醫(yī)藥營銷人員工作總結(jié)三篇-銷售的工作總結(jié)和計劃

1、醫(yī)藥營銷人員工作總結(jié)三篇-銷售的工作總結(jié)和計劃【導(dǎo)語】經(jīng)過總結(jié)，人們可以把零落的、淺陋的感性認識上漲為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便更正弊端，汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，使此后的工作少走彎路，多出成就。以下是為大家準備的醫(yī)藥營銷人員工作總結(jié)三篇，供您借鑒?！酒弧抗怅庯w逝，不經(jīng)意間，已經(jīng)是20年的二月份，我心中充滿著感想，記得20年3月20日剛到企業(yè)來的情況，躊躇滿志，斗志高昂。片晌間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，此刻和大家簡單分享下我個人的歷程。會議中，醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理向大會做了報告，主要就企業(yè)度的有關(guān)工作進行了總結(jié)，并對20年的工作計劃做了詳細而充滿遠景的展望。同時，為了提升企

2、業(yè)人員的工作技術(shù)及綜合素質(zhì)，貫徹企業(yè)的人才理念，特邀請科技企業(yè)人力資部為廣大的銷售人員論述了企業(yè)20年的員工培訓(xùn)計劃，大大地激勵了在座員工的積極性。其余，醫(yī)藥企業(yè)市場總監(jiān)市場部20年度的工作計劃和重要學(xué)術(shù)專項活動做了詳細的分析p和規(guī)劃，為企業(yè)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷策略打下了堅固的基礎(chǔ)。本次會議炫耀了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個做事處，獲獎地域的做事處經(jīng)理也紛繁登臺分享自己成功的經(jīng)驗，同時也向企業(yè)表示果斷達成年的工作計劃，來年再來拿獎！其余，坐在臺下的其余做事處經(jīng)理都在仔細地聆聽著獲獎做事處經(jīng)理的難得經(jīng)驗，不時還在低聲地談?wù)?，看著他們剛毅的眼神和蠢蠢欲動的那股干勁，我們絕對有原由相信，來年

3、，他們必定會弘揚拼搏進步的精神，戰(zhàn)勝困難，為企業(yè)，為自己交上一份滿意的答卷！第1頁共6頁毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中，各地域經(jīng)理仔細地分析p今年存在的問題和不足，聯(lián)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場總監(jiān)的報告內(nèi)容，大家都認為“嚴冬”已經(jīng)過去，“暖春”立刻到臨，在總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資和條件，20年正是我們再整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年！會后，企業(yè)總經(jīng)理及副總還分別同各地做事處經(jīng)理就20年的銷售計劃進行具體交流，本著腳扎實地，詳細問題詳細分析p的態(tài)度，解決實詰問題，相互協(xié)商，進行優(yōu)秀的交流和交流，為明年的銷售鋪平了道路?？梢员囟ǖ恼f，本次會議獲取了的成功，達到了預(yù)期的見效，

4、拉近了各做事處經(jīng)理與企業(yè)的距離，經(jīng)過坦誠布公，分析p談?wù)摚l頻論證，確立了20年的工作計劃和銷售方案，為來年的銷售的提升打下了堅固的基礎(chǔ)！此次會議也是一次動員和激勵大會，地域經(jīng)理經(jīng)過了嚴重的市場考驗后，憋足了力量，紛繁表示年必定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新頂峰！我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”！上述但是我對銷售的愚見，做好銷售誠然重要，但是辦理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我感覺，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心討教，相互商討，相互交流，相互學(xué)習(xí)，這樣才可以共同進步，共同發(fā)展，為企業(yè)盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率特

5、別重要。我堅信大家每一個人對自己在做的工作都豐饒經(jīng)驗，深有意會?！酒抗怅幦缣焐狭餍且婚W即過，我希望自己能抓住這一短暫的一瞬時。不知不覺中已來醫(yī)藥企業(yè)一個月了，回顧這段時間的工作，我作以下總結(jié)。一、看法的轉(zhuǎn)變看法可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的看法，務(wù)必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。誠然銷售是大同小義的事。但是，不一樣的產(chǎn)品對付的適應(yīng)人群不一樣樣，花銷集體也不一樣。不一樣的企業(yè)銷售模式也有差異。務(wù)必由本來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等好多看法。二、落實崗位職責(zé)第2頁共6頁作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、想方想法達成地域銷售任務(wù)；2、努力達成銷售管理方法中的各項要

