有關(guān)采購(gòu)成本管理研究

1、 PAGE PAGE 19有關(guān)采購(gòu)成本管理研究論文【摘要】采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中最薄弱的環(huán)節(jié)，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié)。采購(gòu)既是保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利進(jìn)行的先決條件，又是擴(kuò)大生產(chǎn)品種，提高生產(chǎn)產(chǎn)能的基礎(chǔ)，同時(shí)又是降低資金占用，降低物流成本，提高利潤(rùn)的關(guān)鍵。通過(guò)采購(gòu)管理，提高采購(gòu)物流管理水平，對(duì)保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行；提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品產(chǎn)量，加快資金流轉(zhuǎn)，減少資金占用，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用和產(chǎn)品成本，提高利潤(rùn)都具有重要的作用。因此如何有效降低采購(gòu)成本是現(xiàn)代物流中重要的研究課題之一。本文首先從總體上交代了控制采購(gòu)成本的重要性。接下了從企業(yè)采購(gòu)環(huán)節(jié)中所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用出發(fā)，較為具體地分析了采購(gòu)成本的構(gòu)成

2、。接著反映了目前企業(yè)在采購(gòu)中存在地弊端，以及對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響。全文的的重點(diǎn)放在合理降低采購(gòu)成本的方法和手段上，其中也包括我們?cè)诓少?gòu)成本控制中所要明確的原則，以及需要事先開展的一些基礎(chǔ)工作。在論述原理的過(guò)程中，會(huì)列舉一些知名企業(yè)在采購(gòu)管理中的可行之處，以增強(qiáng)論述的可信度。同時(shí)也指出，并非控制采購(gòu)成本高低完全掌握企業(yè)手中，一些無(wú)法預(yù)計(jì)的因素也會(huì)給企業(yè)采購(gòu)帶來(lái)影響，這就給企業(yè)采購(gòu)成本管理提出了新的挑戰(zhàn)，作為管理人員應(yīng)該使工作做到標(biāo)準(zhǔn)化，方便實(shí)現(xiàn)較為準(zhǔn)確的理性預(yù)期，以實(shí)現(xiàn)采購(gòu)管理上新的突破?！娟P(guān)鍵詞】采購(gòu)成本 杠桿原理 采購(gòu)制度 集中采購(gòu) 招標(biāo)采購(gòu)供應(yīng)商Relevvantt Puurchhasee C

3、oost Mannageemennt SStuddyinngAstraact: Thhe ppurcchasse ccostt iss thhe mmostt weeak linnk iin eenteerprrisees mannageemennt aand admminiistrratiion, annd tthe impporttantt liink thaat eenteerprrisees rreallizee thhe pproffit tooo. IIt iis oone of thee immporrtannt ssubjjectts ffor ressearrch in th

4、ee loogissticcs sservvicee soo hoow tto rreduuce thee puurchhasee coost efffecttiveely. Thhis texxt hhas tolld oon tthe whoole at firrst thaat cconttrolls tthe impporttancce oof tthe purrchaase cosst. Is it is it purrchaase froom eenteerprrisee liink eveery exppensses takken plaace sett ouut tto ddo

5、wnn too coonneect, haave commparratiivelly aanallyseed tthe commpossitiion of thee puurchhasee coost conncreetlyy. TThenn haas rrefllectted thaat eenteerprrisees sstorre iin tthe grooundd drrawbbackk , andd thhe iinflluennce to entterpprisse iin ppurcchassingg att prreseent. Foocall poointt off fuul

6、l texxt pput in redducee att thhe mmethhod andd meeanss off puurchhasee coost rattionnallly, inccluddingg thhe ccleaar pprinncippless taakenn inn wee coontrrol in thee puurchhasee coost amoong theem ttoo, annd ssomee ellemeent tassks neeedinng tto bbe llaunncheed iin aadvaancee. DDuriing thee prroce

7、ess of desscriibinng tthe priinciiplee , willl eenummeraate somme kknowwn ffeassiblle pplacces in purrchaasinng mmanaagemmentt off ennterrpriise, inn orrderr too sttrenngthhen thee crrediibillityy deescrribeed. Poiint outt tooo , soome facctorrs tthatt caantt bee esstimmateed pput forrwarrd tthe new

8、w chhalllengge ffor thee maanaggemeent of a ppurcchasse ccostt off ennterrpriisess att thhe ssamee tiime , sshouuld makke tthe worrk sstanndarrdizze aas tthe admminiistrratiive staaff, itt iss coonveenieent to reaalizze ccompparaativvelyy acccurratee raatioonall exxpecctanncy, haave thee neew bbreaa

9、k-tthrooughh inn orrderr too reealiize purrchaasinng mmanaagemmentt.Key wwordds：thhe ppurcchasse ccostt、leeverr prrincciplle、tthe sysstemm off puurchhasiing、ccenttrallizeed ppurcchassingg、biidinng ppurcchassingg、suuppllierr1引言控制采購(gòu)成成本對(duì)一一個(gè)企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)至至關(guān)重要要。采購(gòu)購(gòu)成本下下降不僅僅體現(xiàn)在在企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)金流出出的減少少，而且且直接體體現(xiàn)在產(chǎn)產(chǎn)品成本本的下降降

10、、利潤(rùn)潤(rùn)的增加加，以及及企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的增強(qiáng)。由由于材料料成本占占生產(chǎn)成成本的比比例往往往達(dá)到550以以上，這這就意味味著在獲獲得物料料方面所所做的點(diǎn)點(diǎn)滴成本本費(fèi)用節(jié)節(jié)約對(duì)利利潤(rùn)產(chǎn)生生的影響響，要大大于企業(yè)業(yè)其他成成本銷銷售領(lǐng)域域內(nèi)相同同數(shù)量的的節(jié)約給給利潤(rùn)帶帶來(lái)的影影響。這這就是著著名的杠杠桿原理理。以飛飛利浦的的實(shí)際案案例做一一個(gè)杜邦邦分析,從而了了解采購(gòu)購(gòu)中的杠杠桿原理理。19997年年飛利浦浦的營(yíng)業(yè)業(yè)額是7767億億美元，采采購(gòu)成本本大概3300億億美元，凈凈資產(chǎn)回回報(bào)率大大概122.8，如果果降低22的采采購(gòu)成本本，其凈凈資產(chǎn)回回報(bào)率大大概能提提高122.1。再以以20002年的的I

