爭對象，由于我們

5、的思路是超前的，有嶄新的經營模式和選擇性的市場定位，借助我們的系統(tǒng)，我們的服務是一流的，這是我們的競爭優(yōu)勢，我們的服務可以快速地進入物流市場，并快速地形成物流行業(yè)品牌，整歸并據(jù)有社會物流市場，我們的發(fā)展遠景廣闊，七、管理在現(xiàn)有人員的基礎上，我們要招聘一些專業(yè)的網上物流銷售人員，將整個物流操作的流程進行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循，每一步驟都可控可測，建成一支專業(yè)化很強的物流銷售管理的隊伍精選八、資本需求量、投向及返還方式此刻我公司處于開創(chuàng)階段，為實行我們的計劃，我們正在追求初期萬元的資本支持，這筆資本用于以下目的：1）建立網上物流訂單生成系統(tǒng)；2）配送網點的建設、配送設備的購買；3）市場宣

6、傳和業(yè)務實行花銷；4）全國物流網點及下級物流商選擇方面的辦點花銷；5）由于新訂單的增加型涌入和我公司服務覆蓋面的擴大，需要改良客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增加的需要；6）為提高我公司的競爭優(yōu)勢，加大系統(tǒng)方面的投入；我們采用：收益分成、二次融資、出賣公司或許股權置換等方法，在三年之內償還這筆資款。第二章：公司介紹一、主旨（任務）我們的目標是形成物流交易的電子化平臺，將我們的品牌發(fā)展成為市精選場有名品牌，將公司建成為先覆蓋北京，后覆蓋全國性的物流網，最后形成商品交易的平臺。我們奮斗于在物流領域保證服務質量，遵守信譽，以快速周祥、價錢合理的配送來服務于客戶，開發(fā)擁有創(chuàng)意性和盈利性的經營模式，并以系統(tǒng)

7、整合物流市場等方式來實現(xiàn)我們的目標。為貫徹我們的目標和即定目標，我們信心以職業(yè)經理最高的責任感和榮譽感，以負責的態(tài)度對待資本監(jiān)護人、顧客及社會其他集體。為實現(xiàn)我們的目標，物流交易電子商務平臺項目需要：1）合法的經營執(zhí)照2）必要的辦公場所、設備、配送車輛；3）健全的組織機構4）資本支持；5）市場宣傳；6）電子交易平臺；二、公司戰(zhàn)略精選跟著經濟發(fā)展不斷增加及競爭的日益激烈，公司對物流高級化的需求也會越來越大，在大家都在重視以Internet媒體做宣傳的同時，也在想如何把它作為一種商業(yè)模式，當前以此做銷售的電子商務網站舉不勝數(shù)，但都是微利，這是由于他們在做實物商品，而忽視的物流成本，我們其實不銷售實

8、物，是銷售服務，不會產生大量的實物質本占壓問題，我們預計在：12個月時間內，投入：500萬形成品牌目標客戶是：生產型公司、批發(fā)型公司、零售型公司及個人花銷者三、經營原則1、花銷低以結合的方式進入，減少和防范在一開始業(yè)務量不足的情況下基礎設施方面的資本投入2、速度快自己發(fā)展要快，規(guī)?？焖俸氪?、安全正確實行標準化經營，保證貨物及運作安全，搞結合閃避風險，鼎力貯備外面物流資源，貯備是不需要實力的。4、運營網絡化精選物流要形成網絡化，也就是說：我們要供應跨地區(qū)的綜合物流服務，這需要在物流網絡化建設進步行相應的投資。5、示范效應供應服務的同時，要讓別人看到自己，認識自己，接受自己，當有確立的物流需求時

9、，我們可購入一些車輛，租用一些場所。在投資車輛上我認為要投資在市內配送的小型車輛上，由于長途車輛在高速或國道上運行，抵達城市后它也進入不了市里，它起不到小投入大見效的作用，社會影響力較小，真實大家可以看到的是市內配送的小型車輛，影響面比較大，它可以說是公司做成的車體廣告的見效，同時它是現(xiàn)實終端配送的必要工具。6、品牌效應當前的物流市場運價競爭異樣激烈，各個物流公司間的價錢差距是比較大的，實質上這也是品牌上的差距造成的，也就是市場對各個物流公司的認同度的差異，在制造品牌過程中，我們一方面夯實運營基礎，對內增強管理，對外實現(xiàn)控制，另一方面，經過媒體，舉辦、參加一些有名的物流界活動，在同行業(yè)間建立形

