LED照明推廣策劃方案

1、深圳拓邦股份有限公司拓邦LED2013年度品牌推廣計(jì)劃前言半導(dǎo)體技術(shù)在上個(gè)世紀(jì)下半0十引發(fā)的一場(chǎng)微電子革命，催生了微電子工業(yè)和高科技IT 產(chǎn)業(yè)，改變了整個(gè)世界的面貌。今天，半導(dǎo)體照明技術(shù)的迅猛發(fā)展和不斷突破，正孕育著一 場(chǎng)新的革命一一照明革命。根據(jù)飛利浦照明和朗訊實(shí)驗(yàn)室合資公司Lumileds的首席技術(shù)執(zhí)行 官喬治.克拉福德的預(yù)測(cè)，到2013年底，價(jià)格比較公道、適合大規(guī)模投放市場(chǎng)、壽命更長(zhǎng)、 每瓦電能夠釋放75流明左右的白光LED燈就會(huì)被普遍應(yīng)用。目前，LED的應(yīng)用領(lǐng)域主要集中在信號(hào)指示、智能顯示、汽車燈具、景觀照明和特殊照 明領(lǐng)域等。隨著高亮度白光LED的發(fā)明，它以傳統(tǒng)光源所沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)引發(fā)了

2、照明產(chǎn)業(yè)技術(shù)和 應(yīng)用的革命，半導(dǎo)體1口固態(tài)光源替代傳統(tǒng)照明光源是大勢(shì)所趨，白光1口孕育著巨大的 商機(jī)。隨著行業(yè)技術(shù)研發(fā)的不斷突破，大規(guī)模將半導(dǎo)體照明應(yīng)用于室內(nèi)外白光照明已成為現(xiàn)實(shí)。 作為半導(dǎo)體照明的有力競(jìng)爭(zhēng)者，拓邦LED照明將正式進(jìn)入LED照明領(lǐng)域，加速照明革命的演 變與推進(jìn)，為照明用戶帶來(lái)更多的選擇，為中國(guó)和世界的半導(dǎo)體照明事業(yè)做出積極貢獻(xiàn)。一、SWOT策略分析優(yōu)勢(shì)(Strengths)深圳拓邦股份有限公司.上市公司，綜合實(shí)力雄厚；.有強(qiáng)大的電子控制技術(shù)支撐，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定可靠；. LED技術(shù)的不斷突破；.產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特；劣勢(shì)(Weaknesses).生產(chǎn)成本；.行業(yè)地位有待樹(shù)立，在國(guó)內(nèi)屬于全

3、新品牌。.產(chǎn)品系列有待健全；.長(zhǎng)期定位于LED行業(yè)，進(jìn)入傳統(tǒng)燈具行業(yè)有被接受的過(guò)程。.缺乏國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)渠道。機(jī)會(huì)(Opportunities).照明行業(yè)容量巨大，LED光源取代傳統(tǒng)照明漸成趨勢(shì)；.白光LED燈具的市場(chǎng)尚處于空白，沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)的格局；.傳統(tǒng)商業(yè)照明的巨頭在LED領(lǐng)域還沒(méi)有形成氣候。威脅(Threats).不法商家對(duì)此類產(chǎn)品的仿制、跟風(fēng)；.定位于市場(chǎng)高端，低端市場(chǎng)形成空白；.技術(shù)不成熟，光衰、光色一致性、光通量等參數(shù)有待于提高；. LED專業(yè)性較強(qiáng)，與傳統(tǒng)商照相比客戶接受有一定過(guò)程；.其他生產(chǎn)廠商的已經(jīng)形成一定的市場(chǎng)規(guī)模。二、產(chǎn)品要求.產(chǎn)品系列化：隨著1口光效的提升和價(jià)格的降低，誰(shuí)

4、最先開(kāi)發(fā)了系列化產(chǎn)品， 誰(shuí)就搶占了市場(chǎng)的先機(jī)；.產(chǎn)品集成化、智能化：LED的一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)就是容易控制，且可以集群控制， 這為室內(nèi)照明的智能化管理提供了便捷，還可以淡化因使用LED導(dǎo)致初次投入 成本過(guò)高的劣勢(shì)；.產(chǎn)品人性化：LED體積小，目光線容易控制，在燈具外觀的人性設(shè)計(jì)方面給了深圳拓邦股份有限公司LED燈具的生產(chǎn)以無(wú)限的發(fā)揮空間；.提高光通量利用率，最大限度的降低綜合照明成本：LED光源發(fā)光方向性強(qiáng)， 可利用率高，通過(guò)合理的光學(xué)處理，最大限度的加以利用以達(dá)到功能照明的要 求；.解決大功率LED的散熱技術(shù)，最大限度的延緩大功率1口的光衰。三、產(chǎn)品規(guī)劃LED戶外照明：“TOPBAND 拓邦天幕