11、BMM為例，如如果采購(gòu)購(gòu)成本降降低2%，它的的凈資產(chǎn)產(chǎn)回報(bào)率率大概可可以提升升14%。從這這些數(shù)據(jù)據(jù)可以看看到，隨隨著采購(gòu)購(gòu)成本的的下降資資產(chǎn)回報(bào)報(bào)率隨之之就會(huì)較較大幅度度提升。再再比如大大眾汽車車，20002年年大眾在在中國(guó)賣賣了355萬(wàn)部汽汽車，它它的獲利利80%來(lái)源于于中國(guó)。大大眾的采采購(gòu)成本本高達(dá)884%，凈凈利是22.633，凈凈資產(chǎn)回回報(bào)率達(dá)達(dá)到6.84%如果其其零配件件采購(gòu)成成本降低低兩個(gè)百百分點(diǎn)，凈凈資產(chǎn)回回報(bào)率則則可以提提升644.344%。因因此，控控制好采采購(gòu)成本本并使之之不斷下下降，是是一個(gè)企企業(yè)不斷斷降低產(chǎn)產(chǎn)品成本本、增加加利潤(rùn)的的重要和和直接手手段之一一。好的的采購(gòu)

12、從從而成為為了增強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力力的重要要手段。與與供應(yīng)商商結(jié)成戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的關(guān)系系，共同同開發(fā)新新材料，強(qiáng)強(qiáng)化供應(yīng)應(yīng)鏈管理理，降低低庫(kù)存，保保證到貨貨的及時(shí)時(shí)性，從從而可以以取得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手所不能能具有的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。2.1采購(gòu)購(gòu)成本是是把企業(yè)業(yè)在材料料采購(gòu)過(guò)過(guò)程中支支付的材材料買價(jià)價(jià)和采購(gòu)購(gòu)費(fèi)用，按按一定材材料的批批量、品品種、類類別加以以歸集，計(jì)計(jì)算確定定的采購(gòu)購(gòu)總成本本和單位位成本。材材料采購(gòu)購(gòu)成本由由買價(jià)和和采購(gòu)費(fèi)費(fèi)用構(gòu)成成。買價(jià)價(jià)是企業(yè)業(yè)采購(gòu)材材料時(shí)，按按發(fā)票價(jià)價(jià)格所支支付的貨貨款；采采購(gòu)費(fèi)用用是采購(gòu)購(gòu)材料過(guò)過(guò)程中支支付的各各項(xiàng)費(fèi)用用，包括括由供應(yīng)應(yīng)單位運(yùn)運(yùn)至企業(yè)業(yè)所在地地的運(yùn)輸輸費(fèi)、裝

13、裝卸費(fèi)、包包裝費(fèi)、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等等，以及及途中的的合理?yè)p損耗，入入庫(kù)前加加工、整整理、挑挑選費(fèi)用用，負(fù)擔(dān)擔(dān)的稅金金和其他他費(fèi)用。采購(gòu)成本也可能包括由于最近購(gòu)置以外幣標(biāo)價(jià)的存貨而直接產(chǎn)生的匯兌差額。3.1 目目前在企企業(yè)的采采購(gòu)管理理中最常常見問題題主要有有以下幾幾種：3.1.11沒有明明確的采采購(gòu)策略略，例如如缺乏對(duì)對(duì)采購(gòu)需需求分析析，對(duì)供供應(yīng)商的的培養(yǎng)等等；3.1.22沒有注注重長(zhǎng)期期供應(yīng)商商關(guān)系管管理，例例如從關(guān)關(guān)注談判判向建立立戰(zhàn)略伙伙伴關(guān)系系轉(zhuǎn)變，從從一味壓壓價(jià)向建建立互贏贏和激勵(lì)勵(lì)機(jī)制轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變；3.1.33沒有把把采購(gòu)管管理上升升到戰(zhàn)略略性高度度考慮，例例如采購(gòu)購(gòu)策略和和合作伙伙伴的選選擇

14、評(píng)估估標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)應(yīng)作為企企業(yè)整體體戰(zhàn)略中中的一部部分，新新產(chǎn)品的的開發(fā)和和改善應(yīng)應(yīng)與戰(zhàn)略略供應(yīng)商商保持自自始至終終的合作作；3.1.44集團(tuán)企企業(yè)的分分散采購(gòu)購(gòu)忽略了了整體利利益的最最大化，例例如貨源源的整體體布局與與配送、生生產(chǎn)和銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的最優(yōu)優(yōu)化配置置；3.1.55缺乏有有效的工工具和信信息平臺(tái)臺(tái)進(jìn)行采采購(gòu)跟蹤蹤、評(píng)估估、分析析和智能能化決策策。4.1現(xiàn)代代企業(yè)所所要追求求采購(gòu)是是以最低低總成本本建立業(yè)業(yè)務(wù)供給給渠道的的過(guò)程，而而不是以以最低采采購(gòu)價(jià)格格獲得當(dāng)當(dāng)前所需需原料的的簡(jiǎn)單交交易。它它充分平平衡企業(yè)業(yè)內(nèi)部和和外部的的優(yōu)勢(shì)，以以降低整整體供應(yīng)應(yīng)鏈成本本為宗旨旨，涵蓋蓋整個(gè)采采購(gòu)流程程

15、，從原原料描述述直至付付款的全全程管理理。包括括以下幾幾個(gè)重要要原則：4.1.11總體擁?yè)碛谐杀颈究紤]戰(zhàn)略略采購(gòu)的的基本出出發(fā)點(diǎn)成本最優(yōu)往往往被許許多企業(yè)業(yè)誤解為為價(jià)格最最低，這這是錯(cuò)誤誤的。采采購(gòu)的決決策影響響著后續(xù)續(xù)的原料料運(yùn)輸、調(diào)調(diào)配、維維護(hù)、調(diào)調(diào)換，乃乃至長(zhǎng)期期產(chǎn)品的的更新?lián)Q換代，因因此必須須有總體體成本考考慮的遠(yuǎn)遠(yuǎn)見，必必須對(duì)整整個(gè)采購(gòu)購(gòu)流程中中所設(shè)計(jì)計(jì)的關(guān)鍵鍵成本環(huán)環(huán)節(jié)和其其他相關(guān)關(guān)的長(zhǎng)期期潛在成成本進(jìn)行行評(píng)估，例例如，由由于特定定采購(gòu)原原料或設(shè)設(shè)備帶來(lái)來(lái)的配套套原料和和設(shè)備的的獲取、安安裝、維維護(hù)、運(yùn)運(yùn)作和清清理成本本等。在在進(jìn)行總總體成本本評(píng)估時(shí)時(shí)，不妨妨嘗試先先用以下下這個(gè)簡(jiǎn)

