企業(yè)經(jīng)營方式變革分析

1、 HYPERLINK . . 中國最龐大的下載資料庫 (整理. 版權(quán)歸原作者所有) 如果您不是在. 網(wǎng)站下載此資料的, 不要隨意相信. 請訪問., 加入.必要時可將此文件解密從銷售主導型到戰(zhàn)略主導型中國企業(yè)經(jīng)營方式再變革二十世紀的的后二十十年，中中國企業(yè)業(yè)在改革革開放的的宏觀經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境境中實現(xiàn)現(xiàn)了經(jīng)營營方式的的根本性性變革，由由生產(chǎn)主主導型轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N銷售主導導型，企企業(yè)走向向市場，生生產(chǎn)直接接為消費費服務。 銷售主主導型經(jīng)經(jīng)營方式式在中國國企業(yè)中中的普遍遍運用，初初步造就就了一批批適應市市場經(jīng)濟濟需要的的微觀經(jīng)經(jīng)濟基礎礎，企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營效率和和競爭實實力大大大提高，二二十年的的時間里里，中國國

2、經(jīng)濟的的增長速速度始終終保持在在世界前前列。 但是，應應當注意意的是，就就在我們們由生產(chǎn)產(chǎn)主導型型經(jīng)營方方式向銷銷售主導導型經(jīng)營營方式變變革的同同時，一一種新的的經(jīng)營方方式，即即戰(zhàn)略主主導型經(jīng)經(jīng)營方式式已經(jīng)應應運而生生。在環(huán)環(huán)境高度度復雜、競競爭日益益激烈的的現(xiàn)代社社會中，戰(zhàn)戰(zhàn)略主導導型經(jīng)營營方式具具有銷售售主導型型經(jīng)營方方式無可可比擬的的優(yōu)勢。一、什么是是經(jīng)營方方式？ 大大家對經(jīng)經(jīng)營方式式這個詞詞并不陌陌生，我我們也經(jīng)經(jīng)常在說說“轉(zhuǎn)變經(jīng)經(jīng)營方式式”等等，但但是如果果問什么么是經(jīng)營營方式，恐恐怕就沒沒有幾個個人能說說得上來來了。 也也許可以以這樣給給經(jīng)營方方式下一一個定義義。所謂謂經(jīng)營方方式，

3、是是指企業(yè)業(yè)經(jīng)營理理念和運運作機制制的總和和。它直直接或間間接地決決定著企企業(yè)各種種經(jīng)營管管理活動動的目標標、途徑徑、方式式、方法法，是在在企業(yè)的的一系列列經(jīng)營管管理活動動中起基基礎性作作用的思思想觀念念和行為為模式。 經(jīng)經(jīng)營方式式有些類類似于企企業(yè)文化化，也表表現(xiàn)為某某種理念念或行為為模式，但但它又不不是企業(yè)業(yè)文化。企企業(yè)文化化是個性性的，每每一個企企業(yè)都有有著與其其它企業(yè)業(yè)不同的的特殊企企業(yè)文化化。經(jīng)營營方式則則是共性性的，同同一時期期的大多多數(shù)企業(yè)業(yè)都將傾傾向于采采用同樣樣的經(jīng)營營方式，或或者因固固守已經(jīng)經(jīng)過時的的經(jīng)營方方式而被被淘汰。 經(jīng)經(jīng)營方式式的作用用范圍很很廣，包包括企業(yè)業(yè)經(jīng)營管

4、管理的各各個方面面，但任任何一種種經(jīng)營方方式都有有一個核核心問題題，那就就是企業(yè)業(yè)的任務務中心和和價值取取向問題題，其它它問題都都是以此此為基礎礎而決定定的。 企企業(yè)采用用什么樣樣的經(jīng)營營方式，取取決于一一定時期期的社會會環(huán)境，社社會環(huán)境境的性質(zhì)質(zhì)決定了了經(jīng)營方方式的特特點。一一般來說說，企業(yè)業(yè)只有采采用這樣樣的經(jīng)營營方式，才才能最好好地適應應環(huán)境，發(fā)發(fā)揮自身身的資源源能力，獲獲得生存存和發(fā)展展的基礎礎；反之之，如果果環(huán)境已已經(jīng)發(fā)生生了根本本性的變變化，而而企業(yè)仍仍然采用用舊的經(jīng)經(jīng)營方式式，則各各方面的的能力都都將大打打折扣，很很快就會會出現(xiàn)嚴嚴重的生生存危機機。 就今今天的中中國企業(yè)業(yè)來說，

