消費(fèi)品市場(chǎng)教學(xué)設(shè)計(jì)

1、第三章市場(chǎng)分析花銷品市場(chǎng)分析授課方案一、教材及授課內(nèi)容分析1.使用教材：高等教育初版社的中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)（第三版）（馮金祥主編）。2.授課內(nèi)容：花銷品市場(chǎng)分析3.教材辦理：花銷品市場(chǎng)分析選自中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)（第三版）中的第三章第一節(jié)的內(nèi)容。跟著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，花銷品市場(chǎng)知識(shí)在各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域越來(lái)越受重視，同時(shí)它作為商貿(mào)專業(yè)學(xué)生的基礎(chǔ)課，對(duì)他們此后進(jìn)一步學(xué)習(xí)其他專業(yè)知識(shí)起著基礎(chǔ)性作用。為了便于學(xué)生理解，講解中主要運(yùn)用問(wèn)題研究、案例授課等方式，激勵(lì)學(xué)生張開(kāi)講堂談?wù)?，使學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)方法與實(shí)踐有效聯(lián)合來(lái)分析解決實(shí)詰問(wèn)題。二、授課對(duì)象分析1.知識(shí)技術(shù)：已初步掌握了市

2、場(chǎng)概括，有了必定的知識(shí)基礎(chǔ)。2.能力技術(shù)：能進(jìn)行簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析。但分析能力不強(qiáng)3.學(xué)習(xí)態(tài)度：對(duì)案例授課法感興趣，有創(chuàng)新精神，但文化基礎(chǔ)參差不齊，對(duì)理論知識(shí)不感興趣，比較缺乏主動(dòng)思慮的能力，團(tuán)對(duì)合作精神意識(shí)比較弱。三、授課目的及要求認(rèn)知目標(biāo)：認(rèn)識(shí)花銷品市場(chǎng)的含義，掌握花銷品市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，進(jìn)行花銷者行為分析。能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生勤于思慮，勇于研究的學(xué)習(xí)能力。提高學(xué)員分析問(wèn)題、解決問(wèn)題及綜合表達(dá)的能力。感情目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)員的分析意識(shí)及創(chuàng)新意識(shí)。經(jīng)過(guò)小組合作共同商討分析案例、一同達(dá)成社會(huì)實(shí)踐題等學(xué)習(xí)方式，學(xué)會(huì)交流、學(xué)會(huì)分析及學(xué)會(huì)集作并提高創(chuàng)新的能力。四、授課重點(diǎn)、難點(diǎn)授課重點(diǎn)：花銷品市場(chǎng)的含義、花銷品市

3、場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)、花銷者行為分析及影響花銷者購(gòu)置行為的因素。授課難點(diǎn)：調(diào)換學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生針抵花銷者市場(chǎng)在需求和購(gòu)置行為上的差異為模擬企業(yè)制定出正確的營(yíng)銷策略，引導(dǎo)花銷者選購(gòu)。五、授課方法、學(xué)習(xí)方法及教具準(zhǔn)備授課方法：案例授課法、問(wèn)題研究法學(xué)習(xí)方法：研究式學(xué)習(xí)教具準(zhǔn)備：多媒體授課設(shè)施、粉筆六、授課過(guò)程階段授課內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)復(fù)復(fù)習(xí)市場(chǎng)的看法老師向?qū)W生提問(wèn)：學(xué)生思慮并回答，溫習(xí)1.什么是市場(chǎng)故知新舊2.市場(chǎng)能夠分為多少各樣類課一、花銷品市場(chǎng)的1表現(xiàn)：花銷品市場(chǎng)的繁榮學(xué)生觀察圖片并思含義及花銷品的分圖片考和回答老師的提類老師講解：花銷品市場(chǎng)的看法問(wèn)。同時(shí)學(xué)習(xí)拓展思新2老師表現(xiàn)圖片維能力。課