16、簡(jiǎn)化的方方法考慮慮：總體體擁有成成本價(jià)價(jià)格使使用成本本管理理成本。4.1.22建立堅(jiān)堅(jiān)實(shí)談判判基礎(chǔ)事實(shí)實(shí)和數(shù)據(jù)據(jù)信息談判不是一一味壓價(jià)價(jià)，而是是基于對(duì)對(duì)市場(chǎng)和和自身的的充分了了解和長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)預(yù)期期的協(xié)商商?？傮w體成本分分析、供供應(yīng)商評(píng)評(píng)估、市市場(chǎng)評(píng)估估等為談?wù)勁刑峁┕┝擞辛αΦ氖聦?shí)實(shí)和數(shù)據(jù)據(jù)信息，幫幫助企業(yè)業(yè)認(rèn)識(shí)自自身的議議價(jià)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，從而而掌握整整個(gè)談判判的進(jìn)程程和主動(dòng)動(dòng)權(quán)。4.1.33戰(zhàn)略合合作關(guān)系系互贏贏互贏理念在在戰(zhàn)略采采購(gòu)中也也是不可可或缺的的因素。許許多先進(jìn)進(jìn)的國(guó)際際企業(yè)都都建立了了供應(yīng)商商評(píng)估、激激勵(lì)機(jī)制制，與供供應(yīng)商建建立長(zhǎng)期期的合作作關(guān)系，確確立互贏贏的合作作基準(zhǔn)。例例如幫助助供應(yīng)

17、商商優(yōu)化運(yùn)運(yùn)輸計(jì)劃劃，承諾諾最低采采購(gòu)量和和價(jià)格保保護(hù)等。4.1.44權(quán)力制制衡企業(yè)和供應(yīng)應(yīng)商都有有其議價(jià)價(jià)優(yōu)勢(shì)，如如果對(duì)供供應(yīng)商所所處的行行業(yè)、供供應(yīng)商業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略、運(yùn)作作、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、能能力等有有充分的的認(rèn)識(shí)，就就可以幫幫助企業(yè)業(yè)發(fā)現(xiàn)機(jī)機(jī)會(huì)改善善其目前前的權(quán)力力制衡地地位。越越來(lái)越多多的企業(yè)業(yè)在關(guān)注注自己所所在行業(yè)業(yè)的發(fā)展展同時(shí)，開開始關(guān)注注延伸供供應(yīng)鏈上上相關(guān)行行業(yè)的前前景，考考慮如何何利用供供應(yīng)商的的技能來(lái)來(lái)增強(qiáng)自自己的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。4.2建立立、憲善善采購(gòu)制制度，做做好采購(gòu)購(gòu)成本控控制的基基礎(chǔ)工作作采購(gòu)工作涉涉及面廣廣，并且且主要是是和外界界打交道道，因此此，如果果企業(yè)不不制定嚴(yán)嚴(yán)

18、格的采采購(gòu)制度度和程序序，不僅僅采購(gòu)工工作無(wú)章章可依，還還會(huì)給采采購(gòu)人員員提供暗暗箱操作作的溫床床。完善善采購(gòu)制制度要注注意以下下幾個(gè)方方面：4.2.11建立嚴(yán)嚴(yán)格的采采購(gòu)制度度。建立立嚴(yán)格、完完善的采采購(gòu)制度度，不僅僅能規(guī)范范企業(yè)的的采購(gòu)活活動(dòng)、提提高效率率、杜絕絕部門之之間扯皮皮，還能能預(yù)防采采購(gòu)人員員的不良良行為。采采購(gòu)制度度應(yīng)規(guī)定定物料采采購(gòu)的申申請(qǐng)、授授權(quán)人的的批準(zhǔn)權(quán)權(quán)限、物物料采購(gòu)購(gòu)的流程程、相關(guān)關(guān)部門（特特別是財(cái)財(cái)務(wù)部門門）的責(zé)責(zé)任和關(guān)關(guān)系、各各種材料料采購(gòu)的的規(guī)定和和方式、報(bào)報(bào)價(jià)和價(jià)價(jià)格審批批等。比比如，可可在采購(gòu)購(gòu)制度中中規(guī)定采采購(gòu)的物物品要向向供應(yīng)商商詢價(jià)、列列表比較較、議

19、價(jià)價(jià)，然后后選擇供供應(yīng)商，并并把所選選的供應(yīng)應(yīng)商及其其報(bào)價(jià)填填在請(qǐng)購(gòu)購(gòu)單上；還可規(guī)規(guī)定超過(guò)過(guò)一定金金額的采采購(gòu)須附附上三個(gè)個(gè)以上的的書面報(bào)報(bào)價(jià)等，以以供財(cái)務(wù)務(wù)部門或或內(nèi)部審審計(jì)部門門稽核。4.2.22建立供供應(yīng)商檔檔案和準(zhǔn)準(zhǔn)入制度度。對(duì)企企業(yè)的正正式供應(yīng)應(yīng)商要建建立檔案案，供應(yīng)應(yīng)商檔案案除有編編號(hào)、詳詳細(xì)聯(lián)系系方式和和地址外外，還應(yīng)應(yīng)有付款款條款、交交貨條款款、交貨貨期限、品品質(zhì)評(píng)級(jí)級(jí)、銀行行賬號(hào)等等，每一一個(gè)供應(yīng)應(yīng)商檔案案應(yīng)經(jīng)嚴(yán)嚴(yán)格的審審核才能能歸檔。企企業(yè)的采采購(gòu)必須須在已歸歸檔的供供應(yīng)商中中進(jìn)行，供供應(yīng)商檔檔案應(yīng)定定期或不不定期地地更新，并并有專人人管理。同同時(shí)要建建立供應(yīng)應(yīng)商準(zhǔn)入入制度

20、。重重點(diǎn)材料料的供應(yīng)應(yīng)商必須須經(jīng)質(zhì)檢檢、物料料、財(cái)務(wù)務(wù)等部門門聯(lián)合考考核后才才能進(jìn)入入，如有有可能要要實(shí)地到到供應(yīng)商商生產(chǎn)地地考核。企企業(yè)要制制定嚴(yán)格格的考核核程序和和指標(biāo)，要要對(duì)考核核的問題題逐一評(píng)評(píng)分，只只有達(dá)到到或超過(guò)過(guò)評(píng)分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)者才才能成為為歸檔供供應(yīng)商。4.2.33建立價(jià)價(jià)格檔案案和價(jià)格格評(píng)價(jià)體體系。首首先，建建立一個(gè)個(gè)有效的的、有成成本意識(shí)識(shí)的物流流、采購(gòu)購(gòu)部門最最重要的的一個(gè)步步驟是執(zhí)執(zhí)行ABBC分類類管理系系統(tǒng)。AABC分分類系統(tǒng)統(tǒng)的目的的是使企企業(yè)把管管理控制制的力度度放在最最重要的的項(xiàng)目上上，通過(guò)過(guò)認(rèn)真掌掌握A類類部件情情況，就就可能形形成一個(gè)個(gè)有效的的材料價(jià)價(jià)格管理理控制

