迎春促銷方案

1、 商業(yè)機(jī)密，嚴(yán)禁外泄第17頁(yè) 共17頁(yè)迎春促銷方案（最后確定）市場(chǎng)分析東莞春節(jié)習(xí)俗分析“采屋”、“撣塵”大掃除。家家戶戶、公司機(jī)構(gòu)等都會(huì)搞清潔衛(wèi)生，從臘月十六（1月30日）開始到臘月二十四（小年，2月7日）止。因此，清潔用品、用具是主推商品。女洗頭，男剃頭?！澳曦グ?，洗邋遢”，這一天，所有的人都要搞自身的清潔衛(wèi)生。主推個(gè)人清潔用品。臘月十六（1月30日）吃“尾牙”（本檔期主要節(jié)日）。很多本地公司、本地居民有這個(gè)習(xí)俗。主推牛肉、羊肉、供品等?；ㄊ小Ｓ惺⒋蠡ㄊ?，家家戶戶、公司機(jī)構(gòu)都要桃花、金桔、菊花等。團(tuán)年飯。家庭、公司都有吃團(tuán)年飯的習(xí)俗。壓歲錢。初一開始到元宵節(jié)止，大人要給小孩壓歲錢，或叫“利是

2、”。正月不借錢出去。初四后一般會(huì)開工。員工福利。很多公司會(huì)給員工發(fā)放年終福利，團(tuán)購(gòu)就成為這個(gè)促銷期間的重要工作。私人、公司公關(guān)活動(dòng)，喜送花籃。禮籃是個(gè)重點(diǎn)商品?？偨Y(jié)：本檔期的主要節(jié)日是：尾牙（臘月十六，1月30日）。本檔期的重要工作是團(tuán)購(gòu)、員工福利解決方案。主要商品供應(yīng)是：年貨、禮籃。春節(jié)假期：2月13-19日，共7天。這個(gè)時(shí)間段不在本促銷期內(nèi)，在下一個(gè)促銷期。行業(yè)做法往年，零售行業(yè)一般在春節(jié)促銷期間，主推業(yè)務(wù)是：團(tuán)購(gòu)、購(gòu)物卡、年貨、清潔用品、用具。促銷活動(dòng)有抽獎(jiǎng)、減價(jià)、買贈(zèng)等。公司往年做法扎氣球有獎(jiǎng)。桃花利是隨你選。會(huì)員年終返利。促銷策略商品促銷：突出清潔用品、用具。團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠（1月17日至2

3、月28日，面對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)）。購(gòu)物券大換購(gòu)（100元現(xiàn)金換105元購(gòu)物券，1月17-23日，面對(duì)零散市場(chǎng)初步試一下）。服務(wù)促銷（大宗購(gòu)物服務(wù)）。換購(gòu)（加1元多一件）。促銷時(shí)間：1月17-31日，共15天促銷地點(diǎn)：02、03、04、05店促銷主題：歲尾價(jià)勁減，年貨新上市年貨盛宴第一波主題商品：年貨、清潔用品、用具活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：加1元多一件1月17-24日，凡在我店購(gòu)物的顧客，只要小票金額在10元以上，均可憑電腦小票到換購(gòu)處另加1元，換購(gòu)精美禮品一份。足量供應(yīng)，隨到隨換。小票當(dāng)日有效，過(guò)期作廢。專柜不參與此活動(dòng)?；顒?dòng)二：100換1051月17-23日，任何人均可用現(xiàn)金100元換取我司購(gòu)物券105元

4、，數(shù)量不限。以100元為換購(gòu)基數(shù)，如200元可換210元購(gòu)物券，以此類推。換購(gòu)請(qǐng)到服務(wù)臺(tái)辦理。購(gòu)物券購(gòu)物不可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、折扣優(yōu)惠。單純用購(gòu)物券購(gòu)物不設(shè)找零。購(gòu)物券有效期：1月17日至3月17日?；顒?dòng)三：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，多買多省1、團(tuán)購(gòu)聯(lián)系人及電話店別聯(lián)系人電話博頭店賓生137 1314 0486盧生158 17666 245路東店朱生135 3701 0382張生134 16666 095張生135 9274 5059新塘店王生135 3904 9417羅生135 3904 8552橋頭店王生136 6981 5638李生134142200962、團(tuán)購(gòu)服務(wù)項(xiàng)目（1）免費(fèi)送貨：購(gòu)物金額在500元以上