5、系列”包括：大功率1口路燈重點(diǎn)推廣產(chǎn)品：LED大功率路燈LED光 源：“TOPBAND 拓邦天驕系列”包括：重點(diǎn)推廣產(chǎn)品：LED平面燈盤LED室內(nèi)照明：“TOPBAND 拓邦天彩系列”包括：重點(diǎn)推廣產(chǎn)品：LED燈泡四、推廣目標(biāo).品牌推廣目標(biāo)：使拓邦成為中國(guó)LED照明行業(yè)有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的品牌.渠道發(fā)展目標(biāo)：40名區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴.銷售回款目標(biāo)：1億元人民幣4.辦事處銷售任務(wù)：區(qū)域辦事處任務(wù)合作編制人員編制專賣店設(shè)置備注一部北京辦650221天津辦15011呼市辦10010石家莊辦250111太原辦150101沈陽(yáng)辦350212長(zhǎng)春辦150101哈爾濱辦300212合計(jì)210010683深圳拓邦股份

6、有限公司二部上海辦700111南京辦550513杭州辦550613合肥辦250201南昌辦150101合計(jì)22001539三部濟(jì)南辦500312青島辦500312武漢辦300202鄭州辦300302長(zhǎng)沙辦200202合計(jì)180013210四部?？谵k100101廣州辦750112深圳辦450111東莞辦200101南寧辦10010廈門辦150101福州辦150101合計(jì)1900726五部貴陽(yáng)辦130101重慶辦390111昆明辦240111烏市辦240111蘭州辦200111西安辦400211成都辦400212合計(jì)2000968總計(jì)10000541941五、推廣時(shí)間序號(hào)推廣階段時(shí)間安排深圳拓邦股

7、份有限公司1推廣準(zhǔn)備期2013年03月31日2市場(chǎng)推廣期2013年04月01日07月31日3市場(chǎng)提升期2013年08月01日09月30日4市場(chǎng)鞏固期2013年10月01日11月31日開(kāi)元計(jì)劃一一推廣準(zhǔn)備期（2013 年 03 月 31 日）階段策略：此階段進(jìn)行品牌整合，做好推廣計(jì)劃的實(shí)施準(zhǔn)備工作。落實(shí)推廣前期的產(chǎn)品策劃、 宣傳推廣及物料準(zhǔn)備，完成人員培訓(xùn)、渠道及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)任務(wù)，為下階段的高位推廣做好夯實(shí) 的基礎(chǔ)。一、 推廣主題.經(jīng)營(yíng)理念：全球視野誠(chéng)信踏實(shí).推廣理念：使命榮耀成就.推廣用語(yǔ)：綠色中國(guó)璀璨拓邦推動(dòng)節(jié)能社會(huì)冠領(lǐng)led潮流二、產(chǎn)品策劃（下表羅列出推廣階段產(chǎn)品策劃部分需開(kāi)展的工作事項(xiàng)及時(shí)間

8、要求）編號(hào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人完成時(shí)間備注1產(chǎn)品系列規(guī)范及技術(shù) 參數(shù)對(duì)比陳選民已完成2產(chǎn)品認(rèn)證認(rèn)證目錄張懷民已完成認(rèn)證申請(qǐng)?zhí)站料閺垜衙駞f(xié)助3產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)陳選民13年01月30日5深圳拓邦股份有限公司4產(chǎn)品內(nèi)包裝設(shè)計(jì)陳選民12年12月30日5產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝系列劃分 及需包裝產(chǎn)品確定徐志林陳選民 王濤外觀設(shè)計(jì)彭曉設(shè)計(jì)跟進(jìn)王濤6產(chǎn)品定價(jià)徐志林劉少賢13年1月30日7樣品包清單及定價(jià)LED照明產(chǎn)品專賣店樣品清單潘春利完成LED燈具產(chǎn)品專賣店樣品清單陳選民完成樣品包定價(jià)劉少賢完成8專賣店樣品展示LED照明包陳選民13年1月15日OEM樣品包楊兵2013 年9經(jīng)銷商辦公室產(chǎn)品展 示產(chǎn)品清單潘春利已提供樣品生產(chǎn)