10、象，我們要讓客戶認識我們，讓同行中知道我們。四、技術我們需要自己擁有自已的物流系統(tǒng)及開發(fā)技術能力，憑此作為行業(yè)操精選作標準和對外服務承諾的依照。我們需要對物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng)，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具。五、公司管理1）籌建物流管理隊伍投資是一項經營人才的業(yè)務，我們要以最快的速度組建一支在物流領域擁有專業(yè)知識的人才隊伍，他們在（物流操作、物流營銷、物流資訊收集、公共關系、人事管理等各種有影響的崗位上擁有直接的技術與豐富的經驗。我們要以最少的人數(shù)擔當公司各種職務，這項工作要馬上由人力資源部門著手辦理，或先從組建人事部門開始。我公司當前已有的人員從事過社會性物流，公司內部物流

11、，物流的高級化操作，物流理論研究，物流的資本運作，有著豐富的實質經驗。2）股份分派投資方與經營者享有不一樣樣的比率分派，同時對公司每一名正式職工都應有按不一樣樣的職務分派相應的股份六、組織、協(xié)作及對外關系1）內部組織機構圖：精選（略）2）結合運營我公司其實不是獨立運作，與各社會物流公司有著寬泛深入的聯(lián)系，將在“某某的物流交易平臺”下由進行物流配送，一以致用表記，相互促進，協(xié)調發(fā)展3）第三方協(xié)議我們同為數(shù)眾多的物流供應商建立戰(zhàn)略伙伴關系，填補分體方面的空白，由于任何一個物流公司要想在物流領域完滿自己操作是不太可能的，換句話說是在技術、組織與資本上是不經濟的，與他們簽訂協(xié)議，向我們供應優(yōu)惠的價錢。

12、七、場所與設備我公司總部可設在市里寫字樓，將操作地設在大型的貨物分別地和批發(fā)基地，銷售網點在和城區(qū)及經濟開發(fā)區(qū)，并隨業(yè)務發(fā)展程度不斷進行擴建，在初期準備建立1個貨物分別中心，4個銷售網點，貨物分別中心及銷售網點需要庫房、裝卸及包裝設備，銷售網點需要市內配送車輛。設備項目數(shù)量精選場所設備（貨物配送中心）1個點銷售網點4個點配送車輛2噸車型5臺金杯車型4臺工作人員司機9人營業(yè)員30人管理人員5人八、風險任何一項目或投資都會有來自各方面的風險，包括管理方面、市場狀況、技術能力和財務情況，關于我公司來說，我們的風險來自：網絡系統(tǒng)的開發(fā)及應用見效，現(xiàn)有的職工對此操作模式的嫻熟程度，客戶資源數(shù)量，以及市場

13、的某些不確立因素，設備采買及人員招聘上的某些不確立因素等。我們張開物流交易的電子商務平臺的業(yè)務成功與否，取決于對上述可精選能產生的各不確立性因素的防范，我們宣告公司內部規(guī)范，制定各環(huán)節(jié)操作的流程，與業(yè)務發(fā)展相般配；我們相信我們有能力適應物流市場中各種各種的需求，其實不斷拓張開發(fā)業(yè)務，依賴先進的在線服務方式，順利達成物流一體化操作，并在未來1至2年中成為此行業(yè)操作規(guī)范的標準，競爭的最高境地是制定行業(yè)標準。我公司的主要發(fā)展目標是要做出物流交易的電子平臺，要成功的做出代表這個行業(yè)的最高質量水平的產品和最高質量水平的服務，并為市場所接受，這就是我們的生命線，即我們成功的重要條件。跟著我們國家經濟的高速

