創(chuàng)業(yè)素質(zhì)評估1

1、 5/5創(chuàng)業(yè)素質(zhì)評估1 歡迎大家學習（SIYB）創(chuàng)業(yè)培訓課程 2012/5/29 1 SIYB課程簡介? 為推動下崗失業(yè)人員、青年學生和農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動力自主創(chuàng)業(yè)，自謀職業(yè)，中國勞動和社會保障部與國際勞工組織于2004年7月啟動了中國城市就業(yè)促進試點項目，該項目引進了一個培訓教材，這個教材是國際勞工組織專門針對微小企業(yè)創(chuàng)辦者的培訓而開發(fā)編寫的。經(jīng)過全世界80多個國家使用，獲得了一致的好評。 2012/5/29 2 ? 這套教材的全名叫“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”（SIYB）。SIYB 是“創(chuàng)辦和改善你的 企業(yè)”的英文縮寫。它包括“產(chǎn)生你的企業(yè)想法（GYB）”；“創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）”；“改善你的企業(yè)（

2、IYB）”和“擴大你的企業(yè)（EYB）”四個模塊，我們這次給大家講的是“創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）”，這一模 塊是其中最基礎(chǔ)的，也是最重要的。創(chuàng)辦你的企業(yè)培訓課程的內(nèi)容共分為十步，步步相扣，逐步深入，缺一不可。 2012/5/29 3 ?第一步:將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價?第二步:為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思。 ?第三步：評估你的市場?第四步：企業(yè)的人員組織?第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài)?第六步：法律環(huán)境和你的責任?第七步：預(yù)測啟動資金的需求?第八步：制定利潤計劃?第九步：判斷你的企業(yè)能否 生存?第十步：開辦企業(yè) 2012/5/29 4 其中前兩步為創(chuàng)業(yè)意識培訓，就是讓你?產(chǎn)生好的企業(yè)構(gòu)思；后八步是創(chuàng)業(yè)計劃

3、培訓,是要指示你怎樣把自己創(chuàng)辦的企業(yè)構(gòu)思變成現(xiàn)實，即告訴你怎樣去創(chuàng)辦企業(yè)，將 自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，用系統(tǒng)的知識去計劃、演算，形成自己的創(chuàng)業(yè)計劃書。2012/5/29 5 第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價（您是否適合創(chuàng)業(yè)？）2012/5/29 6 課題一、什么是企業(yè)？學習目的使大家了解：企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；?創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：?創(chuàng)辦企業(yè)的原因創(chuàng)辦企業(yè)所 要面對的挑戰(zhàn)認識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。2012/5/29 7 財商理論：金錢是一種觀念好好學習拿高分，考上好學 校，找一份安 全穩(wěn)定的工作，然 后攢錢。這種想法對嗎？ 這是永遠不可能讓你真正富有的思想。從哪兒掙錢？ 2012/5/2

4、9 9 象限中每個字母所代表的意義 B 代表企業(yè)所有者. E 代表雇員擁有一個系統(tǒng)，（上班族）有人為你工作擁有一份工作 S 代表自由職業(yè)者（律I 代表投資者師、醫(yī)生、讓錢為你工作會計師）工作屬于你 2012/5/29 10 什么是企業(yè)？企業(yè)以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟組織。要點說明：以營利為目的 1 從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)2 社會經(jīng)濟組織 3 2012/5/29 11 企業(yè)經(jīng)營循環(huán) 過程商品流顧客供應(yīng)商企業(yè)（市場）（市場）現(xiàn)金流2012/5/29 12 經(jīng)營核算資金流入 資金流出盈利資金流入=資金流出不虧不盈企業(yè)贏利的模式低進高出創(chuàng)業(yè) 首先要有虧錢的心理準備！ 2012/5/29

5、13 創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題）、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？ 1 2、 創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難? 3、企業(yè)失敗的原因是什么？ 創(chuàng)辦企業(yè)的好處：不聽命于他人贏得尊重、做自己威望和利潤喜歡的事感受創(chuàng)造更好的掌握及貢獻的樂趣自己的命運 2012/5/29 15 創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題承擔經(jīng)濟風險和面臨巨大挑戰(zhàn)。長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人的許多情趣（看電視、看書）精神壓力大煩惱多；孩子的學習得不到教育和輔導(dǎo)；失去穩(wěn)定的 工資收入；做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。 2012/5/29 16 IV. 失敗?新創(chuàng)辦企業(yè)的失敗率很高，統(tǒng)計表明，中國企業(yè)