5、者，分店所在鎮(zhèn)區(qū)范圍內(nèi)，無(wú)條件免費(fèi)送貨。（2）專人接待，全程服務(wù)。（3）專業(yè)人士為客戶提供省錢方案。（4）投訴電話：博頭東塘85981738橋頭店0769-855905053、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠辦法團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠時(shí)間：1月17日至2月28日序號(hào)購(gòu)物條件優(yōu)惠辦法1一次性購(gòu)物金額滿500-2000元95折2一次性購(gòu)物金額滿2001-5000元92折3一次性購(gòu)物金額滿5001元以上9折注特價(jià)商品不享受以上優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)商品不可積分，不能使用會(huì)員卡、購(gòu)物券購(gòu)物單獨(dú)收銀之專柜不參與此活動(dòng)操作辦法活動(dòng)一：加1元多一件事項(xiàng)操作辦法負(fù)責(zé)人執(zhí)行

6、時(shí)間換購(gòu)程序1、檢查小票，要符合活動(dòng)規(guī)定之條件。2、蓋章或簽名，由換購(gòu)處工作人員簽字蓋章。3、收錢。收取顧客1元錢。4、發(fā)放贈(zèng)品。換購(gòu)處工作人員，店長(zhǎng)1月17-24日注意問(wèn)題1、贈(zèng)品出店、送出多少、回店、對(duì)賬，各店需要做好相關(guān)手續(xù)。相關(guān)部門經(jīng)理和員工要負(fù)責(zé)。2、防損員要做好監(jiān)督。店長(zhǎng)、防損經(jīng)理1月17-24日贈(zèng)品由采購(gòu)部負(fù)責(zé)供應(yīng)。1、贈(zèng)品即為商品，贈(zèng)品的進(jìn)價(jià)在1元以下，售價(jià)要高于1元，這樣才不虧本，又對(duì)顧客有吸引力，送不完的贈(zèng)品也好處理，再返回賣場(chǎng)銷售。2、贈(zèng)品品項(xiàng)及數(shù)量的準(zhǔn)備。品項(xiàng)由采購(gòu)挑選，挑選那些能走量的商品，可以是幾種商品，也可以是一個(gè)單品，均由采購(gòu)確定。數(shù)量：平均每天每店大約400份

7、。具體分配如下：店別02030405數(shù)量2400240040004000共12800份，1月17-24日，請(qǐng)采購(gòu)部按以上數(shù)量供應(yīng)，如有變化，酌情增減，由策劃部知會(huì)采購(gòu)部和分店。采購(gòu)部所挑選的品項(xiàng)清單請(qǐng)知會(huì)策劃部。3、費(fèi)用：無(wú)費(fèi)用。采購(gòu)部劉總贈(zèng)品1月15日到各分店，贈(zèng)品清單于1月15日前交策劃部贈(zèng)送1、地點(diǎn)：收銀區(qū)。不要放在服務(wù)臺(tái)。2、陳列：由分店相關(guān)商品部門陳列。贈(zèng)品的補(bǔ)貨也由相關(guān)部門補(bǔ)貨。3、店長(zhǎng)統(tǒng)一指揮，美工跟進(jìn)相關(guān)工作。店長(zhǎng)、美工1月17-24日人員安排贈(zèng)送員2人，一班一人，防損員由收銀區(qū)防損員兼任。店長(zhǎng)安排1月16日前現(xiàn)金管理每日由贈(zèng)送員與財(cái)務(wù)對(duì)賬、交接。收市時(shí)贈(zèng)送員將現(xiàn)金交到財(cái)務(wù)部，

8、每個(gè)班次的贈(zèng)送員交接時(shí)也要對(duì)賬，防損員做好監(jiān)督。防損部經(jīng)理、店長(zhǎng)、贈(zèng)送員1月17-24日費(fèi)用無(wú)費(fèi)用活動(dòng)二：100換105序號(hào)事項(xiàng)操作辦法負(fù)責(zé)人執(zhí)行時(shí)間1換購(gòu)程序1、登記。用贈(zèng)品登記表，顧客要簽名確認(rèn)，并留下電話。2、收錢并發(fā)放購(gòu)物券。從100元起開始換，以100元為單位換購(gòu)。店長(zhǎng)、客服部經(jīng)理1月17-23日2購(gòu)物券的使用規(guī)定有效期：1月17日至3月17日。其它規(guī)定按活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行。3購(gòu)物券的準(zhǔn)備及配送由財(cái)務(wù)部準(zhǔn)備，并要蓋章，填寫有效期。做好購(gòu)物券的調(diào)撥工作。各店預(yù)估金額分配如下（金額：元）：02030405100人/天參加100人/天參加200人/天參加200人/天參加10500元/天10500