21、機(jī)機(jī)制。在在采購(gòu)領(lǐng)領(lǐng)域，成成本降低低的努力力方向必必須集中中在這些些A類項(xiàng)項(xiàng)目上。接接著，企企業(yè)采購(gòu)購(gòu)部門要要對(duì)所有有采購(gòu)材材料建立立價(jià)格檔檔案，對(duì)對(duì)每一批批采購(gòu)物物品的報(bào)報(bào)價(jià)，應(yīng)應(yīng)首先與與歸檔的的材料價(jià)價(jià)格進(jìn)行行比較，分分析價(jià)格格差異的的原因。如如無(wú)特殊殊原因，原原則上采采購(gòu)的價(jià)價(jià)格不能能超過(guò)檔檔案中的的價(jià)格水水平，否否則要作作出詳細(xì)細(xì)的說(shuō)明明。對(duì)于于重點(diǎn)材材料（AA類）的的價(jià)格，要要建立價(jià)價(jià)格評(píng)價(jià)價(jià)體系，由由公司有有關(guān)部門門組成價(jià)價(jià)格評(píng)價(jià)價(jià)組，定定期收集集有關(guān)的的供應(yīng)價(jià)價(jià)格信息息，來(lái)分分析、評(píng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有有的價(jià)格格水平，并并對(duì)歸檔檔的價(jià)格格檔案進(jìn)進(jìn)行評(píng)價(jià)價(jià)和更新新。這種種評(píng)議視視情況可可一季度

22、度或半年年進(jìn)行一一次。4.2.44建立材材料的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)購(gòu)價(jià)格，對(duì)對(duì)采購(gòu)人人員根據(jù)據(jù)工作業(yè)業(yè)績(jī)進(jìn)行行獎(jiǎng)懲。財(cái)財(cái)務(wù)部對(duì)對(duì)所重點(diǎn)點(diǎn)監(jiān)控的的材料應(yīng)應(yīng)根據(jù)市市場(chǎng)的變變化和產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)成本定定期定出出標(biāo)準(zhǔn)采采購(gòu)價(jià)格格，促使使采購(gòu)人人員積極極尋找貨貨源，貨貨比三家家，不斷斷地降低低采購(gòu)價(jià)價(jià)格。標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)購(gòu)價(jià)格亦亦可與價(jià)價(jià)格評(píng)價(jià)價(jià)體系結(jié)結(jié)合起來(lái)來(lái)進(jìn)行，并并提出獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲措施施，對(duì)完完成降低低公司采采購(gòu)成本本任務(wù)的的采購(gòu)人人員進(jìn)行行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)對(duì)沒有完完成采購(gòu)購(gòu)成本下下降任務(wù)務(wù)的采購(gòu)購(gòu)人員，分分析原因因，確定定對(duì)其懲懲罰的措措施。通過(guò)以上四四個(gè)方面面的工作作，雖然然不能完完全杜絕絕采購(gòu)人人員的暗暗箱操作作，但對(duì)對(duì)完善

23、采采購(gòu)管理理，提高高效率，控控制采購(gòu)購(gòu)成本，確確實(shí)有較較大的成成效。4.2.55充分進(jìn)進(jìn)行采購(gòu)購(gòu)市場(chǎng)的的調(diào)查和和信息收收集。一一個(gè)企業(yè)業(yè)的采購(gòu)購(gòu)管理要要達(dá)到一一定水平平，應(yīng)充充分注意意對(duì)采購(gòu)購(gòu)市場(chǎng)的的調(diào)查和和信息的的收集、整整理，只只有這樣樣，才能能充分了了解市場(chǎng)場(chǎng)的狀況況和價(jià)格格的走勢(shì)勢(shì)，使自自己處于于有利地地位。如如有條件件，企業(yè)業(yè)可設(shè)專專人從事事這方面面的工作作，定期期形成調(diào)調(diào)研報(bào)告告。5.1現(xiàn)代代采購(gòu)管管理的方方法5.1.11通過(guò)價(jià)價(jià)值分析析降低采采購(gòu)成本本在價(jià)值分析析中，價(jià)價(jià)值是指指購(gòu)入購(gòu)購(gòu)入的材材料或生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品的功功能與其其采購(gòu)成成本或產(chǎn)產(chǎn)品的壽壽命周期期成本相相對(duì)比的的比值，

24、作作為衡量量材料采采購(gòu)或產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)效益大大小的評(píng)評(píng)價(jià)尺度度。在第二次世世界大戰(zhàn)戰(zhàn)期間，美美國(guó)通用用電氣公公司設(shè)計(jì)計(jì)工程師師麥爾斯斯在負(fù)責(zé)責(zé)該公司司采購(gòu)部部工作時(shí)時(shí)，通過(guò)過(guò)石棉板板的材料料代用事事例，提提出：付付出一定定的代價(jià)價(jià)，購(gòu)買買某種材材料，其其中的并并不在于于材料本本身，而而是為了了取得這這種材料料的功能能，能完完全滿足足產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)和生生產(chǎn)所需需要的效效用和技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。如果果需要某某一種指指定材料料，但是是資源稀稀少，價(jià)價(jià)格昂貴貴，不易易買到；而市場(chǎng)場(chǎng)上另有有材料，具具有同樣樣功能，不不僅貨源源充足，而而且價(jià)格格低廉，則則在技術(shù)術(shù)要求允允許的條條件下，就就應(yīng)以后后者代替替前者，這這不