14、發(fā)展，各公司對物流操作的水平要求也越來越高，對真實的物流需求也將越來越大，所以經過對當前此項目的市場銷售量和需求展望可以大大降低項目的投資風險。第三章：市場分析一、市場介紹我國物流起步晚，受經濟發(fā)展的影響，以及政策限制我國的物流相對精選落伍，主要表現(xiàn)以下：1、第三方物流市場需求不足，服務水平有待提高1）受傳統(tǒng)計劃經濟系統(tǒng)的影響，我國相當多的工商公司仍舊保存著大而全、小而全的經營方式，從原資料采買到產品銷售過程中的一系列物流活動主要依賴公司內部組織的自我服務達成，多半公司內部各種物流設備的保有率都比較高。同時，大部分工商公司也缺乏對現(xiàn)代物流的認識，使用第三方物流服務的意識不強，從而使我國的第三方

15、物流市場需求不足。2）物流服務方式和手段比較原始和單調。誠然我國已經有多達70萬家稱之為物流公司的公司，但他們中的多半由于服務意識不強、技術水平落伍、專業(yè)人才困窮，多半只能簡單地供應運輸和倉儲等單項或分段的物流服務，而不可以供應物流信息、庫存管理、物流方案設計等增值服務以及完滿的物流解決方案。3）物流公司規(guī)模過小，服務能力不足。我國從事公路貨物運輸?shù)慕洜I業(yè)戶有274萬家，均勻每個經營業(yè)戶擁有的運營車輛僅1.43輛；擁有全國服務網絡、可以供應全程全網服務的公司百里挑一，更談不上供應全球范圍的服務。精選2、物流基礎設備尚待完滿1）交通運輸基礎設備整體規(guī)模仍舊很小，按領土面積和人日數(shù)量計算的運輸網絡

16、密度，我國僅為134448公里萬平方公里和1043公里萬人，遠遠落伍于歐美等經濟發(fā)達國家。2）可以有效連接不一樣樣運輸方式的大型綜合貨運樞紐、服務于地區(qū)或城市的物流基地、物流中心等現(xiàn)代化物流設備還比較缺乏，嚴重影響著物流集散和運輸效率的提高。3）運輸構造矛盾比較突出，各種運輸方式還沒有形成合理分工關系，市場范圍交織嚴重，在同類貨源進步行盲目競爭，使得各種運輸方式不可以合理地發(fā)揮各自的優(yōu)勢。3、物流技術裝備比較落伍1）裝備水平仍舊較低，各種運輸方式之間裝備標準不一致，物流器具標準不配套，物流包裝標準與物流設備標準之間缺罕有效地連接，在必定程度上延緩了物流機械化和自動化水平的提高，影響了運輸工具的

17、裝載率、裝卸設備的荷載率以及倉儲設備的空間利用率。2）公司物流信息管理水平和技術手段比較落伍，缺乏必要的公共物精選流信息平臺，訂單管理、貨物追蹤、庫存查問等物流信息服務功能較弱，限制了物流運行效率和服務質量的提高。二、當前物流市場分析當前的物流市場比較紛亂，各種性質成份的物流公司在充滿著市場，此刻的物流市場從正確意義上講，還不可以叫物流市場，只能叫運輸、配送、庫房、它們在某一運輸方式上、某一運輸路線上、某種車型上或某一地區(qū)進行著廉價位競爭和低水平的競爭；我們認為，在此后幾年，物流市場將會出現(xiàn)幾家大型公司，市場整合速度將加速，誰在物流信息技術上占主導地位，誰的資本雄厚，誰的整體調控能力強，誰的市

18、場份額將會越大，我相信影響這種改革的主要力量是來自經濟發(fā)展增加，來自于各公司物流意識的提高，以致有些低層次競爭的公司將沒有市場，在這個領域發(fā)展遠景看好的是信息化、規(guī)?；Ｎ覀兊氖袌龆ㄎ皇敲嫦蚋呒壩锪餍枨蟮目蛻?，當前這個市場已經處于快速發(fā)展狀態(tài)。我們的項目由于所處地點得天獨厚，有能力與物流商相互合作共同打入現(xiàn)有的高端市場，使合作擁有該市場的優(yōu)勢。精選當前該領域面對的最大的問題：一是物流信息技術的高低；二是對下級物流商的整合能力。三、第四方物流服務特色第三方物流缺乏使整個供應鏈與技術真實地一體化聯(lián)接的策略。誠然第三方物流增加了組合操作，但是還是把主要精力集中于運輸和倉儲。公司物流外包常常是供應一次