5、經(jīng)經(jīng)營方式式的發(fā)展展已經(jīng)經(jīng)經(jīng)歷過的的有兩種種形式。一一種是生生產(chǎn)主導導型經(jīng)營營方式，主主要存在在于改革革開放前前的國營營企業(yè)和和集體企企業(yè)中，它它與行政政命令式式的計劃劃經(jīng)濟環(huán)環(huán)境相適適應，企企業(yè)的任任務中心心是產(chǎn)品品生產(chǎn)，企企業(yè)的價價值取向向是產(chǎn)值值和產(chǎn)量量，其它它如管理理制度、工工作方式式、思想想觀念等等也是以以此為基基礎而決決定的。一一種是銷銷售主導導型經(jīng)營營方式，它它是在改改革開放放后逐漸漸建立起起來的，企企業(yè)的任任務中心心是市場場銷售，最最高目標標是利潤潤增長，價價值取向向則是產(chǎn)產(chǎn)品銷售售額，其其它如管管理制度度、工作作方式、思思想觀念念等也發(fā)發(fā)生了相相應的變變化。 西方企企業(yè)的發(fā)發(fā)

6、展歷史史與我們們是完全全不同的的，但在在經(jīng)營方方式的發(fā)發(fā)展上也也經(jīng)歷過過類似的的生產(chǎn)主主導型和和銷售主主導型階階段。其其生產(chǎn)主主導型經(jīng)經(jīng)營方式式主要存存在于十十九世紀紀中后期期以前，生生產(chǎn)能力力的相對對落后和和商品供供不應求求的市場場環(huán)境，使使企業(yè)以以商品生生產(chǎn)為任任務中心心，以產(chǎn)產(chǎn)量最大大化為價價值取向向。后來來，隨著著社會生生產(chǎn)力的的提高，特特別是在在資本主主義社會會的第一一次經(jīng)濟濟危機的的推動下下，西方方企業(yè)在在經(jīng)營方方式上發(fā)發(fā)生了由由生產(chǎn)主主導型向向銷售主主導型的的轉(zhuǎn)變。直直至二十十世紀中中后期，由由于人類類生產(chǎn)能能力的空空前發(fā)展展和社會會環(huán)境的的日益復復雜，經(jīng)經(jīng)營方式式又開始始了新的

7、的變革，即即銷售主主導型經(jīng)經(jīng)營方式式向戰(zhàn)略略主導型型經(jīng)營方方式的變變革。二、戰(zhàn)略主主導型經(jīng)經(jīng)營方式式的特點點和性質(zhì)質(zhì) 大大概是從從九十年年代中期期開始，中中國企業(yè)業(yè)已經(jīng)比比較普遍遍地注意意到了經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略問題。特特別是近近兩年，經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略成為談談論最多多的話題題之一，很很多企業(yè)業(yè)成立了了專門的的規(guī)劃部部門，有有些還聘聘請了專專門的咨咨詢公司司進行戰(zhàn)戰(zhàn)略策劃劃。但是是，從眾眾多的觀觀點和議議論來看看，我們們目前對對經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略的理理解，基基本上還還是把它它作為一一種經(jīng)營營管理技技術(shù)，而而不是一一種經(jīng)營營方式。這這在很大大程度上上妨礙了了中國企企業(yè)對經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略理論的的應用和和整體經(jīng)經(jīng)營管理理水平

8、的的提高。 企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略的概念念首先產(chǎn)產(chǎn)生于二二十世紀紀五十年年代末的的美國。按按照麥肯肯錫公司司的劃分分，經(jīng)營營戰(zhàn)略理理論的發(fā)發(fā)展迄今今為止經(jīng)經(jīng)歷了大大約四個個階段，初初期的基基本財務務規(guī)劃階階段，六六十年代代基于預預測的規(guī)規(guī)劃階段段，七十十年代外外向型規(guī)規(guī)劃階段段，八十十年代以以后的戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理階段。在在前三個個階段，企企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略只只是一項項單純的的經(jīng)營管管理技術(shù)術(shù)，是在在銷售主主導型經(jīng)經(jīng)營方式式中為了了滿足大大型公司司內(nèi)部協(xié)協(xié)調(diào)和控控制的需需要，經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略的規(guī)劃劃和實施施也主要要是規(guī)劃劃部門的的任務。但但從第四四個階段段開始，經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略理論和和其它相相關理論論的發(fā)展展使經(jīng)營營