4、老師提問(wèn)：說(shuō)出你生活中的呈便利品、選購(gòu)品和耐用花銷現(xiàn)品，并對(duì)號(hào)入座。二、花銷品市場(chǎng)的表現(xiàn)：市民購(gòu)物圖片學(xué)生觀察教師所呈特點(diǎn)老師提問(wèn)：花銷品市場(chǎng)有什么現(xiàn)的圖片，保持注意特點(diǎn)力的集中。老師提示：九個(gè)特點(diǎn)三、花銷者購(gòu)置行為分析表現(xiàn)：漫畫老師提問(wèn)：在購(gòu)置活動(dòng)中，花銷者的購(gòu)置行為是不是都是相同的老師談?wù)摪促?gòu)置者購(gòu)置目標(biāo)的選定程度區(qū)分：老師提問(wèn)：天熱了，這三位顧客都要去買一臺(tái)吊扇。請(qǐng)依照他們的購(gòu)置行為猜他們是屬于哪一各樣類的顧客。表現(xiàn)：漫畫老師談?wù)摪促?gòu)置者購(gòu)置態(tài)度和要求區(qū)分老師提問(wèn)：當(dāng)你去購(gòu)置洗發(fā)水時(shí)，下面哪一種情況與你最湊近猜猜看你是屬于什么購(gòu)置種類的顧客表現(xiàn)：圖片和漫畫老師談?wù)摪促?gòu)置者購(gòu)置現(xiàn)場(chǎng)的感情反

5、響區(qū)分表現(xiàn)：圖片和漫畫老師提問(wèn)：營(yíng)銷者應(yīng)當(dāng)如何對(duì)待這些種類的顧客老師談?wù)搶W(xué)生觀察圖片、漫畫，思慮老師所提問(wèn)題。集中注意力，同時(shí)加深對(duì)新知識(shí)的印象。學(xué)生經(jīng)過(guò)思慮、回答等各樣門路主動(dòng)地研究問(wèn)題、自主研究、培養(yǎng)和發(fā)展創(chuàng)辦力，達(dá)成認(rèn)知目標(biāo)。3學(xué)生學(xué)習(xí)掌握案例分析的方法，提高分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力，加深抵消費(fèi)品市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)理解。四、影響花銷者購(gòu)買行為的因素（一）文化因素1基本核心文化表現(xiàn)：核心文化因素內(nèi)容2亞文化表現(xiàn)：圖片老師提問(wèn)：這些因素如何影響花銷者購(gòu)置需求老師談?wù)?社會(huì)階層老師提問(wèn)：不一樣樣社會(huì)階層的消費(fèi)者，他們的花銷行為是一致的么老師談?wù)摚簣D表說(shuō)明（二）社會(huì)因素1有關(guān)集體表現(xiàn)：漫畫老師提問(wèn)：家庭

6、成員或親朋善友會(huì)不會(huì)影響花銷者的購(gòu)置行為老師談?wù)?社會(huì)地位表現(xiàn)圖片老師提問(wèn)：社會(huì)地位如何影響花銷者的購(gòu)置行為老師談?wù)摚ㄈ﹤€(gè)人因素表現(xiàn)：漫畫老師提問(wèn)：面對(duì)上帝的提問(wèn)，中美老太太為什么會(huì)有這樣不一樣樣的花銷行為老師談?wù)摚ㄋ模┬睦硪蛩乇憩F(xiàn)：案例“把布娃娃制作成和顧客相同的臉”老師提問(wèn)：本領(lǐng)例中，什么因素影響了花銷者的購(gòu)置行為老師談?wù)撘?、花銷品的看法小結(jié)二、花銷者市場(chǎng)特老師提問(wèn)：本節(jié)課我們學(xué)征習(xí)了哪些內(nèi)容小三、花銷者購(gòu)置行老師補(bǔ)充學(xué)員的回答，及結(jié)為分析時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程四、影響花銷者購(gòu)中的問(wèn)題，為他們供應(yīng)有買行為的因素效的指導(dǎo)。1.什么是花銷者1.老師提出作業(yè)要求課市場(chǎng)2.解答學(xué)生所提疑難問(wèn)題，后及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中作2