6、的平均壽 年。的命只有左右，民營企業(yè)7 平均壽命只有3年?2004年中國百姓創(chuàng)業(yè)致富網(wǎng)上調(diào)查顯示58.1 % 的企業(yè)不到1年就關(guān)閉，2-3 年的24.7 占 ,4-5年的占，5年以上的僅9.5 7.7 。占 2012/5/29 17 IV. 失敗?根據(jù)美國近期的調(diào)查，%的新企業(yè)在2年之內(nèi)就關(guān)閉；在6年之內(nèi)，有 %的新企業(yè)徹底失敗。 24 63 2012/5/29 18 常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；受騙和用人不當被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗；缺乏專門的企業(yè)管理知識技能市場營銷手段滯 后，銷售不暢；現(xiàn)金控制不當和賒銷；費用控制不當，支出過高；庫存超量，管理保管不善營

7、業(yè)地段差，人氣不旺；遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）；2012/5/29 19 其它經(jīng)營失敗原因1、沒有進行市場調(diào)查盲目投資。 2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。3、選擇自己不熟不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。 4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。5、缺乏依法經(jīng)營觀念。6、注重 硬件的投資，忽視軟件管理。 7、企業(yè)無計劃，不會預(yù)測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使 財務(wù)上出現(xiàn)資金危機。 8、用傳統(tǒng)方式在低水 平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營 的市場競爭。9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷 或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。 2012/5/29 20 創(chuàng)業(yè)者de創(chuàng)業(yè)心理分為四種：?愿意接受高風

8、險以追求高利潤；急進型?愿意承擔部分風險，求取高于平 均中庸型的獲利；?則往往為了安全獲取眼前的收入，保守型寧愿放棄可能高于一般平均的收益；?幾乎不愿承擔任何風險，寧可極端保守型把錢放在銀行里。2012/5/29 21 ?成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，?失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有 各的原因。創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！ 2012/5/29 22 練習1：李明 的雞場?李明一直想辦一個企 業(yè)，做批發(fā)雞的生意，因為他所在的小鎮(zhèn)周圍有農(nóng)戶養(yǎng)雞。他和母親住在一起，母親非常支持他創(chuàng)辦企業(yè)，他讓李明用家里的房子做擔保向銀行申請貸款。?李明得到貸款后立即著手準備。它為企業(yè)購買了設(shè)備和原材料，在小鎮(zhèn)附近租了雞舍，買了計算機、現(xiàn)代化的

9、制冷設(shè)備、新的廂式貨車，還在貨車上噴涂了雞場的標志。李明告訴母親，精良的設(shè)備能幫助企業(yè)樹立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶。 2012/5/29 23 ?李明馬上投入到了繁忙的工作中。雞的需求量很大，他日以繼夜的工作，客戶還把他推薦給他們的朋友。不幸的是，李明用于付款的現(xiàn)金非常緊張，到年底時，他擁有的現(xiàn)金嚴重不足，怎么也無法支付對銀行的欠款。于是，銀行終止了貸款，并要求償還 所有債務(wù)，李明不得不宣布雞場破產(chǎn)。銀行開始拍賣李明的資產(chǎn)來償還債務(wù)，首先拍賣的資產(chǎn)是車和計算機，但仍有大量的債務(wù)不能償還?？礃幼樱蠲鞯哪赣H有可能失去家里的房產(chǎn)。2012/5/29 24 分組討論派代表說明：? 李明的雞

10、場為什么會倒閉？? 為李明設(shè)想一下以后怎么辦？ 2012/5/29 25 ?李明的雞場為什么會倒閉？?直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。?根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預(yù) 算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營失敗。?啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。2012/5/29 26 如果你是李 明，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？ ? 1、先打工，調(diào)查研究，觀察學習或參加創(chuàng)業(yè)培訓。?2、仔細預(yù)測啟動資金，做好預(yù)算，不亂花借來的錢. ?3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計劃。?4、從小做起， 積累經(jīng)驗和資金。 2012/5/29 28 為李明設(shè)想一下以后怎么

11、辦？2012/5/29 29 ?1、向親友借貸，以圖東山再起?2、 與人合伙，融資重 新開始經(jīng)營。?3、宣布破 產(chǎn) 2012/5/29 30 小老板創(chuàng)業(yè)失敗 有一個共同原因： 缺乏計劃能力既不能有效預(yù)測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風險，有效制定出解決潛在問題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需要學習培訓！2012/5/29 31 創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)業(yè)期（也叫危險期）創(chuàng)辦初期12年， 抗風險的能力弱、競爭能力差。成長期積累經(jīng)驗、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不斷擴大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。衰落期產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、

