2021年公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)

1、2021 年公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)年經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃。一、2021 年戰(zhàn)略指導(dǎo)思想實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)分銷貿(mào)易商到解決方案提供商角色的轉(zhuǎn)變。二、2021 年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2020 11 30 6633 2020 2020 年的公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定為：實(shí)現(xiàn)“有機(jī)增長(zhǎng)市場(chǎng)份額，獲得的銷售收入及利潤(rùn)的自然增長(zhǎng)?？傮w要求：1、公司業(yè)績(jī)較 2020 年增長(zhǎng) 30%。2、公司凈利潤(rùn)較 2020 年翻番?？己斯窘?jīng)營(yíng)情況的重要指標(biāo)。三、2021 年主要經(jīng)營(yíng)策略（一）市場(chǎng)策略12020 量占總銷售業(yè)績(jī)的 2021 30%的增長(zhǎng)，一方面要深耕老客戶，挖掘老客戶新需要；另一方面，必須開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，提升客戶數(shù)量。2、產(chǎn)品分銷堅(jiān)持

2、“低價(jià)策略”，做強(qiáng)品牌，做大市場(chǎng)。產(chǎn)品分 XXX 銷售政策，控制成本。3、調(diào)整用戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，關(guān)注業(yè)務(wù)利潤(rùn)。公司各利潤(rùn)中心是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體，在業(yè)務(wù)開(kāi)拓上，除傳統(tǒng)的分銷業(yè)務(wù)外，應(yīng)主動(dòng)尋找利潤(rùn)高的產(chǎn)品、利潤(rùn)高的市場(chǎng)、利潤(rùn)高的行業(yè)、利潤(rùn)高的客戶。用戶方面，區(qū)分分銷型客戶、項(xiàng)目型客戶、OEM 客戶；產(chǎn)品方面，更加多樣化，中壓、英威騰、電機(jī)、PLC、伺服、軟啟、工程項(xiàng)目等有利潤(rùn)的產(chǎn)品加大占比；行業(yè)上向新能源、軌道交通、水、廢氣處理、污水處理、環(huán)保設(shè)備、食品飲料、基礎(chǔ)建設(shè)及輕工行業(yè)等領(lǐng)域開(kāi)發(fā)；客戶方面，主攻用量大、終端、OEM 客戶。4、項(xiàng)目中心應(yīng)著眼未來(lái)市場(chǎng)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與目業(yè)務(wù)由傳統(tǒng)項(xiàng)目

3、類型向新型項(xiàng)目類型轉(zhuǎn)變。5、服務(wù)業(yè)務(wù)“以質(zhì)取勝，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，快速占領(lǐng)，擴(kuò)大規(guī)模”。務(wù)，如遠(yuǎn)程監(jiān)控、數(shù)字化管理、數(shù)字化運(yùn)維。（二）管理策略1、實(shí)行預(yù)算管理制度，強(qiáng)化資金預(yù)算的執(zhí)行。年度計(jì)劃用貨幣表達(dá)出來(lái)成為評(píng)估單位績(jī)效依據(jù)就是預(yù)算。為了充分發(fā)揮預(yù)算管理的作用，要求預(yù)算編制、審核，必須進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查、評(píng)估、調(diào)整、反復(fù)計(jì)算分析。預(yù)算一經(jīng)制定，即作為年度經(jīng)營(yíng)參考標(biāo)準(zhǔn)。各利潤(rùn)中心要階段性的將經(jīng)營(yíng)核算情況與預(yù)算做對(duì)比檢查，找差距、提建議、想辦法，解決矛盾。2、組織管理模式上，由“管控型”逐步向“經(jīng)營(yíng)型”轉(zhuǎn)變。公也要對(duì)“客戶”負(fù)責(zé)。后臺(tái)職能部門要把各利潤(rùn)中心當(dāng)成客戶，以服務(wù)好各利潤(rùn)中心為著眼點(diǎn)，主動(dòng)思考，改進(jìn)工作方式。3、加大投入，敢用人，善用人，重培養(yǎng)，強(qiáng)激勵(lì)。公司業(yè)務(wù)要轉(zhuǎn)型，就必然要進(jìn)行內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立一支素質(zhì)高、能力高， 與發(fā)展相匹配的人才隊(duì)伍。2021 年公司計(jì)劃投入更多的費(fèi)用用于擴(kuò)4、建立合理的分配體系。建立對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的分配體系是2021 年公司內(nèi)部管理上的核心2021 年內(nèi)部管理工作上的追求。新的分配體系將建立并在