25、僅保保證了生生產(chǎn)的需需要，而而且降低低了產(chǎn)品品的成本本。19947年年麥爾斯斯系統(tǒng)的的總結(jié)了了這套功功能與成成本聯(lián)系系起來(lái)進(jìn)進(jìn)行綜合合分析的的方法，謀謀求功能能與成本本的最佳佳匹配，以以提高購(gòu)購(gòu)入材料料或生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的的價(jià)值的的管理技技術(shù)，從從材料采采購(gòu)引申申應(yīng)用于于產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)、生生產(chǎn)工藝藝和銷售售服務(wù)等等方面，稱稱為價(jià)值值分析和和價(jià)值工工程?，F(xiàn)現(xiàn)在，價(jià)價(jià)值分析析管理技技術(shù)在材材料采購(gòu)購(gòu)工作中中的應(yīng)用用稱為采采購(gòu)原理理。材料料采購(gòu)是是一項(xiàng)創(chuàng)創(chuàng)造性的的業(yè)務(wù)工工作，不不能認(rèn)為為：采購(gòu)購(gòu)工作只只是簡(jiǎn)單單地“讓買什什么，就就買什么么”。而要要根據(jù)材材料采購(gòu)購(gòu)在生產(chǎn)產(chǎn)中地使使用要求求，進(jìn)行行功能價(jià)價(jià)值分析

26、析，力求求花費(fèi)最最少地采采購(gòu)費(fèi)用用，購(gòu)買買到材料料必須具具備地功功能，做做到物美美價(jià)廉，適適合生產(chǎn)產(chǎn)使用地地需要。這這就是指指導(dǎo)材料料采購(gòu)工工作的基基本原理理。在材料采購(gòu)購(gòu)中，根根據(jù)價(jià)值值分析的的基本原原理，可可應(yīng)用價(jià)價(jià)值分析析檢核表表，通過(guò)過(guò)逐漸檢檢查和聯(lián)聯(lián)想，開開動(dòng)腦經(jīng)經(jīng)，從工工能和成成本兩方方面進(jìn)行行分析和和研究。檢檢核表的的內(nèi)容為為：對(duì)材料料提出了了哪些功功能要求求，每項(xiàng)項(xiàng)材料是是否都絕絕對(duì)必要要，有無(wú)無(wú)不必要要的無(wú)用用、重復(fù)復(fù)和過(guò)剩剩功能可可以取消消。在保證證必要功功能和技技術(shù)要求求允許的的條件下下，可否否以資源源充裕、價(jià)價(jià)格更便便宜的材材料代用用。有無(wú)新新材料可可以采用用，以降降低

27、采購(gòu)購(gòu)成本。用料品種規(guī)格能否簡(jiǎn)化，特殊規(guī)格的材料和零部件能否該用通用件和標(biāo)準(zhǔn)件。坯料形狀和尺寸能否變更，單位重量可否減輕，公差和加工精度等要求是否超過(guò)實(shí)際需要，可否放寬。有無(wú)價(jià)格更優(yōu)惠的供應(yīng)商供應(yīng)具有同樣功能的材料。材料的成本與其功能是否相當(dāng)，目前成本（包括材料、工資、制造費(fèi)用和合理利潤(rùn)）有無(wú)明顯不合理的現(xiàn)象。在任何情況下，對(duì)得不到所需要的功能的錢，一分也不能亂花。對(duì)以上檢核核表的項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行分析，就就可以發(fā)發(fā)現(xiàn)通過(guò)過(guò)淘汰、簡(jiǎn)簡(jiǎn)化、合合并、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化、代代用等途途徑，以以最少的的費(fèi)用，取取得所需需要的必必要功能能，即功功能成本本最優(yōu)化化。價(jià)值分析是是以提高高購(gòu)入材材料或生生產(chǎn)產(chǎn)品品的價(jià)值值為目的

28、的的一項(xiàng)項(xiàng)有組織織的創(chuàng)新新活動(dòng)。在在材料采采購(gòu)方面面開展價(jià)價(jià)值分析析活動(dòng)，易易于入手手，花費(fèi)費(fèi)少，見見效快，受受益大。美美國(guó)福特特汽車公公司在材材料采購(gòu)購(gòu)方面推推行價(jià)值值工程或或價(jià)值分分析活動(dòng)動(dòng)時(shí)，提提出的口口號(hào)指出出，該廠廠年產(chǎn)汽汽車7000多萬(wàn)萬(wàn)輛，即即使生產(chǎn)產(chǎn)每一輛輛汽車節(jié)節(jié)省或浪浪費(fèi)一美美元，積積少成多多，每年年可節(jié)約約或浪費(fèi)費(fèi)7000多萬(wàn)美美元。119633年，美美國(guó)國(guó)防防部為了了利用承承包商的的技術(shù)力力量，開開展價(jià)值值工程的的活動(dòng)，以以節(jié)省國(guó)國(guó)防支出出，規(guī)定定凡承包包國(guó)防部部項(xiàng)目的的承包商商都必須須在簽訂訂的合同同中附有有價(jià)值工工程實(shí)施施計(jì)劃，由由此而節(jié)節(jié)約的費(fèi)費(fèi)用，按按規(guī)定比比例

29、，由由簽訂合合同雙方方分成。美美國(guó)的一一些企業(yè)業(yè)采購(gòu)部部門，也也對(duì)他們們的主要要供貨廠廠商發(fā)出出價(jià)值分分析檢核核表，提提出有關(guān)關(guān)降低所所需材料料和零部部件成本本的問題題，請(qǐng)求求他們提提出改進(jìn)進(jìn)建議，予予以協(xié)助助，均取取得巨大大成效。5.1.22.1集中中統(tǒng)一采采購(gòu)方式式集中統(tǒng)一采采購(gòu)是通通過(guò)采購(gòu)購(gòu)量的集集中來(lái)提提高議價(jià)價(jià)能力，降降低單位位采購(gòu)成成本，這這是一種種基本的的戰(zhàn)略采采購(gòu)方式式。企業(yè)業(yè)可以通通過(guò)建立立集中采采購(gòu)部門門或貨源源事業(yè)部部，對(duì)集集團(tuán)的生生產(chǎn)性原原料或非非生產(chǎn)性性物品進(jìn)進(jìn)行集中中采購(gòu)規(guī)規(guī)劃和管管理，一一定程度度上減少少了采購(gòu)購(gòu)物品的的差異性性，提高高了采購(gòu)購(gòu)服務(wù)的的標(biāo)準(zhǔn)化化，減