9、戰(zhàn)略概概念發(fā)生生了質(zhì)的的變化，以以戰(zhàn)略觀觀點設計計未來、配配置資源源、組織織業(yè)務，成成為先進進企業(yè)在在經(jīng)營理理念和運運作機制制上的新新選擇，產(chǎn)產(chǎn)生了有有別于傳傳統(tǒng)經(jīng)營營方式的的一種新新的經(jīng)營營方式，即即戰(zhàn)略主主導型經(jīng)經(jīng)營方式式。 就目前前的情況況看，戰(zhàn)戰(zhàn)略主導導型經(jīng)營營方式和和銷售主主導型經(jīng)經(jīng)營方式式的區(qū)別別，可以以歸納為為以下幾幾個方面面。（表表一：銷銷售主導導型經(jīng)營營方式與與戰(zhàn)略主主導型經(jīng)經(jīng)營方式式的比較較）。具體地說： 在在企業(yè)目目標上，銷銷售主導導型經(jīng)營營方式更更注重企企業(yè)利潤潤，企業(yè)業(yè)以追求求利潤最最大化為為目標。戰(zhàn)戰(zhàn)略主導導型更注注重企業(yè)業(yè)的社會會職能，企企業(yè)通過過實現(xiàn)一一定的社社

10、會職能能而得到到社會的的回報，并并與社會會一起共共同發(fā)展展。 表表一：銷銷售主導導型經(jīng)營營方式與與戰(zhàn)略主主導型經(jīng)經(jīng)營方式式的比較較銷售主導型型 戰(zhàn)略略主導型型企業(yè)目標 利潤增增長 社會會職能組織結(jié)構(gòu) 職能型型 系統(tǒng)統(tǒng)型任務中心 市場銷銷售 經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略價值取向 銷售增增長 競爭爭優(yōu)勢市場策略 單純適適應 雙向協(xié)協(xié)調(diào)計劃周期 中短期期 短短、中、長長期決策方式 個人決決策為主主 集集體決策策為主企業(yè)制度 行為管管理 政策指指引考核依據(jù) 個體任任務量 對整體體結(jié)果最最優(yōu)的貢貢獻核心人才 技術(shù)市場型型 戰(zhàn)略復復合型在組織結(jié)構(gòu)構(gòu)上，銷銷售主導導型經(jīng)營營方式采采用職能能型組織織結(jié)構(gòu)，注注重分工工和各負負其

11、責。戰(zhàn)戰(zhàn)略主導導型經(jīng)營營方式強強調(diào)系統(tǒng)統(tǒng)性觀點點，更注注重各部部分與整整體之間間的關系系。機構(gòu)構(gòu)設置和和分工有有較大的的靈活性性。部門門職能不不再那么么絕對，最最重要的的是企業(yè)業(yè)的總體體目標。在任務中心心和價值值取向上上，銷售售主導型型經(jīng)營方方式以市市場銷售售為企業(yè)業(yè)的任務務中心，企企業(yè)主要要關心銷銷售增長長，各項項活動都都應滿足足提高銷銷售量或或市場份份額的總總體要求求。戰(zhàn)略略主導型型以經(jīng)營營戰(zhàn)略的的規(guī)劃和和實施為為任務中中心，企企業(yè)主要要關心競競爭優(yōu)勢勢，而構(gòu)構(gòu)成這種種競爭優(yōu)優(yōu)勢的基基礎是企企業(yè)的核核心能力力。在市場策略略上，銷銷售主導導型經(jīng)營營方式強強調(diào)的是是緊跟市市場變化化，“市場需需