9、元/天21000元/天21000元/天73500元/周73500元/周147000元/周147000元/周合計(jì)：441000元（1月17-24日）。以上購(gòu)物券請(qǐng)財(cái)務(wù)部按周配送。財(cái)務(wù)部吳總1月15日4收銀注意事項(xiàng)1、收銀員要注意假冒購(gòu)物券出現(xiàn)在我店。要認(rèn)真檢查，熟悉我店購(gòu)物券的外觀及印章、日期等?？头?jīng)理做好培訓(xùn)工作。2、購(gòu)物券等同現(xiàn)金，但如果顧客只用購(gòu)物券購(gòu)物，不能找零，如果購(gòu)物券金額不足支付商品額度，則用現(xiàn)金補(bǔ)齊，現(xiàn)金與購(gòu)物券同用，可以找零?？头拷?jīng)理1月17日至3月17日5換購(gòu)處現(xiàn)金管理1、因?yàn)槿谴筲n，要注意現(xiàn)金安全?？头?jīng)理每2小時(shí)要收一次錢，交到財(cái)務(wù)部。2、客服部每天收市后要和財(cái)務(wù)對(duì)

10、賬，領(lǐng)取多少購(gòu)物券，回收多少現(xiàn)金，余多少購(gòu)物券，要如數(shù)對(duì)好，日清日結(jié)?？头?jīng)理1月17-23日6換購(gòu)地點(diǎn)服務(wù)臺(tái)7人員安排服務(wù)臺(tái)正常上班的員工，如果人手不夠，請(qǐng)分店增加人手。由店長(zhǎng)安排。店長(zhǎng)、客服經(jīng)理1月17-23日活動(dòng)三：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，多買多省序號(hào)事項(xiàng)操作辦法負(fù)責(zé)人執(zhí)行時(shí)間1團(tuán)購(gòu)操作1、按活動(dòng)內(nèi)容操作。2、活動(dòng)內(nèi)容外的按公司團(tuán)購(gòu)管理辦法操作。店長(zhǎng)1月17日至2月28日2廣告1、店頭小展板一塊，背膠噴繪。2、年貨堆頭要有團(tuán)購(gòu)促銷信息，爆炸花，美工手繪。3、DM上要有專版展示團(tuán)購(gòu)信息。策劃部李忠青1月15日前到位DM商品規(guī)劃新年美食，年貨新市：主食休閑，38個(gè)單品。新年美食，年貨新市：煙酒飲料，18個(gè)

11、單品。新年美食，年貨新市：沖調(diào)日配，13個(gè)單品。歲尾勁減，搶鮮生活：生鮮商品，27個(gè)單品。1月17-23日，為“歲末低價(jià)周”，13個(gè)單品；1月24-31日，為“尾牙特賣周”，14個(gè)單品，附節(jié)日習(xí)俗介紹。全民“撣塵”，清新東莞：清潔用品，18個(gè)單品。附節(jié)日習(xí)俗介紹。新年新家居，幸福好生活：針紡、家雜、床用，16個(gè)單品。專柜：每店1/4P，共一個(gè)P，請(qǐng)招商部洽談安排。封底的最后一個(gè)P，收費(fèi)：每個(gè)店收200元，共800元，每個(gè)店只談一個(gè)專柜。單品數(shù)合計(jì)：130個(gè)，不含專柜。附：迎春促銷DM商品分配表。傳播方案DM廣告序號(hào)事項(xiàng)說(shuō)明1單品數(shù)130個(gè)，不含專柜。專柜每店1/4P，封底隨文處的一個(gè)P。2開本

12、及P數(shù)大度4開，8個(gè)P3材料與工藝105雙銅，對(duì)折，四色印刷，模切。4印數(shù)及費(fèi)用店別02030405合計(jì)印數(shù)/本300030004000400014000單價(jià)042元/本費(fèi)用12601260168016805880說(shuō)明包送貨到各分店5拍照1月6日，采購(gòu)部請(qǐng)于1月5日將DM商品清單交到策劃部。6對(duì)一稿1月9日上午7對(duì)二稿1月9日下午8定稿1月11日下午，DM必須全部正確，由各位采購(gòu)確認(rèn)，即之后不需要再對(duì)稿才算定稿。9交貨1月15日上午送到各分店免費(fèi)贈(zèng)送燈布3幅，分別是橋頭、新塘、路東。10DM頁(yè)面規(guī)劃，設(shè)計(jì)師執(zhí)行頁(yè)碼內(nèi)容單品數(shù)文案P1刊頭、標(biāo)題、時(shí)間、活動(dòng)一、活動(dòng)二、活動(dòng)三P2主食休閑（38個(gè)）