30、少少了后期期管理的的工作量量。海爾集團(tuán)是是家電業(yè)業(yè)的龍頭頭，它的采采購(gòu)管理理就取得得了相當(dāng)當(dāng)?shù)某尚?。整個(gè)個(gè)集團(tuán)光光是通過(guò)過(guò)對(duì)鋼板板、化工工物料、電電子零部部件等大大宗原材材料實(shí)行行集中采采購(gòu)，就就為公司司節(jié)省成成本達(dá)到到20%到300%.針針對(duì)本次次漲價(jià)風(fēng)風(fēng)潮，海海爾集團(tuán)團(tuán)特別提提出了“四四大”集集中采購(gòu)購(gòu)策略，即即“大訂訂單、大大客戶、大大市場(chǎng)和和大資源源”。然而，要做做到集中中采購(gòu)，聽聽起來(lái)容容易做起起來(lái)難，有有時(shí)不單單單靠公公司采購(gòu)購(gòu)部一個(gè)個(gè)部門能能夠完成成。集中中采購(gòu)也也增加了了采購(gòu)部部門與業(yè)業(yè)務(wù)部門門之間的的溝通和和協(xié)調(diào)的的難度，增增加了后后期調(diào)配配的難度度。對(duì)于于地區(qū)采采購(gòu)物品品

31、差異性性較大的的企業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)適用用性較小小。電纜是海爾爾集團(tuán)眾眾多產(chǎn)品品都要使使用的部部件，為為了做到到集中采采購(gòu)，采采購(gòu)部門門和產(chǎn)品品設(shè)計(jì)部部門通力力合作，對(duì)對(duì)空調(diào)、洗洗衣機(jī)、電電冰箱等等產(chǎn)品所所用到的的電纜進(jìn)進(jìn)行了統(tǒng)統(tǒng)一的重重新設(shè)計(jì)計(jì)，能夠夠標(biāo)準(zhǔn)化化的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化，能能采用通通用部件件的盡量量使用通通用部件件。通過(guò)過(guò)這些措措施，海海爾集團(tuán)團(tuán)所采購(gòu)購(gòu)的電纜纜由原來(lái)來(lái)的幾百百種減少少為十幾幾種。采采購(gòu)產(chǎn)品品種類減減少，才才能順理理成章地地實(shí)現(xiàn)集集中采購(gòu)購(gòu)。據(jù)透透露，僅僅此一項(xiàng)項(xiàng)改進(jìn)，就就使得海海爾集團(tuán)團(tuán)在電纜纜采購(gòu)上上節(jié)約了了大概220%的的成本。同是受到原原材料漲漲價(jià)的威威脅，能能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)國(guó)際采采

32、購(gòu)的企企業(yè)明顯顯表現(xiàn)出出更強(qiáng)大大的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。去去年100月，因因?yàn)殇摬牟臐q價(jià)，業(yè)業(yè)內(nèi)風(fēng)傳傳家電產(chǎn)產(chǎn)品因?yàn)闉槌杀驹鲈黾右崽岣呤蹆r(jià)價(jià)。就在在那時(shí)，日日本松下下公司逆逆市而動(dòng)動(dòng)，宣布布松下公公司旗下下的洗衣衣機(jī)產(chǎn)品品降價(jià)。當(dāng)當(dāng)時(shí)就有有專家指指出，松松下公司司之所以以有底氣氣降價(jià)，主主要是因因?yàn)樗牡娜虿刹少?gòu)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，使得得它的材材料成本本低于中中國(guó)同類類企業(yè)。5.1.22.2聯(lián)合合采購(gòu)沒有多品類類的產(chǎn)品品線，產(chǎn)產(chǎn)品銷量量沒到一一定規(guī)模模，根本本不可能能實(shí)現(xiàn)集集中。集集中采購(gòu)購(gòu)基本是是一個(gè)大大企業(yè)把把采購(gòu)上上的規(guī)模模優(yōu)勢(shì)更更大化的的手段。而而中小企企業(yè)單靠靠自己是是不具備備實(shí)力進(jìn)進(jìn)行集中中采購(gòu)的的，

33、但是是他們可可以組成成采購(gòu)聯(lián)聯(lián)盟，進(jìn)進(jìn)行聯(lián)合合采購(gòu)，共共同抵御御風(fēng)險(xiǎn)。中小企業(yè)如如果在原原材料采采購(gòu)上聯(lián)聯(lián)合起來(lái)來(lái)，就可可以增加加防范風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的能能力。一一來(lái)多家家企業(yè)聯(lián)聯(lián)合采購(gòu)購(gòu)，集小小訂單成成大訂單單，增強(qiáng)強(qiáng)集體的的談判實(shí)實(shí)力，獲獲取采購(gòu)購(gòu)規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)爭(zhēng)得和大大企業(yè)一一樣的“江湖地地位”；二來(lái)來(lái)聯(lián)合采采購(gòu)的對(duì)對(duì)象是原原材料生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，這樣樣就可以以擺脫代代理商的的轉(zhuǎn)手成成本，通通過(guò)直接接與制造造商交易易，減少少中間層層次，大大大降低低流通成成本和保保障產(chǎn)品品質(zhì)量。5.1.33以競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)招標(biāo)的的方式來(lái)來(lái)牽制供供應(yīng)商對(duì)于大宗物物料采購(gòu)購(gòu)，一個(gè)個(gè)有效的的方法是是實(shí)行競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)標(biāo)，往往往能通過(guò)過(guò)供

34、應(yīng)商商的相互互比價(jià)，最最終得到到底線的的價(jià)格。此此外，對(duì)對(duì)同一種種材料，應(yīng)應(yīng)多找?guī)讕讉€(gè)供應(yīng)應(yīng)商，通通過(guò)對(duì)不不同供應(yīng)應(yīng)商的選選擇和比比較使其其互相牽牽制，從從而使公公司在談?wù)勁兄刑幪幱谟欣牡匚晃?。采?gòu)活動(dòng)是是最容易易滋生“跑、冒冒、滴、漏漏”現(xiàn)象的的環(huán)節(jié)。企企業(yè)作為為一個(gè)整整體，必必須從自自身出發(fā)發(fā)首先規(guī)規(guī)范好自自己的經(jīng)經(jīng)營(yíng)行為為，考驗(yàn)驗(yàn)避免受受到外界界不良社社會(huì)風(fēng)氣氣和經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)氣的的影響，造造成對(duì)企企業(yè)利益益的損失失。因?yàn)闉閷?duì)企業(yè)業(yè)物料采采購(gòu)部門門而言，一一直是集集計(jì)劃、采采購(gòu)、供供應(yīng)“一條龍龍”于一身身，計(jì)劃劃是它，采采購(gòu)也是是它，若若不加以以控制，機(jī)機(jī)容易產(chǎn)產(chǎn)生過(guò)渡渡采購(gòu)或或采購(gòu)不不適