12、要什么么就生產(chǎn)產(chǎn)什么”。戰(zhàn)略略主導型型則強調(diào)調(diào)企業(yè)與與市場的的雙向協(xié)協(xié)調(diào)，企企業(yè)不僅僅要善于于適應市市場變化化，也要要注意維維持自身身特點?；蚧蛘哒f，銷銷售主導導型是表表面的適適應，戰(zhàn)戰(zhàn)略主導導型是更更深層次次的適應應。在決策方式式上，銷銷售主導導型經(jīng)營營方式由由于強調(diào)調(diào)對市場場的及時時反應，因因此基本本上以個個人決策策為主。戰(zhàn)戰(zhàn)略主導導型經(jīng)營營方式強強調(diào)企業(yè)業(yè)決策的的預見性性、系統(tǒng)統(tǒng)型和企企業(yè)政策策的連續(xù)續(xù)性，因因此需要要科學的的決策程程序和廣廣泛的決決策參與與，一般般以集體體決策為為主。在企業(yè)制度度方面，銷銷售主導導型由于于企業(yè)目目標簡單單、直觀觀，因此此主要強強調(diào)行為為管理，規(guī)規(guī)定各級級

13、人員做做什么和和不做什什么。戰(zhàn)戰(zhàn)略主導導型由于于企業(yè)目目標更復復雜、抽抽象，因因此主要要強調(diào)政政策指引引，在政政策和目目標的指指引下，需需要充分分發(fā)揮各各級人員員的主觀觀能動性性。在考核依據(jù)據(jù)方面，銷銷售主導導型經(jīng)營營方式下下主要依依據(jù)各部部門或各各員工的的任務量量，戰(zhàn)略略主導型型經(jīng)營方方式下則則需要認認真評價價各部門門或各員員工對整整體結(jié)果果最優(yōu)這這一總體體目標的的貢獻。在企業(yè)的計計劃周期期上，銷銷售主導導型經(jīng)營營方式很很少也很很難對企企業(yè)的長長遠發(fā)展展作出真真正的計計劃，戰(zhàn)戰(zhàn)略主導導型經(jīng)營營方式則則要求企企業(yè)對未未來的長長期目標標有明確確的回答答。最后，銷售售主導型型經(jīng)營方方式的核核心人才

14、才是技術(shù)術(shù)市場型型，戰(zhàn)略略主導型型經(jīng)營方方式的核核心人才才應當是是戰(zhàn)略復復合型，兩兩者在知知識結(jié)構(gòu)構(gòu)、個人人素質(zhì)、處處事風格格等方面面都存在在較大區(qū)區(qū)別。作為一種新新的企業(yè)業(yè)經(jīng)營理理念和運運作機制制，戰(zhàn)略略主導型型經(jīng)營方方式與其其他的人人類精神神成果一一樣，也也是歷史史發(fā)展的的產(chǎn)物。首先，市場場環(huán)境的的變化，是是經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略理論論產(chǎn)生并并最終發(fā)發(fā)展成為為戰(zhàn)略主主導型經(jīng)經(jīng)營方式式的社會會基礎。二二次世界界大戰(zhàn)以以后，國國際環(huán)境境相對平平靜，世世界經(jīng)濟濟步入一一個飛速速發(fā)展時時期，人人類社會會的生產(chǎn)產(chǎn)力得到到了前所所未有的的提高，市市場競爭爭的激烈烈程度被被推進到到一個全全新的階階段。技技術(shù)進步步日

15、新月月異，市市場風云云變幻莫莫測，加加上政府府和其它它各種社社會力量量對經(jīng)濟濟的廣泛泛干預，影影響企業(yè)業(yè)生存和和發(fā)展的的環(huán)境因因素日益益復雜多多變，企企業(yè)不得得不注重重對未來來的預測測和規(guī)劃劃，不得得不以經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略為中心心去設計計未來、配配置資源源、組織織業(yè)務。其次，科學學技術(shù)（包包括社會會科學）的的進步是是戰(zhàn)略主主導型經(jīng)經(jīng)營方式式的思想想基礎和和技術(shù)基基礎。二二十世紀紀中后期期，信息息論、控控制論、系系統(tǒng)論的的發(fā)展，各各種經(jīng)營營管理理理論和預預測理論論的新成成果，為為經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略理論論的發(fā)展展完善奠奠定了基基礎，形形成了以以戰(zhàn)略分分析、戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃、戰(zhàn)略略實施為為主要內(nèi)內(nèi)容的理理論體系系；計