12、人才流失、資不抵債。 32 2012/5/29 課題二、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征學習目的1、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；2、了解創(chuàng)業(yè)培訓對開發(fā)這些特征的重要性。 2012/5/29 33 創(chuàng)業(yè)金字塔想創(chuàng)業(yè)不一 定能創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)家成 功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè) 2012/5/29 34 創(chuàng)業(yè)成功的謎 底是什么？ 一個運動員要想拿到世界的冠軍，要有156個因素合力發(fā)揮作用才可得一個金牌。一個創(chuàng)業(yè)者的成功也要有哪些因素? 想想看：成功可以模仿卓越可以復(fù)制您見過 的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？ 2012/5/29 36 成功業(yè)主三要素：道知物德識質(zhì)素技條質(zhì)能件 2012/5/29 37 企業(yè)創(chuàng)辦

13、者應(yīng)具備的特征素 質(zhì)承諾：?對企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定 一切）動機: ?真心想創(chuàng)辦企業(yè)。(找到刻骨銘心的理由)誠實：?做事重信譽。（積累良好的信譽口碑）健康：?身體健康。（沒有健康就沒有一切）風險：?具有冒險精神。 （挑戰(zhàn)與機遇同在）2012/5/29 38 企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征能力 決策；能夠果斷決策。（永遠自己拿主意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。（錢永遠是給內(nèi)行人賺的）企 業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要 的技能（同行不同利）相關(guān)行業(yè)知識：對生意特點的認識和了解。（善為者知其難?。?2012/5/29 39 企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征物質(zhì)條件?家庭狀況：家庭的支持尤其重要。（夫妻一條心

14、，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力 來自家庭）?財務(wù)狀況：有開辦企業(yè)的資金。 思考：最關(guān)鍵的特 質(zhì)是什么？ 2012/5/29 40 最關(guān)鍵的三大特質(zhì)眼光、膽略、耐力2012/5/29 41 溫州人的創(chuàng) 業(yè)精神溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的,也是一個充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營,每個家庭都直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。80年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單,也被 溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、

15、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲成功。溫州經(jīng)濟之所以能夠發(fā)展到今天,就是因為他們有“四千”精神,從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干! 在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前, 很多溫州人千里迢迢來到北 方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。2012/5/29 42 練習二、誰能當業(yè)主?白雪家住閩江上游的武夷山區(qū)。這里農(nóng)活不忙，許多年輕人都進城打工去了。因為母親病重，她不能出遠門。她很想多 掙點錢接濟

16、家用，給母親治病，也給自己買些衣物用品。?她原打算在村里辦一個小旅店。翻來覆去想過以后，她覺得自己的想法不現(xiàn)實：村里的人太保守，他們不會歡迎陌生人到村里住，而且村里離公路干線太遠，即便能說服大家，也很難吸引到游客。 再說，如果老天總是陰雨連綿的，就是說服了游客在村里住下，他們呆著也很無聊。 2012/5/29 43 練習二、誰能當業(yè)主?鄰村的小蘭也打算在村里辦個小旅店。她知道，她得先向村里人宣傳自己的想法，得到相親的理 解和支持才行。她相信自己能做出個好樣子，使大家相信小旅店也能賺錢，而且不會打擾村里人的生活。她為區(qū)旅游局寫了份宣傳小冊子，又搭車進縣城，與一些旅行社和客運公司的人談了自己的想法

17、。讓她興奮的是，各方人士都贊同她的想法，認為很 多旅游者其實喜歡住在村里。許多旅行社已經(jīng)在探討為旅客提供在武夷山的山村里歇腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準備她得企業(yè)計劃。2012/5/29 44 練習二、誰能當業(yè)主白雪和小蘭各自的長 處和弱點是什么? 誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者?為什么? 1、每人作出答案； 2、分組討論,作出答案，派代表說明。 2012/5/29 45 練習二、誰能當業(yè)主白雪的長處：?小蘭的長處： 有創(chuàng)業(yè)動機。積極思維 能擔負責任。創(chuàng)業(yè)動機明確。溝通能力強了解顧客需求有一定行業(yè)知識。?白雪的弱點：決策果斷，行動力強。消極思維?小蘭的弱點：缺乏冒險精神?缺少風險防范意識。保守行動力差。 2012/5/29 46 誰能當業(yè)主小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者，因為：有辦企業(yè)的強烈愿望和激情。有把構(gòu) 思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。有創(chuàng)業(yè)激情，才能積極主動的把握機會，激情和行動力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。 2012/5/29 47 練習三：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為?王大海想成為一名業(yè)主。他 從國家機關(guān)離職后，在城里辦了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天東游西逛，與朋友喝酒、打麻將。店里的盥洗室不清潔，飯店也不對外