19、性的減少，而非公司所希望的連續(xù)性節(jié)儉方法，如何達到公司管理所希望的目標，以建立真實一體化的供應鏈來促使業(yè)務操作和供應所需的服務，并保持效益的連續(xù)增加，成為更多公司關注的重心，我們要成為一個集中管理自己資源、能力和技術并供應互補服務的供應鏈綜合解決方法的公司或組織。我們成功重點在于為客戶供應最正確的增值服務。第三方物流公司存在地區(qū)上和所處行業(yè)特色的差異，它的限制性很大，不可以夠完滿適應當前的物流市場的客戶對物流各種各種的需求，第三方物流要供應全面物流服務的話，要付出包括場所、車輛、人員方面的投入，其結果是不合算的，由于每個純真的物流資源都會存在不足或節(jié)余，做為第四方物流要針對它們的這樣限制性，供

20、應完滿、全面的物流服務，我公司要在各地建立分部，構織全國物流網，經過資源整合，把這個不利因素除去，我們要做的就是這個整合。精選第四方物流為第三方物流供應寬泛的服務，包括：技術、供應鏈戰(zhàn)略技巧，市場銷售能力及規(guī)劃管理的專長，它們之間的關系是一種合同式的結合構造形式上的市場締盟。與第三方物流公司之間進行合作，利用各自的能力和銷售市場運作供應鏈。四、目標市場當前我國真實供應物流交易電子平臺的公司還不常有，各物流公司都是經過原始的業(yè)務開發(fā)方式，效率不高，忽視網絡銷售方式，當前大部份公司在使用原有的物流供應商的服務，我們可以從我們系統(tǒng)的優(yōu)異質量以及快速配送服務，激發(fā)他們接受我們服務的欲望。我們認為可以接

21、受物流高級化服務的客戶應第一是電子行業(yè)五、銷售策略我們將依照客戶各種需求、地區(qū)分布、銷售模式等不一樣樣因素，采用積極靈巧的訂價方式，計劃經過網絡及多種渠道進行實行，這些渠道包括網絡直銷生成物流訂單、上門服務、及建立服務銷售系統(tǒng)等。精選第四章：競爭對象分析已刪除第五章：產品服務一、產品品種規(guī)劃我們的產品是高質量的物流服務，并做到連續(xù)改良，以保證服務質量，我們推出該產品服務的品牌，搞質量標準經營。二、未來產品和服務規(guī)劃我們未來的發(fā)展目標是該行業(yè)的標準，做到該行業(yè)標準制定的公司，特許締盟的品牌單位，最后將逐漸走開實質物流操作，而是該行業(yè)標準的制定公司，將供應物流相關服務，如車輛采買、加油、在儲代銷、

22、精選倉單質押性質的信貸等業(yè)務。三、形象包裝形象對客戶來說特別重量，我們的公司形象要獨到，并在客戶的心目中建立理想的形象，初期公司的人員素質十分重要，由于我們的發(fā)展方向其實不是實質的倉儲運輸，而是物流的系統(tǒng)整合；四、服務與支持我們建立針對客戶的服務保護系統(tǒng)，向全部客戶供應系統(tǒng)服務，這個服務系統(tǒng)將保證我們銷售及運作的順利達成，并使客戶滿意，利用系統(tǒng)及時反應和調理我公司的服務策略，以快速解答客戶問題，采用電子方式進行服務與支持，這樣可以有效地節(jié)儉時間，這些服務主要使用電子郵件和自動電子郵件確認服務等等。五、運營特色1、關系契約化經過合相同形式規(guī)范物流經營者與我們的業(yè)務關系，以契約或合同來管理供應者的