35、用的的現(xiàn)象。所所以，企企業(yè)必須須建立制制約機(jī)制制，規(guī)范范采購(gòu)行行為，以以達(dá)到對(duì)對(duì)企業(yè)采采購(gòu)作業(yè)業(yè)降本增增效的目目的。實(shí)實(shí)踐證明明，招標(biāo)標(biāo)采購(gòu)是是透明度度比較高高的一種種方式。招投標(biāo)采購(gòu)購(gòu)指采購(gòu)購(gòu)企業(yè)作作為招標(biāo)標(biāo)方，事事先提出出一個(gè)采采購(gòu)條件件和要求求，邀請(qǐng)請(qǐng)眾多企企業(yè)參加加投標(biāo)，并并按照規(guī)規(guī)定的程程序和標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)一次次性地從從中擇優(yōu)優(yōu)選擇交交易對(duì)象象這一系系列程序序。由于于招標(biāo)采采購(gòu)最大大地特點(diǎn)點(diǎn)公平、公公正、公公開和擇擇優(yōu)，對(duì)對(duì)于采供供雙方而而言，增增加了透透明度，客客觀上也也杜絕了了“暗箱操操作”地腐敗敗現(xiàn)象，真真正體現(xiàn)現(xiàn)了市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰地原則則，從而而達(dá)到保保證物料料采購(gòu)質(zhì)質(zhì)量，降降

36、低采購(gòu)購(gòu)價(jià)格、采采購(gòu)成本本、采購(gòu)購(gòu)費(fèi)用、提提高利潤(rùn)潤(rùn)的目的的。在規(guī)范企業(yè)業(yè)的采購(gòu)購(gòu)管理，降降低采購(gòu)購(gòu)成本，提提高利潤(rùn)潤(rùn)方面，濰濰坊亞星星公司、中中國(guó)長(zhǎng)城城計(jì)算機(jī)機(jī)公司深深圳公司司、日本本立石電電機(jī)株式式會(huì)社地地購(gòu)銷比比質(zhì)比價(jià)價(jià)管理比比較嚴(yán)密密、比較較科學(xué)，而而且經(jīng)過(guò)過(guò)了幾年年的實(shí)踐踐證明對(duì)對(duì)降低材材料采購(gòu)購(gòu)成本效效果明顯顯。亞星公司自自19994年連連續(xù)6年年推行購(gòu)購(gòu)銷比價(jià)價(jià)管理，僅僅在物資資采購(gòu)方方面就累累計(jì)為企企業(yè)節(jié)支支占實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤(rùn)的的43.9。因因此，國(guó)國(guó)家經(jīng)貿(mào)貿(mào)委決定定，在全全國(guó)推廣廣亞星公公司的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)計(jì)算機(jī)公公司深圳圳公司（以以下簡(jiǎn)稱稱長(zhǎng)城深深圳公司司）也通通過(guò)招標(biāo)標(biāo)招標(biāo)

37、采采購(gòu)大幅幅度削減減的了生生產(chǎn)成本本。現(xiàn)在在長(zhǎng)城深深圳公司司在物料料采購(gòu)時(shí)時(shí)均進(jìn)行行多家供供應(yīng)商比比質(zhì)比價(jià)價(jià)，即招招標(biāo)比價(jià)價(jià)。首先先對(duì)所有有生產(chǎn)物物料進(jìn)行行質(zhì)量論論證，然然后對(duì)各各供應(yīng)商商的價(jià)格格進(jìn)行評(píng)評(píng)定。入入圍參與與投標(biāo)的的物料供供應(yīng)商一一般至少少有三四四家，誰(shuí)誰(shuí)的價(jià)格格低，誰(shuí)誰(shuí)的供應(yīng)應(yīng)配額就就大。供供應(yīng)商也也愿意在在公平、公公開、公公正的條條件下競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在長(zhǎng)城深深圳公司司已把招招標(biāo)采購(gòu)購(gòu)方式推推廣到所所有物料料的采購(gòu)購(gòu)過(guò)程。如如果生產(chǎn)產(chǎn)量很大大，假如如每個(gè)月月1億元元的采購(gòu)購(gòu)額，如如果價(jià)格格下降11的話話，節(jié)約約額將相相當(dāng)可觀觀。長(zhǎng)城城深圳公公司在加加強(qiáng)內(nèi)部部管理，采采用招標(biāo)標(biāo)采購(gòu)方方

38、式降低低生產(chǎn)成成本以后后其產(chǎn)品品銷售也也獲得了了增長(zhǎng)。成成本降低低了，長(zhǎng)長(zhǎng)城的產(chǎn)產(chǎn)品的售售價(jià)也就就相應(yīng)降降低。去去年，長(zhǎng)長(zhǎng)城“颶風(fēng)449999”行動(dòng)率率先把品品牌電腦腦的降格格下降到到49999元。通通過(guò)過(guò)去去一年的的招標(biāo)采采購(gòu)運(yùn)作作，長(zhǎng)城城感到受受益匪淺淺；通過(guò)過(guò)招標(biāo)采采購(gòu)，企企業(yè)掌握握了市場(chǎng)場(chǎng)物價(jià)及及其變化化，降低低了物料料成本，通通過(guò)招標(biāo)標(biāo)采購(gòu)，企企業(yè)能以以最接近近市場(chǎng)的的價(jià)格購(gòu)購(gòu)買物料料；還可可以做到到采購(gòu)過(guò)過(guò)程的公公開透明明；運(yùn)輸輸和建筑筑招標(biāo)盡盡管不是是發(fā)生在在廠房和和辦公地地點(diǎn)內(nèi)的的過(guò)程，但但對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)成本的的削減卻卻有直接接的影響響，由于于整個(gè)招招標(biāo)采購(gòu)購(gòu)過(guò)程是是在公平平、公正正

39、和公開開的環(huán)境境下進(jìn)行行的，所所以不易易產(chǎn)生負(fù)負(fù)面效果果。長(zhǎng)城深圳公公司的招招標(biāo)和拍拍賣并沒沒有設(shè)置置專門的的部門，但但是有一一個(gè)公證證機(jī)構(gòu)。這這主要是是為了減減少運(yùn)作作成本。招招標(biāo)機(jī)構(gòu)構(gòu)由公司司的財(cái)務(wù)務(wù)部、質(zhì)質(zhì)量部審審計(jì)監(jiān)察察部和招招標(biāo)辦一一個(gè)常務(wù)務(wù)秘書組組組成。為為了保證證投標(biāo)的的公正和和便捷，公公司開設(shè)設(shè)三臺(tái)傳傳真機(jī)，賣賣方可以以把價(jià)格格同時(shí)傳傳給長(zhǎng)城城深圳公公司的三三個(gè)相關(guān)關(guān)部門，三三個(gè)部門門收齊報(bào)報(bào)價(jià)后開開會(huì)，大大家把各各投標(biāo)商商的價(jià)格格拿出來(lái)來(lái)比價(jià)。誰(shuí)誰(shuí)的價(jià)格格最合理理，公司司就給誰(shuí)誰(shuí)最大的的訂單，如如80；開價(jià)價(jià)高的，公公司并不不是不和和他做，只只是給他他小的訂訂單，如如20。這