13、、煙酒飲料（18個(gè)）、沖調(diào)日配（13個(gè)）69天頭：本彩頁(yè)請(qǐng)保存至元宵節(jié)（2月28日）P3新年美食，年貨新市P4P5生鮮27個(gè)，針織家雜16個(gè) 431月17-23日，“歲末低價(jià)周”。1月24-31日，“尾牙特賣周”，歲尾勁減，搶鮮生活P6新年新家居，幸福好生活P7清潔日化18全民“撣塵”，清新東莞招聘信息版面：寬9*高3（cm）P8專柜4個(gè)每店一個(gè)專柜隨文說(shuō)明色調(diào)：紅色調(diào)，新年氣象。刊頭用正?？^，不用紅刊頭。派發(fā)：按公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，嚴(yán)禁余下較多DM不發(fā)而放在辦公室。專柜洽談：瑞姐，收費(fèi)：每店200元，每店只談一個(gè)專柜。美陳方案由百事公司負(fù)責(zé)布置，具體項(xiàng)目還在洽談中，需要一段時(shí)間才能最終確定。

14、目前所談的項(xiàng)目如下：序號(hào)店別項(xiàng)目說(shuō)明1博頭店門頭七喜，2個(gè)圓柱、一個(gè)門楣2收銀臺(tái)百事3門禁百事4年貨一條街七喜，4個(gè)堆頭架包裝、吊牌4個(gè)、2個(gè)古門樓吊牌5路東店門頭七喜，2個(gè)方柱、一個(gè)門楣6收銀臺(tái)百事7門禁百事8電梯廣告百事，草墊燈布，玻璃9年貨一條街七喜，5個(gè)堆頭包裝，5個(gè)吊牌，2個(gè)古門樓吊牌10新塘店一樓門頭七喜，3個(gè)圓柱，2個(gè)玻璃門楣11二樓門頭七喜，2個(gè)立柱，一個(gè)門楣12電梯廣告百事，草墊燈布，玻璃13門禁百事14收銀臺(tái)百事15年貨一條街七喜，8個(gè)堆頭吊牌16橋頭店二樓門頭百事，17電梯廣告百事，草墊燈布，玻璃18年貨一條街七喜，6個(gè)堆頭架包裝，6個(gè)吊牌，2個(gè)古門樓吊牌19門禁百事20

15、收銀臺(tái)百事說(shuō)明：以上內(nèi)容給百事、奧安。3、展板廣告序號(hào)店別尺寸平方材料與工藝費(fèi)用/元內(nèi)容1博頭?。簩?0*高80（厘米）0.5背膠13團(tuán)購(gòu)2路東大：寬200*高120（厘米）2燈布（藍(lán)星設(shè)計(jì)）免費(fèi)活動(dòng)一、活動(dòng)二、生鮮?。簩?5*高120（厘米）1背膠25團(tuán)購(gòu)3新塘大：寬2.4米*高1.2米3燈布（藍(lán)星設(shè)計(jì)）免費(fèi)活動(dòng)一、活動(dòng)二、生鮮大：寬2.4米*高1.2米3燈布（藍(lán)星設(shè)計(jì)）30P2、P3、P4、P7?。簩?0*高80（厘米）0.5背膠13團(tuán)購(gòu)4橋頭大：寬2米*高1.2米2燈布（藍(lán)星設(shè)計(jì)）20P2、P3、P4、P7大：寬2.4米*高1.2米3燈布（藍(lán)星設(shè)計(jì)）免費(fèi)活動(dòng)一、活動(dòng)二、生鮮小：寬55*高76（厘米）0.4背膠10團(tuán)購(gòu)5費(fèi)用合計(jì)：111元店別02030405費(fèi)用132543304、廣播各店美工撰稿，將促銷信息和超低價(jià)商品信息交給客服部經(jīng)理全天候滾動(dòng)廣播?？头拷?jīng)理安排時(shí)間廣播。5、喇叭或人聲叫賣超低價(jià)商品促銷時(shí)可使用。十一、費(fèi)用預(yù)算店別/項(xiàng)目02030405合計(jì)廣告費(fèi)用12731285172317105991贈(zèng)送費(fèi)用道具費(fèi)用合計(jì)12731285172317105991說(shuō)明美陳費(fèi)用由百事承擔(dān)。十二、效果預(yù)估1、提高銷售額，