16、算算機技術(shù)術(shù)、信息息技術(shù)則則使大規(guī)規(guī)模的數(shù)數(shù)據(jù)處理理、數(shù)據(jù)據(jù)傳輸和和模擬分分析成為為可能。兩兩者共同同作用，使使戰(zhàn)略主主導型經(jīng)經(jīng)營方式式具有了了初步完完整的理理論體系系和實際際的可操操作性，因因而在實實踐中得得到了迅迅速推廣廣?？傊?，戰(zhàn)略略主導型型經(jīng)營方方式是隨隨著市場場競爭的的日趨激激烈和科科學技術(shù)術(shù)的進步步而發(fā)展展起來的的，比銷銷售主導導型經(jīng)營營方式更更先進，在在如今的的經(jīng)濟環(huán)環(huán)境中更更有效的的企業(yè)經(jīng)經(jīng)營方式式。它的的基本特特點是，強強調(diào)企業(yè)業(yè)行為的的系統(tǒng)性性、整體體性、預預測性和和競爭性性，要求求企業(yè)以以經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略為中中心設計計未來、配配置資源源、組織織業(yè)務。與與銷售主主導型經(jīng)經(jīng)營方式式

17、相比，戰(zhàn)戰(zhàn)略主導導型經(jīng)營營方式能能夠更有有效地發(fā)發(fā)揮資源源優(yōu)勢、規(guī)規(guī)避環(huán)境境風險、控控制企業(yè)業(yè)行為，并并最終取取得市場場競爭中中的優(yōu)勢勢地位。戰(zhàn)略主導型型經(jīng)營方方式必將將在二十十一世紀紀初發(fā)展展成為企企業(yè)經(jīng)營營方式的的主流。三、經(jīng)營方方式的再再變革是是中國企企業(yè)在新新世紀初初的重要要任務置身于日益益復雜的的生存環(huán)環(huán)境，面面對日益益激烈的的生存競競爭，剛剛剛經(jīng)歷歷了第一一次經(jīng)營營方式變變革的中中國企業(yè)業(yè)，在新新的環(huán)境境條件下下，又不不得不開開始經(jīng)營營方式的的再變革革。首先，經(jīng)營營方式的的再變革革是國內(nèi)內(nèi)市場競競爭格局局發(fā)展變變化的需需要。大大家都還還記得，九九十年代代中期以以前，總總的局面面是供

18、不不應求，影影響市場場競爭結(jié)結(jié)果的因因素也相相對簡單單，企業(yè)業(yè)只要能能找準消消費熱點點，一般般來說，就就能獲得得較好的的收益。在在這樣的的市場環(huán)環(huán)境下，企企業(yè)以市市場銷售售為任務務中心，企企業(yè)的基基本價值值取向是是銷售量量的增長長，很少少有幾家家企業(yè)考考慮戰(zhàn)略略問題，更更不可能能有戰(zhàn)略略主導型型經(jīng)營方方式。而而現(xiàn)在則則不同了了，完全全的買方方市場格格局已經(jīng)經(jīng)形成，影影響市場場競爭結(jié)結(jié)果的因因素也日日益復雜雜，企業(yè)業(yè)要想繼繼續(xù)生存存和發(fā)展展，就必必須采用用更先進進的經(jīng)營營方式，使使企業(yè)的的經(jīng)營管管理活動動更具有有預見性性、整體體性、連連續(xù)性、競競爭性，而而戰(zhàn)略主主導型經(jīng)經(jīng)營方式式是目前前最好的的

