東南亞果干項目商業(yè)計劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)東南亞果干項目商業(yè)計劃書市場分析國內(nèi)需求市場分析、市場容量分析2015年8月，淘寶（包含淘寶網(wǎng)和天貓）果干類商品銷售總量為650萬件，銷售額高達(dá)2.5億元（即日均銷售銷售21.7萬件，日均銷售額830萬元），可見市場容量非常巨大，市場潛力可觀；、產(chǎn)品品類與產(chǎn)地分析其中棗類、梅類、葡萄類占比之和超過50%，也就是說，目前果干產(chǎn)品主要還是國內(nèi)產(chǎn)品。銷售地分布主要呈現(xiàn)兩個特點：第一，集中在原料產(chǎn)地（如新疆、山東）；第二，集中在電商發(fā)達(dá)地區(qū)（如浙江、上海）東南亞果干產(chǎn)品市場份額

2、?。ㄤN量最大的芒果干僅6.8%、榴蓮干2.9%），市場潛力巨大；、品牌集中度分析雖然銷量巨大，但品牌集中度不是十分明顯，也沒有形成較為知名的果干類商品品牌（三只松鼠為堅果品牌，一個堅果品牌的果干銷量居然占了第一，可想該品類市場并沒有完全挖掘）對比堅果類產(chǎn)品，堅果類品牌集中度高?！?月份堅果類淘寶網(wǎng)銷量幾乎與果干類相同為650萬件左右，但堅果類銷量幾乎都集中在三只松鼠和百草味等寡頭品牌上】以銷量第一名為例，堅果類第一名銷量是果干類的3倍左右。也就是說，果干類產(chǎn)品寡頭品牌還沒有出現(xiàn)。、市場價位段分析目前市場上因為沒有形成相對有市場地位的果干品牌，所以價位段偏低端，大部分集中在20-50價位段（相比

3、較堅果類集中在50-100）果干類價格分布圖如下：堅果類價格分布圖如下：競爭環(huán)境分析雖然銷量大部分還是集中在天貓超市、三只松鼠、百草味等店鋪中，但是爆款相對分散，并沒有像堅果一樣形成寡頭店鋪；果干類店鋪銷量排名果干類銷量TOP10商品店鋪分布（分散）堅果類銷量TOP10商品店鋪分布（集中）果干銷量TOP30賣家中，沒有一家店鋪是以（東南亞）果干產(chǎn)品為自己的店鋪定位；天貓超市定位：超市三只松鼠定位：堅果品牌百草味旗艦店定位：零食品牌西域美農(nóng)旗艦店定位：西域特產(chǎn)樓蘭密語定位：干貨店（棗類為主）良品鋪子定位：零食店鋪哎呦喂旗艦店定位：干貨店鋪樓蘭蜜語旗艦店：干貨店（棗類為主）熊孩子零食旗艦店：零食新

4、邊界旗艦店：干貨店東南亞果干資源分析東南亞生產(chǎn)水果，切價格優(yōu)惠：東南亞盛產(chǎn)荔枝、榴蓮、芒果、龍眼、香蕉、椰子、菠蘿等熱帶水果，價格只有國內(nèi)的1/3-2/3之間；中國每年大量從東南亞國家進(jìn)口水果，如深圳等南方城市，水果進(jìn)口量超過市場總量的20%中國從各國進(jìn)口水果比例如菲律賓等東南亞國家，經(jīng)常出現(xiàn)水果產(chǎn)量過剩的情況（如2014年，菲律賓香蕉價格僅為每箱2美元，當(dāng)時國內(nèi)批發(fā)市場價格差不多為30RMB/箱）市場分析總結(jié)綜上所述：因為當(dāng)前國內(nèi)果干市場容量巨大，且沒有特別有名的果干產(chǎn)品品牌，導(dǎo)致銷售份額品牌分布較為分散，且國內(nèi)市場果干產(chǎn)品銷量主要集中在棗類、葡萄干等西域品牌，定位東南亞熱帶水果果干品牌幾乎