23、物流服務活動及其過程，以合同的形式來明確各物流聯(lián)精選盟參加者與我們之間權責利的相互關系。2、服務個性化不一樣樣的物流花銷者存在不一樣樣的物流服務需求，依照不一樣樣物流花銷者在公司形象、業(yè)務流程、產品特色、顧客需求特色、競爭需要等方面的不一樣樣要求供應針對性強的個性化物流服務和增值服務。3、功能專業(yè)化我們所供應的是專業(yè)的物流服務，從物流設計、物流操作過程、物流技術工具、物流設備到物流管理必定表現(xiàn)特地化和專業(yè)水平，這既是物流花銷者的需要，也是我們自己發(fā)展的基本要求。4、管理系統(tǒng)化這是滿足運行和發(fā)展的基本要求，促使物流管理的科學化，提高物流效率和物流效益，我們要具備技術上的先進性和經濟上的節(jié)儉性，現(xiàn)

24、代物流服務的核心目標是在物流全過程中以最低的綜合成本滿足顧客需求；做為物流公司來講，其所追求的最高境地應當表現(xiàn)為物流公司關于其所面對的可控制資源與可利用資源最大限度上的合理化開發(fā)與利用。發(fā)展物流服務業(yè)務，可以不需要擁有多少設備和裝備，更精選多的是進行策劃、組織和管理。選擇擁有必定規(guī)模的生產或加工公司（客戶），針對現(xiàn)有物流管理提出各種可選擇性方案，并說服客戶由本公司來進行全部或部份的物流管理工作，這就要求我們要有一個可以具備整合力度的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)必定要及時性，局域網必定不可以，公司對職工要進行培訓和在相關設備、教育的投入。5、建立物流電子信息系統(tǒng)此刻物流最大的阻截是物流信息的管理，在物流服務的

25、過程中，要實現(xiàn)了信息及時共享，假如一個物流公司自己解決不了物流信息的傳達問題，那它向來達不到物流高級化，這也是物流作業(yè)公司要規(guī)模經營，網絡化運作，信息交流的必要手段，經過信息傳達的及時，減少物品在物流環(huán)節(jié)中不用要的阻滯，加速物品流通速度。我們要辦成屬于物流行業(yè)，但又有別于純物流行業(yè)同時也不是信息咨詢業(yè)的公司。第六章：市場與銷售精選一、市場及運營思路第一建立物流信息系統(tǒng)現(xiàn)階段我國物流作業(yè)公司的最大弊端即缺乏規(guī)模經營、網絡化運作，信息交流成為其很大的阻截。物流公司，經過信息技術方面的投資，完滿公司信息系統(tǒng)建設，可增強物流組織過程中的信息辦理功能，為物流活動的張開供應強有力的網絡化信息支持，借助信息

26、技術，利用電子商務技術整合公司現(xiàn)行的業(yè)務流程，經過多種方式走規(guī)模經營、網絡化的道路，快速擴大公司的規(guī)模。張開以高速公路為主的省級間快速集散運輸服務，并形成全國物流網絡此刻的汽運已不可以能再是單點運輸、噸公里0.5元計費，必定要有運輸網絡，張開來回運輸才有利可圖，才能有競爭力。為突出汽運的“門對門”特色，也必定要搞網點建設，先建點，后聯(lián)線，再織網。形成運輸上的優(yōu)勢，拉動倉儲上的需求，誠然物流最大營利點是在運輸配奉上，但庫房是張開物流活動的依賴，但是組織，管理、調理物流活動的據(jù)點。另一方面為客戶供應物流的全方面服務，以客戶為導向，在為客戶供應全面物流服務的同時完滿自我的物流系統(tǒng)。精選確立品牌戰(zhàn)略，

27、充散發(fā)揮品牌效應，獲取優(yōu)異效益。建立物流發(fā)展的精選名牌意識，嚴格制定各項物流質量標準，才會不斷提高物流服務水平。其次要引進先進技術手段，設計創(chuàng)辦物流服務的精選名牌意識，嚴格制定各項物流質量標準，設計查物流服務的精選內容、名牌項目。最后要增強物流技術與管理人員素質培訓，建立優(yōu)異的物流人才隊伍，保證公司名牌戰(zhàn)略的實現(xiàn)。發(fā)展大型客戶，整合社會上現(xiàn)有的物流資源，大型公司的物流網絡多半是單向的，當前情況是好多公司并沒有充分利用它張開來回運輸，由于這不是它的主營業(yè)務，關于為它供應物流服務的物流公司來說，也并沒有完滿可以張開這項業(yè)務。研究分析大型生產、銷售公司及大型物流公司，確立它們的需求，特別要認識它們的