9、黃嬋三、宣傳推廣及物料（下表羅列出推廣階段宣傳推廣及物料部分需開(kāi)展工作事項(xiàng)及時(shí)間要求）編號(hào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人完成時(shí)間備注1VI整合與延展VI延展方案王濤VIS手冊(cè)設(shè)計(jì)王濤手冊(cè)制作及發(fā)放王濤2媒體選擇及合同簽訂徐志林已完成中國(guó)燈飾報(bào)國(guó)際照明與燈飾6深圳拓邦股份有限公司照明道路照明網(wǎng)易電氣3媒體廣告宣傳每期制作不同主題廣告在媒體發(fā)布推廣主題及文案徐志林、朱凡每次編制3個(gè)月的推廣主題及策略， 并進(jìn)行討論分析設(shè)計(jì)徐志林、王 濤提前一個(gè)月完成下月廣告的設(shè)計(jì)工作聯(lián)系發(fā)布徐志林、朱凡3媒體軟文推廣推廣主題及文案徐志林、朱凡研發(fā)提供支持聯(lián)系發(fā)布徐志林、朱凡提前一個(gè)月完成下月軟文編制、產(chǎn)品 推薦、工程案例編制工作4宣傳

10、短片素材搜集腳本編制王濤收集相關(guān)視頻素材，編制拍攝腳本及 方案招標(biāo)制作跟進(jìn)潘春利視頻光盤制作潘春利在各專賣店、展會(huì)、推薦會(huì)及重大活 動(dòng)中進(jìn)行宣傳5網(wǎng)絡(luò)宣傳電子目水劉龍完善網(wǎng)站產(chǎn)品電子祠建設(shè)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布劉龍與網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)系，發(fā)布公司相關(guān)產(chǎn)品 及活動(dòng)信息。6DM單張相對(duì)祠成本較低，可制作不同系列7深圳拓邦股份有限公司產(chǎn)品DM單張，發(fā)放給客戶設(shè)計(jì)構(gòu)思及產(chǎn)品賣點(diǎn)徐志 林、劉 少賢策劃人員與產(chǎn)品經(jīng)理研討分析完成設(shè)計(jì)王濤發(fā)放馮德安根據(jù)辦事處提供的設(shè)計(jì)院名單及裝飾 公司名單，進(jìn)行產(chǎn)品目錄的郵寄7公司簡(jiǎn)介王濤銷售人員公關(guān)、投標(biāo)時(shí)使用文案及內(nèi)容徐志林 朱凡設(shè)計(jì)王濤8產(chǎn)品目錄目錄內(nèi)容及排序核對(duì)陳選民完成目錄設(shè)計(jì)及制

11、作跟進(jìn)陳選民制作王濤9宣傳手提袋設(shè)計(jì)、制作王濤完成10公關(guān)禮品禮品方案徐志林、王 濤制作楊兵四、銷售培訓(xùn).培訓(xùn)教材負(fù)責(zé)人楊兵 已完成.人員培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷政策、營(yíng)銷培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等深圳拓邦股份有限公司五、渠道建設(shè)（一）銷售政策1.合作條件1）行業(yè)矯矯者2）相關(guān)行業(yè)的強(qiáng)者3）有資金實(shí)力者4）有市政資源及操作工作者5）認(rèn)同企業(yè)文化，認(rèn)同LED發(fā)展6）有設(shè)計(jì)能力與工程銷售隊(duì)伍7）提供展示空間2.合作要求1）名稱：區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴2）目的：共同推動(dòng)區(qū)域內(nèi)LED事業(yè)的發(fā)展3）保護(hù)：區(qū)域內(nèi)的排他性，全國(guó)有限數(shù)量發(fā)展4）任務(wù)：省會(huì)：不少于300萬(wàn)元，首付款不少于20萬(wàn)元，其中10萬(wàn)元用