5、沒有，存在較大市場空白，然而東南亞水果卻常有生產(chǎn)過剩的情況，所以定位為東南亞熱帶水果果干品牌的店鋪，存在交大的市場機(jī)會。品牌執(zhí)行計劃現(xiàn)有品牌情況介紹現(xiàn)有國內(nèi)主要果干品牌（按銷量排序）及其定位品牌名稱 品牌定位三只松鼠 堅果品牌百草味 零食品牌樓蘭蜜語 紅棗品牌西域美農(nóng) 西域干貨良品鋪子 零食品牌哎呦喂 新疆特產(chǎn)華味享 話梅干貨熊孩子 零食品牌好想你 紅棗品牌新邊界 棗類西域干貨以上品牌中，所有品牌均為國產(chǎn)品牌，其中除了“好想你”“華味享”等少數(shù)幾個傳統(tǒng)品牌以外，大部分為互聯(lián)網(wǎng)新興品牌。國外知名品牌如：fruit king（金枕頭）、AIMMS SNACK、HEART MADE等知名果干品牌，都

6、沒有進(jìn)入中國市場（部分通過天貓國際已經(jīng)進(jìn)入，但市場地位并不成熟） 產(chǎn)品定位策略品牌定位：純天然健康果干，東南亞原產(chǎn)封裝！細(xì)分目標(biāo)市場定位：時尚吃貨（時尚生活、時尚吃貨）品牌功效定位：減肥、營養(yǎng)代餐、時尚零食價格定位：親民價定位，60100RMB食用場景定位：白領(lǐng)辦公室、周末宅家、姐妹聚會、約會電影等供應(yīng)鏈建設(shè)計劃品牌：在東南亞國家購買知名品牌或者取得當(dāng)?shù)刂放篇毤沂跈?quán)；產(chǎn)品：當(dāng)?shù)貜S商直供，保證貨源；商品：國內(nèi)備貨，現(xiàn)貨時發(fā)；銷售平臺計劃第一步（起步階段）：通過天貓國際進(jìn)入天貓平臺，同時注冊或者購買國內(nèi)商標(biāo)；第二步（第一個季度內(nèi)）：多渠道覆蓋，覆蓋所有跨境電商品臺；第三步（半年內(nèi)）：進(jìn)入天貓平

7、臺；第四步（一年半內(nèi)）：進(jìn)入商超體系；營銷推廣計劃從入市到半個月一個月第二個月第一季度半年第三季度一年直通車所有果干類關(guān)鍵詞搶購前三排位所有果干類關(guān)鍵吃前5排位果干類關(guān)鍵詞前五排位相關(guān)關(guān)鍵詞第一頁排位果干類關(guān)鍵詞前五排位相關(guān)關(guān)鍵詞第一頁排位標(biāo)題關(guān)鍵詞前五排位相關(guān)關(guān)鍵詞第一頁排位增加站直通車推廣標(biāo)題關(guān)鍵詞前五排位相關(guān)關(guān)鍵詞合理出價站外同時推廣標(biāo)題關(guān)鍵詞前五排位相關(guān)關(guān)鍵詞合理出價站外同時推廣鉆石展位不投放站內(nèi)精準(zhǔn)投放淘寶首頁、天貓首頁、淘寶主要頁面精準(zhǔn)投放新浪、騰訊新聞、時尚網(wǎng)站等適量投放全網(wǎng)定投精準(zhǔn)投放全網(wǎng)定投精準(zhǔn)投放全網(wǎng)定投精準(zhǔn)投放淘客不投放10%傭金10%傭金5%傭金3%傭金2%傭金2%傭金

8、淘內(nèi)活動不參加不參加手機(jī)端活動手機(jī)端活動聚劃算等大活動淘寶主要活動淘寶主要活動平臺活動不參加不參加不參加不參加少量參加合理參加合理參加微博傳播傳播東南亞水果、生產(chǎn)品控等軟文品牌露出大V人物曬吃吃貨曬吃贏免單策劃事件營銷事件營銷事件營銷微信不做不做朋友圈曬吃曬吃曬用戶體驗其他推廣不做不做合理配合適量配合全力配合財務(wù)預(yù)算及ROI預(yù)估1、辦公成本預(yù)算辦公成本預(yù)算表第一季度第二季度第三季度第四季度年化合計物業(yè)水電6000600060006000大?。ㄆ矫祝?00400400400辦公租金75000750007500075000裝修40000辦公成本/位1200120012001200員工數(shù)量15304050電腦/臺3500350035003500增加員工數(shù)15151010工位費用70500885008300095000合計2、開店資金準(zhǔn)備保證金技術(shù)年費小計天貓旗艦店30000天貓國際30000合計3、人員工資預(yù)算人員成本預(yù)算人員配比成本/季度第一季度第二季度第三季度第四季度年化合計運營500001111營銷推廣450001234設(shè)計300001345文案240001234采購300001122商務(wù)180001334人事240001122客服150007152025物流150001223合計4、RIO果干項目RO