28、產品流向，重視解決它們的返空問題，作為生產性公司，它不會想解決物流公司的回空問題，它只會考慮它的產品銷售；而作為物流公司，特別是一般型公司，它的網絡建設其實不健全，所以在這方面有很大的需求和收益空間，我主張同行業(yè)之間主要應是合作，而非競爭，此后在全國各地設點，也不是設傳統(tǒng)的物流公司，而應當是當?shù)匚锪鞴镜慕M織者，充散發(fā)展物流的下線。在各地建立公司實質上是建立各地的物流信息的端口，構成物流的信息平臺，它的主要職能應是對外面物流資源的整合與管理。精選有確立客戶后，依照實質情況按合適比率投入一些設備，假如在社會上可以找到供應相同服務的物流供應商，就不需要在設備上的投入，以我們客戶的物流需求為導向，結

29、合現(xiàn)有的社會物流公司，在全國主要省市找尋當?shù)匚锪鞅容^好的地區(qū)型物流公司，形成我們的物流網點。在有客戶的地方建立自己的分支機構，使它在一開始就具備必定的客戶資源，同時張開當?shù)氐奈锪鳂I(yè)務，這種方法投資少，比較安妥，一開始就走以客戶需求為導向的方法。集中精力張開第四方物流服務公司的整體發(fā)展方向是第四方物流公司，此后我公司將發(fā)展物流會員制公司，供應全程物流服務，主要以代理形式，輸出管理和組織，形成我們的物流系統(tǒng)。我們要供應一般物流公司在物流操作中解決不了的問題，以實現(xiàn)小投入，大影響的目的。二、市場計劃我公司將綜合考慮網絡直銷、建立銷售隊伍來促使銷售，與此同時，我們將致力于建立全國化的物流網絡實行步驟：

30、精選第一是市場浸透，在充分檢查各環(huán)節(jié)此后進入物流市場；其次是注意詳細的銷售渠道，先期把電子行業(yè)的公司作為我們的重點開發(fā)對象；同時注意發(fā)展合作伙伴關系，找尋同行業(yè)其他公司合作的可能性；三、訂價策略我們經營的是物流交易的電子化平臺，打造物流高級化操作模式，適應我們的花銷集體不論是單位還是個人都是高品位的花銷者，物流的成本在電子行業(yè)中的占的成本比重是很低的，他們最重視是應當是物流質量，關于非經營性的個人來說，他假如讓我們上門提送貨、要的是有必定市場有名度的放心公司。我們最后訂價的原則是依照：供需情況、成本、毛利目標、市場價錢局勢和公認價錢等綜合得出。我們將按月、季度、年度來審查價錢，以保證基本收益不

31、受損失。四、市場實行精選利用自己的各種資源來發(fā)現(xiàn)不一樣樣的宣傳方式，使用各種各種的方法來獲取免費廣告宣傳和促銷見效。為保證我公司產品的成功出臺，需要擴大促銷力度，需要特別有能力的專業(yè)化程度高的顧問、廣告代理商或公共關系公司，計劃在主要貿易雜志上宣告廣告性質的軟性文章，制定綜合性的廣告宣傳內容和實行計劃。由于我們在公共關系上的努力，我們在這一嶄新的物流電子商務平臺領域中供應的服務處于當先地位，使我們的名譽和產品品牌在市場各界的心目中不斷提高，對我公司的發(fā)展遠景與市場繁華起到舉足輕重的作用。我們將按正常的方式寬泛地聯(lián)系以下各部門：物流相關刊物的編寫部門，商務和地方初版機構，現(xiàn)有及暗藏客戶所在公司的主要管理人員，競爭敵手，銷售代表等等。再比方參加物流商討會、新聞宣告會、學術談論會等等。五、社會認證社會對我公司的談論是一種重要的銷售工具，它可增進我公司的社會精選認同度，縮短實行周期，可找一些行業(yè)分析家、主要顧問、大學為我們的服務進行