19、選擇。其次，經(jīng)營營方式的的再變革革是中國國企業(yè)迎迎接國際際競爭挑挑戰(zhàn)的需需要。入入世之后后，所有有中國企企業(yè)面臨臨的同一一個問題題就是如如何適應應國際市市場競爭爭的問題題。為了了不被國國際競爭爭所淘汰汰，我們們的企業(yè)業(yè)有很多多事要做做，但最最基本的的應該是是經(jīng)營方方式的變變革，具具體地說說就是銷銷售主導導型經(jīng)營營方式向向戰(zhàn)略主主導型經(jīng)經(jīng)營方式式的變革革。近二二十年來來，經(jīng)營營戰(zhàn)略理理論在西西方企業(yè)業(yè)中已得得到普遍遍推廣，越越來越多多的企業(yè)業(yè)以戰(zhàn)略略主導型型經(jīng)營方方式為目目標規(guī)劃劃和實施施企業(yè)再再造計劃劃，企業(yè)業(yè)適應環(huán)環(huán)境和協(xié)協(xié)調(diào)行動動的能力力得到了了很大的的提高。在在這樣的的國際環(huán)環(huán)境下，如如

20、果我們們的企業(yè)業(yè)還固守守著剛剛剛學到手手的銷售售主導型型經(jīng)營方方式不肯肯放棄，則則必然會會象手持持長矛大大刀的義義和團面面對以洋洋槍洋炮炮武裝的的八國聯(lián)聯(lián)軍一樣樣，上演演一幕幕幕令人痛痛心的悲悲劇。在西方經(jīng)濟濟中，經(jīng)經(jīng)營方式式的發(fā)展展是漸進進的，銷銷售主導導型經(jīng)營營經(jīng)營方方式的確確立經(jīng)歷歷了差不不多半個個世紀，戰(zhàn)戰(zhàn)略主導導型經(jīng)營營方式從從萌芽到到最終產(chǎn)產(chǎn)生用了了三十年年的時間間，其過過渡期則則已經(jīng)歷歷了二十十年卻仍仍未結(jié)束束。由于中國經(jīng)經(jīng)濟的特特殊性，中中國企業(yè)業(yè)在經(jīng)營營方式的的發(fā)展上上具有跳跳躍性的的特點，具具體表現(xiàn)現(xiàn)為短時時期內(nèi)企企業(yè)經(jīng)營營方式大大范圍、大大跨度的的集體性性變革。我我們的企

21、企業(yè)需要要用二、三三十年的的時間完完成西方方企業(yè)在在經(jīng)營方方式上近近二百年年的發(fā)展展歷程。改改革開放放的前十十幾年，是是整個經(jīng)經(jīng)濟體系系中的企企業(yè)由生生產(chǎn)主導導型經(jīng)營營方式向向銷售主主導型經(jīng)經(jīng)營方式式變革。而而現(xiàn)在，則則需要一一次同樣樣強度和和同樣廣廣度的經(jīng)經(jīng)營方式式再變革革，即銷銷售主導導型向戰(zhàn)戰(zhàn)略主導導型的變變革。應當注意的的是，中中國企業(yè)業(yè)經(jīng)營方方式的兩兩次變革革存在著著兩個非非常重要要的區(qū)別別：第一一，首次次變革主主要是一一次學習習的過程程，學習習已經(jīng)成成熟地運運行了幾幾十年的的經(jīng)營方方式；再再次變革革則在學學習的同同時更需需要創(chuàng)新新，戰(zhàn)略略主導型型經(jīng)營方方式在目目前還處處于發(fā)展展過程

22、中中，到基基本成熟熟還需要要一段時時間。第第二，首首次變革革只在我我們一國國范圍內(nèi)內(nèi)，而再再次變革革則是一一場全球球范圍內(nèi)內(nèi)的企業(yè)業(yè)革新運運動。由于存在以以上兩個個特點，經(jīng)經(jīng)營方式式的再變變革是一一場更嚴嚴峻的挑挑戰(zhàn)，同同時也是是一次更更大的發(fā)發(fā)展機遇遇。在市市場經(jīng)濟濟的發(fā)展展過程中中，每一一次重要要的技術(shù)術(shù)創(chuàng)新和和組織創(chuàng)創(chuàng)新都會會產(chǎn)生企企業(yè)之間間力量對對比的重重要調(diào)整整，并因因此而成成為落后后企業(yè)和和弱小企企業(yè)迅速速趕超先先進企業(yè)業(yè)和強大大企業(yè)的的最好機機會。作作為組織織創(chuàng)新中中最基礎礎性的一一種形式式，經(jīng)營營方式的的創(chuàng)新更更是具有有非常重重要的意意義和作作用。改改革開放放二十年年來所取取得

