半年季度績(jī)效考核政策

1、克萊斯勒2014年7-12月績(jī)效考核政策1.銷售提成金額表車(chē)型銷售報(bào)價(jià)（元）提成金額（元/臺(tái)）特批價(jià)格銷售底價(jià)（A）指南者2.0車(chē)型 廠家指導(dǎo)價(jià)500600（A）指南者2.4車(chē)型廠家指導(dǎo)價(jià)500600（A）自由客廠家指導(dǎo)價(jià)500600（B）大切諾基3.6車(chē)型廠家指導(dǎo)價(jià)10001200（B）大切諾基3.0車(chē)型廠家指導(dǎo)價(jià)8001000（B）大切諾基SRT-8廠家指導(dǎo)價(jià)12001400（B）牧馬人撒哈拉兩門(mén)廠家指導(dǎo)價(jià)8001000（B）牧馬人撒哈拉四門(mén)廠家指導(dǎo)價(jià)8001000（B）牧馬人羅賓漢兩門(mén)廠家指導(dǎo)價(jià)9001000（B）牧馬人羅賓漢四門(mén)廠家指導(dǎo)價(jià)9001000（B）300C廠家指導(dǎo)價(jià)15001

2、500（B）大捷龍（進(jìn)口）廠家指導(dǎo)價(jià)20002000（A）道奇酷威廠家指導(dǎo)價(jià)400500（B）自由光廠家指導(dǎo)價(jià)9001000銷售經(jīng)理審核：總經(jīng)理審批：董事長(zhǎng)審批：2.廠家銷售任務(wù)7-12月批售任務(wù)MK49 2.0 MK49 2.4 MK74 JKWKKL300CRTJC合計(jì)434254113277-12月零售任務(wù)MK49 2.0 MK49 2.4 MK74 JKWKKL300CRTJC合計(jì)43425411327銷售考核 3.1 銷售任務(wù) 考慮到銷售顧問(wèn)能力問(wèn)題本季度暫不具體車(chē)型分配到個(gè)人，經(jīng)過(guò)本季度學(xué)習(xí)后在進(jìn)行具體銷售任務(wù)分解。 3.2 保險(xiǎn) 4S店保險(xiǎn)上保率需達(dá)到80%以上,如若小于80%扣

3、除績(jī)效工資100元。保險(xiǎn)在店上保提成100/臺(tái) 3.3 精品加裝贈(zèng)送、售前加裝計(jì)入總?cè)蝿?wù)額，但精品贈(zèng)送不計(jì)入精品提成。精品提成為精品總價(jià)的2%。 3.4 貸款 A類車(chē)型提成金額100/臺(tái)；B類車(chē)型提成金額200/臺(tái) （貸款暫不計(jì)入任務(wù)）DCC專項(xiàng)績(jī)效考核 4.1 網(wǎng)絡(luò)、電話邀約進(jìn)店 30元/人次 ， 網(wǎng)絡(luò)、電話成交 100/臺(tái)。 4.2 每周廠家任務(wù)完成率小于85%扣除績(jī)效獎(jiǎng)金50元/周。（通過(guò)培訓(xùn)后執(zhí)行） 4.3 總部下發(fā)潛客首次跟進(jìn)真實(shí)率，網(wǎng)絡(luò)訂單跟進(jìn)率小于90%扣除30/訂單。（通過(guò)培訓(xùn)后執(zhí)行）銷售流程考核 5.1 明檢考核 交易洽談流程責(zé)任銷售顧問(wèn)不足分值的90%，扣取當(dāng)月績(jī)效500元/人 交車(chē)流程責(zé)任銷售顧問(wèn)不足分值的90%，扣取當(dāng)月績(jī)效500元/人 5.2 神秘客考核方案 季度考核：整體平均分必須高于全國(guó)平均分，低于全國(guó)平均分失分銷售人員扣績(jī)效工資的30%,入排名占全國(guó)前30名則獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)事人1000元5.3 三表一卡與DMS考核 各類表格規(guī)范使用。表格各類信息與DMS錄入一致，如有違規(guī)罰款30元。銷售內(nèi)勤績(jī)效提成 方案一： 單車(chē)銷售出庫(kù) 60/臺(tái) 方案二： 考慮到淡旺季和前期4S店前期運(yùn)營(yíng)以及內(nèi)勤崗位的重要性，固定 工資2000/月。 銷售之星獎(jiǎng)勵(lì) 銷售顧問(wèn)任務(wù)達(dá)成銷售、保險(xiǎn)、貸款、精品目標(biāo)額外獎(jiǎng)