12、于樣品定貨 地級(jí)市：不少于100萬(wàn)元，首付款不少于10萬(wàn)元，其中6萬(wàn)元用于樣品定貨5）展示：必須提供展示，傳統(tǒng)類燈具產(chǎn)品開(kāi)放式，LED照明類產(chǎn)品封閉式3.支持1）專賣店裝修費(fèi)用：150元用米2）樣品包折扣：優(yōu)惠價(jià)提供樣包3）培訓(xùn)：組織專業(yè)的產(chǎn)品及技術(shù)培訓(xùn)4）商務(wù)：配備專門銷售人員5）推廣：合作伙伴及辦事處制定推廣方案，報(bào)總部批準(zhǔn)執(zhí)行，推廣費(fèi)用按1%進(jìn)行 提取包括價(jià)格政策、經(jīng)銷商政策、返利政策（二）合作協(xié)議9深圳拓邦股份有限公司1）擬稿負(fù)責(zé)人張懷民已完成2）印刷 負(fù)責(zé)人 潘春利 2012年12月日完成（三）經(jīng)銷商拓展流程區(qū)域掃點(diǎn)一公關(guān)宣傳一回訪及簽約一專賣店建設(shè)一出樣上貨一后期維護(hù)一出樣上貨一區(qū)

13、域推廣一后期維護(hù).區(qū)域掃點(diǎn)確定目標(biāo)范圍：按相關(guān)的資料來(lái)確定拜訪目標(biāo)范圍及計(jì)劃拜訪目標(biāo)，只要符合布點(diǎn)要 求、符合各級(jí)網(wǎng)點(diǎn)資質(zhì)審核、能夠經(jīng)營(yíng)必選品的門店都要去拜訪；拜訪路線圖：根據(jù)燈飾、建材市場(chǎng)的地理標(biāo)位來(lái)制定拜訪路線，先拜訪集中區(qū)后拜訪 邊緣區(qū)；以城市為單位，此項(xiàng)工作時(shí)間周期為2-3天。.公關(guān)宣傳公司理念與規(guī)模；LED照明產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀與方向；公司LED照明產(chǎn)品的定位與組合； 公司LED照明產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)合作的模式與政策；合作愿景； 邀請(qǐng)重點(diǎn)意向經(jīng)銷商訪問(wèn)參觀公司。.回訪及簽約網(wǎng)點(diǎn)的分布、覆蓋率由辦事處掌控，由營(yíng)銷中心最終確定；回訪過(guò)程中有無(wú)法解決或重要客戶提出的不能答復(fù)的問(wèn)題時(shí)應(yīng)

14、及時(shí)向上級(jí)請(qǐng)示匯報(bào)， 切不可隨意承諾；根據(jù)預(yù)計(jì)簽約量適時(shí)通知營(yíng)銷中心及時(shí)的準(zhǔn)備貨品、展示物料等。.專賣店建設(shè)協(xié)助經(jīng)銷商選擇專賣店選擇地點(diǎn)；按照專賣店效果圖選點(diǎn)及施工；專賣店補(bǔ)貼按照銷售政策執(zhí)行。.出樣上貨達(dá)成合作后的出樣，樣品展示方案按照公司預(yù)定方案執(zhí)行，具體請(qǐng)參照展示效果圖 及樣品安裝指導(dǎo)方案；按照分銷商的訂單在樣品裝展墻的當(dāng)天配送樣品。.區(qū)域推廣根據(jù)營(yíng)銷中心制定的營(yíng)銷方案，協(xié)助經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行推廣； 協(xié)助經(jīng)銷商申領(lǐng)推廣物料，詳見(jiàn)辦事處物料申請(qǐng)流程； 區(qū)域宣傳及媒體相關(guān)工作必要時(shí)可請(qǐng)營(yíng)銷中心策劃人員協(xié)助。10深圳拓邦股份有限公司.后期維護(hù)產(chǎn)品形象展示的監(jiān)督；運(yùn)營(yíng)中心人員安排專人每周二次以上對(duì)分銷

15、商進(jìn)行回訪；每次回訪必須清點(diǎn)庫(kù)存，及時(shí)補(bǔ)貨、收款，以防形成呆帳、壞帳。對(duì)經(jīng)銷商反映的問(wèn)題應(yīng)在一個(gè)工作日內(nèi)及時(shí)予以解決答復(fù)，暫時(shí)解決不了的及時(shí)反 饋、溝通，跟進(jìn)。及時(shí)配送，給分銷商強(qiáng)力支持，商務(wù)人員應(yīng)保持一個(gè)良好的服務(wù)態(tài)度，耐心、細(xì)心、 熱心的為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。六、專賣店建設(shè)1）專賣店效果圖設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)：外包設(shè)計(jì)跟進(jìn)：王濤2013年2月15日前完成2）專賣店建設(shè)跟進(jìn)辦事處跟進(jìn)專賣店的建設(shè)工作，協(xié)助經(jīng)銷商并提供指導(dǎo)；嚴(yán)格按照LED照明專賣店設(shè)計(jì)效果圖施工。3）費(fèi)用補(bǔ)貼及報(bào)銷由市場(chǎng)部跟進(jìn)專賣店費(fèi)用報(bào)銷，詳見(jiàn)銷售政策。七、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1）工程目標(biāo)中高級(jí)寫字樓及行政事業(yè)單位的辦公照明中高檔專賣店、商場(chǎng)、賓館