23、的巨巨大經(jīng)濟濟成就，經(jīng)經(jīng)營方式式的變革革功不可可沒。大大批集體體企業(yè)、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)業(yè)、私營營企業(yè)由由手工作作坊起家家，短時時間內(nèi)即即迅速成成長為現(xiàn)現(xiàn)代化的的大型或或超大型型企業(yè)，在在市場競競爭中擊擊敗原本本實力強強大、技技術(shù)先進進的國有有企業(yè)，則則在很大大程度上上有賴于于前者在在經(jīng)營方方式由生生產(chǎn)主導導型向銷銷售主導導型的變變革中走走得最早早、最徹徹底。因因此，我我們有理理由相信信，經(jīng)營營方式的的再變革革將成為為改革開開放以來來中國經(jīng)經(jīng)濟第二二次騰飛飛的重要要推動力力。同時時，由于于經(jīng)營方方式的再再變革已已不單單單是我們們自己的的改革，而而是國際際范圍內(nèi)內(nèi)的一次次意義深深遠的企企業(yè)組織織創(chuàng)新；所

24、以，在在嚴峻的的挑戰(zhàn)背背后，則則是弱小小、落后后的中國國企業(yè)一一次難得得的發(fā)展展機遇。如如果能夠夠在經(jīng)營營方式的的再變革革上苦下下功夫，今今天弱小小的中國國企業(yè)完完全有機機會在一一、二十十年的時時間里發(fā)發(fā)展成為為國際性性的超級級大企業(yè)業(yè)。四、實施戰(zhàn)戰(zhàn)略主導導型經(jīng)營營方式的的基本條條件對于大多數(shù)數(shù)中國企企業(yè)來說說，要實實施戰(zhàn)略略主導型型經(jīng)營方方式，需需要具備備以下幾幾個條件件：首先，要進進一步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變思想想，更新新觀念。經(jīng)經(jīng)過二十十年的改改革開放放，我們們已經(jīng)初初步確立立了與銷銷售主導導型經(jīng)營營方式相相適應的的市場觀觀念和經(jīng)經(jīng)營思想想，但思思想觀念念的更新新是一個個永無止止境的過過程，當當環(huán)境發(fā)發(fā)

25、生變化化以后，原原來的新新觀念則則成了舊舊觀念，原原來是發(fā)發(fā)展的動動力，現(xiàn)現(xiàn)在則是是發(fā)展的的阻力。一一個成功功的企業(yè)業(yè)，必須須要有不不斷否定定自己的的勇氣。其次，要積積極采用用現(xiàn)代化化經(jīng)營管管理的手手段。沒沒有現(xiàn)代代化的經(jīng)經(jīng)營管理理就沒有有戰(zhàn)略主主導型經(jīng)經(jīng)營方式式。完備備的信息息體系，科科學的決決策、計計劃、控控制體系系，以及及與以上上先進的的經(jīng)營管管理手段段密不可可分的現(xiàn)現(xiàn)代信息息技術(shù)，是是實施戰(zhàn)戰(zhàn)略主導導型經(jīng)營營方式必必不可少少的前提提條件。再次，識別別和培育育企業(yè)核核心能力力。所謂謂核心能能力，就就是指企企業(yè)經(jīng)過過長期努努力培養(yǎng)養(yǎng)起來的的，能為為企業(yè)確確立和保保持競爭爭地位發(fā)發(fā)揮關鍵鍵作用的的某種特特殊能力力。其主主要特點點，一是是性質(zhì)各各異，二二是難以以模仿，三三是需要要長期培培育，四四是能夠夠長期發(fā)發(fā)揮作用用。其表表現(xiàn)是企企業(yè)在技技術(shù)、成成本、效效率、促促銷、產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新、市場場推廣等等企業(yè)運運作成效效的某一一方面或或幾個方方面的特特殊優(yōu)勢勢，其內(nèi)內(nèi)容則是是物質(zhì)系系統(tǒng)、管管理系統(tǒng)統(tǒng)、文化化系統(tǒng)等等企業(yè)基基本載體體的某種種特殊組組合。企企業(yè)核心心能力的的識別和和培育是是實施戰(zhàn)戰(zhàn)略主導導型經(jīng)營營方式的的行動基