40、樣樣就通過(guò)過(guò)比價(jià)分分出了主主次供應(yīng)應(yīng)商。通通過(guò)招標(biāo)標(biāo)，推動(dòng)動(dòng)上游產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格的降低低，可按按最接近近市場(chǎng)的的價(jià)格購(gòu)購(gòu)買到物物料。長(zhǎng)城公司對(duì)對(duì)兩個(gè)以以上的貨貨源物料料的采購(gòu)購(gòu)招標(biāo)，并并沒有明明確的期期望值和和有計(jì)劃劃地指定定降價(jià)幅幅度。物物料招標(biāo)標(biāo)的最終終結(jié)果是是以最接接近市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格購(gòu)購(gòu)買物料料。招標(biāo)標(biāo)并非就就是降價(jià)價(jià)，隨著著市場(chǎng)波波動(dòng)，當(dāng)當(dāng)物料供供應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)貨源緊緊缺、總總體價(jià)格格提升時(shí)時(shí)，招標(biāo)標(biāo)價(jià)格也也相應(yīng)提提升，反反之貨源源充裕、總總體價(jià)格格下降時(shí)時(shí)，招標(biāo)標(biāo)價(jià)格也也相應(yīng)下下降?？偪傊?，通通過(guò)招標(biāo)標(biāo)貨比三三家，可可以按最最合理地地市場(chǎng)價(jià)價(jià)格采購(gòu)購(gòu)物料，杜杜絕腐敗敗。長(zhǎng)城深圳公公司的物物料招標(biāo)標(biāo)

41、采購(gòu)的的主攻方方向有二二：對(duì)單一一貨一定定要改成成兩家或或兩家以以上來(lái)比比價(jià)。一季度度一次招招標(biāo)可行行，但是是要求第第二季度度的價(jià)格格比第一一季度的的價(jià)格低低一些，第第三季度度的價(jià)格格比第二二季度價(jià)價(jià)格低一一些，形形成一個(gè)個(gè)原材料料采購(gòu)價(jià)價(jià)格向下下的趨勢(shì)勢(shì)，這樣樣才真正正實(shí)現(xiàn)了了采購(gòu)物物流成本本控制。5.1.44提高產(chǎn)產(chǎn)品附加加值解決決問題還還需從長(zhǎng)長(zhǎng)計(jì)議當(dāng)原材料漲漲價(jià)導(dǎo)致致成本吃吃緊之后后，企業(yè)業(yè)才開始始采取上上面這些些優(yōu)化供供應(yīng)的措措施，其其實(shí)都是是亡羊補(bǔ)補(bǔ)牢。很很難有立立竿見影影的效果果。倒不不如在產(chǎn)產(chǎn)品那一一端做文文章。因?yàn)?，通常常越是產(chǎn)產(chǎn)品附加加值高的的生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)，對(duì)對(duì)原材料料漲價(jià)的

42、的態(tài)度都都比較平平和。越越是原材材料成本本占的比比例高，產(chǎn)產(chǎn)品附加加值越小小，企業(yè)業(yè)對(duì)原材材料漲價(jià)價(jià)越在乎乎。要增加產(chǎn)品品附加值值，一個(gè)個(gè)是增加加產(chǎn)品的的技術(shù)附附加值，一一個(gè)是增增加產(chǎn)品品的品牌牌附加值值。伊萊克斯的的一款新新型智能能吸塵器器，售價(jià)價(jià)曾高達(dá)1136000元。后后來(lái)經(jīng)過(guò)過(guò)他和專專家估算算，這款款智能吸吸塵器的的原材料料成本價(jià)價(jià)格約為為3000元，還還不及最最終售價(jià)價(jià)的零頭頭。有那那么高的的利潤(rùn)空空間，成成本增加加多少都都不怕。產(chǎn)品品牌附附加值增增加，主主要是做做到“差差異化”。企企業(yè)同質(zhì)質(zhì)化經(jīng)營(yíng)營(yíng)，是造造成供需需矛盾的的結(jié)構(gòu)性性原因，而而供大于于求又造造成了終終端消費(fèi)費(fèi)產(chǎn)品只只能

43、實(shí)行行低價(jià)策策略。因因?yàn)闆]有有預(yù)留進(jìn)進(jìn)一步降降價(jià)的空空間，所以對(duì)對(duì)原材料料漲價(jià)基基本沒有有多少承承受能力力。改變變這種狀狀況，惟惟一的途途徑還是是要實(shí)行行差異化化的產(chǎn)品品戰(zhàn)略。無(wú)論采取何何種措施施來(lái)消化化成本增增加的影影響，都都不意味味著這些些措施僅僅僅是解解決供應(yīng)應(yīng)成本漲漲價(jià)的問問題，恰恰恰相反反，對(duì)任任何有進(jìn)進(jìn)取精神神的企業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)，成成本最小小化、銷銷售最大大、效率率最高，都都是一個(gè)個(gè)日常工工作中不不斷完善善的過(guò)程程。5.1.55另一種種有效地地采購(gòu)方方式，那那就是第第三方采采購(gòu)，顧顧名思義義，第三三方采購(gòu)購(gòu)是企業(yè)業(yè)將產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)采購(gòu)?fù)馔獍o第第三方公公司。國(guó)國(guó)外的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)表明明，與企企業(yè)自己己進(jìn)行采采購(gòu)相比比，第三三方采購(gòu)購(gòu)?fù)煽梢蕴峁┕└嗟牡膬r(jià)值和和購(gòu)買經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，可可以幫助助企業(yè)更更專注核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。但但是對(duì)于于這一方方式中國(guó)國(guó)企業(yè)尚尚未接受受。美國(guó)各行業(yè)業(yè)都有這這樣的采采購(gòu)聯(lián)盟盟。比如如說(shuō)，美美國(guó)地方方政府采采購(gòu)聯(lián)盟盟是一個(gè)個(gè)第三方方采購(gòu)組組織，有有70000多政政府機(jī)構(gòu)構(gòu)加入了了這個(gè)采采購(gòu)組織