16、、酒店等商業(yè)照明博物館、美術(shù)館等專業(yè)照明場(chǎng)所高檔小區(qū)、園林、道路、風(fēng)景帶等2）公關(guān)對(duì)象專業(yè)設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人及照明設(shè)計(jì)師工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人11深圳拓邦股份有限公司高檔工程業(yè)主及甲方代表裝修公司及家裝公司負(fù)責(zé)人八、時(shí)間要求及獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)拓時(shí)限2013年3月1日前，各辦事處完成合作伙伴的任務(wù)編制；在此期限內(nèi)：第一家完成簽約、打款、訂單、進(jìn)貨的辦事處給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；前三名簽約的客戶給予（通過(guò)了公司的審核），給予一萬(wàn)元推廣費(fèi)用；（辦事處與客戶制定推廣方案，報(bào)總部批準(zhǔn)執(zhí)行）展示任務(wù)2013年4月1日前，各辦事處完成專賣店的設(shè)置任務(wù)；在此期限內(nèi)：完成第一家專賣店開(kāi)業(yè)的辦事處，給予500元獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；前三名裝修并開(kāi)業(yè)的客戶

17、，給予5000元推廣費(fèi)用；（辦事處與客戶制定推廣方案，報(bào)總部批準(zhǔn)執(zhí)行）工程任務(wù)2013年3月31日前，各辦事處要有重點(diǎn)跟蹤工程20項(xiàng)（30萬(wàn)元以上）2013年6月30日前，各辦事處完成一例樣板工程（不少于50萬(wàn)元）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)：第一個(gè)完成樣板工程的辦事處給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；前三名完成樣板工程的經(jīng)銷商給予工程總額的2%的推廣公關(guān)費(fèi)用；（注：a、在備案工程范圍內(nèi)；6使用1口照明產(chǎn)品）開(kāi)元計(jì)劃一一市場(chǎng)推廣期（2013年04月01日07月31日）階段策略：經(jīng)過(guò)推廣準(zhǔn)備期，市場(chǎng)對(duì)拓邦的產(chǎn)品有一定的期待；專賣店展示、渠道及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基礎(chǔ)，將在此階段產(chǎn)生良好的銷售促進(jìn)作用；高調(diào)參加光亞展及各區(qū)域高位推廣12深

18、圳拓邦股份有限公司會(huì)的主辦，輔助媒體的宣傳，將使市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)烈的拓邦風(fēng)暴，并行成良好的口碑宣傳；一、新聞發(fā)布會(huì)1）舉辦時(shí)間2013年5月10日上午10點(diǎn)2）舉辦地點(diǎn)五星級(jí)酒店，提升產(chǎn)品的形象和檔次，提高企業(yè)知名度，容易引起媒體及行業(yè)的重視 及口碑宣傳；3）費(fèi)用預(yù)算30-40萬(wàn)元4）邀請(qǐng)對(duì)象行業(yè)協(xié)會(huì)成員、政府單位成員、中國(guó)燈飾報(bào)、古鎮(zhèn)燈飾報(bào)、北京各大設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師、 行業(yè)專家、建設(shè)部相關(guān)成員等；5）活動(dòng)主題綠色中國(guó)璀璨拓邦推動(dòng)節(jié)能社會(huì)冠領(lǐng)led潮流6）活動(dòng)策劃詳見(jiàn)新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案二、高位推廣會(huì)1）舉辦時(shí)間2013年4月11日2012年6月30日完成，具體時(shí)間由營(yíng)銷中心確定。2）舉辦地點(diǎn)所屬辦事