6、求；3、負責(zé)嚴格履行產(chǎn)品的各項手續(xù)；4、專心寬泛采集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴格恪守企業(yè)的各項規(guī)章制度；6、對工作擁有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；7、達成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其余工作。崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作利害的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，向來以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格依照職責(zé)中的條款要求自己的行為，第一自己能從產(chǎn)品知識下手，在認識產(chǎn)品知識的同時仔細分析p市場信息并合時制定營銷方案，其次自己常常同其余地域業(yè)務(wù)員勤交流、勤交流，分析p市場情況、存在問題及對付方案，以求共同提升。在平常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，專心著手，在保證工作

7、質(zhì)量的前提下準時達成任務(wù)。三、明確任務(wù)目標，力求保質(zhì)保量準時達成工作中自己時辰理解只存在上下級關(guān)系，不論是份內(nèi)、份外工作都視同一律，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲絕不可以粗心、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面專心認識領(lǐng)導(dǎo)妄圖及需要抵達的標準、要求，力求在要求的限時內(nèi)提早達成，另一方面在營銷的模式上要專心思慮并補充完滿。四、年地域工作設(shè)想1、關(guān)于老客戶，和固定客戶，要常常連續(xù)聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲取更多客戶信息。3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向聯(lián)合。五、今年對自己有以下要求：1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6

8、個暗藏客戶。第3頁共6頁2、一周一小結(jié)，每個月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時更正下次不要再犯。3、見客戶以前要多認識客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不可以有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是向來的。5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要相同，但不可以太低三下氣。給客戶一好印象，為企業(yè)建立更好的形象。7、客戶碰到問題，不可以充耳不聞必定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做買賣，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的達成任務(wù)。8、自信是十分重要的。要常常

9、對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀專心向上的工作態(tài)度才能更好的達成任務(wù)。9、和企業(yè)其余員工要有優(yōu)秀的交流，有團隊意識，多交流，多商討，才能不斷增加業(yè)務(wù)技術(shù)。10、為了今年的銷售任務(wù)每個月我要努力達成8到15萬元的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng)造更多收益。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各種的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事商討，共同努力戰(zhàn)勝。為企業(yè)做出自己的貢獻。【篇三】我自20年8月到省市場工作以來，經(jīng)歷了市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告以下：一、市場先期的啟動情況：我在20年8月剛接手市場時，該市場在醫(yī)院的銷售一片空白。為了快速啟動市場，除了自己虛心向老員

10、工學(xué)習(xí)和討教外，同時與該市場的其余企業(yè)業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，經(jīng)過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群構(gòu)造、花銷習(xí)慣、醫(yī)生的喜好、性格等方面進行詳細的認識和分析p，初步確立以河北省二院為重點第4頁共6頁終端，以其余醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和保護，奔波在八大醫(yī)院之間，從細微處著手，關(guān)懷諒解醫(yī)生，盡管臨床花銷相對較少，但自己發(fā)揮女性仔細、溫柔的專長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用。二、天災(zāi)人禍同時危害市場時，堅持做好本員工作：當(dāng)市場銷量穩(wěn)步上漲的時候，突襲河北，整個銷售快速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得悉勤洗手能防，就從商場里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天此

11、后，局勢快速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍舊堅持電話拜會各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時認識防非的各種措施和方子，自己經(jīng)過朋友購得了幾支重組人攪亂素，及時送給重點醫(yī)生，在最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。三、的再啟動情況以及下步打算：年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴，開始了市場大難不死的困難重建工作。這時候我本來管理的省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足50人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家共計銷量不足100盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就100盒

12、左右！整體銷售但是6000元，而企業(yè)下達的全年任務(wù)卻高達24萬元！整個市場千瘡百孔、百廢俱興！此時，在經(jīng)理的指導(dǎo)下，我依照市場實質(zhì)情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢達”的工作思路，開始了市場的中興之路。面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對企業(yè)充滿尊敬與熱忱的老員工，背負實在現(xiàn)事業(yè)追求的理想，領(lǐng)悟著享受工作快樂的，我又回到了我向來都沒有隔斷聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用誠摯與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻著。這時期，不論是企業(yè)保護資本緊張時我自掏腰包，還是臨床花銷不到位時我周圍舉債；不論是國家政府嚴格打擊還是醫(yī)院保安

13、圍追堵截；不論是清晨七點風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是夜晚燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我誠心的付出！自信我付出后必定獲取的回報！第5頁共6頁“有志者，事竟成；苦心人，天不負?！痹诮^大多數(shù)藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超出600盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生等人銷量的同時，又發(fā)掘了一名膠囊的殺手，在頻頻大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了20多盒，六月可以超出300盒。而六月份省二院可以打破800盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上漲至五月份的20多盒，主假如攻陷了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎出名的陳立前和李嚴，這兩人原是和（藥名）的殺手，在拜會中打聽出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售250盒；在得悉李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購置英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長遠供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售20盒。整體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30多。六月份可以打破1000盒。下一步我將連續(xù)在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售堅固在0盒，從而順利達成并努