19、處負(fù)責(zé)組織二十重點(diǎn)區(qū)域的推廣會(huì)：石家莊、沈陽(yáng)、太原、哈爾濱、上海、 南京、蘇州、杭州、寧波、濟(jì)南、青島、武漢、鄭州、長(zhǎng)沙、廣州、深圳、重慶、西安、 成都三星級(jí)酒店。3）邀請(qǐng)對(duì)象各區(qū)域行業(yè)協(xié)會(huì)成員、政府官員、媒體記者、設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師、行業(yè)專家、意向客戶等;4）費(fèi)用預(yù)算2萬(wàn)元/場(chǎng)*20=40萬(wàn)元13深圳拓邦股份有限公司5）活動(dòng)主題綠色中國(guó)璀璨拓邦推動(dòng)節(jié)能社會(huì)冠領(lǐng)led潮流6）活動(dòng)策劃詳見(jiàn)高位推廣會(huì)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案三、光亞展詳見(jiàn)光亞展參展執(zhí)行細(xì)案四、媒體宣傳根據(jù)此階段的宣傳主題及活動(dòng)事件組織媒體進(jìn)行專題采訪，進(jìn)行跟蹤報(bào)道和宣傳。開(kāi)元計(jì)劃一市場(chǎng)提升期（2013年08月01日09月30日）階段策略：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)推

20、廣期的有效宣傳及互動(dòng)，加之我們的產(chǎn)品無(wú)與倫比的特點(diǎn)及良好的產(chǎn) 品品質(zhì)，拓邦產(chǎn)品將鞏固和提高市場(chǎng)占有率，這一階段，針對(duì)終端進(jìn)行深度推廣，并舉辦小 型參觀訪問(wèn)活動(dòng)及項(xiàng)目設(shè)計(jì)大賽，保持市場(chǎng)熱度及品牌的知名度，建立品牌忠誠(chéng)度；一、 信息反饋組織各辦事處進(jìn)行市場(chǎng)反饋信息收集。組織研發(fā)、市場(chǎng)、管理三方面的人員，在各大 城市對(duì)經(jīng)銷商、用戶、設(shè)計(jì)單位做深度訪談，聽(tīng)取意見(jiàn)及建議。二、主題參觀活動(dòng)小型參觀訪問(wèn)活動(dòng)策劃，客戶參觀活動(dòng)策劃，執(zhí)行及軟文炒作。三、工程案例報(bào)道針對(duì)各區(qū)域的工程案例，形象工程，組織媒體對(duì)客戶及經(jīng)銷商進(jìn)行報(bào)道；四、項(xiàng)目設(shè)計(jì)大賽通過(guò)前端時(shí)間的市場(chǎng)耕耘，我們?cè)谑袌?chǎng)上已取得了良好業(yè)績(jī)與品牌口碑，舉辦

21、項(xiàng)目設(shè)計(jì)大賽，將再次引起行業(yè)人士關(guān)注，對(duì)推進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、吸納優(yōu)秀人才及品牌宣傳將發(fā) 揮重要作用。五、媒體宣傳14深圳拓邦股份有限公司根據(jù)此階段的宣傳主題及活動(dòng)事件組織媒體進(jìn)行專題采訪，進(jìn)行跟蹤報(bào)道和宣傳。開(kāi)元計(jì)劃一一市場(chǎng)鞏固期（2013年10月01日11月31日）階段策略：經(jīng)過(guò)10個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作，行業(yè)內(nèi)對(duì)LED產(chǎn)品的應(yīng)用已高潮迭起，各合作伙 伴對(duì)銀雨公司推動(dòng)LED照明事業(yè)的發(fā)展也信心百倍，通過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證，公司LED照明項(xiàng) 目得到了很好的檢驗(yàn)，此時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)向合作伙伴發(fā)布招股通知和宣傳，在行業(yè)內(nèi)甚至 國(guó)內(nèi)都少有的上市公司向流通領(lǐng)域出讓股份的活動(dòng)，必定在行業(yè)內(nèi)和媒體中引起強(qiáng)烈的反 響，把盤古計(jì)劃推向高潮一、 參股計(jì)劃編制：每省限一名形式：組成銷售有限公司制，每個(gè)銷售公司100200萬(wàn)元股；公司占股份30%，以 貨物形式兌現(xiàn)，負(fù)責(zé)銷售；合作方30萬(wàn)元現(xiàn)金，占股份30%，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于2013年6月份以前簽約的客戶，市場(chǎng)操作良好的，市場(chǎng)無(wú)形資產(chǎn)可折為 40%股份，30%給予合作方，10%給予辦事處組成人